第203節
換親姐姐重生了[八零] 作者：紅葉似火 投票推薦 加入書簽 留言反饋
“謝謝，我送你。”葉蔓客氣地說道。
鍾意擺手：“不用，你忙你的。我還欠你一頓飯，咱們有空再約。”
“好，謝謝你的藥膏。”葉蔓也沒推辭，她心裏裝著事，也確實很忙，既然鍾意說不用送，那就不送了。
等鍾意走後，葉蔓揉了揉額頭，拿起電話，撥去了二廠，詢問何雯：“廠裏全自動洗衣機還有多少庫存？”
何雯翻了一下記錄：“目前有六千多台庫存，最近的出貨量趕不上生產，每天大概會新增一百多台庫存，葉總，要不要暫緩生產，給工人們放放假？”
“不用。”說完葉蔓就掛斷了電話。
其實老師傅家電的庫存量並不多，這個數字說出去，孫廠長和徐廠長簡直要羨慕哭。
但老師傅家電擴張太快，哪兒都要花錢，庫存就意味著要占用資金，對老師傅家電賬上的現金流造成不良影響。
雖然目前看還沒有什麽問題，可這種情況要是一直持續下去，隨著庫存的增多，很多問題就會凸顯出來，所以必須得未雨綢繆，提前想辦法解決這個問題。
停產或是降低產能那是萬不得已的辦法，就算停工，工人的基本工資、廠房、水電、機器的折舊費用等等每天都要消耗，這些平攤下去，會增加產品的成本，導致利潤進一步降低，老師傅的盈利能力也會跟著被削弱，再想發展就更難了。
所以不能輕易退，隻能給產品找新的出路。
短期來看，雲中省的增量實在是有限，他們也沒那麽多錢像富友一樣砸廣告，砸補貼，最好的辦法就是開拓新的市場。
直營門店和招新的經銷商已經在做了，但這個速度還是太慢了，短期內沒法消化大部分的庫存，還得另外想其他的法子。
葉蔓琢磨了許久，腦海裏浮現出兩個人選。
她叫來鍾小琴：“你讓人將程周和馮肅兩個人的銷量情況整理出來，交給我。”
“好的。”鍾小琴趕緊出去讓人將兩人的資料找出來，送給葉蔓。
葉蔓攤開他們今年的銷售情況，略過上半年的銷售業績，重點查看下半年，尤其是他們去了江省和菖蘭省之後的情況。
兩人年中的時候相繼簽了總代理合同，去江省和菖蘭省開發市場，但結果嘛，不盡人意。兩個省的銷量還趕不上馮肅店裏的銷量，真的讓葉蔓很失望。
看完兩省的銷量後，葉蔓將資料放到一邊，拿起電話先給程周打了過去：“程老板，你好，我是葉蔓。”
“葉總，你好。”程周連忙客氣地說道。
電話費不便宜，而且葉蔓也很忙，沒跟他寒暄，直接切入了正題：“程老板，我剛看了江省這半年來的業績，說實話，我很失望，這銷售業績尚不如馮老板店裏的。”
程周苦笑：“葉總，不是我不努力，實在是……老師傅家電離江省太遠了，基本上沒輻射到這一塊，經銷商們也不信任自己沒聽說過的牌子。”
他也想了很多辦法，可老師傅家電現在的名氣還不夠。而他又是個外鄉人，在江省沒有任何的根基，找不到任何助力，萬事開頭難，因此進展一直非常緩慢，現在才招了十幾個經銷商，而這些人在代理老師傅家電產品的同時，也賣江省的家電產品。當地的產品，耕耘多年，無論是知名度，還是品牌影響力都遠超老師傅家電，因此老師傅家電的產品賣得並不是很好。這又進一步導致開發經銷商的工作困難重重。
葉蔓也清楚這個工作不是那麽好開展的。要是很輕鬆，他們老師傅家電當然是自己幹了，哪還會便宜程周。
“程老板，我體諒你的難處，也沒指望你能一口氣輕鬆打開江省的市場。但說實話，你的這個進度讓我很失望。”葉蔓直言不諱，“換我，半年時間，肯定不止如此。程老板，你別怪我說話直，咱們目前的利益是一致的，我是希望你能夠做得更好，因此才直言不諱。”
