第206節
換親姐姐重生了[八零] 作者：紅葉似火 投票推薦 加入書簽 留言反饋
“不辛苦，我們就不打擾葉總工作了。”兩人也很識趣，知道葉蔓肯定還有很多收尾的工作要處理，遂站了起來，主動告辭。
葉蔓將他們送了出去，回到辦公室，她叫來鍾小琴：“預售訂單統計出來了嗎？”
鍾小琴拿著本子報數：“統計出來了，我們獨家代理經銷商這邊，總共訂了15300台貨，其中空調3150台，18寸彩電6300台，全自動洗衣機5850台，單個經銷商訂貨量最多的是馮立國，他定了1000台，訂貨量在500台以上還有8名經銷商。”
葉蔓點頭表示了解，經銷商們的分化也很嚴重，馮家連續兩屆獲得銷售冠軍，手裏的資金最充裕，所覆蓋的市場也最好，所以一次性訂貨這麽多不奇怪，即便賣不了一千，對他們也沒什麽損失。
“馮肅和程周帶來的這些經銷商呢？訂了多少貨？”
鍾小琴繼續說道：“他們總共訂了1398台貨，隻有11台空調，剩下的都是18寸彩電和全自動洗衣機。”
空調的訂貨量實在是低得可憐，八十多個經銷商，才訂這麽點。不過他們都選擇的預付款訂貨，可以自由選擇產品，對空調的訂貨比例沒有強製性要求，因此出現這個結果也不意外。
不過八十多個人，才訂了一千多台，是後者七十多個人的十分之一。這說明，市場還很廣闊，他們有許多深挖的空間，隻要這些經銷商也發展起來了，倉庫裏的那點庫存完全不是問題。
這次訂貨大會成績還不錯，至少木廠長跟何雯的擔憂不是問題了，而且廠裏也將獲得一筆流動資金，不用擔心現金流的問題。
不過光這樣還不夠，葉蔓對鍾小琴說：“給經銷商們準備的新年禮物都寄出去了嗎？”
鍾小琴搖頭：“還沒來得及寄，對不起，是我沒處理好。”
“最近太忙了，龐總和朱經理前天才回來，本來這個事都是他們處理的，全壓在你身上，不怪你。沒寄正好，你將訂貨說明修改一下，日期限定在2月15日之前，然後複印幾百份，每個經銷商寄一份。這個訂貨活動，不能隻限於參加經銷商大會的老板們，咱們要一視同仁。”葉蔓緩緩說道。
鍾小琴連忙點頭：“好，那我這就去辦，估計他們得年後才能收到了。”
葉蔓開玩笑地說：“年後正好啊，咱們正好可以過個安靜的年，不然電話肯定天天響。”
鍾小琴抿唇笑了笑說：“那我還是希望忙一點呢。”
“那正好，你今年恐怕也沒空過年了，店裏的營銷活動要準備起來了。”葉蔓說道。
他們這個年注定要過得非常忙碌，經銷商大會結束後的收尾工作要處理，因為合同卡了期限，第一批貨款必須在元宵節前匯入老師傅家電賬戶中，超過這個日期，合同自動作廢。所以年前年後，肯定要開始準備收款供貨等工作。
當然，還有一個最重要的工作，那就是直營門店促銷新春促銷活動，也就是葉蔓在經銷商大會上講的，大年三十那天開始舉行預付款抵現金這個活動，他們將在這一天正式麵向消費者推出老師傅空調。
活動都沒搞過，店員們都沒經驗，也不知道成效，那天葉蔓肯定得在店裏盯著，以防出現問題，好及時糾正。
她算是孤家寡人，在哪兒過年都一樣，甚至不回老家還輕鬆點，不然她回去，葉國明他們肯定會找上門，鍾小琴不同，她還有親人，就盼著她回去團圓。
所以葉蔓想了一下，又笑道：“我在這裏盯著就行，先把手裏的工作處理完，你就回去吧，代我向木廠長問好。”
鍾小琴有些不好意思：“葉總，初二我就回來。”
