第121節
換親姐姐重生了[八零] 作者：紅葉似火 投票推薦 加入書簽 留言反饋
葉蔓懶得跟他玩這樣的文字遊戲，再次確認道：“大家都是這麽想的？”
這下不少人都看出了葉蔓的不情願，但讓他們放棄，他們又不樂意。於是一個個說道：
“葉廠長，你就幫幫咱們吧，油錢咱們出，不會讓葉廠長你倒貼錢的。”
“對啊，葉廠長，不讓你做白工。你跟龐經理最是義氣，就順手幫我們這一回嘛。”
……
葉蔓慶幸今天龐勇不在，不然他肯定要暴走，當即跟這些人撕破臉。
明明看出了她的不情願，還要強人所難，無非是仗著他們是老師傅家電比較大的經銷商罷了。果然啊，人才是最不可控的因素，人心也是最複雜多變的。
葉蔓揚起笑容道：“你們大家說得也有道理，咱們都是老朋友了，這麽點小忙不幫說不過去。”
一聽這話，經銷商們齊齊鬆了口氣。王經理說得果然沒錯，他們可都是大經銷商，承擔著老師傅家電銷售的半壁江山，就是葉蔓也要對他們禮遇三分，不可能輕易拒絕他們的要求。這不，哪怕不大情願，葉蔓還是妥協了。
龍老三這個摳門又愛貪便宜的最是高興：“那就謝謝葉廠長了，我就知道，葉廠長你人最好了。”
葉蔓接下了這張好人卡，又說：“不過大家都這麽熟了，順帶送個貨的事，提什麽錢不錢的多沒意思，錢就算了吧。”
5塊錢，搞得她還賺了似的。拿錢跟沒拿錢可是兩碼子事，拿了錢就有義務辦好這個事，出了漏子也要找他們老師傅家電，但沒拿錢，純粹幫忙，又是另一說了。
經銷商們怎麽都沒想到，剛才似乎還不大情願的葉蔓轉眼間竟然這麽好說話，不但答應幫忙送貨，甚至分文不收。驚喜來得太快，經銷商們都有些反應不過來。
“這，這怎麽好意思呢？怎麽能讓你們白忙活呢。”這是臉皮薄一些的。
臉皮厚如龍老三，聽說免費的，那臉上的笑容真是壓都壓不住：“我就知道，葉廠長最是痛快大方，再沒有比你更好的老板了。”
葉蔓笑著接受了他這番誇讚：“那咱們就這麽說定了，本來就是要給你們送貨的，順帶捎帶幾台洗衣機而已，哪有再收錢的道理。誰要再提錢的事，就是跟我葉蔓見外。”
話說到這份上，經銷商們也隻能欣喜地接受了。
“謝謝葉廠長，跟你合作真是太痛快了。你放心，在新的一年，咱們一定好好賣家電，讓咱們今年的銷量更上一層樓！”
葉蔓笑眯眯地說：“有你們這句話我就放心了。不過關於運輸這件事，醜話我要說在前麵，咱們老師傅家電是免費幫大家運送洗衣機，萬一中途出了什麽問題，我們可不負責。關於這一點，你們和洗衣機廠那邊，必須得簽一份免責聲明書給我，不然我可不敢承接這個事。”
“問題，這中途能出什麽問題？”龍老三代表大家問出了心聲。
葉蔓一一給大家數出來：“路上翻車，遇到劫匪啊等等。這意外天天都有可能發生，誰說得準，11月的時候，因為路麵結冰，又是大霧，去平縣送貨的一輛貨車就發生了側翻，當時壓壞了十幾台冰箱。事發後請吊車去將貨車拉起來，又請當地的居民幫忙將貨一一卸下來，放在路邊，還請了人看守，耗費好幾天，損失上萬元，最後都是我們老師傅家電承擔的。這個事有個別老板應該聽說過。這樣的事誰也沒法保證，以後不會再發生，我們老師傅家電免費幫大家送貨，明明是做好事，沒道理不小心出了意外，還要我們幫大家出這筆損失吧？”
經銷商們麵麵相覷，完全沒想到葉蔓在這裏等著他們。
有腦子靈活的已經意識到，葉蔓是用這種方式拒絕他們，心裏頗不爽：“葉廠長，你都說是意外了，這是小概率事件，去年也就出了一起，沒必要因噎廢食吧。”
