第0610章 試探
重回1990陸峰江曉燕 作者：關外西風 投票推薦 加入書簽 留言反饋
熊凱根本不給陸峰多說話的機會，這樣的國企領導現在是大多數，他們要的是態度，不管你是誰，你就不能跟我平起平坐，說話也要正襟危坐，顯示出一副高高在上的樣子。
隻要稍顯得兩人地位平等，一切都免談。
陸峰也不在乎，既然他做不了主，那就找能做主的人，站起身進了家，江曉燕端著一盤菜走出來，跟陸峰碰了個對臉，看到人都沒了，納悶道：“人呢？”
“去陳漢生家吃去了，咱一家子吃吧，他管不了。”陸峰說著話進了屋子裏，按照上麵的電話打了過去。
“你好，蘇州省郵電集團內部線，請問您找誰？”電話裏的接線員問道。
“我想找你們總經理。”陸峰沉聲道。
“你有預約嘛？”電話那頭問道。
“沒有，不過我是佳峰電子董事長陸峰，在物流方麵希望雙方有所合作。”陸峰嚴肅道：“我希望你能給總經理問一下，他現在下班了嘛？”
“這個我還不太確定。”接電話的小姑娘有些遲疑道：“你確定是那什麽公司的董事長？”
陸峰聽得出來，小姑娘怕萬一是厲害人物耽誤事兒，可又怕陸峰是招搖撞騙的，她報上去也是挨批評。
“我是佳峰電子的董事長，我們公司在省內民營企業裏排名第一，市值三十多個億，你把這些告訴你們總經理，接不接電話是他的事情，好吧？”陸峰沉聲道。
“好，那去跟總經理說一下。”小姑娘說完把電話掛了，通過內線給總經理辦公室打了過去。
總經理辦公室內，坐著一個五十多歲的男人，戴著一副無框眼鏡，看上去文質彬彬，將麵前的文件夾放在桌子邊上，看了一眼時間準備下班了。
桌子上紅色的內線電話響了起來，接起電話道：“誰啊？”
接線員小姑娘把事情原原本本的說了一遍，郭總臉色上的不耐煩漸漸消失了，開口道；“你把他電話號給我。”
郭總記下了電話號，給陸峰打了過去。
電話通了後，郭總對著電話道：“是佳峰電子的陸總嘛？”
“是的，是的。”陸峰問道：“您怎麽稱呼？什麽職位啊？”
“我是我們省內郵電集團的總經理郭家洋，咱兩做的企業雖然相隔甚遠，但是我在大大小小的會議上沒少聽你啊。”郭總麵帶笑意道：“尤其是去年，佳峰電子被當做企業典型，我們國企都要學習經營管理模式呢。”
“郭總廖讚了。”陸峰笑了笑道：“進不了您的法眼，聯係您就是想談合作的事情，我們準備弄一個物流平台.........。”
陸峰把事情簡單的說了一遍，電話那頭的郭家洋聽完後總感覺不對勁，細細一想陸峰的支出和收獲，心裏暗歎空手套白狼還能這麽玩兒。
“那你能給我什麽？合作是需要雙贏的。”
“佳峰電子的公賬全部轉為郵政儲蓄，現在我們賬上有三個多億的現金，未來在過橋、走賬等方麵的資金挪動，優先考慮郵政儲蓄，而且在物流業務方麵，我們會起到一個補充的作用，因為我們是市場商業模式，所以動力會更充足。”陸峰解釋道。
郭總聽到這個方案，心裏暗暗盤算著，聽上去很不錯，自己損失的隻是一些廠庫罷了，像是使用郵政車輛可以收費，至於給自己車上噴郵政兩個字，可以再談。
最主要的是，國家推動國企帶動民營企業計劃，各大國企都有指標，文件精神已經下達，國營不可擠壓民營企業，要相互扶持，相互融合才能走的更加長遠。
