第114節
換親姐姐重生了[八零] 作者：紅葉似火 投票推薦 加入書簽 留言反饋
若是都沒消息就算了，但現在聽相熟的經銷商說已經收到了簽訂新合作合同的通知，兩人都坐不住了。
李旺性子急一些，最先沉不住氣，得到消息的當天就開車去找程周：“程哥，你聽說了嗎？餘老四他們相繼收到了龐勇寄來的掛號信，讓他們去省城簽新的協議。”
“慌什麽？坐。”程周抬了抬下巴。
李旺坐到他對麵，嘟囔道：“怎麽能不急？咱們店裏的貨都退了，現在店就是個空架子，房租人工不要錢啊，車子也閑置著，哪哪都得花錢。”
程周淡定地說：“誰會嫌經銷商多呢？咱們比起餘老四他們有實力得多，龐勇應該是不爽咱們上次的退貨行為，故意晾著咱們不回信！畢竟也就老師傅家電現金流充足，不然若是像東方紅這樣，搞不好就得破產了，哪還有今天這風光，人家記恨咱們也是正常的。”
“破產？程哥你是不是聽到了什麽風聲？”李旺的注意力一下子被引偏了。
程周淡淡地睨了他一眼：“什麽風聲？我要有那人脈，上回還要跟你在東方紅門口蹲好幾天啊。你用腦子想想啊，東方紅已經退了咱們的貨，開了這個頭，不退其他人說不過去，他要有錢，肯定早退了打發大家走人。如今都過去五六天了，還不退，一直僵持著，鬧得這麽難看，而且現在露麵跟他們溝通的也不是那個姓賈的，換了個年輕人，肯定是中間出了岔子啊，最大的可能就是東方紅電視機廠拿不出這筆錢。”
經銷商都是個體戶，可不是其他國營大廠，顧忌著顏麵，他們這些人不拿到錢，誓不罷休的。
李旺驚愕又慶幸：“不至於吧，那麽大的廠子，這點錢都拿不出來。幸虧咱們退得早，不然搞不好也退不回錢，那麽多電視機都要砸自己手裏了。”
“知道就好，大頭拿回來就不錯了，別在意那點零頭。”程周端起茶杯抿了一口。
李旺嘿嘿笑道：“程哥說得是，不過咱們就這麽一直幹等著嗎？萬一龐勇不聯係咱們了怎麽辦？”
程周放下了茶杯：“當然不能等著。我再給龐勇打個電話。”
晾了他們這麽久，龐勇這次總該給一個準確的答複了吧。
隻是出乎兩人的預料，電話打通之後沒人接，連續打了好幾次都這樣，過了一會兒，再打過去，對方在通話中，又等了十分鍾打過去，這次倒是打通了，但沒人接。
他們這種做生意的人，不可能一直不接電話。要是龐勇的電話沒帶在身邊又或是不方便接聽電話，那一直沒接聽也可以理解，但偏偏幾分鍾前他還在通話。別的電話都接，獨獨他們的不接，這什麽意思已經很明顯了。
李旺看著程周黑沉的臉，罵道：“程哥，這個龐勇，拽什麽拽？天底下又不是隻有他們一家賣彩電和冰箱的，咱們換家就是，未必還求著他們不成！”
話是這樣說，要是有合適的家電廠商，他們又幹嘛低聲下氣地去吃老師傅家電這根回頭草。現在小地方、鄉下賣得最好的就屬老師傅家電的這款“信號王”。
程周將電話放了回去，琢磨了一會兒：“你留意一下，看看有哪些經銷商收到了老師傅家電的信，哪些沒收到。
兩天後，李旺將統計結果拿過來給他看：”程哥，龐勇這個王八蛋專門針對咱們呢。凡是去退過貨的經銷商都沒收到信，聯係他要麽是不接電話，要麽就打哈哈說這次已經沒有名額了。目前接到掛號信的都是新的經銷商，還有那陣子不肯去退貨的。”
程周眯起了眼睛：“他們這是要幫新的經銷商搶咱們的地盤啊。”
要是新的經銷商徹底紮根之後，他們再想將市場搶奪回來就難了。
李旺一聽登時懵了，他瞅著程周擔憂地問：“那……咱們怎麽辦？不幹這個了嗎？那幹什麽？他娘的，老子也不會做飯、賣衣服啊……”
現在就屬開飯館、服裝店來錢最快，哪裏都可以幹，回籠資金也最快，可他們都不是這塊料，下麵的人也不懂這些。
程周敲了敲桌子說：“我們去當麵找龐勇。”
