第38節
換親姐姐重生了[八零] 作者：紅葉似火 投票推薦 加入書簽 留言反饋
木科長因為有個侄女在葉蔓店裏上班的緣故，對她比較了解：“我相信小葉，她雖然年紀不大，但是個很沉穩的人，不會貿然行事。”
“希望吧，你這麽說，我也就信她這一回。”劉廠長深吸了一口氣，問道，“你說派誰去省城好？”
木科長琢磨了一會兒說：“這個人首先得信得過，另外還要精通財務，會算賬。”
“你考慮得很周全，就安排羅會計去吧，一會兒我讓人通知她。”劉廠長心裏很快就有了人選。
……
葉蔓和鍾小琴出了廠子回到了維修店。
路上，鍾小琴崇拜地看著葉蔓：“葉蔓姐，你膽子可真大，劉廠長都被你說服了。”
她見到劉廠長就不敢說話了，安靜得跟隻鵪鶉一樣。
葉蔓笑看了她一眼：“劉廠長很和藹的。小琴，我明天又要去省城，店裏的事就麻煩你們了。”
鍾小琴連忙表示：“應該的，葉蔓姐，你是去做大生意的，店裏就交給我們吧。”
“嗯，我相信你們！”葉蔓讚許地點頭，走到店鋪門口，她看了一眼經過風吹雨打已經有些模糊的招聘啟事，又回屋寫了一張招聘的紙，交給鍾小琴，“去貼在門口吧，回頭要是有人來應聘了，就讓趙叔考察考察，技術還過得去，人也勤快肯學就行。”
“好。”鍾小琴將招聘啟事貼在門口後，慢吞吞地走了回來，站在葉蔓麵前不動。
葉蔓察覺到異樣，抬頭就看見鍾小琴臉漲得通紅，兩隻手不安地絞著，似乎有什麽難言之隱的樣子。
她挑眉：“小琴，你有話想對我說？”
“對……”鍾小琴忐忑不安地看著她。
葉蔓鼓勵地看著她：“嗯？有什麽事就直說吧！”
鍾小琴鼓足勇氣說：“葉蔓姐，我，我能不能也跟著趙師傅學習維修電器？”
這句話似乎用完了她的所有力氣，說完後，她臉紅成了秋天的蘋果，眼睛都不敢看葉蔓。
葉蔓驚訝了一秒，隨即輕笑了出去：“小琴，不必緊張。你有這個想法很好啊，不過咱們要說清楚，維修這個活確實更掙錢，但要比你現在的工作辛苦很多，又髒又累，你還願意嗎？”
鍾小琴點頭如搗蒜：“願意的，願意的，謝謝葉蔓姐給我這個機會。我不怕吃苦，也不怕累，隻要能掙錢，再辛苦的活我都願意幹！”
趙永安在一旁聽到兩人的對話，抬頭說道：“小琴確實蠻勤快好學的，她還時常問我一些問題，我還想這丫頭好奇心可真重，原來是想學修電視機啊，早說嘛，趙叔教你。”
鍾小琴沒想到自己在心裏盤旋許久都不敢說的念頭竟然會獲得大家的支持，雙手握在胸前，激動不已：“葉蔓姐，趙叔，你們放心，我一定認真學，好好學，盡快能上手！”
葉蔓點頭：“我相信你。不過現在店裏人手比較緊張，這段時間的雜活還是要交給你來做，你處理完了雜事，就去趙叔那裏打下手。另外再張貼個招聘的啟事，招個文員，待遇跟你現在一樣。不過有一點小琴咱們要講清楚，等新員工來了之後，你就專心跟著趙叔學習維修，同樣的，你的工資也要做調整，按照學徒工的基本工資20元每個月來算，其他的收入看提成。一開始，你的工資可能會比現在低，你要做好心理準備。”
葉蔓先跟鍾小琴講清楚，免得她後麵看到工資降了後悔。而且這樣一來也是對大家最公平的，趙永安的底薪才三十元，總不能鍾小琴一個什麽都不會的竟比他還高。