郭總這段時間一直在考慮跟哪家民營企業合作，合作什麽內容，現在陸峰自己送上門來了，關鍵是他也不是獅子大開口。
倆人聊了一些細節，郭總在電話裏說道：“這樣吧，後天我去你那談，把這件利國利民的好事兒給定下來。”
“你過來？”陸峰愣了一下道：“好啊，您辛苦。”
掛了電話，陸峰還有些想不明白，對方怎麽親自過來？
多多叫他吃飯，陸峰站起身朝著院子裏走去。
陳漢生的家裏熱鬧極了，跟熊凱稱兄道弟說的格外熟絡，儼然一副即將走上金光大道的模樣，並且熊凱趁著醉酒答應他，永昌物流的事兒他去說。
熊凱和洪大爺走後，秀兒激動起來，直接撲在陳漢生懷裏，開心道：“還是我家男人厲害，這都能搶的過來。”
“你是沒看見陸峰，木木呆呆，一點眼色都識，還跟人家擺譜，他以為他誰啊？”陳漢生帶著幾分醉意道：“我跟你說，他這回連洪大爺都得罪了。”
陸峰確實把洪大爺給得罪了，人家給你介紹資源，你卻把客人得罪了，這不是打他臉嘛？
次日，陸峰看完報紙準備去廠區，剛走出巷子看到陳漢生趴在自己車玻璃上看著，旁邊的秀兒嘀咕道：“這車每天都開，怎麽沒見過人呢？”
“你說會不會是熊總的？”陳漢生猜疑道。
“人家不住這吧，昨天熊總說，下次什麽時候吃飯啊？”秀兒問道。
“明天，還來咱家。”
倆人站在車旁邊嘀嘀咕咕好半天才走，陸峰一直站在不遠處等著，等他們車開遠了，方才上了車。
到了廠區，早會剛開完，張鳳霞說了一些日常管理，集團化的提案已經在做了，陸峰要求他們先做財務，把財務統一了，其他的可以慢慢來。
到了金蜂物流的辦公室，梁平一眾人還沒出去發傳單，陸峰走進來問道；“效果怎麽樣？”
“還沒發呢！”梁平有些尷尬道。
“昨天發現的，今天一張都沒發？”陸峰有些皺眉道：“怎麽了？心裏不痛快啊？”
“陸總，我們做這些沒用，物流需要的是場地、車子、跟其他公司競爭，沒人跟咱簽這些的。”梁平看向陸峰自信道：“陸總，你交給我，我給你辦的妥妥的！”
“不錯，很有勇氣！”陸峰拍了拍他肩膀道：“你被開除了。”
梁平做夢都想不到自己涼的如此之快，他還想著自己就算幹不成，也能當一段時間一人之下萬人之上的感覺。
“所有人去給物流公司發傳單的時候，一定要耐心，跟客戶講清楚，好了，現在都出發吧，中午在外麵吃飯，都有餐補。”陸峰朝著眾人一招手道。
上午開了兩場會議，都是跟產品中期改款有關的，目前市場已經進入到了一種相對平衡的狀態，大家都打累了，守著自己的一畝三分地過活呢。
陸峰其實並不想跑主動招惹永昌、金昌、天昌這三家，陸峰不主動招惹他們，不代表人家不主動找過來。
除了郵電外，就是這三家最難啃了，剩下的就是找一個合適的負責人。
吃過午飯，陸峰通過關係打聽了一下，拿到了永昌物流董事長郝誌海的電話，打過去響了好長時間才接起來。
“誰啊？”電話那頭的聲音帶著哈欠。
“是永昌物流董事長，郝誌海先生嘛？”陸峰問道。
“是我，你誰？”
“我是佳峰電子的陸峰，最近我們公司準備做一個物流平台，可以給你提供更多的優質資源，而且我們會跟郵政物流進行深度合作，有興趣的話，我們可以見麵聊聊。”陸峰對著電話說道。
