第111節
換親姐姐重生了[八零] 作者：紅葉似火 投票推薦 加入書簽 留言反饋
幾人商量了一天，總算商量出了對策，鼓勵經銷商多賣貨，清掉庫存，快速回籠資金，重新盤活東方紅，同時徹底消滅老師傅家電在雲中省東北部的勢力。
隻是，他們剛行動，一則廣告在晚上的黃金時間橫空出世，打了他們一個措手不及。
這則廣告是老師傅家電打的，兩台彩電，其中一台有老師傅家電的標誌，另外一台的標誌被蓋住了，但熟悉的人都認得出來，這是東方紅的彩電。
兩台彩電放在空曠的山穀，兩個年輕漂亮的姑娘，輕輕調台，東方紅彩電一直沒信號，全是小點和吱吱聲，而老師傅家電陸續調出來好幾個台，畫麵聲音都非常清晰，同時解說的聲音在電視中響起：老師傅家電聯合雲中大學研發出信號更好，更清晰的一款信號王彩電，在山坳坳地裏也能收到五六個台，老師傅家電，無處不在，讓你放心看電視！
這則廣告連續大半個月，天天晚上都在黃金時段反複播出，沒幾天，很多小孩子都知道老師傅彩電信號好了，就更別提大人了。
樹立了這個形象之後，老師傅家電在全省的經銷商都行動了起來。每一家門口都豎起了彩色的招牌，直接自封“信號王”，銷售人員更是積極熱情，促銷手段五花八門，不但有三天包退，七天包換，而且搞出了買電器送大米的活動，凡是在老師傅家電購買電器的，送一袋五十斤重的大米。
89年大米在4毛錢一斤左右，也就是說，老師傅彩電，這次直接讓利20元的家電。米麵油這類食物，是大家都要買，都要吃的，不會浪費，送東西都算賺到。
有促銷，有信號好這個優勢，還能夠免費試用三天，隻要沒損壞就包退，雲中省東北部僅剩的十幾家老師傅家電生意異常火爆，天天都門庭若市。
不光如此，這些經銷商還帶動自己的親戚朋友，去隔壁縣城開老師傅家電賣場，因為老師傅頒布了一項新的獎勵措施，凡是能夠介紹一個新的經銷商，並成功開店一個月以上的，獎勵兩百元。
獎金，加上自己發財肯定也要帶最親的親戚朋友，老經銷商們的積極性很高，很快有許多新的經銷商如雨後春筍般陸續在雲中省東北各地生根發芽，這些新的經銷商不可避免地會搶占原有經銷商的市場。
東方紅本來也準備大幹一場，可麵對老師傅家電密集的廣告投放，層出不窮的優惠促銷活動，資金有限、技術也不亮眼的東方紅電視機廠使出渾身解數，也隻能節節敗退。
12月上半月還能賣出去一些彩電，可到了下半月，即便有顧客買了，但沒到兩天也回來退貨了，問原因，那就是信號不好。隔壁鄰居家買的老師傅彩電，能收到六七個台，可東方紅彩電呢，隻能收到兩三個台。收不到台，便宜個十塊二十塊的有什麽用？這東方紅彩電虧得還是老牌子，信號那麽差。
顧客罵罵咧咧地退了貨，回頭跟旁人聊起，還不自覺地當起了自來水：“要說劃算啊，還是老師傅家電劃算，雖然是個新牌子，可信號好啊，能收好幾個台呢，都很清晰……便宜？便宜個十塊錢收不到台有什麽用？多的錢都花了，還非要在這十塊錢上摳嗎？”
有了顧客的自發宣傳，老師傅彩電的銷量更好了。
相對應的就是東方紅彩電的退貨量一直攀升，更糟糕的是到12月下半個月，幾乎沒什麽顧客進店了，連退貨的都沒了。
這些倒戈的經銷商真是悔死了，進貨價便宜20元有什麽用？賣不出去，再便宜也是白搭，看著別人的新店紅紅火火，自己店裏卻門可羅雀，很多人都坐不住了。
這些人這次不用人組織，他們這些人就自發地聚在了一起，當然將隋衝排除在外了。大家經過商議，覺得不能這麽下去，店裏租金、水電、人工開支，開門就得花錢，東方紅的彩電不好賣，吃虧的也是他們，天天都要往裏麵搭錢進去，時間一長，誰吃得消。
好在當初為了跟老師傅別苗頭，拉攏這些經銷商，東方紅開出的條件很優渥，其中就包括了賣不出去的產品包退這一條。
既然當初他們能將貨拉去老師傅店門口退了，如今自然也能去東方紅，要求退款退貨，拿回屬於自己的貨款，然後重新找老師傅家電，簽訂新的代理合同，賣市麵上更好賣的牌子。
