第106節
換親姐姐重生了[八零] 作者：紅葉似火 投票推薦 加入書簽 留言反饋
“葉廠長，我相信貴公司的誠意，不過這個價格能不能高一點，750和1050元咱們廠子真的沒賺頭，替你們白幹啊！”蘇廠長還在賣慘哭窮，試圖將價格抬高一點。
葉蔓點頭：“蘇廠長，我理解你的難處，但上次我跟向科長算過了，咱們那些經銷商都很分散，他們單個客戶要的數量也不會很大，這個運輸成本非常高，我們也是沒辦法。”
向科長說和：“葉廠長，今年大家都不容易，這樣吧，我們退一步，你也退一點，大家都讓一步，取個中間值780元，你看怎麽樣？”
葉蔓無奈地說：“向科長，你這真的為難我啊，你說說，我們挨個聯係經銷商，說服他們冬天幫忙賣冰箱，還得給他們出銷售策略，指導他們怎樣銷售以賣出去更多的產品……這些工作可是非常費神、費功夫的，就更別提大冬天的咱們的員工還要日夜不停地全省到處送貨。你算算，刨除掉這些成本，我們能掙幾塊錢？”
蘇廠長的賣慘是流於表麵，葉蔓這賣慘可是句句在理，而且都能想象得出來。
向科長看了一眼蘇廠長，咳了一聲說：“那就770和1070，就這麽定了，葉廠長，現在甲天下、百貨公司都拿不了這麽低的價格！我們單位真的是很想跟你們老師傅家電合作，所以才讓這麽大的利，不能再少了，這個價格咱們都是不賺錢，也就圖走個量。”
葉蔓心說，他們要能承諾年底之前，拿兩萬的貨，看你們給不給優惠！
什麽人情，在生意場上都是借口，能打動人，能讓人讓步的隻有實實在在的利益。
她揚起笑容說：“向科長都這麽說了，我要再死咬著750和1050的價格似乎也不合適。讓步可以，不過冰箱廠還要供應我們一批零配件，向科長應該記得，咱們老師傅家電售出去的彩電都是保修一年的，沒零配件可不行。”
向科長上次就搭了不少零配件給葉蔓，這次也很痛快：“是有這麽回事，前麵兩千台冰箱，咱們也配了一部分零配件。”
冰箱廠最不缺的就是各種零配件，蘇廠長答應了：“可以，按照你們上次的比例配送一批零配件，葉廠長，這下總行了吧？”
葉蔓高興地點頭說：“當然可以，真是太謝謝蘇廠長和向科長了，大家合作愉快。”
隨後，雙方又約定了一些其他的條款，比如定金、每次交貨的日期，違約的處罰等等，各方麵的細節都討論到了，花了近半天時間，才擬出了一份初步的合同。
但這個合同還有需要完善的細節，雙方約定，各自拿一份草擬的合同回去，過兩天再談判一次，簽訂詳細的合同，同時老師傅家電的第一批定金也要到位。
辭別了孫廠長和向科長，葉蔓回到店裏就叫鍾小琴：“你打電話給陳律師，讓他明天過來一趟，幫我看看一份合同。”
隨後，她進了辦公室。
龐勇也跟著進去，問道：“談得怎麽樣了？”
葉蔓吐了口氣，揉揉眉心說：“初步的協議已經達成了，那，合同的大致條款在這裏，你看看，有沒有什麽漏掉需要補充的。”
龐勇接過合同，詳細地看了起來，十分鍾後，他放下合同說：“合同的條款沒有問題，不過兩萬台是不是太多了點？葉廠長，冬天冰箱的需求不是很旺盛。”
葉蔓喝了一口水，笑著點頭：“我知道，但咱們想要拿更便宜的貨，就必須得走量，不然沒有談判的餘地。至於這批貨，得靠龐哥你了。”
“我？”龐勇指著自己，“不是，我有什麽法子啊？難道又搞買彩電再買冰箱立減兩百的促銷優惠活動嗎？”
葉蔓搖頭：“不行，至少咱們在奉河市的門店不能這麽搞，一旦這樣，又會得罪百貨公司和甲天下這下經銷商的，咱們現在實力還不夠，要韜光養晦，沒必要次次都去觸動他們敏感的神經。而且奉河市居民收入比較高，很多家庭都有冰箱了，這批貨我更傾向於讓經銷商幫咱們銷售。他們要搞什麽樣的促銷優惠活動都是他們的事，隻要他們能將冰箱賣出去就行。這批貨，我準備采取薄利多銷的策略，一台隻要淨利潤有50元就行，全部賣光，咱們就能賺一百萬，添點錢，可以購買一條先進的生產線了。”