“當然不會，我隻是給大家提個醒，而且提前將權責劃分明確。大家在免責聲明上簽個字就是，萬一出了問題，你們跟洗衣機廠那邊協商這個損失問題，跟我們老師傅家電無關就行。提前說好，也省得萬一出了意外，到時候大家鬧得難看嘛。”葉蔓再次強調道。
隻要這些人敢簽，她就敢讓他們的送貨車三天兩頭出問題。
她不發威，這些人還真當她是病貓啊！
經銷商們你看我，我看你，都有些拿不定主意。對比5塊10塊錢的運費，顯然是貨款更高。要是出了問題，那損失都是以千計算，這個算誰的？王經理肯定不願意承擔的，他們……他們自然也不願意。
見他們不說話，葉蔓笑盈盈地建議：“你們回去跟洗衣廠那邊商量商量吧，將權責劃分清楚，回頭咱們再簽正式的委托運輸協議。”
商量？誰願意承擔這個損失？哪怕隻有萬分之一，可萬一落到自己頭上了呢？
龍老三有些不甘心，他抿了抿唇說：“葉廠長，我們給運費，你們負責貨物的安全，不讓老師傅家電白忙活，你看怎麽樣？”
其他經銷商也反應過來，紛紛道：“對，葉廠長，咱們出運費，這總成了吧？”
葉蔓心說，這些經銷商口袋鼓了起來，就以為隻有自己是聰明人，將別人當傻子了。
她笑眯眯地說：“這樣吧，以後諸位的貨，自己到廠子裏去拉。每一台家電，我補貼大家10元的運費，這樣大家也可以順帶將洗衣機一塊兒拉回去了，就不用愁太少不好送貨的問題，如此一來就解決了大家現在麵臨的難題。”
經銷商們完全沒想到葉蔓會反將他們一軍，弄出這麽個提議，而且運費還比他們的高一倍，臉打得真疼。但對方和和氣氣的，笑容滿麵，一副商量的口吻，說的話也有理有據，他們想翻臉都找不到點。
大家這才意識到，這位看起來年紀不大，很好說話，似乎沒什麽脾氣的葉廠長也不是善茬，甚至，她比直來直往的龐勇還不好對付。
看著這些人陰晴不定的臉色，葉蔓笑了笑，淡淡地說：“就這麽定了吧，一會兒我讓陳律師擬一份運輸補充協議，以後拿貨的問題，就諸位自己負責了。你們可以提前一兩天打個電話過來詢問一下儲貨量，省得萬一沒貨了白跑一趟。就這麽定了，大家這幾天還住酒店吧，晚上我讓龐經理將協議拿過去，咱們一道簽了。”
以前隻管付錢賣貨，沒貨了打個電話，很快就有人將貨給送過來，現在一切都要自己操心。單獨一家店，一個月也就拉一兩次貨，運輸量不夠大，就是找貨運公司，也沒有優惠的價格，自己勞神費力，也省不了多少油費，還得操心。
光想想就不劃算，經銷商們當然不答應：“葉廠長，這個就算了吧，咱們大家合作得好好的，何必改變了原來的模式呢？”
葉蔓將洗衣機拉出來做擋箭牌：“這樣方便大家運送洗衣機。就這麽說定了，我還有工作要忙，諸位請回吧。”
鍾小琴立即出來趕客：“諸位老板，我們葉廠長跟毛縣長約好了，三點通電話，時間馬上就要到了，請大家體諒一下。晚上龐經理會去酒店找諸位，解決大家所關心的這個問題。”
話說到這份上，再加上鍾小琴將縣長都搬了出來，經銷商們沒轍，隻能退出去了。
鍾小琴親自將人送出了門。
回到辦公室，她對葉蔓說：“葉廠長，人都送走了，這些老板們都很不高興。這樣子會不會得罪他們？”
“得罪他們又如何？大家合作，是共同賺錢，又不是老師傅家電占了他們的便宜。他們要真這麽不識趣，回頭加大力度扶持他們附近的其他經銷商，缺了他們，我們老師傅家電的貨就不賣了嗎？”葉蔓不以為意地說道。
