第205節
換親姐姐重生了[八零] 作者：紅葉似火 投票推薦 加入書簽 留言反饋
到這裏，馮肅和程周帶來的這些人徹底打消了疑慮，而且因為這會兒媒體的公信力還不錯，使得他們對老師傅家電也不禁高看了許多，畢竟能這麽頻繁上省級媒體，還被媒體爭相誇讚報道，這廠子肯定不錯。
同時，老經銷商們看到這些，也有種與有榮焉的自豪感。
初步取得了眾人的信任，秦廠長將大家領進了廠裏能容納幾百個人的大會議室。
大家一進門就看到主席台上掛著一條橫幅，上麵寫著“老師傅家電訂貨大會”幾個大字！
這……就這，這是什麽驚喜？
大家倍感意外，一個個打量著橫幅，心情都很微妙，葉總就是會做生意啊。敢情參觀是假，訂貨是真。
葉蔓見大家的反映收入眼底，走上主席台，拿起話筒，笑盈盈地說：“大家請坐，現在我宣布，老師傅家電訂貨大會開始，此次訂貨大會將采取定金預付模式和返利模式，供大家選擇！具體的細則，大家可以看你們桌子上的說明，一會兒我再集中給大家解答。”
第163章
定金預付模式，返利模式？
挺新鮮的兩個說法，經銷商們被勾起了興趣，紛紛拿起桌上的說明看了起來。
說明標題就叫“老師傅家電1991年新春訂貨會說明”，開頭強調，訂貨一律采取自願原則，然後訂貨的三款產品及其價格等相關信息。
此次參與訂貨的三款產品分別是老師傅18寸彩電，訂貨價還是跟以前一樣1500元，全自動洗衣機1400元，空調窗機1800元。定金預付模式，就是20元定金，可以在提貨時抵50元的貨款，相當於老師傅家電讓利30元，如果以後反悔，不來提貨，定金是不退還的。
返利模式，則是鼓勵大家多拿貨，多賣貨，拿貨越多，返利越多，成本就越低，相應的，經銷商就賺得越多。一次性拿貨一百台以上，返利3%，拿三百台以上，返利4%，拿五百台以上，返利5%，一千台以上，返利6%。三款產品可以任意搭配，但空調的比例不得低於20%。返利產品退貨時，需扣掉返利的資金，按經銷商們實際的付款額返還，同時，要扣除每台10元的運輸費用。
兩種模式，各有優缺點，定金預付模式，隻需要花極少的錢，就可以獲取翻倍的利潤，20元嘛，對在場腰纏萬貫的老板們來說，不過是毛毛雨，就是預定一百台也隻需要花兩千元，即便毀約，他們也都承受得起這點錢的損失。相對來說，這個方案的風險最小，但同樣收益也是最小的，遠不及返利模式。
返利模式，最低的，拿貨一百台起，洗衣機和空調能返現四十多元每台，空調窗機能返現五十多元一台，如果能拿貨一千台以上，相當於進貨價每台直接降了差不多一百塊。
拿馮立國舉例，他去年賣出去了五百多台18寸彩電和全自動洗衣機，按照5%的返利計算，那他能節省三四萬的進貨成本，相當於一年多賺三四萬。
當然，在場的經銷商銷售業績沒他那麽好，可也不差，多多賣貨，省個一兩萬的進貨成本還是能辦到的。
相熟的經銷商們紛紛湊在一塊兒，交頭接耳，議論這個事。
秦廠長看到這一幕，輕輕笑了，對葉蔓說：“你這辦法還真好，我感覺他們很多人可能會選擇返利模式，這個收益更大，那咱們的預付款模式感覺有些雞肋啊。”
除了程周和馮肅帶來的這批人，剩下的七十多名經銷商，都是老師傅家電兩百多名獨家經銷商中做得比較好的，一年一百台的中端家電產品還是能賣出去的，所以基於利益的考量，很多人可能都會選擇第二種模式。
葉蔓彎唇，輕輕一笑說：“第一種模式不是留給他們的。”
什麽意思？秦廠長想問清楚，那邊有經銷商在舉手表示有問題，葉蔓遂回到了主席台，拿起話筒道：“大家都看過我們這次訂貨大會的說明了，現在請大家保持安靜，有什麽問題的，一個一個舉手，咱們從前到後，依次解答大家的問題。”
經銷商們頓時安靜了下來，零零散散地舉起了手。
葉蔓指了指麵前的馮立國：“小馮老板，有什麽問題嗎？”
馮立國站起來大聲問道：“葉總，如果選擇返利模式，訂一千台，是要一次性付款嗎？還有這些貨是一次性交付，還是分批交貨？”
