第81節
換親姐姐重生了[八零] 作者：紅葉似火 投票推薦 加入書簽 留言反饋
因為要朝夕相處，葉蔓對秘書的要求比較高，一是年齡不能太大，25歲以內，年輕性格處事的方式都沒定型，便於塑造，同時也聽指揮，年紀大的容易倚老賣老。二是學曆必須高中及以上，最好是大學生，三是性別，女性優先，同為女性有時候更方便一些。
就這三個硬性要求就刷掉了絕大部分應聘者，最後倒是有兩個硬件過關的，但軟件不行，一個姑娘膽小害羞，聲音跟蚊子一樣，怎麽帶出去？到時候到底是她照顧葉蔓，還是葉蔓照顧她？另外一個膽子倒是不小，就是腦子不夠靈活，戳一下動一下，不戳就不動，工作一點都不積極主動，如果遇到突發事情，她不在，找到這個秘書怎麽處理？
秘書雖然隻是她的助手，但這個崗位的重要性並不壓於木科長和趙主任的職務，所以葉蔓是寧可慢慢找，自己辛苦點，也不想湊合。所以最後也沒要這兩個女同誌，而是貼出了招工啟事繼續招。
招工啟事貼出去三天都沒個人來應聘，就在葉蔓逐漸將這個事忘記的時候，她的辦公室裏來了個不速之客。
“小琴，今天怎麽有時間到廠子裏來？”葉蔓有些意外，抬頭笑道，“你來找木科長的吧，他辦公室在隔壁隔壁，出門左拐直走就行了。”
鍾小琴捏著裙子，輕輕搖頭說：“不是，葉廠長，我是來找你的。”
葉蔓挑眉，這才注意到，今天鍾小琴打扮得格外不同。以前在維修店，她都是穿著紅星寬大耐髒的藍色舊工裝，用趙嬸子的話來說就是沒個女孩子的樣子。但今天她穿了一件嶄新的米黃色連衣裙，頭發紮得整整齊齊的，露出光潔的額頭，捏著裙擺的兩隻手指頭發白發紅還有點腫，像是沒用力搓了很久，完全看不出常年跟機油打交道的痕跡。
“小琴今天真漂亮，是有什麽特殊的活動嗎？”葉蔓有些懷疑她是不是來廠子裏相親的。莫非是木科長在廠子裏給她介紹了什麽對象。
哪知鍾小琴卻飛快地搖了搖頭，有些不好意思地看著葉蔓問道：“葉廠長，我聽叔叔說你在招秘書，一直沒招到合適的人，你看我行嗎？”
葉蔓萬萬沒想到鍾小琴竟是來應聘她的秘書的。
“你維修店的工作呢？不幹了？”葉蔓先說清楚，“我的秘書工資目前肯定沒你在維修店的收入高。”
趙永安離開後，維修店鍾小琴也算一個頂梁柱了，她每個月的工資再加分紅，應該有三四百塊錢，這收入別說放在小縣城了，就是拿到省城去，那也是高收入。
鍾小琴靦腆一笑：“我知道，這個沒關係的。”
葉蔓……
她這個小廟到底是什麽風水寶地，先是趙永安，接著是鍾小琴，都放著高工資不拿，非要跑到她這裏來。
“小琴，你可想清楚了，我這裏目前隻能給你開個一百多塊錢的工資，遠遠不如你在維修店的收入，而且如果你不合格的話，我還會將你轉崗到其他崗位。”
鍾小琴聽出葉蔓有鬆口的意思，連忙說道：“葉廠長，我明白的，要是不合適，我自己走，決不讓你為難。趙叔可能沒跟你提，我們斜對麵又開了一家維修店，搶了一部分客源，現在店裏的生意遠不如從前了，雖然現在還能掙兩百多一個月，可誰知道能堅持多久呢？我不懂其他的，但當初我沒工作就是跟著你的，我現在也想跟你一起幹！”
趙永安還真沒提這事。不過也不稀奇，維修店本錢低，進入門檻也低，有點錢，會修電器都可以開，而紅星倒閉，最不缺的就是會修電視機的人。
隻是大家都認識，都是熟人，卻把店開對老師傅維修店的對麵，這吃相未免太難看了點。
葉蔓笑著伸出手：“小琴，歡迎你加入咱們老師傅家電！”
