第0138章 再來一瓶
重回1990陸峰江曉燕 作者：關外西風 投票推薦 加入書簽 留言反饋
陸峰明顯的感覺到，公司上下所有人都被昨天的陣勢嚇到了，而且其中不少人還不懂法律，覺得廠子要倒閉了。
“通知所有廠子，不許員工私下造謠，給我組建一個律師團隊，對外發布法律聲明，我們不怕人告，但是案件的管轄權一定要弄到咱的地盤上。”陸峰看著桌子上一大堆財務文件眉頭緊皺。
“市場上什麽情況？藥品還是食品的推進速度怎麽樣？”
“我們已經把相關資料遞交給有關部門。”
“娃哈哈原先渠道本身就他通暢，這次直接鋪貨，簡單的很，而且這款產品口碑不錯，我們的新產品開賣後，銷量也不錯，今天三款產品上市，總銷量應該有一百多萬。”
市場部經理說道：“我們最近在跟蕭山那邊溝通，抽檢已經完成了，產品沒問題，對方給的答複是，這個月內可以重新上架賣，今天跟當地的代理商說了一下。”
“繼續推進，那些市場不要放棄！”陸峰看著眾人想了想道：“算了，去會議室說吧，所有部門經理、總管全部去會議室。”
“我去安排。”高誌偉掉過頭道。
張鳳霞走了進來，整理了一下文件夾說道：“這回事兒有點大啊？”
“小問題！”
“我覺得你還是當心點好。”
“沒事兒。”陸峰站起身把抽屜裏的一個文件拿出來說道：“你也去會議室。”
“哦！”
陸峰提前到了會議室，隨著一個個經理主管走進來，其中不少神色明顯不如前段時間，會議室內坐了四五十號人，不少人都看著別人，精神頭都不太對。
“都精神點！”陸峰拿起文件夾猛的砸了好幾下桌子，喝道：“都他媽跟霜打的茄子似的，咋地？到我麵前演林黛玉來了？我給你們一分鍾時間，不想幹的，覺得廠子要倒閉的，怕牽連你們的，現在拿工資走人。”
陸峰說完從褲兜裏掏出煙放在桌子上，點著一根悠閑的抽了起來，一時間會議室的氣氛有些壓抑，不少人都急忙坐直了身子。
“沒人啊？那就說事兒，現在是關鍵時候，商業本身就是另一種戰爭，現在戰爭的號角已經吹響，我承認資金有缺口，兩千萬，甚至更多，但是這場戰如果打不贏，我們就什麽都沒了！”
“昨天看了新聞，聽了一些謠言，一些人就開始慌了，老子告訴你們，老子是創業的，知道什麽叫創業嘛？就是真刀真槍跟他們幹，這才多大點事兒就慌了陣腳，過兩個月打出**子來，你們拿什麽抗？”
“我不跟你們將產品、市場、營銷、關係、資金，老子今天就跟你們講講膽量，我是大股東，我都不慌你們怕個球啊？”陸峰用手指著生產間副主任喝道：“我早上來就看見你了，嚇得拉肚子？”
副主任麵色發白，很是尷尬道：“我老婆說，我拿了股份，這個廠子也是我的，出了事兒要抓我坐牢。”
“你拿的是股份，又不是股權，你想坐牢人家都不要你。”
“不要怕，天塌下來有我扛著呢，我覺得這是個好機會，鍛煉隊伍的好機會，做管理不僅要有能力，最主要的是有膽子，屁大點事兒就嚇得拉肚子，還能幹成什麽？”陸峰說著話看向了高誌偉和人事部經理，意思已經很明顯。
“接下來是一場硬仗，商業戰爭打的就是錢嘛。”陸峰看向李經理問道：“咱現在有多少可動用的資金？”
“當下可動用資金一千四百七十六萬，這個數據是四月底前，因為有三個廠子要開工建設了，采取的是預付款模式，這三個廠子前期預付款一千七百萬，這筆錢從專項資金裏扣除，還有就是原材料結賬周期、水電、員工工資等。”
“這一千四百萬可以花？”陸峰直截了當的問道。
“不行！”李經理嚇了一跳，這筆錢可是老本啊，著急道：“陸總，咱這兩千萬的缺口是二期工程，預計在明年春天炸雷，如果把這一千多萬的錢花光，會提前引爆這個資金缺口。”
“這筆錢是用來維持七個廠子的日常運轉，如果花了的話，就必須從專項資金裏抽調，一旦抽掉後，一期工程預付款夠了，可是秋天尾款就有問題了。”高誌偉在一旁解釋著。