於是這些人悄悄組織了起來，安排員工將店裏、倉庫裏的貨一點，裝車出發去東方紅退貨退款。
第106章
賈廠長接到消息的時候正在生產線上視察工作。
因為12月上旬出了不少貨，廠子裏的資金相對充裕，所以又重新啟動了生產線。
乍然之間聽說經銷商來退貨，他簡直不敢相信自己的耳朵：“你說什麽？退貨退款？沒搞錯？”
“沒有，退貨的車子都已經開到咱們廠子門口了，排了老長的隊伍，好多人在看呢。”秘書硬著頭皮說道。
賈廠長這下沒法淡定了：“我這就去看看。”
說著步履匆匆地跑了出去，到了大門口，已經圍了不少人，多是廠子裏的職工，也有一部分市民，都對著外麵的大貨車指指點點的。
看到賈廠長來，工廠裏的職工自動讓出一條路。
賈廠長走過去，一眼就看到了堵在廠子門口的大卡車，藍的、白的，一眼望不到盡頭，而站在最前麵的兩個最大的經銷商，拿貨上百台的那種，一個叫程周，一個叫李旺。
賈廠長也是個會來事的，他連忙上前，熱情地握住兩人的手說：“程老弟、李老弟，你們來了，怎麽不提前說一聲，我讓人去接你們啊。走走走，這麽冷的天，在外麵站著幹嘛？咱們進去邊喝茶邊聊天。”
程周和李旺對視一眼，輕輕搖頭，直接挑明了：“茶就不用喝了，麻煩賈廠長幫咱們把貨都退了吧。”
賈廠長臉上的笑容掛不住了，但他也不想在廠子門口鬧得太難看，讓人看了笑話，因此對這個要求閉口不談，拿出煙遞給二人：“這個咱們進去談。”
進去談？恐怕是不打算退了吧？
“不用了，咱們這麽多貨，還有兄弟都在這裏等著呢。賈廠長，根據當初咱們簽訂的合同，隻要貨物無損壞，咱們可以無條件退貨退款。這些貨，除了少量，大部分都沒拆封過，即使拆開放在店裏展示過的彩電，咱們也重新清理幹淨，裝回了箱子裏，跟新的無異。你們可以派人來檢查檢查。”李旺代表大家說道。
話說到這份上，賈廠長不想談也不行了。
他擰著眉，一臉為難：“眾位老弟，咱們不是合作得挺愉快的嗎？你們這是幹什麽？大家要是有意見，有想法，咱們可以坐下來好好談談，不必把事情做得這麽絕吧？”
聽到這話，程周勾起嘴角問道：“賈廠長最近沒走訪過市場吧？”
賈廠長還真沒有，身為國企廠長，他以前隻要完成上麵布置的生產任務就行了，愁銷路是這幾年才發生的事。他的老觀念還沒轉換過來，所以也不大重視這個，在他的想法裏，貨賣給經銷商了，那完成銷售任務就是經銷商們的事了，以前他們可都是這樣做的。
這麽說也沒錯，但誰讓他這次碰上的是一個不按牌理出牌的葉蔓呢！
賈廠長莫名地看著程周二人說：“你們是在說老師傅家電那個什麽信號王的廣告吧？那都是噱頭，騙人的。你們別被他們糊弄了。”
李旺歎了口氣，也不跟他爭辯：“賈廠長，咱們其實也非常有誠意想跟貴廠合作的，不然也不會進這麽多貨。但你知道咱們這個月才賣出去多少台彩電嗎？我店裏總共賣了8台，還都是上半個月賣出去的，我店裏已經連續10天沒開過張了。如果好賣，又能賣，賈廠長，咱們幹嘛跟錢過不去？所以也請你體諒體諒咱們的難處。”
他一個字都沒提到東方紅彩電有什麽問題，可卻用實實在在的數據說明了東方紅彩電滯銷，不好賣這一事實。這無疑讓很多東方紅電視機廠的人難堪。
賈廠長是真沒想到賣得這麽差，傻眼了：“這……怎麽會這樣呢？前陣子不還賣得好好的嗎？縣裏就你們賣彩電，沒道理賣不好啊。可能是最近這幾天生意不好，大家多點耐心，再等等嘛。”
程周暴躁地踢了車輪胎一腳，沒好氣地說：“再等等？再等到什麽時候？賈廠長，當初是你們廠子找到咱們，說進貨價優惠咱們，並且會幫咱們大力推廣東方紅彩電，幫咱們每個月賣出去很多彩電的，結果呢？你們做了什麽？人家老師傅家電在省台打廣告的時候，你們在幹什麽？報紙、電視上都不見你們的蹤跡……”
“這個程老弟你不要著急嘛，咱們廠子裏正在研究打廣告的事，回頭肯定會給安排上的。”賈廠長解釋道。他們廠子確實有這個想法，不過具體怎麽打廣告，在哪個電視台打，預算是多少，打多久，都還要廠子裏商討，畢竟去省台打廣告不便宜，而且他們這種國企，有一套自己的辦事流程，不可能像老師傅那個草根班子一樣，說幹什麽老板一拍板就馬上去做。