“沒關係，你一年也難得回去一次，多呆幾天，初六回來就行。”葉蔓擺了擺手，“你去忙吧，我打個電話給木廠長。”
鍾小琴出去後，葉蔓拿起電話，給木廠長說了訂貨的情況：“你讓車隊準備好，年後等經銷商們匯了款，就送貨。”
木廠長聽到這個消息，總算安心了：“還是你有辦法。對了，今天都26了，過兩天廠子裏要放假了，你什麽時候回來？”
按道理來說，葉蔓這個老總要回去在職工們麵前露露臉，給他們發獎金，鼓勵鼓勵大家。
但葉蔓說：“今年事情比較多，我就不回去了。廠裏的表彰大會，你主持吧，該獎勵的獎勵，該懲罰的懲罰，至於年終獎，還是按照去年的來，每個人三個月的工資作為年終獎。此外，明年調薪，每個人上調4%的基本工資，你在會上一塊兒宣布吧。”
“過年都不回來嗎？咱們廠裏最近招的這批工人，都沒見過你。”木廠長很是遺憾。
葉蔓笑著說：“下次吧，過完年有空我回來一趟。咱們的直營門店要舉行新春促銷活動，第一次辦，我得盯著。”
好吧，都是為了工作，木廠長反過來勸她：“也好，不回來省得麻煩。這幾天，你弟弟，你媽經常在廠子外麵轉悠，肯定是覺得要過年了，你一定會回來，特意在廠子外麵堵你呢，咱們也不好趕他們。”
堵人，這確實是葉寶華和毛巧雲能夠做得出來的事情。估計是工作丟了，沒錢，找她要錢要工作的。
葉蔓並沒有放在心上：“木廠長，你不用理會他們，也不用跟他們說我今年不回來過年，隻要別讓他們踏進廠裏一步就是。他們不嫌冷，願意在外麵轉悠就轉唄。”
木廠長歎氣：“我上次就說過了，你不會這麽早回來，他們不信，總覺得是我在騙他們，還是照常在廠子門口轉悠。我就跟他們說你不會回來，他們也不信的。對了，年後你回來，提前打電話，我安排一個車子把你接到廠裏，不要跟他們打照麵。”
“好的。”葉蔓葉讚同，倒不是她怕了這家人，她隻是不想在他們身上浪費任何的時間和精力。他們現在還賊心不死，但時間長了，以後總會明白，指望她是不可能的。
掛斷電話後，葉蔓就將這些事拋在了腦後，將小雨叫進來，安排店裏的事。
預付款促銷活動的海報、還有春節期間的值班人員等等，都要提前安排：“三十那天，店裏多留幾個人，如果促銷效果不好，那大家就早點下班，下午就回去，如果業績好，大家就辛苦了，初一我和龐總給大家發個紅包做補償。”
店裏的職工基本上都是奉河市本地人，每天回家的，因此過年也可以上班。
小雨拿起本子一一記下：“好的，葉總。”
葉蔓又說：“鍾秘書和羅會計過兩天就要回老家過年了，你頂上鍾秘書的工作，羅會計的工作也安排一個人頂上。此外，跟各店店長確認一下，活動的工作都準備好了沒有？不要當天出了岔子，這次活動銷售前五名的店，從店長到店員都有獎勵。”
總共才15家直營門店，前五都有獎勵，幾率還是蠻大的。葉蔓希望借此能夠激勵大家的積極性。
小雨全記了下來，去處理這些工作。
臘月28這天，鍾小琴和羅會計都回老家過年了。好在，龐勇和朱建新也送完了經銷商，回來分擔了一部分工作，讓葉蔓不至於忙得焦頭爛額。
大年三十，曆來是個喜慶的日子。
這天，老師傅家電直營門店都掛上了紅豔豔的燈籠，大門口張貼著一副嶄新的對聯，門口左側豎起了一個廣告牌，上麵寫著“進店有禮”四個大字，凡是過年期間進店的顧客，都可獲贈一份老師傅家電特意製作的精美掛曆。