陸峰把資料拿過來看著，今年一共四個廠子開工建設，明年是九個，至於廠子的日常開銷，還有其他辦法，陸峰需要這一千四百萬。
“目前飲品罐頭的利潤表給我看一下。”
李經理急忙掉過頭朝著財務總監招了招手道：“把利潤表拿過來。”
高誌偉悄悄的注意著陸峰的表情，心裏有一種不好的預感，以他對陸峰的了解，這一千四百萬怕是保不住了。
沒一會兒拿來幾張表格，陸峰看了好一會兒，出廠利潤非常可觀，小罐頭成本價隻有兩毛錢，給代理商各種讓利後，終端成本在六毛錢左右，而一塊錢的售價依然讓小罐頭利潤率在百分之四十。
至於乳酸菌什麽的，利潤率飆升到了百分之三百九，其中利潤最高的是礦泉水，百分之一千的利潤。
對於各大廠子的財務狀況簡單的了解後，陸峰合上文件夾道：“一周後，營銷正式上馬，我要在三個月內燒掉這一千四百萬，市場部的人一會兒開會！”
李經理算是見過大世麵的人，然而現在卻感覺眼前一黑，要不是身體硬朗，怕是直接抽過去，這顯然是不打算活過三個月啊。
“陸總，這筆錢如果動了，後麵七個廠子的費用怎麽辦？而且您要打價格戰，就意味著三個月時間基本上沒啥收入。”
“缺口我來想辦法，從其他廠子的貸款裏麵擠壓出來。”
“後續的幾個地方不好談，我們團隊卡在了太原，本來從那裏拿到一筆錢，而且規劃的時候，太原也是大廠子。”高誌偉不斷的提出困難，就想讓陸峰放棄，這一招簡直就是自殺。
“我去談，我來想辦法，散會。”陸峰說完站起身走出了會議室。
娃哈哈不斷的在各大省份起訴佳美食品侵權，要求下架產品，外麵的報紙已經鋪天蓋地的報道，兩家企業之間唾沫橫飛。
會議室內已經吵翻天，宗總翻看著手裏的文件夾，冷眼看著在場的所有人，他們已經把能搜集到的佳美食品的資料全搜集全了。
目前來看，資金方麵是佳美食品的軟肋，要不要打價格戰，是在場人們爭論的焦點，有人說必須打，而且還要起訴，讓他賠償。
有人說沒必要跟佳美食品陷入到燒錢大戰中，對方是通過各省份建廠拿貸款擴展的，這種模式下很容易把娃哈哈給拖垮了。
還有人說，如果法院不管，或者和稀泥的話，咱也抄他的產品，小罐頭市場反應就很不錯嘛，而且那個礦泉水也很有創意。
“好了，安靜一下。”宗總敲了敲桌子，瞬間整個會議室內鴉雀無聲，所有人的目光都聚焦在他的身上。
“市場價格戰，一定要打，這是打垮佳美食品的唯一途徑，我們的目標是，打垮它，收購它。”
會議室內響起了掌聲，隻是今年年初收購國企的廠子已經花掉了八千萬的現金，賬麵上沒多少錢啊。
“能動用多少錢？”
“兩千四五的樣子，如果再多，咱就有點傷筋動骨了。”
這些錢夠嗎？
不少人心裏暗自嘀咕，在他們眼裏，佳美食品的產業太大了，整個北方布滿了他的廠子，殊不知這些都是債務。
“那就兩千五百萬，從今天開始跟進佳美食品的所有產品，加快研發進程，組建律師團隊起訴對方，一定要把案件放在咱這邊審理。”
商界的人們都感覺到了一種前所未有的殺氣，這兩天時間兩家雖然打口水戰，不過已經消停了不少，一些小道消息開始到處流傳。
一些小報紙開始四處報道，雙方的價格戰一觸即發，傳言娃哈哈方麵準備了五千萬，主要戰場就在河南、河北這些地方。
而佳美食品也準備了三四千萬，目標市場是長三角、珠三角地區，一場瘋狂的優惠即將灑下。
陸峰連續開了三天的會議，調整各個省份的市場份額，並且通知各大廠子配合進行營銷，至於娃哈哈的小罐頭上線，請的律師團自然又是一波起訴。
“陸總，我們拿到了娃哈哈的市場營銷方案，今天開始，讓利給各大代理商、經銷商百分之三十的利潤，同時在終端售價拿出來，全部產品的三個瓶子，免費換一瓶產品。”市場部經理說道：“這個等於回購瓶子，進行在加工，咱也按照這個來吧。”