對於鍾小琴這個女同誌，葉蔓還是很滿意的，能吃苦，願意學習，有上進心，關鍵是大家也認識好幾年了，人品也不錯。
鍾小琴欣喜若狂，嘴角不受控製地咧開：“謝謝葉廠長，你放心，我一定認真工作！”
“嗯，你回去收拾一下，明天上午八點到我辦公室裏來報道吧。”葉蔓笑著說道。
鍾小琴點頭，從包裏拿出一疊信：“好的，葉廠長，這裏還有些你的信件，是前陣子寄到店裏的，寄信人都不同，是從省內不同的城市寄過來的，我整理了一下，都給你帶了過來。”
“好的，謝謝你。”葉蔓接過信，先看了一下寄件人和地址。
隻大致掃了一圈，葉蔓就猜到了這些人的來意，她一一拆開信，果不其然，都是來信詢問她還賣家電零配件的個體戶。這些人以前都是老師傅家電的客戶，後來被甲天下搶走了，如今甲天下提價，他們的存貨消耗光了，又寫信到葉蔓這兒求購零配件。
不過紅星已經倒閉，自然是不生產零配件了。葉蔓現在全部的精力都放到了彩電市場上，也沒時間搞這個，隻能算了。
她將信都收了起來，放在了辦公桌最底下的抽屜裏。
……
次日，鍾小琴按時來上班。
她走進辦公室，葉蔓就給她安排了一個工作：“通知所有銷售到會議室，我一會兒給大家開個小會。”
鍾小琴連人都不認識，趕緊拿著葉蔓給出的名單出去通知銷售。
半個小時後，葉蔓來到會議室，看著下麵的銷售人員說：“今天開個會，通知大家，我們老師傅家電銷售部成立，由龐勇同誌擔任銷售經理，負責銷售部的一切事項。他現在還在外麵有點事，等回到廠子裏再跟大家碰個頭。如果他不在，有情況，你們可以跟我或是車組長反應。”
空降來一個銷售經理，還是大家都沒聽說過的人物，銷售們都麵麵相覷。
葉蔓微笑著又說起了第二件事：“另外，銷售部新招了16名職工，能留下多少全憑大家的本事，車組長，你下午回去負責給他們進行培訓。此外，還有一件事要通知大家，廠子裏準備在隔壁力洪縣的開設一家門店，將調一批銷售人員過去，有意向的可以到鍾秘書這裏報名。外派人員，每個月多20元的生活住宿補貼！”
大家麵麵相覷，你看我，我看你，都沒有人吭聲。
葉蔓笑看著眾人：“大家還有什麽想問的嗎？沒有就散會了。”
車誌行站了起來，主動請纓：“葉廠長，我願意去力洪縣開設新的門店。”
其他銷售人員都詫異地看著他。明眼人都看得出來，車誌行是所有銷售中業績最突出的，也是最受重視的，他竟然會主動去隔壁縣，一切從頭開始，想什麽呢？莫非是腦子壞了？
葉蔓欣賞地看著他：“好，其他人散會，車誌行同誌留一下。”
等人都走出去後，葉蔓說：“車組長，我非常欣慰你的選擇，也很感謝你願意在這時候挑起大梁。去力洪縣開設新的店鋪，全都要靠你自己，你想明白了嗎？”
車誌行問道：“葉廠長，廠裏會支持我的一切合理需求對嗎？”
葉蔓點頭：“沒錯，不過尋找店鋪，租店鋪乃至銷售員的挑選，都需要你自己來把關。”
這些工作很繁瑣，也不輕鬆，當然好處也是大大的，以後那邊就算他的根據地了，做出了成績，以後升遷也快。
“那我沒問題。”車誌行躍躍欲試，表情很興奮。
葉蔓讚許地說：“很好，那我下個任命書，你看看銷售中有沒有人願意跟你去，願意的就遞個申請書上來，要是人不夠，你到那邊再招聘。”
車誌行聽到葉蔓將一部分招聘權都放給了他，很是高興，他果然沒選錯，在長永縣已經做熟了，自然是輕鬆，但領導多，發展也有限，還是去外麵開拓市場發展更快。
“好的，我這就去給他們開會。”車誌行站了起來說道。