龐勇算了一下，770的進貨價，再加50元的利潤，10塊錢左右的運費，也就是說，他們賣給經銷商，得830元左右。這個價格，小經銷商因為進貨量太少，在廠家那裏不一定能拿到，還是有操作空間。
“也可以，不過這個數量實在是太多了一點，我怕他們賣不出去。”龐勇算過了，隻有七十多家經銷商，算下來，平均每家經銷商在未來三個月內得賣出去近三百台冰箱才行。
這對經濟不發達的小縣城來說，存在不小的難度。
關於這點，葉蔓早思考好了對策：“將進貨價定在840元，同時給他們一部分獎勵，每完成一定的銷售量，就會給與一定的獎勵。比如，按照單月算，一個月賣出去10台家電，返現1%，賣出去30台，返現2%同時獎勵一部分家電零配件給他們，當然這個具體的比例需要核算一下，既能調動經銷商的積極性，又能保證咱們不會吃虧。而且，零配件免費送，咱們這些經銷商以前可都是家電維修個體戶，現在轉而賣家電了，大部分也不會放棄老本行，兼顧維修這方麵的活，我們將彩電、冰箱的零配件獎勵給他們，他們就省掉了購買這部分零配件的開支，又能多賺一筆。你將賬給經銷商們算清楚，我相信他們會幹的。他們都是本地人，關係網很廣，就是發動自己的親戚朋友，一個月也能賣出去個十台八台的，所以不必擔心賣不出去這個問題。”
龐勇聽得拍手叫絕：“你這點子太好了。返現和零配件獎勵這個方法不錯，賣得越多，返現就越多，他們也就能賺更多的錢，此外據我所知，甲天下的零配件並不便宜，咱們如今免費送，他們又能節省一筆不小的開支，就是為了拿到這筆獎勵，他們也會賣力賣貨的。”
葉蔓點頭：“龐哥，你要覺得我的提議行得通，那就做出一個具體的方案來，咱們核算一下利潤和成本，沒有問題就將這個方案通知各經銷商，讓他們提前訂貨，匯了定金就安排人給他們送貨。”
“沒問題，我這就去辦。”龐勇激動地站了起來，跑過去拿出自己的本子和筆，伏案將方案例了出來，又盤算多少比例的返現和獎勵最劃算。
為了早點將這個事情定下來，龐勇熬了半宿的夜，總算將方案弄了出來。
次日，他將方案遞給葉蔓。
葉蔓掃了一眼，直接丟給羅會計：“你算一下，對不對得上。”
羅會計不愧是專業人員，龐勇算了大半夜，她不到一個小時就算清楚了：“葉廠長，都對得上。”
見沒有問題，葉蔓將方案還給了龐勇：“龐經理，你跟經銷商接觸最多，他們也最信任你，就麻煩你聯係他們了。”
龐勇興致勃勃地拍著胸口說：“交給我就行了，你放心吧。”
這一整天，除了吃飯喝水上廁所的功夫，龐勇都在打電話，挨個給經銷商打電話，說了一下他們將推出兩款性價比極高的冰箱，價格優惠，而且無論是冰箱還是彩電，隻要賣出去，都有返現優惠，賣得越多，返的錢越多，也就意味著經銷商的拿貨價也越來越低。
電話裏，有的經銷商一口就答應了。但更多的經銷商在猶豫，擔心冰箱不好賣，賣不出去，龐勇又給對方承諾：“你放心，我們會出一套銷售策略，後麵隨貨一起送過來，指導你們銷售。如果實在賣不出去，在規定的時間內，可以將貨物退回廠商，不會全砸在你們手裏的。”
有了老師傅兜底，加上豐厚的現金返現和零配件獎勵，不少經銷商都心動了。
到了傍晚，打完了所有的電話，龐勇的嗓子都啞了，但成果也是喜人的。
他一統計，七十多家經銷商，總共有64家答應采購冰箱，總共的采購量達到了三千台，也算是實行了開門紅。
龐勇欣喜地將答卷交到了葉蔓手裏：“葉廠長，一共有64家經銷商答應采購冰箱，平均四十多台，還有近十家經銷商處在觀望中。”
葉蔓接過單子粗略看了一眼，微笑道：“很好，要照這種勢頭，咱們三個月恐怕不止賣出去兩萬台冰箱呢！前期的訂單有保證了，我明天就去冰箱廠簽合同，你們留意一下匯款單，經銷商們將錢匯過來之後就開始送貨。另外，車子和司機要是不夠，龐經理你根據需要再采購幾輛卡車，招聘幾個司機，若是招不到人，就從咱們自己人當中選幾個機靈的簽訂長期合同，培訓他們！”
