第112節
換親姐姐重生了[八零] 作者：紅葉似火 投票推薦 加入書簽 留言反饋
他微笑著點頭說：“還是葉廠長想得周到。這樣吧，回頭我跟係裏麵的領導商量一下，弄個具體的章程，然後再聯係你們，你看可以嗎？”
隻要他不直接拒絕，葉蔓就都可以。
她笑盈盈地說：“那就麻煩範主任了，咱們廠子真是給貴係增添了不少麻煩。”
範主任搖頭說：“哪裏的話，我還沒謝謝你們對咱們係裏麵工作的支持呢！”
兩人相談甚歡，又寒暄了幾句葉蔓才起身告辭。
走出勤學樓，葉蔓就看到香樟樹下站著一對年輕男女，男的俊，女的俏，小姑娘不知道在說什麽，兩隻眼睛亮得發光。忽然，她的眼睛無意中瞟到了葉蔓，立即丟下了男友，衝了過來，激動地說：“葉蔓，你又來啦？聽說邵楊他們今天拿到了獎金，是你給他們發的吧，好多呢，光邵楊分到的錢都頂我爸一年的工資了。”
葉蔓瞥了一記黑著臉的邵楊，微笑著說：“這是他們應該得的，邵楊同學他們小組非常厲害，幫了我們廠子裏一個大忙。”
黃愛玲一聽這話，回頭抓住邵楊的手，興奮地說：“我就說你是最棒的吧。”
誰不喜歡聽好話呢？邵楊傲歸傲，卻沒辦法拒絕這種直白的誇獎，尤其是這種誇獎還來自心上人。他將手插進兜裏，哼了一聲，臉上浮現出明顯的悅色，宛如一隻開屏的孔雀。
明明嘴巴都要翹上天了，他卻一副無所謂的樣子：“還好吧。”
葉蔓看得想笑，這對小情侶可真有意思。
努力憋著笑，葉蔓再一次向邵楊發出了邀請：“愛玲，邵楊，你們寒暑假有沒有安排？要是沒事做可以來咱們廠子裏實習，親眼見證一台彩電是怎樣生產出廠的。”
黃愛玲很捧場，興奮地說：“真的可以嗎？我想去看看。你們彩電最近好多人在議論，都說信號很好。我說是咱們家邵楊他們小組研發的，大家可羨慕了。邵楊，你想不想去看看你們研發的技術是怎麽樣用在彩電上的？”
邵楊不大想捧場，他這傻女友又上了那個精明老板的當，要被人忽悠走了。
“不想。”
黃愛玲不依，拽著他的胳膊撒嬌：“去嘛，去嘛，咱們一起去，我想去看看，你不陪我嗎？”
女朋友嬌俏可愛又會撒嬌，有幾個人受得住，邵楊不想如了葉蔓的意，還想掙紮。
葉蔓卻主動出來打圓場說：“這個係裏麵稍後會出通知，你們可以慢慢考慮。”
邵楊瞥了一眼葉蔓，才幾分鍾啊，她把難搞的範老頭都給說服了。哎，也就他們家愛玲傻乎乎的，崇拜這種心眼跟篩子一樣的女人。
“愛玲，我還有工作要忙，得先回去了。這次我們的活動僅限於無線電專業這個係，你不是他們係的，如果想要實習，不用通過學校，私底下聯係我就行了，我會盡量將你安排到對口的工作崗位上。”葉蔓沒搭理跟鬥雞眼一樣的邵楊，笑盈盈地黃愛玲說道。
黃愛玲很高興，覺得自己受到了偶像的重視，小臉紅通通的：“真的可以嗎？會不會不方便？我是學會計的。”
“方便，正好年底了，我們廠子裏的財務工作很繁忙，需要人來分擔呢。你能來幫忙，真是最好不過。”葉蔓一臉欣喜地說道。
再這麽下去，他的傻女友就要被人拐走了。邵楊拉著她：“走啦，不是說要去看我打球的嗎？你磨蹭什麽？”
“我，我還沒跟葉蔓說完呢！”黃愛玲不想走。
葉蔓沒讓為難，友好地說：“愛玲，你們先去看球吧，回頭記得聯係我。”
“好。”黃愛玲這才心甘情願地被邵楊給拖走了。
看著兩人遠去的背影，葉蔓勾了勾嘴角，就不信有個黃愛玲，邵楊還能跑得掉，放假兩人還是乖乖去他們廠子裏實習賣力吧。
……
回到辦公室，葉蔓就先給木科長去了一個電話，簡單說明了一下情況：“你準備一下，將宿舍樓收拾幹淨，寒假期間，咱們學校可能會來一批雲中大學的學生實習，你負責接待他們。”
木科長聽到這個消息，激動得手發抖：“雲中大學的學生來咱們廠子裏實習？我沒聽錯吧？”
