第0770章 開始了!
重回1990陸峰江曉燕 作者：關外西風 投票推薦 加入書簽 留言反饋
雖然年年都有人說佳峰電子要倒閉，不管是從市場還是本身的財務狀況來看，佳峰電子每年都在加強。
現在佳峰電子已經不可能一夜之間崩塌，哪怕是通訊公司進行並不順利，銀行債務大範圍抽貸，依靠vcd、電視機的市場份額，佳峰電子也是一家不容小覷的企業。
以前有這樣的消息，朱立東都是滿臉慌張的來找陸峰，現在他是一點都不慌，反而換成了杜國盈。
“不要慌嘛！”陸峰淡定的點著一根煙，朝著杜國盈道：“這都是小場麵，既然已經是企業重要下屬公司的負責人，就不要一驚一乍的，加入我們公司就得迎接刺激的人生，別說是假的，就是真倒閉，又能有多大點事兒？”
“啊？”
杜國盈就沒見過這麽淡定的老總，真倒閉又如何？
“這篇報道是凱文看過的，裏麵有不少詳細的數據，他從各方麵去分析，說我們確實撐不下了。”杜國盈還是有些害怕，因為前幾天佳訊通訊的公司法人變更成了他，他可不傻，對於其中要擔的責任非常清楚。
這篇報道確實有鼻子有眼的，裏麵寫的一些數據也屬實，若是光從數字去推導，確實容易得出一個結果，佳峰電子要倒閉了。
凱文認認真真看完這片文章激動不已，像這樣的公司還是早點倒閉的好，他實在是有些耗不起了，陸峰若是在這耗他個一年半載，出去找工作都不好找，因為履曆中間有一段時間是空缺的。
所以他看完後興衝衝的找到杜國盈，告訴他佳峰要倒閉了，說白了，他就是想讓杜國盈來陸峰這邊試探一下。
杜國盈心眼再多，也遭不住這麽嚇啊，當即跑過來找陸峰問，實在不行自己也不幹了，萬一明天倒閉了，公司欠了錢，陸峰往國外一跑，自己可就牢底坐穿。
陸峰勸說了好一陣杜國盈，讓他別多想，安心做好工作，思想要向自己看齊，練就一身哪怕是下一秒天塌地陷，都要麵不改色的本事。
“可是陸總，我有一點不太明白，就是為什麽...讓我當法人呢？”杜國盈小聲嘀咕道。
“你看你，多想了吧，其實吧，這是我們公司的一個傳統，集團公司的法人是魏總，下屬公司也是各大負責人，朱立東還兼任董事會秘書一職！”陸峰看向他口氣軟了下來，說道：“其實這麽做，是想讓你們把公司當成自己的企業去做。公司是誰創造的？公司因為有誰才能走到今天？是因為有你們啊，我算個啥？”
杜國盈聽到這話大為震驚，有些不敢置信的看著陸峰，民營企業不都是老板的嘛？
“企業是你們的企業，是你們在創造、努力、奮鬥，我為什麽要下放百分之三十的股份稀釋掉作為激勵股權，那可是百分之三十啊，就算是國外的公司，給創業團隊，最多百分之十，因為我知道自己很渺小，你這段時間跟著我，也看到我對待下麵的人很溫和，沒有那些老板罵人的毛病，對不對？”陸峰一臉誠懇的看著他問道。
這一點杜國盈倒是沒意見，點點頭表示同意。
陸峰剛準備繼續說話，一個文員忽然推開門走了進來，陸峰朝著門口嗬斥道：“敲門都不會嘛？滾出去！”
女文員嚇了一跳，急忙把門關上了，敲了敲門，把一份文件放在桌子上疾步匆匆的走了出去。
“你不要多想，我給你舉個例子吧，之前我弄個一家食品企業，叫佳美食品，那時候的總經理是高誌偉，現在他已經全權掌控了那家公司。總之是一句話，讓你擔責任，是對你的一種曆練，也是期盼。”陸峰朝著他道：“你說呢？”
杜國盈想了想，覺得他說的對，心裏頓時興奮起來，連連點頭道：“陸總，您放心，我肯定好好幹！”
“銷售渠道上要多注意盯著，最近多跟柳總溝通。”陸峰說著話翻開了麵前剛送來的文件夾，這是研發公司關於傳呼機的一份試生產方案，還有東莞廠關於試生產的申請書，上麵已經有魏豔丹的審批。
陸峰翻看了一下，確定沒問題，簽上了自己的名字，關於兩個廠區的生產配比還是要開個會。
“你把市場上的一些動向收集一下，針對線下人群做個簡單的市場分析遞給我。”陸峰站起身說道：“我有個會，你先忙你的。”
“好，您先忙。”杜國盈此刻就像是打了雞血一樣，腦子裏隻剩下一個想法，那就是我在為我自己而奮鬥著。
陸峰略顯親昵的拍了拍他肩膀走出了辦公室。
..................
