第123節
換親姐姐重生了[八零] 作者：紅葉似火 投票推薦 加入書簽 留言反饋
這樣一來，三十幾個經銷商不就分化為兩撥了嗎？
就剩那麽一二十個，能成什麽氣候？
龐勇點頭：“我明白了。”
葉蔓又說：“過完年出一份通報，將自己提貨的經銷商名單公布出去，具體的原因不要說，就說是他們自願來提貨的，如果其他經銷商有這個想法，也可以向老師傅家電申請。”
龐勇當即明白了葉蔓的意圖。這是做給其他經銷商看的，他們老師傅家電不是軟柿子，大家得按規矩按合同辦事，如果有了二心，還來算計廠商，那就是這個下場。
“我一會兒就讓建新去安排，年後就將這份通告寄到經銷商們的手裏。”龐勇當即說道。
葉蔓點頭：“成，先這麽著吧。具體的等我明天回來再說。”
……
次日，葉蔓和黃愛玲、邵楊還有三個要去奉河轉車的大學生一塊兒坐上了回省城的汽車。
出了汽車站，分開時，黃愛玲問葉蔓：“葉蔓，你過年也在奉河嗎？”
葉蔓點頭：“對，我應該在店裏，怎麽啦？”
“沒什麽，我有空來找你玩啊。”說完，她就拉著邵楊跑了。
葉蔓也沒將這事放在心上，轉身去了店裏。
龐勇在店裏守著，一見到她就將最新的進展告訴了她：“馮肅等幾個昨天找過我的經銷商都坐車回家過年了。龍老三等26名經銷商還沒退房，今天上午就出去，估摸著是見奉河市電視機廠那邊的人了。”
葉蔓點頭：“隨便他們吧，也不用派人盯著了，他們掀不起什麽風浪。龐哥，有個好消息要告訴你！”
龐勇詫異地看著葉蔓：“哦，什麽好消息？你都說好消息，那肯定是件好事。”
葉蔓將本子推到他麵前。
龐勇納悶了幾秒，翻開本子，上麵是一連串抄寫的數字，看到最後，他指著數字問道：“5436540元？這是咱們去年的利潤？”
葉蔓含笑點頭：“沒錯，龐哥。這是咱們去年的淨利潤，總共五百多萬。其中還扣除了新建廠房，購買第二條生產線的錢。這是稅後的淨利潤，其中有一百多萬是賣冰箱所得。”
“這麽多？”龐勇有些不敢置信，他知道今年生意好，肯定賺了錢。但花錢的地方也多，新建廠房，幾百個工人的工資，購買生產線，還有打廣告等等，到處都在花錢，因此，他完全沒想到利潤這麽高，比他們賣零配件好幾年賺的錢都多。隻消半年，就將他投入的成本賺回來了。
他忍不住咋舌：“難怪那個蕭舒陽也要搞家電賣場呢。”
葉蔓笑道：“今年還隻是開始，嚴格算下來，隻有半年的時間。明年，咱們的利潤會成倍的增長。”
“那肯定。”龐勇也是自信心滿滿。
葉蔓臉上的笑容稍淡，她將本子合上，說道：“龐哥，有個事，我想跟你商量。”
龐勇笑嗬嗬地點頭：“你說。”
“是這樣的，咱們的廠才剛起步，還處於發展階段，所以我的那份分紅，我不準備拿了，繼續放在裏麵，投入新一年的生產中。至於龐哥你的那份，看你自己，如果要取出來，回頭我讓會計將錢匯入你的賬戶。不過這樣一來，我所占的股份比例要上升一點，得重新算。龐哥你怎麽看？”葉蔓將選擇權丟給了龐勇。
龐勇聽了這話，連連擺手：“你不拿我也不拿了，放廠裏繼續擴大生產規模吧。反正平日裏咱們也有工資，錢夠花了，拿回去也隻能存銀行。”
“好，你回頭跟嫂子商量一下，如果改變了主意找我。”葉蔓笑著點頭，她自然也希望龐勇將利潤留在廠裏，因為來年花錢的地方還多著呢。
