第179節
換親姐姐重生了[八零] 作者：紅葉似火 投票推薦 加入書簽 留言反饋
“沒有，就說事情成了，然後就掛斷了電話。”龐勇道。
琢磨片刻，葉蔓說：“打過去吧，我問問他具體情況。”
龐勇遂撥通了上午記下來的那個電話。
姚老板接到電話很詫異，趕緊將電話遞給了跟車的朱建新：“朱副經理，你們龐經理的電話，找你！”
朱建新接過電話：“喂，龐哥，找我有事嗎？”
電話那頭傳來清脆的女聲：“是我，葉蔓。建新，你們到哪兒了，經銷商們都報了名，交了錢嗎？具體是怎麽個規劃？”
看樣子這話不是一兩句就能說清楚的，車子噪音比較大，信號又不是很好，朱建新聽得不是很清楚。他叫住了姚老板：“太熱了，大家在路邊的樹蔭下休息一會兒，我打個電話。”
姚老板抹了一把汗，將車子停在路邊，灌了半瓶水，然後拿著毛巾去路邊不遠的小溪邊，準備洗把臉。
後麵的商家見狀，也跟著停下了車，前來詢問姚老板什麽情況。姚老板說天氣太熱了，休息一會兒再趕路，免得中暑。
車子裏悶得慌，像坐在烤爐裏一樣，大家確實有些受不了，都下車洗臉喝水休息。
朱建新拿著電話走到離眾人遠一些的樹蔭下，如實匯報道：“廠長，目前有168名商家報了名，但目前隻有13人交了定金，其他人可能不是很相信我，因此想到咱們老師傅家電總部這邊核實一下再交簽合同交定金，而且他們想自己開車去拉貨。”
葉蔓很慶幸打了這個電話：“也就是說，你們今晚都得到奉河這邊是吧？”
“對。”朱建新估算了一下距離，“咱們走了快一半了，應該再過三個小時就能到奉河。”
主要是天氣熱，路不好走，所以速度比較慢。
葉蔓看了一眼時間：“那你們到奉河這邊都快晚上了。行，我明白了，對了，這些商家有沒有什麽忌諱？”
“忌諱？”朱建新有些糊塗，“什麽忌諱？”
葉蔓說清楚一點：“就飲食、生活習慣之類的。”
朱建新大剌剌地說：“沒有吧，都是一群糙爺們，風裏來雨裏去的，在車子裏都能睡一覺，有什麽忌諱啊，他們都是咱們周邊幾個省的商家，飲食習慣跟咱們也差不了太遠。”
葉蔓捕捉到了關鍵詞：“這些商家遍布周邊幾個省？”
是了，飛雪空調的銷售範圍可不是他們老師傅家電這個後起之秀能比的，其囊括了周邊好些縣市，在這一片一枝獨秀，這也是飛雪空調傲氣的資本。
是她沒有直接接觸過這些商家，不了解他們的情況。
朱建新說：“對啊，我今天找的老鄧和老姚就是安省人，其他人具體的不是很清楚，但聽口音很雜，基本上各個地方都有吧。”
葉蔓笑著說：“好，我知道了，你好好接待他們，車子都開到咱們這邊來，我跟龐經理等你們。”
掛斷電話後，葉蔓興奮地看著龐勇說：“龐哥，好機會送上門來了。”
“啊？什麽機會？”龐勇感覺有些莫名，不過打了個電話而已，說得也是很普通的事啊，怎麽叫機會來了呢。
葉蔓激動地說道：“建新這次帶回來的商家可是遍布咱們周邊好幾個省。現在咱們不是在致力於開發除咱們雲中省以外的市場嗎？與其你挨個上門找經銷商，或者是花大價錢廣撒網找經銷商，還不如從這批人裏下手呢。這一百多號人不可能隻賣空調，再過兩三個月，空調就不好賣了，他們肯定會賣其他的家電，如果將他們發展成為咱們老師傅家電的經銷商，這得省多少力氣啊！而且這批經銷商主營空調，資金都相對比較雄厚，算是優質經銷商，將他們拉攏過來，咱們老師傅家電的銷售版圖一下子能擴張很大一片。”