葉蔓抬頭看著他，說了一句意味深長地話：“車組長，我們老師傅家電的銷售範圍不會僅僅止步於長永縣和力洪縣，你好好幹，我看好你。”
車誌行愣了一下，明白了她的意思，激動得滿臉通紅的說：“我明白了，葉廠長，你放心，我絕不會讓你失望。”
車誌行是個行動力非常強的小夥子，第二天就帶了兩個銷售員赴力洪縣看店鋪。
不過這還不夠，因為龐勇他們那邊也來了消息，生產線買好了，這條生產線也是一台二手的生產線。是通省一家叫東方紅電視機廠的生產線，兩年前引進的。該廠當時花巨資引進了三條先進的生產線，可生產的電視機銷量不好，其中一條生產線就逐漸閑置了，一直堆在倉庫裏生灰。
直到去年，全國大通脹，物價飛漲，怕手裏的錢貶值，市民們一窩蜂地搶購各種家電，東方紅電視機廠遂將第三條生產線也拿了出來使用，全廠開足馬力，準備大幹一場。去年下半年電視機的銷量確實很好，虧損好幾年的東方紅電視機廠難得扭虧為盈，但好景不長，隨著政策的收緊，今年各行各業都不景氣，也影響到了家電行業。
東方紅生產了一堆電視機積壓在倉庫裏，賣不出去，現在效益極差，連工資都快發不出來了，因此就有了賣生產線的想法。正好謝誌剛帶著龐勇找上門，經過討價還價，雙方最後約定以70萬的價格成交這條生產線。
這條生產線的效率比他們現在廠子的這條老生產線能提高1到1.5倍的產能。也就是說，光是這條生產線，就能滿足甲天下那邊的供貨需求，而且還有剩。
這也就不怪葉蔓會著急了，他們底子薄，不能積壓太多的庫存，不然會有很大的資金壓力，所以銷售團隊也必須盡快建立起來，而且要不斷地擴員，否則即便購買了先進的生產線，他們也不敢放開手腳生產。
葉蔓決定等龐勇回來，再招一批銷售，讓他帶著去開拓外麵的市場。
7月8日這天，老師傅家電鑼鼓喧天，鞭炮聲陣陣，格外熱鬧。
伴隨著這喜慶的氣氛，一條新的生產線被運進了生產車間，謝誌剛還有趙永安帶著一眾技術人員，花了整整一天才將新的生產線安裝好，並投入生產。
完工後，葉蔓讓食堂做了一頓好吃的犒勞技術人員們。
吃過飯，她將裝著兩千塊的信封遞給了謝誌剛：“這次買生產線多虧了謝師傅幫忙，麻煩你了。”
“不客氣，這是我應該做的。”謝誌剛接過信封，有些不好意思，猶豫了一下，說道：“葉廠長，你們廠子這擴張的速度太快了。我也不懂經營，但是我同學他們廠子，就東方紅已經積累了一萬多台電視機賣不出去，還有我們廠子也積累了三萬多台電視機堆積在倉庫，生產線還在加班加點的運行，每天都會生產幾百上千台電視機，如此多的電視機，賣不出去怎麽辦？”
葉蔓明白他的意思，現在各家電廠的情況是庫存積壓嚴重，生產過剩。
她蹙眉說道：“你們廠子就沒想過停一停生產線，少生產一點嗎？”都積壓那麽多產品了。
謝誌剛苦笑著搖頭說：“停不下來，生產線停了工人們幹什麽？不上班都放假回家？那還發不發工資？年底的獎金怎麽算？而且去年我們廠子效益很好，廠領導去省裏開會的時候，還說今年要多繳50萬元的利潤。停下來怎麽辦？”
葉蔓點頭：“我明白了，謝謝你告訴我這些。”
送走了謝誌剛後，葉蔓的表情嚴肅了下來。
龐勇見她表情不對，笑著說：“怎麽啦？咱們的新生產線不是好好的嗎？”
葉蔓苦笑著說：“龐經理，去我辦公室，咱們倆開個會。”
龐勇跟著葉蔓去了辦公室。
葉蔓將謝誌剛反應的情況說了一遍，然後道：“其實這種情況不止發生在奉河市電視機廠和東方紅電視機廠，洗衣機廠也遇到了這個問題，庫存壓力很大，這樣很容易爆雷。”