打這個電話，陸峰就是要試探一下對方的反應，他如果沒有敵意，那就安心發展，若是還用那種打砸的方式搞壟斷，要早做打算。
“你讓我跟你簽合同？我在本地商會聽說過你，前些年鬧的很大，但是我告訴你，不要以為你在電子行業混得開，就能在所有行業行，我他媽已經夠給你臉了，你廠子的貨我都讓你們自己配送的。”郝誌海坐在老板椅上，兩隻腳搭在桌子上，伸手摸了摸自己的光頭，陰狠道：“給你臉多了，是吧？”
“謝謝你這麽給我麵子，金蜂物流肯定要做下去，我對你們三家的風格有一些了解，如果你們還用以前的手法玩兒，那就別怪我不客氣了。”陸峰冷笑道。
“喲嗬，你是認不清自己了嘛？”郝誌海都氣樂了，他不知道陸峰哪兒來的自信，讓他讓步的，想打一個電話就想讓自己退去，簡直是開玩笑。
“話就說這麽多，掛了。”陸峰說完把電話掛了。
金蜂業務員發著傳單，跟老板解釋道：“就是說，你跟我們簽了合同，背靠大樹好乘涼，也不影響你的生意，反而會給增加買賣，明白了嘛，就是郵政做靠山，郵政是啥呀，是國家。”
老板看著宣傳單有些迷瞪，不過他聽清楚幾點，多掙錢，國家當靠山。
“比如有人搶我買賣，你們管吧？”老板問道。
“管，跟了我們，沒人敢搶你的單子，放心吧！”宣傳業務員說的全是好處，至於運貨流程，抽取的費用等，一概沒說。
這種掩蓋弊端，展示優點的手段是最快速的簽單手段，很多銷售人員為了提高業績，常用此類手段，壞處就是後麵處理麻煩。
陳漢生一整天的時間心情都很不錯，抱上熊凱這條大腿，他感覺人生一片光明，今天正好有點時間，對於那輛車的好奇心，他已經安耐不住了。
下午四點多，天氣悶熱，陳漢生已經在樹蔭下等著了，如果真的是熊總的車，隻要他把車停在這，自己就提著桶來洗。
隻要稍顯得兩人地位平等，一切都免談。
陸峰也不在乎，既然他做不了主，那就找能做主的人，站起身進了家，江曉燕端著一盤菜走出來，跟陸峰碰了個對臉，看到人都沒了，納悶道：“人呢？”
“去陳漢生家吃去了，咱一家子吃吧，他管不了。”陸峰說著話進了屋子裏，按照上麵的電話打了過去。
“你好，蘇州省郵電集團內部線，請問您找誰？”電話裏的接線員問道。
“我想找你們總經理。”陸峰沉聲道。
“你有預約嘛？”電話那頭問道。
“沒有，不過我是佳峰電子董事長陸峰，在物流方麵希望雙方有所合作。”陸峰嚴肅道：“我希望你能給總經理問一下，他現在下班了嘛？”
“這個我還不太確定。”接電話的小姑娘有些遲疑道：“你確定是那什麽公司的董事長？”
陸峰聽得出來，小姑娘怕萬一是厲害人物耽誤事兒，可又怕陸峰是招搖撞騙的，她報上去也是挨批評。
“我是佳峰電子的董事長，我們公司在省內民營企業裏排名第一，市值三十多個億，你把這些告訴你們總經理，接不接電話是他的事情，好吧？”陸峰沉聲道。
“好，那去跟總經理說一下。”小姑娘說完把電話掛了，通過內線給總經理辦公室打了過去。
總經理辦公室內，坐著一個五十多歲的男人，戴著一副無框眼鏡，看上去文質彬彬，將麵前的文件夾放在桌子邊上，看了一眼時間準備下班了。
桌子上紅色的內線電話響了起來，接起電話道：“誰啊？”