進店後，映入眼簾的是一塊新的廣告牌，新春預付款活動，最高可抵一百元，下方有詳細簡潔的解釋，從即日起至元宵佳節這天，凡是在老師傅家電預付定金的都可以減免一部分購買家電的費用。
最高的是空調，預付20元，減免100元，最少的是14寸彩電和雙缸半自動洗衣機，預付10元減20元。
除了這些，門口還弄了個喇叭，循環播放“進店就送精美掛曆”一份的廣告詞。
什麽時候，免費都是最好的噱頭，尤其是對空閑時間很多的人來說，湊湊熱鬧，能免費得個禮品，不管用不用得著，都有一大堆人去排隊。這點在三十年後生活條件好很多的年代都一樣，一旦有超市開業免費送三四個雞蛋，都會有一堆大爺大媽排隊幾個小時去領取。
而掛曆在這個年代還很流行，不少路人聽到了廣告詞隻要不趕路，很多都會停下腳步，猶豫一番，但凡見到人拿著掛曆出門了自己就忍不住踏進去。
而一旦他們踏入店裏，就會有銷售人員將他們往裏麵領，在送掛曆的同時，講講預付款抵貨款的活動。
雖然，很多都是蹭掛曆的，但十個人中總有一個人有需要購買家電的。
而且，老師傅的這份掛曆做得特別漂亮精致，比有些人在供銷社和百貨商場買都要好看。這些人拿回去後，家裏的親戚朋友看了，也會忍不住跑過來拿掛曆。
早上還是零零散散地消費者進門，到下午，店裏的氣氛陡然變了，往往是成群結隊，好幾個人一起進門。而人群的聚集效應又進一步拉動了人、流量，本來還有些猶豫和不感興趣的，看到大過年的竟然有人排隊領掛曆，反正也沒事情做，索性一塊兒加入排隊的隊伍。
孫廠長吃過飯，跟家裏人出來逛街，站在馬路邊，好巧不巧正好就看到了這一幕。
第164章
“看什麽呢？走啦。”蕭麗萍問孫廠長。
孫廠長收回目光說：“你們接著逛，我過去看看他們又在搞什麽。”
蕭舒陽連忙拔腿跟上：“我也去看看。”
蕭老太太見狀，搖了搖頭：“這兩人，就隻知道工作，大過年的都還惦記著。算了，由他們去吧，咱們自個兒逛。”
蕭麗萍應了一聲，走了幾步，忍不住回頭看了一眼丈夫和弟弟的身影。兩人竟然還規規矩矩地排到隊伍末端，真的是，不就一個小地方來的廠子，至於嗎？大過年的，全家出來逛街遊玩，他們倆竟然跑到一個家電賣場去排隊。
孫廠長和蕭舒陽排到了隊伍的末端。
雖然排隊的人不少，不過隊伍一直在移動，倒不是很慢。隻是人比較多，估計怎麽也要十幾分鍾後才能輪到他們。
蕭舒陽排得有些不耐煩，對孫廠長說：“姐夫，你在這兒排隊，我去前麵瞅瞅是怎麽回事？”
“好！”孫廠長答應。
蕭舒陽跑到門口，在廣告牌外麵站了一會兒，又拉住一個拿著掛曆出來的同誌問了兩句，搞清楚大概內容後，他掏出兩塊錢：“我用兩塊錢買你手裏的掛曆，行嗎？”
排會兒隊不要錢領的掛曆，有人願意花錢買，傻子才拒絕呢！
這樣闊綽的冤大頭哪裏找，生怕蕭舒陽會反悔，那人一把將掛曆塞到了他手裏，然後拿走了錢，還嘿嘿笑著問：“同誌，還要嗎？我二姑他們也在排隊領掛曆，你要一塊兒賣給你，給你算便宜點，一塊五，要得多咱們還可以打商量。”
蕭舒陽是錢多，不是人傻，自然不答應：“不用，夠了。”
他拿著掛曆回去，跟孫廠長講了大致的情況：“老師傅店內在搞活動，進門就送精美掛曆一份。那，就這個，好多人都衝著這個免費的掛曆來的。”