波導的擴張是非常快的，不要錢的加盟店，本質上就是一種忽悠，這個時代就是一張白紙，什麽樣牛鬼蛇神的手段都會被搬上舞台，猶豫法律和監管的缺失，可以說很多人才把商業規則能玩出花來。
從1990年開始，下海經商一夜暴富的神話基本上每天都在上演，無數人被吸引著，不要說開廠子，就是從南方倒騰海鮮、鞋帽、空氣開關、甚至是一些紋路比較好看的紐扣都能掙錢。
當一個人的世界，四周充斥著一夜暴富的神話，沒有誰能坐得住，這是一個很焦慮的時代，甚至比二十多年後的年輕人更加焦慮，因為它給人一種感覺，那就是隻要你拿著錢衝向南方，隻要你膽子夠大，你就能掙到錢的錯覺。
這種衝擊下，不要說普通人，很多機關單位的領導都扛不住下海了，而且職位還不低，整個九十年代給人的感覺就是，撐死膽大的，餓死膽小的。
現在波導往二線城市跑，召集一堆人進行推廣自己的加盟店，不要錢，不需要投資多大，賣出去算你的，賣不出去算我的，你是穩賺不賠，頂多賠個櫃台費而已。
是個人都知道投資有風險，可若是有一天這個風險降到非常低，利潤前景非常豐厚，那麽就會有一堆人衝上來。
對於波導，事情走到今天，已經跟曆史徹底偏離，他們沒有足夠的時間去發展自己的線下渠道，而目前這種加盟模式，至少比大批發要好。
短時間內，波導的門店全麵開花，每一處門店都配一個大的廣告牌，這就是路邊廣告模式。
他們經過商議提出了三合一戰略，加盟店、廣告牌宣傳、門店營銷三合一。加盟店不要錢，但是進貨要錢，短期內麵對佳峰電子、摩托羅拉的市場衝擊，他們不會第一波就被衝擊垮。
這些加盟店就是緩衝區，他們的資金上交到企業，就會形成一個資金池，有加盟店倒閉退回產品也不怕，因為還有人衝進來，這樣一來就形成一個資金的周轉池，給他們提供至少一年的回轉反攻的餘地。
加盟店的門牌必須是統一的，而且要求要大，這些牌子就是廣告宣傳，他們省了一大筆錢。
第三就是門店營銷，他們給門店較大的利潤空間，每一個區域內可以自主靈活的去做營銷活動，這樣一來，就算是某個城市市場被摩托羅拉或者是佳峰電子占領，加盟店也可以去做活動求生存。
綜合來看，這就是一場商業遊擊戰！
在減少對外大批發後，短期加盟店數量已經破千，稍微給點時間，他們的銷售渠道就能趕超佳峰電子。
與此同時，摩托羅拉線下開店速度也提升了起來，隨著廣告的播出，市場需求度再次被刺激，隨著貨物到達門店，摩托羅拉傳呼機從年前的單日四千台，直接翻了一倍。
要知道現在可是淡季，波導傳呼機賣脫銷了，一個月不過五萬台的銷量，這個數據一出來，對於很多人來說，都是一驚！
三月七號，摩托羅拉分公司總經理劉潤接受了記者采訪，對外表示要對大陸地區有戰略性的投入，他們會在三八婦女節這天，開始主動降價，從原先的四千兩百九十九，降低到三千九百九十九元，而且大哥大從原先的兩萬八千元，降低到兩萬五千元。
晚間報紙刊登出來後的標題是：摩托羅拉從明天開始將會橫推市場，不論是波導，還是難纏的佳訊，可以休矣！
消息傳出來的第一時間，徐立華立即給自己的三位兄弟打電話，分享了這一則消息，並且詢問了加盟店的進展。
“見生死的時候到了，加盟店能不能扛得住這一波衝擊，沒人知道。現在隻能希望市場不是通吃的情況，而是價格區分用戶，我們跟他們打個差價，要不然我們不用等佳峰電子的攻勢了。”徐立華的聲音並沒有多少波動，可是心中卻是有幾分悲涼。
自己朋友幾個不過是弄了一家小公司而已，如此大張旗鼓的扼殺，實在是城門失火殃及池魚，他也非常清楚，自己不夠格人家這麽幹，摩托羅拉就是衝著佳峰電子來的。
辦公室內，陸峰看著這則消息，說不擔憂那是假的，那麽大哥龐然大物壓過來，國內沒有哪家民營公司能扛得住，人家隻要在全球戰略中，麵對大陸市場稍微加那麽一點力。
這些公司就會像是螞蟻一樣被碾死。
“陸總，他們有點欺負人了，單日銷量破八千台，還要降價，明明是供不應求，卻這麽搞，有點......。”杜國盈都說不下去了。
