第142節
換親姐姐重生了[八零] 作者：紅葉似火 投票推薦 加入書簽 留言反饋
“要求？我倒真有幾個小要求，”葉蔓笑了笑說，停頓片刻，在方副校長和範主任的注視下，不急不緩道，“一是要舉行捐贈儀式，二是這筆款項隻能用於修建教學大樓或圖書館之類的校內教學設施，第三就是該資金的使用情況要對外公示，公開透明！”
“就這幾個？”方副校長有些不可置信地問道。
剛聽葉蔓說好幾個時，他還有些擔心對方會獅子大開口，結果就這？
捐贈儀式，葉蔓不說，學校這邊也會準備。社會人員熱心捐款建樓，傳出去也能提高他們學校的知名度，若是能進一步引得更多的熱心人士捐資助學那就更好了。至於剩下的兩個要求也不過分，出錢的人有權指定這筆錢的用途，要求知道這筆錢都用在了什麽地方。
葉蔓直爽地點頭：“對，就這三個要求。”
方副校長笑了：“葉廠長，我可以代表學校答應你的這三個要求。”
“好的，那我們老師傅家電這邊就沒任何意見了。如果方便，學校可以擬定一份捐贈協議上，規定好相關的義務和要求，簽訂協議後，我讓財務將這筆款項匯到學校賬戶。”葉蔓利落地說道。
方副校長有點不適應葉蔓這種雷厲風行的作風，頓了片刻，點頭笑道：“沒問題，那我讓人將協議擬定出來，然後再跟葉廠長約定一個合適的時間，你看行嗎？”
葉蔓笑了笑說：“沒問題。如果方副校長這邊忙不過來，可以交給範主任，我有空過去找他就順便將協議給簽了。”
方副校長和範主任交換了一個眼神，哪是他們忙不過來啊，是這位葉廠長沒空吧。給錢的都是大爺，更何況是這樣爽快事不多的呢。
範主任主動接過話頭：“葉廠長，等協議擬定好後，我給你送過去。”
“會不會太麻煩範主任了？”葉蔓不好意思地問道。
範主任擺手：“不麻煩，不麻煩，正好我家住在學校外麵，每天回去就要路過你們老師傅家電，我提前一會兒下班就行了。”
“那就有勞範主任了。”葉蔓沒再推辭。
談完了正事，方副校長熱情地邀請葉蔓在學校裏吃飯，不過被葉蔓拒絕了，她以還有工作要找醫學係的溫主任為由婉拒了這個邀約。
從行政大樓出來，她轉道去了醫學係。
溫主任正要下班了，瞧見她不禁有些頭痛，不用猜也知道她是來幹什麽的。
“我說葉廠長，你別催了，生產線已經在海上了，應該過不了多久就能到了。你老催我，我也沒辦法啊！”溫主任無奈地說。
這讓葉蔓準備好的話都不好意思說了。她扯著嘴角笑了笑道：“溫主任，我今天可不是來催你的，我到學校來辦點事，正好路過你們醫學係，就來看看你。中午了，我請你吃飯吧，麻煩溫主任這麽多次，我還沒好好感謝你呢！”
溫主任偏頭看她：“真不是來催貨的？”
小老頭子挺警惕的嘛！葉蔓笑著搖頭：“不是，我剛從行政大樓出來，無線電技術專業的範主任可以給我作證呢。走吧，溫主任，我不熟悉學校周圍，你知道有什麽好吃的嗎？”
溫主任氣得吹胡子瞪眼：“你還說是來請我吃飯的，連吃什麽都沒想好，有你這麽請客的嗎？”
“這不是沒跟溫主任同張桌子吃過飯，不熟悉你的口味，怕去了你不喜歡的館子嗎？”葉蔓笑嗬嗬地說道。
溫主任挑不出毛病，跟著葉蔓出了門，最後還是被葉蔓變著法子詢問了一下生產線的行程，還答應葉蔓，回頭要是能聯係上鍾意，打聽一下貨運的行程。
除了向溫主任這邊打聽消息，葉蔓也在積極托人，詢問從日本運送貨物回來大致需要多長時間。隻是這會兒通信極為不發達，而且交通不便利，路上還會受各種突發意外事故的影響，所以說一個月的有，說兩個月的也有，沒法根據過往的經驗，估算出一個相對比較準確的日期。
沒辦法，葉蔓隻能按捺下性子，耐心地等待。
好在雲中大學那邊辦事速度很快，次日，範主任就拿了捐款協議過來，給葉蔓簽字。葉蔓認真閱讀了一遍，她的三個要求都寫了上去，而且學校還表示，將該棟大樓的命名權給葉蔓，同時等大樓竣工後，將在正門入口立一個碑，寫明該棟大樓的來曆。