李旺有些不樂意：“還去找他啊，他都故意不接咱電話。”
“你要不願意，那你可以不去。”程周淡淡地瞥了他一眼。
李旺生怕他丟下自己，趕緊說：“去，哥去哪裏我就去哪裏，當然得去……”
兩人第二天就去了奉河市找龐勇。
龐勇聽明白了他們的來意，當即直白地拒絕道：“程老弟，李老弟，咱們新的章程，一個地方隻能有一個經銷商，以避免自己人打自己人，惡性競爭，你們倆原來的地方已經有經銷商了。別人在最危難的時候幫我們，我們總不能情況一好轉，就把別人給踢開吧？那這做人做生意還有沒有一點信譽了？以後誰還信得過我老龐？”
這話有理有據，合情合理，兩人完全找不到理由反駁。
程周不甘心，問道：“龐經理，咱們縣是大縣，人口不少，一家經銷商哪夠，再多開一家也沒問題的，真的不能通融通融嗎？”
龐勇見他還不死心，隻得將文件拿出來給他們二人看：“咱們是正規的公司，有相關的規定，你看寫得很清楚，同一個縣隻能有一家經銷商，當然該經銷商可以開分店，也可以發展下一級經銷商。如果你們想做經銷商，代理咱們老師傅家電的品牌，可以去找本地的經銷商協商，從他們那裏拿貨。實在不好意思，這個規矩不能破！”
“找他們拿貨？那價格怎麽談？肯定比從你們廠裏拿貨貴吧，都在一個地方銷售，我們還怎麽賣？利潤沒他高，活動也搞不起來，龐經理，你這是耍我們啊！”李旺暴躁地說道。
龐勇無奈地笑了笑：“不好意思，這個咱們得維護我們最忠實的經銷商的權益，這是合同裏規定的內容，我們得照合同辦事。”
“你是不是還在記恨我們當初退貨的事？”李旺直白地問了出來。
龐勇當然不會承認：“怎麽會？大家都是按合同辦事，李老弟，當初退款給你們，是按照規矩辦事，今天拒絕你們也是按照規矩辦事，還請諒解。”
李旺還想說什麽，程周拽了他一把，站起身說：“龐經理，看來今天的事是沒轉圜的餘地了，那再會！”
“慢著，”剛回來的葉蔓在門口叫住了他們，笑眯眯地走進去說，“龐經理說的都是實情，無規矩不成方圓，咱們廠子都是照章辦事。那兩個縣已經有經銷商了，如果你們還想做我們的經銷商，也不是不可以。”
李旺聞言，急迫地問道：“待遇還是跟其他人一樣？”
葉蔓笑道：“當然，我們對待經銷商一視同仁。你們可以去我們目前沒有經銷商的地區開拓新的市場，這就能符合我們關於經銷商這塊的規定了。”
“你是說讓咱們去外地？”李旺驚呼出聲。
葉蔓點頭：“對，龐經理很重視你們，他已經查過了，你們所說的那片區域，都已經有經銷商了。大家可以繼續往北，比如旭城就是個不錯的選擇，你們說呢？”
旭城也就是東方紅電視機廠的老地盤。
雖然東方紅現在半死不活了，可到底還沒死透啊，老師傅家電就讓經銷商將門店開到東方紅家門口，簡直是要氣死東方紅的人啊。
李旺和程周當初為了退貨可是把東方紅的人得罪得死死的，這會兒將店開到對方家門口，這不是自己找打嗎？這個女人看起來漂漂亮亮，和和氣氣的，可出的主意著實狠毒不安好心。
程周拉住李旺，淡淡地說：“好，我們回去考慮考慮再給你們答複。”
葉蔓也不勉強，笑盈盈地說：“好的。”
“今天打擾了，告辭。”程周微微頷首致意後，帶著李旺就走了。
龐勇將兩人送到門口，返回來後跟葉蔓吐槽：“當初除了隋衝，就他們倆拿的貨最多。我一直不接他們電話，態度很明顯了，這兩個家夥還非得來自討沒趣，看吧，我直說又還是得罪人，這都什麽事。”
葉蔓安撫他：“龐哥這陣子辛苦了。”
他就是發發牢騷。
龐勇擺手：“沒有，我就說兩句。對了，他們要是願意去旭城，你真的要答應讓他們做咱們的經銷商啊？”