隻是話是這樣說，但本來好好的一個經銷商大會鬧成這樣子，錢花了，卻沒起到激勵經銷商的效果，反而生了嫌隙，葉蔓心裏也很不痛快。這筆帳，她給王經理記下了。
鍾小琴讚同地說：“也是，這些經銷商實在是太過分了。幾塊錢就讓咱們給他們運貨這樣離譜的要求也提得出來，還一副咱們占了便宜的樣子，都什麽人嘛。”
葉蔓將剛寫好的一張紙遞給了她：“你去找陳律師，按紙上的要求擬一份補充協議，複印四十份，下班前拿回來。”
鍾小琴趕緊去辦她吩咐的事了。
過了一會兒，龐勇從外麵回來，葉蔓將這個事告訴了他。
龐勇果然氣炸了：“幫他們送貨？姓王的到底給了他們多少好處，這麽荒唐的事，他們也說得出口。”
“龐哥不氣，既然他們覺得運送是件簡單的事，那就讓他們自己動手。我已經跟他們說了，以後……”葉蔓將方案說了出來，最後叮囑道，“一會兒小琴將補充協議拿回來，你去酒店，找他們一一簽字。旁的什麽都不用說，要是經銷商們有意見，就說是按照我的吩咐辦事，你也沒辦法。”
龐勇聽了之後倍覺痛快：“該，這些個家夥，我們重視他們，對他們客氣，他們倒真把自己當爺一樣供起來了。”
“這就是廠商和經銷商之間的博弈，咱們自有的銷售渠道一定要建起來，不能全依賴經銷商。”葉蔓舊話重提。雖然建直營門店成本高，花費的精力多，但直營門店也是他們最重要的保障，一旦經銷商哪天被撬走了，他們還有直營門店兜底，也不用擔心銷售網絡一下子崩塌。
經過這一係列的事，龐勇已經意識到經銷商的不可控性。他對建設直營門店的積極性高漲了不少：“年後咱們就張羅。”
“嗯，另外有空聯係一下這些經銷商。”葉蔓將名單遞給了龐勇。
龐勇仔細一看就清楚，名單上的經銷商都是跟目前這三十幾名經銷商相臨近的經銷商。他詫異地看著葉蔓：“你的意思是？”
葉蔓說：“經銷商要用，但也要讓他們知道，我們能用他們，也能棄了他們。重點扶持這三十幾名經銷商附近縣的經銷商，殺雞儆猴，讓這些人知道，哪怕是簽訂了合同，在不違反合約的情況下，作為廠商，我們一樣有辦法在不違規不違法的前提下，製裁他們。他們之所以有今天的成績，不光是他們個人努力的結果，也離不開廠商的大力支持。”
最簡單最直接的手段就是，先給其他經銷商供貨，最後才給這些人供貨。供貨不及時，店裏貨不全，經常拖一拖，他們店裏的銷量就會滑下去。
給經銷商們點顏色瞧瞧，龐勇自是支持。但是：“萬一這些人轉投其他廠商的懷抱怎麽辦？”
這可都是他們的大經銷商。這些人加起來的銷量占了目前總銷量的一半。
葉蔓翹起唇，冷靜地說：“那又怎麽樣？決定我們的產品能不能暢銷的因素不在於經銷商，而是在於我們產品的質量和知名度。如果哪天咱們的產品在市麵上賣不出去了，這些經銷商們會馬上拋棄掉咱們。相反，隻要消費者還認可咱們的產品，願意購買咱們的產品，經銷商就是有再多的怨言，也依舊會跟咱們合作。就算他們真的爭一口氣，走了，也會有新的經銷商加入。”
說白了，經銷商都是逐利的，哪裏能賺錢就去哪裏，其他的都不重要。
龐勇點頭：“我明白了，晚上我就去找他們，你放心，這次我一定沉住氣。”
……
經銷商們回去後也頗忐忑的，生怕葉蔓真的讓他們自己去拿貨。
有沉不住氣的很是懊惱：“早知道就算了，這洗衣機還不知道好不好賣呢，萬一賣不出去呢？為了個不知道前程的洗衣機，得罪老師傅，真是不劃算。”