龐經理高興地應下：“好，這些事就交給我吧！”
第103章
接下來四天，葉蔓和龐勇分頭行動，聯係好了車子、送貨的師傅、押送貨物的員工，將第一批三千台冰箱從奉河市送了出去，接下來就是等經銷商們的消息了。
龐勇不放心，還讓朱建新等幾個跟他一起跑過經銷商的職工一塊兒跟車，去看看經銷商們的銷售情況。
一周後，他陸續聯係了這些經銷商，了解這一個星期的銷量。
掛斷電話後，他跟葉蔓說起了現如今的狀況：“銷量不是很樂觀，目前為止，總共賣出去了大約一千台冰箱。按照這個速度，咱們恐怕沒法在三個月內完成銷售兩萬台冰箱的業績。”
一周一千台，一個月算下來就四千台左右，兩萬台至少得五個月去了。雖然最壞的結果就是他們囤積兩個月的冰箱而已，遲早能賣出去，也不算什麽大問題，但這跟他們的預期差得也太遠了。而且會壓一筆不小的資金在裏麵。
葉蔓將鋼筆蓋上，思忖一會兒說道：“一周賣出去一千台，總共64家經銷商，平均算下來，每個店一周賣出去15台冰箱，也就是一天兩台左右。這說明冰箱並不是完全賣不動，這個事，咱們在這裏著急沒有用，還得充分發揮經銷商的能動性，調動他們的積極性。”
龐勇坐到她對麵，點頭：“沒錯，不過咱們已經給出了銷量返現獎勵啊，賣得越多，獎勵就越多，這是一件雙贏的事。”
“可能是獎勵的力度還不夠。”葉蔓沉吟片刻後說道。
事關錢，龐勇一個人做不了主，他看向葉蔓：“你的意思是還要增加獎勵？”
葉蔓頷首：“有這個想法。龐經理你的銷售指南小冊子整理出來了嗎？給我看看。”
龐勇將小本子遞給了葉蔓。
葉蔓翻開看了看，整理得還不錯，從維修人員的笑容、禮儀、問好，到銷售的話術技巧，還有好幾種老師傅開店幾年用過的行之有效的銷售方案也全部羅列在了後麵。
葉蔓看完之後，提筆又增加了兩條，然後還給龐勇說：“龐經理，將這個整理成冊，印刷幾百份，給他們一家寄一份吧。同時，再印刷一份海報，提前通知經銷商們臘月25日這天在奉河市開經銷商大會，到時候會進行表彰活動。從即日起，銷售家電三百台以上家電的經銷商都可以報銷來回的路費，食宿咱們統一安排，另外還有重獎。銷量最高的經銷商獎勵一輛小汽車，第二到五名獎勵一台大哥大，其他優秀獎若幹。”
小汽車現在基本上都是國外進口的，主要是日係的牌子，一台得四五萬，大哥大也要兩萬元左右一台，都算是奢侈品中的奢侈品了，普通人想都不敢想。
這可真是下血本了。
別說其他人了，就是龐勇也很心動。
他說：“好，我一會兒就去安排，就不信，這麽豐厚的獎勵，他們還無動於衷。”
他當天就去印刷廠，跟那邊溝通好，銷售指南印刷了五百份，經銷商大會的通知印刷了兩百份，然後一一郵寄給了這64家經銷商。
有了老師傅家電在奉河市實踐證明過的行之有效的銷售辦法，加之巨額獎勵，極大地調動了經銷商的積極性，不少經銷商使出渾身解數，想辦法增加銷量。
一周後，喜訊頻頻傳來。那一天，電話就沒停過，都是經銷商打過來說貨沒了，或者是貨快賣完了，進貨款已經打進了老師傅家電的賬戶裏，讓他們趕緊發貨的。
不光是冰箱的銷量提高了一倍，彩電的銷量也跟著猛增。
龐勇接完電話之後就忙得團團轉了，趕緊跟向科長聯係，讓他們準備好第二批次的貨。這次要的貨量更大，六千台，同時，因為車子不夠，還要租賃卡車，跟廠子裏溝通，讓廠子裏也再發一批彩電給各經銷商，所以特別忙，大家好幾天都腳不沾地，才陸續將貨送到了經銷商手裏。
這次銷量的暴增，也凸顯了一個問題，人手不足，他們的銷量跟了上來，但人手沒跟上，長期下去是個不小的問題。龐勇開始著計劃招聘一批售貨員和送貨員、司機師傅。
經銷商積極性的提高所帶來的效果遠不止是銷量的增加，沒兩天，一個老熟人聽說了這事找上了門。
李大強佝僂著背，指甲上都是漆黑的油汙，很不好意思地踏進老師傅家電的門市部。