“為什麽不？”葉蔓反問，“旭城已經屬於通省了，如果他們能打開那裏的市場，意味著咱們的產品進入了通省偏遠地區。要是他們做得好，完全可以將他們的經驗往周邊複製擴張，對咱們又沒壞處，我幹嘛不答應？”
這確實是葉蔓的風格，她一向在商言商，不會夾帶私人情緒，隻要是對廠子有利的事情她都會去做。
龐勇想了想說：“你說得有道理，是我狹隘了。”當務之急，是發展他們老師傅家電，其他都可以暫時放一邊。
葉蔓笑笑說：“沒有，龐哥你的考量也不錯。但咱們這其實已經相當於給他們處罰了，小地方保守，民風彪悍，外地人去做生意很不容易，讓李旺和程周放棄他們老家現有的資源和優勢，去異地打拚，估計比罰他們一兩萬都還讓他們頭痛呢！這兩個人一個粗，一個細，能夠組織那麽多經銷商去找東方紅的麻煩，硬是從賈廠長這個老油條手裏退貨拿錢走人，他們倆就不簡單，冤家宜解不宜結嘛，又不是有什麽深仇大恨，咱們不必將話說得那麽死，給大家一個機會。他們要是能為咱們老師傅家電打出一片新的市場，那就是讓他們重新做咱們的經銷商又何妨。”
聽完葉蔓的解釋，龐勇是服氣的：“你這辦法比我那直白的拒絕好，不容易得罪人。這樣，回頭再有老經銷商打電話詢問我回來的事，我也不拒絕了，就說他們家鄉那地沒位置了，讓他們去通省，咱們爭取將通省西南邊的地盤拿下。誒，不對，我這還差一張通省的地圖，我去郵局問問有沒有。”
丟下這話，他就激動地跑了。
葉蔓看著龐勇的背影，也是好笑。龐哥這急性子，背井離鄉的去開拓市場，有幾個經銷商樂意啊？算了，能忽悠幾個是幾個吧。
第109章
果然，葉蔓猜得沒錯，對於放下現有的基礎，背井離鄉去外省開拓新市場，大部分經銷商都很猶豫，沒一個給肯定的答複。
龐勇也不著急，能成就成，不能成也就當搪塞這些人的借口，省得三天兩頭打電話找他說情。
一月初，葉蔓和龐勇一直在忙著完善經銷商的管理辦法細則，並由龐勇代表廠裏麵出麵，跟經銷商們都重新簽訂了新的合同，在退款方麵做了更詳細的規定和約束，退款前七個工作日內書麵通知老師傅家電，然後預約退款退貨的時間，招呼都不打一聲就將貨拉來是絕不能退的。這樣能有效規避經銷商一窩蜂地集體退款退貨，給庫存和現金流造成極大的壓力。
這期間，大學也陸續放假了。
葉蔓接到了駱導員的電話，通知她實習的情況：“葉廠長，因為寒假時間短，中間又夾雜著一個春節，因此這次申請去你們廠裏實習的學生並不多，總共隻有七名。”
葉蔓有些失望，七個人太少了，不過也沒辦法，寒假就一個多月，中間還有個最重要的節日，將前後的時間分成了兩段，算下來年前隻能實習十幾天，年後也隻有十幾天，根本做不了什麽，大部分人不願意這麽折騰奔波也就理解了，估計這時候還願意去一個小私企實習的，都是家裏條件比較困難的學生。
“好的，謝謝駱導員，一會兒我派個人去將這些人的資料拿回來，再商定個時間，接他們一起去我們廠裏，你看行嗎？”葉蔓詢問道。
駱導員沒有意見：“可以。”
掛斷電話後，葉蔓叫來鍾小琴，將這個事交給了她。
鍾小琴去把實習學生的資料拿了回來，然後跟葉蔓匯報工作進展：“他們7號考完試就放假了，我跟學校那邊定好了8號中午在我們店門口集合出發。那天廠裏會來一批送貨的車子，讓他們跟著車隊一起回去，這樣安全性比較有保障，也不用再特意安排車子送他們了。”
“很好，就這麽安排吧，學生的資料留下，你去忙吧。”葉蔓讚許地說。
鍾小琴點頭出去。
葉蔓翻開資料，七個學生其中有六個都是男生，隻有一名女生，不過這個專業本來就男多女少，申請去的女生少也不稀奇。駱導員給的資料比較簡單，隻有學生的性別、年齡、籍貫和在校成績及表現。