鍾小琴連忙表態：“我想清楚了，葉蔓姐我明白的，幹多少活拿多少錢，這很公平，康平也是這樣，我能接受。”
文員的底薪是比學徒高，可那是死工資，一眼就能看到頭。要想掙更多的錢，還是要學技術，看周康平比她小，收入已經比她高了，而且以後還會不斷提高。
鍾小琴也想試試。
葉蔓見她一臉堅決，欣慰地拍了拍她的肩，鼓勵地說：“你能想得這麽透徹，很好。相信我，小琴，你不會後悔今天的決定！”
命運不會錯待每個奮發向上又勇於抓住機會的人！看到鍾小琴，葉蔓仿佛看到了上輩子那個大年夜還在超市裏理貨的自己。
第38章
拉風的一輛大貨車突然停在店門口，工人們見了往裏大喊：“龐哥，來了一輛車子。”
龐勇拍著手上的白灰，跑了出去，看到熟悉的車子，樂了，趕緊上前遞煙：“葛師傅這是又送貨來了，辛苦你了！”
“不辛苦，不辛苦！”葛師傅擺手，笑嗬嗬地說道。
葉蔓從副駕駛座下來，瞅了一眼店裏忙忙碌碌的工人，問龐勇：“還沒收拾完？那我把貨拉到你的維修店裏吧。”
“不用，在粉刷後麵的倉庫呢，今天就完工，透兩天氣就行了，前麵已經弄好好幾天了，牆都幹了，架子什麽的也準備好了，咱就先將貨放到這兒吧，省得搬來搬去的，麻煩。”龐勇拒絕。葛師傅不可能留在省城一直幫他們的忙，這貨要放維修店，過兩天，他還得辛辛苦苦搬過來，費勁。
見他堅持，葉蔓沒反對：“好吧，讓人來卸貨吧。”
將貨放回了店裏，葛師傅看今天沒他什麽事了，問葉蔓：“小葉，我要回去了，你今天跟我一起回嗎？”
葉蔓搖頭：“暫時不用了，今天麻煩葛師傅了，你路上小心點。”
“誒。”葛師傅開車走了。
葉蔓進了店裏，觀察了一下，龐勇挺用心的，將牆壁都粉刷得白白淨淨的，還弄了一些木頭架子，將到的貨整箱整箱，擺得整整齊齊的，布局簡潔大方明了。
龐勇跟在後麵介紹：“現在還沒弄完，咱們的零配件種類也少了一些。等回頭咱們的種類多了，我就這些架子上，每種挨個擺一箱，擺個幾排，前麵做展示，讓他們隨便看，後麵倉庫裏堆貨。葉蔓，你覺得這布局怎麽樣？”
“挺好的。”葉蔓讚許地說道。
龐勇看著貨架上的三十幾個箱子，卻有些不滿意：“哎，不知道咱們什麽時候能將這屋子裏的貨架擺滿。”
他們的資金還是太薄弱了，沒法大幹一場。
聽到這話，葉蔓回頭笑看著他：“龐大哥，我還忘了告訴你一個好消息。電視機廠那邊答應賒一萬件貨給我們，三個月內還清這筆錢就成，日期從出貨那天開始算！”
龐勇驚喜地瞪大眼睛，語無倫次：“真的？葉蔓，你，你真是太能幹了！這下，咱們是不用愁沒貨了，哎呀，這麽好的消息，你咋不早說啊。”
一萬件貨，那得十幾萬的貨款，說賒就賒，他果然沒找錯合作對象。這小葉同誌的關係也太硬了，能拿到別人拿不到的貨，還能賒賬，廠子的司機師傅也能隨時過來幫忙。
龐勇越想越覺得自己當時一時衝動去長永縣去對了，這就是他命運的轉折點，葉蔓就是他命中的貴人。
葉蔓看著龐勇欣喜若狂地樣子，給他潑了一盆冷水：“要三個月內補上貨款，咱們還是想想怎麽能夠早點將這批貨賣出去吧，不然下次再想從紅星電視機廠那兒賒賬就沒這麽容易了。”