接線員小姑娘把事情原原本本的說了一遍，郭總臉色上的不耐煩漸漸消失了，開口道；“你把他電話號給我。”
郭總記下了電話號，給陸峰打了過去。
電話通了後，郭總對著電話道：“是佳峰電子的陸總嘛？”
“是的，是的。”陸峰問道：“您怎麽稱呼？什麽職位啊？”
“我是我們省內郵電集團的總經理郭家洋，咱兩做的企業雖然相隔甚遠，但是我在大大小小的會議上沒少聽你啊。”郭總麵帶笑意道：“尤其是去年，佳峰電子被當做企業典型，我們國企都要學習經營管理模式呢。”
“郭總廖讚了。”陸峰笑了笑道：“進不了您的法眼，聯係您就是想談合作的事情，我們準備弄一個物流平台.........。”
陸峰把事情簡單的說了一遍，電話那頭的郭家洋聽完後總感覺不對勁，細細一想陸峰的支出和收獲，心裏暗歎空手套白狼還能這麽玩兒。
“那你能給我什麽？合作是需要雙贏的。”
“佳峰電子的公賬全部轉為郵政儲蓄，現在我們賬上有三個多億的現金，未來在過橋、走賬等方麵的資金挪動，優先考慮郵政儲蓄，而且在物流業務方麵，我們會起到一個補充的作用，因為我們是市場商業模式，所以動力會更充足。”陸峰解釋道。
郭總聽到這個方案，心裏暗暗盤算著，聽上去很不錯，自己損失的隻是一些廠庫罷了，像是使用郵政車輛可以收費，至於給自己車上噴郵政兩個字，可以再談。
最主要的是，國家推動國企帶動民營企業計劃，各大國企都有指標，文件精神已經下達，國營不可擠壓民營企業，要相互扶持，相互融合才能走的更加長遠。
郭總這段時間一直在考慮跟哪家民營企業合作，合作什麽內容，現在陸峰自己送上門來了，關鍵是他也不是獅子大開口。
倆人聊了一些細節，郭總在電話裏說道：“這樣吧，後天我去你那談，把這件利國利民的好事兒給定下來。”
“你過來？”陸峰愣了一下道：“好啊，您辛苦。”
掛了電話，陸峰還有些想不明白，對方怎麽親自過來？
多多叫他吃飯，陸峰站起身朝著院子裏走去。
陳漢生的家裏熱鬧極了，跟熊凱稱兄道弟說的格外熟絡，儼然一副即將走上金光大道的模樣，並且熊凱趁著醉酒答應他，永昌物流的事兒他去說。
熊凱和洪大爺走後，秀兒激動起來，直接撲在陳漢生懷裏，開心道：“還是我家男人厲害，這都能搶的過來。”
“你是沒看見陸峰，木木呆呆，一點眼色都識，還跟人家擺譜，他以為他誰啊？”陳漢生帶著幾分醉意道：“我跟你說，他這回連洪大爺都得罪了。”
陸峰確實把洪大爺給得罪了，人家給你介紹資源，你卻把客人得罪了，這不是打他臉嘛？
次日，陸峰看完報紙準備去廠區，剛走出巷子看到陳漢生趴在自己車玻璃上看著，旁邊的秀兒嘀咕道：“這車每天都開，怎麽沒見過人呢？”
“你說會不會是熊總的？”陳漢生猜疑道。
“人家不住這吧，昨天熊總說，下次什麽時候吃飯啊？”秀兒問道。
“明天，還來咱家。”
倆人站在車旁邊嘀嘀咕咕好半天才走，陸峰一直站在不遠處等著，等他們車開遠了，方才上了車。
到了廠區，早會剛開完，張鳳霞說了一些日常管理，集團化的提案已經在做了，陸峰要求他們先做財務，把財務統一了，其他的可以慢慢來。
到了金蜂物流的辦公室，梁平一眾人還沒出去發傳單，陸峰走進來問道；“效果怎麽樣？”
“還沒發呢！”梁平有些尷尬道。
