金子多點點頭，然後就蒙著外套睡了過去。
待到泡麵香氣彌漫的時候，為了讓泡麵不那麽寒酸，警衛員找了兩片煙熏大火腿，幾隻大蝦還有生菜擺了上去。
端到茶幾的時候，金子多還在睡。
警衛員：“昨晚做賊去了啊？不睡覺？”
金子多的作息一向很規律，唯獨昨天晚上熬夜到兩三點。
“打電話。”金子多慢吞吞坐起身來，伸手捂住眼睛。
還有點晃，早上六點半就接烤火雞師傅來家沒睡什麽覺。
坐了會，腦袋還是有點刺痛。
金子多起身去洗手間潑了把冷水到臉上，耳邊傳來警衛員的聲音，“給誰打的電話啊？”
大半夜的，打那麽久。
還有就是，“打電話的跟送火雞的那個，是同一個人嗎？”
金子多的額發被水浸濕一點，瓷白的肌膚在鏡子泛著冷光，回道：“騙子。”
“什麽？”警衛員聽不懂，“哪個騙子敢來騙？你把電話給我！”
金子多瞥了眼義憤填膺的警衛員，抽紙擦幹一根根指節，慢悠悠的又說了一遍，“女騙子。”
第239章 燒錢燒出個花來
聖誕節後，再上半個月的課，幼兒園就要正式放寒假了。
放寒假也就意味著周心雅要整日在家了。
一天兩天還好，天天在家，別說周心雅，就是孫麗芳這種大人都被悶壞了。
小孩在家，真的沒什麽娛樂活動。
孫麗芳提前設想到了這一點，也是有些發愁。
這份愁緒就一直延續到了邱菊敲門的時候——
邱菊帶著她的女兒來找孫麗芳談工作了。
沒錯，孫麗芳跟周允石商量後，在原本洗車場的計劃裏延展了一下。
開汽車修理配件廠，洗車隻能作為輔助。
周允石是這麽說的，“培訓一個正常人上崗都需要一周的時間，更何況是喜憨兒呢？”
時間成本要算上。
是在做公益沒錯，但若是隻憑著一腔善意，這個公益又能走多遠呢？
開個一兩年，錢燒完了就倒閉，意義在哪裏？
周允石給孫麗芳的建議是：“前麵三個月別想賺錢，重心放在員工培訓，運營上麵。”
做好燒錢的準備，但未來是要盈利的。
隻要盈利，這個項目就能繼續做下去，喜憨兒也才能一直擁有工作。
你好我好大家好。
周允石很支持老婆在家找點事做——
總比一直悶著好。
在做生意上，孫麗芳其實是個小白，能賺錢全靠“抱大腿”——
清倉尾貨是武內美子的渠道在做，開洗車場沒人幫忙，孫麗芳隻能慢慢摸索。
這麽一摸索就發現了“燒錢背後的邏輯”，周允石說的沒錯，得失心不要那麽重，但是——
燒錢要燒出成果來啊。
就像後世兩大外賣軟件搶占市場，一塊錢點外賣的燒錢邏輯來看，自己燒錢，那要燒就燒個成果來看。
所以今天，孫麗芳找邱菊就是要說，“前期宣傳洗車免費，不僅不要錢還倒貼100塊給他。”
倒貼？
邱菊在電話裏聽不明白，這不就急匆匆的帶女兒湯小燕過來了。
“怎麽能倒貼呢？咱們拿什麽賺錢？”
孫麗芳讓她不要著急，然後叫周心雅出來，“帶姐姐到屋裏玩。”
湯小燕今年十六歲，穿著黑呢花布裙，邱菊給她做的，還加了兩個時髦的白色娃娃領，幹淨整潔。
孩子眉眼裏是不染塵世的天真，對誰都傻嗬嗬的笑。
看到周心雅的湯小燕突然變得很高興，嗚哩哇啦的胖手掰在一起做許願狀，幾步跑到她麵前伸出一隻手——
把拳頭張開，裏麵是一顆蜜桃味的多寶糖。