程周挺了這話嗤之以鼻：“等你們打廣告黃花菜都涼了。賈廠長，你別嫌我說話難聽，今時不同往日，坐井觀天，固步自封的時代過去了，別老抱著你們國有老廠子的優越感度日了。你們廠子裏生產的電視機就是不如人家老師傅牌子的，相鄰的兩戶人家，老師傅彩電能接收到五六個台，你們家的卻隻能收到兩三個台，你是顧客你買誰家的嗎？咱們也是沒辦法，當初被你們連哄帶騙上了你們這艘賊船，現在咱們不幹了，就一句話，退不退？”
“對，咱們有合同的，按合同辦事，退貨退款！”後麵的經銷商也大聲支援程周。
圍觀的市民竊竊私語，東方紅家電的職工又羞又憤，臉都紅了，有年輕氣盛的氣不過，惱怒地喊道：“賈廠長，退給他們就是。咱們東方紅電視不稀罕他們這些瞧不上咱們的人！”
賈廠長氣結，腦門上的幾根頭發都要差點氣掉了。這是誰家的二愣子，嘴上喊得溜，真退貨退款了，給他們發不起工資，他沒意見？
添倒忙！偏偏還有些受不了氣的年輕人跟著起哄，真是把賈廠長架在火上烤。
程周輕蔑地看了那不知天高地厚的年輕人一眼，一抬下巴說：“賈廠長，你們單位的職工說得對，既然咱們大家都相互看不上眼，那就退款退貨吧，早退早了事，也省得咱們兩看兩相厭。”
退？拿什麽去退？
從經銷商他們這裏收到的一百多萬的貨款，有一部分拿來發了工資，還有一部分買了原材料，光這兩項開支就花了六七十萬，現在賬目上還有不到一百萬的資金。
差這麽大的窟窿，就是賈廠長想退，那也沒錢退給經銷商啊！而且他也不可能隻退一部分人，晚來的就不退了，這更說不過去。
所以這個要求絕不能答應。
賈廠長沒轍，隻能打哈哈：“程老弟，李老弟，這麽大的事，你們也沒提前通知一聲，咱們廠子裏一點準備都沒有。這樣吧，你們先回去，給我們廠子幾天時間，等我們準備好了，再聯係你們！”
程周舔了舔嘴皮子，斜眼看賈廠長：“賈廠長，那你給個準話，幾天到底是多少天？還有到了日子，就能給咱們退款退貨嗎？另外，我們這安排車子、工人將貨拉過來，又拉回去，回頭還要拉來，這額外多出的運費算誰的？”
真是句句都問到了點子上。
賈廠長支支吾吾：“這個，程老弟，等我們單位開完會，有了決議一定第一時間通知你……”
這話一聽就很沒誠意，程周本來性子就急，這會兒更是按捺不住，幾欲暴走。李旺趕緊攔住他，從口袋裏掏出進貨單：“賈廠長，不用這麽麻煩，你們現在就可以開會，開完後，咱們就退貨退款。拿了多少貨，我們這裏有進貨單，你們那裏有出貨單，大家將數目核對上就沒問題了，挺簡單的一個事。如果貴廠沒有現金，可以去銀行匯款轉賬，我們願意安排人隨同你們單位的財務一塊兒去銀行辦理相關的業務。”
李旺看起來好說話，實則更難纏，哪裏是陪同，分明是監督催促。
賈廠長頭都要開裂了，更讓他惱火的是，廠子裏一些職工還搞不清楚狀況，在一旁瞎起哄，嚷著“賈廠長，給他們退，咱們東方紅電視機廠不稀罕他們這種見利忘義的個體戶”、“一個個隻認錢的臭個體戶，要退就退唄，誰稀罕他們”。
就連看熱鬧的市民也不嫌事大地起哄，高聲嚷嚷著：“賈廠長，你就給他們退了算了唄！”
裏裏外外都在喊著退貨退款，倒顯得他這個不肯答應退貨的老頑固不通情理一樣。
賈廠長真的要被這些蠢東西氣死了，他一揮手，大吼道：“沒工作是吧？還想不想發工資了？趕緊回自己崗位上好好工作！再不走的，全部記下來，算缺勤。”
廠裏的職工見他發怒，趕緊一窩蜂地散了。
其他市民和經銷商們可不怕賈廠長，李旺還微笑著問：“賈廠長，你看你們廠子裏這麽多職工也支持退貨，咱們要充分尊重工人同誌們的意願啊。”
賈廠長窩火不已，也不想跟他們周旋了，索性破罐子破摔：“要談就進來談，不然你們就在這裏堵著吧。”
李旺看了一眼賈廠長的表情，點頭答應了：“好，我隨賈廠長進去談。程周，你們在外麵等我。”
程周點頭：“放心吧，我明白。”
……