陸峰看著他一副如獲瑰寶的樣子笑了，這種老套的手法也讓他這麽激動，還打算抄，開口道：“我的營銷方案早就寫好了，就叫‘再來一瓶’。”
“通知所有廠子，不許員工私下造謠，給我組建一個律師團隊，對外發布法律聲明，我們不怕人告，但是案件的管轄權一定要弄到咱的地盤上。”陸峰看著桌子上一大堆財務文件眉頭緊皺。
“市場上什麽情況？藥品還是食品的推進速度怎麽樣？”
“我們已經把相關資料遞交給有關部門。”
“娃哈哈原先渠道本身就他通暢，這次直接鋪貨，簡單的很，而且這款產品口碑不錯，我們的新產品開賣後，銷量也不錯，今天三款產品上市，總銷量應該有一百多萬。”
市場部經理說道：“我們最近在跟蕭山那邊溝通，抽檢已經完成了，產品沒問題，對方給的答複是，這個月內可以重新上架賣，今天跟當地的代理商說了一下。”
“繼續推進，那些市場不要放棄！”陸峰看著眾人想了想道：“算了，去會議室說吧，所有部門經理、總管全部去會議室。”
“我去安排。”高誌偉掉過頭道。
張鳳霞走了進來，整理了一下文件夾說道：“這回事兒有點大啊？”
“小問題！”
“我覺得你還是當心點好。”
“沒事兒。”陸峰站起身把抽屜裏的一個文件拿出來說道：“你也去會議室。”
“哦！”
陸峰提前到了會議室，隨著一個個經理主管走進來，其中不少神色明顯不如前段時間，會議室內坐了四五十號人，不少人都看著別人，精神頭都不太對。
“都精神點！”陸峰拿起文件夾猛的砸了好幾下桌子，喝道：“都他媽跟霜打的茄子似的，咋地？到我麵前演林黛玉來了？我給你們一分鍾時間，不想幹的，覺得廠子要倒閉的，怕牽連你們的，現在拿工資走人。”
陸峰說完從褲兜裏掏出煙放在桌子上，點著一根悠閑的抽了起來，一時間會議室的氣氛有些壓抑，不少人都急忙坐直了身子。
“沒人啊？那就說事兒，現在是關鍵時候，商業本身就是另一種戰爭，現在戰爭的號角已經吹響，我承認資金有缺口，兩千萬，甚至更多，但是這場戰如果打不贏，我們就什麽都沒了！”
“昨天看了新聞，聽了一些謠言，一些人就開始慌了，老子告訴你們，老子是創業的，知道什麽叫創業嘛？就是真刀真槍跟他們幹，這才多大點事兒就慌了陣腳，過兩個月打出**子來，你們拿什麽抗？”
“我不跟你們將產品、市場、營銷、關係、資金，老子今天就跟你們講講膽量，我是大股東，我都不慌你們怕個球啊？”陸峰用手指著生產間副主任喝道：“我早上來就看見你了，嚇得拉肚子？”
副主任麵色發白，很是尷尬道：“我老婆說，我拿了股份，這個廠子也是我的，出了事兒要抓我坐牢。”
“你拿的是股份，又不是股權，你想坐牢人家都不要你。”
“不要怕，天塌下來有我扛著呢，我覺得這是個好機會，鍛煉隊伍的好機會，做管理不僅要有能力，最主要的是有膽子，屁大點事兒就嚇得拉肚子，還能幹成什麽？”陸峰說著話看向了高誌偉和人事部經理，意思已經很明顯。
“接下來是一場硬仗，商業戰爭打的就是錢嘛。”陸峰看向李經理問道：“咱現在有多少可動用的資金？”
“當下可動用資金一千四百七十六萬，這個數據是四月底前，因為有三個廠子要開工建設了，采取的是預付款模式，這三個廠子前期預付款一千七百萬，這筆錢從專項資金裏扣除，還有就是原材料結賬周期、水電、員工工資等。”
“這一千四百萬可以花？”陸峰直截了當的問道。
“不行！”李經理嚇了一跳，這筆錢可是老本啊，著急道：“陸總，咱這兩千萬的缺口是二期工程，預計在明年春天炸雷，如果把這一千多萬的錢花光，會提前引爆這個資金缺口。”
“這筆錢是用來維持七個廠子的日常運轉，如果花了的話，就必須從專項資金裏抽調，一旦抽掉後，一期工程預付款夠了，可是秋天尾款就有問題了。”高誌偉在一旁解釋著。
陸峰把資料拿過來看著，今年一共四個廠子開工建設，明年是九個，至於廠子的日常開銷，還有其他辦法，陸峰需要這一千四百萬。