龐勇一直負責經銷商的事，前期的經銷商是他一步一個腳印，挨家挨戶找對方談判，說服對方加入老師傅家電的。他深知，發展經銷商，尤其是發展這種優質經銷商多費力氣。
而現在不用他一個一個去找，簽合同，對方就主動送上門來了，這確實個好機會，不說全部拉攏吧，隻要能簽下一半的人，他們老師傅家電就賺大發了。
龐勇激動得拍手：“你這法子好，等他們過來，我就跟他們談談咱們老師傅家電的各種經銷商政策，爭取全部簽下他們。”
葉蔓搖頭：“龐哥，你這法子太直接了，不好。這些商家很多是外省的，對我們老師傅家電不是特別了解，咱們又隻是個私企，現在他們對我們還有懷疑，你這會兒提出此事，能答應的商家可能不多。”
“這也是，那什麽時候提？可這簽完合同後，咱們跟他們就沒什麽接觸了，這次要是不成，以後又得一個一個挨個拜訪啊。”龐勇愁眉不展，這樣一來，效率可是大打折扣。
葉蔓笑了笑說：“龐哥別著急，還有機會呢。剛才建新說，這些商家以前都是自己去廠家拿貨的，因此買了車或租了車去廠裏拿貨，他們信不過咱們這種送貨的模式，要自己去清夏那邊提貨。到時候你帶著咱們的車隊跟他們會合，一起上路，同時再帶幾個關係比較好的經銷商，給這些商家看看，咱們老師傅家電是怎麽對待合作夥伴的。能站著說話，誰也不樂意跪著做人。”
這些商家才被飛雪空調晾了那麽久，心裏肯定不少怨言和不滿。而老師傅家電這時候向他們伸出了溫暖的手，處處妥帖周到，朱建新和龐勇也沒任何架子，而且還給經銷商們送貨，有了這樣的對比，商家們心目中的天平會往哪邊傾斜自然不用說了。
龐勇明白了葉蔓的意圖，當即拿起電話說：“我這就聯係幾個比較近的經銷商，就說咱們人手和車子不夠，借他們幾輛車和人用一用。”
葉蔓豎起大拇指：“對，這法子好。”
演戲但又不能讓人知道有劇本，這樣才更真實，也不會引起商家們的反感。
龐勇利落地打了電話，搓了搓手：“我去外麵等他們。”
葉蔓低頭看了一眼時間：“還有兩個多小時呢，龐哥你不必著急。先去找一下附近的旅館，要是有空房的，全部包下來，這次來了168名商家，讓每個商家一個房間，免得有什麽糾紛。另外，找一下相熟的餐館，定個兩葷一素的盒飯，等這些老板們過來洗個澡吃了飯就能好好睡一覺。”
別小看這些小細節，商家們被飛雪晾了十天半月甚至更久，沒洗過一個痛快的澡，好好睡過一覺，這時候老師傅家電貼心的舉動肯定能贏得他們不少好感。
而一百多人住店吃頓飯，也就幾百塊而已。花幾百塊就能贏得對方的好感，還有比這更便宜的事嗎？
龐勇也是經常在外麵跑的人，自然懂這個安排的用意，笑道：“還是你想得周到，我這就去安排，保準讓大家今晚能夠好好休息，睡個好覺。”
……
緊趕慢趕，龐大的車隊還是在下午七點後才到達老師傅家電門口，這時候天已經黑了，除了幾個留下來加班的店員，其他人都下班回家了。
車子一停靠在路邊，穿著老師傅家電字樣t恤的職工就上前招呼這些老板們。
葉蔓和龐勇走到最前麵的那輛卡車前，等著朱建新從車子上跳下來。
“大家遠道而來，辛苦了。”葉蔓客客氣氣地說道。
朱建新向幾個走過來的老板介紹道：“這是我們葉廠長，這是負責經銷商的龐經理。這位是姚老板……”
葉蔓一一跟各位老板打招呼，語氣熱切，臉上洋溢著熱情的笑容：“歡迎大家來到我們老師傅家電，斜對麵那個悅來賓館已經被我們包下來了，大家先去洗個澡，然後吃飯，吃完咱們再聊具體的合同，我跟龐經理在會議室等你們。”
她的話音一落，加班的職工們就一一招呼這些老板們。