龐勇搖頭：“不用了，你嫂子肯定沒意見的，就這麽說定了。”
葉蔓也沒再多勸：“好，那咱們說說過年的安排吧，過完年你又要去溪化市開分店，這幾天就好好陪家人，店裏我看著就行了，除夕那天我去你家吃飯，咱們就這麽說定了。”
龐勇想著他明年肯定又要省內到處跑，便沒再爭：“成，店裏的排班表都在這裏，具體安排……”
……
龍老三一群人商量得很好，但臨到頭真正跟王經理去見奉河市電視機廠的人時，發現總共隻有二十多人了，像經銷商的老大馮肅竟然也不在。
明明前一天說得好好的，結果今天就有人開溜了，再去問，酒店卻表示馮肅他們已經退房了。
“我聽說，昨天馮肅好像去找龐勇了。”一個經銷商小聲說，“昨天我還不信，但現在看來應該是真的。”
聽到這話，龍老三一行人都傻了眼。葉蔓那麽不給馮肅麵子，他還去找對方，又提早回去了，發生了什麽不言而喻，估計他們的圖謀，老師傅家電早知道了。
龍老三氣得罵娘：“狗日的，一群背信棄義的家夥。”
“那咱們現在怎麽辦？”有人問出了大家的心聲。
龍老三撇嘴：“還能怎麽辦？隻能一條道走到黑了。要是葉蔓不知道這事，咱們還有回旋的餘地，但馮肅他們肯定將咱們給出賣了，現在再回去找葉蔓，她也不可能給咱們好臉色看。”
聽到這話，不少人都後悔不已。他們隻是想暗度陳倉，多條發財的路而已，並沒有想徹底跟老師傅家電鬧掰啊，可事情發展到現在這一步，恐怕由不得他們說不了。隻是找洗衣機廠合作，還能說得過去，但現在去賣別家的彩電，那可是觸及到了老師傅家電的根本，葉蔓和龐勇那麽記仇，肯定不會放過他們。
“你們一副如喪考妣的模樣幹什麽？不還有王經理嗎？天底下又不隻是隻有老師傅家電一家有貨。”龍老三見不得這些人喪氣的模樣。
有經銷商不爽地說：“你說得簡單，那個姓王的滿嘴火車跑，可不可信還不知道呢。”
“去看看不就知道了。不然現在怎麽辦？回去找葉蔓和龐勇認錯？你們願意，我可不願，憑什麽啊，老子幫他們賣貨，他們也賺了錢，大家各取所需而已。”龍老三火大地說道。
這話也確實有道理，堅持走到這一步的，都是多少對老師傅家電前兩天做法不大滿的人，這話可謂是說到他們的心坎裏去了。
事到如今也沒有退路了，他們隻好去找王經理。
王經理把這些人直接帶去了見了蕭舒陽。
蕭舒陽剛從外地回來，最近這幾個月，他一直在不停地開店開店，目前在全省已經開了14家門店了，基本上覆蓋了省內經濟比較發達的幾個市。
回來就接到了王經理的消息，說挖了老師傅的牆角，光是他們洗衣機廠吃不下，想聯合甲天下一塊兒。
蕭舒陽本來對這個事是可有可無的，他跟老師傅家電走的路子就不一樣。但在電話裏聽王經理說了這次經銷商大會大手筆的獎勵和老師傅家電這段時間的擴張之後，他當即意識到，利用經銷商開拓市場的效率與速度了，獎勵都花了幾十萬，可想而知葉蔓他們賺了不少錢。
偏遠地區也有廣闊的市場，目前他們不可能每個小縣城都開店，那就隻能用經銷商來彌補這點。既然現在有經銷商送上門來，正好可以利用這些人試試能不能拿下小地方的市場。
所以衡量過後，蕭舒陽答應了王經理的要求，特意包下了一個茶館，招待經銷商們。
龍老三等人進了茶館，王經理就給雙方介紹：“這是甲天下的蕭總，他姐夫是奉河市電視機廠的廠長，家裏的……”