“你現在才說這個，遲了。”龍老三不屑地說，“我看還是葉廠長太小氣了，就順手的事而已，都不肯幫忙，虧得咱們幫他們賣出去了那麽多家電，一點優惠都沒有。”
這話引起了不少人的共鳴。
他們去找葉蔓的時候，本來是篤定了葉蔓會答應他們的，但誰知道，她雖然沒拒絕，但卻比拒絕還讓人難受。
“你們說，她該不會真的要讓咱們以後自己來拿貨吧？”
“不可能吧，我覺得她是故意嚇唬咱們，想讓咱們知難而退的。”
“對，我也這麽覺得。咱們是最得力的經銷商，賣出去的貨最多，他們老師傅家電要不是有了咱們這群經銷商，能發展這麽快嗎？肯定就說說而已，你們還當真了呀。”
……
經銷商七嘴八舌，討論出來的結果就是，葉蔓肯定是故意這麽說的。她不可能放手讓他們這些經銷商自己折騰，別的不提，他們的銷量要是因此受影響，老師傅家電也會跟著吃虧，誰都討不了好。
但吃晚飯的時候，他們就知道他們想錯了。
葉蔓不拿正事開玩笑，更不會隨便亂放話。
這不，他們的飯碗還沒放下，龐勇就來了。
“晚上好，巧了，正好趕上大家吃飯。吃完了也別走，一會兒我有點事要跟大家談談。”龐勇拿著公文包進來，笑嗬嗬地說道。
經銷商們見他真來了，一個個你看我，我看你，悄悄交換眼神。
龍老三最積極，扯著嗓子道：“龐經理，你怎麽來了，吃飯沒？沒吃坐下來一塊兒吃啊。”
龐勇擺手：“不用了，已經吃過了。葉廠長明天要趕回去開員工表彰大會，臨時拉著我說了點事情，就一起吃晚飯了。你們吃飯吧，別管我，不然一會兒涼了。我在外麵等你們。”
丟下這枚重磅炸彈，他就去餐廳外麵抽煙了，留下經銷商們沒了吃飯的心情。
“這龐勇啥意思？難道真的過來跟咱們簽補充協議的嗎？”
“不會吧，他就不怕得罪我們？”
他們可是香餑餑，沒看國營大廠的銷售經理都對他們非常客氣有禮嗎？
“算了，先吃飯吧，他是來幹什麽的，一會兒就知道了。”
經銷商們吃了一頓沒滋沒味的晚飯。
飯後，大家出去就碰到龐勇。
龐勇掐滅了煙，笑嗬嗬地說：“我跟酒店打過招呼了，借他們的小會議室一用，諸位請吧。”
經銷商們跟著龐勇去了小會議室。
龍老三滴溜溜地轉著眼珠子，問道：“龐經理，到底什麽事啊，弄得這麽慎重，大晚上的，你將咱們都叫了過來，有什麽話明天說不行嗎？”
龐勇走上主席台，打開公文包，當著眾經銷商的麵拿出了一疊厚厚的補充協議，笑看著大家說：“你們今天找葉廠長反映的情況，葉廠長非常重視。我一回來，她就交代我，一定要滿足咱們經銷商同誌們的迫切需求，因此讓我連夜將協議拿了過來，諸位老板看看，沒什麽問題的話就簽字吧。”
說著，他一一將協議發到了每個人麵前。
經銷商們這下就真的驚呆了。他們萬萬沒想到，葉蔓來真的，而且速度這麽快，說晚上找他們簽補充協議，就真的是晚上，一分鍾都不晚。
心裏很不是滋味的經銷商們拿起了協議，看了起來，內容很簡單，一頁紙都沒寫完，上麵就一條規定，經銷商自願自己拿貨，老師傅家電每台大家電讓利10元作為運費，補償給自己負責運輸的經銷商們。
跟葉蔓下午說的一模一樣，沒有其他苛刻的要求，也沒任何陷阱。
但經銷商們哪裏願意簽，他們下午已經合計過了，自己拿貨太耗費精力了，花的錢也不會少，有便捷的方式，誰願意多折騰。
可現在不是他們願不願意的問題，而是老師傅家電答不答應的問題。