此言一出，底下的經銷商都露出羨慕的表情，馮家父子就是有錢啊，開口就往一千台以上衝，光這貨款都得一百多萬吧，一般人可拿不出來。
葉蔓笑著說：“小馮老板問的這兩個問題也正是我準備向大家說明的。介於貨款數額比較大，考慮到大家的資金壓力和倉庫儲存壓力，我跟廠裏的領導們研究後決定，大家可以先付一半的貨款，拿走一半的貨，補齊貨款後，可一次性提走剩下的貨。如果沒有完成合同規定的拿貨量，將扣除相應的優惠。比如，小馮老板簽訂提貨一千台的合同，但在規定的期限內，隻賣出去了八百多台，剩餘的一兩百台需要退貨，退貨退款時，將按照五百台5%的返利，返給他。”
聽到葉蔓詳細的講解，不少人鬆了口氣，即便拿多了，完不成任務，但隻要完成了某一檔的銷售量，也能拿到優惠返利，不至於什麽都沒有。
葉蔓將大家的表情收入眼底，笑了笑，經銷商是他們老師傅家電的朋友，她推出這個訂貨優惠政策是為了調動大家的銷售的積極性，可不是為了從大家身上刮一層油水下來的。
“小馮老板還有問題嗎？”
馮立國搖頭：“沒有了，謝謝葉總。”
葉蔓揚起笑容，看向人群：“大家還有問題嗎？歡迎大家舉手谘詢。”
一個老經銷商舉手問道：“葉總，去年空調窗機的價格明顯比今年要低一些，為何今年漲價了？”
葉蔓笑了笑，說：“這個問題請秦廠長來回答。”
秦廠長上台解釋道：“今年我們的自有空調做了一定的技術改進，外殼采用成本更高的合金，減小了體積，同時噪音也比以前的款式小了十幾個分貝，而且對功率做了調整，以前需要至少三安以上的電流才能……雖然目前這款空調仍然屬於低端款式，但在同類型產品中已經屬於拔尖的產品，因此價格也做了小幅度的提升。”
老經銷商點頭，表示明白了。
葉蔓接著說：“關於空調方麵，大家還有什麽疑問嗎？秦廠長可以一並給大家解答。”
沒人再舉手。
葉蔓遂又問道：“那大家請繼續提問。”
中間一個年紀稍大的經銷商舉手問道：“葉總，我們……可以幾個人聯合起來拿貨嗎？”
鑽空子明晃晃地鑽到她麵前來了，該說這人大膽呢還是該說他沒心眼呢？估計在場不少人都抱著跟他一樣的想法，但問出來的可不多。
葉蔓笑容不變，笑道：“我們老師傅家電這邊肯定是按照單個的經銷商來算，不支持聯合拿貨。當然，如果你們私底下有什麽協議，我們也管不了，但我要申明兩點，一是，送貨地點，每個經銷商隻能指定一個送貨地點，就是你們現在登記的門店地址，如果有更改，請及時向總部這邊報告，並將相關的證件資料複印一份郵寄到總部備案，二如果你們之間出現了任何糾紛，與老師傅家電無關，我們隻按照合同辦事。”
有這種小九九的經銷商頓時偃旗息鼓了。
他們這些經銷商大部分成績都還可以，一年賣個一百台沒什麽問題，跟別人合作也就最多再便宜兩三個點，可他們最近的也是臨縣，隔了幾十公裏，到時候還得找車隊，安排人將貨送過去，這個運輸費、人工費怎麽算？尤其是好幾家聯合的話，距離遠近都不一樣，單個經銷商拿貨的量也不一樣，到時候在這些費用上肯定會扯皮，這麽算下來，最後能省的錢實在是太少了，還多一攤子事，不劃算。
葉蔓笑了笑繼續問：“還有問題嗎？”
花了半個多小時，葉蔓解答完了經銷商們的各種相關問題。
見沒人提問了，她抬起下巴，看著下方的一群人，笑道：“大家的各種疑惑，我已經給大家解答清楚了。想必大家也想清楚了，現在，準備訂貨的老板們留下，不想訂貨的老板可以參觀一下廠子，龐總陪大家喝茶。”
龐勇笑得像個彌勒佛一樣：“要參觀工廠的老板請隨我來。”
沒人動，龐勇樂嗬嗬地說：“看來大家都選擇了訂貨，感謝大家對咱們老師傅家電，對葉總，對我老龐的信任。”
話音剛落，程周就站了起來，問道：“葉總，定金預付模式，沒有量的限製吧？”
葉蔓笑著點頭：“沒有，隨便幾台起訂都可以，不過我要先說明一點，如果大家的量太少，為了節約運輸成本，可能會攢一點訂單，稍微遲一點再送貨，希望大家能夠理解。”
“我明白，那我沒問題了。”程周坐了回去。
