“孩子長大後都知道什麽叫母愛很偉大，世上隻有媽媽好——”
“但誰想到爸爸也很偉大呢？”
“孩子不知道爸爸在等他降生的時候，經曆了人間最誠的痛苦，您說是不是？”
沒有人會拒絕被誇，特別是情緒烘托到位的時候，儀式感就來了。
孫麗芳繼續道：“剛剛啊，因為太感動了，所以我按下快門記錄了精彩一刻。”
這是銷售話術，孫麗芳知道對方聽的出來，也不隱瞞自己的目的——
“您看看照片，拍的不好啊，都是很醜的照片。”
麵紅耳赤，汗流如注，大鼻孔煽動，抓耳撓腮，難受的照片，要多醜有多醜。
說起來有點不好意思，孫麗芳適當退步。
“我不知道您需不需要，如果不需要，我就直接刪了——”
“當著您的麵兒刪。”
“但是，您記住啊，孩子長大以後，就再也不知道他爸有多苦多累多愛他，這些偉大的瞬間就都沒有了。”
期待新生兒降生的父母，沒有不愛孩子的，這叫鎖定客源。
付出愛，必然想要得到愛。
孫麗芳販賣的就是一個“自我感動+未來期許。”
再者，能來私立醫院生孩子的本就不缺錢，計較那千兒八百的。
成單率杠杠的不說，就算遇到了拿不準主意的男人，您再補一句，“爺爺奶奶外公外婆對孩子的愛我們也記錄下來了，這是屬於你們一家人的感動瞬間。”
“講真心話，我真的很羨慕你們一家人。”
同心同力，攜手共進。
這句話說出去，旁邊的爺爺奶奶是什麽心情？
捧得高高的，人家缺這筆錢嗎？
不缺。
如果這筆錢能買來全家快樂的話，何樂而不為呢？
不說孩子，就說孕婦從產房出來，看到這些照片.....
會是什麽心情？
一組照片，上到爺爺奶奶七大姑八大姨，下到寶爸孕媽，全家人都高興，滿足了全家人的精神需求。
說是拍嬰兒照，實際上一張嬰兒照都沒拍，跟嬰兒一點關係都沒有，客戶還滿意的不行。
虛晃一招，這才是高招。
第305章 弱嬌嫁醜男
靠著反複錘煉，孫麗芳的話術越來越熟。
激情銷售下，完全忘了身邊還有齙牙三人組。
目瞪口呆就不說了，單靠一早上，孫麗芳就成交了三單。
嗓子都啞了。
“怎麽樣？”嗓子沙啞，孫麗芳擰開佩琳遞過來的礦泉水，“寶刀未老吧？”
那是，齙牙男還敢說什麽？
當他的銷售技能不再是剛需，有人取代，且不輸給他後。
就該識時務了。
嗓子沙沙的，孫麗芳看向悶悶不樂的女孩，讓佩琳坐過來，“阿姨有些話要跟你說。”
當老板的，麵對業務能力極強且不服管教的員工時，是要直接辭退嗎？
看情況，通常會出現兩種老板。
指望這個員工的，老板就得當孫子。
不指望這個員工，自己也能幹的，普通老板就會把人辭退，“老子不受這個氣了！”
佩琳現在就是第二種，她讓保鏢把人趕走——
“還賴著幹什麽？不是要走嗎？”
年紀還是太小了，壓不住那個火，“不是要告狀嗎？威脅我嗎？”
“快去啊！”
如此不給麵子，年輕氣盛的齙牙男也立不住了。
背起小挎包，就要拉著女友跟兄弟走。
孫麗芳叫停他們，“等一下，我跟佩琳商量商量。”
處理工作中，管理者永遠不要“帶著情緒處理問題”，這是孫麗芳跟周允石學的。
公司兩派明爭暗鬥的時候，周總永遠是一幅穩坐釣魚台，不慌不忙的樣子。
氣定神閑的，經常讓孫麗芳懷疑，“你不講道理的嗎？”
有時候，確實是一方無理取鬧了。
照孫麗芳看，是應該站一邊講道理的。
但周允石永遠都“不講道理”——
私人情緒私下解決，工作上可沒那麽多雞毛蒜皮。
你舉報我吃回扣，我舉報你濫用職責。
私下舉報，電話都打到家裏來了，孫麗芳就看著丈夫閉著眼，應付那些氣急敗壞的舉報者。
莫名的喜感。
搞得孫麗芳忍不住吐槽，“咱們公司是不是快倒閉了？”