程周那邊頓了片刻：“我知道，葉總也是白手起家的，你肯定能夠做到不止這點，有些工作確實是我沒做好。”
他不是老師傅家電的正式員工，葉蔓也不好多說：“程老板，你好好想想，有沒有什麽新的辦法，如果你有比較完善可行的計劃，我們老師傅家電可以予以一定的支持。就這樣吧，我還要打給馮老板。”
程周還想說什麽，電話那頭已經掛斷了。
他蹙了蹙眉，葉蔓這什麽意思？老師傅家電予以支持，是他想的那個意思嗎？
據他所知，老師傅家電已經在通省投放廣告了，江省臨近通省的一些地區也能收到通省電視台。隻是還有個馮肅，馮肅的資金比他雄厚，也不知道他做得怎麽樣了？
程周揉了揉額頭，他得想想辦法，不能落後馮肅太多，否則葉蔓基於利益的考量，也會優先支持馮肅，那他這邊更難起步了。
葉蔓說最後一句話確實有給程周施壓，增加他危機感的意思，但她確實也要打給馮肅了解情況。
不多時，馮肅的電話就通了，葉蔓也直白地說：“馮老板，你好，我是葉蔓。我剛給程老板打電話了解了一下他那邊的情況，現在打給你，了解一下你這邊招商的進展。”
馮肅這邊的情況要比程周略好一些，但也相差不大。菖蘭省跟雲中省中間隔了一個安省，老師傅家電還沒有輻射到那邊，因此很多人對老師傅家電這個牌子存疑，怕馮肅是個騙子，因為這會兒社會上的騙子、小偷特別多，社會治安很混亂，大家對陌生人、外地人的防備心尤其重，這也導致馮肅招商困難重重。
馮肅認真說了招商過程中遇到的幾個困難點，跟程周那邊差不多。
葉蔓聽完後說：“馮老板，你們這個進度，很難拿下菖蘭省啊。安省這邊，我們都沒有正式招商，經銷商數量和銷售規模都遠遠超過菖蘭省了。”
“我知道，葉總，你得給我們時間，也得給我們更多的支持啊。”馮肅不愧是老油條，臉皮就是厚，直接問葉蔓要支持。
葉蔓也不厚此薄彼，直接說道：“馮老板，我剛跟程老板說了，你們做一個方案出來，隻要切實可行，我們老師傅家電會考慮給與一定的支持，我等你的好消息，你看怎麽樣？”
馮肅能說什麽？他不答應，程周也會答應啊，誰不想把市場做起來呢。要是這次他不積極爭取，豈不是便宜了程周。
給他們倆打完電話後，葉蔓叫來鍾小琴，吩咐了她另一件事：“在經銷商酒店的隔壁，再包一個酒店。”
鍾小琴有些不解：“葉總，咱們定的酒店總共有12層，一百多個房間，就是經銷商們全部到，也夠了，還需要另外包酒店嗎？”
葉蔓肯定地點頭：“包，一日三餐也要讓酒店準備，對標現在這個酒店的。到時候會來一批潛在的經銷商，觀摩咱們的經銷商大會。”
程周和馮肅不是說，潛在的經銷商不相信他們，怕他們是騙子嗎？這個好辦，直接將這些人請過來，食宿路費全包，參加他們的經銷商大會，是真是假，不就一目了然了？而且還可以展示一下他們老師傅家電的實力，如果情況好，大會上就能下一批訂單，酒店住宿夥食費用，當天就能拿回來，他們一點都不虧。
鍾小琴聽完葉蔓的解釋，知道這批人也不能怠慢，當即眼睛一亮：“好，葉總，我這就去安排。”
第162章
葉蔓等了兩天時間，程周和馮肅都沒消息，眼看一月馬上就要到了，經銷商大會也要開了，必須得提前通知他們，葉蔓隻好給兩人分別去了一通電話。
程周接到電話苦笑：“葉總，我的計劃書還沒完善，能再等等嗎？”
