第197節
換親姐姐重生了[八零] 作者：紅葉似火 投票推薦 加入書簽 留言反饋
葉蔓很讚同：“就這麽辦吧。龐哥辛苦了，等寒假，讓嫂子帶著孩子過去陪你吧。”
龐勇樂嗬嗬地笑道：“那是當然，要是忙不過來，今年我們一家四口就在通省過年了。”
葉蔓沒勸他回來，現在時間緊，這也是沒辦法的事，盡早將通省的直營門店開起來，擴大銷路，才能為他們贏得更多的時間。
次日，龐勇就出發了，這一次，他到年前基本上都不會回來了，即便回來，過兩天又會馬上出發。
通省的直營門店要開起來了，那後續的宣傳也要跟上。
對於宣傳這塊，其實通省的經銷商一直在催促。他們看雲中省這邊已經在省台，省報上刊登過廣告了，雲中省的經銷商也借著幾次營銷的機會，狠狠地賺了一筆，很是眼紅。
因為沒有營銷，老師傅家電在通省的名氣遠遠不及雲中省，所以銷量增長也比較緩慢，目前銷量不及雲中省的四分之一，這可是一片廣闊的市場。
以前葉蔓之所以沒通省投放廣告，主要還是因為通省的店太少了，渠道都沒建好，就算投放廣告又怎麽樣？市民看了廣告都找不到地方購買產品，那也是無效廣告，白白砸錢而已。廣告的時效性畢竟短，過不了幾天，市民就得忘了。
現在這條件已經漸漸趨於成熟了，因為通省已經有百來家經銷商，覆蓋了通省差不多一半的麵積，自營門店也在快速建設中，這時候投放廣告，很快就能獲得收益。
而且還有個效果，他們可以借此機會，再招一批經銷商，進一步完善通省的銷售渠道，爭取在明年上半年，渠道能夠覆蓋通省大部分的地區。
葉蔓決定將這兩件事交給下麵的人辦。
她把鍾小琴和朱建新一塊兒叫了過來，說道：“有個事想交給你們。龐總去通省開直營門店的事，你們應該知道吧？”
鍾小琴和朱建新齊齊點頭。
葉蔓繼續說道：“通省那邊，目前咱們還沒進行過任何營銷，主要靠雲中省這邊的宣傳輻射和經銷商的自己宣傳推廣咱們的產品，這個效率太低了，我準備在通省投放一批廣告，兩個目的，一宣傳我們的產品，擴大老師傅家電的知名度，二是為了招經銷商。小琴，你一直負責跟媒體聯係，這個工作就交給你，你去通省那邊，聯係電台和電視台，連續打一個月的廣告。”
鍾小琴點頭：“好的，報紙不打嗎？”
葉蔓歎了口氣說：“先節約點，紙媒這次就不打廣告了。”
最近開銷不小，直營門店建設，營銷費用，最重要的是還有空調生產線的引進，這筆錢可不是小數目，能省就先省著點吧。而且葉蔓也想看看打了廣告之後的效果再做相應的調整。
他們不是富友，不可能大把大把地隨便撒錢，他們的每一分錢都要花到刀刃上。
“好的，我明白了。”鍾小琴應下。
葉蔓又對朱建新說：“你整理一下通省的經銷商資料，看看哪些地方還是空白的，這次重點招這些地區的經銷商。等廣告播出後，應該有不少人聯係你，以前簽過獨家代理權的經銷商他們的地盤不要動，新的經銷商，每個縣開三五家差不多了，具體的情況你看著辦，多帶幾個人過去，爭取在年前完成通省經銷商的初步布局。”
朱建新感覺肩膀上的擔子很重，但這正好說明了葉總看好他，器重他，他用力點頭道：“好的，葉總。”
“沒什麽問題，準備好東西，你們倆明天就出發，有什麽困難及時打電話回來向我反饋。”葉蔓拍了一下手，“就這樣，散會吧。”
鍾小琴和朱建新去通省後，這邊的工作幾乎全丟給了葉蔓。