“慌什麽？”陸峰站起身道：“出去走走，有句話叫沒有調查就沒有發言權！”
現在佳峰電子已經不可能一夜之間崩塌，哪怕是通訊公司進行並不順利，銀行債務大範圍抽貸，依靠vcd、電視機的市場份額，佳峰電子也是一家不容小覷的企業。
以前有這樣的消息，朱立東都是滿臉慌張的來找陸峰，現在他是一點都不慌，反而換成了杜國盈。
“不要慌嘛！”陸峰淡定的點著一根煙，朝著杜國盈道：“這都是小場麵，既然已經是企業重要下屬公司的負責人，就不要一驚一乍的，加入我們公司就得迎接刺激的人生，別說是假的，就是真倒閉，又能有多大點事兒？”
“啊？”
杜國盈就沒見過這麽淡定的老總，真倒閉又如何？
“這篇報道是凱文看過的，裏麵有不少詳細的數據，他從各方麵去分析，說我們確實撐不下了。”杜國盈還是有些害怕，因為前幾天佳訊通訊的公司法人變更成了他，他可不傻，對於其中要擔的責任非常清楚。
這篇報道確實有鼻子有眼的，裏麵寫的一些數據也屬實，若是光從數字去推導，確實容易得出一個結果，佳峰電子要倒閉了。
凱文認認真真看完這片文章激動不已，像這樣的公司還是早點倒閉的好，他實在是有些耗不起了，陸峰若是在這耗他個一年半載，出去找工作都不好找，因為履曆中間有一段時間是空缺的。
所以他看完後興衝衝的找到杜國盈，告訴他佳峰要倒閉了，說白了，他就是想讓杜國盈來陸峰這邊試探一下。
杜國盈心眼再多，也遭不住這麽嚇啊，當即跑過來找陸峰問，實在不行自己也不幹了，萬一明天倒閉了，公司欠了錢，陸峰往國外一跑，自己可就牢底坐穿。
陸峰勸說了好一陣杜國盈，讓他別多想，安心做好工作，思想要向自己看齊，練就一身哪怕是下一秒天塌地陷，都要麵不改色的本事。
“可是陸總，我有一點不太明白，就是為什麽...讓我當法人呢？”杜國盈小聲嘀咕道。
“你看你，多想了吧，其實吧，這是我們公司的一個傳統，集團公司的法人是魏總，下屬公司也是各大負責人，朱立東還兼任董事會秘書一職！”陸峰看向他口氣軟了下來，說道：“其實這麽做，是想讓你們把公司當成自己的企業去做。公司是誰創造的？公司因為有誰才能走到今天？是因為有你們啊，我算個啥？”
杜國盈聽到這話大為震驚，有些不敢置信的看著陸峰，民營企業不都是老板的嘛？
“企業是你們的企業，是你們在創造、努力、奮鬥，我為什麽要下放百分之三十的股份稀釋掉作為激勵股權，那可是百分之三十啊，就算是國外的公司，給創業團隊，最多百分之十，因為我知道自己很渺小，你這段時間跟著我，也看到我對待下麵的人很溫和，沒有那些老板罵人的毛病，對不對？”陸峰一臉誠懇的看著他問道。
這一點杜國盈倒是沒意見，點點頭表示同意。
陸峰剛準備繼續說話，一個文員忽然推開門走了進來，陸峰朝著門口嗬斥道：“敲門都不會嘛？滾出去！”
女文員嚇了一跳，急忙把門關上了，敲了敲門，把一份文件放在桌子上疾步匆匆的走了出去。
“你不要多想，我給你舉個例子吧，之前我弄個一家食品企業，叫佳美食品，那時候的總經理是高誌偉，現在他已經全權掌控了那家公司。總之是一句話，讓你擔責任，是對你的一種曆練，也是期盼。”陸峰朝著他道：“你說呢？”
杜國盈想了想，覺得他說的對，心裏頓時興奮起來，連連點頭道：“陸總，您放心，我肯定好好幹！”
“銷售渠道上要多注意盯著，最近多跟柳總溝通。”陸峰說著話翻開了麵前剛送來的文件夾，這是研發公司關於傳呼機的一份試生產方案，還有東莞廠關於試生產的申請書，上麵已經有魏豔丹的審批。
陸峰翻看了一下，確定沒問題，簽上了自己的名字，關於兩個廠區的生產配比還是要開個會。
“你把市場上的一些動向收集一下，針對線下人群做個簡單的市場分析遞給我。”陸峰站起身說道：“我有個會，你先忙你的。”
“好，您先忙。”杜國盈此刻就像是打了雞血一樣，腦子裏隻剩下一個想法，那就是我在為我自己而奮鬥著。
陸峰略顯親昵的拍了拍他肩膀走出了辦公室。