龐勇一下子冷靜了下來，蹙眉深思：“也是。城裏先前跑的這十幾家個體戶短期內恐怕不需要再進貨了，他們上次進的貨不少，應該能用個小半年。這麽多的貨，那咱們必須得開拓新客戶才行啊！”
“沒錯，而且速度還要快，不然三個月內是沒法銷售完這批貨的。”賣不完就意味著倉庫積壓，拿不到錢，他們就沒法進一步做大這個生意。
龐勇有些發愁，上次那幾萬塊的貨之所以賣得那麽快，是有前期的積累，而且還有他自己和幾個熟人幫著消化了不少，現在再想賣那麽快，恐怕就有些難了。他托著下巴苦思，過了好一會兒，他也沒聽到葉蔓說話，抬頭就看到葉蔓坐在櫃台前，從包裏掏出一封封信。龐勇看了一眼寄信的地址，裕華縣，好像是省內的一個縣。
他見葉蔓沒有避諱，抓起其他幾封信隨意翻了翻：“都是其他縣市的來信，是給你寫信的意向客戶？”
葉蔓點頭：“對，都是前陣子寫信給我，後來就沒音信的客戶。”
山不來就他們，就他們去就山唄。龐勇心裏頓時有了主意：“他們既然主動寫信過來給你，那肯定是有意向買咱們的零配件，不然咱們親自去跑一趟吧。”
葉蔓將信整理好，輕輕搖頭：“不行，這些都是離省城比較遠的縣市，去一趟，至少得花兩天時間，如果中途出現什麽意外，這個時間更長。這裏總共二十封信，那就意味著要一個多月才能跑完，效率太低了。此外，咱們是外地人，跑過去說得天花亂墜，別人也未必會信咱們，你還未必能一口氣拿下這二十家客戶。而且小地方，尤其是小縣城的維修鋪子資金並不雄厚，一次能拿個幾百上千塊的貨就不錯了，你算算，辛辛苦苦跑這麽遠，扣掉車費、食宿費，能掙多少錢？”
龐勇在腦海裏扒拉了一下算盤，下巴泄氣地磕到桌子上：“確實，不劃算，這可咋整？”
葉蔓拿出一支鋼筆和一個本子，推到櫃台上：“寫幾個字看看！”
龐勇納悶，問葉蔓：“寫什麽？”
“隨便寫幾個字。”葉蔓抬抬下巴，“看看你字寫得怎麽樣。”
龐勇揉了揉鼻子：“不怎麽好看。”
是真不好看，字寫得歪歪斜斜的，別提什麽風骨了，比葉蔓工工整整的小學生字體都不如。
葉蔓拿過本子：“算了，我來吧。龐大哥，你去將咱們的貨整理一下，每一種零配件拿一個，包起來，準備二十份，我寫信，你準備零件，晚點去郵局把信和零配件一塊兒給寄出去。”
龐勇的眼睛落到那疊信上，當即明白了葉蔓的用意：“你是準備送些零配件給他們用？”
葉蔓點頭：“對，每家寄一份樣品，證明咱們確實有貨，不是騙子。他們還有意向，要麽自個兒到咱們批發部采購，要麽寫信訂貨。”
不過葉蔓認為前者會居多，畢竟是第一次交易，沒看到人和實物，大家都不安心，還是一手交錢一手交貨更讓人放心。但隻要交易一兩回，大家慢慢熟絡之後，就可以采用寫信遠程訂貨了。
一口氣撒出去二十份餌料，總有會上鉤的魚。龐勇豎起了大拇指：“葉蔓，你這主意絕了，比我那一家一家跑省工多了。”
他們也不過就花幾塊錢的零配件和郵寄費用罷了，成了就多一個穩定的客戶，不成這點損失也不算什麽。
“希望能多來幾個客戶吧。”葉蔓慢悠悠地歎了口氣。