還是沒人站起身想出去，葉蔓遂笑道：“感謝大家對我們老師傅家電的信任，現在以這條線為界，選擇定金預付模式的老板們坐到裏麵，選擇返利模式的老板們坐到右邊，以方便我們的工作人員給大家發放正式的合同。”
葉蔓也不是亂指的，會議室裏側坐的大部分是程周和馮肅帶來的人。都是第一次接觸老師傅家電，即便有了上午經銷商大會和下午了解老師傅家電的發展曆程，建立了初步的信任，但他們也不可能一次性拿很多貨，畢竟好不好賣還不好說，他們可能更傾向於選擇定金預付模式，拿少量的產品回去試試水。
而老師傅家電的優秀經銷商們則不同，他們已經跟老師傅家電合作一兩年了，對品牌和廠方更信賴，更重要的是他們已經擁有一片相對比較穩定的市場。所以他們會更傾向於選擇獲利更大的返利模式。
兩撥人馬的座位變動也證實了葉蔓的猜測。
等大家坐好後，何雯領著幾個職工進來將合同一一放在經銷商們麵前。
葉蔓繼續說道：“合同已經發下來了，一式兩份，每個人手裏的合同都是一樣的，請大家仔細閱讀，如果沒有問題，考慮好訂多少貨後，將產品的型號、數量、金額填寫在相應的位置，最後簽名。簽好的舉手，龐總、朱經理會過來跟大家核實合同，做最後的確認。”
這個事並不複雜，但經銷商們往往需要考慮很久。
葉蔓拿起話筒，說起了另外一件事：“老板們，我說個題外話。新春佳節，我們老師傅家電直營門店將會推出一項促銷活動，預付款抵現金活動，跟咱們今天的預付款訂貨模式差不多。我們老師傅家電直營門店規定，凡是在大年三十到元宵節的這半個月，中端彩電和洗衣機，交10元預付款，購買相應家電時可減免50元。交20元的空調預付款，購買空調時，能夠減免100元，三個月內有效，過期作廢。諸位老板要是感興趣的，一會兒有空，咱們可以探討探討，爭取想出更多的促銷模式，一起發財，一起賺錢。”
別看這十塊、二十塊的，對比一兩千元的家電，似乎不多，但卻可以拴住消費者。因為人都有一種厭惡損失又好貪便宜的心理，一旦交了錢，這些客人，十有八、九都跑不了。
後世的電商大促幾乎每次都搞這一套，老早就開始預售，交個幾十塊錢訂貨，活動當天再減免定金一倍的價格，就是利用了這點。哪怕很多消費者已經知道了這些活動的套路，但仍舊沒法控製自己的下單的手。
十塊、二十塊，不多，但人都不想損失自己口袋裏的錢，隻要交了這個錢，本來想買又不想買，還在猶豫的顧客基本上都會選擇下單。而後悔了的人，隻要不是特別後悔，猶豫之後，還是會選擇繼續購買，因為他們會默認，不買，我就虧了50元，100元，而下單購物，我則賺了50，100元。
葉蔓正是利用這種銷售技巧，既套路了消費者，又套路了經銷商。
她今天之所以在會上將這個事提出來，也是希望經銷商們能夠回去也這麽搞。畢竟他們的銷量可是撐起了老師傅家電的半壁江山，他們想方設法賣出去更多的產品，老師傅家電的資金流轉速度就越快，也就不用擔心庫存問題了。老師傅家電的銷量，不能隻指望自營門店和百貨公司，真正擴張速度最快的還是經銷商。
有腦子靈活的經銷商當即明白了葉蔓的意思，忍不住深思起來，雖然會讓利一部分給消費者，但隻要能多拉來一個顧客，他們就能賺一筆啊。
馮肅和程周帶來的老板們更是驚訝，沒想到這老總還給他們傳授銷售技巧，這一趟來不虧啊，興許可以多拿幾台貨。
雖然策劃好了流程，各種東西也已經準備好了，但一百多名經銷商的訂貨大會還是開了許久，弄到六點多才結束，然後他們又將經銷商拉回酒店，吃飯，道別，這一通折騰下來，就到晚上了。
當天，葉蔓也沒來得及查看戰果，匆忙洗漱完就睡覺了。
次日，因為年關將近，經銷商們陸續道別回家了。
送他們的事是龐勇和朱建新帶著人在負責，葉蔓則單獨見了程周和馮肅。
她讓下麵的人把兩人帶來的八十多名老板的訂貨合同拿了過來。
“恭喜咱們大家取得開門紅，這次兩位老板帶來的人都很給力啊，都簽了訂貨合同。”葉蔓指著兩疊合同道。