葉蔓秒懂，看來方副校長也是個明白人啊，知道她捐這麽大筆錢，不圖財不圖利，就求個名，幹脆滿足她。
對於命名權葉蔓不是很在意，她在意的是這塊碑。雲中大學屹立不倒，以後但凡進出這棟樓的人都會看到，這是由他們老師傅家電於1990年捐贈一百萬修建的大樓，這對他們老師傅家電樹立一個好的品牌名聲有益無害。
從長遠來看，這個錢花得值。
葉蔓很痛快地簽了字，留下一份蓋了學校公章的協議，微笑著說：“範主任，我簽好了。今天太晚，銀行已經下班了，明天上午我讓財務去銀行將錢匯到學校的賬戶中。”
“好的。”範主任接過協議，看了一眼表，“時間不早了，我就先回去了，學校那邊已經在跟媒體聯係，下周應該就會舉行捐贈儀式，到時候我提前通知你。”
這麽快，葉蔓有些訝異，但也很高興：“好的，有勞範主任了。”
她親自將範主任送了出去。
接下來兩天風平浪靜，沒什麽特別的事。
三天後，常安全回來了。
他這個人工作很有拚勁，當天跟葉蔓談妥之後，就跑了出去，好幾天不見人影，一回來就跟葉蔓說：“葉廠長，我要向你匯報工作。”
葉蔓看他滿頭大汗，笑道：“不著急，你先喝口水，咱們將勞動合同簽訂了，再談工作的事。”
說完她讓鍾小琴將勞動合同拿過來。
常安全喝完杯裏的水，拿起勞務合同認真閱讀，內容比葉蔓那天講得還詳細，除了工資獎金的規定，對離職也有限製。合同期間，他要是不想幹了，得提前一個月打報告，將手裏的工作交接完成後方可離職，同時還規定，離職後要簽訂一份競業協議，兩年內不得從事同領域的工作。當然，老師傅會給予豐厚的補償，兩年兩萬元。
此外還有一些細節，要求比以往他接觸過的合同複雜得多，但就衝這麽高的工資待遇，這些要求就不過分。
常安全旋開筆蓋，低頭在落款處簽下自己的名字，一份交給老師傅家電存檔，另一份由他自己保管。
葉蔓將那份合同遞給鍾小琴，然後笑道：“常經理，你現在可以匯報工作了。”
常安全正色將他這幾天跑出去見廠商的成果匯報給葉蔓：“葉廠長，我要向你反映一個情況。你所說的包安裝、包維修工作，恐怕有一定的難度。空調不比彩電、洗衣機、冰箱，送上門，用戶自己就可以拆開紙箱，插上電按照說明書工作就行。空調的使用相對來說，要比彩電、洗衣機和冰箱複雜一點，這還不是最重要的，最關鍵的是，懂安裝、維修技術的人員很少！”
葉蔓聽完這個消息，揉了揉額頭，苦笑道：“你不提，我都忘了這個問題。”
一二十年後，空調在城市已經普及，在她的印象中，安裝維修都不是事，打個電話就有專門的工作人員上門服務。但她卻忘了，現在空調還算個稀罕物，是比彩電、洗衣機和冰箱更晚普及的家電產品，而且其安裝也要複雜得多，需要打孔加線，有些還要戶外作業，時間長了製冷效果下降，還要加氟，清理濾網等等，這些都需要比較專業的人員去做。
就這點來說，空調的安裝、售後要求比其他常用家電要高，也更拚服務。
不過他們要做家電銷售連鎖品牌，就繞不過這麽重要的一項家電類別。
葉蔓抬起頭，對常安全說：“這個不是問題，等確定了出廠價之後。我會安排人通知經銷商們，如果願意代理空調的，讓他們派一個員工過來，咱們去請空調廠的師傅給他們做一個安裝培訓。至於維修這一塊兒，經銷商們可以自己摸索，簡單的問題自己解決，複雜的問題交給老師傅家電。我們廠有一支維修隊伍，到時候派他們去空調廠學習一段時間的維修技術，遇到經銷商們無法維修的問題，咱們派師傅過去。”
常安全聽完後擰起了眉：“葉廠長，這樣成本會不會太高了？”
專人專門過去維修一台空調，來回的食宿費都得幾十元。
葉蔓笑了笑，意味深長地說：“常經理，你要相信咱們的廠家，空調在一年內出大問題的概率是非常小的。你想想，你們自己家，親戚朋友家，有幾個家用電器是不到一年就壞了的？”