葉蔓直接說：“既然還沒弄好，那你就的計劃書先放放，聽聽我的計劃。下個月10號，我們老師傅家電將在奉河市召開經銷商大會，屆時將給優秀經銷商頒獎，你應該知道這事吧。”
程周豈止是知道啊，去年要不是一招踏錯，領獎的人都有他。
“我知道。”
葉蔓接著說：“你跟馮老板都反映，招商困難的一個重要原因是很多商家不相信你們，對咱們老師傅家電這個牌子不信任，因此我有個對策，邀請這些潛在經銷商來參加我們的經銷商大會。讓他們跟咱們的其他經銷商接觸接觸，參觀參觀我們的店，還有廠區，消除他們的懷疑和戒心。這一趟奉河之行，食宿和路費，我們老師傅家電報銷了，全程吃住行不用他們掏一分錢。”
聽到這個消息，程周欣喜若狂，激動地說：“葉總，還是你有辦法，這主意好，一會兒我就去安排，回頭將名單發給你們。”
“程老板別急，我話還沒說完呢。”葉蔓趕緊叫住他，免得他將電話給掛了，“這個名額有限，你跟馮老板各三十個名額，可以少，但不能多，超過的名額，一切開銷自付，請多少人，你在一號之前，將人數報給我，我們這邊好安排食宿。另外，經銷商大會上，我們還會舉行訂貨大會。因為目前廠裏資金有限的原因，不能全麵同時發展，隻能優先扶持發展得最好的地區，希望你們能諒解。”
程周心肝一顫，無奈地問：“葉總，這優先扶持發展得最好的地區是什麽意思？能不能詳細講一下？”
本來挺高興的，但這句話怎麽這麽不對勁兒呢？
葉蔓含笑道：“程老板，你知道的，咱們老師傅家電已經在通省電視台做廣告了，廠裏決定，年後逐步在省外開展宣傳工作，再選一個省來試點投放廣告。”
程周明白了：“葉總，這外省投放廣告，需要什麽條件？”
葉蔓慢悠悠地說：“效益最大化，爭取讓每一分錢的廣告都能獲得相應的回報。”
程周琢磨了一會兒，隱隱明白了葉蔓的意思，說白了，就是讓他們競爭嘛，誰的成績最好，就優先投放廣告。
廣告的效果有多強，已經有無數的事例證明了這點。很多產品，隻要還過得去，營銷做得到位，照樣能在市場中立足。而且，一旦誰占據了先位，能甩開後麵的一大截。
所以哪怕明知葉蔓這是挖坑給他們跳，程周也得跳，他向葉蔓保證：“好，葉總，我盡力。”
隨後，葉蔓又給馮肅打了電話，將這番說辭再重複了一遍。
果然，馮肅也接下了這個挑戰，表示自己會盡快組織潛在經銷商到奉河市參加經銷商大會。
葉蔓放下電話後，嘴角多了一絲笑容，她沒看錯馮肅和程周，兩人都野心勃勃，不會輕易放過這個機會的。
到時候就看他們誰訂的貨多，那就先在哪個省投放廣告吧，這樣落選的一方也沒話說。
葉蔓這個方案切實可行，成本大多都老師傅家電出了，因此馮肅和程周都很積極，兩人紛紛趕在31日那天，向葉蔓提交了人數。程周要帶42名潛在經銷商過來，馮肅要帶46名，超過30的人數，開支兩人包了。
由此可見，他們對這個事有多重視，多積極。
葉蔓也樂見其成，將人數報給鍾小琴，讓她安排好接待工作。
……
老師傅家電這邊在緊鑼密鼓地籌備經銷商大會的工作，但洗衣機廠的日子就沒那麽好過了。一月，洗衣機廠的一筆貸款到期，年底工人的工資、福利待遇也要發，還有一部分原材料商催款，都湊一塊兒了。
可賬目上的錢，除了發工資所剩無幾，根本沒法還銀行的錢，也沒法結清原材料廠商的欠款。
自打元旦過後，徐廠長辦公室裏每天都有來催債要賬的，一個接一個，三天兩天變著法子地上門要債，有些甚至還找到他家裏。