葉蔓有些忙不過來，索性把常安全叫過來幫忙，空調廠還在建設中，他的工作也不忙。
見麵後，葉蔓先是詢問了他關於空調廠的進度：“廠房建設得怎麽樣了？”
常安全說：“快了，下個月初應該就能完工。正好，葉總，我得向你反映一個情況。”
“哦，你說。”葉蔓看著他道。
常安全有些苦惱地說：“秦廠長的意思是咱們最好一次性購買回四條生產線，中低端一塊兒生產，爭取明年一口氣拿下飛雪空出來的這塊市場。”
葉蔓點頭：“秦廠長這想法挺好的，你覺得有問題嗎？”
飛雪空出來的這塊市場，如果不及時占領，經銷商們就會向外去找新的廠家提□□品，就像他們去年那樣。畢竟商家開店是要賺錢的，不可能一直等著廠家，久久等不到貨，必然會投奔到其他廠。
要葉蔓說啊，四條生產線都未必夠。雖然空調的銷量遠遠不及彩電和洗衣機、冰箱這三大件，但飛雪占領的市場也大啊，好幾個省。他們手裏還有這些經銷商的資料，秦廠長又是他們的老熟人，回頭直接一聯係，這些經銷商就挖過來了。
如此好的市場，如此好的機會，要是白白讓給了別人，未免太可惜了。
常安全說：“秦廠長這想法是好，但資金恐怕不夠，我們已經跟外貿那邊聯係過了，空調的生產線比彩電洗衣機貴，四條生產線怎麽也得一千多萬，還有原材料成本等等，這些前期也需要投入不少錢。”
這確實是個問題，葉蔓想了一會兒說道：“好，咱們先看看廠裏還有多少流動資金。”
葉蔓讓財務那邊統計了一下廠裏的資金情況，下午就拿到了結果。
目前廠裏的現金流還非常充裕，賬上有一千多萬，不過一月有一筆原材料的尾款需要付，這就要去掉兩百多萬。還有年底工人的工資和獎金，又得花個幾十萬，新廠建設的費用也要年底支付，還有一些其他的款項，零零總總，將年前要付的錢扣掉後，廠裏實際上可動用的資金也就一千來萬。
這筆錢對普通人來說是個天文數字，可對於偌大的工廠，一個發展期，到處都要花錢的工廠來說，遠遠不夠，光是買空調生產線都不夠。
當然，在這期間，各直營店和經銷商處也會回一部分款項。但廠裏同樣也要留一筆應急資金，不可能將賬上的錢全花光了。
莫非要暫緩空調廠的建設？
葉蔓很不甘心，要是明年不能迅速占領飛雪空調廠留下來的空白市場，被別的廠子占領了，那後麵想要奪回這部分市場，又得花不少的力氣。
本來可以一次性辦到的事，可偏偏橫生枝節，多繞這麽一圈，多花不少錢和時間，誰甘心？
葉蔓叫來秦廠長商量對策：“……目前廠裏的資金狀況差不多就這樣，頂多隻能拿出一千萬給你，你看有沒有其他的辦法？”
秦廠長皺著眉頭說：“葉總，其實還有個法子，就是你一直在做的，低端生產線，直接買飛雪空出來的，中端再采購兩條生產線，這樣一來，生產線的成本就空下來了。”
葉蔓也想過這個法子：“言副廠長恐怕不會賣給咱們。他要是知道，我們準備建空調廠，肯定不樂意。”
飛雪不比當初的奉河市洗衣機廠，飛雪現在非常有錢，生產線閑置就閑置了。而且這也不是言副廠長的個人資產，就算賣了生產線，也進不了他的口袋，他對這種事完全沒任何的積極性。
所以哪怕他們想找個人出麵去采購，言副廠長很可能都不會賣。
秦廠長抿了抿唇說：“沒錯，他要是知道我在老師傅家電準備建空調廠，他絕不會賣給咱們，畢竟要是明年咱們的空調大賣，那可是打他的臉。”
就衝雙方以前的過節，他都不會賣。
