第1121章 手機產品定位
重回1990陸峰江曉燕 作者：關外西風 投票推薦 加入書簽 留言反饋
通訊公司人數不多，整個公司加起來也就三百多人，隻負責傳呼機這一款產品，其中包括營銷，廣告，銷售渠道這些，還要跟市場部進行對接，他們做的隻有產品設計，廣告設計，市場定價，品牌營銷幾個方麵。
可以說，通訊公司是依托於市場部的一家子公司，現在手機業務主要由通訊公司來主導，市場部變成了協助者的身份，他們怎麽能不開心？
杜國楹在內部開會的時候，嘴角都忍不住露出笑意，通訊公司整個內部的氛圍也達到了頂點。
傍晚時分，陸峰把車停在樓下，上了樓，整個公司都沒有人下班，一副熱火朝天的景象，敲開杜國楹辦公室的大門，陸峰看他還在忙活，開口道：“怎麽樣？”
“陸總，您怎麽來了？”杜國楹急忙站起身道：“這幾天我們加班加點的忙，您不來找我，我還想找您呢，有個好消息。”
陸峰坐在沙發上問道：“什麽消息？”
“是手機宣傳方麵的，我最近通過影視傳媒公司的負責人，聯係上了春晚的廣告部，今年的春晚還缺少個讚助，價格不菲，不過在全國影響力肯定大。”杜國楹坐下來道：“我跟朱總商量了一下，他認為產品還沒上市，現在廣告投入這麽多，不太合適。”
“春晚？是十二點報時的那個廣告嘛？那個廣告不是半年前就賣出去了嘛？”陸峰納悶道。
“不是準點報時，是讚助，就是主持人報幕的時候提幾句，他們規定不超過十五個字，一個字一百萬，每兩個節目提一次，我認為非常能夠提升品牌力，明年產品上線的時候，就可以說春晚指定用品。”杜國楹說道。
陸峰微微點頭，問道：“我今天來，就是想看一下，你們準備把手機定位成什麽人群，廣告營銷的方向。”
杜國楹聽完這話，站起身拿起座機打了個電話出去：“讓所有部門負責人到我辦公室來。”
十幾分鍾後，辦公室裏擠了十三四號人，眾人的目光紛紛看向陸峰，一個個顯得頗為拘束，很顯然老總來考察工作了。
“都不用緊張，找個地方坐吧。”陸峰朝著他們道。
杜國楹朝著其中一位四十來歲的男子說道：“老周，你給陸總介紹一下關於手機品牌的定位。”
“陸總好，我們這半年裏收集了非常多的市場信息，從去年到現在，手機市場在國內飛速擴張，其中以摩托羅拉和諾基亞為主，大哥大這樣的產品正在飛速退場，其中摩托羅拉的市場份額最大，單月銷量達到一萬台，單價在八千左右，諾基亞的單月銷量也有七千台，整體市場，每個月的出貨量，大概在兩萬五千台左右。”
“我們根據市場的綜合判斷，1996年將會是手機的爆發年，整體銷量將會達到五萬台以上，甚至更多，現在的手機市場，還是以商務為主，以諾基亞為例，他們的利潤大概在百分之四十左右，摩托羅拉也差不多。”
“我們相比較這兩家並沒有太大的利潤空間，所以準備將產品定位成高端產品，主要以商務高端為主。”
“價格不能太高！”陸峰朝著杜國楹問道：“你們做了這麽多的市場調研，一定要明白一個道理，那就是跟著別人的理論，永遠不可能超越對方。”
杜國楹似懂非懂的點著頭，現場還有人掏出筆記本，手裏拿著筆記筆記。
“現在是個人都知道手機用於商務，在這一賽道裏，你永遠不可能超越摩托羅拉，諾基亞這兩個巨頭的，前幾天朱立東跟省裏麵，還有郵電集團的人談，我當時給他提了個想法，能不能開通一個打電話不要錢的線路，什麽意思呢？不是說，打電話免費，而是一個手機號，可以捆綁幾個手機號，這幾個手機號之間通話免費。”陸峰朝著眾人道：“思路打開了沒？”
免費，永遠是最吸引人的，也是最貴的。
“老板需要商務洽談，需要溝通，可是他們的生活不僅僅是工作，還有生活嘛，你們想一下，想要免費通話，是不是就不能隻買一部？”陸峰朝著眾人引導。
杜國楹第一個反應過來，用手一拍大腿道：“二奶！”