摸了摸鼻子，一直沒作聲的馮肅將協議放在桌子上，第一個表態：“龐經理，我不會從洗衣機廠拿貨。咱們維持原來的合作模式怎麽樣？”
這下不少人都看出了葉蔓的不情願，但讓他們放棄，他們又不樂意。於是一個個說道：
“葉廠長，你就幫幫咱們吧，油錢咱們出，不會讓葉廠長你倒貼錢的。”
“對啊，葉廠長，不讓你做白工。你跟龐經理最是義氣，就順手幫我們這一回嘛。”
……
葉蔓慶幸今天龐勇不在，不然他肯定要暴走，當即跟這些人撕破臉。
明明看出了她的不情願，還要強人所難，無非是仗著他們是老師傅家電比較大的經銷商罷了。果然啊，人才是最不可控的因素，人心也是最複雜多變的。
葉蔓揚起笑容道：“你們大家說得也有道理，咱們都是老朋友了，這麽點小忙不幫說不過去。”
一聽這話，經銷商們齊齊鬆了口氣。王經理說得果然沒錯，他們可都是大經銷商，承擔著老師傅家電銷售的半壁江山，就是葉蔓也要對他們禮遇三分，不可能輕易拒絕他們的要求。這不，哪怕不大情願，葉蔓還是妥協了。
龍老三這個摳門又愛貪便宜的最是高興：“那就謝謝葉廠長了，我就知道，葉廠長你人最好了。”
葉蔓接下了這張好人卡，又說：“不過大家都這麽熟了，順帶送個貨的事，提什麽錢不錢的多沒意思，錢就算了吧。”
5塊錢，搞得她還賺了似的。拿錢跟沒拿錢可是兩碼子事，拿了錢就有義務辦好這個事，出了漏子也要找他們老師傅家電，但沒拿錢，純粹幫忙，又是另一說了。
經銷商們怎麽都沒想到，剛才似乎還不大情願的葉蔓轉眼間竟然這麽好說話，不但答應幫忙送貨，甚至分文不收。驚喜來得太快，經銷商們都有些反應不過來。
“這，這怎麽好意思呢？怎麽能讓你們白忙活呢。”這是臉皮薄一些的。
臉皮厚如龍老三，聽說免費的，那臉上的笑容真是壓都壓不住：“我就知道，葉廠長最是痛快大方，再沒有比你更好的老板了。”
葉蔓笑著接受了他這番誇讚：“那咱們就這麽說定了，本來就是要給你們送貨的，順帶捎帶幾台洗衣機而已，哪有再收錢的道理。誰要再提錢的事，就是跟我葉蔓見外。”
話說到這份上，經銷商們也隻能欣喜地接受了。
“謝謝葉廠長，跟你合作真是太痛快了。你放心，在新的一年，咱們一定好好賣家電，讓咱們今年的銷量更上一層樓！”
葉蔓笑眯眯地說：“有你們這句話我就放心了。不過關於運輸這件事，醜話我要說在前麵，咱們老師傅家電是免費幫大家運送洗衣機，萬一中途出了什麽問題，我們可不負責。關於這一點，你們和洗衣機廠那邊，必須得簽一份免責聲明書給我，不然我可不敢承接這個事。”
“問題，這中途能出什麽問題？”龍老三代表大家問出了心聲。
葉蔓一一給大家數出來：“路上翻車，遇到劫匪啊等等。這意外天天都有可能發生，誰說得準，11月的時候，因為路麵結冰，又是大霧，去平縣送貨的一輛貨車就發生了側翻，當時壓壞了十幾台冰箱。事發後請吊車去將貨車拉起來，又請當地的居民幫忙將貨一一卸下來，放在路邊，還請了人看守，耗費好幾天，損失上萬元，最後都是我們老師傅家電承擔的。這個事有個別老板應該聽說過。這樣的事誰也沒法保證，以後不會再發生，我們老師傅家電免費幫大家送貨，明明是做好事，沒道理不小心出了意外，還要我們幫大家出這筆損失吧？”
經銷商們麵麵相覷，完全沒想到葉蔓在這裏等著他們。
有腦子靈活的已經意識到，葉蔓是用這種方式拒絕他們，心裏頗不爽：“葉廠長，你都說是意外了，這是小概率事件，去年也就出了一起，沒必要因噎廢食吧。”