糖塊還帶著熱氣，周心雅拿過糖，又試著觀察了會。
抱著對喜憨兒的好奇心，周心雅拉湯小燕去房間玩娃娃。
反正她在家無聊的很。
兩個小孩走了後，孫麗芳才給邱菊解釋她的計劃，“我們不是隻有洗車，還有修車跟賣配件。”
“工人比例我打算3：7分，其中要有3成的熟練工，可以吧？”
“可以。”邱菊點頭應下，“喜憨兒是要接觸社會的，我們沒能力，也不需要給他們製造一個象牙塔。”
既然要自食其力，就要跟正常人接觸，融入社會。
開始會有點難，孫麗芳給邱菊解釋，“補貼100不是直接補給顧客，是我們讓利。”
“但凡是辦卡充值的顧客，就免費洗車三個月。”
孫麗芳想好了，現在洗車的市場價是2塊左右，98年能買得起私人轎車的顧客也不缺這2塊錢。
重點是在辦卡，讓顧客產生粘性上麵。
消費是有粘性的，七天養成一個習慣，隻要辦了卡，他們就必須得在這消費。
畢竟還有50次洗車券在這兒不是嗎？
再者，每個人洗車的天數不一樣，這50次應該可以抓住顧客一年的時間。
“實際上就是充值500返100，我們隻是把它換成服務了。”
更何況這個洗車的價格是會增值的。
臨近春節，很多洗車行都休息或者漲價——
“今年我們不休，衝這一波可以嗎？”
當服務商減少，需求不變的情況下，供小於求，車主沒地方洗車加油了，勢必會看到他們。
充值還贈送洗車服務，說實話現在沒人搞這個。
主要都是私人的熟客，想跟老板講價？
那根本不可能！
能開洗車行的老板整日迎來送往，精明的很。
所以按照這個構想，優惠返現+春節活動，洗車行是可以順利開起來的。
“等等等等，讓我想一想。”邱菊聽的雲裏霧裏的，“就是用洗車當噱頭，吸引顧客是吧？”
不等孫麗芳回答，她又不懂了，“那汽車配件什麽的，其實我也不懂，洗車我可以。”
洗車就是打掃衛生，裏裏外外擦得亮晶晶的，沒什麽難度。
但是汽車配件加油什麽的，都需要專業的熟練工操作。
剩下的問題就是，“去哪招工？”以及，“誰去推銷辦卡啊？”
後麵構想的是不錯，但問題是前期——
哪來的顧客啊？
就像一家飯店，裏麵總得坐一兩個人吃飯，才會吸引別人進來吃不是？
這裏，就涉及到孫麗芳今天要說的重點了，“我找人送了免費洗車券過去。”
前麵這些喜憨兒洗車技術應該不怎麽好，熟人之間好說話。
請人過來洗車，也是給喜憨兒練練手了。
再者，“前幾天應該沒什麽生意，你可以一個個教他們，檢驗他們的成果。”
“就當學習實踐了，別著急賺錢。”
孫麗芳安撫邱菊，“我不著急的，你也別急。”
邱菊是急性子，人又好強，上手就想賺錢。
“那沒生意的時候，咱們就不要工資了。”邱菊很有合作精神的說，“這畢竟是我找你幫忙的，是你幫了我們，總不能再讓你吃虧了。”
哦，原來她急的是這個。
“那不行。”孫麗芳微微笑著，“人家孩子辛苦勞動呢，怎麽能一點獎勵都沒有呢？”
說實話，給不給錢，喜憨兒都不會算。
但小孩子嘛，付出了就要收獲的。
開始定的工資是一個月300塊+提成獎金，根據擦的車子數量來算總工資。
現在邱菊堅持不要，孫麗芳也沒跟她爭——
大不了到時候包紅包給他們。
熱熱鬧鬧的操持中，向日葵汽修店運營方向就這麽定下了。