程周和馮肅都一臉喜色，他們昨天就知道了，這些老板們拿了貨，就意味著正式加入他們的經銷商體係了，一口氣發展出這麽多名經銷商，比他們過去幾個月的成績都還好，還是葉蔓有辦法。
馮肅老臉樂開了花：“這都得歸功於葉總的好法子。”
葉蔓擺手：“這不是我一個人的功勞，是大家一起努力的結果，兩位功不可沒。你們下午就要回去了，我也就不跟你們廢話了，咱們直接切入正題吧。先說提成，這次訂貨，因為我們老師傅家電也付出了不少成本，所以你們的提成相對比較低，彩電、洗衣機每一台給你們30元的提成，空調給60元的提成，以後的訂單，提成在這個價格上翻一倍，這是中高端產品，低端洗衣機和彩電這塊，因為批發價沒有給你們的經銷商透露，我們就按照原來的合同辦，進貨價不變，你們賣給經銷商多少錢，由你們自己決定，你們看怎麽樣？”
別看這個數字不多，但就昨天，每個經銷商隻拿了一二十台的貨回去試試，馮肅和程周每個人都能獲利一兩萬元。當然，這是小頭，大頭其實還是在低端產品這塊，因為銷量大。而且一旦打開了市場，銷量噌噌噌地上漲，他們的收入也會跟著水漲船高。
程周看了一眼馮肅，主動說：“我沒有意見。不過葉總，我帶來的老板們參觀了老師傅家電直營門店，對14寸彩電和雙缸半自動洗衣機很感興趣，他們想定一批這些貨，能不能先供一批給我們？”
馮肅也說：“我帶來的老板也看中了這兩款產品，願意多拿一些。”
因為老師傅家電直營店裏賣的價格可比他們當地便宜了幾十上百元，那肯定進貨價也更便宜，利潤空間更大。
葉蔓笑著點頭：“這個當然沒問題，你們倆統計一下數量，將貨款收了，匯到老師傅家電的賬戶上，我們這邊就發貨，爭取過完年就把產品送到你們手裏。”
他們是省經銷商，要賺差價，這些事自然他們處理，葉蔓就不過問了。
兩人一起點頭：“好的，沒問題。”
談妥了提成和供貨問題，葉蔓將兩隻手放在桌上的兩疊合同上，笑眯眯地看著二人：“上個月我在電話裏跟兩位老板提過，我們老師傅家電準備在年後向省外宣傳，目前計劃是在江省和菖蘭省中選其一。本來我是準備根據這次訂貨的單子來選擇的，但大家提起了14寸彩電和雙缸半自動洗衣機，大家覺得有沒有必要將這兩塊的訂貨一起算進去？”
馮肅和程周對視一眼，都沒有說話。因為他們隻大概知道自己帶來的老板們訂了多少貨，可對方的並不清楚，萬一對方比自己高呢？選擇不答應，後麵還有機會，說不定能反敗為勝。
葉蔓見他們不說話，主動道：“江省和菖蘭省都是我們老師傅家電明年要重點發展的市場，兩個省都會相繼投放廣告，隻是一個先，一個稍微晚一點點而已，差別並不大。”
這麽操作，固然也有讓兩者競爭的意思，但同時分開先後投放廣告也是為了驗證廣告效果，這樣後麵可以規避一下前麵所遇到的問題，以保證廣告的效果更佳。畢竟他們不是富友，可以隨便打廣告，也不心疼錢。
馮肅和程周還是沒吭聲，葉蔓說差別不大，但他們都很清楚，商場上落後一步，步步落後，哪怕兩人的市場中間隔了兩三個省，其實沒直接競爭關係，可他們也都想取得第一，將其他人甩在身後。
葉蔓看兩人的反應就猜得到他們在想什麽。
既然二人沒想好，她也不催，留時間給他們慢慢考慮。她則隨便拿了幾份訂貨合同，慢悠悠地看了起來。
大概過了七八分鍾後，馮肅開了口：“葉總，最遲什麽時候能決定廣告投放在哪個省？”
葉蔓將合同放了回去，笑著說：“元宵節後吧，這個時間不宜拖得太長。節後，我們會找當地的省台聯係，先投放一個月的廣告，試試水，根據效果再決定下一步的計劃。”
元宵節後，也就是還有差不多二十來天。
程周帶來的人要少幾個，他有些沒把握，便說：“葉總，我同意元宵節後再定下來。”
馮肅笑了笑：“我也同意。”
他從葉蔓剛才的話裏聽出來了，效果好才會有後續的廣告投入。現在他們才訂這麽點貨，低端產品要年後才送過去，到時候銷量很難起來，廣告效果不好，廠裏投放廣告的意願就會降低，還不如這次回去，利用這批老板的口口相傳，再說服一批遊移不定的老板們加入，將貨鋪得更廣，這樣廣告效果最好，他們也能獲得最豐厚的回報。