聽到這一連串的親戚朋友都來頭不小，龍老三等人兩眼放光，對比沒有根基的葉蔓，這位蕭總來頭明顯不小，人脈甚廣啊，興許失之桑榆收之東隅，跟老師傅鬧翻也未必是件壞事。
龍老三當即熱情地端起茶杯說：“蕭總你好，我以茶代酒敬你一杯。咱們這些人王經理已經介紹過了，旁的我也不多說了，咱們就一款彩電，兩款洗衣機，一個月就能賣出去好幾百台，要是有你們甲天下這麽豐富的產品，這銷量鐵定翻倍。”
“可不是，大家逛過甲天下吧，裏麵光是彩電就有好幾個牌子，一二十個款式，就更別提其他了。蕭總不但本地品牌能拿到最優惠的價格，而且還有許多進貨口，他也能搞到手。你們賣一台彩電賺多少，有一百塊嗎？”王經理拿著茶杯笑眯眯地問道。
龍老三含糊地說：“哎，毛利也就差不多那個數吧，可要扣除掉人工、房租、水電等等費用，掙不了幾塊錢。”
王經理頷首：“這就對了。你知道蕭總店裏一台進口的29寸彩電，利潤多高嗎？”
他伸出三根指頭。
龍老三瞪大眼：“三百？”
王經理嗤笑：“三百就完啦？得再多添一個0。”
蕭舒陽擺手道：“這是進口貨，利潤高，國內的品牌，賣不了這個價。”
“那一台也有幾百塊的利潤啊，幾十塊就說完了還有什麽意思。”王經理似乎對經銷商們那點微薄的利潤極度看不上眼，他一一羅列了甲天下店內幾款洗衣機、空調、彩電、冰箱的利潤，都在好幾百。
這樣誘人的利潤說得龍老三幾個心潮澎湃。
老師傅家電的產品都賣不了一千塊，利潤自然微薄。要是像甲天下這麽賣貨，賣一台就幾百塊的利潤，那他們不發了？
原先還有些後悔的經銷商們，這會兒也想開了，富貴險中求，他們想多賺錢就得搏一搏，擴大產品類別，增加利潤更高的產品就是個很好的選擇。
雙方都有合作的意圖，談了半天，總算談妥了。經銷商們單品的數量雖然拿得不多，但因為類別多，每個月人的拿貨數量加起來不少，平均下來，差不多都到了十萬的額度，產品囊括了洗衣機、彩電、冰箱、空調等主要的家電產品。
也就是說，坐這一上午，甲天下就出了兩百多萬的貨。雖然利潤比零售少多了，但架不住量大，便捷省心啊。
送走經銷商後，王經理回來，笑眯眯地對蕭舒陽說：“蕭總，怎麽樣？這些經銷商的實力不低吧。”
蕭舒陽目前的工作重心還是放在開直營門店上，他摁了摁額頭說：“確實出乎我的意料，這些小地方來的暴發戶出手還挺闊綽的，難怪老師傅家電要給他們幾十萬的獎勵呢。不過今天這個事一出啊，咱們跟老師傅家電的梁子又結下了。”
王經理不屑地說：“這不遲早的事嗎？他們主要生產彩電，我可是聽說了，他們在找人采購新的生產線，遲早會跟電視機廠杠上，現在削弱老師傅的力量，就等於幫你姐夫了。蕭總，既能賺錢，又能打擊到對手，何樂而不為？”
“你說得也有道理，暫時先這麽辦吧，回頭我讓李響盯著點，看看經銷商們能不能做出點成績。”目前，蕭舒陽明顯還處於觀望狀態。
王經理可不樂意，他還希望將經銷商銷售網建設起來，這樣他們的洗衣機也能暢銷全省了。琢磨了一會兒，他對蕭舒陽說：“蕭總，其實還有一批人，咱們可以拉攏。”
“哦？王經理你主意可真多，什麽人？”蕭舒陽打了個哈欠詢問道。