就是以前的紅星這樣的國營廠子，一年到頭也很難分配幾個大學生過來，而且很多還是大專生，像雲中大學這樣優秀的名校，學生的去處多得多，除非是長永縣本地人，或是有特殊情況的，不然不可能到紅星。
紅星都這麽難，就更別提老師傅家電一個四百人的私營小廠了，也難怪木科長這麽興奮。
給了木科長兩分鍾消化這個消息，葉蔓才接著說道：“你沒聽錯。不過他們目前都隻是來實習而已，最後能不能留住他們，得看木科長你了。”
木科長立馬說道：“我盡量，葉廠長你放心，我一定會盡可能多地留下更多的大學生。”
葉蔓擔心木科長太積極，反而弄巧成拙，壞了事，便提醒道：“也不必太隆重，將住宿環境弄好一點，四人間，打掃幹淨，平時也不要給他們特殊化的待遇，咱們要讓他們看到的是咱們老師傅家電迅猛的發展勢頭，無限可能的晉升機製和良好的工作氛圍，爭取打動他們，戳中他們的痛點。”
如果不出所料，這些人畢業後，基本上都是分去國企、機關單位。他們老師傅家電要給這些人展示的就是跟國企完全不同的精神風貌，多勞多得，不論資排輩，隻要有能力就可以上去，給予每個人的機會都是平等的，這些對年輕人來說更有吸引力。
葉蔓希望通過幾次的實習，讓這些人能認可老師傅家電，進而願意放棄分配的機會，到老師傅工作。他們私人單位，在目前的社會環境中，還是容易受人歧視，連帶的大學生很多也不願意放棄鐵飯碗，去私企，這也是他們單位想招點人才那麽難的重要原因。
通過實實在在的接觸和了解，也許能夠讓一部分學生放下根深蒂固的成見，認可他們，進而接納他們。
木科長理解葉蔓的苦心，鄭重承諾道：“你放心，我知道怎麽做，一定盡可能地給他們這些年輕人留下發揮的空間，給他們好印象。”
木科長在把握人心這塊還是比較老練的，葉蔓很放心他：“好，那這個事就交給你了。雲中大學那邊說要過一陣子才會給我們答複，但你可以先讓廠子裏準備起來，我估計第一批同學不會很多，到時候確認了我再通知你。”
“成，我明白了。”木科長掛斷了電話，還難掩興奮，搓著手在辦公室裏走來走去，琢磨著回頭要怎麽樣才能給這些天之驕子留下好印象，讓他們願意畢業後過來幫忙建設老師傅家電。
……
龐勇進門就看到葉蔓微笑著放下電話。
他微微挑眉：“什麽事這麽開心？”
葉蔓簡單地說了一下：“……也許再過一兩年，咱們單位就不愁沒有高學曆人才了。”
“那這確實是個好事，回頭確定了人選和日期，咱們開廠子裏的車子，高高興興地將他們送過去。”龐勇也很高興，現在他們電視機的亮點就是那些大學生花了一個多月搞出來的，一上市之後在信號接收方麵，確實碾壓其他廠商的同類產品，尤其是在農村和偏遠地區，更是受到顧客的青睞。
經過這件事，他也充分意識到了，文化知識的重要性，因此對葉蔓如此煞費苦心地招攬這些大學生，他也是舉雙手讚成。
葉蔓笑了笑說：“這個不急，等範主任那邊的通知吧。其實光有無線電專業還不夠，咱們廠子要發展，需要多元化的人才，回頭我再琢磨琢磨，能不能跟雲大達成更深的合作協議，讓雲大成為咱們的儲備人才庫。”
龐勇對葉蔓的野心真的是歎為觀止，旁人都還沒想到眼前這一步，她已經看到幾千米之外去了。
“你這主意好。”
葉蔓擺了擺手：“先看這次的實習效果吧，一口氣吃不成一個大胖子，先一步一步來。對了，你今天不是要出門嗎？怎麽突然回來了，發生什麽事了？”
提起這個，龐勇就止不住的高興，他揚了揚大哥大：“我剛接了個電話，你猜是誰打來的？”
葉蔓猜不到，輕輕搖頭：“你就別賣關子了。”
龐勇樂嗬嗬地坐下，一臉喜氣洋洋地說：“那個叫李旺的經銷商給我打來的電話。扯了一堆，說什麽當初他們也是被隋衝給鼓動了，才會跑來找咱們退貨，這不是他們的本意之類的，話裏話外，看樣子是後悔了，又想重新做咱們的經銷商。”
葉蔓挑眉：“你沒答應吧。”