徐廠長非常頭痛，他半路接手洗衣機廠這個爛攤子，手上既沒人，又沒錢，上個月的銷量又受到了衝擊，他上哪兒變出錢給他們？
但現在他是廠長，他就得收拾前麵胡廠長留下來的這些事。
徐廠長先是找了上級領導，尋求幫助。但前陣子，省裏才各給洗衣機廠和電視機廠撥了一百萬元，哪可能現在又撥款給他。要說困難，這全省的國企困難的多了去，誰不困難，誰不可憐？不可能一直把錢投入洗衣機廠這個無底洞。
領導語重心長地說：“徐廠長啊，你們要想辦法自救，凡事不能隻指望省裏，省裏的財政也很困難啊，能幫一時，幫不了一世，還是要靠你們自己闖出一條適合你們發展的道路。”
碰了個軟釘子，徐廠長隻得悻悻離開。
回到廠子裏，又遇上要債的，他頓時一個頭兩個大，打發來人後，廠也不回了，躲到孫廠長那裏清淨清淨。
孫廠長對洗衣機廠的情況有所耳聞，見徐廠長愁眉苦臉的，他說：“你要不賣點設備挺過這一關！”
“賣設備？”徐廠長擰著眉，“什麽設備？”
老舊淘汰的不值錢，比較新的設備，他又舍不得。
孫廠長說：“生產線，你問問葉蔓要不要你們多餘的生產線。”
徐廠長張了張嘴：“這……可是賣給他們之後，我們怎麽辦？”
“將你們用不上的賣給老師傅家電。”孫廠長歎氣，“這招確實是飲鴆止渴，但不這麽做，你們還能撐多久？現在你們也不需要那麽多的生產線，盤點一下，將不用的賣給老師傅家電，能夠緩解廠裏的資金壓力，同時廠裏的雙職工每家隻能留一個在廠裏上班，剩下的那個回家，發三分之一的基本工資，直到他們找到工作為止，先將廠裏的開支降下來。然後銀行那邊的錢拖一拖，材料廠商的付一部分款，餘下的讓他們寬限寬限，推遲到明年再付。”
徐廠長皺眉：“這……隻發三分之一的工資，廠裏工人能同意嗎？”
雖然還會發三分之一的基本工資，但這也隻是杯水車薪，肯定是不夠的，哪個職工願意放棄鐵飯碗？
孫廠長輕輕歎了口氣：“不同意也得同意，廠裏養不活這麽多人了，大家得想辦法另謀出路。你們廠現在壓根兒不需要這麽多的工人，就是一半的職工回家，廠裏照樣能夠運轉，現在這樣，廠子至少還能拖一段時間，大家能再想想辦法，不然……大家都得完蛋，你跟廠裏人陳清利害關係，這是為了大家好。這條路很難，但走下去還有一絲希望。”
電視機廠就是這麽搞的，期間，孫廠長也遇到了很多阻力，還有不少人寫舉報信，是他扛住所有壓力，堅持了下來。雖然現在還不見明顯效果，可廠裏每個月的開支少了十來萬，達成了節流的目標。
徐廠長抓了抓腦袋：“你容我想想。”
孫廠長沒再多言，該說的他已經說了，現在電視機廠的情況也不樂觀，他也幫不了徐廠長其他的。
徐廠長思考了許久，目前，他確實沒其他的法子了，先度過這一關再說吧。
……
“賣生產線給我們？”葉蔓驚訝地看著徐廠長。她怎麽都沒料到，徐廠長今天會主動過來賣生產線。
徐廠長點頭：“對，葉總，咱們廠裏有兩條多餘的生產線，都挺新的，是86年進口回來的，保養得非常好，現在用不上了，就問問你們需不需要。”
葉蔓有點猶豫，這兩條生產線還不算特別落後，便宜點拿下也行，因為隨著省外市場的開拓，低端洗衣機的需求量會劇增，廠裏現有的產能肯定跟不上，後麵也得增加生產線。隻是，如今廠裏的資金比較緊張，拿下這兩條生產線，回頭又得擴建廠房，招工，跟著投入一筆錢，資金這方麵稍微不注意就會出現問題。