看著窗明幾淨的店鋪，他眼底閃過一抹錯愕，去年老師傅家電零配件退出市場時，他以為老師傅這個牌子會徹底消失在奉河市，沒多久就會被人遺忘掉。沒想到，還沒過一年呢，老師傅家電就卷土重來了，而且較之從前，更甚，宛如鳳凰涅槃一般，勢不可擋。
店裏的售貨員看到他，連忙迎上來，熱情地說：“同誌，你好，咱們店裏主要銷售14寸的彩電和95升、120升的冰箱，請問你想購買哪一種？”
李大強不好意思地擺了擺手說：“不……不是，那個我不是來買家電的，我想找你們的葉老板和龐老板，他們在嗎？”
葉老板、龐老板？這是什麽稱呼？
售貨員正猶豫時，忽地看著葉蔓拿著杯子出來，連忙說道：“葉廠長，這裏來了個同誌，說是找你和龐經理的。”
葉蔓偏頭，眯起眼盯著李大強看了一會兒，總算從記憶中扒拉出這麽一號人物，她一拍額頭，笑道：“李老板？”
李大強搓了搓手，嘿嘿笑道：“對，葉老……葉廠長還記得我老李吧。”
怎麽不記得，他們老師傅家電零配件的第一個經銷商。
葉蔓端起水杯笑了笑說：“記得，李老板裏麵請。”
她將李大強招呼進辦公室。
李大強跟著葉蔓進了這間熟悉的辦公室，心裏真是百感交集，最初認識的時候，葉蔓和龐勇也隻是開家電維修鋪的，四年過去了，如今對方已經開了廠，賣起了彩電和冰箱，而自己還守著自己那家小店鋪，生意沒什麽變化。
“李老板，請坐，這是龐哥帶回來的大紅袍，你嚐嚐。”葉蔓給他倒了一杯茶，邀請他坐下，然後回到辦公桌後麵，笑看這他，“李老板今天來找我和龐哥是有什麽事嗎？他有點事出去了，你找我也是一樣的。”
李大強局促地點了點，兩隻手放在膝蓋上展開又蜷緊，蜷緊又展開：“那個……聽說你們店裏批發彩電和冰箱，幫你們賣彩電和冰箱可以送相應的零配件，是真的嗎？”
他這話一出口，葉蔓就知道他的目的了，微笑著說：“是有這回事，不過咱們的產品還比較單一，所以能提供的零配件也很有限，隻有目前店裏麵三款產品相關的零配件。”
這其中有些零配件肯定是可以通用的，但有些特殊的或者型號尺寸不相符的，那肯定是沒有的，隻能從別的地方想辦法。
李大強臉上露出了笑容：“這樣也已經很好了。葉廠長，你是不知道，今年家電零配件的價格比去年漲了近一半，而且街上的維修店鋪也比去年多了，市民有更多的選擇，咱們這生意是越來越不好做了。”
葉蔓微笑著點頭，心裏卻是不大相信這番說辭的。現在奉河市還沒有趕上大規模的下崗潮，個體戶雖然賺錢到底是受歧視的存在。現在頂多就是競爭者多了一些，錢沒前幾年那麽好掙了，但也比普通工人的收入高多了。
“是啊，大家都不容易。”葉蔓隨口附和。
李大強感歎道：“可不是，所以我那店裏也想增加點收入。葉廠長，你看我也從你們這裏拿點貨出去賣怎麽樣？”
送上門來的生意，沒拒絕的道理。葉蔓笑眯眯地說：“這個當然是可以的，不過李老板你打算拿多少貨？”
李大強猶豫了一下說：“冰箱和彩電一樣拿兩台，你看怎麽樣？”
就算每個型號都兩台，那也頂多就六台，與其說他是來拿貨的，不如說是來蹭零配件的。
難怪這李大強明明起點已經在很多人前麵了，這麽多年過去了，別的人都想著擴大規模，或者發展副業，掙更多的錢了，他還守著他那家小店呢！就這短淺的目光，能發達才怪了。
葉蔓輕輕地說：“當然可以，不過我要跟李老板你說明兩點，咱們送的零配件是根據銷售出去的彩電、冰箱可能需要維修，按照其比例，給與一定數量的零配件，這個數目並不多，你可以找以前的老朋友打聽一下。此外，你既然聽說了這個事，應該知道我們廠子的訂單不少，現在已經排起了隊，龐經理現在就是忙這個去了，你的單子得加入排隊名單，過一陣子再給你發貨。最後一點，我們廠子實行先付款後發貨。”
隨著葉蔓華語的落地，李大強白嫖零配件的想法落空。
他失望地看著葉蔓：“這個……葉廠長，那你們能不能單獨賣一點零配件給我們？”
葉蔓輕輕搖頭說：“不好意思，李老板，我們是家電廠，並不是零配件廠商，不銷售這個。”