葉蔓端起茶杯喝了一口說：“你讓我想想辦法，肯定有法子的。”
秦廠長道：“你看看有沒有什麽是我能做的。”
葉蔓想了一會兒，問道：“這件事隻能言副廠長說了算嗎？”
秦廠長愣了一下：“其實也不是，這些生產線都拆了，放進倉庫裏了，已經被淘汰了，算是廢品。”
葉蔓笑看著她：“你想想，廠裏除了言副廠長誰還有權力處理這堆東西。”
秦廠長想了一會兒說道：“劉主任有這個權力，不過他這人滑不溜秋的，恐怕不會冒著得罪言副廠長的風險答應咱們。而且，言副廠長要是得到了消息，肯定會阻止的！”
生產線雖然已經拆分裝進了倉庫裏吃灰塵，可也不小，得好幾卡車才能裝滿，這中間需要時間，言副廠長一旦得知消息肯定會阻攔。
葉蔓思考了一會兒：“這都不是問題，我可以想辦法拖住言副廠長。你隻需要想想，有沒有辦法說服劉主任幫這個忙。”
葉蔓到底不是飛雪空調廠的人，也不認識劉主任，短期內沒辦法摸清對方的弱點，對症下藥，這個事還是得靠秦廠長想辦法。
秦廠長苦笑了一下說道：“劉主任雖然圓滑，但……他是老廠長一把提拔起來的。言副廠長發跡後，多次拉攏，他也沒表態，老廠長退下後，他也沒對我落井下石過，相反，在有些時候還會給我們的人行點小便利。這個人雖然狡猾，但也重情，如果老廠長出麵讓他幫忙，他很可能會同意。”
葉蔓明了，既然秦廠長主動這麽說了，那她心裏也是有想法的。老廠長對她極為看重，她求上門，這事應該不難。
“那得辛苦秦廠長一趟，找老廠長幫幫忙，你們想法子說服了劉主任，然後咱們再商量好時間，我想個法子將言副廠長引走，回頭安排一個生麵孔出麵，去接受這兩條生產線，繞一圈再悄悄運回廠裏，不要聲張，這樣也不至於讓劉主任太為難。”葉蔓說道。
秦廠長有點擔憂，她說：“這馬上就要過年了，廠裏有很多工作需要匯報，言副廠長恐怕走不開，你能將他引走嗎？”
她沒說明的是，言副廠長有些看不起老師傅家電，甚至因為富友先選了老師傅家電，心裏還有些芥蒂，葉蔓要出麵拖住言副廠長，這事恐怕很難。
葉蔓笑了笑說：“我拖不住他，有的是人能幫忙拖住他，你就放心吧，咱們分工合作，說服劉主任的任務交給你了，言副廠長這邊，我來負責。”
第159章
“徐廠長，老師傅家電的葉總過來了，正在會客室裏等著。”
開完會回來就聽到這個消息，徐廠長愣了兩秒說：“請她到我的辦公室。”
幾分鍾後，秘書領著葉蔓進門。
不等徐廠長說話，葉蔓就笑盈盈地道：“徐廠長，打擾了。”
“哪裏，葉總說笑了，歡迎歡迎，請坐。”徐廠長指著椅子客氣地說。
葉蔓坐下，微笑著說：“徐廠長，我今兒來啊，是有一件事想跟你商量。咱們這麽一直下去也不是個辦法，大家不斷地降價，攤薄了利潤，可市場卻隻有這麽大，每年賣出去的洗衣機總量是差不多固定的，最後受損的是咱們大家。”
徐廠長激動得拍手：“葉總，你能這麽想就太對了。可不是，每年銷量就這麽多，咱們打來打去，最後便宜的隻有那些消費者，大家都賺不了錢，何必呢。依我說啊，不如坐下來，好好商量商量。”
葉蔓就知道徐廠長會對這個提議感興趣。
她頷首讚同：“可不是，我也是這麽想的，隻是光咱們兩家，根本控製不了市場。依我看啊，不若咱們省內幾個家電巨頭坐下來，好好談談，看看是劃分市場份額，還是大家統一價格，總之商量個對策出來，有錢大家一起賺。你覺得怎麽樣？”