“昨天發現的，今天一張都沒發？”陸峰有些皺眉道：“怎麽了？心裏不痛快啊？”
“陸總，我們做這些沒用，物流需要的是場地、車子、跟其他公司競爭，沒人跟咱簽這些的。”梁平看向陸峰自信道：“陸總，你交給我，我給你辦的妥妥的！”
“不錯，很有勇氣！”陸峰拍了拍他肩膀道：“你被開除了。”
梁平做夢都想不到自己涼的如此之快，他還想著自己就算幹不成，也能當一段時間一人之下萬人之上的感覺。
“所有人去給物流公司發傳單的時候，一定要耐心，跟客戶講清楚，好了，現在都出發吧，中午在外麵吃飯，都有餐補。”陸峰朝著眾人一招手道。
上午開了兩場會議，都是跟產品中期改款有關的，目前市場已經進入到了一種相對平衡的狀態，大家都打累了，守著自己的一畝三分地過活呢。
陸峰其實並不想跑主動招惹永昌、金昌、天昌這三家，陸峰不主動招惹他們，不代表人家不主動找過來。
除了郵電外，就是這三家最難啃了，剩下的就是找一個合適的負責人。
吃過午飯，陸峰通過關係打聽了一下，拿到了永昌物流董事長郝誌海的電話，打過去響了好長時間才接起來。
“誰啊？”電話那頭的聲音帶著哈欠。
“是永昌物流董事長，郝誌海先生嘛？”陸峰問道。
“是我，你誰？”
“我是佳峰電子的陸峰，最近我們公司準備做一個物流平台，可以給你提供更多的優質資源，而且我們會跟郵政物流進行深度合作，有興趣的話，我們可以見麵聊聊。”陸峰對著電話說道。
打這個電話，陸峰就是要試探一下對方的反應，他如果沒有敵意，那就安心發展，若是還用那種打砸的方式搞壟斷，要早做打算。
“你讓我跟你簽合同？我在本地商會聽說過你，前些年鬧的很大，但是我告訴你，不要以為你在電子行業混得開，就能在所有行業行，我他媽已經夠給你臉了，你廠子的貨我都讓你們自己配送的。”郝誌海坐在老板椅上，兩隻腳搭在桌子上，伸手摸了摸自己的光頭，陰狠道：“給你臉多了，是吧？”
“謝謝你這麽給我麵子，金蜂物流肯定要做下去，我對你們三家的風格有一些了解，如果你們還用以前的手法玩兒，那就別怪我不客氣了。”陸峰冷笑道。
“喲嗬，你是認不清自己了嘛？”郝誌海都氣樂了，他不知道陸峰哪兒來的自信，讓他讓步的，想打一個電話就想讓自己退去，簡直是開玩笑。
“話就說這麽多，掛了。”陸峰說完把電話掛了。
金蜂業務員發著傳單，跟老板解釋道：“就是說，你跟我們簽了合同，背靠大樹好乘涼，也不影響你的生意，反而會給增加買賣，明白了嘛，就是郵政做靠山，郵政是啥呀，是國家。”
老板看著宣傳單有些迷瞪，不過他聽清楚幾點，多掙錢，國家當靠山。
“比如有人搶我買賣，你們管吧？”老板問道。
“管，跟了我們，沒人敢搶你的單子，放心吧！”宣傳業務員說的全是好處，至於運貨流程，抽取的費用等，一概沒說。
這種掩蓋弊端，展示優點的手段是最快速的簽單手段，很多銷售人員為了提高業績，常用此類手段，壞處就是後麵處理麻煩。
陳漢生一整天的時間心情都很不錯，抱上熊凱這條大腿，他感覺人生一片光明，今天正好有點時間，對於那輛車的好奇心，他已經安耐不住了。
下午四點多，天氣悶熱，陳漢生已經在樹蔭下等著了，如果真的是熊總的車，隻要他把車停在這，自己就提著桶來洗。