這時候咱們國內比較大，做出點成績的廠家，可能技術上跟國外的還有差距，但質量是真的沒話說，一年內家電壞掉的幾率非常小。而且因為在這個時代家電算是大件，奢侈品，其昂貴程度不亞於後世的汽車，人們使用的時候都非常愛惜，很多家電用了十幾年，看起來都還很新。
因此常安全擔心的維修太多，成本太高，完全不是問題。
常安全一想還真是，他家的電視機、洗衣機、冰箱都買好幾年了，也沒出過什麽問題。空調又不是豆腐做的，哪那麽容易壞。
“是我顧慮太多了，既然葉廠長有了方案，那我就跟你說說價格的事。咱們這一片最有名的是‘飛雪空調’，該廠位於靖水市，是當地最大的國有大廠。我去走訪了他們廠，拿到了空調的報價，都在這裏，葉廠長，你請過目。”常安全將本子遞給葉蔓，“前麵兩頁，我還統計了奉河市、靖水市主要的商家空調的市場銷售價。”
葉蔓接過本子，邊看邊讚道：“常經理一個人將市場調研的活也給幹了，我這撿大便宜了呀。”
先看飛雪空調廠的報價，然後葉蔓再看前麵常安全記錄的各大商場銷售價。
向科長說常安全是個很務實的人，這個評價還真是一點都沒錯。
常安全不但詳細地記載了包括百貨公司、甲天下這樣大型連鎖銷售商的價格，還包括一些市麵上的個體戶，稍微做得規模大一些的，他都走訪了十幾家。
而且不光記錄飛雪空調的市場銷售價，還記錄了其他牌子差不多同樣款式功能的空調，如果沒有的，他就找出市麵上幾款相近的牌子記錄在一塊兒，這樣形成一個很直觀、很鮮明的對比，也讓人對目前市麵上的空調銷售價格一目了然。
看得出來，他是真的下了苦功夫的。
在葉蔓認真查看記錄本時，常安全心裏其實很忐忑，剛接手王經理職務的時候，他也做過這樣的工作。他始終認為，知己知彼方能百戰不殆，想要打敗對手，首先得了解自己的對手有哪些，市場現在的行情怎麽樣，哪裏有缺口可以突破……
但這樣的工作並沒有得到胡廠長的認可。他覺得常安全是在浪費時間，做無用功，混日子，市場上的價格誰不知道？弄這個有什麽用？
這也是兩人分歧的起端，後續還有一係列的矛盾和摩擦，導致胡廠長很不待見他。他擔心葉蔓也會這麽想，畢竟他這趟出差食宿交通費用都不少，葉蔓還給他開出這麽高的工資，要求應該隻會比胡廠長更嚴苛。
但他擔憂的事情並沒有發生。
十幾分鍾後，葉蔓合上了本子，笑盈盈地說：“常經理辛苦了，你整理的這份資料非常有用。依你看，飛雪空調的報價怎麽樣？”
常安全心裏的石頭落地了，發言也更加積極：“我覺得報價稍微貴了一點，就以這款低端的窗式空調為例，其製冷功率為20kw，市場銷售價在2000元左右，飛雪出廠價要1700，價格高了點，咱們給經銷商定價1800的話，利潤已經非常薄了，萬一再有大商家搞促銷，屆時人家的銷售價比咱們的批發價都高不了多少，咱們還怎麽賣？而且空調耗電量比較高，目前銷量是遠遠趕不上彩電、洗衣機和冰箱的，這就意味著咱們不能走彩電和洗衣機薄利多銷的路子，得保證一定的利潤空間。”
葉蔓頷首，麵露滿意：“常經理說得非常有道理。”
自己的想法得到了領導的認可和賞識，這讓一直懷才不遇的常安全頗為激動。他張了張嘴，繼續說道：“葉廠長，依我個人的看法，目前老師傅家電有兩款爆款產品，已經能吸引人、流量進入咱們的店裏了，沒必要在空調上重複先前的路子。如果這個銷量一旦激增，售後服務將是個很大的問題，其中牽涉不少人力物力，反而可能使咱們受累。而且空調具有季節性，冬季購買的人比較少，要是花大力氣養了這麽一批安裝維修工人，到了淡季怎麽辦？”
就像現在老師傅家電在汽車站的這家直營門店，洗衣機和彩電的銷量每天都在幾十台以上。如果要及時給客戶上門安裝，那店裏怎麽也要配備十個左右的安裝工人，可到了九、十月，就沒什麽人買空調了，這些人怎麽安排？總不能閑著吧。
葉蔓耐心地聽他說完，笑道：“常經理確實很了解市場，也非常適合做銷售，將方方麵麵都考慮到了。我準備采納你的意見，我們現在沒必要去搞大規模的空調促銷，所以這個價格一定要降下來。”