漏的像個篩子一樣，你來我往的，小學雞吵架。
“班主任”周允石就慢悠悠的聽著，完事了讓他們做一份報告出來，“周一拿材料到我辦公室。”
這麽一說，舉報者就覺得周允石是他們那一夥的，老板英明，跟自己站一塊。
剛開始，孫麗芳覺得丈夫糊塗。
可是到了這會，她才發現周允石的高明處。
“讓他們互相猜忌，肅清內敵，人心向我。”
“能暴露問題最好，怕的就是他們不說。”
提前解除隱患，給自己多了一個“下查”通道。
一石五鳥，權力製衡之道被周允石玩的透透的。
耳濡目染之下，到了佩琳這塊，孫麗芳不覺得把“能人”趕走是一個好辦法。
解了一時之氣，卻失去了一個可以轉變為“左臂右膀”的幫手。
不能把員工變為自己的粉絲，算什麽大老板？
長久財富的擁有者要的是“穩操勝券”，就像周允石那樣。
永遠不指望“天上掉下個好員工”----
哪怕是再叛逆不聽話壞心思的員工，到了公司，都被訓的服服帖帖，為我所用。
主動出擊，掌控全局。
怎麽會被一個“心高氣傲”頂嘴怪給氣到呢？
這樣被動的人，注定成為不了財富的永久擁有者。
要是有，也隻能說是運氣所在，沒讓他碰到那種壞蛋，遇到的都是好人，
那麽，如何把壞蛋變為好蛋呢？
角色轉換，隻有一步之遙。
“氣什麽氣？”孫麗芳拍了拍佩琳，“當老板的，氣度大一點。”
齙牙男是有點小心眼，但聰明人心眼本來就多——
不多能揣摩出顧客的心意嗎？
正因為自己喜歡占小便宜，才能摸透顧客的心思，對症下藥。
“職業病，理解一下。”
能撈一點撈一點，這才是本能。
反過來想，明晃晃的把野心亮了出來，總比表麵跟你表忠心，暗地裏下刀子來得好。
站在銷售的角度，孫麗芳可以理解齙牙男。
但是兼顧佩琳的角色，孫麗芳拍了兩下，發現佩琳沒有躲閃——
就得寸進尺的抱了一下。
嗚，女大佬身上好好聞。
佩琳的腦子很靈活，一點就通。
想了想，抿著小嘴笑了起來，眼神閃閃，“那你的意思是？”
對，演一場戲。
老板跟員工置氣是最愚蠢的行為。
高招是讓“員工與員工置氣。”
“但誰想到爸爸也很偉大呢？”
“孩子不知道爸爸在等他降生的時候，經曆了人間最誠的痛苦，您說是不是？”
沒有人會拒絕被誇，特別是情緒烘托到位的時候，儀式感就來了。
孫麗芳繼續道：“剛剛啊，因為太感動了，所以我按下快門記錄了精彩一刻。”
這是銷售話術，孫麗芳知道對方聽的出來，也不隱瞞自己的目的——
“您看看照片，拍的不好啊，都是很醜的照片。”
麵紅耳赤，汗流如注，大鼻孔煽動，抓耳撓腮，難受的照片，要多醜有多醜。
說起來有點不好意思，孫麗芳適當退步。
“我不知道您需不需要，如果不需要，我就直接刪了——”
“當著您的麵兒刪。”
“但是，您記住啊，孩子長大以後，就再也不知道他爸有多苦多累多愛他，這些偉大的瞬間就都沒有了。”
期待新生兒降生的父母，沒有不愛孩子的，這叫鎖定客源。
付出愛，必然想要得到愛。
孫麗芳販賣的就是一個“自我感動+未來期許。”
再者，能來私立醫院生孩子的本就不缺錢，計較那千兒八百的。
成單率杠杠的不說，就算遇到了拿不準主意的男人，您再補一句，“爺爺奶奶外公外婆對孩子的愛我們也記錄下來了，這是屬於你們一家人的感動瞬間。”
“講真心話，我真的很羨慕你們一家人。”
同心同力，攜手共進。
這句話說出去，旁邊的爺爺奶奶是什麽心情？
捧得高高的，人家缺這筆錢嗎？
不缺。
如果這筆錢能買來全家快樂的話，何樂而不為呢？
不說孩子，就說孕婦從產房出來，看到這些照片.....