葉蔓直接跳到籍貫一欄查看，果然，七個人裏有五個都是農村出來的大學生，還有一名籍貫出自偏遠縣城，最後一個是邵楊。他竟然是奉河市人，雖然資料上沒說他家是幹什麽的，但看他意氣風發的樣子和身上的穿著，家庭條件應該不錯，難怪對她的招攬沒什麽興趣呢！要不是黃愛玲已經被她拐走了，邵楊肯定不會報名這次實習。
不過這些人中，葉蔓最感興趣的並不是邵楊，而是一個叫朱洪江的男生，該男生的籍貫竟然是長永縣下麵的一個村鎮，也就是說，他是長永縣本地人。
拿起朱洪江的資料，葉蔓仔細看了一遍，老師對他的評價很高，說這個學生學習認真刻苦，是一個搞科研的好苗子。這樣一個學生要是能留在他們老師傅家電，那他們就撿大便宜了。而且因為有離家近這個優勢，朱洪江很可能是這批實習生中最有幾率留下來工作的人。
葉蔓當即拿起電話撥到了廠子裏：“木科長，實習生總共有八名，六男兩女，其中七名是無線電專業的同學，還有一名是財會專業的，你看著安排，其中重點關注叫朱洪江的那名男生，他是咱們長永縣本地人，回頭我讓人將具體的資料給你帶回去。”
木科長連忙應好：“我知道了。對了，葉廠長，元旦你都沒回來，過年不回來嗎？大家都在盼著你呢！”
這陣子太忙，葉蔓一直沒回去。
她笑著說：“當然要回去，我還要回去給大家發年終獎呢。你可以提前安排了，年終獎最多的三個月，最少的一個月，根據三次招工時間的不同來劃分，第一批進廠的工作時間最長，拿三個月年終獎，第二批兩個月年終獎，第三批才進廠兩個月左右，拿一個月的年終獎夠了。另外廠裏工人有什麽特殊情況的，表現優異、家裏困難什麽的，你都可以列出來，說明情況，等我回去之後酌情處理。”
“好嘞，大家聽說了肯定很高興。”木科長興奮地說。三個月的獎金，就是他在紅星幹的時候也沒這麽多啊。
葉蔓還有事，就沒跟他多說了：“廠子裏麻煩木科長了。”
掛斷電話後，她朝龐勇招了招手：“龐哥找我有事？”
龐勇拿著一疊單子進來，滿臉喜色地說：“當初你答應給冰箱廠出的那兩萬台的貨已經全部出光了，我剛打電話跟經銷商們了解了一下情況，目前大部分都沒什麽庫存了，你看還要繼續賣冰箱嗎？”
“當然要賣，冰箱跟咱們的彩電又不衝突，多一種商品就多一種賺錢的門路，也能豐富咱們店裏的產品。”葉蔓肯定地說道。
龐勇點頭：“那我聯係向科長，再拿一批貨，趁著馬上要過年了，再好好賣一波。”
年前是出貨的旺季，攢了錢，不少家庭會考慮給家裏麵添置一兩件必須的大件。
葉蔓沉吟片刻攔住了他：“不用，我去找向科長一趟。咱們的合同已經到期了，這臨近過年，又是冬天，他可能還會拿一批貨給咱們，但等過完年情況可能就會慢慢變了，既然要長期賣冰箱，那咱們就得簽訂個長期的供貨合同。”
龐勇一想也是：“對，是得把短期合同改成長期的，不然回頭價格經常變動，咱們在經銷商那邊就被動了，尤其是價格要是抬得太高，我們更沒多少利潤空間。”
“嗯，我這次就去找他們廠裏將這個事定下來。”葉蔓也正是考慮到這點才會親自出麵。
到了冰箱廠，她直接找向科長。
年底了，向科長的工作也很忙，過了一會兒才有空見葉蔓：“不好意思，葉廠長，讓你久等了。”
葉蔓微笑著說：“哪裏的話，是我招呼都沒打就過來，該我跟向科長說對不起才是。”
“葉廠長可真會說話，喝茶，喝茶……”向科長親自給葉蔓倒了茶，這才問道，“葉廠長你這個大忙人親自過來找我，肯定是有事吧？”
葉蔓抿了一口茶，笑盈盈地說：“真是什麽都瞞不過向科長。我是來給你匯報一個好消息的，咱們當初定的那兩萬台冰箱，已經差不多賣完了，尾款會在年前匯到你們單位的賬戶裏。”
向科長樂得嘴巴都合不攏：“這可真是個天大的好消息，葉廠長，我就知道你們老師傅行，你們這也賣得太快了，跟葉廠長你打交道就是痛快。”