龐勇已經了解過廠子裏的狀況，倒是不大擔心，笑道：“咱們這邊還好吧，我剛看過了，倉庫裏隻有幾百台的庫存。下個月初，甲天下又會要4000台的貨，咱們沒什麽庫存壓力。”
葉蔓揉了揉額頭說：“不能全指望甲天下，蕭舒陽是個什麽樣的人你我都知道。咱們廠子底子薄，承受風險的能力低，必須讓貨快速流通，才能形成良好的現金流，不然容易出問題。”
“你說得對。”龐勇認真問道，“你是不是有什麽想法了？”
葉蔓從抽屜最下麵拿出了那一疊信，遞給他：“龐經理，你看這個！”
龐勇拆開一看：“這不都是以前那些維修個體戶嗎？咱們又不搞零配件了……不是，葉廠長，你打算重新搞家電零配件嗎？”
葉蔓笑著搖頭：“當然不是。我統計過了，連續我們的這些個體戶，大部分都是省內偏遠縣市的個體戶，咱們雖然有意搞賣場，形成產銷售後一條龍服務，但小地方還是鞭長莫及，咱們也不可能每個縣都開老師傅家電直營店，我是想，咱們能不能將這些人轉化為我們的經銷商？”
龐勇震驚地看著她，認真思考了一會兒：“我看這個法子也行。”
葉蔓笑道：“現在維修店遍地開花，競爭激烈，蕭舒陽那邊又給零配件提了價，小個體戶的日子沒以前那麽滋潤了。如果他們願意代理銷售我們的彩電，也可以多一筆收入。所以我想請龐哥親自走訪一趟，去說服這些維修個體戶轉化為咱們的經銷商！”
第84章
龐勇讚成了葉蔓的這個主意，兩人經過詳細的商討，補充了一些相關的細節。
首先一點，就是不能隻聯係寄信過來的這些個體戶。現在交通不便，龐勇一個一個地拜訪這些個體戶不容易，所以最好是能夠一次性多拜訪幾家個體戶，以節省時間，提高效率。
更多的個體戶從哪兒來？葉蔓想到了他們開批發部時的那本客戶名單。當初她謄抄了一份給紅星電視機廠，原件還在她家裏。
龐勇聽說她還保留著這個，高興極了：“就這個，這些家電維修個體戶都有可能成為咱們的經銷商，我挨家挨戶地拜訪，肯定有人願意跟著咱們幹！”
葉蔓也是這麽想的，廣撒網，總能撈到一兩條小魚吧。而且他們的目標主要是縣城和一些不發達的市，這是甲天下目前鞭長莫及的地方，其他廠商也不會留意到這些小地方，沒有競爭者，意味著市場比較好開發。
“成，我讓小琴比照著地圖，整理出一條合適的路線圖，盡可能在這條線路上能夠拜訪到更多的客戶。”葉蔓將自己的要求告訴了鍾小琴。
鍾小琴辦事很認真，當天沒做完，還將地圖和客戶名單帶回家整理了，第二天，她將路線路交給了葉蔓。
葉蔓打開仔細看完後很滿意，鍾小琴設置的路線是從長永縣出發，一路向東然後往北，再轉向西邊，由近及遠，繞一個不規則的橢圓形圈，最後回到老師傅家電。
這條線路上囊括了一百多家維修店，占據了客戶總名單的三分之一左右。但總名單裏還有不少客戶是奉河市及其他大城市的個體戶，但就小縣城或偏遠市來說，已經將大部分的客戶都例在了名單上。
這已經夠了，時間人力有限，不可能將每個客戶都走訪到，這次龐哥能拜訪如此多個體戶已經很不錯了。
“做得很好，你整理一下交給龐經理。”葉蔓收回了客戶名單原件，這可是個寶貝，以後沒準兒還能用得著。
龐勇看了名單後也很滿意，對葉蔓說：“既然都準備好了，那我就出發了？”
這個事自然是越快越好，葉蔓點頭，問道：“那你再帶兩個銷售跟著吧，以後有了經驗，再有開發經銷商的這種工作就可以交給下麵的人了。”
總不能凡事都要龐勇親自出麵。
龐勇點頭答應了，又說：“我再叫上建新吧，他也會開車，咱們兩個可以輪換著開。”