待到泡麵香氣彌漫的時候，為了讓泡麵不那麽寒酸，警衛員找了兩片煙熏大火腿，幾隻大蝦還有生菜擺了上去。
端到茶幾的時候，金子多還在睡。
警衛員：“昨晚做賊去了啊？不睡覺？”
金子多的作息一向很規律，唯獨昨天晚上熬夜到兩三點。
“打電話。”金子多慢吞吞坐起身來，伸手捂住眼睛。
還有點晃，早上六點半就接烤火雞師傅來家沒睡什麽覺。
坐了會，腦袋還是有點刺痛。
金子多起身去洗手間潑了把冷水到臉上，耳邊傳來警衛員的聲音，“給誰打的電話啊？”
大半夜的，打那麽久。
還有就是，“打電話的跟送火雞的那個，是同一個人嗎？”
金子多的額發被水浸濕一點，瓷白的肌膚在鏡子泛著冷光，回道：“騙子。”
“什麽？”警衛員聽不懂，“哪個騙子敢來騙？你把電話給我！”
金子多瞥了眼義憤填膺的警衛員，抽紙擦幹一根根指節，慢悠悠的又說了一遍，“女騙子。”
第239章 燒錢燒出個花來
聖誕節後，再上半個月的課，幼兒園就要正式放寒假了。
放寒假也就意味著周心雅要整日在家了。
一天兩天還好，天天在家，別說周心雅，就是孫麗芳這種大人都被悶壞了。
小孩在家，真的沒什麽娛樂活動。
孫麗芳提前設想到了這一點，也是有些發愁。
這份愁緒就一直延續到了邱菊敲門的時候——
邱菊帶著她的女兒來找孫麗芳談工作了。
沒錯，孫麗芳跟周允石商量後，在原本洗車場的計劃裏延展了一下。
開汽車修理配件廠，洗車隻能作為輔助。
周允石是這麽說的，“培訓一個正常人上崗都需要一周的時間，更何況是喜憨兒呢？”
時間成本要算上。
是在做公益沒錯，但若是隻憑著一腔善意，這個公益又能走多遠呢？
開個一兩年，錢燒完了就倒閉，意義在哪裏？
周允石給孫麗芳的建議是：“前麵三個月別想賺錢，重心放在員工培訓，運營上麵。”
做好燒錢的準備，但未來是要盈利的。
隻要盈利，這個項目就能繼續做下去，喜憨兒也才能一直擁有工作。
你好我好大家好。
周允石很支持老婆在家找點事做——
總比一直悶著好。
在做生意上，孫麗芳其實是個小白，能賺錢全靠“抱大腿”——
清倉尾貨是武內美子的渠道在做，開洗車場沒人幫忙，孫麗芳隻能慢慢摸索。
這麽一摸索就發現了“燒錢背後的邏輯”，周允石說的沒錯，得失心不要那麽重，但是——
燒錢要燒出成果來啊。
就像後世兩大外賣軟件搶占市場，一塊錢點外賣的燒錢邏輯來看，自己燒錢，那要燒就燒個成果來看。
所以今天，孫麗芳找邱菊就是要說，“前期宣傳洗車免費，不僅不要錢還倒貼100塊給他。”
倒貼？
邱菊在電話裏聽不明白，這不就急匆匆的帶女兒湯小燕過來了。
“怎麽能倒貼呢？咱們拿什麽賺錢？”
孫麗芳讓她不要著急，然後叫周心雅出來，“帶姐姐到屋裏玩。”
湯小燕今年十六歲，穿著黑呢花布裙，邱菊給她做的，還加了兩個時髦的白色娃娃領，幹淨整潔。
孩子眉眼裏是不染塵世的天真，對誰都傻嗬嗬的笑。
看到周心雅的湯小燕突然變得很高興，嗚哩哇啦的胖手掰在一起做許願狀，幾步跑到她麵前伸出一隻手——
把拳頭張開，裏麵是一顆蜜桃味的多寶糖。
糖塊還帶著熱氣，周心雅拿過糖，又試著觀察了會。