王經理嘿嘿笑著說：“老師傅最早的一批經銷商，後來轉投了東方紅。這些人後來想回老師傅家電，但雙方沒談攏，就隻能作罷了。這些人有資金，也搞過家電銷售這一塊，有現成的經驗和銷售人員，他們要是加入甲天下，對蕭總的事業可謂是如虎添翼啊。”
蕭舒陽低頭看了一眼手表：“我可沒那麽多時間一一去聯係他們。”
龐勇當初的做法，基本上了解老師傅家電的都知道。要一一去挨個拜訪這些人，勸說他們答應，蕭舒陽自認自己沒這個時間和耐心，有這功夫，他可以開好幾家店了，都受自己掌控，不比去開發這些眼裏隻有利益，隨時都可能倒戈的經銷商強？
王經理擺手：“蕭總，不用這麽麻煩。東方紅那邊有他們的資料和聯係方式，憑孫廠長的關係，要拿到這些經銷商的資料那還不是易如反掌的事？他們現在需要穩定便宜的供貨渠道，而甲天下有全省最全的貨源，這是咱們廠家都比不了的，要是蕭總派人出麵聯係他們，這成功的幾率非常大。”
蕭舒陽認真思考了一會兒他的提議，好像還真行。而且即便事情不成，對他也沒有什麽損失。
“成，回頭我跟姐夫說一聲，拿到聯係方式，就讓李響聯絡他們。”
至於成不成，就看天意了。
王經理樂嗬嗬地說：“那我等你的好消息。”
甲天下要辦成了這件事，他也跟著沾光，明年多洗衣機就多一條銷路。
次日，除夕，吃完年夜飯，蕭舒陽就去書房，將這個事跟孫廠長提了提。
孫廠長聽完後笑了：“這個王經理真是小心眼，在葉蔓那裏吃了虧，非得千方百計找回來。”
“他們之間的恩怨我不管，反正對咱們甲天下有利就做唄。”蕭舒陽滿不在乎地說道。
孫廠長讚許地點頭：“是這個理。王經理心胸不怎麽樣，但給人添堵那是一等一的好角色啊，葉蔓花錢開的經銷商大會，本意應該是為了激勵經銷商來年更賣力地銷售老師傅家電的產品，結果反倒讓王經理挖了牆角，她沒去找王經理，是她沉得住氣！既然這批經銷商現在已經脫離了老師傅家電，正缺貨，咱們也可以聯絡聯絡，低端產品咱們爭不過老師傅家電，但咱們可以走中端嘛，形成差異化競爭，這也不錯，過完年我就聯係老賈，向他索要資料。”
“東方紅什麽時候宣布破產？”蕭舒陽隨口問了一句。
孫廠長歎氣：“過完年吧，本來是年前就想宣布的。賈廠長向上麵申請，提出年後再正式宣布，讓大家將這個年過了，免得連過年的心思都沒有。”
蕭舒陽嗤之以鼻，虛偽，東方紅破產倒閉是板上釘釘子的事了，不正式宣布，職工們就能安心過年了？這個賈廠長也就騙騙他自己吧。
“姐夫，資料拿到了，我讓李響過來拿，這個事交給他去辦。”
孫廠長抬頭看著他：“你過完年還要去外地開店？”
“對，還有幾個市也很符合開店的條件。”蕭舒陽點頭。
孫廠長有些惆悵：“有空多回來看看，你姐老埋怨我，說好幾個月都見不到你，家裏人都惦記著你呢！”
蕭舒陽答應下來：“我知道了，以後有空我會多回來看看的。”
……
對比他們的萬家燈火，團團圓圓，除夕這天，葉蔓仍舊守在店裏坐鎮。
大過年，萬家團聚，吃過飯，不少市民出來逛街，整潔明亮的家電商場也是個好去處，隻不過看的人多，下單的卻不是很多。
下午，葉蔓在辦公室裏處理工作，忽然有店員來報，說有個年輕姑娘要見她。
葉蔓放下筆，出去就看到黃愛玲穿著一件大紅色的羽絨服，白皙的小臉藏在火紅的衣服裏，喜慶又可愛。見到葉蔓，她立即蹦蹦跳跳地跑了過去，將一個袋子遞給葉蔓：“葉蔓，新年快樂，我給你帶了點零食，你看看喜不喜歡？”