“可你們廠子裏有很多的零配件啊，賣點給我們也沒關係。你可以將價格提高一點，比去年的貴一點。”李大強極力勸說葉蔓。
葉蔓點頭：“蘇廠長，我理解你的難處，但上次我跟向科長算過了，咱們那些經銷商都很分散，他們單個客戶要的數量也不會很大，這個運輸成本非常高，我們也是沒辦法。”
向科長說和：“葉廠長，今年大家都不容易，這樣吧，我們退一步，你也退一點，大家都讓一步，取個中間值780元，你看怎麽樣？”
葉蔓無奈地說：“向科長，你這真的為難我啊，你說說，我們挨個聯係經銷商，說服他們冬天幫忙賣冰箱，還得給他們出銷售策略，指導他們怎樣銷售以賣出去更多的產品……這些工作可是非常費神、費功夫的，就更別提大冬天的咱們的員工還要日夜不停地全省到處送貨。你算算，刨除掉這些成本，我們能掙幾塊錢？”
蘇廠長的賣慘是流於表麵，葉蔓這賣慘可是句句在理，而且都能想象得出來。
向科長看了一眼蘇廠長，咳了一聲說：“那就770和1070，就這麽定了，葉廠長，現在甲天下、百貨公司都拿不了這麽低的價格！我們單位真的是很想跟你們老師傅家電合作，所以才讓這麽大的利，不能再少了，這個價格咱們都是不賺錢，也就圖走個量。”
葉蔓心說，他們要能承諾年底之前，拿兩萬的貨，看你們給不給優惠！
什麽人情，在生意場上都是借口，能打動人，能讓人讓步的隻有實實在在的利益。
她揚起笑容說：“向科長都這麽說了，我要再死咬著750和1050的價格似乎也不合適。讓步可以，不過冰箱廠還要供應我們一批零配件，向科長應該記得，咱們老師傅家電售出去的彩電都是保修一年的，沒零配件可不行。”
向科長上次就搭了不少零配件給葉蔓，這次也很痛快：“是有這麽回事，前麵兩千台冰箱，咱們也配了一部分零配件。”
冰箱廠最不缺的就是各種零配件，蘇廠長答應了：“可以，按照你們上次的比例配送一批零配件，葉廠長，這下總行了吧？”
葉蔓高興地點頭說：“當然可以，真是太謝謝蘇廠長和向科長了，大家合作愉快。”
隨後，雙方又約定了一些其他的條款，比如定金、每次交貨的日期，違約的處罰等等，各方麵的細節都討論到了，花了近半天時間，才擬出了一份初步的合同。
但這個合同還有需要完善的細節，雙方約定，各自拿一份草擬的合同回去，過兩天再談判一次，簽訂詳細的合同，同時老師傅家電的第一批定金也要到位。
辭別了孫廠長和向科長，葉蔓回到店裏就叫鍾小琴：“你打電話給陳律師，讓他明天過來一趟，幫我看看一份合同。”
隨後，她進了辦公室。
龐勇也跟著進去，問道：“談得怎麽樣了？”
葉蔓吐了口氣，揉揉眉心說：“初步的協議已經達成了，那，合同的大致條款在這裏，你看看，有沒有什麽漏掉需要補充的。”
龐勇接過合同，詳細地看了起來，十分鍾後，他放下合同說：“合同的條款沒有問題，不過兩萬台是不是太多了點？葉廠長，冬天冰箱的需求不是很旺盛。”
葉蔓喝了一口水，笑著點頭：“我知道，但咱們想要拿更便宜的貨，就必須得走量，不然沒有談判的餘地。至於這批貨，得靠龐哥你了。”
“我？”龐勇指著自己，“不是，我有什麽法子啊？難道又搞買彩電再買冰箱立減兩百的促銷優惠活動嗎？”
葉蔓搖頭：“不行，至少咱們在奉河市的門店不能這麽搞，一旦這樣，又會得罪百貨公司和甲天下這下經銷商的，咱們現在實力還不夠，要韜光養晦，沒必要次次都去觸動他們敏感的神經。而且奉河市居民收入比較高，很多家庭都有冰箱了，這批貨我更傾向於讓經銷商幫咱們銷售。他們要搞什麽樣的促銷優惠活動都是他們的事，隻要他們能將冰箱賣出去就行。這批貨，我準備采取薄利多銷的策略，一台隻要淨利潤有50元就行，全部賣光，咱們就能賺一百萬，添點錢，可以購買一條先進的生產線了。”
龐勇算了一下，770的進貨價，再加50元的利潤，10塊錢左右的運費，也就是說，他們賣給經銷商，得830元左右。這個價格，小經銷商因為進貨量太少，在廠家那裏不一定能拿到，還是有操作空間。