葉蔓將一遝錢遞給了範主任，感激地說：“範主任，這次多虧了你們。實在是太感謝係裏的老師和同學對我們工作的大力支持了。這三萬塊，其中一萬是給學生的專利轉讓費，如果方便的話，麻煩現在讓他們過來將合同簽了，你看怎麽樣？”
這是事前就說好的，葉蔓這麽痛快地主動把錢送過來了，範主任當然沒意見，連忙讓導員去通知那幾個學生。
葉蔓又說：“這兩萬塊是當初答應捐贈給貴係買實驗設備的錢。我們不懂這些，專業的事情還是交給專業的人，所以就給資金讓你們自己采購，麻煩了。”
怎麽會麻煩，企業願意直接捐錢肯定比捐設備更好啊。因為外行並不一定懂儀器設備，即便懂，也不清楚他們係裏目前最緊缺的是什麽，有時候買的並不是他們所需要的，反而好心辦壞事。
葉蔓這事可以說是辦到了範主任的心坎裏。
他高興地說：“那就謝謝你們了，不過不是說好一萬的嗎？怎麽給兩萬。”
葉蔓笑道：“你們這項研究解了我們的燃眉之急，給我們單位帶來了極大的經濟效益，所以廠子裏決定額外多給出一萬，支持貴係的研究和教學。”
“這樣啊……那我就替係裏麵謝謝你們了。”範主任將錢收了起來，對葉蔓更加滿意了。這人不止守信重諾，而且出手也大方，還尊重他們這些知識分子。
說話間，導員帶著五個男生進來，其中就有邵楊。
範主任跟他們五人說明了情況：“這一萬塊是專利的轉讓費用，你們五人自己分，簽了字，就拿錢。”
這是事先說好的，而且之前也簽過相關的合同，隻是葉蔓為了防止以後出現糾紛，所以又謹慎地讓大家再簽了一次合同。
邵楊帶頭，五人激動地簽上了自己的名字。
範主任將一萬塊交給了邵楊：“你們這次做得很好，為咱們係爭了光，希望你們以後再接再厲。”
“是，主任，我們一定會努力的。”學生們都激動地回答道。
範主任欣慰地笑了：“我相信你們。這是老師傅家電廠的葉廠長，這次競賽就是由他們單位讚助的，還不謝謝葉廠長。”
幾個學生都涉世未深，看著比他們大不了多少的葉蔓竟是個廠長，都覺得很稀奇，邊道謝邊打量：“謝謝葉廠長。”
葉蔓溫和地笑道：“不客氣，這是你們應得的。你們的這項研發幫了我們廠子裏的一個大忙。對了，我想問問你們，寒暑假有沒有興趣到我們老師傅家電實習？工資跟正式員工一樣，包食宿，80元起步，如果有突出貢獻或新的發現發明，都會給予豐厚的獎勵。”
沒料到她會說這個，學生們都傻眼了，看看葉蔓，又看看範主任。
葉蔓笑著說：“這是給大家實踐的機會，都說學以致用，相信在不影響課業的情況下，範主任應該不會反對吧。”
範主任擺手：“葉廠長說得對，你們回去自己考慮吧。”
“哦，好的。”其他四個學生連忙乖巧地點頭，隻要邵楊不發一語，往外走。
葉蔓瞟了一眼，沒多說什麽，等幾個學生出去後，她才抱歉地看著範主任說：“不好意思，範主任，我剛才看到他們就想到了讓他們去咱們廠子裏鍛煉鍛煉，都沒來得及跟你商量，希望你別怪我擅作主張。”
本來就不是多大的事，範主任不以為意地說：“沒關係，你說得也有道理，光會死知識，課本上的還不夠，還得實踐，我還沒謝謝你們單位願意提供給同學們實習的機會呢！”
聽到這話，葉蔓馬上打蛇隨棍上：“範主任，那你看咱們兩個單位能不能結成一個友好的合作關係，每到寒暑假，招募一批同學到咱們廠子裏實習，包食宿，工資不會低於正式職工。一來可以幫助一部分家庭貧困的學生改善生活，授人以魚不如授人以漁嘛。二來也可以給同學們更多的動手空間和機會。當然，一切都以自願為原則，如果幹幾天不想幹了，想回去，咱們也絕不攔著，結清工資送大家坐上車回去。你覺得我這個主意怎麽樣？”
範主任真是沒料到，葉蔓剛才還隻是邀請幾個學生，現在就一下子擴大到全係了。可對方提出的兩個理由都很充分，有理有據的，確實對學生們有好處，像農村來的貧窮大學生，雖然國家補貼了生活費，但光靠那些錢生活也有點捉襟見肘，而且有的學生還會省一部分錢寄回家，補貼家裏麵，錢就更不夠花了。寒暑假如果能有個穩定的工作幹，既能實踐又能掙一部分生活費補貼日用，對這些貧困學子來說無疑是一件很好的事。