徐廠長興奮地說：“就是這個理，葉總，你能想通真的是太好，我同意。”
葉蔓又說：“那咱們一起去找孫廠長商量商量對策吧，光咱們倆肯定不行，要是能把孫廠長，還有飛雪那邊也一塊兒拉到談判桌上就好了。”
“有道理，走，咱們去找孫廠長。”徐廠長當即站了起來，拿著公文包和大衣就想出發。
葉蔓遂跟著站起來，笑著說：“好。”
兩人一塊兒到了電視機廠。孫廠長聽說兩人一塊兒來的，訝異地挑了挑眉：“奇了怪了，這兩人怎麽湊一塊兒了？”
琢磨了兩秒，他搖搖頭說：“請他們進來吧。”
等兩人一進門，他就熱情地說：“喲，今天什麽風，把兩位貴客給吹來了，徐廠長，葉總，請坐。”
徐廠長一坐下就迫不及待地說：“孫廠長，我跟葉總今天來是想跟你商量一件事的。”
“哦，什麽事？”孫廠長看了一旁安靜坐著的葉蔓。
葉蔓微笑著沒作聲，這個事，她隻要開個頭就行了，徐廠長自然會積極地將後續的工作完成。
果不其然，徐廠長激動地說：“孫廠長，是這樣的，我跟葉總覺得這麽一直打價格戰下去也不是個辦法，市場就這麽大，降低了價格，咱們大家賺的錢都少了，吃虧的也是咱們，不若大家坐下來好好商量商量。”
孫廠長又瞥向葉蔓：“上次葉總不是不同意嗎？”
他總覺得今天這事有點怪，葉蔓以前不是不喜歡搞合縱連橫這一套嗎？今天竟然肯跟徐廠長一塊兒過來，稀奇了。
葉蔓臉上露出苦笑：“孫廠長，此一時彼一時，我這也是沒辦法啊。你看我們老師傅家電，今年又是采購生產線，又是新建廠房，招工，開店，還捐了三百萬，電視台、報紙上麵打廣告，這哪都得花錢，現在被富友這麽一搞，銷量急劇下滑，開支卻一直在增加，就是地主家也沒有餘糧了啊。所以我尋思著，咱們大家和解吧，冤家宜解不宜結，大家都是同行，這麽鬧下去，受損的是大家。”
孫廠長還沒說話，徐廠長就在一旁猛點頭：“對，葉總這覺悟特別高，說得也非常有道理，孫廠長，我覺得咱們可以試試，將言廠長一道請過來，好好談談，商量出一個萬全之策。”
孫廠長沒馬上響應，他還是覺得這事有點不對勁兒。洗衣機廠情況已經糟得不能再糟了，徐廠長但凡看到點希望，都想抓住，也有許多不切實際的幻想，不稀奇。
可葉蔓腦子一直很清醒啊，富友現在居於上風，答應他們的可能性太小了。葉蔓應該很清楚這點才對，為何還願意跟著去碰這一鼻子的灰。
見他不作聲，徐廠長又焦急地催促道：“孫廠長，行不行你總要說一句話啊。”
“就咱們四個？”孫廠長濃眉緊蹙，目光在對麵兩人身上掃過，還是不看好，“咱們未必請得動言廠長啊。”
人家正是春風得意的時候，他們三卻在走下坡路，換他，他都不想搭理這些人。
徐廠長喃喃道：“不會吧，他們現在這麽砸錢，哪怕銷量不低，那成本也同樣不低啊，對大家都有利的好事，我相信言廠長一定會顧全大局的。再說了，不管他同不同意，咱們總要試試啊。”
葉蔓瞅了一眼徐廠長，這可真是個神助攻啊。徐廠長也未必不知道這事希望不大，但他實在沒辦法了，不管哪裏，隻要能有點出路，他都想試試。這也是葉蔓先找上他，而不是直接來找孫廠長的原因。
孫廠長還能保持冷靜，而且他心思深沉，搞不好能猜到她的打算。但現在，她跟徐廠長一塊兒來，孫廠長就自從將這事認定為是徐廠長的主意，她也不過是被拉來的罷了，不會想到，她才是這件事的發起者。因此也就不會懷疑她別有目的。