就剩那麽一二十個，能成什麽氣候？
龐勇點頭：“我明白了。”
葉蔓又說：“過完年出一份通報，將自己提貨的經銷商名單公布出去，具體的原因不要說，就說是他們自願來提貨的，如果其他經銷商有這個想法，也可以向老師傅家電申請。”
龐勇當即明白了葉蔓的意圖。這是做給其他經銷商看的，他們老師傅家電不是軟柿子，大家得按規矩按合同辦事，如果有了二心，還來算計廠商，那就是這個下場。
“我一會兒就讓建新去安排，年後就將這份通告寄到經銷商們的手裏。”龐勇當即說道。
葉蔓點頭：“成，先這麽著吧。具體的等我明天回來再說。”
……
次日，葉蔓和黃愛玲、邵楊還有三個要去奉河轉車的大學生一塊兒坐上了回省城的汽車。
出了汽車站，分開時，黃愛玲問葉蔓：“葉蔓，你過年也在奉河嗎？”
葉蔓點頭：“對，我應該在店裏，怎麽啦？”
“沒什麽，我有空來找你玩啊。”說完，她就拉著邵楊跑了。
葉蔓也沒將這事放在心上，轉身去了店裏。
龐勇在店裏守著，一見到她就將最新的進展告訴了她：“馮肅等幾個昨天找過我的經銷商都坐車回家過年了。龍老三等26名經銷商還沒退房，今天上午就出去，估摸著是見奉河市電視機廠那邊的人了。”
葉蔓點頭：“隨便他們吧，也不用派人盯著了，他們掀不起什麽風浪。龐哥，有個好消息要告訴你！”
龐勇詫異地看著葉蔓：“哦，什麽好消息？你都說好消息，那肯定是件好事。”
葉蔓將本子推到他麵前。
龐勇納悶了幾秒，翻開本子，上麵是一連串抄寫的數字，看到最後，他指著數字問道：“5436540元？這是咱們去年的利潤？”
葉蔓含笑點頭：“沒錯，龐哥。這是咱們去年的淨利潤，總共五百多萬。其中還扣除了新建廠房，購買第二條生產線的錢。這是稅後的淨利潤，其中有一百多萬是賣冰箱所得。”
“這麽多？”龐勇有些不敢置信，他知道今年生意好，肯定賺了錢。但花錢的地方也多，新建廠房，幾百個工人的工資，購買生產線，還有打廣告等等，到處都在花錢，因此，他完全沒想到利潤這麽高，比他們賣零配件好幾年賺的錢都多。隻消半年，就將他投入的成本賺回來了。
他忍不住咋舌：“難怪那個蕭舒陽也要搞家電賣場呢。”
葉蔓笑道：“今年還隻是開始，嚴格算下來，隻有半年的時間。明年，咱們的利潤會成倍的增長。”
“那肯定。”龐勇也是自信心滿滿。
葉蔓臉上的笑容稍淡，她將本子合上，說道：“龐哥，有個事，我想跟你商量。”
龐勇笑嗬嗬地點頭：“你說。”
“是這樣的，咱們的廠才剛起步，還處於發展階段，所以我的那份分紅，我不準備拿了，繼續放在裏麵，投入新一年的生產中。至於龐哥你的那份，看你自己，如果要取出來，回頭我讓會計將錢匯入你的賬戶。不過這樣一來，我所占的股份比例要上升一點，得重新算。龐哥你怎麽看？”葉蔓將選擇權丟給了龐勇。
龐勇聽了這話，連連擺手：“你不拿我也不拿了，放廠裏繼續擴大生產規模吧。反正平日裏咱們也有工資，錢夠花了，拿回去也隻能存銀行。”
“好，你回頭跟嫂子商量一下，如果改變了主意找我。”葉蔓笑著點頭，她自然也希望龐勇將利潤留在廠裏，因為來年花錢的地方還多著呢。
龐勇搖頭：“不用了，你嫂子肯定沒意見的，就這麽說定了。”