常經理又激動又覺得羞愧：“抱歉，葉廠長，這個價格我沒砍下來，飛雪空調那邊的負責人不肯降價。”
葉蔓笑道：“沒關係，市場上又不止這一家空調廠家，不要著急，太著急反而讓自己被動。”
常安全有些迷茫地看著葉蔓：“那我下一步的工作是什麽？”
空調的價格沒談妥，他就沒法進行下一步的工作。
葉蔓說：“常經理，你現在可是部門經理，不能沒幾個得力幹將，還光杆司令一個吧？利用這幾天的時間，招聘幾個職工，以後給你打下手配合你的工作，另外，買一身新的西裝、皮鞋，下周代替我出席一個活動。”
“活……什麽活動啊？”常經理有點怵，一聽這個活動就很高端的樣子，還要穿西裝皮鞋。
葉蔓從抽屜裏拿出捐贈協議，遞給他：“這個活動，你代替我出席。”
常經理看完協議後，心情很複雜：“葉廠長，你真要我替你露麵？”
捐贈一百萬給雲中大學建教學樓，當天肯定有很多媒體去現場采訪，這是多麽光榮的事啊，很多人都會將當天的新聞報道珍藏起來。可如此光榮的事，葉蔓卻讓給了他。這要換了洗衣機廠，怎麽輪，怎麽排都輪不到他頭上。
葉蔓一看就知道他在想什麽：“這可不是光讓你去露臉的，我還有兩個重要的任務交給你。”
常經理坐正身體：“你說。”
葉蔓一一安排道：“第一件事，作為捐贈方，到時候主持人肯定會介紹你的身份，你提前跟主持人和校方溝通好，你的身份是我們老師傅家電空調事業部的銷售經理，如果有記者采訪你，詢問道空調的事，你就順便提一句，咱們在物色廠家尋求合作，歡迎大家聯係我們。還有比各家報紙、電視台更有力的宣傳方式嗎？與其主動找上門，被人壓價，不如放出話，咱們需要廠家的貨，廠家也需要更多的銷售渠道，我們老師傅家電已經有一定的名氣了，報道出去後，自然會有人聯係咱們，到時候就是咱們挑廠家，而不是廠家對咱們肆意提價。”
常經理這才知道自己的任務不簡單，他咽了咽口水，猛點頭：“好，葉廠長，我明白了。”
葉蔓又說：“另外一件事嘛，我們老師傅家電是民企，不是鐵飯碗，也不在大學生的分配範圍中。我們要想招聘一些大學生很難，畢竟現在社會大環境還是更認同國企、機關單位，相信這點常經理深有體會！”
常安全心有戚戚焉地點頭：“沒錯。”
他這幾天出去跑工作了，不在家，但他回去可是聽鄰居說過，好些親朋好友知道他們兩口子辭職後，都找上門，勸他愛人，兩口子回去跟廠領導道個歉，不要放棄這麽好的工作。
他在洗衣機廠幹了十幾年，受了一肚子的氣，工資也沒高多少，都跟廠長鬧翻了，大家還這麽勸他，就更別提大學生了。他們一分配到單位，可都是幹部，無論是待遇、社會地位還是發展前途都比普通工人高多了。
“隻是葉廠長，我能做什麽呢？”
葉蔓微笑著說道：“你不用做什麽，找個機會，告訴別人你是從奉河市洗衣機廠跳槽到我們老師傅家電的就行，其他怎麽發揮都隨你，我相信常經理知道該怎麽說。”
這下常安全明白了，葉蔓是想拿他做活招牌。
一個國有大廠的銷售經理跳槽到老師傅家電就上了電視台、報紙，春風得意，光是這就多麽誘人，也更有說服力。如果不是老師傅家電待遇更好，發展更好，他一個國有大廠的中層管理人員幹嘛要放著好好的鐵飯碗不幹了，跑去老師傅家電？
想通了其中的關節，常經理知道了自己的任務，他鄭重向葉蔓表態：“葉廠長，你放心，我知道該怎麽做了。”
跟著這樣知人善任、頭腦清醒，又具有遠大追求的領導才有意思啊！這可比他過去十幾年死氣沉沉的生活好多了，常安全哪怕剛出差回來，也感覺渾身有用不完的力氣。
見常安全領會了她的意思，葉蔓微笑著點頭說：“好，常經理出差辛苦了，按照規定，你明天可以休一天假，這幾日還比較閑，你先養精蓄銳吧，下個星期又要忙了。”
常安全出差回來就匆匆洗了個澡換了身衣服就跑來找葉蔓，連跟家人多說兩句話的時間都沒有。他這一走就是三天，確實該回家安排好家裏的事。