會是什麽心情？
一組照片，上到爺爺奶奶七大姑八大姨，下到寶爸孕媽，全家人都高興，滿足了全家人的精神需求。
說是拍嬰兒照，實際上一張嬰兒照都沒拍，跟嬰兒一點關係都沒有，客戶還滿意的不行。
虛晃一招，這才是高招。
第305章 弱嬌嫁醜男
靠著反複錘煉，孫麗芳的話術越來越熟。
激情銷售下，完全忘了身邊還有齙牙三人組。
目瞪口呆就不說了，單靠一早上，孫麗芳就成交了三單。
嗓子都啞了。
“怎麽樣？”嗓子沙啞，孫麗芳擰開佩琳遞過來的礦泉水，“寶刀未老吧？”
那是，齙牙男還敢說什麽？
當他的銷售技能不再是剛需，有人取代，且不輸給他後。
就該識時務了。
嗓子沙沙的，孫麗芳看向悶悶不樂的女孩，讓佩琳坐過來，“阿姨有些話要跟你說。”
當老板的，麵對業務能力極強且不服管教的員工時，是要直接辭退嗎？
看情況，通常會出現兩種老板。
指望這個員工的，老板就得當孫子。
不指望這個員工，自己也能幹的，普通老板就會把人辭退，“老子不受這個氣了！”
佩琳現在就是第二種，她讓保鏢把人趕走——
“還賴著幹什麽？不是要走嗎？”
年紀還是太小了，壓不住那個火，“不是要告狀嗎？威脅我嗎？”
“快去啊！”
如此不給麵子，年輕氣盛的齙牙男也立不住了。
背起小挎包，就要拉著女友跟兄弟走。
孫麗芳叫停他們，“等一下，我跟佩琳商量商量。”
處理工作中，管理者永遠不要“帶著情緒處理問題”，這是孫麗芳跟周允石學的。
公司兩派明爭暗鬥的時候，周總永遠是一幅穩坐釣魚台，不慌不忙的樣子。
氣定神閑的，經常讓孫麗芳懷疑，“你不講道理的嗎？”
有時候，確實是一方無理取鬧了。
照孫麗芳看，是應該站一邊講道理的。
但周允石永遠都“不講道理”——
私人情緒私下解決，工作上可沒那麽多雞毛蒜皮。
你舉報我吃回扣，我舉報你濫用職責。
私下舉報，電話都打到家裏來了，孫麗芳就看著丈夫閉著眼，應付那些氣急敗壞的舉報者。
莫名的喜感。
搞得孫麗芳忍不住吐槽，“咱們公司是不是快倒閉了？”
漏的像個篩子一樣，你來我往的，小學雞吵架。
“班主任”周允石就慢悠悠的聽著，完事了讓他們做一份報告出來，“周一拿材料到我辦公室。”
這麽一說，舉報者就覺得周允石是他們那一夥的，老板英明，跟自己站一塊。
剛開始，孫麗芳覺得丈夫糊塗。
可是到了這會，她才發現周允石的高明處。
“讓他們互相猜忌，肅清內敵，人心向我。”
“能暴露問題最好，怕的就是他們不說。”
提前解除隱患，給自己多了一個“下查”通道。
一石五鳥，權力製衡之道被周允石玩的透透的。
耳濡目染之下，到了佩琳這塊，孫麗芳不覺得把“能人”趕走是一個好辦法。
解了一時之氣，卻失去了一個可以轉變為“左臂右膀”的幫手。
不能把員工變為自己的粉絲，算什麽大老板？
長久財富的擁有者要的是“穩操勝券”，就像周允石那樣。
永遠不指望“天上掉下個好員工”----
哪怕是再叛逆不聽話壞心思的員工，到了公司，都被訓的服服帖帖，為我所用。
主動出擊，掌控全局。
怎麽會被一個“心高氣傲”頂嘴怪給氣到呢？
這樣被動的人，注定成為不了財富的永久擁有者。
要是有，也隻能說是運氣所在，沒讓他碰到那種壞蛋，遇到的都是好人，
那麽，如何把壞蛋變為好蛋呢？
角色轉換，隻有一步之遙。
“氣什麽氣？”孫麗芳拍了拍佩琳，“當老板的，氣度大一點。”
齙牙男是有點小心眼，但聰明人心眼本來就多——
不多能揣摩出顧客的心意嗎？
正因為自己喜歡占小便宜，才能摸透顧客的心思，對症下藥。
“職業病，理解一下。”
能撈一點撈一點，這才是本能。
反過來想，明晃晃的把野心亮了出來，總比表麵跟你表忠心，暗地裏下刀子來得好。
站在銷售的角度，孫麗芳可以理解齙牙男。
但是兼顧佩琳的角色，孫麗芳拍了兩下，發現佩琳沒有躲閃——
就得寸進尺的抱了一下。
嗚，女大佬身上好好聞。
佩琳的腦子很靈活，一點就通。
想了想，抿著小嘴笑了起來，眼神閃閃，“那你的意思是？”
對，演一場戲。
老板跟員工置氣是最愚蠢的行為。
高招是讓“員工與員工置氣。”