葉蔓也沒再多勸：“好，那咱們說說過年的安排吧，過完年你又要去溪化市開分店，這幾天就好好陪家人，店裏我看著就行了，除夕那天我去你家吃飯，咱們就這麽說定了。”
龐勇想著他明年肯定又要省內到處跑，便沒再爭：“成，店裏的排班表都在這裏，具體安排……”
……
龍老三一群人商量得很好，但臨到頭真正跟王經理去見奉河市電視機廠的人時，發現總共隻有二十多人了，像經銷商的老大馮肅竟然也不在。
明明前一天說得好好的，結果今天就有人開溜了，再去問，酒店卻表示馮肅他們已經退房了。
“我聽說，昨天馮肅好像去找龐勇了。”一個經銷商小聲說，“昨天我還不信，但現在看來應該是真的。”
聽到這話，龍老三一行人都傻了眼。葉蔓那麽不給馮肅麵子，他還去找對方，又提早回去了，發生了什麽不言而喻，估計他們的圖謀，老師傅家電早知道了。
龍老三氣得罵娘：“狗日的，一群背信棄義的家夥。”
“那咱們現在怎麽辦？”有人問出了大家的心聲。
龍老三撇嘴：“還能怎麽辦？隻能一條道走到黑了。要是葉蔓不知道這事，咱們還有回旋的餘地，但馮肅他們肯定將咱們給出賣了，現在再回去找葉蔓，她也不可能給咱們好臉色看。”
聽到這話，不少人都後悔不已。他們隻是想暗度陳倉，多條發財的路而已，並沒有想徹底跟老師傅家電鬧掰啊，可事情發展到現在這一步，恐怕由不得他們說不了。隻是找洗衣機廠合作，還能說得過去，但現在去賣別家的彩電，那可是觸及到了老師傅家電的根本，葉蔓和龐勇那麽記仇，肯定不會放過他們。
“你們一副如喪考妣的模樣幹什麽？不還有王經理嗎？天底下又不隻是隻有老師傅家電一家有貨。”龍老三見不得這些人喪氣的模樣。
有經銷商不爽地說：“你說得簡單，那個姓王的滿嘴火車跑，可不可信還不知道呢。”
“去看看不就知道了。不然現在怎麽辦？回去找葉蔓和龐勇認錯？你們願意，我可不願，憑什麽啊，老子幫他們賣貨，他們也賺了錢，大家各取所需而已。”龍老三火大地說道。
這話也確實有道理，堅持走到這一步的，都是多少對老師傅家電前兩天做法不大滿的人，這話可謂是說到他們的心坎裏去了。
事到如今也沒有退路了，他們隻好去找王經理。
王經理把這些人直接帶去了見了蕭舒陽。
蕭舒陽剛從外地回來，最近這幾個月，他一直在不停地開店開店，目前在全省已經開了14家門店了，基本上覆蓋了省內經濟比較發達的幾個市。
回來就接到了王經理的消息，說挖了老師傅的牆角，光是他們洗衣機廠吃不下，想聯合甲天下一塊兒。
蕭舒陽本來對這個事是可有可無的，他跟老師傅家電走的路子就不一樣。但在電話裏聽王經理說了這次經銷商大會大手筆的獎勵和老師傅家電這段時間的擴張之後，他當即意識到，利用經銷商開拓市場的效率與速度了，獎勵都花了幾十萬，可想而知葉蔓他們賺了不少錢。
偏遠地區也有廣闊的市場，目前他們不可能每個小縣城都開店，那就隻能用經銷商來彌補這點。既然現在有經銷商送上門來，正好可以利用這些人試試能不能拿下小地方的市場。
所以衡量過後，蕭舒陽答應了王經理的要求，特意包下了一個茶館，招待經銷商們。
龍老三等人進了茶館，王經理就給雙方介紹：“這是甲天下的蕭總，他姐夫是奉河市電視機廠的廠長，家裏的……”