咳了一聲，葉蔓道：“孫廠長的顧慮也不是沒道理，咱們請，言廠長未必會來。不過有個人請，他一定會來的！”
龐勇樂嗬嗬地笑道：“那是當然，要是忙不過來，今年我們一家四口就在通省過年了。”
葉蔓沒勸他回來，現在時間緊，這也是沒辦法的事，盡早將通省的直營門店開起來，擴大銷路，才能為他們贏得更多的時間。
次日，龐勇就出發了，這一次，他到年前基本上都不會回來了，即便回來，過兩天又會馬上出發。
通省的直營門店要開起來了，那後續的宣傳也要跟上。
對於宣傳這塊，其實通省的經銷商一直在催促。他們看雲中省這邊已經在省台，省報上刊登過廣告了，雲中省的經銷商也借著幾次營銷的機會，狠狠地賺了一筆，很是眼紅。
因為沒有營銷，老師傅家電在通省的名氣遠遠不及雲中省，所以銷量增長也比較緩慢，目前銷量不及雲中省的四分之一，這可是一片廣闊的市場。
以前葉蔓之所以沒通省投放廣告，主要還是因為通省的店太少了，渠道都沒建好，就算投放廣告又怎麽樣？市民看了廣告都找不到地方購買產品，那也是無效廣告，白白砸錢而已。廣告的時效性畢竟短，過不了幾天，市民就得忘了。
現在這條件已經漸漸趨於成熟了，因為通省已經有百來家經銷商，覆蓋了通省差不多一半的麵積，自營門店也在快速建設中，這時候投放廣告，很快就能獲得收益。
而且還有個效果，他們可以借此機會，再招一批經銷商，進一步完善通省的銷售渠道，爭取在明年上半年，渠道能夠覆蓋通省大部分的地區。
葉蔓決定將這兩件事交給下麵的人辦。
她把鍾小琴和朱建新一塊兒叫了過來，說道：“有個事想交給你們。龐總去通省開直營門店的事，你們應該知道吧？”
鍾小琴和朱建新齊齊點頭。
葉蔓繼續說道：“通省那邊，目前咱們還沒進行過任何營銷，主要靠雲中省這邊的宣傳輻射和經銷商的自己宣傳推廣咱們的產品，這個效率太低了，我準備在通省投放一批廣告，兩個目的，一宣傳我們的產品，擴大老師傅家電的知名度，二是為了招經銷商。小琴，你一直負責跟媒體聯係，這個工作就交給你，你去通省那邊，聯係電台和電視台，連續打一個月的廣告。”
鍾小琴點頭：“好的，報紙不打嗎？”
葉蔓歎了口氣說：“先節約點，紙媒這次就不打廣告了。”
最近開銷不小，直營門店建設，營銷費用，最重要的是還有空調生產線的引進，這筆錢可不是小數目，能省就先省著點吧。而且葉蔓也想看看打了廣告之後的效果再做相應的調整。
他們不是富友，不可能大把大把地隨便撒錢，他們的每一分錢都要花到刀刃上。
“好的，我明白了。”鍾小琴應下。
葉蔓又對朱建新說：“你整理一下通省的經銷商資料，看看哪些地方還是空白的，這次重點招這些地區的經銷商。等廣告播出後，應該有不少人聯係你，以前簽過獨家代理權的經銷商他們的地盤不要動，新的經銷商，每個縣開三五家差不多了，具體的情況你看著辦，多帶幾個人過去，爭取在年前完成通省經銷商的初步布局。”
朱建新感覺肩膀上的擔子很重，但這正好說明了葉總看好他，器重他，他用力點頭道：“好的，葉總。”
“沒什麽問題，準備好東西，你們倆明天就出發，有什麽困難及時打電話回來向我反饋。”葉蔓拍了一下手，“就這樣，散會吧。”
鍾小琴和朱建新去通省後，這邊的工作幾乎全丟給了葉蔓。
葉蔓有些忙不過來，索性把常安全叫過來幫忙，空調廠還在建設中，他的工作也不忙。