兩人分工協作，下午三四點就將信寫完了。
葉蔓去寄這些樣品，龐勇則留下善後，店鋪已經弄好了，現在就隻要收拾一下就行了。
第二天上午，葉蔓去店裏的時候，發現店裏較之昨天幹淨了許多，架子的位置也挪動了位置，每個品種的貨擺了一箱在貨架上，然後下麵還貼了紙條，標明這些貨的名字，單價等等。
“你們搞得不錯嘛。”葉蔓欣喜地說。
龐勇嘿嘿笑道：“這都是跟我朱建新昨天弄的，不錯吧，就是貨太少了，隻擺了兩排架子，其他地方都是空的。”
又在催，葉蔓有些無語：“電視機廠那邊已經加足馬力生產了，你就等著吧，很快就會有一批貨送過來了。”
“那就好，那就好，”龐勇笑了笑說，“現在店裏還沒什麽生意，我暫時就沒招人，先我跟朱建新頂著，你要有空也在這邊盯著，等店裏上了正規後再考慮招聘人員，你覺得怎麽樣？”
“目前就咱們幾個人就夠了，後麵再說吧。”葉蔓點頭，她覺得挺好的，現在處於創業初期，手頭緊，當然得一個子掰成兩半花。
開業第一天上午，葉蔓整理了一下賬目，主要是這段時間的各種開銷，包括昨天樣品和郵寄費用，這些都要算進成本裏。
不過現在沒什麽生意，批發部的賬目很簡單，不到一個小時就弄完了。
弄完之後就沒什麽事做了。
做生意沒客人上門，是最無聊最讓人心慌的事。
龐勇已經抽完了三支煙，見葉蔓合上了賬本，他扒了扒頭發，嘟囔了一句：“怎麽還沒人來呢？”
沒人來就意味著，他們今天還要貼進去水電費，人工費。
雖然他們這是批發部，做一單能吃好幾天那種，可還有三個月的期限在頭頂壓著，誰也不敢放鬆。
換了個蹲的姿勢，龐勇抬頭對葉蔓說：“要不我讓朱建新回去吧，咱們倆在這裏就夠了，現在店裏用不了那麽多的人。”
葉蔓輕輕敲了敲桌子說：“不用，讓朱建新守著，你再向昨天那樣備一些樣品，咱們倆出去一趟。生意不會自己上門，咱們得主動出擊。”
龐勇想想也有道理，反正他現在跟葉蔓幹，葉蔓主意比他多，他想不出好辦法的時候，聽她的就是。
“那要準備多少份？還是像昨天那樣嗎？”他問葉蔓。
葉蔓說：“不用，你就挑幾個最常用的零配件就行了，拿幾個塑料袋，一個袋子裏放幾個。”
等龐勇準備好樣品，葉蔓也收拾好了包，兩個人一起出了門，坐上公交車出發。
七拐八繞，一個多小時後，葉蔓將龐勇帶到了一家熟悉的店鋪外——洗衣機廠外麵的那家雜貨店。
看著熟悉的店鋪，龐勇樂了：“當初我就是在這裏拿到了你的聯係方式。”
“我知道，第一回 見麵你就說過了。”葉蔓隨口應了一句，上前熟門熟路地跟看店的女同誌打招呼，“你好，我又來了，謝謝你給我們介紹的兩個客戶。”
那女同誌見到葉蔓，很吃驚：“是你啊，你還挺守信的嘛。不過隻去了兩個啊，我可是給七八個人介紹過你們店呢！”
葉蔓笑著說：“是啊，隻有兩個人找上門來采購了我們的零配件，還有三個寫過信，我也回了信，但後來就沒音訊了，其幾個則完全沒聯係過我們。你留了那幾個人的聯係方式嗎？”
女同誌搖頭：“沒有啊，我就給他們推薦了一下你們，還讓他們抄了你們的地址。”