聽到這一連串的親戚朋友都來頭不小，龍老三等人兩眼放光，對比沒有根基的葉蔓，這位蕭總來頭明顯不小，人脈甚廣啊，興許失之桑榆收之東隅，跟老師傅鬧翻也未必是件壞事。
龍老三當即熱情地端起茶杯說：“蕭總你好，我以茶代酒敬你一杯。咱們這些人王經理已經介紹過了，旁的我也不多說了，咱們就一款彩電，兩款洗衣機，一個月就能賣出去好幾百台，要是有你們甲天下這麽豐富的產品，這銷量鐵定翻倍。”
“可不是，大家逛過甲天下吧，裏麵光是彩電就有好幾個牌子，一二十個款式，就更別提其他了。蕭總不但本地品牌能拿到最優惠的價格，而且還有許多進貨口，他也能搞到手。你們賣一台彩電賺多少，有一百塊嗎？”王經理拿著茶杯笑眯眯地問道。
龍老三含糊地說：“哎，毛利也就差不多那個數吧，可要扣除掉人工、房租、水電等等費用，掙不了幾塊錢。”
王經理頷首：“這就對了。你知道蕭總店裏一台進口的29寸彩電，利潤多高嗎？”
他伸出三根指頭。
龍老三瞪大眼：“三百？”
王經理嗤笑：“三百就完啦？得再多添一個0。”
蕭舒陽擺手道：“這是進口貨，利潤高，國內的品牌，賣不了這個價。”
“那一台也有幾百塊的利潤啊，幾十塊就說完了還有什麽意思。”王經理似乎對經銷商們那點微薄的利潤極度看不上眼，他一一羅列了甲天下店內幾款洗衣機、空調、彩電、冰箱的利潤，都在好幾百。
這樣誘人的利潤說得龍老三幾個心潮澎湃。
老師傅家電的產品都賣不了一千塊，利潤自然微薄。要是像甲天下這麽賣貨，賣一台就幾百塊的利潤，那他們不發了？
原先還有些後悔的經銷商們，這會兒也想開了，富貴險中求，他們想多賺錢就得搏一搏，擴大產品類別，增加利潤更高的產品就是個很好的選擇。
雙方都有合作的意圖，談了半天，總算談妥了。經銷商們單品的數量雖然拿得不多，但因為類別多，每個月人的拿貨數量加起來不少，平均下來，差不多都到了十萬的額度，產品囊括了洗衣機、彩電、冰箱、空調等主要的家電產品。
也就是說，坐這一上午，甲天下就出了兩百多萬的貨。雖然利潤比零售少多了，但架不住量大，便捷省心啊。
送走經銷商後，王經理回來，笑眯眯地對蕭舒陽說：“蕭總，怎麽樣？這些經銷商的實力不低吧。”
蕭舒陽目前的工作重心還是放在開直營門店上，他摁了摁額頭說：“確實出乎我的意料，這些小地方來的暴發戶出手還挺闊綽的，難怪老師傅家電要給他們幾十萬的獎勵呢。不過今天這個事一出啊，咱們跟老師傅家電的梁子又結下了。”
王經理不屑地說：“這不遲早的事嗎？他們主要生產彩電，我可是聽說了，他們在找人采購新的生產線，遲早會跟電視機廠杠上，現在削弱老師傅的力量，就等於幫你姐夫了。蕭總，既能賺錢，又能打擊到對手，何樂而不為？”
“你說得也有道理，暫時先這麽辦吧，回頭我讓李響盯著點，看看經銷商們能不能做出點成績。”目前，蕭舒陽明顯還處於觀望狀態。
王經理可不樂意，他還希望將經銷商銷售網建設起來，這樣他們的洗衣機也能暢銷全省了。琢磨了一會兒，他對蕭舒陽說：“蕭總，其實還有一批人，咱們可以拉攏。”
“哦？王經理你主意可真多，什麽人？”蕭舒陽打了個哈欠詢問道。
王經理嘿嘿笑著說：“老師傅最早的一批經銷商，後來轉投了東方紅。這些人後來想回老師傅家電，但雙方沒談攏，就隻能作罷了。這些人有資金，也搞過家電銷售這一塊，有現成的經驗和銷售人員，他們要是加入甲天下，對蕭總的事業可謂是如虎添翼啊。”