作為一名負責任的師長，範主任不可能拒絕這種對學生有利的提議。
隻是，他們剛行動，一則廣告在晚上的黃金時間橫空出世，打了他們一個措手不及。
這則廣告是老師傅家電打的，兩台彩電，其中一台有老師傅家電的標誌，另外一台的標誌被蓋住了，但熟悉的人都認得出來，這是東方紅的彩電。
兩台彩電放在空曠的山穀，兩個年輕漂亮的姑娘，輕輕調台，東方紅彩電一直沒信號，全是小點和吱吱聲，而老師傅家電陸續調出來好幾個台，畫麵聲音都非常清晰，同時解說的聲音在電視中響起：老師傅家電聯合雲中大學研發出信號更好，更清晰的一款信號王彩電，在山坳坳地裏也能收到五六個台，老師傅家電，無處不在，讓你放心看電視！
這則廣告連續大半個月，天天晚上都在黃金時段反複播出，沒幾天，很多小孩子都知道老師傅彩電信號好了，就更別提大人了。
樹立了這個形象之後，老師傅家電在全省的經銷商都行動了起來。每一家門口都豎起了彩色的招牌，直接自封“信號王”，銷售人員更是積極熱情，促銷手段五花八門，不但有三天包退，七天包換，而且搞出了買電器送大米的活動，凡是在老師傅家電購買電器的，送一袋五十斤重的大米。
89年大米在4毛錢一斤左右，也就是說，老師傅彩電，這次直接讓利20元的家電。米麵油這類食物，是大家都要買，都要吃的，不會浪費，送東西都算賺到。
有促銷，有信號好這個優勢，還能夠免費試用三天，隻要沒損壞就包退，雲中省東北部僅剩的十幾家老師傅家電生意異常火爆，天天都門庭若市。
不光如此，這些經銷商還帶動自己的親戚朋友，去隔壁縣城開老師傅家電賣場，因為老師傅頒布了一項新的獎勵措施，凡是能夠介紹一個新的經銷商，並成功開店一個月以上的，獎勵兩百元。
獎金，加上自己發財肯定也要帶最親的親戚朋友，老經銷商們的積極性很高，很快有許多新的經銷商如雨後春筍般陸續在雲中省東北各地生根發芽，這些新的經銷商不可避免地會搶占原有經銷商的市場。
東方紅本來也準備大幹一場，可麵對老師傅家電密集的廣告投放，層出不窮的優惠促銷活動，資金有限、技術也不亮眼的東方紅電視機廠使出渾身解數，也隻能節節敗退。
12月上半月還能賣出去一些彩電，可到了下半月，即便有顧客買了，但沒到兩天也回來退貨了，問原因，那就是信號不好。隔壁鄰居家買的老師傅彩電，能收到六七個台，可東方紅彩電呢，隻能收到兩三個台。收不到台，便宜個十塊二十塊的有什麽用？這東方紅彩電虧得還是老牌子，信號那麽差。
顧客罵罵咧咧地退了貨，回頭跟旁人聊起，還不自覺地當起了自來水：“要說劃算啊，還是老師傅家電劃算，雖然是個新牌子，可信號好啊，能收好幾個台呢，都很清晰……便宜？便宜個十塊錢收不到台有什麽用？多的錢都花了，還非要在這十塊錢上摳嗎？”
有了顧客的自發宣傳，老師傅彩電的銷量更好了。
相對應的就是東方紅彩電的退貨量一直攀升，更糟糕的是到12月下半個月，幾乎沒什麽顧客進店了，連退貨的都沒了。
這些倒戈的經銷商真是悔死了，進貨價便宜20元有什麽用？賣不出去，再便宜也是白搭，看著別人的新店紅紅火火，自己店裏卻門可羅雀，很多人都坐不住了。
這些人這次不用人組織，他們這些人就自發地聚在了一起，當然將隋衝排除在外了。大家經過商議，覺得不能這麽下去，店裏租金、水電、人工開支，開門就得花錢，東方紅的彩電不好賣，吃虧的也是他們，天天都要往裏麵搭錢進去，時間一長，誰吃得消。
好在當初為了跟老師傅別苗頭，拉攏這些經銷商，東方紅開出的條件很優渥，其中就包括了賣不出去的產品包退這一條。
既然當初他們能將貨拉去老師傅店門口退了，如今自然也能去東方紅，要求退款退貨，拿回屬於自己的貨款，然後重新找老師傅家電，簽訂新的代理合同，賣市麵上更好賣的牌子。
於是這些人悄悄組織了起來，安排員工將店裏、倉庫裏的貨一點，裝車出發去東方紅退貨退款。
第106章
賈廠長接到消息的時候正在生產線上視察工作。