“這樣啊，真是太感謝你了，我前陣子逛街在百貨公司看到一條絲巾，非常襯你的膚色，送給你表達咱們的謝意。”葉蔓笑著拿出包裏一個包裝精美，看起來就很高檔的盒子遞給女同誌。
“希望吧，你這麽說，我也就信她這一回。”劉廠長深吸了一口氣，問道，“你說派誰去省城好？”
木科長琢磨了一會兒說：“這個人首先得信得過，另外還要精通財務，會算賬。”
“你考慮得很周全，就安排羅會計去吧，一會兒我讓人通知她。”劉廠長心裏很快就有了人選。
……
葉蔓和鍾小琴出了廠子回到了維修店。
路上，鍾小琴崇拜地看著葉蔓：“葉蔓姐，你膽子可真大，劉廠長都被你說服了。”
她見到劉廠長就不敢說話了，安靜得跟隻鵪鶉一樣。
葉蔓笑看了她一眼：“劉廠長很和藹的。小琴，我明天又要去省城，店裏的事就麻煩你們了。”
鍾小琴連忙表示：“應該的，葉蔓姐，你是去做大生意的，店裏就交給我們吧。”
“嗯，我相信你們！”葉蔓讚許地點頭，走到店鋪門口，她看了一眼經過風吹雨打已經有些模糊的招聘啟事，又回屋寫了一張招聘的紙，交給鍾小琴，“去貼在門口吧，回頭要是有人來應聘了，就讓趙叔考察考察，技術還過得去，人也勤快肯學就行。”
“好。”鍾小琴將招聘啟事貼在門口後，慢吞吞地走了回來，站在葉蔓麵前不動。
葉蔓察覺到異樣，抬頭就看見鍾小琴臉漲得通紅，兩隻手不安地絞著，似乎有什麽難言之隱的樣子。
她挑眉：“小琴，你有話想對我說？”
“對……”鍾小琴忐忑不安地看著她。
葉蔓鼓勵地看著她：“嗯？有什麽事就直說吧！”
鍾小琴鼓足勇氣說：“葉蔓姐，我，我能不能也跟著趙師傅學習維修電器？”
這句話似乎用完了她的所有力氣，說完後，她臉紅成了秋天的蘋果，眼睛都不敢看葉蔓。
葉蔓驚訝了一秒，隨即輕笑了出去：“小琴，不必緊張。你有這個想法很好啊，不過咱們要說清楚，維修這個活確實更掙錢，但要比你現在的工作辛苦很多，又髒又累，你還願意嗎？”
鍾小琴點頭如搗蒜：“願意的，願意的，謝謝葉蔓姐給我這個機會。我不怕吃苦，也不怕累，隻要能掙錢，再辛苦的活我都願意幹！”
趙永安在一旁聽到兩人的對話，抬頭說道：“小琴確實蠻勤快好學的，她還時常問我一些問題，我還想這丫頭好奇心可真重，原來是想學修電視機啊，早說嘛，趙叔教你。”
鍾小琴沒想到自己在心裏盤旋許久都不敢說的念頭竟然會獲得大家的支持，雙手握在胸前，激動不已：“葉蔓姐，趙叔，你們放心，我一定認真學，好好學，盡快能上手！”
葉蔓點頭：“我相信你。不過現在店裏人手比較緊張，這段時間的雜活還是要交給你來做，你處理完了雜事，就去趙叔那裏打下手。另外再張貼個招聘的啟事，招個文員，待遇跟你現在一樣。不過有一點小琴咱們要講清楚，等新員工來了之後，你就專心跟著趙叔學習維修，同樣的，你的工資也要做調整，按照學徒工的基本工資20元每個月來算，其他的收入看提成。一開始，你的工資可能會比現在低，你要做好心理準備。”
葉蔓先跟鍾小琴講清楚，免得她後麵看到工資降了後悔。而且這樣一來也是對大家最公平的，趙永安的底薪才三十元，總不能鍾小琴一個什麽都不會的竟比他還高。