在場眾人都是一愣，陸峰也沒反應過來。
“現在的大老板，誰還沒個二奶啊？商務是工作，二奶是生活，陸總，您太牛了。”杜國楹兩眼發光道：“這絕對是大賣的一個點。”
陸峰看著他略顯尷尬道：“我想的是老婆。”
現場有人憋不住笑出聲來，杜國楹尷尬的笑了笑道：“現在沒人給老婆花錢，一部手機七八千，肯定給二奶配，這個消費關係太好了，兩性消費永遠是最好的賽道，不過前提是免費通話這個條件能達成。”
陸峰對於這個市場定位倒也沒什麽話說，畢竟現在普通人花一年的工資去買一部手機，確實是不太可能，最大的消費力還是在老板身上。
“在定價的時候，一定要瞄準市場最大的群體，大老板沒多少人的，一定要瞄準年收入在三萬到五萬這個群體，也就是中產階層，對於他們來說，花兩個多月工資買一部手機，還是能做到的。”陸峰朝著眾人道：“在產品上要賦予一些小資的優越感，這一點非常重要。”
“那終端市場價格的話，定在多少？”杜國楹問道。
“成本大概是多少？”
“這個要看銷量，如果我們能做到年銷售五萬部手機，那成本就能做到六千塊，主要是2g的信號主板價格就一千多，其他的按鍵，屏幕，電池，充電器等一係列國內價格也都不便宜，規模化後成本能降下來，不過最大的成本，就是跟郵電集團的合作。”杜國楹思考了一下道：“還得看朱總跟那邊談的怎麽樣。”
“先定一個六千八的價格，郵電集團方麵我去談。”陸峰沉聲道。
一群人從產品定位到成本核算一直聊到了晚上九點多，若是能每年銷售十萬部手機，那麽手機的成本隻有不到三千塊錢，可若是賣不到，成本就上來了，同時還跟郵電集團有非常大的關係。
廣州方麵的郵電集團就提出，新增加的信號塔，各種線路成本，佳峰應該負擔一部分，再加上提出免費通話，對方肯定會獅子大開口，這些都是隱形成本。
晚上十點多，陸峰開車回了家，臨走的時候吩咐杜國楹，春晚上的廣告可以上，價格就定在六千八，不指望手機掙錢，隻要能賣的出去，後麵的各種配件，能夠回籠不少利潤的。
以走量為主，隻要量起來了，他有的是辦法掙錢！
江曉燕已經回家了，坐在沙發上看著電視直打哈欠，看了一眼陸峰，說道：“董事局的會不都開完了嘛，又幹啥去了？”
“我就是開不完的會，能幹點啥，偷人唄！”陸峰整個人癱坐在沙發上問道：“還不睡啊？”
“我就是想看看某個人能偷個啥樣的人回來。”江曉燕把電視關了，站起身朝著樓上走去，說道：“回老家的時候把多多帶上，讓我一個人在這安安靜靜過個年。”
“我帶不了她，得先去一趟江蘇，你過年真不回去啊？”陸峰站起身跟了上去，問道：“都兩年沒回去了。”
“不回，我知道回去是什麽樣子，你不想帶著她，就留在我身邊吧。”江曉燕說著話進屋躺下了。
陸峰脫了衣服，上了床低歎一聲道：“行吧！”
手機業務是整個集團的目標，市場部和通訊公司之間必須加強配合，陸峰也知道杜國楹來的比較晚，在集團之中的位置不夠高，所以把朱立東，柳城，杜國楹幾個高管拉過來，連著開了幾天的會議。
手機這一戰，隻能贏，不能輸！
不管董事局內部是什麽樣子，國內手機市場必須繁榮起來，陸峰在會議上再三強調，哪怕佳峰明年四分五裂，最終他落一個出局的下場，國產手機也必須起來。
他們需要培養好國產手機在消費者心裏的地位，就算是垮了，再起爐灶創業，環境也會好很多，讓他們不要想太多，千萬不要想著，今天幹的好，明天可能被掃地出門的事兒。
會議上陸峰還專門強調了對於中高層管理的問題，尤其是古德利接觸比較頻繁，對於集團內部散播一些亂七八糟的言論，該開除就開除，特殊時期，手段不能軟。
十二月二十八號，天氣已經徹底轉涼，北方大雪紛飛，公司裏該做的事兒已經做的差不多，陸峰連續十幾天的時間在公司裏開會，古德利幾次給董事局反應，他幹擾管理層。