現在會開車的人很少，廠子裏的銷售都不會開車。
“成，那你打電話給他。既然開車，再在車子上帶一批樣品吧，有意向的個體戶，下了訂單之後……”
就這三個硬性要求就刷掉了絕大部分應聘者，最後倒是有兩個硬件過關的，但軟件不行，一個姑娘膽小害羞，聲音跟蚊子一樣，怎麽帶出去？到時候到底是她照顧葉蔓，還是葉蔓照顧她？另外一個膽子倒是不小，就是腦子不夠靈活，戳一下動一下，不戳就不動，工作一點都不積極主動，如果遇到突發事情，她不在，找到這個秘書怎麽處理？
秘書雖然隻是她的助手，但這個崗位的重要性並不壓於木科長和趙主任的職務，所以葉蔓是寧可慢慢找，自己辛苦點，也不想湊合。所以最後也沒要這兩個女同誌，而是貼出了招工啟事繼續招。
招工啟事貼出去三天都沒個人來應聘，就在葉蔓逐漸將這個事忘記的時候，她的辦公室裏來了個不速之客。
“小琴，今天怎麽有時間到廠子裏來？”葉蔓有些意外，抬頭笑道，“你來找木科長的吧，他辦公室在隔壁隔壁，出門左拐直走就行了。”
鍾小琴捏著裙子，輕輕搖頭說：“不是，葉廠長，我是來找你的。”
葉蔓挑眉，這才注意到，今天鍾小琴打扮得格外不同。以前在維修店，她都是穿著紅星寬大耐髒的藍色舊工裝，用趙嬸子的話來說就是沒個女孩子的樣子。但今天她穿了一件嶄新的米黃色連衣裙，頭發紮得整整齊齊的，露出光潔的額頭，捏著裙擺的兩隻手指頭發白發紅還有點腫，像是沒用力搓了很久，完全看不出常年跟機油打交道的痕跡。
“小琴今天真漂亮，是有什麽特殊的活動嗎？”葉蔓有些懷疑她是不是來廠子裏相親的。莫非是木科長在廠子裏給她介紹了什麽對象。
哪知鍾小琴卻飛快地搖了搖頭，有些不好意思地看著葉蔓問道：“葉廠長，我聽叔叔說你在招秘書，一直沒招到合適的人，你看我行嗎？”
葉蔓萬萬沒想到鍾小琴竟是來應聘她的秘書的。
“你維修店的工作呢？不幹了？”葉蔓先說清楚，“我的秘書工資目前肯定沒你在維修店的收入高。”
趙永安離開後，維修店鍾小琴也算一個頂梁柱了，她每個月的工資再加分紅，應該有三四百塊錢，這收入別說放在小縣城了，就是拿到省城去，那也是高收入。
鍾小琴靦腆一笑：“我知道，這個沒關係的。”
葉蔓……
她這個小廟到底是什麽風水寶地，先是趙永安，接著是鍾小琴，都放著高工資不拿，非要跑到她這裏來。
“小琴，你可想清楚了，我這裏目前隻能給你開個一百多塊錢的工資，遠遠不如你在維修店的收入，而且如果你不合格的話，我還會將你轉崗到其他崗位。”
鍾小琴聽出葉蔓有鬆口的意思，連忙說道：“葉廠長，我明白的，要是不合適，我自己走，決不讓你為難。趙叔可能沒跟你提，我們斜對麵又開了一家維修店，搶了一部分客源，現在店裏的生意遠不如從前了，雖然現在還能掙兩百多一個月，可誰知道能堅持多久呢？我不懂其他的，但當初我沒工作就是跟著你的，我現在也想跟你一起幹！”
趙永安還真沒提這事。不過也不稀奇，維修店本錢低，進入門檻也低，有點錢，會修電器都可以開，而紅星倒閉，最不缺的就是會修電視機的人。
隻是大家都認識，都是熟人，卻把店開對老師傅維修店的對麵，這吃相未免太難看了點。
葉蔓笑著伸出手：“小琴，歡迎你加入咱們老師傅家電！”
對於鍾小琴這個女同誌，葉蔓還是很滿意的，能吃苦，願意學習，有上進心，關鍵是大家也認識好幾年了，人品也不錯。
鍾小琴欣喜若狂，嘴角不受控製地咧開：“謝謝葉廠長，你放心，我一定認真工作！”