鍾小琴連忙表態：“我想清楚了，葉蔓姐我明白的，幹多少活拿多少錢，這很公平，康平也是這樣，我能接受。”
文員的底薪是比學徒高，可那是死工資，一眼就能看到頭。要想掙更多的錢，還是要學技術，看周康平比她小，收入已經比她高了，而且以後還會不斷提高。
鍾小琴也想試試。
葉蔓見她一臉堅決，欣慰地拍了拍她的肩，鼓勵地說：“你能想得這麽透徹，很好。相信我，小琴，你不會後悔今天的決定！”
命運不會錯待每個奮發向上又勇於抓住機會的人！看到鍾小琴，葉蔓仿佛看到了上輩子那個大年夜還在超市裏理貨的自己。
第38章
拉風的一輛大貨車突然停在店門口，工人們見了往裏大喊：“龐哥，來了一輛車子。”
龐勇拍著手上的白灰，跑了出去，看到熟悉的車子，樂了，趕緊上前遞煙：“葛師傅這是又送貨來了，辛苦你了！”
“不辛苦，不辛苦！”葛師傅擺手，笑嗬嗬地說道。
葉蔓從副駕駛座下來，瞅了一眼店裏忙忙碌碌的工人，問龐勇：“還沒收拾完？那我把貨拉到你的維修店裏吧。”
“不用，在粉刷後麵的倉庫呢，今天就完工，透兩天氣就行了，前麵已經弄好好幾天了，牆都幹了，架子什麽的也準備好了，咱就先將貨放到這兒吧，省得搬來搬去的，麻煩。”龐勇拒絕。葛師傅不可能留在省城一直幫他們的忙，這貨要放維修店，過兩天，他還得辛辛苦苦搬過來，費勁。
見他堅持，葉蔓沒反對：“好吧，讓人來卸貨吧。”
將貨放回了店裏，葛師傅看今天沒他什麽事了，問葉蔓：“小葉，我要回去了，你今天跟我一起回嗎？”
葉蔓搖頭：“暫時不用了，今天麻煩葛師傅了，你路上小心點。”
“誒。”葛師傅開車走了。
葉蔓進了店裏，觀察了一下，龐勇挺用心的，將牆壁都粉刷得白白淨淨的，還弄了一些木頭架子，將到的貨整箱整箱，擺得整整齊齊的，布局簡潔大方明了。
龐勇跟在後麵介紹：“現在還沒弄完，咱們的零配件種類也少了一些。等回頭咱們的種類多了，我就這些架子上，每種挨個擺一箱，擺個幾排，前麵做展示，讓他們隨便看，後麵倉庫裏堆貨。葉蔓，你覺得這布局怎麽樣？”
“挺好的。”葉蔓讚許地說道。
龐勇看著貨架上的三十幾個箱子，卻有些不滿意：“哎，不知道咱們什麽時候能將這屋子裏的貨架擺滿。”
他們的資金還是太薄弱了，沒法大幹一場。
聽到這話，葉蔓回頭笑看著他：“龐大哥，我還忘了告訴你一個好消息。電視機廠那邊答應賒一萬件貨給我們，三個月內還清這筆錢就成，日期從出貨那天開始算！”
龐勇驚喜地瞪大眼睛，語無倫次：“真的？葉蔓，你，你真是太能幹了！這下，咱們是不用愁沒貨了，哎呀，這麽好的消息，你咋不早說啊。”
一萬件貨，那得十幾萬的貨款，說賒就賒，他果然沒找錯合作對象。這小葉同誌的關係也太硬了，能拿到別人拿不到的貨，還能賒賬，廠子的司機師傅也能隨時過來幫忙。
龐勇越想越覺得自己當時一時衝動去長永縣去對了，這就是他命運的轉折點，葉蔓就是他命中的貴人。
葉蔓看著龐勇欣喜若狂地樣子，給他潑了一盆冷水：“要三個月內補上貨款，咱們還是想想怎麽能夠早點將這批貨賣出去吧，不然下次再想從紅星電視機廠那兒賒賬就沒這麽容易了。”