龐勇又不糊塗，他嗤笑道：“這些人不直說，我也打哈哈啊，就說這個大家都是自由的，賣什麽不賣什麽都是個人的選擇，咱們充分尊重每個經銷商，做生意嘛，都是為了錢，為了多賺點，換個廠家也不是什麽寒磣的事。”
總之他表現得很理解的樣子，但其實什麽承諾都沒給，直接給糊弄了過去。
葉蔓跟著坐下說：“龐哥這話說得好。他們是跟東方紅那邊產生了摩擦嗎？”
不然沒道理又來吃他們老師傅這棵回頭草。
龐勇幸災樂禍地說：“應付完他們之後，我打了幾個電話詢問咱們跟他們同城的幾個經銷商，了解了一下情況。這些經銷商跟東方紅那邊鬧掰了。咱們的信號王一經推出之後非常受歡迎，市麵上賣得很好，又有送大米的優惠，算下來跟東方紅的價格差不多。況且咱們還打出跟雲大合作這樣的廣告，市民們對大學生，尤其是知名大學還是很信任的，加上咱們的電視機信號確實好，很快銷量就碾壓過了這些經銷商。”
“手裏大批貨賣不出去，可隔壁咱們的經銷商卻賺得盆滿缽滿，這些經銷商肯定不幹啦。他們當初能因為一台20元的進貨價找咱們退貨，如今自然也可能因為不賺錢而找東方紅。東方紅電視機廠可沒咱們這麽好說話，聽說這個李旺等人帶了幾十輛車子去堵在東方紅的門口，但賈廠長硬是不答應退貨，雙方僵持了兩天，鬧得很凶，將當地政府、公安都驚動了，現在還沒解決呢！”
想想就痛快，他們真以為人人都像他們老師傅這樣講信用按合同辦事啊。
葉蔓聽得也很有意思：“還沒解決啊？有多少經銷商堵在東方紅門口？”
龐勇嘿嘿笑了笑說：“沒呢，有一部分經銷商熬不住，打了退堂鼓，回去了，還剩二三十個經銷商吧，硬是不肯走，他們從咱們這裏撬走了四五十家經銷商，現在強烈要求退貨的隻有一半左右，東方紅應該沒那麽快把錢花光了吧？應該還是能退得起這部分人的錢的，我估計再僵持一段時間，說不定賈廠長就會鬆口。”
說到這裏，他想起了一個問題：“葉廠長，除了李旺他們，還有幾個經銷商也給我打了電話，看樣子都是後悔了，你說他們要真找回來，咱們要答應他們嗎？”
說實話，這批人有些雞肋，食之無味，棄之可惜。他們擁有維修家電的技術和相關的銷售經驗，而且手裏還有一定的積蓄，足夠支撐開店所需，開店都不用他們怎麽費心，銷量就能上去。但同樣，這些人見利忘義，眼裏隻有錢，沒有道義可言，隨時都可能當牆頭草，棄掉廠商跑路。無論是對老師傅家電，還是對東方紅，莫不是如此。
葉蔓輕輕敲了敲桌子，反問：“你忘了，咱們已經在往這些沒有咱們經銷商的縣市布局嗎？為了形成良性競爭，以後每個縣城隻允許開設一家經銷商，市一級城市根據城市和人口的規模可以開兩到三家經銷商。當然，經銷商可以自己開分店，這個咱們不過問。”
不然一個小縣城很多家經銷商，為了賺取更多的利潤，很可能形成惡性競爭，自己人打自己人，把品牌的公信力都給打沒了，那就不值得了。當然保護了經銷商的權益的同時，也要出台限製他們的措施，這個細則以後慢慢探討。
龐勇恍然大悟：“我明白了，回頭要是再有人打電話給我，我就拒絕了。”
既然他們已經有了新的經銷商，按照每個城市隻能有相應數量的經銷商原則，那這些吃回頭草的肯定沒資格了。
葉蔓豎起食指，輕輕搖頭說：“這個你先別拒絕，他們還有用呢。東方紅不肯退款，還想負隅頑抗，咱們就給他們致命一擊，徹底將這個對手打趴下，占據東北部的市場。以後再有以前的經銷商打電話想吃回頭草，你別正麵回答，就說咱們準備給經銷商簽獨家代理合同，代理了我們老師傅家電的產品，就不能代理其他家電品牌，其他的你也不必多說，讓他們自己猜測議論，他們會自動在腦海裏把你的話補圓的。”
龐勇聽得拍案叫絕：“你這主意真是太高了，二選一，這一拱火，最後火還不得燒到東方紅身上啊！讓那賈廠長得意，我看他現在還有什麽招！”
第107章
李旺將手裏的煙頭給掐滅了，吐了一口白氣，看著程周問道：“你聽說了沒？老師傅家電準備跟經銷商簽獨家合同了。”
