第120節
換親姐姐重生了[八零] 作者：紅葉似火 投票推薦 加入書簽 留言反饋
隨著最後一句話的落地，底下的經銷商們爆發出了如雷的掌聲，很多人都在等待著大獎的揭曉，第一名可是要獎勵一輛小汽車。
龐勇上台後笑著說：“感謝大家前來，今天由葉廠長和我給諸位經銷商們頒獎，感謝過去一年大家的鼎力支持！下麵有請葉廠長公布咱們老師傅家電1989年度的經銷商銷售冠軍！”
所有人都期待地看著葉蔓，尤其是幾個銷售量最好的經銷商。
葉蔓拿起信封拆開，笑眯眯地看著下麵，聲音清脆爽快地公布了答案：“咱們老師傅家電1989年度的經銷商銷售冠軍是馮肅同誌。在過去的一年，他總共售出了6432台彩電和3657台洗衣機，創造了單店銷售破萬台的記錄，下麵有請馮肅同誌！”
這個數字，讓不知情的人皆倒吸了一口涼氣。
一個店就賣出這麽多家電，這也太厲害了，難怪能拿下年度冠軍呢！
其實馮肅不止一個店，在程周他們退出市場後，他立即利用手裏的資源連續在附近好幾個縣開了分店，因此業績才這麽突出。
不苟言笑的馮肅得了這麽個大獎，拿到了幾萬塊一台的汽車大禮，臉上也有些繃不住。他上台，從龐勇手裏接過了刻著“老師傅家電1989年銷售冠軍”字樣的獎杯，臉上樂開了花：“謝謝老師傅家電給我這個平台，未來一年，我將攜手老師傅家電，再創輝煌！”
龐勇和葉蔓分別跟他握手：“恭喜馮肅同誌，來年合作愉快！”
“合作愉快！”馮肅笑眯眯地拿著獎杯下台了。
葉蔓拆開了第二個信封，但她沒念，而是笑盈盈地說道：“我們老師傅家電的優秀經銷商獎杯可都是鍍金的，大家要好好保存哦。”
冷不丁放出這麽一枚炸、彈，下麵的經銷商都炸開了鍋，紛紛議論起來，尤其是2-5名也沒念到名字的同誌。他們本來以為自己隻是來陪跑的，沒想到還能拿個安慰獎，而且還是鍍金做的，也值不少錢，這一趟不算白跑，大家都非常激動。但也有聽到了第五名銷量捶胸頓足的，就差那麽幾十台，自己就跟兩萬塊一部的大哥大擦肩而過了，真是太可惜了，早知道這樣，當初就該努把力的。
2-5名的經銷商業績跟馮肅差了一大截，四人加起來才僅僅比馮肅多了二分之一。他們每個人一台大哥大，當場就發了。
接下來是在場其他的優秀經銷商，十名一組上台領獎。
因為人不多，這個速度很快，十點多，獎就頒完了。
頒完獎，大家一起在主席台上合影留戀之後，經銷商大會也到了尾聲。
葉蔓拿著話筒，笑眯眯地說：“咱們老師傅家電的第一屆優秀經銷商大會到此結束，酒店二樓的餐廳已經備好了美酒佳肴，請諸位移步餐廳，舉杯歡慶！”
龐勇親自去邀請經銷商們到餐廳用餐，招待他們。
而葉蔓留在了最後，等人都出去後，她跟收拾攝像機的記者們打了個照麵，每個人塞了一個信封，笑盈盈地說：“今天辛苦大家特意跑這一趟，請移步二樓的餐廳，一起吃頓便飯。他日有什麽新聞，還要麻煩大家。”
盛情難卻，記者們也跟著去了餐廳。
葉蔓招待這些文化人，龐勇則跟經銷商們一起喝酒，推杯換盞，好不熱鬧。
一頓飯吃到下午一點多才散夥，有幾個急性子的經銷商，當天下午就坐車回去了，但大部分都還留在了酒店。
回去的自不用說，肯定是不打算跟王經理合作的，留下的就不好說了。
龐勇一直安排人盯著酒店裏經銷商的動靜。
到了下午快下班的時候，他跑來告訴葉蔓：“王經理親自上門了，去找馮肅。”
估計是王經理也聽說了上午經銷商大會上公布的消息，知道了馮肅彪悍的業績，不願錯過這麽個大經銷商，因此主動找上門。
“馮肅先前好像沒有跟龍老三他們一塊兒去洗衣機廠吧？”葉蔓不大確定地問道。