葉蔓含笑點頭：“好，既然兩位意見一致，那我今天就不公布答案了，元宵節後，我再聯係你們。祝大家新年快樂，下午由龐總送你們去火車站，辛苦了。”
同時，老經銷商們看到這些，也有種與有榮焉的自豪感。
初步取得了眾人的信任，秦廠長將大家領進了廠裏能容納幾百個人的大會議室。
大家一進門就看到主席台上掛著一條橫幅，上麵寫著“老師傅家電訂貨大會”幾個大字！
這……就這，這是什麽驚喜？
大家倍感意外，一個個打量著橫幅，心情都很微妙，葉總就是會做生意啊。敢情參觀是假，訂貨是真。
葉蔓見大家的反映收入眼底，走上主席台，拿起話筒，笑盈盈地說：“大家請坐，現在我宣布，老師傅家電訂貨大會開始，此次訂貨大會將采取定金預付模式和返利模式，供大家選擇！具體的細則，大家可以看你們桌子上的說明，一會兒我再集中給大家解答。”
第163章
定金預付模式，返利模式？
挺新鮮的兩個說法，經銷商們被勾起了興趣，紛紛拿起桌上的說明看了起來。
說明標題就叫“老師傅家電1991年新春訂貨會說明”，開頭強調，訂貨一律采取自願原則，然後訂貨的三款產品及其價格等相關信息。
此次參與訂貨的三款產品分別是老師傅18寸彩電，訂貨價還是跟以前一樣1500元，全自動洗衣機1400元，空調窗機1800元。定金預付模式，就是20元定金，可以在提貨時抵50元的貨款，相當於老師傅家電讓利30元，如果以後反悔，不來提貨，定金是不退還的。
返利模式，則是鼓勵大家多拿貨，多賣貨，拿貨越多，返利越多，成本就越低，相應的，經銷商就賺得越多。一次性拿貨一百台以上，返利3%，拿三百台以上，返利4%，拿五百台以上，返利5%，一千台以上，返利6%。三款產品可以任意搭配，但空調的比例不得低於20%。返利產品退貨時，需扣掉返利的資金，按經銷商們實際的付款額返還，同時，要扣除每台10元的運輸費用。
兩種模式，各有優缺點，定金預付模式，隻需要花極少的錢，就可以獲取翻倍的利潤，20元嘛，對在場腰纏萬貫的老板們來說，不過是毛毛雨，就是預定一百台也隻需要花兩千元，即便毀約，他們也都承受得起這點錢的損失。相對來說，這個方案的風險最小，但同樣收益也是最小的，遠不及返利模式。
返利模式，最低的，拿貨一百台起，洗衣機和空調能返現四十多元每台，空調窗機能返現五十多元一台，如果能拿貨一千台以上，相當於進貨價每台直接降了差不多一百塊。
拿馮立國舉例，他去年賣出去了五百多台18寸彩電和全自動洗衣機，按照5%的返利計算，那他能節省三四萬的進貨成本，相當於一年多賺三四萬。
當然，在場的經銷商銷售業績沒他那麽好，可也不差，多多賣貨，省個一兩萬的進貨成本還是能辦到的。
相熟的經銷商們紛紛湊在一塊兒，交頭接耳，議論這個事。
秦廠長看到這一幕，輕輕笑了，對葉蔓說：“你這辦法還真好，我感覺他們很多人可能會選擇返利模式，這個收益更大，那咱們的預付款模式感覺有些雞肋啊。”
除了程周和馮肅帶來的這批人，剩下的七十多名經銷商，都是老師傅家電兩百多名獨家經銷商中做得比較好的，一年一百台的中端家電產品還是能賣出去的，所以基於利益的考量，很多人可能都會選擇第二種模式。
葉蔓彎唇，輕輕一笑說：“第一種模式不是留給他們的。”
什麽意思？秦廠長想問清楚，那邊有經銷商在舉手表示有問題，葉蔓遂回到了主席台，拿起話筒道：“大家都看過我們這次訂貨大會的說明了，現在請大家保持安靜，有什麽問題的，一個一個舉手，咱們從前到後，依次解答大家的問題。”
經銷商們頓時安靜了下來，零零散散地舉起了手。
葉蔓指了指麵前的馮立國：“小馮老板，有什麽問題嗎？”
馮立國站起來大聲問道：“葉總，如果選擇返利模式，訂一千台，是要一次性付款嗎？還有這些貨是一次性交付，還是分批交貨？”
此言一出，底下的經銷商都露出羨慕的表情，馮家父子就是有錢啊，開口就往一千台以上衝，光這貨款都得一百多萬吧，一般人可拿不出來。