於是，他辭別了葉蔓，回了家。
小芬看到丈夫去而複返，這次隻半天就回家了，鬆了口氣：“吃飯沒，沒吃我給你煮碗麵？”
“就這幾個？”方副校長有些不可置信地問道。
剛聽葉蔓說好幾個時，他還有些擔心對方會獅子大開口，結果就這？
捐贈儀式，葉蔓不說，學校這邊也會準備。社會人員熱心捐款建樓，傳出去也能提高他們學校的知名度，若是能進一步引得更多的熱心人士捐資助學那就更好了。至於剩下的兩個要求也不過分，出錢的人有權指定這筆錢的用途，要求知道這筆錢都用在了什麽地方。
葉蔓直爽地點頭：“對，就這三個要求。”
方副校長笑了：“葉廠長，我可以代表學校答應你的這三個要求。”
“好的，那我們老師傅家電這邊就沒任何意見了。如果方便，學校可以擬定一份捐贈協議上，規定好相關的義務和要求，簽訂協議後，我讓財務將這筆款項匯到學校賬戶。”葉蔓利落地說道。
方副校長有點不適應葉蔓這種雷厲風行的作風，頓了片刻，點頭笑道：“沒問題，那我讓人將協議擬定出來，然後再跟葉廠長約定一個合適的時間，你看行嗎？”
葉蔓笑了笑說：“沒問題。如果方副校長這邊忙不過來，可以交給範主任，我有空過去找他就順便將協議給簽了。”
方副校長和範主任交換了一個眼神，哪是他們忙不過來啊，是這位葉廠長沒空吧。給錢的都是大爺，更何況是這樣爽快事不多的呢。
範主任主動接過話頭：“葉廠長，等協議擬定好後，我給你送過去。”
“會不會太麻煩範主任了？”葉蔓不好意思地問道。
範主任擺手：“不麻煩，不麻煩，正好我家住在學校外麵，每天回去就要路過你們老師傅家電，我提前一會兒下班就行了。”
“那就有勞範主任了。”葉蔓沒再推辭。
談完了正事，方副校長熱情地邀請葉蔓在學校裏吃飯，不過被葉蔓拒絕了，她以還有工作要找醫學係的溫主任為由婉拒了這個邀約。
從行政大樓出來，她轉道去了醫學係。
溫主任正要下班了，瞧見她不禁有些頭痛，不用猜也知道她是來幹什麽的。
“我說葉廠長，你別催了，生產線已經在海上了，應該過不了多久就能到了。你老催我，我也沒辦法啊！”溫主任無奈地說。
這讓葉蔓準備好的話都不好意思說了。她扯著嘴角笑了笑道：“溫主任，我今天可不是來催你的，我到學校來辦點事，正好路過你們醫學係，就來看看你。中午了，我請你吃飯吧，麻煩溫主任這麽多次，我還沒好好感謝你呢！”
溫主任偏頭看她：“真不是來催貨的？”
小老頭子挺警惕的嘛！葉蔓笑著搖頭：“不是，我剛從行政大樓出來，無線電技術專業的範主任可以給我作證呢。走吧，溫主任，我不熟悉學校周圍，你知道有什麽好吃的嗎？”
溫主任氣得吹胡子瞪眼：“你還說是來請我吃飯的，連吃什麽都沒想好，有你這麽請客的嗎？”
“這不是沒跟溫主任同張桌子吃過飯，不熟悉你的口味，怕去了你不喜歡的館子嗎？”葉蔓笑嗬嗬地說道。
溫主任挑不出毛病，跟著葉蔓出了門，最後還是被葉蔓變著法子詢問了一下生產線的行程，還答應葉蔓，回頭要是能聯係上鍾意，打聽一下貨運的行程。
除了向溫主任這邊打聽消息，葉蔓也在積極托人，詢問從日本運送貨物回來大致需要多長時間。隻是這會兒通信極為不發達，而且交通不便利，路上還會受各種突發意外事故的影響，所以說一個月的有，說兩個月的也有，沒法根據過往的經驗，估算出一個相對比較準確的日期。
沒辦法，葉蔓隻能按捺下性子，耐心地等待。
好在雲中大學那邊辦事速度很快，次日，範主任就拿了捐款協議過來，給葉蔓簽字。葉蔓認真閱讀了一遍，她的三個要求都寫了上去，而且學校還表示，將該棟大樓的命名權給葉蔓，同時等大樓竣工後，將在正門入口立一個碑，寫明該棟大樓的來曆。
葉蔓秒懂，看來方副校長也是個明白人啊，知道她捐這麽大筆錢，不圖財不圖利，就求個名，幹脆滿足她。