“嗯，你回去收拾一下，明天上午八點到我辦公室裏來報道吧。”葉蔓笑著說道。
鍾小琴點頭，從包裏拿出一疊信：“好的，葉廠長，這裏還有些你的信件，是前陣子寄到店裏的，寄信人都不同，是從省內不同的城市寄過來的，我整理了一下，都給你帶了過來。”
“好的，謝謝你。”葉蔓接過信，先看了一下寄件人和地址。
隻大致掃了一圈，葉蔓就猜到了這些人的來意，她一一拆開信，果不其然，都是來信詢問她還賣家電零配件的個體戶。這些人以前都是老師傅家電的客戶，後來被甲天下搶走了，如今甲天下提價，他們的存貨消耗光了，又寫信到葉蔓這兒求購零配件。
不過紅星已經倒閉，自然是不生產零配件了。葉蔓現在全部的精力都放到了彩電市場上，也沒時間搞這個，隻能算了。
她將信都收了起來，放在了辦公桌最底下的抽屜裏。
……
次日，鍾小琴按時來上班。
她走進辦公室，葉蔓就給她安排了一個工作：“通知所有銷售到會議室，我一會兒給大家開個小會。”
鍾小琴連人都不認識，趕緊拿著葉蔓給出的名單出去通知銷售。
半個小時後，葉蔓來到會議室，看著下麵的銷售人員說：“今天開個會，通知大家，我們老師傅家電銷售部成立，由龐勇同誌擔任銷售經理，負責銷售部的一切事項。他現在還在外麵有點事，等回到廠子裏再跟大家碰個頭。如果他不在，有情況，你們可以跟我或是車組長反應。”
空降來一個銷售經理，還是大家都沒聽說過的人物，銷售們都麵麵相覷。
葉蔓微笑著又說起了第二件事：“另外，銷售部新招了16名職工，能留下多少全憑大家的本事，車組長，你下午回去負責給他們進行培訓。此外，還有一件事要通知大家，廠子裏準備在隔壁力洪縣的開設一家門店，將調一批銷售人員過去，有意向的可以到鍾秘書這裏報名。外派人員，每個月多20元的生活住宿補貼！”
大家麵麵相覷，你看我，我看你，都沒有人吭聲。
葉蔓笑看著眾人：“大家還有什麽想問的嗎？沒有就散會了。”
車誌行站了起來，主動請纓：“葉廠長，我願意去力洪縣開設新的門店。”
其他銷售人員都詫異地看著他。明眼人都看得出來，車誌行是所有銷售中業績最突出的，也是最受重視的，他竟然會主動去隔壁縣，一切從頭開始，想什麽呢？莫非是腦子壞了？
葉蔓欣賞地看著他：“好，其他人散會，車誌行同誌留一下。”
等人都走出去後，葉蔓說：“車組長，我非常欣慰你的選擇，也很感謝你願意在這時候挑起大梁。去力洪縣開設新的店鋪，全都要靠你自己，你想明白了嗎？”
車誌行問道：“葉廠長，廠裏會支持我的一切合理需求對嗎？”
葉蔓點頭：“沒錯，不過尋找店鋪，租店鋪乃至銷售員的挑選，都需要你自己來把關。”
這些工作很繁瑣，也不輕鬆，當然好處也是大大的，以後那邊就算他的根據地了，做出了成績，以後升遷也快。
“那我沒問題。”車誌行躍躍欲試，表情很興奮。
葉蔓讚許地說：“很好，那我下個任命書，你看看銷售中有沒有人願意跟你去，願意的就遞個申請書上來，要是人不夠，你到那邊再招聘。”
車誌行聽到葉蔓將一部分招聘權都放給了他，很是高興，他果然沒選錯，在長永縣已經做熟了，自然是輕鬆，但領導多，發展也有限，還是去外麵開拓市場發展更快。
“好的，我這就去給他們開會。”車誌行站了起來說道。
葉蔓抬頭看著他，說了一句意味深長地話：“車組長，我們老師傅家電的銷售範圍不會僅僅止步於長永縣和力洪縣，你好好幹，我看好你。”
車誌行愣了一下，明白了她的意思，激動得滿臉通紅的說：“我明白了，葉廠長，你放心，我絕不會讓你失望。”