朱建新也很快反應過來，笑著說：“大家跟我來，先去賓館，因為房間隻有一百多個，得委屈老板們跟自己帶來的人一個房間了，如果人比較多，一個房間實在住不開的，向工作人員反應。現在請大家到大堂拿鑰匙。”
老板們沒想到還有這個待遇。
他們這些人腰纏萬貫，肯定不缺住旅館的幾塊錢，但架不住老師傅家電周到貼心啊，這跟自己花錢開房的感覺完全不同。他們有種被人重視的感覺，看朱建新都舒服了許多。
朱建新和一眾員工一一將老板們安排進了旅館的房間裏。
等老板們洗完澡出來，發現桌子上放著兩份飯菜，不冷不燙，剛剛好。趕了一天路，能洗個舒服的澡，出來就有飯吃，誰心裏不舒服？
這老師傅家電還不錯啊，看來女同誌當領導的廠也挺好的，細心周到。他們在空調廠外排隊等了那麽久，也就偶爾那個秦副廠長讓人抬幾桶綠豆湯過來，送給大家解暑，說幾句寬慰的話。
吃過飯，換上幹淨的衣服，感覺餿了幾天，渾身都有股怪味的老板們總算清爽了。
大家三三倆倆地出了門，樓梯口就有老師傅職工引導他們，讓他們去一樓的會議室。
悅來賓館是一家規模不算很大的賓館，沒有專門的會議室，所謂的會議室就是餐廳。但隻有幾張桌子，位置遠遠不夠，葉蔓又讓賓館的人搬了椅子板凳過來。
等商家們過來，會議室已經布置好了，雖然小了點，但開著空調，一點都不熱，而且桌子上還放著一盤一盤的冰西瓜，上麵插著牙簽。
葉蔓拿著話筒說道：“先來的老板們先吃點西瓜，看看合同，等人都差不多到齊了咱們再正式開始。合同上有什麽疑問，一會兒大家可以提問。”
於是商家們坐下來，吃西瓜看合同。
半個小時後，所有人都到齊了，龐勇拿著合同上台講話：“感謝大家對我們老師傅家電信任，已經很晚了，大家都很累了，咱們就長話短說，大家看看合同有沒有問題，沒有的話，請簽字確認然後過來交定金。如果有問題的，可以當麵提出來。錢沒帶夠，要明天去銀行取款匯款的，在這邊登記，明天一早咱們去銀行排隊。”
這隻是一次性的訂貨合同，非常簡單，就兩頁，條款也很清楚，隻有幾個人有點小問題，詢問得到解答後，也沒什麽意見了。
大家奔波這麽久，都想早點休息，見沒什麽問題，一一簽了字。
處理完這些事，已經晚上十點多了，龐勇和朱建新明天要隨車隊一塊兒出發，今晚就留在賓館，以免有什麽突發狀況。
他們不回去，但葉蔓和鍾小琴住得近，就幾百米遠，肯定要回家。
龐勇擔心兩個姑娘大晚上的回去不安全，遂出來送他們。
快到樓下時，葉蔓鄭重地說：“龐哥，明天的事就交給你了。目前，這些老板們已經對咱們有了最基礎的好感和信任，你和建新明天起就跟平時一樣，不用做得太明顯，想辦法不著痕跡地宣傳咱們老師傅家電的優勢，價格便宜，周到的服務就行，盡量不要主動提起，而是想辦法誘導這些老板自願主動提起成為咱們的經銷商。”
他們主動提了，這個效果就要大打折扣了。
龐勇是個直爽的性子，有點不適應這樣的彎彎道道，撓了撓頭說：“那我試試吧。”
葉蔓也知道他的性格，其實他這種性格很容易跟人打成一片，贏得他人的好感。
“龐哥，其實你就像往常一樣就行了，不用太刻意，平時怎麽樣，明天就怎麽樣，你以前是怎麽對咱們的經銷商，那明天還怎麽對他們，你隻要繃住，在提貨分道揚鑣之前穩住，不要主動提出將他們吸納為咱們的經銷商就行了。建新那邊也不要說，任何人都別說，這樣更自然，效果會更好。”葉蔓充分考慮了龐勇和朱建新熱情直爽講義氣的性格，給他們製定了這個方案。