不管是明麵，還是背地裏咒罵，也改變不了這一局麵，陸峰覺得自己該啟程了，隻不過啟程之前，先得撥打個騷擾電話！
可以說，通訊公司是依托於市場部的一家子公司，現在手機業務主要由通訊公司來主導，市場部變成了協助者的身份，他們怎麽能不開心？
杜國楹在內部開會的時候，嘴角都忍不住露出笑意，通訊公司整個內部的氛圍也達到了頂點。
傍晚時分，陸峰把車停在樓下，上了樓，整個公司都沒有人下班，一副熱火朝天的景象，敲開杜國楹辦公室的大門，陸峰看他還在忙活，開口道：“怎麽樣？”
“陸總，您怎麽來了？”杜國楹急忙站起身道：“這幾天我們加班加點的忙，您不來找我，我還想找您呢，有個好消息。”
陸峰坐在沙發上問道：“什麽消息？”
“是手機宣傳方麵的，我最近通過影視傳媒公司的負責人，聯係上了春晚的廣告部，今年的春晚還缺少個讚助，價格不菲，不過在全國影響力肯定大。”杜國楹坐下來道：“我跟朱總商量了一下，他認為產品還沒上市，現在廣告投入這麽多，不太合適。”
“春晚？是十二點報時的那個廣告嘛？那個廣告不是半年前就賣出去了嘛？”陸峰納悶道。
“不是準點報時，是讚助，就是主持人報幕的時候提幾句，他們規定不超過十五個字，一個字一百萬，每兩個節目提一次，我認為非常能夠提升品牌力，明年產品上線的時候，就可以說春晚指定用品。”杜國楹說道。
陸峰微微點頭，問道：“我今天來，就是想看一下，你們準備把手機定位成什麽人群，廣告營銷的方向。”
杜國楹聽完這話，站起身拿起座機打了個電話出去：“讓所有部門負責人到我辦公室來。”
十幾分鍾後，辦公室裏擠了十三四號人，眾人的目光紛紛看向陸峰，一個個顯得頗為拘束，很顯然老總來考察工作了。
“都不用緊張，找個地方坐吧。”陸峰朝著他們道。
杜國楹朝著其中一位四十來歲的男子說道：“老周，你給陸總介紹一下關於手機品牌的定位。”
“陸總好，我們這半年裏收集了非常多的市場信息，從去年到現在，手機市場在國內飛速擴張，其中以摩托羅拉和諾基亞為主，大哥大這樣的產品正在飛速退場，其中摩托羅拉的市場份額最大，單月銷量達到一萬台，單價在八千左右，諾基亞的單月銷量也有七千台，整體市場，每個月的出貨量，大概在兩萬五千台左右。”
“我們根據市場的綜合判斷，1996年將會是手機的爆發年，整體銷量將會達到五萬台以上，甚至更多，現在的手機市場，還是以商務為主，以諾基亞為例，他們的利潤大概在百分之四十左右，摩托羅拉也差不多。”
“我們相比較這兩家並沒有太大的利潤空間，所以準備將產品定位成高端產品，主要以商務高端為主。”
“價格不能太高！”陸峰朝著杜國楹問道：“你們做了這麽多的市場調研，一定要明白一個道理，那就是跟著別人的理論，永遠不可能超越對方。”
杜國楹似懂非懂的點著頭，現場還有人掏出筆記本，手裏拿著筆記筆記。
“現在是個人都知道手機用於商務，在這一賽道裏，你永遠不可能超越摩托羅拉，諾基亞這兩個巨頭的，前幾天朱立東跟省裏麵，還有郵電集團的人談，我當時給他提了個想法，能不能開通一個打電話不要錢的線路，什麽意思呢？不是說，打電話免費，而是一個手機號，可以捆綁幾個手機號，這幾個手機號之間通話免費。”陸峰朝著眾人道：“思路打開了沒？”
免費，永遠是最吸引人的，也是最貴的。
“老板需要商務洽談，需要溝通，可是他們的生活不僅僅是工作，還有生活嘛，你們想一下，想要免費通話，是不是就不能隻買一部？”陸峰朝著眾人引導。
杜國楹第一個反應過來，用手一拍大腿道：“二奶！”
在場眾人都是一愣，陸峰也沒反應過來。
“現在的大老板，誰還沒個二奶啊？商務是工作，二奶是生活，陸總，您太牛了。”杜國楹兩眼發光道：“這絕對是大賣的一個點。”