可不痛快，別的人還要他追著要尾款，老師傅家電每次都準時主動匯款。
李旺性子急一些，最先沉不住氣，得到消息的當天就開車去找程周：“程哥，你聽說了嗎？餘老四他們相繼收到了龐勇寄來的掛號信，讓他們去省城簽新的協議。”
“慌什麽？坐。”程周抬了抬下巴。
李旺坐到他對麵，嘟囔道：“怎麽能不急？咱們店裏的貨都退了，現在店就是個空架子，房租人工不要錢啊，車子也閑置著，哪哪都得花錢。”
程周淡定地說：“誰會嫌經銷商多呢？咱們比起餘老四他們有實力得多，龐勇應該是不爽咱們上次的退貨行為，故意晾著咱們不回信！畢竟也就老師傅家電現金流充足，不然若是像東方紅這樣，搞不好就得破產了，哪還有今天這風光，人家記恨咱們也是正常的。”
“破產？程哥你是不是聽到了什麽風聲？”李旺的注意力一下子被引偏了。
程周淡淡地睨了他一眼：“什麽風聲？我要有那人脈，上回還要跟你在東方紅門口蹲好幾天啊。你用腦子想想啊，東方紅已經退了咱們的貨，開了這個頭，不退其他人說不過去，他要有錢，肯定早退了打發大家走人。如今都過去五六天了，還不退，一直僵持著，鬧得這麽難看，而且現在露麵跟他們溝通的也不是那個姓賈的，換了個年輕人，肯定是中間出了岔子啊，最大的可能就是東方紅電視機廠拿不出這筆錢。”
經銷商都是個體戶，可不是其他國營大廠，顧忌著顏麵，他們這些人不拿到錢，誓不罷休的。
李旺驚愕又慶幸：“不至於吧，那麽大的廠子，這點錢都拿不出來。幸虧咱們退得早，不然搞不好也退不回錢，那麽多電視機都要砸自己手裏了。”
“知道就好，大頭拿回來就不錯了，別在意那點零頭。”程周端起茶杯抿了一口。
李旺嘿嘿笑道：“程哥說得是，不過咱們就這麽一直幹等著嗎？萬一龐勇不聯係咱們了怎麽辦？”
程周放下了茶杯：“當然不能等著。我再給龐勇打個電話。”
晾了他們這麽久，龐勇這次總該給一個準確的答複了吧。
隻是出乎兩人的預料，電話打通之後沒人接，連續打了好幾次都這樣，過了一會兒，再打過去，對方在通話中，又等了十分鍾打過去，這次倒是打通了，但沒人接。
他們這種做生意的人，不可能一直不接電話。要是龐勇的電話沒帶在身邊又或是不方便接聽電話，那一直沒接聽也可以理解，但偏偏幾分鍾前他還在通話。別的電話都接，獨獨他們的不接，這什麽意思已經很明顯了。
李旺看著程周黑沉的臉，罵道：“程哥，這個龐勇，拽什麽拽？天底下又不是隻有他們一家賣彩電和冰箱的，咱們換家就是，未必還求著他們不成！”
話是這樣說，要是有合適的家電廠商，他們又幹嘛低聲下氣地去吃老師傅家電這根回頭草。現在小地方、鄉下賣得最好的就屬老師傅家電的這款“信號王”。
程周將電話放了回去，琢磨了一會兒：“你留意一下，看看有哪些經銷商收到了老師傅家電的信，哪些沒收到。
兩天後，李旺將統計結果拿過來給他看：”程哥，龐勇這個王八蛋專門針對咱們呢。凡是去退過貨的經銷商都沒收到信，聯係他要麽是不接電話，要麽就打哈哈說這次已經沒有名額了。目前接到掛號信的都是新的經銷商，還有那陣子不肯去退貨的。”
程周眯起了眼睛：“他們這是要幫新的經銷商搶咱們的地盤啊。”
要是新的經銷商徹底紮根之後，他們再想將市場搶奪回來就難了。
李旺一聽登時懵了，他瞅著程周擔憂地問：“那……咱們怎麽辦？不幹這個了嗎？那幹什麽？他娘的，老子也不會做飯、賣衣服啊……”
現在就屬開飯館、服裝店來錢最快，哪裏都可以幹，回籠資金也最快，可他們都不是這塊料，下麵的人也不懂這些。
程周敲了敲桌子說：“我們去當麵找龐勇。”
李旺有些不樂意：“還去找他啊，他都故意不接咱電話。”