這倒不難。龐勇樂嗬嗬地說：“好，我記住了，盡量不主動提起經銷商的事，讓他們提。”
“嗯，明天就辛苦龐哥了。”葉蔓笑道。
次日一大早，吃過飯後，沒交定金的老板就去銀行排隊，匯款。
花了小半天，將定金都收了之後，長永縣的車隊也來了，三四十輛車和老板們的一百多輛車一塊兒，組成一支龐大的車隊，蜿蜒北上，前往永梁市跟常安全匯合。
永梁市距奉河市有一千多公裏，旅途遙遠，現在道路又不好走，盡管每天趕路十幾個小時，除了吃飯和睡覺上廁所的時間一直在趕路，還是花了三天多才到永梁市。
因為龐勇有大哥大，每天都能跟葉蔓通話，匯報進展。
這幾天，龐勇因為熱情開朗不拘小節的性格，倒是很快就跟這些老板們打成了一片。同吃同住，一起吃苦是最能迅速拉近感情的，現在龐勇已經能叫出每一個老板的名字，知道其籍貫，還有些其他的信息。這些老板們也熱情地喊他“龐哥”，一副哥倆好的樣子。
按理來說，一切都還算順利，可他期盼的這些老板們主動投誠卻一直沒來。
大家關係是近了，可就是沒有一個老板主動提起要成為他們老師傅家電的經銷商，龐勇臉上掛著笑容，實在心裏很著急，每天晚上給葉蔓打電話通報情況的時候都要念叨幾句。
而且隨著車子開到清夏空調廠門口，他的這種焦慮到達了頂點。
葉蔓察覺到了他急切的心情，安撫他：“龐哥，這個事先放一放，將這單生意做好再說。這次的單子可是涉及好幾千萬，要是出了岔子，你我的錢都要賠光。這個事若是辦不好，一切都是空談。”
這話驚醒了龐勇，當務之急是訂單的事，先完成交易再說，其他的慢慢來，這事要辦得不漂亮，經銷商們這邊更沒戲。
看到廠家跟貨之後，確認清夏空調沒什麽問題，老板們爽快地付了尾款，讓老師傅家電這邊去提貨。
龐勇跟常安全對接好，交了錢，一台台空調搬運上了大卡車，一個個老板簽字確認收貨。
事情進展很順利，龐勇如釋重負的同時，又忍不住有些心塞，這一路，老板們幾次提起羨慕老師傅的經銷商，什麽都不用發愁，隻要將貨款交了，自然有人將貨給他們送到店裏。哪像他們這些老板，還有親自帶人開車去廠家那裏拉貨，遇到緊俏貨，還得找關係，塞錢送禮，求爺爺告奶奶。
大家明明看到了他們老師傅家電的優勢，可為什麽這麽多人，就沒一個主動提起做他們經銷商的呢？
這眼看就要分道揚鑣了，大家還不提，那豈不是沒戲了？
從永梁市回去後，走個幾百公裏，進入江省地界後，大家就要逐漸分道揚鑣了，要是他們再不提，這事就沒戲了。
不行，他們辛辛苦苦做這麽多是為了什麽？總不能白幹吧。
明天出了江省就有一批老板要跟他們分開了，今晚是最後的機會了。
龐勇坐在車上琢磨了許久，一直在想怎麽開口效果最好。
他還沒想好，車窗忽然被人敲了兩下。
龐勇抬頭往下看，見張秋華、姚老板、鄧老板等幾個最熟的老板站在車外，衝他招手：“龐經理，下來吹會兒風涼快涼快唄。”
龐勇推開門下車，掏出煙盒，一一遞給大家：“來，抽煙，有火柴嗎？借個火，我火柴不知道掉哪兒了。”
姚老板幫他點燃煙，幾個男人湊一塊兒吞雲吐霧，再望著漆黑夜空的星星，不禁感概道：“這路總算是要到頭了，咱們這出來一趟可真是不容易啊，又耽擱一個月了，回去家裏的婆娘肯定要念個沒完。”
“可不是，為了賺錢大家都很不容易啊。”龐勇讚同地點頭，說起老師傅家電剛開業那會兒，“我最長一回出差三個月，幾乎把咱們雲中省跑遍了，那時候還沒買大哥大，跟家裏聯係也不方便。回去後，被我媳婦說慘了。”