車誌行是個行動力非常強的小夥子，第二天就帶了兩個銷售員赴力洪縣看店鋪。
不過這還不夠，因為龐勇他們那邊也來了消息，生產線買好了，這條生產線也是一台二手的生產線。是通省一家叫東方紅電視機廠的生產線，兩年前引進的。該廠當時花巨資引進了三條先進的生產線，可生產的電視機銷量不好，其中一條生產線就逐漸閑置了，一直堆在倉庫裏生灰。
直到去年，全國大通脹，物價飛漲，怕手裏的錢貶值，市民們一窩蜂地搶購各種家電，東方紅電視機廠遂將第三條生產線也拿了出來使用，全廠開足馬力，準備大幹一場。去年下半年電視機的銷量確實很好，虧損好幾年的東方紅電視機廠難得扭虧為盈，但好景不長，隨著政策的收緊，今年各行各業都不景氣，也影響到了家電行業。
東方紅生產了一堆電視機積壓在倉庫裏，賣不出去，現在效益極差，連工資都快發不出來了，因此就有了賣生產線的想法。正好謝誌剛帶著龐勇找上門，經過討價還價，雙方最後約定以70萬的價格成交這條生產線。
這條生產線的效率比他們現在廠子的這條老生產線能提高1到1.5倍的產能。也就是說，光是這條生產線，就能滿足甲天下那邊的供貨需求，而且還有剩。
這也就不怪葉蔓會著急了，他們底子薄，不能積壓太多的庫存，不然會有很大的資金壓力，所以銷售團隊也必須盡快建立起來，而且要不斷地擴員，否則即便購買了先進的生產線，他們也不敢放開手腳生產。
葉蔓決定等龐勇回來，再招一批銷售，讓他帶著去開拓外麵的市場。
7月8日這天，老師傅家電鑼鼓喧天，鞭炮聲陣陣，格外熱鬧。
伴隨著這喜慶的氣氛，一條新的生產線被運進了生產車間，謝誌剛還有趙永安帶著一眾技術人員，花了整整一天才將新的生產線安裝好，並投入生產。
完工後，葉蔓讓食堂做了一頓好吃的犒勞技術人員們。
吃過飯，她將裝著兩千塊的信封遞給了謝誌剛：“這次買生產線多虧了謝師傅幫忙，麻煩你了。”
“不客氣，這是我應該做的。”謝誌剛接過信封，有些不好意思，猶豫了一下，說道：“葉廠長，你們廠子這擴張的速度太快了。我也不懂經營，但是我同學他們廠子，就東方紅已經積累了一萬多台電視機賣不出去，還有我們廠子也積累了三萬多台電視機堆積在倉庫，生產線還在加班加點的運行，每天都會生產幾百上千台電視機，如此多的電視機，賣不出去怎麽辦？”
葉蔓明白他的意思，現在各家電廠的情況是庫存積壓嚴重，生產過剩。
她蹙眉說道：“你們廠子就沒想過停一停生產線，少生產一點嗎？”都積壓那麽多產品了。
謝誌剛苦笑著搖頭說：“停不下來，生產線停了工人們幹什麽？不上班都放假回家？那還發不發工資？年底的獎金怎麽算？而且去年我們廠子效益很好，廠領導去省裏開會的時候，還說今年要多繳50萬元的利潤。停下來怎麽辦？”
葉蔓點頭：“我明白了，謝謝你告訴我這些。”
送走了謝誌剛後，葉蔓的表情嚴肅了下來。
龐勇見她表情不對，笑著說：“怎麽啦？咱們的新生產線不是好好的嗎？”
葉蔓苦笑著說：“龐經理，去我辦公室，咱們倆開個會。”
龐勇跟著葉蔓去了辦公室。
葉蔓將謝誌剛反應的情況說了一遍，然後道：“其實這種情況不止發生在奉河市電視機廠和東方紅電視機廠，洗衣機廠也遇到了這個問題，庫存壓力很大，這樣很容易爆雷。”
龐勇已經了解過廠子裏的狀況，倒是不大擔心，笑道：“咱們這邊還好吧，我剛看過了，倉庫裏隻有幾百台的庫存。下個月初，甲天下又會要4000台的貨，咱們沒什麽庫存壓力。”