葉蔓笑著說：“小馮老板問的這兩個問題也正是我準備向大家說明的。介於貨款數額比較大，考慮到大家的資金壓力和倉庫儲存壓力，我跟廠裏的領導們研究後決定，大家可以先付一半的貨款，拿走一半的貨，補齊貨款後，可一次性提走剩下的貨。如果沒有完成合同規定的拿貨量，將扣除相應的優惠。比如，小馮老板簽訂提貨一千台的合同，但在規定的期限內，隻賣出去了八百多台，剩餘的一兩百台需要退貨，退貨退款時，將按照五百台5%的返利，返給他。”
聽到葉蔓詳細的講解，不少人鬆了口氣，即便拿多了，完不成任務，但隻要完成了某一檔的銷售量，也能拿到優惠返利，不至於什麽都沒有。
葉蔓將大家的表情收入眼底，笑了笑，經銷商是他們老師傅家電的朋友，她推出這個訂貨優惠政策是為了調動大家的銷售的積極性，可不是為了從大家身上刮一層油水下來的。
“小馮老板還有問題嗎？”
馮立國搖頭：“沒有了，謝謝葉總。”
葉蔓揚起笑容，看向人群：“大家還有問題嗎？歡迎大家舉手谘詢。”
一個老經銷商舉手問道：“葉總，去年空調窗機的價格明顯比今年要低一些，為何今年漲價了？”
葉蔓笑了笑，說：“這個問題請秦廠長來回答。”
秦廠長上台解釋道：“今年我們的自有空調做了一定的技術改進，外殼采用成本更高的合金，減小了體積，同時噪音也比以前的款式小了十幾個分貝，而且對功率做了調整，以前需要至少三安以上的電流才能……雖然目前這款空調仍然屬於低端款式，但在同類型產品中已經屬於拔尖的產品，因此價格也做了小幅度的提升。”
老經銷商點頭，表示明白了。
葉蔓接著說：“關於空調方麵，大家還有什麽疑問嗎？秦廠長可以一並給大家解答。”
沒人再舉手。
葉蔓遂又問道：“那大家請繼續提問。”
中間一個年紀稍大的經銷商舉手問道：“葉總，我們……可以幾個人聯合起來拿貨嗎？”
鑽空子明晃晃地鑽到她麵前來了，該說這人大膽呢還是該說他沒心眼呢？估計在場不少人都抱著跟他一樣的想法，但問出來的可不多。
葉蔓笑容不變，笑道：“我們老師傅家電這邊肯定是按照單個的經銷商來算，不支持聯合拿貨。當然，如果你們私底下有什麽協議，我們也管不了，但我要申明兩點，一是，送貨地點，每個經銷商隻能指定一個送貨地點，就是你們現在登記的門店地址，如果有更改，請及時向總部這邊報告，並將相關的證件資料複印一份郵寄到總部備案，二如果你們之間出現了任何糾紛，與老師傅家電無關，我們隻按照合同辦事。”
有這種小九九的經銷商頓時偃旗息鼓了。
他們這些經銷商大部分成績都還可以，一年賣個一百台沒什麽問題，跟別人合作也就最多再便宜兩三個點，可他們最近的也是臨縣，隔了幾十公裏，到時候還得找車隊，安排人將貨送過去，這個運輸費、人工費怎麽算？尤其是好幾家聯合的話，距離遠近都不一樣，單個經銷商拿貨的量也不一樣，到時候在這些費用上肯定會扯皮，這麽算下來，最後能省的錢實在是太少了，還多一攤子事，不劃算。
葉蔓笑了笑繼續問：“還有問題嗎？”
花了半個多小時，葉蔓解答完了經銷商們的各種相關問題。
見沒人提問了，她抬起下巴，看著下方的一群人，笑道：“大家的各種疑惑，我已經給大家解答清楚了。想必大家也想清楚了，現在，準備訂貨的老板們留下，不想訂貨的老板可以參觀一下廠子，龐總陪大家喝茶。”
龐勇笑得像個彌勒佛一樣：“要參觀工廠的老板請隨我來。”
沒人動，龐勇樂嗬嗬地說：“看來大家都選擇了訂貨，感謝大家對咱們老師傅家電，對葉總，對我老龐的信任。”
話音剛落，程周就站了起來，問道：“葉總，定金預付模式，沒有量的限製吧？”
葉蔓笑著點頭：“沒有，隨便幾台起訂都可以，不過我要先說明一點，如果大家的量太少，為了節約運輸成本，可能會攢一點訂單，稍微遲一點再送貨，希望大家能夠理解。”
“我明白，那我沒問題了。”程周坐了回去。
還是沒人站起身想出去，葉蔓遂笑道：“感謝大家對我們老師傅家電的信任，現在以這條線為界，選擇定金預付模式的老板們坐到裏麵，選擇返利模式的老板們坐到右邊，以方便我們的工作人員給大家發放正式的合同。”