琢磨了一會兒，葉蔓問道：“徐廠長，這兩條生產線你準備賣多少錢？”
徐廠長豎起兩根手指頭。
鍾意擺手：“不用，你忙你的。我還欠你一頓飯，咱們有空再約。”
“好，謝謝你的藥膏。”葉蔓也沒推辭，她心裏裝著事，也確實很忙，既然鍾意說不用送，那就不送了。
等鍾意走後，葉蔓揉了揉額頭，拿起電話，撥去了二廠，詢問何雯：“廠裏全自動洗衣機還有多少庫存？”
何雯翻了一下記錄：“目前有六千多台庫存，最近的出貨量趕不上生產，每天大概會新增一百多台庫存，葉總，要不要暫緩生產，給工人們放放假？”
“不用。”說完葉蔓就掛斷了電話。
其實老師傅家電的庫存量並不多，這個數字說出去，孫廠長和徐廠長簡直要羨慕哭。
但老師傅家電擴張太快，哪兒都要花錢，庫存就意味著要占用資金，對老師傅家電賬上的現金流造成不良影響。
雖然目前看還沒有什麽問題，可這種情況要是一直持續下去，隨著庫存的增多，很多問題就會凸顯出來，所以必須得未雨綢繆，提前想辦法解決這個問題。
停產或是降低產能那是萬不得已的辦法，就算停工，工人的基本工資、廠房、水電、機器的折舊費用等等每天都要消耗，這些平攤下去，會增加產品的成本，導致利潤進一步降低，老師傅的盈利能力也會跟著被削弱，再想發展就更難了。
所以不能輕易退，隻能給產品找新的出路。
短期來看，雲中省的增量實在是有限，他們也沒那麽多錢像富友一樣砸廣告，砸補貼，最好的辦法就是開拓新的市場。
直營門店和招新的經銷商已經在做了，但這個速度還是太慢了，短期內沒法消化大部分的庫存，還得另外想其他的法子。
葉蔓琢磨了許久，腦海裏浮現出兩個人選。
她叫來鍾小琴：“你讓人將程周和馮肅兩個人的銷量情況整理出來，交給我。”
“好的。”鍾小琴趕緊出去讓人將兩人的資料找出來，送給葉蔓。
葉蔓攤開他們今年的銷售情況，略過上半年的銷售業績，重點查看下半年，尤其是他們去了江省和菖蘭省之後的情況。
兩人年中的時候相繼簽了總代理合同，去江省和菖蘭省開發市場，但結果嘛，不盡人意。兩個省的銷量還趕不上馮肅店裏的銷量，真的讓葉蔓很失望。
看完兩省的銷量後，葉蔓將資料放到一邊，拿起電話先給程周打了過去：“程老板，你好，我是葉蔓。”
“葉總，你好。”程周連忙客氣地說道。
電話費不便宜，而且葉蔓也很忙，沒跟他寒暄，直接切入了正題：“程老板，我剛看了江省這半年來的業績，說實話，我很失望，這銷售業績尚不如馮老板店裏的。”
程周苦笑：“葉總，不是我不努力，實在是……老師傅家電離江省太遠了，基本上沒輻射到這一塊，經銷商們也不信任自己沒聽說過的牌子。”
他也想了很多辦法，可老師傅家電現在的名氣還不夠。而他又是個外鄉人，在江省沒有任何的根基，找不到任何助力，萬事開頭難，因此進展一直非常緩慢，現在才招了十幾個經銷商，而這些人在代理老師傅家電產品的同時，也賣江省的家電產品。當地的產品，耕耘多年，無論是知名度，還是品牌影響力都遠超老師傅家電，因此老師傅家電的產品賣得並不是很好。這又進一步導致開發經銷商的工作困難重重。
葉蔓也清楚這個工作不是那麽好開展的。要是很輕鬆，他們老師傅家電當然是自己幹了，哪還會便宜程周。
“程老板，我體諒你的難處，也沒指望你能一口氣輕鬆打開江省的市場。但說實話，你的這個進度讓我很失望。”葉蔓直言不諱，“換我，半年時間，肯定不止如此。程老板，你別怪我說話直，咱們目前的利益是一致的，我是希望你能夠做得更好，因此才直言不諱。”