因為12月上旬出了不少貨，廠子裏的資金相對充裕，所以又重新啟動了生產線。
乍然之間聽說經銷商來退貨，他簡直不敢相信自己的耳朵：“你說什麽？退貨退款？沒搞錯？”
“沒有，退貨的車子都已經開到咱們廠子門口了，排了老長的隊伍，好多人在看呢。”秘書硬著頭皮說道。
賈廠長這下沒法淡定了：“我這就去看看。”
說著步履匆匆地跑了出去，到了大門口，已經圍了不少人，多是廠子裏的職工，也有一部分市民，都對著外麵的大貨車指指點點的。
看到賈廠長來，工廠裏的職工自動讓出一條路。
賈廠長走過去，一眼就看到了堵在廠子門口的大卡車，藍的、白的，一眼望不到盡頭，而站在最前麵的兩個最大的經銷商，拿貨上百台的那種，一個叫程周，一個叫李旺。
賈廠長也是個會來事的，他連忙上前，熱情地握住兩人的手說：“程老弟、李老弟，你們來了，怎麽不提前說一聲，我讓人去接你們啊。走走走，這麽冷的天，在外麵站著幹嘛？咱們進去邊喝茶邊聊天。”
程周和李旺對視一眼，輕輕搖頭，直接挑明了：“茶就不用喝了，麻煩賈廠長幫咱們把貨都退了吧。”
賈廠長臉上的笑容掛不住了，但他也不想在廠子門口鬧得太難看，讓人看了笑話，因此對這個要求閉口不談，拿出煙遞給二人：“這個咱們進去談。”
進去談？恐怕是不打算退了吧？
“不用了，咱們這麽多貨，還有兄弟都在這裏等著呢。賈廠長，根據當初咱們簽訂的合同，隻要貨物無損壞，咱們可以無條件退貨退款。這些貨，除了少量，大部分都沒拆封過，即使拆開放在店裏展示過的彩電，咱們也重新清理幹淨，裝回了箱子裏，跟新的無異。你們可以派人來檢查檢查。”李旺代表大家說道。
話說到這份上，賈廠長不想談也不行了。
他擰著眉，一臉為難：“眾位老弟，咱們不是合作得挺愉快的嗎？你們這是幹什麽？大家要是有意見，有想法，咱們可以坐下來好好談談，不必把事情做得這麽絕吧？”
聽到這話，程周勾起嘴角問道：“賈廠長最近沒走訪過市場吧？”
賈廠長還真沒有，身為國企廠長，他以前隻要完成上麵布置的生產任務就行了，愁銷路是這幾年才發生的事。他的老觀念還沒轉換過來，所以也不大重視這個，在他的想法裏，貨賣給經銷商了，那完成銷售任務就是經銷商們的事了，以前他們可都是這樣做的。
這麽說也沒錯，但誰讓他這次碰上的是一個不按牌理出牌的葉蔓呢！
賈廠長莫名地看著程周二人說：“你們是在說老師傅家電那個什麽信號王的廣告吧？那都是噱頭，騙人的。你們別被他們糊弄了。”
李旺歎了口氣，也不跟他爭辯：“賈廠長，咱們其實也非常有誠意想跟貴廠合作的，不然也不會進這麽多貨。但你知道咱們這個月才賣出去多少台彩電嗎？我店裏總共賣了8台，還都是上半個月賣出去的，我店裏已經連續10天沒開過張了。如果好賣，又能賣，賈廠長，咱們幹嘛跟錢過不去？所以也請你體諒體諒咱們的難處。”
他一個字都沒提到東方紅彩電有什麽問題，可卻用實實在在的數據說明了東方紅彩電滯銷，不好賣這一事實。這無疑讓很多東方紅電視機廠的人難堪。
賈廠長是真沒想到賣得這麽差，傻眼了：“這……怎麽會這樣呢？前陣子不還賣得好好的嗎？縣裏就你們賣彩電，沒道理賣不好啊。可能是最近這幾天生意不好，大家多點耐心，再等等嘛。”
程周暴躁地踢了車輪胎一腳，沒好氣地說：“再等等？再等到什麽時候？賈廠長，當初是你們廠子找到咱們，說進貨價優惠咱們，並且會幫咱們大力推廣東方紅彩電，幫咱們每個月賣出去很多彩電的，結果呢？你們做了什麽？人家老師傅家電在省台打廣告的時候，你們在幹什麽？報紙、電視上都不見你們的蹤跡……”
“這個程老弟你不要著急嘛，咱們廠子裏正在研究打廣告的事，回頭肯定會給安排上的。”賈廠長解釋道。他們廠子確實有這個想法，不過具體怎麽打廣告，在哪個電視台打，預算是多少，打多久，都還要廠子裏商討，畢竟去省台打廣告不便宜，而且他們這種國企，有一套自己的辦事流程，不可能像老師傅那個草根班子一樣，說幹什麽老板一拍板就馬上去做。