這個事最近在經銷商耳朵裏已經傳開了，說老師傅家電在擬定新的經銷商合作協議，希望能夠達成對雙方都更有利的競爭模式。
程周自然也聽到了傳言，他點了點頭。
李旺回頭看了一眼還擺在東方紅門口的貨車，焦躁地說：“那咱們怎麽辦？這事要不解決，豈不是趕不上了？”
他們現在貨還沒退，跟東方紅這邊還沒掰扯清楚，沒辦法趕上這一趟。就算想，也心有餘而力不足，因為錢大部分都壓進了這批貨裏，現在也沒錢去購買老師傅彩電。
程周自然也是著急的，事情一直這麽拖著，車子堵在東方紅電視機廠門口好幾天了，吃不好睡不好，人受罪不說，這麽多電視機隻蓋了一層防水的塑料布放在貨車裏也不安全。每天晚上，他們都會安排人打著手電筒圍著車子巡邏，就怕遇到半夜悄悄過來偷彩電的小偷。
這也是一部分經銷商堅持不住，最後將彩電拖回去的原因，每天都提心吊膽的，實在是太難熬了。再這麽下去，隻怕還有一部分經銷商會熬不住，打退堂鼓，那豈不是如了賈廠長的意？
程周和李旺之所以是這次活動的領頭人，除了兩人性格外向好交友，組織能力比較強外，還有一個重大的因素，他們倆的貨是最多的，不退貨意味著他們倆的損失也是最大的，所以兩人才會站出來挑這個大梁。
隻進了幾十台彩電的經銷商還可以捏著鼻子認了，將貨拉回去，慢慢出掉。但像他們這種一次性進貨上百台彩電的經銷商，那得賣到什麽時候去了？賣不出去，則意味著這批貨會全砸在他們自己手裏，這可是十幾萬的貨款。
所以哪怕沒有老師傅家電準備跟經銷商簽訂獨家代理合同的傳聞出來，他們也是準備死磕到底的。而這則傳聞隻是加快了他們退貨的決心和速度。
程周回頭看了一眼車隊，說：“你盯著車隊，我去打幾個電話，找找人，想想辦法，咱們不能一直這麽被動。”
李旺氣得直想罵娘：“好的，程哥，你說這個姓賈的，他娘的還是一個兩千多人的國有大廠廠長，沒臉沒皮的，連顏麵都不要了，真他娘的做得出來！”
誰能想到，說好的承諾不當回事呢，就連簽了合同也可以賴賬推諉，李旺和程周等人這次是對東方紅電視機廠徹底失望了，偌大一個國營廠子，竟然還不如人家老師傅家電一個小廠說話算數有魄力。當初他們那麽多人過去，貨也比這次多，人家老師傅家電可是說退就退的，當天就把錢結清給他們了。
程周沒說什麽，輕輕拍了拍李旺的肩，走到一邊信號比較好的地方，拿出大哥大，連續打了好幾個電話，然後回來跟李旺說：“我找了媒體，明天過來采訪，再安排幾個人，躺在工廠大門口，他們要不退錢，明天別想有一個人能夠進出。”
李旺豎起了大拇指：“程哥，早該這麽幹了。”
次日，東方紅的職工上班時就發現他們進不去工廠了。
一輛貨車橫梗在工廠大門口，堵住了入口。白色的貨車上掛著一副鮮豔的橫幅，橫幅上寫著一行白色的大字“按合同退貨退款”，二三十個老老少少，手裏舉著“退貨”、“退血汗錢”這樣的牌子坐在貨車前，不遠處有記者拿著攝像機對著這一幕拍個不停。
有員工試圖上前將這些人勸離，但那些大媽張口就哭啊：“要我們走可以，將我們的錢退給咱們，你們當初說好隨時可以退貨的，人家老師傅家電就退了，你們不退，你們喪良心啊，吞了我們的血汗錢，你們這些斷子絕孫的狗東西……”
說著說著竟然罵了起來，而且越罵越難聽。
論罵街，年輕職工哪是身經百戰大媽奶奶們的對手啊，灰溜溜地退了下來。
有人趕緊去將這事匯報給了賈廠長。依誮
賈廠長撂下吃到一半的飯碗，趕緊跑來，發現他們工廠外又圍了一堆的人，除了他們本廠職工外，還來了許多看熱鬧的市民，比之第一次的陣仗大多了，幾乎將整條街都堵住了。
一問才得知，程周和李旺還安排人去鬧市區宣傳這個事，所以才會有很多沒事幹的市民特意過來湊熱鬧。