龐勇點頭：“沒錯，這個姓王的可真是不放過任何機會。我私底下找馮肅聊過，他這個人很老練，沒表態。”
聽聞這話，葉蔓翹起了嘴角：“那隨便他們，派人盯著就是，其他的也不管，做得越多錯得越多，我倒要看看，王經理拿什麽籠絡這些人。”
龐勇有些不安，但事到如今也沒其他辦法，他們跟經銷商的關係也需要維護，如果這時候強製要求經銷商二選一，反而可能得罪經銷商們，將他們推向奉河市洗衣廠那邊，稱了王經理的意。
……
這廂，王經理一上門就道喜：“恭喜馮同誌啊，聽說你獲得了老師傅家電的銷售冠軍！”
馮肅淡淡地說：“謝謝，不知道王經理上門找我有什麽事？”
王經理笑嗬嗬地說：“是這樣的，你們很多經銷商都打算跟咱們洗衣廠合作，馮同誌店裏的銷售業績這麽好，要是再增加一個品類，明年的銷售業績肯定能更上一層樓。”
他在心裏算盤過了，才四個月，馮肅的店就賣出去了六千多台彩電，按照這個數字算，一年能賣出小兩萬台彩電。能賣出這麽多彩電，自然也能賣出這麽多的洗衣機，那可是個大客戶，要是能搶過來，明年的銷量就有了一部分的保證。而且有了馮肅這個銷售冠軍的示範效應，也能拉攏更多老師傅家電的經銷商。
葉蔓和龐勇不是耍他，給他臉色看嗎？他這次要讓他們親眼看著自己的經銷商幫他們洗衣機廠賣貨，他們卻無計可施，無能為力。
大家住一個酒店，彼此間的動靜瞞不過人。
馮肅其實也清楚經銷商們私底下的小動作。他看了一眼王經理，直接問出問題的核心：“價格是多少？貨款怎麽付？違約退貨怎麽算？交貨方式有安排嗎？”
一係列問題問得王經理一時不知道怎麽回答。
見他回答不上來，馮肅冷淡地說：“王經理還是將一切準備好了再談吧。”
王經理有些惱火，但對方沒有直接拒絕，好歹是個機會。
回去後，他就招來屬下，開始研究合同的事，將方方麵麵考慮進去。
這一考慮不得了，經銷商們多而散，不像以前合作的百貨公司、供銷社這類大單位，隻要跟上級部門談妥就行了，而是要一家一家的談。這麽多經銷商，那肯定得專人聯係，要不要設置相應的崗位？還有這些經銷商所在的地方比較偏僻，送貨要不要安排專人？他們的賬目要不要單獨管理？
這麽算下來，首先就得專門安排一批人來管理經銷商事宜。這對習慣了跟大單位合作的王經理他們來說，很不適應，銷售部必須得增員。
還有合同，肯定不能比葉蔓他們現有的經銷商合同差，不然經銷商們肯定不會答應。但是吧，王經理也有顧慮，萬一這些人後麵也給他來個釜底抽薪，一下子齊齊來退貨怎麽辦？東方紅的教訓就擺在麵前。
所以經過一整晚的協商，他們好不容易擬了個合同，次日拿去跟經銷商談判。
但很快談判又陷入了僵局。
王經理一開始以為這個事最大的阻礙是葉蔓和龐勇會從中作梗，但他萬萬沒想到，經銷商們才是最難纏的。
馮肅對價格有異議，他直言不諱：“你們這個價格太高了。老師傅家電獎勵了我一台四萬元的小汽車，相當於給了我百分之三四十的利潤返現，那你們呢？我賣出去多少台洗衣機，有相應的獎勵機製嗎？”
那肯定沒有的。王經理趕緊說：“馮肅同誌，這個價格已經非常優惠便宜了，已經是底價了，我們給百貨公司也是這個價，這麽低的價格，你還想要什麽獎勵嘛。”
馮肅冷淡地看著他：“王經理，那咱們沒得談了。”
龐勇已經暗示過了，來年老師傅家電很可能也會推出洗衣機。雖然現在還不知道具體的價格，但馮肅有優勢啊，他的分店開得多，到時候全部加起來，很可能會拿下明年的銷售冠軍，隻要有了銷售冠軍這個名頭，又能獲得不菲的獎勵。這些可都要算進他實實在在的收益裏，王經理目前提的條件，對嚐到甜頭的馮肅來說，真的毫無吸引力。