對於命名權葉蔓不是很在意，她在意的是這塊碑。雲中大學屹立不倒，以後但凡進出這棟樓的人都會看到，這是由他們老師傅家電於1990年捐贈一百萬修建的大樓，這對他們老師傅家電樹立一個好的品牌名聲有益無害。
從長遠來看，這個錢花得值。
葉蔓很痛快地簽了字，留下一份蓋了學校公章的協議，微笑著說：“範主任，我簽好了。今天太晚，銀行已經下班了，明天上午我讓財務去銀行將錢匯到學校的賬戶中。”
“好的。”範主任接過協議，看了一眼表，“時間不早了，我就先回去了，學校那邊已經在跟媒體聯係，下周應該就會舉行捐贈儀式，到時候我提前通知你。”
這麽快，葉蔓有些訝異，但也很高興：“好的，有勞範主任了。”
她親自將範主任送了出去。
接下來兩天風平浪靜，沒什麽特別的事。
三天後，常安全回來了。
他這個人工作很有拚勁，當天跟葉蔓談妥之後，就跑了出去，好幾天不見人影，一回來就跟葉蔓說：“葉廠長，我要向你匯報工作。”
葉蔓看他滿頭大汗，笑道：“不著急，你先喝口水，咱們將勞動合同簽訂了，再談工作的事。”
說完她讓鍾小琴將勞動合同拿過來。
常安全喝完杯裏的水，拿起勞務合同認真閱讀，內容比葉蔓那天講得還詳細，除了工資獎金的規定，對離職也有限製。合同期間，他要是不想幹了，得提前一個月打報告，將手裏的工作交接完成後方可離職，同時還規定，離職後要簽訂一份競業協議，兩年內不得從事同領域的工作。當然，老師傅會給予豐厚的補償，兩年兩萬元。
此外還有一些細節，要求比以往他接觸過的合同複雜得多，但就衝這麽高的工資待遇，這些要求就不過分。
常安全旋開筆蓋，低頭在落款處簽下自己的名字，一份交給老師傅家電存檔，另一份由他自己保管。
葉蔓將那份合同遞給鍾小琴，然後笑道：“常經理，你現在可以匯報工作了。”
常安全正色將他這幾天跑出去見廠商的成果匯報給葉蔓：“葉廠長，我要向你反映一個情況。你所說的包安裝、包維修工作，恐怕有一定的難度。空調不比彩電、洗衣機、冰箱，送上門，用戶自己就可以拆開紙箱，插上電按照說明書工作就行。空調的使用相對來說，要比彩電、洗衣機和冰箱複雜一點，這還不是最重要的，最關鍵的是，懂安裝、維修技術的人員很少！”
葉蔓聽完這個消息，揉了揉額頭，苦笑道：“你不提，我都忘了這個問題。”
一二十年後，空調在城市已經普及，在她的印象中，安裝維修都不是事，打個電話就有專門的工作人員上門服務。但她卻忘了，現在空調還算個稀罕物，是比彩電、洗衣機和冰箱更晚普及的家電產品，而且其安裝也要複雜得多，需要打孔加線，有些還要戶外作業，時間長了製冷效果下降，還要加氟，清理濾網等等，這些都需要比較專業的人員去做。
就這點來說，空調的安裝、售後要求比其他常用家電要高，也更拚服務。
不過他們要做家電銷售連鎖品牌，就繞不過這麽重要的一項家電類別。
葉蔓抬起頭，對常安全說：“這個不是問題，等確定了出廠價之後。我會安排人通知經銷商們，如果願意代理空調的，讓他們派一個員工過來，咱們去請空調廠的師傅給他們做一個安裝培訓。至於維修這一塊兒，經銷商們可以自己摸索，簡單的問題自己解決，複雜的問題交給老師傅家電。我們廠有一支維修隊伍，到時候派他們去空調廠學習一段時間的維修技術，遇到經銷商們無法維修的問題，咱們派師傅過去。”
常安全聽完後擰起了眉：“葉廠長，這樣成本會不會太高了？”
專人專門過去維修一台空調，來回的食宿費都得幾十元。
葉蔓笑了笑，意味深長地說：“常經理，你要相信咱們的廠家，空調在一年內出大問題的概率是非常小的。你想想，你們自己家，親戚朋友家，有幾個家用電器是不到一年就壞了的？”
這時候咱們國內比較大，做出點成績的廠家，可能技術上跟國外的還有差距，但質量是真的沒話說，一年內家電壞掉的幾率非常小。而且因為在這個時代家電算是大件，奢侈品，其昂貴程度不亞於後世的汽車，人們使用的時候都非常愛惜，很多家電用了十幾年，看起來都還很新。