“你要不願意，那你可以不去。”程周淡淡地瞥了他一眼。
李旺生怕他丟下自己，趕緊說：“去，哥去哪裏我就去哪裏，當然得去……”
兩人第二天就去了奉河市找龐勇。
龐勇聽明白了他們的來意，當即直白地拒絕道：“程老弟，李老弟，咱們新的章程，一個地方隻能有一個經銷商，以避免自己人打自己人，惡性競爭，你們倆原來的地方已經有經銷商了。別人在最危難的時候幫我們，我們總不能情況一好轉，就把別人給踢開吧？那這做人做生意還有沒有一點信譽了？以後誰還信得過我老龐？”
這話有理有據，合情合理，兩人完全找不到理由反駁。
程周不甘心，問道：“龐經理，咱們縣是大縣，人口不少，一家經銷商哪夠，再多開一家也沒問題的，真的不能通融通融嗎？”
龐勇見他還不死心，隻得將文件拿出來給他們二人看：“咱們是正規的公司，有相關的規定，你看寫得很清楚，同一個縣隻能有一家經銷商，當然該經銷商可以開分店，也可以發展下一級經銷商。如果你們想做經銷商，代理咱們老師傅家電的品牌，可以去找本地的經銷商協商，從他們那裏拿貨。實在不好意思，這個規矩不能破！”
“找他們拿貨？那價格怎麽談？肯定比從你們廠裏拿貨貴吧，都在一個地方銷售，我們還怎麽賣？利潤沒他高，活動也搞不起來，龐經理，你這是耍我們啊！”李旺暴躁地說道。
龐勇無奈地笑了笑：“不好意思，這個咱們得維護我們最忠實的經銷商的權益，這是合同裏規定的內容，我們得照合同辦事。”
“你是不是還在記恨我們當初退貨的事？”李旺直白地問了出來。
龐勇當然不會承認：“怎麽會？大家都是按合同辦事，李老弟，當初退款給你們，是按照規矩辦事，今天拒絕你們也是按照規矩辦事，還請諒解。”
李旺還想說什麽，程周拽了他一把，站起身說：“龐經理，看來今天的事是沒轉圜的餘地了，那再會！”
“慢著，”剛回來的葉蔓在門口叫住了他們，笑眯眯地走進去說，“龐經理說的都是實情，無規矩不成方圓，咱們廠子都是照章辦事。那兩個縣已經有經銷商了，如果你們還想做我們的經銷商，也不是不可以。”
李旺聞言，急迫地問道：“待遇還是跟其他人一樣？”
葉蔓笑道：“當然，我們對待經銷商一視同仁。你們可以去我們目前沒有經銷商的地區開拓新的市場，這就能符合我們關於經銷商這塊的規定了。”
“你是說讓咱們去外地？”李旺驚呼出聲。
葉蔓點頭：“對，龐經理很重視你們，他已經查過了，你們所說的那片區域，都已經有經銷商了。大家可以繼續往北，比如旭城就是個不錯的選擇，你們說呢？”
旭城也就是東方紅電視機廠的老地盤。
雖然東方紅現在半死不活了，可到底還沒死透啊，老師傅家電就讓經銷商將門店開到東方紅家門口，簡直是要氣死東方紅的人啊。
李旺和程周當初為了退貨可是把東方紅的人得罪得死死的，這會兒將店開到對方家門口，這不是自己找打嗎？這個女人看起來漂漂亮亮，和和氣氣的，可出的主意著實狠毒不安好心。
程周拉住李旺，淡淡地說：“好，我們回去考慮考慮再給你們答複。”
葉蔓也不勉強，笑盈盈地說：“好的。”
“今天打擾了，告辭。”程周微微頷首致意後，帶著李旺就走了。
龐勇將兩人送到門口，返回來後跟葉蔓吐槽：“當初除了隋衝，就他們倆拿的貨最多。我一直不接他們電話，態度很明顯了，這兩個家夥還非得來自討沒趣，看吧，我直說又還是得罪人，這都什麽事。”
葉蔓安撫他：“龐哥這陣子辛苦了。”
他就是發發牢騷。
龐勇擺手：“沒有，我就說兩句。對了，他們要是願意去旭城，你真的要答應讓他們做咱們的經銷商啊？”
“為什麽不？”葉蔓反問，“旭城已經屬於通省了，如果他們能打開那裏的市場，意味著咱們的產品進入了通省偏遠地區。要是他們做得好，完全可以將他們的經驗往周邊複製擴張，對咱們又沒壞處，我幹嘛不答應？”