“目前飲品罐頭的利潤表給我看一下。”
李經理急忙掉過頭朝著財務總監招了招手道：“把利潤表拿過來。”
高誌偉悄悄的注意著陸峰的表情，心裏有一種不好的預感，以他對陸峰的了解，這一千四百萬怕是保不住了。
沒一會兒拿來幾張表格，陸峰看了好一會兒，出廠利潤非常可觀，小罐頭成本價隻有兩毛錢，給代理商各種讓利後，終端成本在六毛錢左右，而一塊錢的售價依然讓小罐頭利潤率在百分之四十。
至於乳酸菌什麽的，利潤率飆升到了百分之三百九，其中利潤最高的是礦泉水，百分之一千的利潤。
對於各大廠子的財務狀況簡單的了解後，陸峰合上文件夾道：“一周後，營銷正式上馬，我要在三個月內燒掉這一千四百萬，市場部的人一會兒開會！”
李經理算是見過大世麵的人，然而現在卻感覺眼前一黑，要不是身體硬朗，怕是直接抽過去，這顯然是不打算活過三個月啊。
“陸總，這筆錢如果動了，後麵七個廠子的費用怎麽辦？而且您要打價格戰，就意味著三個月時間基本上沒啥收入。”
“缺口我來想辦法，從其他廠子的貸款裏麵擠壓出來。”
“後續的幾個地方不好談，我們團隊卡在了太原，本來從那裏拿到一筆錢，而且規劃的時候，太原也是大廠子。”高誌偉不斷的提出困難，就想讓陸峰放棄，這一招簡直就是自殺。
“我去談，我來想辦法，散會。”陸峰說完站起身走出了會議室。
娃哈哈不斷的在各大省份起訴佳美食品侵權，要求下架產品，外麵的報紙已經鋪天蓋地的報道，兩家企業之間唾沫橫飛。
會議室內已經吵翻天，宗總翻看著手裏的文件夾，冷眼看著在場的所有人，他們已經把能搜集到的佳美食品的資料全搜集全了。
目前來看，資金方麵是佳美食品的軟肋，要不要打價格戰，是在場人們爭論的焦點，有人說必須打，而且還要起訴，讓他賠償。
有人說沒必要跟佳美食品陷入到燒錢大戰中，對方是通過各省份建廠拿貸款擴展的，這種模式下很容易把娃哈哈給拖垮了。
還有人說，如果法院不管，或者和稀泥的話，咱也抄他的產品，小罐頭市場反應就很不錯嘛，而且那個礦泉水也很有創意。
“好了，安靜一下。”宗總敲了敲桌子，瞬間整個會議室內鴉雀無聲，所有人的目光都聚焦在他的身上。
“市場價格戰，一定要打，這是打垮佳美食品的唯一途徑，我們的目標是，打垮它，收購它。”
會議室內響起了掌聲，隻是今年年初收購國企的廠子已經花掉了八千萬的現金，賬麵上沒多少錢啊。
“能動用多少錢？”
“兩千四五的樣子，如果再多，咱就有點傷筋動骨了。”
這些錢夠嗎？
不少人心裏暗自嘀咕，在他們眼裏，佳美食品的產業太大了，整個北方布滿了他的廠子，殊不知這些都是債務。
“那就兩千五百萬，從今天開始跟進佳美食品的所有產品，加快研發進程，組建律師團隊起訴對方，一定要把案件放在咱這邊審理。”
商界的人們都感覺到了一種前所未有的殺氣，這兩天時間兩家雖然打口水戰，不過已經消停了不少，一些小道消息開始到處流傳。
一些小報紙開始四處報道，雙方的價格戰一觸即發，傳言娃哈哈方麵準備了五千萬，主要戰場就在河南、河北這些地方。
而佳美食品也準備了三四千萬，目標市場是長三角、珠三角地區，一場瘋狂的優惠即將灑下。
陸峰連續開了三天的會議，調整各個省份的市場份額，並且通知各大廠子配合進行營銷，至於娃哈哈的小罐頭上線，請的律師團自然又是一波起訴。
“陸總，我們拿到了娃哈哈的市場營銷方案，今天開始，讓利給各大代理商、經銷商百分之三十的利潤，同時在終端售價拿出來，全部產品的三個瓶子，免費換一瓶產品。”市場部經理說道：“這個等於回購瓶子，進行在加工，咱也按照這個來吧。”
陸峰看著他一副如獲瑰寶的樣子笑了，這種老套的手法也讓他這麽激動，還打算抄，開口道：“我的營銷方案早就寫好了，就叫‘再來一瓶’。”