葉蔓揉了揉額頭說：“不能全指望甲天下，蕭舒陽是個什麽樣的人你我都知道。咱們廠子底子薄，承受風險的能力低，必須讓貨快速流通，才能形成良好的現金流，不然容易出問題。”
“你說得對。”龐勇認真問道，“你是不是有什麽想法了？”
葉蔓從抽屜最下麵拿出了那一疊信，遞給他：“龐經理，你看這個！”
龐勇拆開一看：“這不都是以前那些維修個體戶嗎？咱們又不搞零配件了……不是，葉廠長，你打算重新搞家電零配件嗎？”
葉蔓笑著搖頭：“當然不是。我統計過了，連續我們的這些個體戶，大部分都是省內偏遠縣市的個體戶，咱們雖然有意搞賣場，形成產銷售後一條龍服務，但小地方還是鞭長莫及，咱們也不可能每個縣都開老師傅家電直營店，我是想，咱們能不能將這些人轉化為我們的經銷商？”
龐勇震驚地看著她，認真思考了一會兒：“我看這個法子也行。”
葉蔓笑道：“現在維修店遍地開花，競爭激烈，蕭舒陽那邊又給零配件提了價，小個體戶的日子沒以前那麽滋潤了。如果他們願意代理銷售我們的彩電，也可以多一筆收入。所以我想請龐哥親自走訪一趟，去說服這些維修個體戶轉化為咱們的經銷商！”
第84章
龐勇讚成了葉蔓的這個主意，兩人經過詳細的商討，補充了一些相關的細節。
首先一點，就是不能隻聯係寄信過來的這些個體戶。現在交通不便，龐勇一個一個地拜訪這些個體戶不容易，所以最好是能夠一次性多拜訪幾家個體戶，以節省時間，提高效率。
更多的個體戶從哪兒來？葉蔓想到了他們開批發部時的那本客戶名單。當初她謄抄了一份給紅星電視機廠，原件還在她家裏。
龐勇聽說她還保留著這個，高興極了：“就這個，這些家電維修個體戶都有可能成為咱們的經銷商，我挨家挨戶地拜訪，肯定有人願意跟著咱們幹！”
葉蔓也是這麽想的，廣撒網，總能撈到一兩條小魚吧。而且他們的目標主要是縣城和一些不發達的市，這是甲天下目前鞭長莫及的地方，其他廠商也不會留意到這些小地方，沒有競爭者，意味著市場比較好開發。
“成，我讓小琴比照著地圖，整理出一條合適的路線圖，盡可能在這條線路上能夠拜訪到更多的客戶。”葉蔓將自己的要求告訴了鍾小琴。
鍾小琴辦事很認真，當天沒做完，還將地圖和客戶名單帶回家整理了，第二天，她將路線路交給了葉蔓。
葉蔓打開仔細看完後很滿意，鍾小琴設置的路線是從長永縣出發，一路向東然後往北，再轉向西邊，由近及遠，繞一個不規則的橢圓形圈，最後回到老師傅家電。
這條線路上囊括了一百多家維修店，占據了客戶總名單的三分之一左右。但總名單裏還有不少客戶是奉河市及其他大城市的個體戶，但就小縣城或偏遠市來說，已經將大部分的客戶都例在了名單上。
這已經夠了，時間人力有限，不可能將每個客戶都走訪到，這次龐哥能拜訪如此多個體戶已經很不錯了。
“做得很好，你整理一下交給龐經理。”葉蔓收回了客戶名單原件，這可是個寶貝，以後沒準兒還能用得著。
龐勇看了名單後也很滿意，對葉蔓說：“既然都準備好了，那我就出發了？”
這個事自然是越快越好，葉蔓點頭，問道：“那你再帶兩個銷售跟著吧，以後有了經驗，再有開發經銷商的這種工作就可以交給下麵的人了。”
總不能凡事都要龐勇親自出麵。
龐勇點頭答應了，又說：“我再叫上建新吧，他也會開車，咱們兩個可以輪換著開。”
現在會開車的人很少，廠子裏的銷售都不會開車。
“成，那你打電話給他。既然開車，再在車子上帶一批樣品吧，有意向的個體戶，下了訂單之後……”