程周挺了這話嗤之以鼻：“等你們打廣告黃花菜都涼了。賈廠長，你別嫌我說話難聽，今時不同往日，坐井觀天，固步自封的時代過去了，別老抱著你們國有老廠子的優越感度日了。你們廠子裏生產的電視機就是不如人家老師傅牌子的，相鄰的兩戶人家，老師傅彩電能接收到五六個台，你們家的卻隻能收到兩三個台，你是顧客你買誰家的嗎？咱們也是沒辦法，當初被你們連哄帶騙上了你們這艘賊船，現在咱們不幹了，就一句話，退不退？”
“對，咱們有合同的，按合同辦事，退貨退款！”後麵的經銷商也大聲支援程周。
圍觀的市民竊竊私語，東方紅家電的職工又羞又憤，臉都紅了，有年輕氣盛的氣不過，惱怒地喊道：“賈廠長，退給他們就是。咱們東方紅電視不稀罕他們這些瞧不上咱們的人！”
賈廠長氣結，腦門上的幾根頭發都要差點氣掉了。這是誰家的二愣子，嘴上喊得溜，真退貨退款了，給他們發不起工資，他沒意見？
添倒忙！偏偏還有些受不了氣的年輕人跟著起哄，真是把賈廠長架在火上烤。
程周輕蔑地看了那不知天高地厚的年輕人一眼，一抬下巴說：“賈廠長，你們單位的職工說得對，既然咱們大家都相互看不上眼，那就退款退貨吧，早退早了事，也省得咱們兩看兩相厭。”
退？拿什麽去退？
從經銷商他們這裏收到的一百多萬的貨款，有一部分拿來發了工資，還有一部分買了原材料，光這兩項開支就花了六七十萬，現在賬目上還有不到一百萬的資金。
差這麽大的窟窿，就是賈廠長想退，那也沒錢退給經銷商啊！而且他也不可能隻退一部分人，晚來的就不退了，這更說不過去。
所以這個要求絕不能答應。
賈廠長沒轍，隻能打哈哈：“程老弟，李老弟，這麽大的事，你們也沒提前通知一聲，咱們廠子裏一點準備都沒有。這樣吧，你們先回去，給我們廠子幾天時間，等我們準備好了，再聯係你們！”
程周舔了舔嘴皮子，斜眼看賈廠長：“賈廠長，那你給個準話，幾天到底是多少天？還有到了日子，就能給咱們退款退貨嗎？另外，我們這安排車子、工人將貨拉過來，又拉回去，回頭還要拉來，這額外多出的運費算誰的？”
真是句句都問到了點子上。
賈廠長支支吾吾：“這個，程老弟，等我們單位開完會，有了決議一定第一時間通知你……”
這話一聽就很沒誠意，程周本來性子就急，這會兒更是按捺不住，幾欲暴走。李旺趕緊攔住他，從口袋裏掏出進貨單：“賈廠長，不用這麽麻煩，你們現在就可以開會，開完後，咱們就退貨退款。拿了多少貨，我們這裏有進貨單，你們那裏有出貨單，大家將數目核對上就沒問題了，挺簡單的一個事。如果貴廠沒有現金，可以去銀行匯款轉賬，我們願意安排人隨同你們單位的財務一塊兒去銀行辦理相關的業務。”
李旺看起來好說話，實則更難纏，哪裏是陪同，分明是監督催促。
賈廠長頭都要開裂了，更讓他惱火的是，廠子裏一些職工還搞不清楚狀況，在一旁瞎起哄，嚷著“賈廠長，給他們退，咱們東方紅電視機廠不稀罕他們這種見利忘義的個體戶”、“一個個隻認錢的臭個體戶，要退就退唄，誰稀罕他們”。
就連看熱鬧的市民也不嫌事大地起哄，高聲嚷嚷著：“賈廠長，你就給他們退了算了唄！”
裏裏外外都在喊著退貨退款，倒顯得他這個不肯答應退貨的老頑固不通情理一樣。
賈廠長真的要被這些蠢東西氣死了，他一揮手，大吼道：“沒工作是吧？還想不想發工資了？趕緊回自己崗位上好好工作！再不走的，全部記下來，算缺勤。”
廠裏的職工見他發怒，趕緊一窩蜂地散了。
其他市民和經銷商們可不怕賈廠長，李旺還微笑著問：“賈廠長，你看你們廠子裏這麽多職工也支持退貨，咱們要充分尊重工人同誌們的意願啊。”
賈廠長窩火不已，也不想跟他們周旋了，索性破罐子破摔：“要談就進來談，不然你們就在這裏堵著吧。”
李旺看了一眼賈廠長的表情，點頭答應了：“好，我隨賈廠長進去談。程周，你們在外麵等我。”
程周點頭：“放心吧，我明白。”
……
葉蔓將一遝錢遞給了範主任，感激地說：“範主任，這次多虧了你們。實在是太感謝係裏的老師和同學對我們工作的大力支持了。這三萬塊，其中一萬是給學生的專利轉讓費，如果方便的話，麻煩現在讓他們過來將合同簽了，你看怎麽樣？”