王經理隻得改口：“別，馮肅同誌，咱們再談談，可以商量的嘛。”
馮肅這邊還沒有搞定，其他經銷商那邊也全是漏子，他們很多人都隻要十台八台洗衣機，還將價格壓得很低，提出送零配件，先付一半的貨款，過三個月再付尾款。
王經理幹了這麽多年銷售，就沒遇到過這麽難纏的家夥。這些個經銷商，不過是個賣貨的，結果譜比誰都擺得大，要求一個比一個多，也不怕閃了舌頭。
曾經，王經理以為葉蔓已經夠難纏了，但遇到這些經銷商們，他才發現，還是他見識太少了，一個人要求再離譜，哪比得上三十幾個人呢。
生意沒談妥，還憋了一肚子的火，王經理回去就大發雷霆：“這些東西該不會是跟葉蔓合起火來耍我吧？”
說是這樣說，但他也知道不可能。要不是為了跟他談生意，經銷商早回去了，馬上就要過年了，誰耐煩跟他們在這裏耗時間啊。
罵咧了一句，他摁住額頭，頭痛地說：“這些人這麽難搞，葉蔓到底是怎麽搞定他們的？”
一個男屬下輕聲道：“王經理，據打聽，當初為了招攬這批經銷商，龐勇帶著人，開著車，一個縣一個縣的跑，大夏天的足足在外麵跑了三個月，挨個找上門跟這些經銷商們談，幾乎將全省都跑了個遍。最初，他們拿的貨也非常少，一開始很多人隻拿五台彩電，多的也就十幾台，數量都很少，而且老師傅家電還承諾了賣不出去無條件退貨。經銷商們的銷量出現暴增也就是最近三四個月老師傅家電在省台打廣告之後的事，前麵一直很一般。”
也就是說，老師傅家電跟經銷商們的合作走到今天也不一蹴而就的事，在這背後，付出了很多不為人知的艱辛，也遇到過很多的困難。奉河市洗衣機廠想要截胡，將經銷商們拉攏過來，除非一下子大放血，給經銷商們足夠的利益，否則不可能快速獲得他們的信任，見到成效。
但利益豈是能說給就給的，王經理也做不了這個主啊。而且經銷商們要的量這麽少，他也沒法向上麵申請。
本以為挺簡單，哪曉得實際操作起來竟困難重重。
王經理瞅了一下屬下：“小黃，你有什麽主意，說來聽聽？”
小黃說：“王經理，不如咱們也學老師傅家電，一開始答應經銷商們，少拿貨，賣不出去可以無條件退款，先將彼此之間的信任建立起來，等有了銷量，賺了錢，經銷商們肯定願意進更多的貨。”
“說得簡單。”王經理指著名單，“你看看他們所在的地方，要個十來台洗衣機，我就得特意給他們安排一輛車子單獨送過去。賺的那點錢還不夠油費、師傅的工錢呢！你瞧瞧，這要報上去，廠裏能答應嗎？”
一次就三百來台的量，塞牙縫都不夠，還得興師動眾。這些經銷商真是太讓他失望了。
這確實是個問題，小黃看了一眼名單，給王經理出主意：“經理，咱們可以跟老師傅家電協商。他們現在已經建成了送貨的渠道，每個月會定期向這些經銷商們送貨，不如咱們給一部分運費，請他們幫忙搭送貨物，這樣一來，運輸成本就能降下來了。”
這個主意是挺好的，但王經理跟葉蔓上回鬧得不歡而散，現在暗地裏又在挖對方的經銷商，他哪好意思再上門找對方幫忙。而且就算他能拉下這個臉，對方肯定也不可能輕易答應幫忙的。
王經理不耐煩地瞅了他一眼：“你這小子出的什麽餿主意，就沒其他辦法了嗎？”
小黃不作聲了，沒錢沒人，他也隻能出這樣的主意，王經理要不讚成，他也沒法子。
王經理訓了兩句也意識到是自己過分了，他拍著腦門，嘟囔道：“小黃，不是我不讚成你這辦法，實在是……咱們私底下跟經銷商聯係，老師傅家電肯定不高興，哪可能答應幫咱們運貨啊。這個法子行不通，得想想其他辦法。”
小黃沉默了一會兒說道：“王經理，咱們找葉廠長他們可能不會答應，但要是經銷商們主動找他們呢？”
王經理眯起眼：“你小子什麽意思？”