饒是臉皮厚如賈廠長也有些抵擋不住幾千上萬人的注視和議論，這麽下去，搞不好要出事。他氣急敗壞地衝過去找李旺和程周：“鬧夠沒有，你們到底想幹什麽？”
隻要他不直接拒絕，葉蔓就都可以。
她笑盈盈地說：“那就麻煩範主任了，咱們廠子真是給貴係增添了不少麻煩。”
範主任搖頭說：“哪裏的話，我還沒謝謝你們對咱們係裏麵工作的支持呢！”
兩人相談甚歡，又寒暄了幾句葉蔓才起身告辭。
走出勤學樓，葉蔓就看到香樟樹下站著一對年輕男女，男的俊，女的俏，小姑娘不知道在說什麽，兩隻眼睛亮得發光。忽然，她的眼睛無意中瞟到了葉蔓，立即丟下了男友，衝了過來，激動地說：“葉蔓，你又來啦？聽說邵楊他們今天拿到了獎金，是你給他們發的吧，好多呢，光邵楊分到的錢都頂我爸一年的工資了。”
葉蔓瞥了一記黑著臉的邵楊，微笑著說：“這是他們應該得的，邵楊同學他們小組非常厲害，幫了我們廠子裏一個大忙。”
黃愛玲一聽這話，回頭抓住邵楊的手，興奮地說：“我就說你是最棒的吧。”
誰不喜歡聽好話呢？邵楊傲歸傲，卻沒辦法拒絕這種直白的誇獎，尤其是這種誇獎還來自心上人。他將手插進兜裏，哼了一聲，臉上浮現出明顯的悅色，宛如一隻開屏的孔雀。
明明嘴巴都要翹上天了，他卻一副無所謂的樣子：“還好吧。”
葉蔓看得想笑，這對小情侶可真有意思。
努力憋著笑，葉蔓再一次向邵楊發出了邀請：“愛玲，邵楊，你們寒暑假有沒有安排？要是沒事做可以來咱們廠子裏實習，親眼見證一台彩電是怎樣生產出廠的。”
黃愛玲很捧場，興奮地說：“真的可以嗎？我想去看看。你們彩電最近好多人在議論，都說信號很好。我說是咱們家邵楊他們小組研發的，大家可羨慕了。邵楊，你想不想去看看你們研發的技術是怎麽樣用在彩電上的？”
邵楊不大想捧場，他這傻女友又上了那個精明老板的當，要被人忽悠走了。
“不想。”
黃愛玲不依，拽著他的胳膊撒嬌：“去嘛，去嘛，咱們一起去，我想去看看，你不陪我嗎？”
女朋友嬌俏可愛又會撒嬌，有幾個人受得住，邵楊不想如了葉蔓的意，還想掙紮。
葉蔓卻主動出來打圓場說：“這個係裏麵稍後會出通知，你們可以慢慢考慮。”
邵楊瞥了一眼葉蔓，才幾分鍾啊，她把難搞的範老頭都給說服了。哎，也就他們家愛玲傻乎乎的，崇拜這種心眼跟篩子一樣的女人。
“愛玲，我還有工作要忙，得先回去了。這次我們的活動僅限於無線電專業這個係，你不是他們係的，如果想要實習，不用通過學校，私底下聯係我就行了，我會盡量將你安排到對口的工作崗位上。”葉蔓沒搭理跟鬥雞眼一樣的邵楊，笑盈盈地黃愛玲說道。
黃愛玲很高興，覺得自己受到了偶像的重視，小臉紅通通的：“真的可以嗎？會不會不方便？我是學會計的。”
“方便，正好年底了，我們廠子裏的財務工作很繁忙，需要人來分擔呢。你能來幫忙，真是最好不過。”葉蔓一臉欣喜地說道。
再這麽下去，他的傻女友就要被人拐走了。邵楊拉著她：“走啦，不是說要去看我打球的嗎？你磨蹭什麽？”
“我，我還沒跟葉蔓說完呢！”黃愛玲不想走。
葉蔓沒讓為難，友好地說：“愛玲，你們先去看球吧，回頭記得聯係我。”
“好。”黃愛玲這才心甘情願地被邵楊給拖走了。
看著兩人遠去的背影，葉蔓勾了勾嘴角，就不信有個黃愛玲，邵楊還能跑得掉，放假兩人還是乖乖去他們廠子裏實習賣力吧。
……
回到辦公室，葉蔓就先給木科長去了一個電話，簡單說明了一下情況：“你準備一下，將宿舍樓收拾幹淨，寒假期間，咱們學校可能會來一批雲中大學的學生實習，你負責接待他們。”
木科長聽到這個消息，激動得手發抖：“雲中大學的學生來咱們廠子裏實習？我沒聽錯吧？”
就是以前的紅星這樣的國營廠子，一年到頭也很難分配幾個大學生過來，而且很多還是大專生，像雲中大學這樣優秀的名校，學生的去處多得多，除非是長永縣本地人，或是有特殊情況的，不然不可能到紅星。