大家哈哈大笑：“沒想到龐經理也有這種遭遇啊。”
琢磨片刻，葉蔓說：“打過去吧，我問問他具體情況。”
龐勇遂撥通了上午記下來的那個電話。
姚老板接到電話很詫異，趕緊將電話遞給了跟車的朱建新：“朱副經理，你們龐經理的電話，找你！”
朱建新接過電話：“喂，龐哥，找我有事嗎？”
電話那頭傳來清脆的女聲：“是我，葉蔓。建新，你們到哪兒了，經銷商們都報了名，交了錢嗎？具體是怎麽個規劃？”
看樣子這話不是一兩句就能說清楚的，車子噪音比較大，信號又不是很好，朱建新聽得不是很清楚。他叫住了姚老板：“太熱了，大家在路邊的樹蔭下休息一會兒，我打個電話。”
姚老板抹了一把汗，將車子停在路邊，灌了半瓶水，然後拿著毛巾去路邊不遠的小溪邊，準備洗把臉。
後麵的商家見狀，也跟著停下了車，前來詢問姚老板什麽情況。姚老板說天氣太熱了，休息一會兒再趕路，免得中暑。
車子裏悶得慌，像坐在烤爐裏一樣，大家確實有些受不了，都下車洗臉喝水休息。
朱建新拿著電話走到離眾人遠一些的樹蔭下，如實匯報道：“廠長，目前有168名商家報了名，但目前隻有13人交了定金，其他人可能不是很相信我，因此想到咱們老師傅家電總部這邊核實一下再交簽合同交定金，而且他們想自己開車去拉貨。”
葉蔓很慶幸打了這個電話：“也就是說，你們今晚都得到奉河這邊是吧？”
“對。”朱建新估算了一下距離，“咱們走了快一半了，應該再過三個小時就能到奉河。”
主要是天氣熱，路不好走，所以速度比較慢。
葉蔓看了一眼時間：“那你們到奉河這邊都快晚上了。行，我明白了，對了，這些商家有沒有什麽忌諱？”
“忌諱？”朱建新有些糊塗，“什麽忌諱？”
葉蔓說清楚一點：“就飲食、生活習慣之類的。”
朱建新大剌剌地說：“沒有吧，都是一群糙爺們，風裏來雨裏去的，在車子裏都能睡一覺，有什麽忌諱啊，他們都是咱們周邊幾個省的商家，飲食習慣跟咱們也差不了太遠。”
葉蔓捕捉到了關鍵詞：“這些商家遍布周邊幾個省？”
是了，飛雪空調的銷售範圍可不是他們老師傅家電這個後起之秀能比的，其囊括了周邊好些縣市，在這一片一枝獨秀，這也是飛雪空調傲氣的資本。
是她沒有直接接觸過這些商家，不了解他們的情況。
朱建新說：“對啊，我今天找的老鄧和老姚就是安省人，其他人具體的不是很清楚，但聽口音很雜，基本上各個地方都有吧。”
葉蔓笑著說：“好，我知道了，你好好接待他們，車子都開到咱們這邊來，我跟龐經理等你們。”
掛斷電話後，葉蔓興奮地看著龐勇說：“龐哥，好機會送上門來了。”
“啊？什麽機會？”龐勇感覺有些莫名，不過打了個電話而已，說得也是很普通的事啊，怎麽叫機會來了呢。
葉蔓激動地說道：“建新這次帶回來的商家可是遍布咱們周邊好幾個省。現在咱們不是在致力於開發除咱們雲中省以外的市場嗎？與其你挨個上門找經銷商，或者是花大價錢廣撒網找經銷商，還不如從這批人裏下手呢。這一百多號人不可能隻賣空調，再過兩三個月，空調就不好賣了，他們肯定會賣其他的家電，如果將他們發展成為咱們老師傅家電的經銷商，這得省多少力氣啊！而且這批經銷商主營空調，資金都相對比較雄厚，算是優質經銷商，將他們拉攏過來，咱們老師傅家電的銷售版圖一下子能擴張很大一片。”
龐勇一直負責經銷商的事，前期的經銷商是他一步一個腳印，挨家挨戶找對方談判，說服對方加入老師傅家電的。他深知，發展經銷商，尤其是發展這種優質經銷商多費力氣。