小黃分析道：“王經理，老師傅家電跟經銷商們是合作的關係，經銷商們要是找上門，他們肯定不好拒絕。這個事咱們不方便提，不如讓經銷商們來提，咱們將運費算給他們，一台洗衣機10塊錢的運費，直接減免，讓他們去找老師傅家電，這事不就成了嗎？”
王經理越聽眼睛越亮，最後拍了一下小黃的肩膀：“好小子，真有你的，這個法子好，我看這下葉蔓怎麽拒絕。她不是喜歡裝好人嗎？看她這下還能不能裝下去。”
王經理當即拿著合同去找經銷商們。
他在很多條款上都做了讓步，不但答應隻付一半的定金，而且還承諾賣不出去包退，不過退貨退款要提前預約，商量好時間再退，此外經銷商們先拿十來台洗衣機回去試試賣的效果好不好，他也全答應了，而且還將價格壓得非常低，比如雙缸半自動的洗衣機，當初給葉蔓都開價600元，但給經銷商們竟隻有550元。
這樣優惠的條件，經銷商們都非常滿意。
見大家對合同沒什麽意見了，王經理才說出運輸的問題：“因為大家要的量比較小，又分散，咱們單獨送貨太耗時耗力了。所以我們廠子裏的意思是將運費給你們，一台洗衣機10元的運費，你們自己想辦法將洗衣機運回去。”
聽到這話，經銷商們不幹了。龍老三第一個說：“這怎麽可以？哪有廠家不包送的，沒這個道理啊。人家老師傅家電都是給咱們送貨上門的。”
王經理舉起手：“大家聽我說，這也是沒辦法的事，幾台洗衣機專門送過去，這個運輸成本太高了，根本賺不了錢，你們說是不是？”
“那也不能不送貨啊，你運輸要錢，咱們找車子就不要錢嗎？”經銷商們忿忿不平地說道。
王經理擺手：“不一樣啊，老師傅家電不是每個月都要給你們送貨嗎？你們麻煩他們順帶幫你們將貨送過去，反正他們也是要去的，順便帶十來台洗衣機又不需要什麽額外的開銷？至於運費，要我是葉廠長，麵對你們這樣的大客戶，那肯定不會收你們的錢！”
這是赤裸裸地暗示大家，運費也可以進他們的口袋。十台洗衣機就是一百塊，要是後麵數量多了，還能省更多的錢，這可都是進他們的腰包。
誰會嫌錢多呢？經銷商們都露出了若有所思的表情。
第115章
“幫你們運洗衣機？”葉蔓看著龍老三等人，倍覺荒謬。今天這些經銷商找過來，她就覺得奇怪，沒想到他們竟然提出這麽一個荒唐的提議。
龍老三一點都沒察覺她眼神中的不悅，振振有詞地說：“對啊，反正老師傅家電每個月都會給咱們大家送貨，順道就幫忙送一送洗衣機唄。當然，咱們也不讓老師傅家電白忙活，每台洗衣機咱們出5元的運費。”
葉蔓差點被氣笑了。
這些經銷商前兩天被王經理拉走，她都不生氣，賺錢嘛，不寒磣。自己現在沒洗衣機，跟王經理不對付，也沒道理強迫經銷商們站在她這邊。但這些人很明顯知道她跟王經理不對付，還想以白菜價用她的運輸渠道，未免想得太美了！
別說5塊錢，就是給15塊她都不想幹。這隻是順帶捎一趟貨的問題嗎？
哪那麽簡單。這可是涉及三十幾個經銷商，每個月都要來一兩回，還要跟洗衣機廠那邊對接，中間的調度，人工成本可不小，更別提還有油費、人工費用，車子磨損折舊費等等，還有萬一路上出了意外怎麽算？
莫非是她太好說話，脾氣太好，給了這些人錯覺，讓他們越發的得寸進尺。隻能說這陣子，這些經銷商被捧得太高，已經看不清楚自己了。
葉蔓嘴角翹起，笑盈盈的模樣，隻是笑意不達眼底：“諸位老板都是這麽想的嗎？”
有機靈的聽出了葉蔓語氣中的不悅，有些不大高興，站出來說：“葉廠長，這個隻是暫時的。主要是咱們現在要的量比較少，單獨運輸比較麻煩，因此想麻煩老師傅家電一陣子，等後續咱們羅列出了章程，就不麻煩老師傅家電了。”