“當然不會，我隻是給大家提個醒，而且提前將權責劃分明確。大家在免責聲明上簽個字就是，萬一出了問題，你們跟洗衣機廠那邊協商這個損失問題，跟我們老師傅家電無關就行。提前說好，也省得萬一出了意外，到時候大家鬧得難看嘛。”葉蔓再次強調道。
隻要這些人敢簽，她就敢讓他們的送貨車三天兩頭出問題。
她不發威，這些人還真當她是病貓啊！
經銷商們你看我，我看你，都有些拿不定主意。對比5塊10塊錢的運費，顯然是貨款更高。要是出了問題，那損失都是以千計算，這個算誰的？王經理肯定不願意承擔的，他們……他們自然也不願意。
見他們不說話，葉蔓笑盈盈地建議：“你們回去跟洗衣廠那邊商量商量吧，將權責劃分清楚，回頭咱們再簽正式的委托運輸協議。”
商量？誰願意承擔這個損失？哪怕隻有萬分之一，可萬一落到自己頭上了呢？
龍老三有些不甘心，他抿了抿唇說：“葉廠長，我們給運費，你們負責貨物的安全，不讓老師傅家電白忙活，你看怎麽樣？”
其他經銷商也反應過來，紛紛道：“對，葉廠長，咱們出運費，這總成了吧？”
葉蔓心說，這些經銷商口袋鼓了起來，就以為隻有自己是聰明人，將別人當傻子了。
她笑眯眯地說：“這樣吧，以後諸位的貨，自己到廠子裏去拉。每一台家電，我補貼大家10元的運費，這樣大家也可以順帶將洗衣機一塊兒拉回去了，就不用愁太少不好送貨的問題，如此一來就解決了大家現在麵臨的難題。”
經銷商們完全沒想到葉蔓會反將他們一軍，弄出這麽個提議，而且運費還比他們的高一倍，臉打得真疼。但對方和和氣氣的，笑容滿麵，一副商量的口吻，說的話也有理有據，他們想翻臉都找不到點。
大家這才意識到，這位看起來年紀不大，很好說話，似乎沒什麽脾氣的葉廠長也不是善茬，甚至，她比直來直往的龐勇還不好對付。
看著這些人陰晴不定的臉色，葉蔓笑了笑，淡淡地說：“就這麽定了吧，一會兒我讓陳律師擬一份運輸補充協議，以後拿貨的問題，就諸位自己負責了。你們可以提前一兩天打個電話過來詢問一下儲貨量，省得萬一沒貨了白跑一趟。就這麽定了，大家這幾天還住酒店吧，晚上我讓龐經理將協議拿過去，咱們一道簽了。”
以前隻管付錢賣貨，沒貨了打個電話，很快就有人將貨給送過來，現在一切都要自己操心。單獨一家店，一個月也就拉一兩次貨，運輸量不夠大，就是找貨運公司，也沒有優惠的價格，自己勞神費力，也省不了多少油費，還得操心。
光想想就不劃算，經銷商們當然不答應：“葉廠長，這個就算了吧，咱們大家合作得好好的，何必改變了原來的模式呢？”
葉蔓將洗衣機拉出來做擋箭牌：“這樣方便大家運送洗衣機。就這麽說定了，我還有工作要忙，諸位請回吧。”
鍾小琴立即出來趕客：“諸位老板，我們葉廠長跟毛縣長約好了，三點通電話，時間馬上就要到了，請大家體諒一下。晚上龐經理會去酒店找諸位，解決大家所關心的這個問題。”
話說到這份上，再加上鍾小琴將縣長都搬了出來，經銷商們沒轍，隻能退出去了。
鍾小琴親自將人送出了門。
回到辦公室，她對葉蔓說：“葉廠長，人都送走了，這些老板們都很不高興。這樣子會不會得罪他們？”
“得罪他們又如何？大家合作，是共同賺錢，又不是老師傅家電占了他們的便宜。他們要真這麽不識趣，回頭加大力度扶持他們附近的其他經銷商，缺了他們，我們老師傅家電的貨就不賣了嗎？”葉蔓不以為意地說道。