“也可以，不過這個數量實在是太多了一點，我怕他們賣不出去。”龐勇算過了，隻有七十多家經銷商，算下來，平均每家經銷商在未來三個月內得賣出去近三百台冰箱才行。
這對經濟不發達的小縣城來說，存在不小的難度。
關於這點，葉蔓早思考好了對策：“將進貨價定在840元，同時給他們一部分獎勵，每完成一定的銷售量，就會給與一定的獎勵。比如，按照單月算，一個月賣出去10台家電，返現1%，賣出去30台，返現2%同時獎勵一部分家電零配件給他們，當然這個具體的比例需要核算一下，既能調動經銷商的積極性，又能保證咱們不會吃虧。而且，零配件免費送，咱們這些經銷商以前可都是家電維修個體戶，現在轉而賣家電了，大部分也不會放棄老本行，兼顧維修這方麵的活，我們將彩電、冰箱的零配件獎勵給他們，他們就省掉了購買這部分零配件的開支，又能多賺一筆。你將賬給經銷商們算清楚，我相信他們會幹的。他們都是本地人，關係網很廣，就是發動自己的親戚朋友，一個月也能賣出去個十台八台的，所以不必擔心賣不出去這個問題。”
龐勇聽得拍手叫絕：“你這點子太好了。返現和零配件獎勵這個方法不錯，賣得越多，返現就越多，他們也就能賺更多的錢，此外據我所知，甲天下的零配件並不便宜，咱們如今免費送，他們又能節省一筆不小的開支，就是為了拿到這筆獎勵，他們也會賣力賣貨的。”
葉蔓點頭：“龐哥，你要覺得我的提議行得通，那就做出一個具體的方案來，咱們核算一下利潤和成本，沒有問題就將這個方案通知各經銷商，讓他們提前訂貨，匯了定金就安排人給他們送貨。”
“沒問題，我這就去辦。”龐勇激動地站了起來，跑過去拿出自己的本子和筆，伏案將方案例了出來，又盤算多少比例的返現和獎勵最劃算。
為了早點將這個事情定下來，龐勇熬了半宿的夜，總算將方案弄了出來。
次日，他將方案遞給葉蔓。
葉蔓掃了一眼，直接丟給羅會計：“你算一下，對不對得上。”
羅會計不愧是專業人員，龐勇算了大半夜，她不到一個小時就算清楚了：“葉廠長，都對得上。”
見沒有問題，葉蔓將方案還給了龐勇：“龐經理，你跟經銷商接觸最多，他們也最信任你，就麻煩你聯係他們了。”
龐勇興致勃勃地拍著胸口說：“交給我就行了，你放心吧。”
這一整天，除了吃飯喝水上廁所的功夫，龐勇都在打電話，挨個給經銷商打電話，說了一下他們將推出兩款性價比極高的冰箱，價格優惠，而且無論是冰箱還是彩電，隻要賣出去，都有返現優惠，賣得越多，返的錢越多，也就意味著經銷商的拿貨價也越來越低。
電話裏，有的經銷商一口就答應了。但更多的經銷商在猶豫，擔心冰箱不好賣，賣不出去，龐勇又給對方承諾：“你放心，我們會出一套銷售策略，後麵隨貨一起送過來，指導你們銷售。如果實在賣不出去，在規定的時間內，可以將貨物退回廠商，不會全砸在你們手裏的。”
有了老師傅兜底，加上豐厚的現金返現和零配件獎勵，不少經銷商都心動了。
到了傍晚，打完了所有的電話，龐勇的嗓子都啞了，但成果也是喜人的。
他一統計，七十多家經銷商，總共有64家答應采購冰箱，總共的采購量達到了三千台，也算是實行了開門紅。
龐勇欣喜地將答卷交到了葉蔓手裏：“葉廠長，一共有64家經銷商答應采購冰箱，平均四十多台，還有近十家經銷商處在觀望中。”
葉蔓接過單子粗略看了一眼，微笑道：“很好，要照這種勢頭，咱們三個月恐怕不止賣出去兩萬台冰箱呢！前期的訂單有保證了，我明天就去冰箱廠簽合同，你們留意一下匯款單，經銷商們將錢匯過來之後就開始送貨。另外，車子和司機要是不夠，龐經理你根據需要再采購幾輛卡車，招聘幾個司機，若是招不到人，就從咱們自己人當中選幾個機靈的簽訂長期合同，培訓他們！”
龐經理高興地應下：“好，這些事就交給我吧！”
第103章