這是事前就說好的，葉蔓這麽痛快地主動把錢送過來了，範主任當然沒意見，連忙讓導員去通知那幾個學生。
葉蔓又說：“這兩萬塊是當初答應捐贈給貴係買實驗設備的錢。我們不懂這些，專業的事情還是交給專業的人，所以就給資金讓你們自己采購，麻煩了。”
怎麽會麻煩，企業願意直接捐錢肯定比捐設備更好啊。因為外行並不一定懂儀器設備，即便懂，也不清楚他們係裏目前最緊缺的是什麽，有時候買的並不是他們所需要的，反而好心辦壞事。
葉蔓這事可以說是辦到了範主任的心坎裏。
他高興地說：“那就謝謝你們了，不過不是說好一萬的嗎？怎麽給兩萬。”
葉蔓笑道：“你們這項研究解了我們的燃眉之急，給我們單位帶來了極大的經濟效益，所以廠子裏決定額外多給出一萬，支持貴係的研究和教學。”
“這樣啊……那我就替係裏麵謝謝你們了。”範主任將錢收了起來，對葉蔓更加滿意了。這人不止守信重諾，而且出手也大方，還尊重他們這些知識分子。
說話間，導員帶著五個男生進來，其中就有邵楊。
範主任跟他們五人說明了情況：“這一萬塊是專利的轉讓費用，你們五人自己分，簽了字，就拿錢。”
這是事先說好的，而且之前也簽過相關的合同，隻是葉蔓為了防止以後出現糾紛，所以又謹慎地讓大家再簽了一次合同。
邵楊帶頭，五人激動地簽上了自己的名字。
範主任將一萬塊交給了邵楊：“你們這次做得很好，為咱們係爭了光，希望你們以後再接再厲。”
“是，主任，我們一定會努力的。”學生們都激動地回答道。
範主任欣慰地笑了：“我相信你們。這是老師傅家電廠的葉廠長，這次競賽就是由他們單位讚助的，還不謝謝葉廠長。”
幾個學生都涉世未深，看著比他們大不了多少的葉蔓竟是個廠長，都覺得很稀奇，邊道謝邊打量：“謝謝葉廠長。”
葉蔓溫和地笑道：“不客氣，這是你們應得的。你們的這項研發幫了我們廠子裏的一個大忙。對了，我想問問你們，寒暑假有沒有興趣到我們老師傅家電實習？工資跟正式員工一樣，包食宿，80元起步，如果有突出貢獻或新的發現發明，都會給予豐厚的獎勵。”
沒料到她會說這個，學生們都傻眼了，看看葉蔓，又看看範主任。
葉蔓笑著說：“這是給大家實踐的機會，都說學以致用，相信在不影響課業的情況下，範主任應該不會反對吧。”
範主任擺手：“葉廠長說得對，你們回去自己考慮吧。”
“哦，好的。”其他四個學生連忙乖巧地點頭，隻要邵楊不發一語，往外走。
葉蔓瞟了一眼，沒多說什麽，等幾個學生出去後，她才抱歉地看著範主任說：“不好意思，範主任，我剛才看到他們就想到了讓他們去咱們廠子裏鍛煉鍛煉，都沒來得及跟你商量，希望你別怪我擅作主張。”
本來就不是多大的事，範主任不以為意地說：“沒關係，你說得也有道理，光會死知識，課本上的還不夠，還得實踐，我還沒謝謝你們單位願意提供給同學們實習的機會呢！”
聽到這話，葉蔓馬上打蛇隨棍上：“範主任，那你看咱們兩個單位能不能結成一個友好的合作關係，每到寒暑假，招募一批同學到咱們廠子裏實習，包食宿，工資不會低於正式職工。一來可以幫助一部分家庭貧困的學生改善生活，授人以魚不如授人以漁嘛。二來也可以給同學們更多的動手空間和機會。當然，一切都以自願為原則，如果幹幾天不想幹了，想回去，咱們也絕不攔著，結清工資送大家坐上車回去。你覺得我這個主意怎麽樣？”
範主任真是沒料到，葉蔓剛才還隻是邀請幾個學生，現在就一下子擴大到全係了。可對方提出的兩個理由都很充分，有理有據的，確實對學生們有好處，像農村來的貧窮大學生，雖然國家補貼了生活費，但光靠那些錢生活也有點捉襟見肘，而且有的學生還會省一部分錢寄回家，補貼家裏麵，錢就更不夠花了。寒暑假如果能有個穩定的工作幹，既能實踐又能掙一部分生活費補貼日用，對這些貧困學子來說無疑是一件很好的事。
作為一名負責任的師長，範主任不可能拒絕這種對學生有利的提議。