因此常安全擔心的維修太多，成本太高，完全不是問題。
常安全一想還真是，他家的電視機、洗衣機、冰箱都買好幾年了，也沒出過什麽問題。空調又不是豆腐做的，哪那麽容易壞。
“是我顧慮太多了，既然葉廠長有了方案，那我就跟你說說價格的事。咱們這一片最有名的是‘飛雪空調’，該廠位於靖水市，是當地最大的國有大廠。我去走訪了他們廠，拿到了空調的報價，都在這裏，葉廠長，你請過目。”常安全將本子遞給葉蔓，“前麵兩頁，我還統計了奉河市、靖水市主要的商家空調的市場銷售價。”
葉蔓接過本子，邊看邊讚道：“常經理一個人將市場調研的活也給幹了，我這撿大便宜了呀。”
先看飛雪空調廠的報價，然後葉蔓再看前麵常安全記錄的各大商場銷售價。
向科長說常安全是個很務實的人，這個評價還真是一點都沒錯。
常安全不但詳細地記載了包括百貨公司、甲天下這樣大型連鎖銷售商的價格，還包括一些市麵上的個體戶，稍微做得規模大一些的，他都走訪了十幾家。
而且不光記錄飛雪空調的市場銷售價，還記錄了其他牌子差不多同樣款式功能的空調，如果沒有的，他就找出市麵上幾款相近的牌子記錄在一塊兒，這樣形成一個很直觀、很鮮明的對比，也讓人對目前市麵上的空調銷售價格一目了然。
看得出來，他是真的下了苦功夫的。
在葉蔓認真查看記錄本時，常安全心裏其實很忐忑，剛接手王經理職務的時候，他也做過這樣的工作。他始終認為，知己知彼方能百戰不殆，想要打敗對手，首先得了解自己的對手有哪些，市場現在的行情怎麽樣，哪裏有缺口可以突破……
但這樣的工作並沒有得到胡廠長的認可。他覺得常安全是在浪費時間，做無用功，混日子，市場上的價格誰不知道？弄這個有什麽用？
這也是兩人分歧的起端，後續還有一係列的矛盾和摩擦，導致胡廠長很不待見他。他擔心葉蔓也會這麽想，畢竟他這趟出差食宿交通費用都不少，葉蔓還給他開出這麽高的工資，要求應該隻會比胡廠長更嚴苛。
但他擔憂的事情並沒有發生。
十幾分鍾後，葉蔓合上了本子，笑盈盈地說：“常經理辛苦了，你整理的這份資料非常有用。依你看，飛雪空調的報價怎麽樣？”
常安全心裏的石頭落地了，發言也更加積極：“我覺得報價稍微貴了一點，就以這款低端的窗式空調為例，其製冷功率為20kw，市場銷售價在2000元左右，飛雪出廠價要1700，價格高了點，咱們給經銷商定價1800的話，利潤已經非常薄了，萬一再有大商家搞促銷，屆時人家的銷售價比咱們的批發價都高不了多少，咱們還怎麽賣？而且空調耗電量比較高，目前銷量是遠遠趕不上彩電、洗衣機和冰箱的，這就意味著咱們不能走彩電和洗衣機薄利多銷的路子，得保證一定的利潤空間。”
葉蔓頷首，麵露滿意：“常經理說得非常有道理。”
自己的想法得到了領導的認可和賞識，這讓一直懷才不遇的常安全頗為激動。他張了張嘴，繼續說道：“葉廠長，依我個人的看法，目前老師傅家電有兩款爆款產品，已經能吸引人、流量進入咱們的店裏了，沒必要在空調上重複先前的路子。如果這個銷量一旦激增，售後服務將是個很大的問題，其中牽涉不少人力物力，反而可能使咱們受累。而且空調具有季節性，冬季購買的人比較少，要是花大力氣養了這麽一批安裝維修工人，到了淡季怎麽辦？”
就像現在老師傅家電在汽車站的這家直營門店，洗衣機和彩電的銷量每天都在幾十台以上。如果要及時給客戶上門安裝，那店裏怎麽也要配備十個左右的安裝工人，可到了九、十月，就沒什麽人買空調了，這些人怎麽安排？總不能閑著吧。
葉蔓耐心地聽他說完，笑道：“常經理確實很了解市場，也非常適合做銷售，將方方麵麵都考慮到了。我準備采納你的意見，我們現在沒必要去搞大規模的空調促銷，所以這個價格一定要降下來。”
常經理又激動又覺得羞愧：“抱歉，葉廠長，這個價格我沒砍下來，飛雪空調那邊的負責人不肯降價。”