程周那邊頓了片刻：“我知道，葉總也是白手起家的，你肯定能夠做到不止這點，有些工作確實是我沒做好。”
他不是老師傅家電的正式員工，葉蔓也不好多說：“程老板，你好好想想，有沒有什麽新的辦法，如果你有比較完善可行的計劃，我們老師傅家電可以予以一定的支持。就這樣吧，我還要打給馮老板。”
程周還想說什麽，電話那頭已經掛斷了。
他蹙了蹙眉，葉蔓這什麽意思？老師傅家電予以支持，是他想的那個意思嗎？
據他所知，老師傅家電已經在通省投放廣告了，江省臨近通省的一些地區也能收到通省電視台。隻是還有個馮肅，馮肅的資金比他雄厚，也不知道他做得怎麽樣了？
程周揉了揉額頭，他得想想辦法，不能落後馮肅太多，否則葉蔓基於利益的考量，也會優先支持馮肅，那他這邊更難起步了。
葉蔓說最後一句話確實有給程周施壓，增加他危機感的意思，但她確實也要打給馮肅了解情況。
不多時，馮肅的電話就通了，葉蔓也直白地說：“馮老板，你好，我是葉蔓。我剛給程老板打電話了解了一下他那邊的情況，現在打給你，了解一下你這邊招商的進展。”
馮肅這邊的情況要比程周略好一些，但也相差不大。菖蘭省跟雲中省中間隔了一個安省，老師傅家電還沒有輻射到那邊，因此很多人對老師傅家電這個牌子存疑，怕馮肅是個騙子，因為這會兒社會上的騙子、小偷特別多，社會治安很混亂，大家對陌生人、外地人的防備心尤其重，這也導致馮肅招商困難重重。
馮肅認真說了招商過程中遇到的幾個困難點，跟程周那邊差不多。
葉蔓聽完後說：“馮老板，你們這個進度，很難拿下菖蘭省啊。安省這邊，我們都沒有正式招商，經銷商數量和銷售規模都遠遠超過菖蘭省了。”
“我知道，葉總，你得給我們時間，也得給我們更多的支持啊。”馮肅不愧是老油條，臉皮就是厚，直接問葉蔓要支持。
葉蔓也不厚此薄彼，直接說道：“馮老板，我剛跟程老板說了，你們做一個方案出來，隻要切實可行，我們老師傅家電會考慮給與一定的支持，我等你的好消息，你看怎麽樣？”
馮肅能說什麽？他不答應，程周也會答應啊，誰不想把市場做起來呢。要是這次他不積極爭取，豈不是便宜了程周。
給他們倆打完電話後，葉蔓叫來鍾小琴，吩咐了她另一件事：“在經銷商酒店的隔壁，再包一個酒店。”
鍾小琴有些不解：“葉總，咱們定的酒店總共有12層，一百多個房間，就是經銷商們全部到，也夠了，還需要另外包酒店嗎？”
葉蔓肯定地點頭：“包，一日三餐也要讓酒店準備，對標現在這個酒店的。到時候會來一批潛在的經銷商，觀摩咱們的經銷商大會。”
程周和馮肅不是說，潛在的經銷商不相信他們，怕他們是騙子嗎？這個好辦，直接將這些人請過來，食宿路費全包，參加他們的經銷商大會，是真是假，不就一目了然了？而且還可以展示一下他們老師傅家電的實力，如果情況好，大會上就能下一批訂單，酒店住宿夥食費用，當天就能拿回來，他們一點都不虧。
鍾小琴聽完葉蔓的解釋，知道這批人也不能怠慢，當即眼睛一亮：“好，葉總，我這就去安排。”
第162章
葉蔓等了兩天時間，程周和馮肅都沒消息，眼看一月馬上就要到了，經銷商大會也要開了，必須得提前通知他們，葉蔓隻好給兩人分別去了一通電話。
程周接到電話苦笑：“葉總，我的計劃書還沒完善，能再等等嗎？”