隻是話是這樣說，但本來好好的一個經銷商大會鬧成這樣子，錢花了，卻沒起到激勵經銷商的效果，反而生了嫌隙，葉蔓心裏也很不痛快。這筆帳，她給王經理記下了。
鍾小琴讚同地說：“也是，這些經銷商實在是太過分了。幾塊錢就讓咱們給他們運貨這樣離譜的要求也提得出來，還一副咱們占了便宜的樣子，都什麽人嘛。”
葉蔓將剛寫好的一張紙遞給了她：“你去找陳律師，按紙上的要求擬一份補充協議，複印四十份，下班前拿回來。”
鍾小琴趕緊去辦她吩咐的事了。
過了一會兒，龐勇從外麵回來，葉蔓將這個事告訴了他。
龐勇果然氣炸了：“幫他們送貨？姓王的到底給了他們多少好處，這麽荒唐的事，他們也說得出口。”
“龐哥不氣，既然他們覺得運送是件簡單的事，那就讓他們自己動手。我已經跟他們說了，以後……”葉蔓將方案說了出來，最後叮囑道，“一會兒小琴將補充協議拿回來，你去酒店，找他們一一簽字。旁的什麽都不用說，要是經銷商們有意見，就說是按照我的吩咐辦事，你也沒辦法。”
龐勇聽了之後倍覺痛快：“該，這些個家夥，我們重視他們，對他們客氣，他們倒真把自己當爺一樣供起來了。”
“這就是廠商和經銷商之間的博弈，咱們自有的銷售渠道一定要建起來，不能全依賴經銷商。”葉蔓舊話重提。雖然建直營門店成本高，花費的精力多，但直營門店也是他們最重要的保障，一旦經銷商哪天被撬走了，他們還有直營門店兜底，也不用擔心銷售網絡一下子崩塌。
經過這一係列的事，龐勇已經意識到經銷商的不可控性。他對建設直營門店的積極性高漲了不少：“年後咱們就張羅。”
“嗯，另外有空聯係一下這些經銷商。”葉蔓將名單遞給了龐勇。
龐勇仔細一看就清楚，名單上的經銷商都是跟目前這三十幾名經銷商相臨近的經銷商。他詫異地看著葉蔓：“你的意思是？”
葉蔓說：“經銷商要用，但也要讓他們知道，我們能用他們，也能棄了他們。重點扶持這三十幾名經銷商附近縣的經銷商，殺雞儆猴，讓這些人知道，哪怕是簽訂了合同，在不違反合約的情況下，作為廠商，我們一樣有辦法在不違規不違法的前提下，製裁他們。他們之所以有今天的成績，不光是他們個人努力的結果，也離不開廠商的大力支持。”
最簡單最直接的手段就是，先給其他經銷商供貨，最後才給這些人供貨。供貨不及時，店裏貨不全，經常拖一拖，他們店裏的銷量就會滑下去。
給經銷商們點顏色瞧瞧，龐勇自是支持。但是：“萬一這些人轉投其他廠商的懷抱怎麽辦？”
這可都是他們的大經銷商。這些人加起來的銷量占了目前總銷量的一半。
葉蔓翹起唇，冷靜地說：“那又怎麽樣？決定我們的產品能不能暢銷的因素不在於經銷商，而是在於我們產品的質量和知名度。如果哪天咱們的產品在市麵上賣不出去了，這些經銷商們會馬上拋棄掉咱們。相反，隻要消費者還認可咱們的產品，願意購買咱們的產品，經銷商就是有再多的怨言，也依舊會跟咱們合作。就算他們真的爭一口氣，走了，也會有新的經銷商加入。”
說白了，經銷商都是逐利的，哪裏能賺錢就去哪裏，其他的都不重要。
龐勇點頭：“我明白了，晚上我就去找他們，你放心，這次我一定沉住氣。”
……
經銷商們回去後也頗忐忑的，生怕葉蔓真的讓他們自己去拿貨。
有沉不住氣的很是懊惱：“早知道就算了，這洗衣機還不知道好不好賣呢，萬一賣不出去呢？為了個不知道前程的洗衣機，得罪老師傅，真是不劃算。”