接下來四天，葉蔓和龐勇分頭行動，聯係好了車子、送貨的師傅、押送貨物的員工，將第一批三千台冰箱從奉河市送了出去，接下來就是等經銷商們的消息了。
龐勇不放心，還讓朱建新等幾個跟他一起跑過經銷商的職工一塊兒跟車，去看看經銷商們的銷售情況。
一周後，他陸續聯係了這些經銷商，了解這一個星期的銷量。
掛斷電話後，他跟葉蔓說起了現如今的狀況：“銷量不是很樂觀，目前為止，總共賣出去了大約一千台冰箱。按照這個速度，咱們恐怕沒法在三個月內完成銷售兩萬台冰箱的業績。”
一周一千台，一個月算下來就四千台左右，兩萬台至少得五個月去了。雖然最壞的結果就是他們囤積兩個月的冰箱而已，遲早能賣出去，也不算什麽大問題，但這跟他們的預期差得也太遠了。而且會壓一筆不小的資金在裏麵。
葉蔓將鋼筆蓋上，思忖一會兒說道：“一周賣出去一千台，總共64家經銷商，平均算下來，每個店一周賣出去15台冰箱，也就是一天兩台左右。這說明冰箱並不是完全賣不動，這個事，咱們在這裏著急沒有用，還得充分發揮經銷商的能動性，調動他們的積極性。”
龐勇坐到她對麵，點頭：“沒錯，不過咱們已經給出了銷量返現獎勵啊，賣得越多，獎勵就越多，這是一件雙贏的事。”
“可能是獎勵的力度還不夠。”葉蔓沉吟片刻後說道。
事關錢，龐勇一個人做不了主，他看向葉蔓：“你的意思是還要增加獎勵？”
葉蔓頷首：“有這個想法。龐經理你的銷售指南小冊子整理出來了嗎？給我看看。”
龐勇將小本子遞給了葉蔓。
葉蔓翻開看了看，整理得還不錯，從維修人員的笑容、禮儀、問好，到銷售的話術技巧，還有好幾種老師傅開店幾年用過的行之有效的銷售方案也全部羅列在了後麵。
葉蔓看完之後，提筆又增加了兩條，然後還給龐勇說：“龐經理，將這個整理成冊，印刷幾百份，給他們一家寄一份吧。同時，再印刷一份海報，提前通知經銷商們臘月25日這天在奉河市開經銷商大會，到時候會進行表彰活動。從即日起，銷售家電三百台以上家電的經銷商都可以報銷來回的路費，食宿咱們統一安排，另外還有重獎。銷量最高的經銷商獎勵一輛小汽車，第二到五名獎勵一台大哥大，其他優秀獎若幹。”
小汽車現在基本上都是國外進口的，主要是日係的牌子，一台得四五萬，大哥大也要兩萬元左右一台，都算是奢侈品中的奢侈品了，普通人想都不敢想。
這可真是下血本了。
別說其他人了，就是龐勇也很心動。
他說：“好，我一會兒就去安排，就不信，這麽豐厚的獎勵，他們還無動於衷。”
他當天就去印刷廠，跟那邊溝通好，銷售指南印刷了五百份，經銷商大會的通知印刷了兩百份，然後一一郵寄給了這64家經銷商。
有了老師傅家電在奉河市實踐證明過的行之有效的銷售辦法，加之巨額獎勵，極大地調動了經銷商的積極性，不少經銷商使出渾身解數，想辦法增加銷量。
一周後，喜訊頻頻傳來。那一天，電話就沒停過，都是經銷商打過來說貨沒了，或者是貨快賣完了，進貨款已經打進了老師傅家電的賬戶裏，讓他們趕緊發貨的。
不光是冰箱的銷量提高了一倍，彩電的銷量也跟著猛增。
龐勇接完電話之後就忙得團團轉了，趕緊跟向科長聯係，讓他們準備好第二批次的貨。這次要的貨量更大，六千台，同時，因為車子不夠，還要租賃卡車，跟廠子裏溝通，讓廠子裏也再發一批彩電給各經銷商，所以特別忙，大家好幾天都腳不沾地，才陸續將貨送到了經銷商手裏。
這次銷量的暴增，也凸顯了一個問題，人手不足，他們的銷量跟了上來，但人手沒跟上，長期下去是個不小的問題。龐勇開始著計劃招聘一批售貨員和送貨員、司機師傅。
經銷商積極性的提高所帶來的效果遠不止是銷量的增加，沒兩天，一個老熟人聽說了這事找上了門。
李大強佝僂著背，指甲上都是漆黑的油汙，很不好意思地踏進老師傅家電的門市部。
看著窗明幾淨的店鋪，他眼底閃過一抹錯愕，去年老師傅家電零配件退出市場時，他以為老師傅這個牌子會徹底消失在奉河市，沒多久就會被人遺忘掉。沒想到，還沒過一年呢，老師傅家電就卷土重來了，而且較之從前，更甚，宛如鳳凰涅槃一般，勢不可擋。