葉蔓也不是亂指的，會議室裏側坐的大部分是程周和馮肅帶來的人。都是第一次接觸老師傅家電，即便有了上午經銷商大會和下午了解老師傅家電的發展曆程，建立了初步的信任，但他們也不可能一次性拿很多貨，畢竟好不好賣還不好說，他們可能更傾向於選擇定金預付模式，拿少量的產品回去試試水。
而老師傅家電的優秀經銷商們則不同，他們已經跟老師傅家電合作一兩年了，對品牌和廠方更信賴，更重要的是他們已經擁有一片相對比較穩定的市場。所以他們會更傾向於選擇獲利更大的返利模式。
兩撥人馬的座位變動也證實了葉蔓的猜測。
等大家坐好後，何雯領著幾個職工進來將合同一一放在經銷商們麵前。
葉蔓繼續說道：“合同已經發下來了，一式兩份，每個人手裏的合同都是一樣的，請大家仔細閱讀，如果沒有問題，考慮好訂多少貨後，將產品的型號、數量、金額填寫在相應的位置，最後簽名。簽好的舉手，龐總、朱經理會過來跟大家核實合同，做最後的確認。”
這個事並不複雜，但經銷商們往往需要考慮很久。
葉蔓拿起話筒，說起了另外一件事：“老板們，我說個題外話。新春佳節，我們老師傅家電直營門店將會推出一項促銷活動，預付款抵現金活動，跟咱們今天的預付款訂貨模式差不多。我們老師傅家電直營門店規定，凡是在大年三十到元宵節的這半個月，中端彩電和洗衣機，交10元預付款，購買相應家電時可減免50元。交20元的空調預付款，購買空調時，能夠減免100元，三個月內有效，過期作廢。諸位老板要是感興趣的，一會兒有空，咱們可以探討探討，爭取想出更多的促銷模式，一起發財，一起賺錢。”
別看這十塊、二十塊的，對比一兩千元的家電，似乎不多，但卻可以拴住消費者。因為人都有一種厭惡損失又好貪便宜的心理，一旦交了錢，這些客人，十有八、九都跑不了。
後世的電商大促幾乎每次都搞這一套，老早就開始預售，交個幾十塊錢訂貨，活動當天再減免定金一倍的價格，就是利用了這點。哪怕很多消費者已經知道了這些活動的套路，但仍舊沒法控製自己的下單的手。
十塊、二十塊，不多，但人都不想損失自己口袋裏的錢，隻要交了這個錢，本來想買又不想買，還在猶豫的顧客基本上都會選擇下單。而後悔了的人，隻要不是特別後悔，猶豫之後，還是會選擇繼續購買，因為他們會默認，不買，我就虧了50元，100元，而下單購物，我則賺了50，100元。
葉蔓正是利用這種銷售技巧，既套路了消費者，又套路了經銷商。
她今天之所以在會上將這個事提出來，也是希望經銷商們能夠回去也這麽搞。畢竟他們的銷量可是撐起了老師傅家電的半壁江山，他們想方設法賣出去更多的產品，老師傅家電的資金流轉速度就越快，也就不用擔心庫存問題了。老師傅家電的銷量，不能隻指望自營門店和百貨公司，真正擴張速度最快的還是經銷商。
有腦子靈活的經銷商當即明白了葉蔓的意思，忍不住深思起來，雖然會讓利一部分給消費者，但隻要能多拉來一個顧客，他們就能賺一筆啊。
馮肅和程周帶來的老板們更是驚訝，沒想到這老總還給他們傳授銷售技巧，這一趟來不虧啊，興許可以多拿幾台貨。
雖然策劃好了流程，各種東西也已經準備好了，但一百多名經銷商的訂貨大會還是開了許久，弄到六點多才結束，然後他們又將經銷商拉回酒店，吃飯，道別，這一通折騰下來，就到晚上了。
當天，葉蔓也沒來得及查看戰果，匆忙洗漱完就睡覺了。
次日，因為年關將近，經銷商們陸續道別回家了。
送他們的事是龐勇和朱建新帶著人在負責，葉蔓則單獨見了程周和馮肅。
她讓下麵的人把兩人帶來的八十多名老板的訂貨合同拿了過來。
“恭喜咱們大家取得開門紅，這次兩位老板帶來的人都很給力啊，都簽了訂貨合同。”葉蔓指著兩疊合同道。
程周和馮肅都一臉喜色，他們昨天就知道了，這些老板們拿了貨，就意味著正式加入他們的經銷商體係了，一口氣發展出這麽多名經銷商，比他們過去幾個月的成績都還好，還是葉蔓有辦法。
馮肅老臉樂開了花：“這都得歸功於葉總的好法子。”