龐勇一下子冷靜了下來，蹙眉深思：“也是。城裏先前跑的這十幾家個體戶短期內恐怕不需要再進貨了，他們上次進的貨不少，應該能用個小半年。這麽多的貨，那咱們必須得開拓新客戶才行啊！”
“沒錯，而且速度還要快，不然三個月內是沒法銷售完這批貨的。”賣不完就意味著倉庫積壓，拿不到錢，他們就沒法進一步做大這個生意。
龐勇有些發愁，上次那幾萬塊的貨之所以賣得那麽快，是有前期的積累，而且還有他自己和幾個熟人幫著消化了不少，現在再想賣那麽快，恐怕就有些難了。他托著下巴苦思，過了好一會兒，他也沒聽到葉蔓說話，抬頭就看到葉蔓坐在櫃台前，從包裏掏出一封封信。龐勇看了一眼寄信的地址，裕華縣，好像是省內的一個縣。
他見葉蔓沒有避諱，抓起其他幾封信隨意翻了翻：“都是其他縣市的來信，是給你寫信的意向客戶？”
葉蔓點頭：“對，都是前陣子寫信給我，後來就沒音信的客戶。”
山不來就他們，就他們去就山唄。龐勇心裏頓時有了主意：“他們既然主動寫信過來給你，那肯定是有意向買咱們的零配件，不然咱們親自去跑一趟吧。”
葉蔓將信整理好，輕輕搖頭：“不行，這些都是離省城比較遠的縣市，去一趟，至少得花兩天時間，如果中途出現什麽意外，這個時間更長。這裏總共二十封信，那就意味著要一個多月才能跑完，效率太低了。此外，咱們是外地人，跑過去說得天花亂墜，別人也未必會信咱們，你還未必能一口氣拿下這二十家客戶。而且小地方，尤其是小縣城的維修鋪子資金並不雄厚，一次能拿個幾百上千塊的貨就不錯了，你算算，辛辛苦苦跑這麽遠，扣掉車費、食宿費，能掙多少錢？”
龐勇在腦海裏扒拉了一下算盤，下巴泄氣地磕到桌子上：“確實，不劃算，這可咋整？”
葉蔓拿出一支鋼筆和一個本子，推到櫃台上：“寫幾個字看看！”
龐勇納悶，問葉蔓：“寫什麽？”
“隨便寫幾個字。”葉蔓抬抬下巴，“看看你字寫得怎麽樣。”
龐勇揉了揉鼻子：“不怎麽好看。”
是真不好看，字寫得歪歪斜斜的，別提什麽風骨了，比葉蔓工工整整的小學生字體都不如。
葉蔓拿過本子：“算了，我來吧。龐大哥，你去將咱們的貨整理一下，每一種零配件拿一個，包起來，準備二十份，我寫信，你準備零件，晚點去郵局把信和零配件一塊兒給寄出去。”
龐勇的眼睛落到那疊信上，當即明白了葉蔓的用意：“你是準備送些零配件給他們用？”
葉蔓點頭：“對，每家寄一份樣品，證明咱們確實有貨，不是騙子。他們還有意向，要麽自個兒到咱們批發部采購，要麽寫信訂貨。”
不過葉蔓認為前者會居多，畢竟是第一次交易，沒看到人和實物，大家都不安心，還是一手交錢一手交貨更讓人放心。但隻要交易一兩回，大家慢慢熟絡之後，就可以采用寫信遠程訂貨了。
一口氣撒出去二十份餌料，總有會上鉤的魚。龐勇豎起了大拇指：“葉蔓，你這主意絕了，比我那一家一家跑省工多了。”
他們也不過就花幾塊錢的零配件和郵寄費用罷了，成了就多一個穩定的客戶，不成這點損失也不算什麽。
“希望能多來幾個客戶吧。”葉蔓慢悠悠地歎了口氣。
兩人分工協作，下午三四點就將信寫完了。
葉蔓去寄這些樣品，龐勇則留下善後，店鋪已經弄好了，現在就隻要收拾一下就行了。