紅星都這麽難，就更別提老師傅家電一個四百人的私營小廠了，也難怪木科長這麽興奮。
給了木科長兩分鍾消化這個消息，葉蔓才接著說道：“你沒聽錯。不過他們目前都隻是來實習而已，最後能不能留住他們，得看木科長你了。”
木科長立馬說道：“我盡量，葉廠長你放心，我一定會盡可能多地留下更多的大學生。”
葉蔓擔心木科長太積極，反而弄巧成拙，壞了事，便提醒道：“也不必太隆重，將住宿環境弄好一點，四人間，打掃幹淨，平時也不要給他們特殊化的待遇，咱們要讓他們看到的是咱們老師傅家電迅猛的發展勢頭，無限可能的晉升機製和良好的工作氛圍，爭取打動他們，戳中他們的痛點。”
如果不出所料，這些人畢業後，基本上都是分去國企、機關單位。他們老師傅家電要給這些人展示的就是跟國企完全不同的精神風貌，多勞多得，不論資排輩，隻要有能力就可以上去，給予每個人的機會都是平等的，這些對年輕人來說更有吸引力。
葉蔓希望通過幾次的實習，讓這些人能認可老師傅家電，進而願意放棄分配的機會，到老師傅工作。他們私人單位，在目前的社會環境中，還是容易受人歧視，連帶的大學生很多也不願意放棄鐵飯碗，去私企，這也是他們單位想招點人才那麽難的重要原因。
通過實實在在的接觸和了解，也許能夠讓一部分學生放下根深蒂固的成見，認可他們，進而接納他們。
木科長理解葉蔓的苦心，鄭重承諾道：“你放心，我知道怎麽做，一定盡可能地給他們這些年輕人留下發揮的空間，給他們好印象。”
木科長在把握人心這塊還是比較老練的，葉蔓很放心他：“好，那這個事就交給你了。雲中大學那邊說要過一陣子才會給我們答複，但你可以先讓廠子裏準備起來，我估計第一批同學不會很多，到時候確認了我再通知你。”
“成，我明白了。”木科長掛斷了電話，還難掩興奮，搓著手在辦公室裏走來走去，琢磨著回頭要怎麽樣才能給這些天之驕子留下好印象，讓他們願意畢業後過來幫忙建設老師傅家電。
……
龐勇進門就看到葉蔓微笑著放下電話。
他微微挑眉：“什麽事這麽開心？”
葉蔓簡單地說了一下：“……也許再過一兩年，咱們單位就不愁沒有高學曆人才了。”
“那這確實是個好事，回頭確定了人選和日期，咱們開廠子裏的車子，高高興興地將他們送過去。”龐勇也很高興，現在他們電視機的亮點就是那些大學生花了一個多月搞出來的，一上市之後在信號接收方麵，確實碾壓其他廠商的同類產品，尤其是在農村和偏遠地區，更是受到顧客的青睞。
經過這件事，他也充分意識到了，文化知識的重要性，因此對葉蔓如此煞費苦心地招攬這些大學生，他也是舉雙手讚成。
葉蔓笑了笑說：“這個不急，等範主任那邊的通知吧。其實光有無線電專業還不夠，咱們廠子要發展，需要多元化的人才，回頭我再琢磨琢磨，能不能跟雲大達成更深的合作協議，讓雲大成為咱們的儲備人才庫。”
龐勇對葉蔓的野心真的是歎為觀止，旁人都還沒想到眼前這一步，她已經看到幾千米之外去了。
“你這主意好。”
葉蔓擺了擺手：“先看這次的實習效果吧，一口氣吃不成一個大胖子，先一步一步來。對了，你今天不是要出門嗎？怎麽突然回來了，發生什麽事了？”
提起這個，龐勇就止不住的高興，他揚了揚大哥大：“我剛接了個電話，你猜是誰打來的？”
葉蔓猜不到，輕輕搖頭：“你就別賣關子了。”
龐勇樂嗬嗬地坐下，一臉喜氣洋洋地說：“那個叫李旺的經銷商給我打來的電話。扯了一堆，說什麽當初他們也是被隋衝給鼓動了，才會跑來找咱們退貨，這不是他們的本意之類的，話裏話外，看樣子是後悔了，又想重新做咱們的經銷商。”
葉蔓挑眉：“你沒答應吧。”
龐勇又不糊塗，他嗤笑道：“這些人不直說，我也打哈哈啊，就說這個大家都是自由的，賣什麽不賣什麽都是個人的選擇，咱們充分尊重每個經銷商，做生意嘛，都是為了錢，為了多賺點，換個廠家也不是什麽寒磣的事。”