葉蔓擺手：“這不是我一個人的功勞，是大家一起努力的結果，兩位功不可沒。你們下午就要回去了，我也就不跟你們廢話了，咱們直接切入正題吧。先說提成，這次訂貨，因為我們老師傅家電也付出了不少成本，所以你們的提成相對比較低，彩電、洗衣機每一台給你們30元的提成，空調給60元的提成，以後的訂單，提成在這個價格上翻一倍，這是中高端產品，低端洗衣機和彩電這塊，因為批發價沒有給你們的經銷商透露，我們就按照原來的合同辦，進貨價不變，你們賣給經銷商多少錢，由你們自己決定，你們看怎麽樣？”
別看這個數字不多，但就昨天，每個經銷商隻拿了一二十台的貨回去試試，馮肅和程周每個人都能獲利一兩萬元。當然，這是小頭，大頭其實還是在低端產品這塊，因為銷量大。而且一旦打開了市場，銷量噌噌噌地上漲，他們的收入也會跟著水漲船高。
程周看了一眼馮肅，主動說：“我沒有意見。不過葉總，我帶來的老板們參觀了老師傅家電直營門店，對14寸彩電和雙缸半自動洗衣機很感興趣，他們想定一批這些貨，能不能先供一批給我們？”
馮肅也說：“我帶來的老板也看中了這兩款產品，願意多拿一些。”
因為老師傅家電直營店裏賣的價格可比他們當地便宜了幾十上百元，那肯定進貨價也更便宜，利潤空間更大。
葉蔓笑著點頭：“這個當然沒問題，你們倆統計一下數量，將貨款收了，匯到老師傅家電的賬戶上，我們這邊就發貨，爭取過完年就把產品送到你們手裏。”
他們是省經銷商，要賺差價，這些事自然他們處理，葉蔓就不過問了。
兩人一起點頭：“好的，沒問題。”
談妥了提成和供貨問題，葉蔓將兩隻手放在桌上的兩疊合同上，笑眯眯地看著二人：“上個月我在電話裏跟兩位老板提過，我們老師傅家電準備在年後向省外宣傳，目前計劃是在江省和菖蘭省中選其一。本來我是準備根據這次訂貨的單子來選擇的，但大家提起了14寸彩電和雙缸半自動洗衣機，大家覺得有沒有必要將這兩塊的訂貨一起算進去？”
馮肅和程周對視一眼，都沒有說話。因為他們隻大概知道自己帶來的老板們訂了多少貨，可對方的並不清楚，萬一對方比自己高呢？選擇不答應，後麵還有機會，說不定能反敗為勝。
葉蔓見他們不說話，主動道：“江省和菖蘭省都是我們老師傅家電明年要重點發展的市場，兩個省都會相繼投放廣告，隻是一個先，一個稍微晚一點點而已，差別並不大。”
這麽操作，固然也有讓兩者競爭的意思，但同時分開先後投放廣告也是為了驗證廣告效果，這樣後麵可以規避一下前麵所遇到的問題，以保證廣告的效果更佳。畢竟他們不是富友，可以隨便打廣告，也不心疼錢。
馮肅和程周還是沒吭聲，葉蔓說差別不大，但他們都很清楚，商場上落後一步，步步落後，哪怕兩人的市場中間隔了兩三個省，其實沒直接競爭關係，可他們也都想取得第一，將其他人甩在身後。
葉蔓看兩人的反應就猜得到他們在想什麽。
既然二人沒想好，她也不催，留時間給他們慢慢考慮。她則隨便拿了幾份訂貨合同，慢悠悠地看了起來。
大概過了七八分鍾後，馮肅開了口：“葉總，最遲什麽時候能決定廣告投放在哪個省？”
葉蔓將合同放了回去，笑著說：“元宵節後吧，這個時間不宜拖得太長。節後，我們會找當地的省台聯係，先投放一個月的廣告，試試水，根據效果再決定下一步的計劃。”
元宵節後，也就是還有差不多二十來天。
程周帶來的人要少幾個，他有些沒把握，便說：“葉總，我同意元宵節後再定下來。”
馮肅笑了笑：“我也同意。”
他從葉蔓剛才的話裏聽出來了，效果好才會有後續的廣告投入。現在他們才訂這麽點貨，低端產品要年後才送過去，到時候銷量很難起來，廣告效果不好，廠裏投放廣告的意願就會降低，還不如這次回去，利用這批老板的口口相傳，再說服一批遊移不定的老板們加入，將貨鋪得更廣，這樣廣告效果最好，他們也能獲得最豐厚的回報。
葉蔓含笑點頭：“好，既然兩位意見一致，那我今天就不公布答案了，元宵節後，我再聯係你們。祝大家新年快樂，下午由龐總送你們去火車站，辛苦了。”