葉蔓笑道：“沒關係，市場上又不止這一家空調廠家，不要著急，太著急反而讓自己被動。”
常安全有些迷茫地看著葉蔓：“那我下一步的工作是什麽？”
空調的價格沒談妥，他就沒法進行下一步的工作。
葉蔓說：“常經理，你現在可是部門經理，不能沒幾個得力幹將，還光杆司令一個吧？利用這幾天的時間，招聘幾個職工，以後給你打下手配合你的工作，另外，買一身新的西裝、皮鞋，下周代替我出席一個活動。”
“活……什麽活動啊？”常經理有點怵，一聽這個活動就很高端的樣子，還要穿西裝皮鞋。
葉蔓從抽屜裏拿出捐贈協議，遞給他：“這個活動，你代替我出席。”
常經理看完協議後，心情很複雜：“葉廠長，你真要我替你露麵？”
捐贈一百萬給雲中大學建教學樓，當天肯定有很多媒體去現場采訪，這是多麽光榮的事啊，很多人都會將當天的新聞報道珍藏起來。可如此光榮的事，葉蔓卻讓給了他。這要換了洗衣機廠，怎麽輪，怎麽排都輪不到他頭上。
葉蔓一看就知道他在想什麽：“這可不是光讓你去露臉的，我還有兩個重要的任務交給你。”
常經理坐正身體：“你說。”
葉蔓一一安排道：“第一件事，作為捐贈方，到時候主持人肯定會介紹你的身份，你提前跟主持人和校方溝通好，你的身份是我們老師傅家電空調事業部的銷售經理，如果有記者采訪你，詢問道空調的事，你就順便提一句，咱們在物色廠家尋求合作，歡迎大家聯係我們。還有比各家報紙、電視台更有力的宣傳方式嗎？與其主動找上門，被人壓價，不如放出話，咱們需要廠家的貨，廠家也需要更多的銷售渠道，我們老師傅家電已經有一定的名氣了，報道出去後，自然會有人聯係咱們，到時候就是咱們挑廠家，而不是廠家對咱們肆意提價。”
常經理這才知道自己的任務不簡單，他咽了咽口水，猛點頭：“好，葉廠長，我明白了。”
葉蔓又說：“另外一件事嘛，我們老師傅家電是民企，不是鐵飯碗，也不在大學生的分配範圍中。我們要想招聘一些大學生很難，畢竟現在社會大環境還是更認同國企、機關單位，相信這點常經理深有體會！”
常安全心有戚戚焉地點頭：“沒錯。”
他這幾天出去跑工作了，不在家，但他回去可是聽鄰居說過，好些親朋好友知道他們兩口子辭職後，都找上門，勸他愛人，兩口子回去跟廠領導道個歉，不要放棄這麽好的工作。
他在洗衣機廠幹了十幾年，受了一肚子的氣，工資也沒高多少，都跟廠長鬧翻了，大家還這麽勸他，就更別提大學生了。他們一分配到單位，可都是幹部，無論是待遇、社會地位還是發展前途都比普通工人高多了。
“隻是葉廠長，我能做什麽呢？”
葉蔓微笑著說道：“你不用做什麽，找個機會，告訴別人你是從奉河市洗衣機廠跳槽到我們老師傅家電的就行，其他怎麽發揮都隨你，我相信常經理知道該怎麽說。”
這下常安全明白了，葉蔓是想拿他做活招牌。
一個國有大廠的銷售經理跳槽到老師傅家電就上了電視台、報紙，春風得意，光是這就多麽誘人，也更有說服力。如果不是老師傅家電待遇更好，發展更好，他一個國有大廠的中層管理人員幹嘛要放著好好的鐵飯碗不幹了，跑去老師傅家電？
想通了其中的關節，常經理知道了自己的任務，他鄭重向葉蔓表態：“葉廠長，你放心，我知道該怎麽做了。”
跟著這樣知人善任、頭腦清醒，又具有遠大追求的領導才有意思啊！這可比他過去十幾年死氣沉沉的生活好多了，常安全哪怕剛出差回來，也感覺渾身有用不完的力氣。
見常安全領會了她的意思，葉蔓微笑著點頭說：“好，常經理出差辛苦了，按照規定，你明天可以休一天假，這幾日還比較閑，你先養精蓄銳吧，下個星期又要忙了。”
常安全出差回來就匆匆洗了個澡換了身衣服就跑來找葉蔓，連跟家人多說兩句話的時間都沒有。他這一走就是三天，確實該回家安排好家裏的事。
於是，他辭別了葉蔓，回了家。
小芬看到丈夫去而複返，這次隻半天就回家了，鬆了口氣：“吃飯沒，沒吃我給你煮碗麵？”