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從1990年開始，下海經商一夜暴富的神話基本上每天都在上演，無數人被吸引著，不要說開廠子，就是從南方倒騰海鮮、鞋帽、空氣開關、甚至是一些紋路比較好看的紐扣都能掙錢。
當一個人的世界，四周充斥著一夜暴富的神話，沒有誰能坐得住，這是一個很焦慮的時代，甚至比二十多年後的年輕人更加焦慮，因為它給人一種感覺，那就是隻要你拿著錢衝向南方，隻要你膽子夠大，你就能掙到錢的錯覺。
這種衝擊下，不要說普通人，很多機關單位的領導都扛不住下海了，而且職位還不低，整個九十年代給人的感覺就是，撐死膽大的，餓死膽小的。
現在波導往二線城市跑，召集一堆人進行推廣自己的加盟店，不要錢，不需要投資多大，賣出去算你的，賣不出去算我的，你是穩賺不賠，頂多賠個櫃台費而已。
是個人都知道投資有風險，可若是有一天這個風險降到非常低，利潤前景非常豐厚，那麽就會有一堆人衝上來。
對於波導，事情走到今天，已經跟曆史徹底偏離，他們沒有足夠的時間去發展自己的線下渠道，而目前這種加盟模式，至少比大批發要好。
短時間內，波導的門店全麵開花，每一處門店都配一個大的廣告牌，這就是路邊廣告模式。
他們經過商議提出了三合一戰略，加盟店、廣告牌宣傳、門店營銷三合一。加盟店不要錢，但是進貨要錢，短期內麵對佳峰電子、摩托羅拉的市場衝擊，他們不會第一波就被衝擊垮。
這些加盟店就是緩衝區，他們的資金上交到企業，就會形成一個資金池，有加盟店倒閉退回產品也不怕，因為還有人衝進來，這樣一來就形成一個資金的周轉池，給他們提供至少一年的回轉反攻的餘地。
加盟店的門牌必須是統一的，而且要求要大，這些牌子就是廣告宣傳，他們省了一大筆錢。
第三就是門店營銷，他們給門店較大的利潤空間，每一個區域內可以自主靈活的去做營銷活動，這樣一來，就算是某個城市市場被摩托羅拉或者是佳峰電子占領，加盟店也可以去做活動求生存。
綜合來看，這就是一場商業遊擊戰！
在減少對外大批發後，短期加盟店數量已經破千，稍微給點時間，他們的銷售渠道就能趕超佳峰電子。
與此同時，摩托羅拉線下開店速度也提升了起來，隨著廣告的播出，市場需求度再次被刺激，隨著貨物到達門店，摩托羅拉傳呼機從年前的單日四千台，直接翻了一倍。
要知道現在可是淡季，波導傳呼機賣脫銷了，一個月不過五萬台的銷量，這個數據一出來，對於很多人來說，都是一驚！
三月七號，摩托羅拉分公司總經理劉潤接受了記者采訪，對外表示要對大陸地區有戰略性的投入，他們會在三八婦女節這天，開始主動降價，從原先的四千兩百九十九，降低到三千九百九十九元，而且大哥大從原先的兩萬八千元，降低到兩萬五千元。
晚間報紙刊登出來後的標題是：摩托羅拉從明天開始將會橫推市場，不論是波導，還是難纏的佳訊，可以休矣！
消息傳出來的第一時間，徐立華立即給自己的三位兄弟打電話，分享了這一則消息，並且詢問了加盟店的進展。
“見生死的時候到了，加盟店能不能扛得住這一波衝擊，沒人知道。現在隻能希望市場不是通吃的情況，而是價格區分用戶，我們跟他們打個差價，要不然我們不用等佳峰電子的攻勢了。”徐立華的聲音並沒有多少波動，可是心中卻是有幾分悲涼。
自己朋友幾個不過是弄了一家小公司而已，如此大張旗鼓的扼殺，實在是城門失火殃及池魚，他也非常清楚，自己不夠格人家這麽幹，摩托羅拉就是衝著佳峰電子來的。
辦公室內，陸峰看著這則消息，說不擔憂那是假的，那麽大哥龐然大物壓過來，國內沒有哪家民營公司能扛得住，人家隻要在全球戰略中，麵對大陸市場稍微加那麽一點力。
這些公司就會像是螞蟻一樣被碾死。
“陸總，他們有點欺負人了，單日銷量破八千台，還要降價，明明是供不應求，卻這麽搞，有點......。”杜國盈都說不下去了。
“慌什麽？”陸峰站起身道：“出去走走，有句話叫沒有調查就沒有發言權！”