說得簡單，請神容易送神難，吃慣了不要錢的大餐，誰還願意掏錢費心費力多掏錢去組建這個運輸渠道？王經理嗎？他要有這打算，現在又何必讓老師傅家電幫忙運貨。
龐勇上台後笑著說：“感謝大家前來，今天由葉廠長和我給諸位經銷商們頒獎，感謝過去一年大家的鼎力支持！下麵有請葉廠長公布咱們老師傅家電1989年度的經銷商銷售冠軍！”
所有人都期待地看著葉蔓，尤其是幾個銷售量最好的經銷商。
葉蔓拿起信封拆開，笑眯眯地看著下麵，聲音清脆爽快地公布了答案：“咱們老師傅家電1989年度的經銷商銷售冠軍是馮肅同誌。在過去的一年，他總共售出了6432台彩電和3657台洗衣機，創造了單店銷售破萬台的記錄，下麵有請馮肅同誌！”
這個數字，讓不知情的人皆倒吸了一口涼氣。
一個店就賣出這麽多家電，這也太厲害了，難怪能拿下年度冠軍呢！
其實馮肅不止一個店，在程周他們退出市場後，他立即利用手裏的資源連續在附近好幾個縣開了分店，因此業績才這麽突出。
不苟言笑的馮肅得了這麽個大獎，拿到了幾萬塊一台的汽車大禮，臉上也有些繃不住。他上台，從龐勇手裏接過了刻著“老師傅家電1989年銷售冠軍”字樣的獎杯，臉上樂開了花：“謝謝老師傅家電給我這個平台，未來一年，我將攜手老師傅家電，再創輝煌！”
龐勇和葉蔓分別跟他握手：“恭喜馮肅同誌，來年合作愉快！”
“合作愉快！”馮肅笑眯眯地拿著獎杯下台了。
葉蔓拆開了第二個信封，但她沒念，而是笑盈盈地說道：“我們老師傅家電的優秀經銷商獎杯可都是鍍金的，大家要好好保存哦。”
冷不丁放出這麽一枚炸、彈，下麵的經銷商都炸開了鍋，紛紛議論起來，尤其是2-5名也沒念到名字的同誌。他們本來以為自己隻是來陪跑的，沒想到還能拿個安慰獎，而且還是鍍金做的，也值不少錢，這一趟不算白跑，大家都非常激動。但也有聽到了第五名銷量捶胸頓足的，就差那麽幾十台，自己就跟兩萬塊一部的大哥大擦肩而過了，真是太可惜了，早知道這樣，當初就該努把力的。
2-5名的經銷商業績跟馮肅差了一大截，四人加起來才僅僅比馮肅多了二分之一。他們每個人一台大哥大，當場就發了。
接下來是在場其他的優秀經銷商，十名一組上台領獎。
因為人不多，這個速度很快，十點多，獎就頒完了。
頒完獎，大家一起在主席台上合影留戀之後，經銷商大會也到了尾聲。
葉蔓拿著話筒，笑眯眯地說：“咱們老師傅家電的第一屆優秀經銷商大會到此結束，酒店二樓的餐廳已經備好了美酒佳肴，請諸位移步餐廳，舉杯歡慶！”
龐勇親自去邀請經銷商們到餐廳用餐，招待他們。
而葉蔓留在了最後，等人都出去後，她跟收拾攝像機的記者們打了個照麵，每個人塞了一個信封，笑盈盈地說：“今天辛苦大家特意跑這一趟，請移步二樓的餐廳，一起吃頓便飯。他日有什麽新聞，還要麻煩大家。”
盛情難卻，記者們也跟著去了餐廳。
葉蔓招待這些文化人，龐勇則跟經銷商們一起喝酒，推杯換盞，好不熱鬧。
一頓飯吃到下午一點多才散夥，有幾個急性子的經銷商，當天下午就坐車回去了，但大部分都還留在了酒店。
回去的自不用說，肯定是不打算跟王經理合作的，留下的就不好說了。
龐勇一直安排人盯著酒店裏經銷商的動靜。
到了下午快下班的時候，他跑來告訴葉蔓：“王經理親自上門了，去找馮肅。”
估計是王經理也聽說了上午經銷商大會上公布的消息，知道了馮肅彪悍的業績，不願錯過這麽個大經銷商，因此主動找上門。
“馮肅先前好像沒有跟龍老三他們一塊兒去洗衣機廠吧？”葉蔓不大確定地問道。
龐勇點頭：“沒錯，這個姓王的可真是不放過任何機會。我私底下找馮肅聊過，他這個人很老練，沒表態。”