蕭舒陽低頭看了一眼手表：“我可沒那麽多時間一一去聯係他們。”
龐勇當初的做法，基本上了解老師傅家電的都知道。要一一去挨個拜訪這些人，勸說他們答應，蕭舒陽自認自己沒這個時間和耐心，有這功夫，他可以開好幾家店了，都受自己掌控，不比去開發這些眼裏隻有利益，隨時都可能倒戈的經銷商強？
王經理擺手：“蕭總，不用這麽麻煩。東方紅那邊有他們的資料和聯係方式，憑孫廠長的關係，要拿到這些經銷商的資料那還不是易如反掌的事？他們現在需要穩定便宜的供貨渠道，而甲天下有全省最全的貨源，這是咱們廠家都比不了的，要是蕭總派人出麵聯係他們，這成功的幾率非常大。”
蕭舒陽認真思考了一會兒他的提議，好像還真行。而且即便事情不成，對他也沒有什麽損失。
“成，回頭我跟姐夫說一聲，拿到聯係方式，就讓李響聯絡他們。”
至於成不成，就看天意了。
王經理樂嗬嗬地說：“那我等你的好消息。”
甲天下要辦成了這件事，他也跟著沾光，明年多洗衣機就多一條銷路。
次日，除夕，吃完年夜飯，蕭舒陽就去書房，將這個事跟孫廠長提了提。
孫廠長聽完後笑了：“這個王經理真是小心眼，在葉蔓那裏吃了虧，非得千方百計找回來。”
“他們之間的恩怨我不管，反正對咱們甲天下有利就做唄。”蕭舒陽滿不在乎地說道。
孫廠長讚許地點頭：“是這個理。王經理心胸不怎麽樣，但給人添堵那是一等一的好角色啊，葉蔓花錢開的經銷商大會，本意應該是為了激勵經銷商來年更賣力地銷售老師傅家電的產品，結果反倒讓王經理挖了牆角，她沒去找王經理，是她沉得住氣！既然這批經銷商現在已經脫離了老師傅家電，正缺貨，咱們也可以聯絡聯絡，低端產品咱們爭不過老師傅家電，但咱們可以走中端嘛，形成差異化競爭，這也不錯，過完年我就聯係老賈，向他索要資料。”
“東方紅什麽時候宣布破產？”蕭舒陽隨口問了一句。
孫廠長歎氣：“過完年吧，本來是年前就想宣布的。賈廠長向上麵申請，提出年後再正式宣布，讓大家將這個年過了，免得連過年的心思都沒有。”
蕭舒陽嗤之以鼻，虛偽，東方紅破產倒閉是板上釘釘子的事了，不正式宣布，職工們就能安心過年了？這個賈廠長也就騙騙他自己吧。
“姐夫，資料拿到了，我讓李響過來拿，這個事交給他去辦。”
孫廠長抬頭看著他：“你過完年還要去外地開店？”
“對，還有幾個市也很符合開店的條件。”蕭舒陽點頭。
孫廠長有些惆悵：“有空多回來看看，你姐老埋怨我，說好幾個月都見不到你，家裏人都惦記著你呢！”
蕭舒陽答應下來：“我知道了，以後有空我會多回來看看的。”
……
對比他們的萬家燈火，團團圓圓，除夕這天，葉蔓仍舊守在店裏坐鎮。
大過年，萬家團聚，吃過飯，不少市民出來逛街，整潔明亮的家電商場也是個好去處，隻不過看的人多，下單的卻不是很多。
下午，葉蔓在辦公室裏處理工作，忽然有店員來報，說有個年輕姑娘要見她。
葉蔓放下筆，出去就看到黃愛玲穿著一件大紅色的羽絨服，白皙的小臉藏在火紅的衣服裏，喜慶又可愛。見到葉蔓，她立即蹦蹦跳跳地跑了過去，將一個袋子遞給葉蔓：“葉蔓，新年快樂，我給你帶了點零食，你看看喜不喜歡？”