見麵後，葉蔓先是詢問了他關於空調廠的進度：“廠房建設得怎麽樣了？”
常安全說：“快了，下個月初應該就能完工。正好，葉總，我得向你反映一個情況。”
“哦，你說。”葉蔓看著他道。
常安全有些苦惱地說：“秦廠長的意思是咱們最好一次性購買回四條生產線，中低端一塊兒生產，爭取明年一口氣拿下飛雪空出來的這塊市場。”
葉蔓點頭：“秦廠長這想法挺好的，你覺得有問題嗎？”
飛雪空出來的這塊市場，如果不及時占領，經銷商們就會向外去找新的廠家提□□品，就像他們去年那樣。畢竟商家開店是要賺錢的，不可能一直等著廠家，久久等不到貨，必然會投奔到其他廠。
要葉蔓說啊，四條生產線都未必夠。雖然空調的銷量遠遠不及彩電和洗衣機、冰箱這三大件，但飛雪占領的市場也大啊，好幾個省。他們手裏還有這些經銷商的資料，秦廠長又是他們的老熟人，回頭直接一聯係，這些經銷商就挖過來了。
如此好的市場，如此好的機會，要是白白讓給了別人，未免太可惜了。
常安全說：“秦廠長這想法是好，但資金恐怕不夠，我們已經跟外貿那邊聯係過了，空調的生產線比彩電洗衣機貴，四條生產線怎麽也得一千多萬，還有原材料成本等等，這些前期也需要投入不少錢。”
這確實是個問題，葉蔓想了一會兒說道：“好，咱們先看看廠裏還有多少流動資金。”
葉蔓讓財務那邊統計了一下廠裏的資金情況，下午就拿到了結果。
目前廠裏的現金流還非常充裕，賬上有一千多萬，不過一月有一筆原材料的尾款需要付，這就要去掉兩百多萬。還有年底工人的工資和獎金，又得花個幾十萬，新廠建設的費用也要年底支付，還有一些其他的款項，零零總總，將年前要付的錢扣掉後，廠裏實際上可動用的資金也就一千來萬。
這筆錢對普通人來說是個天文數字，可對於偌大的工廠，一個發展期，到處都要花錢的工廠來說，遠遠不夠，光是買空調生產線都不夠。
當然，在這期間，各直營店和經銷商處也會回一部分款項。但廠裏同樣也要留一筆應急資金，不可能將賬上的錢全花光了。
莫非要暫緩空調廠的建設？
葉蔓很不甘心，要是明年不能迅速占領飛雪空調廠留下來的空白市場，被別的廠子占領了，那後麵想要奪回這部分市場，又得花不少的力氣。
本來可以一次性辦到的事，可偏偏橫生枝節，多繞這麽一圈，多花不少錢和時間，誰甘心？
葉蔓叫來秦廠長商量對策：“……目前廠裏的資金狀況差不多就這樣，頂多隻能拿出一千萬給你，你看有沒有其他的辦法？”
秦廠長皺著眉頭說：“葉總，其實還有個法子，就是你一直在做的，低端生產線，直接買飛雪空出來的，中端再采購兩條生產線，這樣一來，生產線的成本就空下來了。”
葉蔓也想過這個法子：“言副廠長恐怕不會賣給咱們。他要是知道，我們準備建空調廠，肯定不樂意。”
飛雪不比當初的奉河市洗衣機廠，飛雪現在非常有錢，生產線閑置就閑置了。而且這也不是言副廠長的個人資產，就算賣了生產線，也進不了他的口袋，他對這種事完全沒任何的積極性。
所以哪怕他們想找個人出麵去采購，言副廠長很可能都不會賣。
秦廠長抿了抿唇說：“沒錯，他要是知道我在老師傅家電準備建空調廠，他絕不會賣給咱們，畢竟要是明年咱們的空調大賣，那可是打他的臉。”
就衝雙方以前的過節，他都不會賣。
葉蔓端起茶杯喝了一口說：“你讓我想想辦法，肯定有法子的。”
秦廠長道：“你看看有沒有什麽是我能做的。”