這確實是葉蔓的風格，她一向在商言商，不會夾帶私人情緒，隻要是對廠子有利的事情她都會去做。
龐勇想了想說：“你說得有道理，是我狹隘了。”當務之急，是發展他們老師傅家電，其他都可以暫時放一邊。
葉蔓笑笑說：“沒有，龐哥你的考量也不錯。但咱們這其實已經相當於給他們處罰了，小地方保守，民風彪悍，外地人去做生意很不容易，讓李旺和程周放棄他們老家現有的資源和優勢，去異地打拚，估計比罰他們一兩萬都還讓他們頭痛呢！這兩個人一個粗，一個細，能夠組織那麽多經銷商去找東方紅的麻煩，硬是從賈廠長這個老油條手裏退貨拿錢走人，他們倆就不簡單，冤家宜解不宜結嘛，又不是有什麽深仇大恨，咱們不必將話說得那麽死，給大家一個機會。他們要是能為咱們老師傅家電打出一片新的市場，那就是讓他們重新做咱們的經銷商又何妨。”
聽完葉蔓的解釋，龐勇是服氣的：“你這辦法比我那直白的拒絕好，不容易得罪人。這樣，回頭再有老經銷商打電話詢問我回來的事，我也不拒絕了，就說他們家鄉那地沒位置了，讓他們去通省，咱們爭取將通省西南邊的地盤拿下。誒，不對，我這還差一張通省的地圖，我去郵局問問有沒有。”
丟下這話，他就激動地跑了。
葉蔓看著龐勇的背影，也是好笑。龐哥這急性子，背井離鄉的去開拓市場，有幾個經銷商樂意啊？算了，能忽悠幾個是幾個吧。
第109章
果然，葉蔓猜得沒錯，對於放下現有的基礎，背井離鄉去外省開拓新市場，大部分經銷商都很猶豫，沒一個給肯定的答複。
龐勇也不著急，能成就成，不能成也就當搪塞這些人的借口，省得三天兩頭打電話找他說情。
一月初，葉蔓和龐勇一直在忙著完善經銷商的管理辦法細則，並由龐勇代表廠裏麵出麵，跟經銷商們都重新簽訂了新的合同，在退款方麵做了更詳細的規定和約束，退款前七個工作日內書麵通知老師傅家電，然後預約退款退貨的時間，招呼都不打一聲就將貨拉來是絕不能退的。這樣能有效規避經銷商一窩蜂地集體退款退貨，給庫存和現金流造成極大的壓力。
這期間，大學也陸續放假了。
葉蔓接到了駱導員的電話，通知她實習的情況：“葉廠長，因為寒假時間短，中間又夾雜著一個春節，因此這次申請去你們廠裏實習的學生並不多，總共隻有七名。”
葉蔓有些失望，七個人太少了，不過也沒辦法，寒假就一個多月，中間還有個最重要的節日，將前後的時間分成了兩段，算下來年前隻能實習十幾天，年後也隻有十幾天，根本做不了什麽，大部分人不願意這麽折騰奔波也就理解了，估計這時候還願意去一個小私企實習的，都是家裏條件比較困難的學生。
“好的，謝謝駱導員，一會兒我派個人去將這些人的資料拿回來，再商定個時間，接他們一起去我們廠裏，你看行嗎？”葉蔓詢問道。
駱導員沒有意見：“可以。”
掛斷電話後，葉蔓叫來鍾小琴，將這個事交給了她。
鍾小琴去把實習學生的資料拿了回來，然後跟葉蔓匯報工作進展：“他們7號考完試就放假了，我跟學校那邊定好了8號中午在我們店門口集合出發。那天廠裏會來一批送貨的車子，讓他們跟著車隊一起回去，這樣安全性比較有保障，也不用再特意安排車子送他們了。”
“很好，就這麽安排吧，學生的資料留下，你去忙吧。”葉蔓讚許地說。
鍾小琴點頭出去。
葉蔓翻開資料，七個學生其中有六個都是男生，隻有一名女生，不過這個專業本來就男多女少，申請去的女生少也不稀奇。駱導員給的資料比較簡單，隻有學生的性別、年齡、籍貫和在校成績及表現。
葉蔓直接跳到籍貫一欄查看，果然，七個人裏有五個都是農村出來的大學生，還有一名籍貫出自偏遠縣城，最後一個是邵楊。他竟然是奉河市人，雖然資料上沒說他家是幹什麽的，但看他意氣風發的樣子和身上的穿著，家庭條件應該不錯，難怪對她的招攬沒什麽興趣呢！要不是黃愛玲已經被她拐走了，邵楊肯定不會報名這次實習。