陸峰看著他略顯尷尬道：“我想的是老婆。”
現場有人憋不住笑出聲來，杜國楹尷尬的笑了笑道：“現在沒人給老婆花錢，一部手機七八千，肯定給二奶配，這個消費關係太好了，兩性消費永遠是最好的賽道，不過前提是免費通話這個條件能達成。”
陸峰對於這個市場定位倒也沒什麽話說，畢竟現在普通人花一年的工資去買一部手機，確實是不太可能，最大的消費力還是在老板身上。
“在定價的時候，一定要瞄準市場最大的群體，大老板沒多少人的，一定要瞄準年收入在三萬到五萬這個群體，也就是中產階層，對於他們來說，花兩個多月工資買一部手機，還是能做到的。”陸峰朝著眾人道：“在產品上要賦予一些小資的優越感，這一點非常重要。”
“那終端市場價格的話，定在多少？”杜國楹問道。
“成本大概是多少？”
“這個要看銷量，如果我們能做到年銷售五萬部手機，那成本就能做到六千塊，主要是2g的信號主板價格就一千多，其他的按鍵，屏幕，電池，充電器等一係列國內價格也都不便宜，規模化後成本能降下來，不過最大的成本，就是跟郵電集團的合作。”杜國楹思考了一下道：“還得看朱總跟那邊談的怎麽樣。”
“先定一個六千八的價格，郵電集團方麵我去談。”陸峰沉聲道。
一群人從產品定位到成本核算一直聊到了晚上九點多，若是能每年銷售十萬部手機，那麽手機的成本隻有不到三千塊錢，可若是賣不到，成本就上來了，同時還跟郵電集團有非常大的關係。
廣州方麵的郵電集團就提出，新增加的信號塔，各種線路成本，佳峰應該負擔一部分，再加上提出免費通話，對方肯定會獅子大開口，這些都是隱形成本。
晚上十點多，陸峰開車回了家，臨走的時候吩咐杜國楹，春晚上的廣告可以上，價格就定在六千八，不指望手機掙錢，隻要能賣的出去，後麵的各種配件，能夠回籠不少利潤的。
以走量為主，隻要量起來了，他有的是辦法掙錢！
江曉燕已經回家了，坐在沙發上看著電視直打哈欠，看了一眼陸峰，說道：“董事局的會不都開完了嘛，又幹啥去了？”
“我就是開不完的會，能幹點啥，偷人唄！”陸峰整個人癱坐在沙發上問道：“還不睡啊？”
“我就是想看看某個人能偷個啥樣的人回來。”江曉燕把電視關了，站起身朝著樓上走去，說道：“回老家的時候把多多帶上，讓我一個人在這安安靜靜過個年。”
“我帶不了她，得先去一趟江蘇，你過年真不回去啊？”陸峰站起身跟了上去，問道：“都兩年沒回去了。”
“不回，我知道回去是什麽樣子，你不想帶著她，就留在我身邊吧。”江曉燕說著話進屋躺下了。
陸峰脫了衣服，上了床低歎一聲道：“行吧！”
手機業務是整個集團的目標，市場部和通訊公司之間必須加強配合，陸峰也知道杜國楹來的比較晚，在集團之中的位置不夠高，所以把朱立東，柳城，杜國楹幾個高管拉過來，連著開了幾天的會議。
手機這一戰，隻能贏，不能輸！
不管董事局內部是什麽樣子，國內手機市場必須繁榮起來，陸峰在會議上再三強調，哪怕佳峰明年四分五裂，最終他落一個出局的下場，國產手機也必須起來。
他們需要培養好國產手機在消費者心裏的地位，就算是垮了，再起爐灶創業，環境也會好很多，讓他們不要想太多，千萬不要想著，今天幹的好，明天可能被掃地出門的事兒。
會議上陸峰還專門強調了對於中高層管理的問題，尤其是古德利接觸比較頻繁，對於集團內部散播一些亂七八糟的言論，該開除就開除，特殊時期，手段不能軟。
十二月二十八號，天氣已經徹底轉涼，北方大雪紛飛，公司裏該做的事兒已經做的差不多，陸峰連續十幾天的時間在公司裏開會，古德利幾次給董事局反應，他幹擾管理層。
不管是明麵，還是背地裏咒罵，也改變不了這一局麵，陸峰覺得自己該啟程了，隻不過啟程之前，先得撥打個騷擾電話！