葉蔓想了一會兒，問道：“這件事隻能言副廠長說了算嗎？”
秦廠長愣了一下：“其實也不是，這些生產線都拆了，放進倉庫裏了，已經被淘汰了，算是廢品。”
葉蔓笑看著她：“你想想，廠裏除了言副廠長誰還有權力處理這堆東西。”
秦廠長想了一會兒說道：“劉主任有這個權力，不過他這人滑不溜秋的，恐怕不會冒著得罪言副廠長的風險答應咱們。而且，言副廠長要是得到了消息，肯定會阻止的！”
生產線雖然已經拆分裝進了倉庫裏吃灰塵，可也不小，得好幾卡車才能裝滿，這中間需要時間，言副廠長一旦得知消息肯定會阻攔。
葉蔓思考了一會兒：“這都不是問題，我可以想辦法拖住言副廠長。你隻需要想想，有沒有辦法說服劉主任幫這個忙。”
葉蔓到底不是飛雪空調廠的人，也不認識劉主任，短期內沒辦法摸清對方的弱點，對症下藥，這個事還是得靠秦廠長想辦法。
秦廠長苦笑了一下說道：“劉主任雖然圓滑，但……他是老廠長一把提拔起來的。言副廠長發跡後，多次拉攏，他也沒表態，老廠長退下後，他也沒對我落井下石過，相反，在有些時候還會給我們的人行點小便利。這個人雖然狡猾，但也重情，如果老廠長出麵讓他幫忙，他很可能會同意。”
葉蔓明了，既然秦廠長主動這麽說了，那她心裏也是有想法的。老廠長對她極為看重，她求上門，這事應該不難。
“那得辛苦秦廠長一趟，找老廠長幫幫忙，你們想法子說服了劉主任，然後咱們再商量好時間，我想個法子將言副廠長引走，回頭安排一個生麵孔出麵，去接受這兩條生產線，繞一圈再悄悄運回廠裏，不要聲張，這樣也不至於讓劉主任太為難。”葉蔓說道。
秦廠長有點擔憂，她說：“這馬上就要過年了，廠裏有很多工作需要匯報，言副廠長恐怕走不開，你能將他引走嗎？”
她沒說明的是，言副廠長有些看不起老師傅家電，甚至因為富友先選了老師傅家電，心裏還有些芥蒂，葉蔓要出麵拖住言副廠長，這事恐怕很難。
葉蔓笑了笑說：“我拖不住他，有的是人能幫忙拖住他，你就放心吧，咱們分工合作，說服劉主任的任務交給你了，言副廠長這邊，我來負責。”
第159章
“徐廠長，老師傅家電的葉總過來了，正在會客室裏等著。”
開完會回來就聽到這個消息，徐廠長愣了兩秒說：“請她到我的辦公室。”
幾分鍾後，秘書領著葉蔓進門。
不等徐廠長說話，葉蔓就笑盈盈地道：“徐廠長，打擾了。”
“哪裏，葉總說笑了，歡迎歡迎，請坐。”徐廠長指著椅子客氣地說。
葉蔓坐下，微笑著說：“徐廠長，我今兒來啊，是有一件事想跟你商量。咱們這麽一直下去也不是個辦法，大家不斷地降價，攤薄了利潤，可市場卻隻有這麽大，每年賣出去的洗衣機總量是差不多固定的，最後受損的是咱們大家。”
徐廠長激動得拍手：“葉總，你能這麽想就太對了。可不是，每年銷量就這麽多，咱們打來打去，最後便宜的隻有那些消費者，大家都賺不了錢，何必呢。依我說啊，不如坐下來，好好商量商量。”
葉蔓就知道徐廠長會對這個提議感興趣。
她頷首讚同：“可不是，我也是這麽想的，隻是光咱們兩家，根本控製不了市場。依我看啊，不若咱們省內幾個家電巨頭坐下來，好好談談，看看是劃分市場份額，還是大家統一價格，總之商量個對策出來，有錢大家一起賺。你覺得怎麽樣？”
徐廠長興奮地說：“就是這個理，葉總，你能想通真的是太好，我同意。”