聽聞這話，葉蔓翹起了嘴角：“那隨便他們，派人盯著就是，其他的也不管，做得越多錯得越多，我倒要看看，王經理拿什麽籠絡這些人。”
龐勇有些不安，但事到如今也沒其他辦法，他們跟經銷商的關係也需要維護，如果這時候強製要求經銷商二選一，反而可能得罪經銷商們，將他們推向奉河市洗衣廠那邊，稱了王經理的意。
……
這廂，王經理一上門就道喜：“恭喜馮同誌啊，聽說你獲得了老師傅家電的銷售冠軍！”
馮肅淡淡地說：“謝謝，不知道王經理上門找我有什麽事？”
王經理笑嗬嗬地說：“是這樣的，你們很多經銷商都打算跟咱們洗衣廠合作，馮同誌店裏的銷售業績這麽好，要是再增加一個品類，明年的銷售業績肯定能更上一層樓。”
他在心裏算盤過了，才四個月，馮肅的店就賣出去了六千多台彩電，按照這個數字算，一年能賣出小兩萬台彩電。能賣出這麽多彩電，自然也能賣出這麽多的洗衣機，那可是個大客戶，要是能搶過來，明年的銷量就有了一部分的保證。而且有了馮肅這個銷售冠軍的示範效應，也能拉攏更多老師傅家電的經銷商。
葉蔓和龐勇不是耍他，給他臉色看嗎？他這次要讓他們親眼看著自己的經銷商幫他們洗衣機廠賣貨，他們卻無計可施，無能為力。
大家住一個酒店，彼此間的動靜瞞不過人。
馮肅其實也清楚經銷商們私底下的小動作。他看了一眼王經理，直接問出問題的核心：“價格是多少？貨款怎麽付？違約退貨怎麽算？交貨方式有安排嗎？”
一係列問題問得王經理一時不知道怎麽回答。
見他回答不上來，馮肅冷淡地說：“王經理還是將一切準備好了再談吧。”
王經理有些惱火，但對方沒有直接拒絕，好歹是個機會。
回去後，他就招來屬下，開始研究合同的事，將方方麵麵考慮進去。
這一考慮不得了，經銷商們多而散，不像以前合作的百貨公司、供銷社這類大單位，隻要跟上級部門談妥就行了，而是要一家一家的談。這麽多經銷商，那肯定得專人聯係，要不要設置相應的崗位？還有這些經銷商所在的地方比較偏僻，送貨要不要安排專人？他們的賬目要不要單獨管理？
這麽算下來，首先就得專門安排一批人來管理經銷商事宜。這對習慣了跟大單位合作的王經理他們來說，很不適應，銷售部必須得增員。
還有合同，肯定不能比葉蔓他們現有的經銷商合同差，不然經銷商們肯定不會答應。但是吧，王經理也有顧慮，萬一這些人後麵也給他來個釜底抽薪，一下子齊齊來退貨怎麽辦？東方紅的教訓就擺在麵前。
所以經過一整晚的協商，他們好不容易擬了個合同，次日拿去跟經銷商談判。
但很快談判又陷入了僵局。
王經理一開始以為這個事最大的阻礙是葉蔓和龐勇會從中作梗，但他萬萬沒想到，經銷商們才是最難纏的。
馮肅對價格有異議，他直言不諱：“你們這個價格太高了。老師傅家電獎勵了我一台四萬元的小汽車，相當於給了我百分之三四十的利潤返現，那你們呢？我賣出去多少台洗衣機，有相應的獎勵機製嗎？”
那肯定沒有的。王經理趕緊說：“馮肅同誌，這個價格已經非常優惠便宜了，已經是底價了，我們給百貨公司也是這個價，這麽低的價格，你還想要什麽獎勵嘛。”
馮肅冷淡地看著他：“王經理，那咱們沒得談了。”
龐勇已經暗示過了，來年老師傅家電很可能也會推出洗衣機。雖然現在還不知道具體的價格，但馮肅有優勢啊，他的分店開得多，到時候全部加起來，很可能會拿下明年的銷售冠軍，隻要有了銷售冠軍這個名頭，又能獲得不菲的獎勵。這些可都要算進他實實在在的收益裏，王經理目前提的條件，對嚐到甜頭的馮肅來說，真的毫無吸引力。
王經理隻得改口：“別，馮肅同誌，咱們再談談，可以商量的嘛。”