總之他表現得很理解的樣子，但其實什麽承諾都沒給，直接給糊弄了過去。
葉蔓跟著坐下說：“龐哥這話說得好。他們是跟東方紅那邊產生了摩擦嗎？”
不然沒道理又來吃他們老師傅這棵回頭草。
龐勇幸災樂禍地說：“應付完他們之後，我打了幾個電話詢問咱們跟他們同城的幾個經銷商，了解了一下情況。這些經銷商跟東方紅那邊鬧掰了。咱們的信號王一經推出之後非常受歡迎，市麵上賣得很好，又有送大米的優惠，算下來跟東方紅的價格差不多。況且咱們還打出跟雲大合作這樣的廣告，市民們對大學生，尤其是知名大學還是很信任的，加上咱們的電視機信號確實好，很快銷量就碾壓過了這些經銷商。”
“手裏大批貨賣不出去，可隔壁咱們的經銷商卻賺得盆滿缽滿，這些經銷商肯定不幹啦。他們當初能因為一台20元的進貨價找咱們退貨，如今自然也可能因為不賺錢而找東方紅。東方紅電視機廠可沒咱們這麽好說話，聽說這個李旺等人帶了幾十輛車子去堵在東方紅的門口，但賈廠長硬是不答應退貨，雙方僵持了兩天，鬧得很凶，將當地政府、公安都驚動了，現在還沒解決呢！”
想想就痛快，他們真以為人人都像他們老師傅這樣講信用按合同辦事啊。
葉蔓聽得也很有意思：“還沒解決啊？有多少經銷商堵在東方紅門口？”
龐勇嘿嘿笑了笑說：“沒呢，有一部分經銷商熬不住，打了退堂鼓，回去了，還剩二三十個經銷商吧，硬是不肯走，他們從咱們這裏撬走了四五十家經銷商，現在強烈要求退貨的隻有一半左右，東方紅應該沒那麽快把錢花光了吧？應該還是能退得起這部分人的錢的，我估計再僵持一段時間，說不定賈廠長就會鬆口。”
說到這裏，他想起了一個問題：“葉廠長，除了李旺他們，還有幾個經銷商也給我打了電話，看樣子都是後悔了，你說他們要真找回來，咱們要答應他們嗎？”
說實話，這批人有些雞肋，食之無味，棄之可惜。他們擁有維修家電的技術和相關的銷售經驗，而且手裏還有一定的積蓄，足夠支撐開店所需，開店都不用他們怎麽費心，銷量就能上去。但同樣，這些人見利忘義，眼裏隻有錢，沒有道義可言，隨時都可能當牆頭草，棄掉廠商跑路。無論是對老師傅家電，還是對東方紅，莫不是如此。
葉蔓輕輕敲了敲桌子，反問：“你忘了，咱們已經在往這些沒有咱們經銷商的縣市布局嗎？為了形成良性競爭，以後每個縣城隻允許開設一家經銷商，市一級城市根據城市和人口的規模可以開兩到三家經銷商。當然，經銷商可以自己開分店，這個咱們不過問。”
不然一個小縣城很多家經銷商，為了賺取更多的利潤，很可能形成惡性競爭，自己人打自己人，把品牌的公信力都給打沒了，那就不值得了。當然保護了經銷商的權益的同時，也要出台限製他們的措施，這個細則以後慢慢探討。
龐勇恍然大悟：“我明白了，回頭要是再有人打電話給我，我就拒絕了。”
既然他們已經有了新的經銷商，按照每個城市隻能有相應數量的經銷商原則，那這些吃回頭草的肯定沒資格了。
葉蔓豎起食指，輕輕搖頭說：“這個你先別拒絕，他們還有用呢。東方紅不肯退款，還想負隅頑抗，咱們就給他們致命一擊，徹底將這個對手打趴下，占據東北部的市場。以後再有以前的經銷商打電話想吃回頭草，你別正麵回答，就說咱們準備給經銷商簽獨家代理合同，代理了我們老師傅家電的產品，就不能代理其他家電品牌，其他的你也不必多說，讓他們自己猜測議論，他們會自動在腦海裏把你的話補圓的。”
龐勇聽得拍案叫絕：“你這主意真是太高了，二選一，這一拱火，最後火還不得燒到東方紅身上啊！讓那賈廠長得意，我看他現在還有什麽招！”
第107章
李旺將手裏的煙頭給掐滅了，吐了一口白氣，看著程周問道：“你聽說了沒？老師傅家電準備跟經銷商簽獨家合同了。”