第二天上午，葉蔓去店裏的時候，發現店裏較之昨天幹淨了許多，架子的位置也挪動了位置，每個品種的貨擺了一箱在貨架上，然後下麵還貼了紙條，標明這些貨的名字，單價等等。
“你們搞得不錯嘛。”葉蔓欣喜地說。
龐勇嘿嘿笑道：“這都是跟我朱建新昨天弄的，不錯吧，就是貨太少了，隻擺了兩排架子，其他地方都是空的。”
又在催，葉蔓有些無語：“電視機廠那邊已經加足馬力生產了，你就等著吧，很快就會有一批貨送過來了。”
“那就好，那就好，”龐勇笑了笑說，“現在店裏還沒什麽生意，我暫時就沒招人，先我跟朱建新頂著，你要有空也在這邊盯著，等店裏上了正規後再考慮招聘人員，你覺得怎麽樣？”
“目前就咱們幾個人就夠了，後麵再說吧。”葉蔓點頭，她覺得挺好的，現在處於創業初期，手頭緊，當然得一個子掰成兩半花。
開業第一天上午，葉蔓整理了一下賬目，主要是這段時間的各種開銷，包括昨天樣品和郵寄費用，這些都要算進成本裏。
不過現在沒什麽生意，批發部的賬目很簡單，不到一個小時就弄完了。
弄完之後就沒什麽事做了。
做生意沒客人上門，是最無聊最讓人心慌的事。
龐勇已經抽完了三支煙，見葉蔓合上了賬本，他扒了扒頭發，嘟囔了一句：“怎麽還沒人來呢？”
沒人來就意味著，他們今天還要貼進去水電費，人工費。
雖然他們這是批發部，做一單能吃好幾天那種，可還有三個月的期限在頭頂壓著，誰也不敢放鬆。
換了個蹲的姿勢，龐勇抬頭對葉蔓說：“要不我讓朱建新回去吧，咱們倆在這裏就夠了，現在店裏用不了那麽多的人。”
葉蔓輕輕敲了敲桌子說：“不用，讓朱建新守著，你再向昨天那樣備一些樣品，咱們倆出去一趟。生意不會自己上門，咱們得主動出擊。”
龐勇想想也有道理，反正他現在跟葉蔓幹，葉蔓主意比他多，他想不出好辦法的時候，聽她的就是。
“那要準備多少份？還是像昨天那樣嗎？”他問葉蔓。
葉蔓說：“不用，你就挑幾個最常用的零配件就行了，拿幾個塑料袋，一個袋子裏放幾個。”
等龐勇準備好樣品，葉蔓也收拾好了包，兩個人一起出了門，坐上公交車出發。
七拐八繞，一個多小時後，葉蔓將龐勇帶到了一家熟悉的店鋪外——洗衣機廠外麵的那家雜貨店。
看著熟悉的店鋪，龐勇樂了：“當初我就是在這裏拿到了你的聯係方式。”
“我知道，第一回 見麵你就說過了。”葉蔓隨口應了一句，上前熟門熟路地跟看店的女同誌打招呼，“你好，我又來了，謝謝你給我們介紹的兩個客戶。”
那女同誌見到葉蔓，很吃驚：“是你啊，你還挺守信的嘛。不過隻去了兩個啊，我可是給七八個人介紹過你們店呢！”
葉蔓笑著說：“是啊，隻有兩個人找上門來采購了我們的零配件，還有三個寫過信，我也回了信，但後來就沒音訊了，其幾個則完全沒聯係過我們。你留了那幾個人的聯係方式嗎？”
女同誌搖頭：“沒有啊，我就給他們推薦了一下你們，還讓他們抄了你們的地址。”
“這樣啊，真是太感謝你了，我前陣子逛街在百貨公司看到一條絲巾，非常襯你的膚色，送給你表達咱們的謝意。”葉蔓笑著拿出包裏一個包裝精美，看起來就很高檔的盒子遞給女同誌。