葉蔓又說：“那咱們一起去找孫廠長商量商量對策吧，光咱們倆肯定不行，要是能把孫廠長，還有飛雪那邊也一塊兒拉到談判桌上就好了。”
“有道理，走，咱們去找孫廠長。”徐廠長當即站了起來，拿著公文包和大衣就想出發。
葉蔓遂跟著站起來，笑著說：“好。”
兩人一塊兒到了電視機廠。孫廠長聽說兩人一塊兒來的，訝異地挑了挑眉：“奇了怪了，這兩人怎麽湊一塊兒了？”
琢磨了兩秒，他搖搖頭說：“請他們進來吧。”
等兩人一進門，他就熱情地說：“喲，今天什麽風，把兩位貴客給吹來了，徐廠長，葉總，請坐。”
徐廠長一坐下就迫不及待地說：“孫廠長，我跟葉總今天來是想跟你商量一件事的。”
“哦，什麽事？”孫廠長看了一旁安靜坐著的葉蔓。
葉蔓微笑著沒作聲，這個事，她隻要開個頭就行了，徐廠長自然會積極地將後續的工作完成。
果不其然，徐廠長激動地說：“孫廠長，是這樣的，我跟葉總覺得這麽一直打價格戰下去也不是個辦法，市場就這麽大，降低了價格，咱們大家賺的錢都少了，吃虧的也是咱們，不若大家坐下來好好商量商量。”
孫廠長又瞥向葉蔓：“上次葉總不是不同意嗎？”
他總覺得今天這事有點怪，葉蔓以前不是不喜歡搞合縱連橫這一套嗎？今天竟然肯跟徐廠長一塊兒過來，稀奇了。
葉蔓臉上露出苦笑：“孫廠長，此一時彼一時，我這也是沒辦法啊。你看我們老師傅家電，今年又是采購生產線，又是新建廠房，招工，開店，還捐了三百萬，電視台、報紙上麵打廣告，這哪都得花錢，現在被富友這麽一搞，銷量急劇下滑，開支卻一直在增加，就是地主家也沒有餘糧了啊。所以我尋思著，咱們大家和解吧，冤家宜解不宜結，大家都是同行，這麽鬧下去，受損的是大家。”
孫廠長還沒說話，徐廠長就在一旁猛點頭：“對，葉總這覺悟特別高，說得也非常有道理，孫廠長，我覺得咱們可以試試，將言廠長一道請過來，好好談談，商量出一個萬全之策。”
孫廠長沒馬上響應，他還是覺得這事有點不對勁兒。洗衣機廠情況已經糟得不能再糟了，徐廠長但凡看到點希望，都想抓住，也有許多不切實際的幻想，不稀奇。
可葉蔓腦子一直很清醒啊，富友現在居於上風，答應他們的可能性太小了。葉蔓應該很清楚這點才對，為何還願意跟著去碰這一鼻子的灰。
見他不作聲，徐廠長又焦急地催促道：“孫廠長，行不行你總要說一句話啊。”
“就咱們四個？”孫廠長濃眉緊蹙，目光在對麵兩人身上掃過，還是不看好，“咱們未必請得動言廠長啊。”
人家正是春風得意的時候，他們三卻在走下坡路，換他，他都不想搭理這些人。
徐廠長喃喃道：“不會吧，他們現在這麽砸錢，哪怕銷量不低，那成本也同樣不低啊，對大家都有利的好事，我相信言廠長一定會顧全大局的。再說了，不管他同不同意，咱們總要試試啊。”
葉蔓瞅了一眼徐廠長，這可真是個神助攻啊。徐廠長也未必不知道這事希望不大，但他實在沒辦法了，不管哪裏，隻要能有點出路，他都想試試。這也是葉蔓先找上他，而不是直接來找孫廠長的原因。
孫廠長還能保持冷靜，而且他心思深沉，搞不好能猜到她的打算。但現在，她跟徐廠長一塊兒來，孫廠長就自從將這事認定為是徐廠長的主意，她也不過是被拉來的罷了，不會想到，她才是這件事的發起者。因此也就不會懷疑她別有目的。
咳了一聲，葉蔓道：“孫廠長的顧慮也不是沒道理，咱們請，言廠長未必會來。不過有個人請，他一定會來的！”