而現在不用他一個一個去找，簽合同，對方就主動送上門來了，這確實個好機會，不說全部拉攏吧，隻要能簽下一半的人，他們老師傅家電就賺大發了。
龐勇激動得拍手：“你這法子好，等他們過來，我就跟他們談談咱們老師傅家電的各種經銷商政策，爭取全部簽下他們。”
葉蔓搖頭：“龐哥，你這法子太直接了，不好。這些商家很多是外省的，對我們老師傅家電不是特別了解，咱們又隻是個私企，現在他們對我們還有懷疑，你這會兒提出此事，能答應的商家可能不多。”
“這也是，那什麽時候提？可這簽完合同後，咱們跟他們就沒什麽接觸了，這次要是不成，以後又得一個一個挨個拜訪啊。”龐勇愁眉不展，這樣一來，效率可是大打折扣。
葉蔓笑了笑說：“龐哥別著急，還有機會呢。剛才建新說，這些商家以前都是自己去廠家拿貨的，因此買了車或租了車去廠裏拿貨，他們信不過咱們這種送貨的模式，要自己去清夏那邊提貨。到時候你帶著咱們的車隊跟他們會合，一起上路，同時再帶幾個關係比較好的經銷商，給這些商家看看，咱們老師傅家電是怎麽對待合作夥伴的。能站著說話，誰也不樂意跪著做人。”
這些商家才被飛雪空調晾了那麽久，心裏肯定不少怨言和不滿。而老師傅家電這時候向他們伸出了溫暖的手，處處妥帖周到，朱建新和龐勇也沒任何架子，而且還給經銷商們送貨，有了這樣的對比，商家們心目中的天平會往哪邊傾斜自然不用說了。
龐勇明白了葉蔓的意圖，當即拿起電話說：“我這就聯係幾個比較近的經銷商，就說咱們人手和車子不夠，借他們幾輛車和人用一用。”
葉蔓豎起大拇指：“對，這法子好。”
演戲但又不能讓人知道有劇本，這樣才更真實，也不會引起商家們的反感。
龐勇利落地打了電話，搓了搓手：“我去外麵等他們。”
葉蔓低頭看了一眼時間：“還有兩個多小時呢，龐哥你不必著急。先去找一下附近的旅館，要是有空房的，全部包下來，這次來了168名商家，讓每個商家一個房間，免得有什麽糾紛。另外，找一下相熟的餐館，定個兩葷一素的盒飯，等這些老板們過來洗個澡吃了飯就能好好睡一覺。”
別小看這些小細節，商家們被飛雪晾了十天半月甚至更久，沒洗過一個痛快的澡，好好睡過一覺，這時候老師傅家電貼心的舉動肯定能贏得他們不少好感。
而一百多人住店吃頓飯，也就幾百塊而已。花幾百塊就能贏得對方的好感，還有比這更便宜的事嗎？
龐勇也是經常在外麵跑的人，自然懂這個安排的用意，笑道：“還是你想得周到，我這就去安排，保準讓大家今晚能夠好好休息，睡個好覺。”
……
緊趕慢趕，龐大的車隊還是在下午七點後才到達老師傅家電門口，這時候天已經黑了，除了幾個留下來加班的店員，其他人都下班回家了。
車子一停靠在路邊，穿著老師傅家電字樣t恤的職工就上前招呼這些老板們。
葉蔓和龐勇走到最前麵的那輛卡車前，等著朱建新從車子上跳下來。
“大家遠道而來，辛苦了。”葉蔓客客氣氣地說道。
朱建新向幾個走過來的老板介紹道：“這是我們葉廠長，這是負責經銷商的龐經理。這位是姚老板……”
葉蔓一一跟各位老板打招呼，語氣熱切，臉上洋溢著熱情的笑容：“歡迎大家來到我們老師傅家電，斜對麵那個悅來賓館已經被我們包下來了，大家先去洗個澡，然後吃飯，吃完咱們再聊具體的合同，我跟龐經理在會議室等你們。”
她的話音一落，加班的職工們就一一招呼這些老板們。