葉蔓直接說：“既然還沒弄好，那你就的計劃書先放放，聽聽我的計劃。下個月10號，我們老師傅家電將在奉河市召開經銷商大會，屆時將給優秀經銷商頒獎，你應該知道這事吧。”
程周豈止是知道啊，去年要不是一招踏錯，領獎的人都有他。
“我知道。”
葉蔓接著說：“你跟馮老板都反映，招商困難的一個重要原因是很多商家不相信你們，對咱們老師傅家電這個牌子不信任，因此我有個對策，邀請這些潛在經銷商來參加我們的經銷商大會。讓他們跟咱們的其他經銷商接觸接觸，參觀參觀我們的店，還有廠區，消除他們的懷疑和戒心。這一趟奉河之行，食宿和路費，我們老師傅家電報銷了，全程吃住行不用他們掏一分錢。”
聽到這個消息，程周欣喜若狂，激動地說：“葉總，還是你有辦法，這主意好，一會兒我就去安排，回頭將名單發給你們。”
“程老板別急，我話還沒說完呢。”葉蔓趕緊叫住他，免得他將電話給掛了，“這個名額有限，你跟馮老板各三十個名額，可以少，但不能多，超過的名額，一切開銷自付，請多少人，你在一號之前，將人數報給我，我們這邊好安排食宿。另外，經銷商大會上，我們還會舉行訂貨大會。因為目前廠裏資金有限的原因，不能全麵同時發展，隻能優先扶持發展得最好的地區，希望你們能諒解。”
程周心肝一顫，無奈地問：“葉總，這優先扶持發展得最好的地區是什麽意思？能不能詳細講一下？”
本來挺高興的，但這句話怎麽這麽不對勁兒呢？
葉蔓含笑道：“程老板，你知道的，咱們老師傅家電已經在通省電視台做廣告了，廠裏決定，年後逐步在省外開展宣傳工作，再選一個省來試點投放廣告。”
程周明白了：“葉總，這外省投放廣告，需要什麽條件？”
葉蔓慢悠悠地說：“效益最大化，爭取讓每一分錢的廣告都能獲得相應的回報。”
程周琢磨了一會兒，隱隱明白了葉蔓的意思，說白了，就是讓他們競爭嘛，誰的成績最好，就優先投放廣告。
廣告的效果有多強，已經有無數的事例證明了這點。很多產品，隻要還過得去，營銷做得到位，照樣能在市場中立足。而且，一旦誰占據了先位，能甩開後麵的一大截。
所以哪怕明知葉蔓這是挖坑給他們跳，程周也得跳，他向葉蔓保證：“好，葉總，我盡力。”
隨後，葉蔓又給馮肅打了電話，將這番說辭再重複了一遍。
果然，馮肅也接下了這個挑戰，表示自己會盡快組織潛在經銷商到奉河市參加經銷商大會。
葉蔓放下電話後，嘴角多了一絲笑容，她沒看錯馮肅和程周，兩人都野心勃勃，不會輕易放過這個機會的。
到時候就看他們誰訂的貨多，那就先在哪個省投放廣告吧，這樣落選的一方也沒話說。
葉蔓這個方案切實可行，成本大多都老師傅家電出了，因此馮肅和程周都很積極，兩人紛紛趕在31日那天，向葉蔓提交了人數。程周要帶42名潛在經銷商過來，馮肅要帶46名，超過30的人數，開支兩人包了。
由此可見，他們對這個事有多重視，多積極。
葉蔓也樂見其成，將人數報給鍾小琴，讓她安排好接待工作。
……
老師傅家電這邊在緊鑼密鼓地籌備經銷商大會的工作，但洗衣機廠的日子就沒那麽好過了。一月，洗衣機廠的一筆貸款到期，年底工人的工資、福利待遇也要發，還有一部分原材料商催款，都湊一塊兒了。
可賬目上的錢，除了發工資所剩無幾，根本沒法還銀行的錢，也沒法結清原材料廠商的欠款。
自打元旦過後，徐廠長辦公室裏每天都有來催債要賬的，一個接一個，三天兩天變著法子地上門要債，有些甚至還找到他家裏。