抱著對喜憨兒的好奇心，周心雅拉湯小燕去房間玩娃娃。
反正她在家無聊的很。
兩個小孩走了後，孫麗芳才給邱菊解釋她的計劃，“我們不是隻有洗車，還有修車跟賣配件。”
“工人比例我打算3：7分，其中要有3成的熟練工，可以吧？”
“可以。”邱菊點頭應下，“喜憨兒是要接觸社會的，我們沒能力，也不需要給他們製造一個象牙塔。”
既然要自食其力，就要跟正常人接觸，融入社會。
開始會有點難，孫麗芳給邱菊解釋，“補貼100不是直接補給顧客，是我們讓利。”
“但凡是辦卡充值的顧客，就免費洗車三個月。”
孫麗芳想好了，現在洗車的市場價是2塊左右，98年能買得起私人轎車的顧客也不缺這2塊錢。
重點是在辦卡，讓顧客產生粘性上麵。
消費是有粘性的，七天養成一個習慣，隻要辦了卡，他們就必須得在這消費。
畢竟還有50次洗車券在這兒不是嗎？
再者，每個人洗車的天數不一樣，這50次應該可以抓住顧客一年的時間。
“實際上就是充值500返100，我們隻是把它換成服務了。”
更何況這個洗車的價格是會增值的。
臨近春節，很多洗車行都休息或者漲價——
“今年我們不休，衝這一波可以嗎？”
當服務商減少，需求不變的情況下，供小於求，車主沒地方洗車加油了，勢必會看到他們。
充值還贈送洗車服務，說實話現在沒人搞這個。
主要都是私人的熟客，想跟老板講價？
那根本不可能！
能開洗車行的老板整日迎來送往，精明的很。
所以按照這個構想，優惠返現+春節活動，洗車行是可以順利開起來的。
“等等等等，讓我想一想。”邱菊聽的雲裏霧裏的，“就是用洗車當噱頭，吸引顧客是吧？”
不等孫麗芳回答，她又不懂了，“那汽車配件什麽的，其實我也不懂，洗車我可以。”
洗車就是打掃衛生，裏裏外外擦得亮晶晶的，沒什麽難度。
但是汽車配件加油什麽的，都需要專業的熟練工操作。
剩下的問題就是，“去哪招工？”以及，“誰去推銷辦卡啊？”
後麵構想的是不錯，但問題是前期——
哪來的顧客啊？
就像一家飯店，裏麵總得坐一兩個人吃飯，才會吸引別人進來吃不是？
這裏，就涉及到孫麗芳今天要說的重點了，“我找人送了免費洗車券過去。”
前麵這些喜憨兒洗車技術應該不怎麽好，熟人之間好說話。
請人過來洗車，也是給喜憨兒練練手了。
再者，“前幾天應該沒什麽生意，你可以一個個教他們，檢驗他們的成果。”
“就當學習實踐了，別著急賺錢。”
孫麗芳安撫邱菊，“我不著急的，你也別急。”
邱菊是急性子，人又好強，上手就想賺錢。
“那沒生意的時候，咱們就不要工資了。”邱菊很有合作精神的說，“這畢竟是我找你幫忙的，是你幫了我們，總不能再讓你吃虧了。”
哦，原來她急的是這個。
“那不行。”孫麗芳微微笑著，“人家孩子辛苦勞動呢，怎麽能一點獎勵都沒有呢？”
說實話，給不給錢，喜憨兒都不會算。
但小孩子嘛，付出了就要收獲的。
開始定的工資是一個月300塊+提成獎金，根據擦的車子數量來算總工資。
現在邱菊堅持不要，孫麗芳也沒跟她爭——
大不了到時候包紅包給他們。
熱熱鬧鬧的操持中，向日葵汽修店運營方向就這麽定下了。