朱建新也很快反應過來，笑著說：“大家跟我來，先去賓館，因為房間隻有一百多個，得委屈老板們跟自己帶來的人一個房間了，如果人比較多，一個房間實在住不開的，向工作人員反應。現在請大家到大堂拿鑰匙。”
老板們沒想到還有這個待遇。
他們這些人腰纏萬貫，肯定不缺住旅館的幾塊錢，但架不住老師傅家電周到貼心啊，這跟自己花錢開房的感覺完全不同。他們有種被人重視的感覺，看朱建新都舒服了許多。
朱建新和一眾員工一一將老板們安排進了旅館的房間裏。
等老板們洗完澡出來，發現桌子上放著兩份飯菜，不冷不燙，剛剛好。趕了一天路，能洗個舒服的澡，出來就有飯吃，誰心裏不舒服？
這老師傅家電還不錯啊，看來女同誌當領導的廠也挺好的，細心周到。他們在空調廠外排隊等了那麽久，也就偶爾那個秦副廠長讓人抬幾桶綠豆湯過來，送給大家解暑，說幾句寬慰的話。
吃過飯，換上幹淨的衣服，感覺餿了幾天，渾身都有股怪味的老板們總算清爽了。
大家三三倆倆地出了門，樓梯口就有老師傅職工引導他們，讓他們去一樓的會議室。
悅來賓館是一家規模不算很大的賓館，沒有專門的會議室，所謂的會議室就是餐廳。但隻有幾張桌子，位置遠遠不夠，葉蔓又讓賓館的人搬了椅子板凳過來。
等商家們過來，會議室已經布置好了，雖然小了點，但開著空調，一點都不熱，而且桌子上還放著一盤一盤的冰西瓜，上麵插著牙簽。
葉蔓拿著話筒說道：“先來的老板們先吃點西瓜，看看合同，等人都差不多到齊了咱們再正式開始。合同上有什麽疑問，一會兒大家可以提問。”
於是商家們坐下來，吃西瓜看合同。
半個小時後，所有人都到齊了，龐勇拿著合同上台講話：“感謝大家對我們老師傅家電信任，已經很晚了，大家都很累了，咱們就長話短說，大家看看合同有沒有問題，沒有的話，請簽字確認然後過來交定金。如果有問題的，可以當麵提出來。錢沒帶夠，要明天去銀行取款匯款的，在這邊登記，明天一早咱們去銀行排隊。”
這隻是一次性的訂貨合同，非常簡單，就兩頁，條款也很清楚，隻有幾個人有點小問題，詢問得到解答後，也沒什麽意見了。
大家奔波這麽久，都想早點休息，見沒什麽問題，一一簽了字。
處理完這些事，已經晚上十點多了，龐勇和朱建新明天要隨車隊一塊兒出發，今晚就留在賓館，以免有什麽突發狀況。
他們不回去，但葉蔓和鍾小琴住得近，就幾百米遠，肯定要回家。
龐勇擔心兩個姑娘大晚上的回去不安全，遂出來送他們。
快到樓下時，葉蔓鄭重地說：“龐哥，明天的事就交給你了。目前，這些老板們已經對咱們有了最基礎的好感和信任，你和建新明天起就跟平時一樣，不用做得太明顯，想辦法不著痕跡地宣傳咱們老師傅家電的優勢，價格便宜，周到的服務就行，盡量不要主動提起，而是想辦法誘導這些老板自願主動提起成為咱們的經銷商。”
他們主動提了，這個效果就要大打折扣了。
龐勇是個直爽的性子，有點不適應這樣的彎彎道道，撓了撓頭說：“那我試試吧。”
葉蔓也知道他的性格，其實他這種性格很容易跟人打成一片，贏得他人的好感。
“龐哥，其實你就像往常一樣就行了，不用太刻意，平時怎麽樣，明天就怎麽樣，你以前是怎麽對咱們的經銷商，那明天還怎麽對他們，你隻要繃住，在提貨分道揚鑣之前穩住，不要主動提出將他們吸納為咱們的經銷商就行了。建新那邊也不要說，任何人都別說，這樣更自然，效果會更好。”葉蔓充分考慮了龐勇和朱建新熱情直爽講義氣的性格，給他們製定了這個方案。
這倒不難。龐勇樂嗬嗬地說：“好，我記住了，盡量不主動提起經銷商的事，讓他們提。”