馮肅這邊還沒有搞定，其他經銷商那邊也全是漏子，他們很多人都隻要十台八台洗衣機，還將價格壓得很低，提出送零配件，先付一半的貨款，過三個月再付尾款。
王經理幹了這麽多年銷售，就沒遇到過這麽難纏的家夥。這些個經銷商，不過是個賣貨的，結果譜比誰都擺得大，要求一個比一個多，也不怕閃了舌頭。
曾經，王經理以為葉蔓已經夠難纏了，但遇到這些經銷商們，他才發現，還是他見識太少了，一個人要求再離譜，哪比得上三十幾個人呢。
生意沒談妥，還憋了一肚子的火，王經理回去就大發雷霆：“這些東西該不會是跟葉蔓合起火來耍我吧？”
說是這樣說，但他也知道不可能。要不是為了跟他談生意，經銷商早回去了，馬上就要過年了，誰耐煩跟他們在這裏耗時間啊。
罵咧了一句，他摁住額頭，頭痛地說：“這些人這麽難搞，葉蔓到底是怎麽搞定他們的？”
一個男屬下輕聲道：“王經理，據打聽，當初為了招攬這批經銷商，龐勇帶著人，開著車，一個縣一個縣的跑，大夏天的足足在外麵跑了三個月，挨個找上門跟這些經銷商們談，幾乎將全省都跑了個遍。最初，他們拿的貨也非常少，一開始很多人隻拿五台彩電，多的也就十幾台，數量都很少，而且老師傅家電還承諾了賣不出去無條件退貨。經銷商們的銷量出現暴增也就是最近三四個月老師傅家電在省台打廣告之後的事，前麵一直很一般。”
也就是說，老師傅家電跟經銷商們的合作走到今天也不一蹴而就的事，在這背後，付出了很多不為人知的艱辛，也遇到過很多的困難。奉河市洗衣機廠想要截胡，將經銷商們拉攏過來，除非一下子大放血，給經銷商們足夠的利益，否則不可能快速獲得他們的信任，見到成效。
但利益豈是能說給就給的，王經理也做不了這個主啊。而且經銷商們要的量這麽少，他也沒法向上麵申請。
本以為挺簡單，哪曉得實際操作起來竟困難重重。
王經理瞅了一下屬下：“小黃，你有什麽主意，說來聽聽？”
小黃說：“王經理，不如咱們也學老師傅家電，一開始答應經銷商們，少拿貨，賣不出去可以無條件退款，先將彼此之間的信任建立起來，等有了銷量，賺了錢，經銷商們肯定願意進更多的貨。”
“說得簡單。”王經理指著名單，“你看看他們所在的地方，要個十來台洗衣機，我就得特意給他們安排一輛車子單獨送過去。賺的那點錢還不夠油費、師傅的工錢呢！你瞧瞧，這要報上去，廠裏能答應嗎？”
一次就三百來台的量，塞牙縫都不夠，還得興師動眾。這些經銷商真是太讓他失望了。
這確實是個問題，小黃看了一眼名單，給王經理出主意：“經理，咱們可以跟老師傅家電協商。他們現在已經建成了送貨的渠道，每個月會定期向這些經銷商們送貨，不如咱們給一部分運費，請他們幫忙搭送貨物，這樣一來，運輸成本就能降下來了。”
這個主意是挺好的，但王經理跟葉蔓上回鬧得不歡而散，現在暗地裏又在挖對方的經銷商，他哪好意思再上門找對方幫忙。而且就算他能拉下這個臉，對方肯定也不可能輕易答應幫忙的。
王經理不耐煩地瞅了他一眼：“你這小子出的什麽餿主意，就沒其他辦法了嗎？”
小黃不作聲了，沒錢沒人，他也隻能出這樣的主意，王經理要不讚成，他也沒法子。
王經理訓了兩句也意識到是自己過分了，他拍著腦門，嘟囔道：“小黃，不是我不讚成你這辦法，實在是……咱們私底下跟經銷商聯係，老師傅家電肯定不高興，哪可能答應幫咱們運貨啊。這個法子行不通，得想想其他辦法。”
小黃沉默了一會兒說道：“王經理，咱們找葉廠長他們可能不會答應，但要是經銷商們主動找他們呢？”
王經理眯起眼：“你小子什麽意思？”
小黃分析道：“王經理，老師傅家電跟經銷商們是合作的關係，經銷商們要是找上門，他們肯定不好拒絕。這個事咱們不方便提，不如讓經銷商們來提，咱們將運費算給他們，一台洗衣機10塊錢的運費，直接減免，讓他們去找老師傅家電，這事不就成了嗎？”