徐廠長非常頭痛，他半路接手洗衣機廠這個爛攤子，手上既沒人，又沒錢，上個月的銷量又受到了衝擊，他上哪兒變出錢給他們？
但現在他是廠長，他就得收拾前麵胡廠長留下來的這些事。
徐廠長先是找了上級領導，尋求幫助。但前陣子，省裏才各給洗衣機廠和電視機廠撥了一百萬元，哪可能現在又撥款給他。要說困難，這全省的國企困難的多了去，誰不困難，誰不可憐？不可能一直把錢投入洗衣機廠這個無底洞。
領導語重心長地說：“徐廠長啊，你們要想辦法自救，凡事不能隻指望省裏，省裏的財政也很困難啊，能幫一時，幫不了一世，還是要靠你們自己闖出一條適合你們發展的道路。”
碰了個軟釘子，徐廠長隻得悻悻離開。
回到廠子裏，又遇上要債的，他頓時一個頭兩個大，打發來人後，廠也不回了，躲到孫廠長那裏清淨清淨。
孫廠長對洗衣機廠的情況有所耳聞，見徐廠長愁眉苦臉的，他說：“你要不賣點設備挺過這一關！”
“賣設備？”徐廠長擰著眉，“什麽設備？”
老舊淘汰的不值錢，比較新的設備，他又舍不得。
孫廠長說：“生產線，你問問葉蔓要不要你們多餘的生產線。”
徐廠長張了張嘴：“這……可是賣給他們之後，我們怎麽辦？”
“將你們用不上的賣給老師傅家電。”孫廠長歎氣，“這招確實是飲鴆止渴，但不這麽做，你們還能撐多久？現在你們也不需要那麽多的生產線，盤點一下，將不用的賣給老師傅家電，能夠緩解廠裏的資金壓力，同時廠裏的雙職工每家隻能留一個在廠裏上班，剩下的那個回家，發三分之一的基本工資，直到他們找到工作為止，先將廠裏的開支降下來。然後銀行那邊的錢拖一拖，材料廠商的付一部分款，餘下的讓他們寬限寬限，推遲到明年再付。”
徐廠長皺眉：“這……隻發三分之一的工資，廠裏工人能同意嗎？”
雖然還會發三分之一的基本工資，但這也隻是杯水車薪，肯定是不夠的，哪個職工願意放棄鐵飯碗？
孫廠長輕輕歎了口氣：“不同意也得同意，廠裏養不活這麽多人了，大家得想辦法另謀出路。你們廠現在壓根兒不需要這麽多的工人，就是一半的職工回家，廠裏照樣能夠運轉，現在這樣，廠子至少還能拖一段時間，大家能再想想辦法，不然……大家都得完蛋，你跟廠裏人陳清利害關係，這是為了大家好。這條路很難，但走下去還有一絲希望。”
電視機廠就是這麽搞的，期間，孫廠長也遇到了很多阻力，還有不少人寫舉報信，是他扛住所有壓力，堅持了下來。雖然現在還不見明顯效果，可廠裏每個月的開支少了十來萬，達成了節流的目標。
徐廠長抓了抓腦袋：“你容我想想。”
孫廠長沒再多言，該說的他已經說了，現在電視機廠的情況也不樂觀，他也幫不了徐廠長其他的。
徐廠長思考了許久，目前，他確實沒其他的法子了，先度過這一關再說吧。
……
“賣生產線給我們？”葉蔓驚訝地看著徐廠長。她怎麽都沒料到，徐廠長今天會主動過來賣生產線。
徐廠長點頭：“對，葉總，咱們廠裏有兩條多餘的生產線，都挺新的，是86年進口回來的，保養得非常好，現在用不上了，就問問你們需不需要。”
葉蔓有點猶豫，這兩條生產線還不算特別落後，便宜點拿下也行，因為隨著省外市場的開拓，低端洗衣機的需求量會劇增，廠裏現有的產能肯定跟不上，後麵也得增加生產線。隻是，如今廠裏的資金比較緊張，拿下這兩條生產線，回頭又得擴建廠房，招工，跟著投入一筆錢，資金這方麵稍微不注意就會出現問題。
琢磨了一會兒，葉蔓問道：“徐廠長，這兩條生產線你準備賣多少錢？”
徐廠長豎起兩根手指頭。