“嗯，明天就辛苦龐哥了。”葉蔓笑道。
次日一大早，吃過飯後，沒交定金的老板就去銀行排隊，匯款。
花了小半天，將定金都收了之後，長永縣的車隊也來了，三四十輛車和老板們的一百多輛車一塊兒，組成一支龐大的車隊，蜿蜒北上，前往永梁市跟常安全匯合。
永梁市距奉河市有一千多公裏，旅途遙遠，現在道路又不好走，盡管每天趕路十幾個小時，除了吃飯和睡覺上廁所的時間一直在趕路，還是花了三天多才到永梁市。
因為龐勇有大哥大，每天都能跟葉蔓通話，匯報進展。
這幾天，龐勇因為熱情開朗不拘小節的性格，倒是很快就跟這些老板們打成了一片。同吃同住，一起吃苦是最能迅速拉近感情的，現在龐勇已經能叫出每一個老板的名字，知道其籍貫，還有些其他的信息。這些老板們也熱情地喊他“龐哥”，一副哥倆好的樣子。
按理來說，一切都還算順利，可他期盼的這些老板們主動投誠卻一直沒來。
大家關係是近了，可就是沒有一個老板主動提起要成為他們老師傅家電的經銷商，龐勇臉上掛著笑容，實在心裏很著急，每天晚上給葉蔓打電話通報情況的時候都要念叨幾句。
而且隨著車子開到清夏空調廠門口，他的這種焦慮到達了頂點。
葉蔓察覺到了他急切的心情，安撫他：“龐哥，這個事先放一放，將這單生意做好再說。這次的單子可是涉及好幾千萬，要是出了岔子，你我的錢都要賠光。這個事若是辦不好，一切都是空談。”
這話驚醒了龐勇，當務之急是訂單的事，先完成交易再說，其他的慢慢來，這事要辦得不漂亮，經銷商們這邊更沒戲。
看到廠家跟貨之後，確認清夏空調沒什麽問題，老板們爽快地付了尾款，讓老師傅家電這邊去提貨。
龐勇跟常安全對接好，交了錢，一台台空調搬運上了大卡車，一個個老板簽字確認收貨。
事情進展很順利，龐勇如釋重負的同時，又忍不住有些心塞，這一路，老板們幾次提起羨慕老師傅的經銷商，什麽都不用發愁，隻要將貨款交了，自然有人將貨給他們送到店裏。哪像他們這些老板，還有親自帶人開車去廠家那裏拉貨，遇到緊俏貨，還得找關係，塞錢送禮，求爺爺告奶奶。
大家明明看到了他們老師傅家電的優勢，可為什麽這麽多人，就沒一個主動提起做他們經銷商的呢？
這眼看就要分道揚鑣了，大家還不提，那豈不是沒戲了？
從永梁市回去後，走個幾百公裏，進入江省地界後，大家就要逐漸分道揚鑣了，要是他們再不提，這事就沒戲了。
不行，他們辛辛苦苦做這麽多是為了什麽？總不能白幹吧。
明天出了江省就有一批老板要跟他們分開了，今晚是最後的機會了。
龐勇坐在車上琢磨了許久，一直在想怎麽開口效果最好。
他還沒想好，車窗忽然被人敲了兩下。
龐勇抬頭往下看，見張秋華、姚老板、鄧老板等幾個最熟的老板站在車外，衝他招手：“龐經理，下來吹會兒風涼快涼快唄。”
龐勇推開門下車，掏出煙盒，一一遞給大家：“來，抽煙，有火柴嗎？借個火，我火柴不知道掉哪兒了。”
姚老板幫他點燃煙，幾個男人湊一塊兒吞雲吐霧，再望著漆黑夜空的星星，不禁感概道：“這路總算是要到頭了，咱們這出來一趟可真是不容易啊，又耽擱一個月了，回去家裏的婆娘肯定要念個沒完。”
“可不是，為了賺錢大家都很不容易啊。”龐勇讚同地點頭，說起老師傅家電剛開業那會兒，“我最長一回出差三個月，幾乎把咱們雲中省跑遍了，那時候還沒買大哥大，跟家裏聯係也不方便。回去後，被我媳婦說慘了。”
大家哈哈大笑：“沒想到龐經理也有這種遭遇啊。”