這個事最近在經銷商耳朵裏已經傳開了，說老師傅家電在擬定新的經銷商合作協議，希望能夠達成對雙方都更有利的競爭模式。
程周自然也聽到了傳言，他點了點頭。
李旺回頭看了一眼還擺在東方紅門口的貨車，焦躁地說：“那咱們怎麽辦？這事要不解決，豈不是趕不上了？”
他們現在貨還沒退，跟東方紅這邊還沒掰扯清楚，沒辦法趕上這一趟。就算想，也心有餘而力不足，因為錢大部分都壓進了這批貨裏，現在也沒錢去購買老師傅彩電。
程周自然也是著急的，事情一直這麽拖著，車子堵在東方紅電視機廠門口好幾天了，吃不好睡不好，人受罪不說，這麽多電視機隻蓋了一層防水的塑料布放在貨車裏也不安全。每天晚上，他們都會安排人打著手電筒圍著車子巡邏，就怕遇到半夜悄悄過來偷彩電的小偷。
這也是一部分經銷商堅持不住，最後將彩電拖回去的原因，每天都提心吊膽的，實在是太難熬了。再這麽下去，隻怕還有一部分經銷商會熬不住，打退堂鼓，那豈不是如了賈廠長的意？
程周和李旺之所以是這次活動的領頭人，除了兩人性格外向好交友，組織能力比較強外，還有一個重大的因素，他們倆的貨是最多的，不退貨意味著他們倆的損失也是最大的，所以兩人才會站出來挑這個大梁。
隻進了幾十台彩電的經銷商還可以捏著鼻子認了，將貨拉回去，慢慢出掉。但像他們這種一次性進貨上百台彩電的經銷商，那得賣到什麽時候去了？賣不出去，則意味著這批貨會全砸在他們自己手裏，這可是十幾萬的貨款。
所以哪怕沒有老師傅家電準備跟經銷商簽訂獨家代理合同的傳聞出來，他們也是準備死磕到底的。而這則傳聞隻是加快了他們退貨的決心和速度。
程周回頭看了一眼車隊，說：“你盯著車隊，我去打幾個電話，找找人，想想辦法，咱們不能一直這麽被動。”
李旺氣得直想罵娘：“好的，程哥，你說這個姓賈的，他娘的還是一個兩千多人的國有大廠廠長，沒臉沒皮的，連顏麵都不要了，真他娘的做得出來！”
誰能想到，說好的承諾不當回事呢，就連簽了合同也可以賴賬推諉，李旺和程周等人這次是對東方紅電視機廠徹底失望了，偌大一個國營廠子，竟然還不如人家老師傅家電一個小廠說話算數有魄力。當初他們那麽多人過去，貨也比這次多，人家老師傅家電可是說退就退的，當天就把錢結清給他們了。
程周沒說什麽，輕輕拍了拍李旺的肩，走到一邊信號比較好的地方，拿出大哥大，連續打了好幾個電話，然後回來跟李旺說：“我找了媒體，明天過來采訪，再安排幾個人，躺在工廠大門口，他們要不退錢，明天別想有一個人能夠進出。”
李旺豎起了大拇指：“程哥，早該這麽幹了。”
次日，東方紅的職工上班時就發現他們進不去工廠了。
一輛貨車橫梗在工廠大門口，堵住了入口。白色的貨車上掛著一副鮮豔的橫幅，橫幅上寫著一行白色的大字“按合同退貨退款”，二三十個老老少少，手裏舉著“退貨”、“退血汗錢”這樣的牌子坐在貨車前，不遠處有記者拿著攝像機對著這一幕拍個不停。
有員工試圖上前將這些人勸離，但那些大媽張口就哭啊：“要我們走可以，將我們的錢退給咱們，你們當初說好隨時可以退貨的，人家老師傅家電就退了，你們不退，你們喪良心啊，吞了我們的血汗錢，你們這些斷子絕孫的狗東西……”
說著說著竟然罵了起來，而且越罵越難聽。
論罵街，年輕職工哪是身經百戰大媽奶奶們的對手啊，灰溜溜地退了下來。
有人趕緊去將這事匯報給了賈廠長。依誮
賈廠長撂下吃到一半的飯碗，趕緊跑來，發現他們工廠外又圍了一堆的人，除了他們本廠職工外，還來了許多看熱鬧的市民，比之第一次的陣仗大多了，幾乎將整條街都堵住了。
一問才得知，程周和李旺還安排人去鬧市區宣傳這個事，所以才會有很多沒事幹的市民特意過來湊熱鬧。
饒是臉皮厚如賈廠長也有些抵擋不住幾千上萬人的注視和議論，這麽下去，搞不好要出事。他氣急敗壞地衝過去找李旺和程周：“鬧夠沒有，你們到底想幹什麽？”