王經理越聽眼睛越亮，最後拍了一下小黃的肩膀：“好小子，真有你的，這個法子好，我看這下葉蔓怎麽拒絕。她不是喜歡裝好人嗎？看她這下還能不能裝下去。”
王經理當即拿著合同去找經銷商們。
他在很多條款上都做了讓步，不但答應隻付一半的定金，而且還承諾賣不出去包退，不過退貨退款要提前預約，商量好時間再退，此外經銷商們先拿十來台洗衣機回去試試賣的效果好不好，他也全答應了，而且還將價格壓得非常低，比如雙缸半自動的洗衣機，當初給葉蔓都開價600元，但給經銷商們竟隻有550元。
這樣優惠的條件，經銷商們都非常滿意。
見大家對合同沒什麽意見了，王經理才說出運輸的問題：“因為大家要的量比較小，又分散，咱們單獨送貨太耗時耗力了。所以我們廠子裏的意思是將運費給你們，一台洗衣機10元的運費，你們自己想辦法將洗衣機運回去。”
聽到這話，經銷商們不幹了。龍老三第一個說：“這怎麽可以？哪有廠家不包送的，沒這個道理啊。人家老師傅家電都是給咱們送貨上門的。”
王經理舉起手：“大家聽我說，這也是沒辦法的事，幾台洗衣機專門送過去，這個運輸成本太高了，根本賺不了錢，你們說是不是？”
“那也不能不送貨啊，你運輸要錢，咱們找車子就不要錢嗎？”經銷商們忿忿不平地說道。
王經理擺手：“不一樣啊，老師傅家電不是每個月都要給你們送貨嗎？你們麻煩他們順帶幫你們將貨送過去，反正他們也是要去的，順便帶十來台洗衣機又不需要什麽額外的開銷？至於運費，要我是葉廠長，麵對你們這樣的大客戶，那肯定不會收你們的錢！”
這是赤裸裸地暗示大家，運費也可以進他們的口袋。十台洗衣機就是一百塊，要是後麵數量多了，還能省更多的錢，這可都是進他們的腰包。
誰會嫌錢多呢？經銷商們都露出了若有所思的表情。
第115章
“幫你們運洗衣機？”葉蔓看著龍老三等人，倍覺荒謬。今天這些經銷商找過來，她就覺得奇怪，沒想到他們竟然提出這麽一個荒唐的提議。
龍老三一點都沒察覺她眼神中的不悅，振振有詞地說：“對啊，反正老師傅家電每個月都會給咱們大家送貨，順道就幫忙送一送洗衣機唄。當然，咱們也不讓老師傅家電白忙活，每台洗衣機咱們出5元的運費。”
葉蔓差點被氣笑了。
這些經銷商前兩天被王經理拉走，她都不生氣，賺錢嘛，不寒磣。自己現在沒洗衣機，跟王經理不對付，也沒道理強迫經銷商們站在她這邊。但這些人很明顯知道她跟王經理不對付，還想以白菜價用她的運輸渠道，未免想得太美了！
別說5塊錢，就是給15塊她都不想幹。這隻是順帶捎一趟貨的問題嗎？
哪那麽簡單。這可是涉及三十幾個經銷商，每個月都要來一兩回，還要跟洗衣機廠那邊對接，中間的調度，人工成本可不小，更別提還有油費、人工費用，車子磨損折舊費等等，還有萬一路上出了意外怎麽算？
莫非是她太好說話，脾氣太好，給了這些人錯覺，讓他們越發的得寸進尺。隻能說這陣子，這些經銷商被捧得太高，已經看不清楚自己了。
葉蔓嘴角翹起，笑盈盈的模樣，隻是笑意不達眼底：“諸位老板都是這麽想的嗎？”
有機靈的聽出了葉蔓語氣中的不悅，有些不大高興，站出來說：“葉廠長，這個隻是暫時的。主要是咱們現在要的量比較少，單獨運輸比較麻煩，因此想麻煩老師傅家電一陣子，等後續咱們羅列出了章程，就不麻煩老師傅家電了。”
說得簡單，請神容易送神難，吃慣了不要錢的大餐，誰還願意掏錢費心費力多掏錢去組建這個運輸渠道？王經理嗎？他要有這打算，現在又何必讓老師傅家電幫忙運貨。