店裏的售貨員看到他，連忙迎上來，熱情地說：“同誌，你好，咱們店裏主要銷售14寸的彩電和95升、120升的冰箱，請問你想購買哪一種？”
李大強不好意思地擺了擺手說：“不……不是，那個我不是來買家電的，我想找你們的葉老板和龐老板，他們在嗎？”
葉老板、龐老板？這是什麽稱呼？
售貨員正猶豫時，忽地看著葉蔓拿著杯子出來，連忙說道：“葉廠長，這裏來了個同誌，說是找你和龐經理的。”
葉蔓偏頭，眯起眼盯著李大強看了一會兒，總算從記憶中扒拉出這麽一號人物，她一拍額頭，笑道：“李老板？”
李大強搓了搓手，嘿嘿笑道：“對，葉老……葉廠長還記得我老李吧。”
怎麽不記得，他們老師傅家電零配件的第一個經銷商。
葉蔓端起水杯笑了笑說：“記得，李老板裏麵請。”
她將李大強招呼進辦公室。
李大強跟著葉蔓進了這間熟悉的辦公室，心裏真是百感交集，最初認識的時候，葉蔓和龐勇也隻是開家電維修鋪的，四年過去了，如今對方已經開了廠，賣起了彩電和冰箱，而自己還守著自己那家小店鋪，生意沒什麽變化。
“李老板，請坐，這是龐哥帶回來的大紅袍，你嚐嚐。”葉蔓給他倒了一杯茶，邀請他坐下，然後回到辦公桌後麵，笑看這他，“李老板今天來找我和龐哥是有什麽事嗎？他有點事出去了，你找我也是一樣的。”
李大強局促地點了點，兩隻手放在膝蓋上展開又蜷緊，蜷緊又展開：“那個……聽說你們店裏批發彩電和冰箱，幫你們賣彩電和冰箱可以送相應的零配件，是真的嗎？”
他這話一出口，葉蔓就知道他的目的了，微笑著說：“是有這回事，不過咱們的產品還比較單一，所以能提供的零配件也很有限，隻有目前店裏麵三款產品相關的零配件。”
這其中有些零配件肯定是可以通用的，但有些特殊的或者型號尺寸不相符的，那肯定是沒有的，隻能從別的地方想辦法。
李大強臉上露出了笑容：“這樣也已經很好了。葉廠長，你是不知道，今年家電零配件的價格比去年漲了近一半，而且街上的維修店鋪也比去年多了，市民有更多的選擇，咱們這生意是越來越不好做了。”
葉蔓微笑著點頭，心裏卻是不大相信這番說辭的。現在奉河市還沒有趕上大規模的下崗潮，個體戶雖然賺錢到底是受歧視的存在。現在頂多就是競爭者多了一些，錢沒前幾年那麽好掙了，但也比普通工人的收入高多了。
“是啊，大家都不容易。”葉蔓隨口附和。
李大強感歎道：“可不是，所以我那店裏也想增加點收入。葉廠長，你看我也從你們這裏拿點貨出去賣怎麽樣？”
送上門來的生意，沒拒絕的道理。葉蔓笑眯眯地說：“這個當然是可以的，不過李老板你打算拿多少貨？”
李大強猶豫了一下說：“冰箱和彩電一樣拿兩台，你看怎麽樣？”
就算每個型號都兩台，那也頂多就六台，與其說他是來拿貨的，不如說是來蹭零配件的。
難怪這李大強明明起點已經在很多人前麵了，這麽多年過去了，別的人都想著擴大規模，或者發展副業，掙更多的錢了，他還守著他那家小店呢！就這短淺的目光，能發達才怪了。
葉蔓輕輕地說：“當然可以，不過我要跟李老板你說明兩點，咱們送的零配件是根據銷售出去的彩電、冰箱可能需要維修，按照其比例，給與一定數量的零配件，這個數目並不多，你可以找以前的老朋友打聽一下。此外，你既然聽說了這個事，應該知道我們廠子的訂單不少，現在已經排起了隊，龐經理現在就是忙這個去了，你的單子得加入排隊名單，過一陣子再給你發貨。最後一點，我們廠子實行先付款後發貨。”
隨著葉蔓華語的落地，李大強白嫖零配件的想法落空。
他失望地看著葉蔓：“這個……葉廠長，那你們能不能單獨賣一點零配件給我們？”
葉蔓輕輕搖頭說：“不好意思，李老板，我們是家電廠，並不是零配件廠商，不銷售這個。”
“可你們廠子裏有很多的零配件啊，賣點給我們也沒關係。你可以將價格提高一點，比去年的貴一點。”李大強極力勸說葉蔓。