不過這些人中，葉蔓最感興趣的並不是邵楊，而是一個叫朱洪江的男生，該男生的籍貫竟然是長永縣下麵的一個村鎮，也就是說，他是長永縣本地人。
拿起朱洪江的資料，葉蔓仔細看了一遍，老師對他的評價很高，說這個學生學習認真刻苦，是一個搞科研的好苗子。這樣一個學生要是能留在他們老師傅家電，那他們就撿大便宜了。而且因為有離家近這個優勢，朱洪江很可能是這批實習生中最有幾率留下來工作的人。
葉蔓當即拿起電話撥到了廠子裏：“木科長，實習生總共有八名，六男兩女，其中七名是無線電專業的同學，還有一名是財會專業的，你看著安排，其中重點關注叫朱洪江的那名男生，他是咱們長永縣本地人，回頭我讓人將具體的資料給你帶回去。”
木科長連忙應好：“我知道了。對了，葉廠長，元旦你都沒回來，過年不回來嗎？大家都在盼著你呢！”
這陣子太忙，葉蔓一直沒回去。
她笑著說：“當然要回去，我還要回去給大家發年終獎呢。你可以提前安排了，年終獎最多的三個月，最少的一個月，根據三次招工時間的不同來劃分，第一批進廠的工作時間最長，拿三個月年終獎，第二批兩個月年終獎，第三批才進廠兩個月左右，拿一個月的年終獎夠了。另外廠裏工人有什麽特殊情況的，表現優異、家裏困難什麽的，你都可以列出來，說明情況，等我回去之後酌情處理。”
“好嘞，大家聽說了肯定很高興。”木科長興奮地說。三個月的獎金，就是他在紅星幹的時候也沒這麽多啊。
葉蔓還有事，就沒跟他多說了：“廠子裏麻煩木科長了。”
掛斷電話後，她朝龐勇招了招手：“龐哥找我有事？”
龐勇拿著一疊單子進來，滿臉喜色地說：“當初你答應給冰箱廠出的那兩萬台的貨已經全部出光了，我剛打電話跟經銷商們了解了一下情況，目前大部分都沒什麽庫存了，你看還要繼續賣冰箱嗎？”
“當然要賣，冰箱跟咱們的彩電又不衝突，多一種商品就多一種賺錢的門路，也能豐富咱們店裏的產品。”葉蔓肯定地說道。
龐勇點頭：“那我聯係向科長，再拿一批貨，趁著馬上要過年了，再好好賣一波。”
年前是出貨的旺季，攢了錢，不少家庭會考慮給家裏麵添置一兩件必須的大件。
葉蔓沉吟片刻攔住了他：“不用，我去找向科長一趟。咱們的合同已經到期了，這臨近過年，又是冬天，他可能還會拿一批貨給咱們，但等過完年情況可能就會慢慢變了，既然要長期賣冰箱，那咱們就得簽訂個長期的供貨合同。”
龐勇一想也是：“對，是得把短期合同改成長期的，不然回頭價格經常變動，咱們在經銷商那邊就被動了，尤其是價格要是抬得太高，我們更沒多少利潤空間。”
“嗯，我這次就去找他們廠裏將這個事定下來。”葉蔓也正是考慮到這點才會親自出麵。
到了冰箱廠，她直接找向科長。
年底了，向科長的工作也很忙，過了一會兒才有空見葉蔓：“不好意思，葉廠長，讓你久等了。”
葉蔓微笑著說：“哪裏的話，是我招呼都沒打就過來，該我跟向科長說對不起才是。”
“葉廠長可真會說話，喝茶，喝茶……”向科長親自給葉蔓倒了茶，這才問道，“葉廠長你這個大忙人親自過來找我，肯定是有事吧？”
葉蔓抿了一口茶，笑盈盈地說：“真是什麽都瞞不過向科長。我是來給你匯報一個好消息的，咱們當初定的那兩萬台冰箱，已經差不多賣完了，尾款會在年前匯到你們單位的賬戶裏。”
向科長樂得嘴巴都合不攏：“這可真是個天大的好消息，葉廠長，我就知道你們老師傅行，你們這也賣得太快了，跟葉廠長你打交道就是痛快。”
可不痛快，別的人還要他追著要尾款，老師傅家電每次都準時主動匯款。