“你現在才說這個，遲了。”龍老三不屑地說，“我看還是葉廠長太小氣了，就順手的事而已，都不肯幫忙，虧得咱們幫他們賣出去了那麽多家電，一點優惠都沒有。”
這話引起了不少人的共鳴。
他們去找葉蔓的時候，本來是篤定了葉蔓會答應他們的，但誰知道，她雖然沒拒絕，但卻比拒絕還讓人難受。
“你們說，她該不會真的要讓咱們以後自己來拿貨吧？”
“不可能吧，我覺得她是故意嚇唬咱們，想讓咱們知難而退的。”
“對，我也這麽覺得。咱們是最得力的經銷商，賣出去的貨最多，他們老師傅家電要不是有了咱們這群經銷商，能發展這麽快嗎？肯定就說說而已，你們還當真了呀。”
……
經銷商七嘴八舌，討論出來的結果就是，葉蔓肯定是故意這麽說的。她不可能放手讓他們這些經銷商自己折騰，別的不提，他們的銷量要是因此受影響，老師傅家電也會跟著吃虧，誰都討不了好。
但吃晚飯的時候，他們就知道他們想錯了。
葉蔓不拿正事開玩笑，更不會隨便亂放話。
這不，他們的飯碗還沒放下，龐勇就來了。
“晚上好，巧了，正好趕上大家吃飯。吃完了也別走，一會兒我有點事要跟大家談談。”龐勇拿著公文包進來，笑嗬嗬地說道。
經銷商們見他真來了，一個個你看我，我看你，悄悄交換眼神。
龍老三最積極，扯著嗓子道：“龐經理，你怎麽來了，吃飯沒？沒吃坐下來一塊兒吃啊。”
龐勇擺手：“不用了，已經吃過了。葉廠長明天要趕回去開員工表彰大會，臨時拉著我說了點事情，就一起吃晚飯了。你們吃飯吧，別管我，不然一會兒涼了。我在外麵等你們。”
丟下這枚重磅炸彈，他就去餐廳外麵抽煙了，留下經銷商們沒了吃飯的心情。
“這龐勇啥意思？難道真的過來跟咱們簽補充協議的嗎？”
“不會吧，他就不怕得罪我們？”
他們可是香餑餑，沒看國營大廠的銷售經理都對他們非常客氣有禮嗎？
“算了，先吃飯吧，他是來幹什麽的，一會兒就知道了。”
經銷商們吃了一頓沒滋沒味的晚飯。
飯後，大家出去就碰到龐勇。
龐勇掐滅了煙，笑嗬嗬地說：“我跟酒店打過招呼了，借他們的小會議室一用，諸位請吧。”
經銷商們跟著龐勇去了小會議室。
龍老三滴溜溜地轉著眼珠子，問道：“龐經理，到底什麽事啊，弄得這麽慎重，大晚上的，你將咱們都叫了過來，有什麽話明天說不行嗎？”
龐勇走上主席台，打開公文包，當著眾經銷商的麵拿出了一疊厚厚的補充協議，笑看著大家說：“你們今天找葉廠長反映的情況，葉廠長非常重視。我一回來，她就交代我，一定要滿足咱們經銷商同誌們的迫切需求，因此讓我連夜將協議拿了過來，諸位老板看看，沒什麽問題的話就簽字吧。”
說著，他一一將協議發到了每個人麵前。
經銷商們這下就真的驚呆了。他們萬萬沒想到，葉蔓來真的，而且速度這麽快，說晚上找他們簽補充協議，就真的是晚上，一分鍾都不晚。
心裏很不是滋味的經銷商們拿起了協議，看了起來，內容很簡單，一頁紙都沒寫完，上麵就一條規定，經銷商自願自己拿貨，老師傅家電每台大家電讓利10元作為運費，補償給自己負責運輸的經銷商們。
跟葉蔓下午說的一模一樣，沒有其他苛刻的要求，也沒任何陷阱。
但經銷商們哪裏願意簽，他們下午已經合計過了，自己拿貨太耗費精力了，花的錢也不會少，有便捷的方式，誰願意多折騰。
可現在不是他們願不願意的問題，而是老師傅家電答不答應的問題。
摸了摸鼻子，一直沒作聲的馮肅將協議放在桌子上，第一個表態：“龐經理，我不會從洗衣機廠拿貨。咱們維持原來的合作模式怎麽樣？”