孫廠長接過看了看，掛曆的封麵上印刷著一隻有些滑稽可愛的小羊，正上方有一行顯眼但又不是很占地方的紅字“老師傅家電賀新春”，打開裏麵一共12頁，一個月一頁，每頁中間是當月的日期，日期上方纏繞著一朵當月花期的鮮花，鮮花蜿蜒向上，托住一台小小的老師傅家電產品，彩電、空調、洗衣機，都有，而且還搭配了一句廣告詞，比如“老師傅14寸彩電隻要999元”、“老師傅家電為亞運捐款兩百萬”、“預存20元定金購買空調可省100元”……
幾乎是將過去一年，老師傅家電的所有亮眼表現都提煉了出來，再搭配上廣告詞，每一頁都不重複。
孫廠長看完後，合上掛曆，感歎：“葉總就是點子多。”
蕭舒陽看了一眼身後排起的隊伍，感概：“確實，這法子好，吸引了不少客流量，就是費錢了點。這份掛曆的印刷成本都得一兩塊吧，我看很多人都是來蹭掛曆的，下單的並不多。”
掛曆全部采用彩色印刷，紙質較厚，成本可不低。
孫廠長卻不這麽覺得，他指著掛曆說：“這就是葉總的高明之處啊。雖然這掛曆成本高了點，可效果很不錯啊，今天的這些客流量隻是短期的，最重要的還是長期的效果。”
“長期？”蕭舒陽擰眉，有些不解，“為什麽這麽說？”
孫廠長問：“這麽漂亮的掛曆，你覺得大家拿回去會放到哪兒？”
蕭舒陽不以為意地說：“放房間的桌子上，或者掛牆上吧。”
掛曆嘛，最主要的作用不就是看日期嗎？
孫廠長卻搖頭：“那是咱們家不缺裝飾物。可很多普通的家庭，還經常在用報紙糊牆，張貼偉人的畫像等等，這印刷質量和設計完全不輸給那些幾毛錢一張的畫像吧，掛在客廳的牆上，擺在吃飯的桌子上，又或者放在辦公室裏，都挺合適的，既美觀又方便看日期。以後上門做客的親戚朋友都能看見，而掛曆可是要看整整一年的啊，這不是無形中增加了老師傅家電的知名度嗎？花一兩塊錢能達到這樣的效果，你說劃不劃算？”
掛曆不像報紙，閱過就丟，也不像電視廣播，得持續投入錢，才能繼續播放。隻要1991年還沒過去，大部分家庭都會經常看掛曆，送出去一萬份掛曆，但最終看到掛曆的人遠遠不止這個數，最少也得乘以個十，甚至幾十上百。
算下來，可比上電視台打廣告便宜多了。這才是真正的花小錢辦大事。
經孫廠長這麽一說，蕭舒陽也意識到了小小掛曆帶來的好處。他非常遺憾地說：“早知道，我們也搞這樣一個活動的。”
但其實甲天下不是那麽好做，因為他們代理的產品種類太多了。目前宣傳這塊投入並不多，主要還是靠各廠家打廣告做宣傳。
倒是奉河市電視機廠可以這麽搞一波。但今天就是大年三十了，今年是來不及了，至於明年，還有12個月呢，到時候是什麽情況，誰知道呢？
孫廠長感歎：“我們電視機廠的兩個對手，富友財大氣粗，砸錢毫不手軟，老師傅家電雖然底子薄了點，可花樣百出，一招接一招的，都不好對付啊。”
蕭舒陽也有這種感覺。他自己曾經就是個砸錢不手軟的人，但對比富友的大手筆，真是小巫見大巫。
好在甲天下是做渠道的，跟富友沒有直接的衝突。
他寬慰孫廠長：“姐夫，電視機廠已經在改革了，明年一定會好起來。”
大過年的，孫廠長不想說這些喪氣話，笑著點頭：“會的，咱們也去領一份掛曆，放到我辦公室的桌子上，時時刻刻提醒我，對手很強大，我也得努力啊。”
說話間，排到了他們倆。
守在門口的店員看到孫廠長手裏拿著掛曆，攔住了他：“同誌，不好意思，咱們的掛曆數量有限，每個人隻能領一份，你已經領了，不能再進去了。”
聞言，孫廠長直接把掛曆塞到了蕭舒陽手裏：“他的，這下我可以進了吧？”
蕭舒陽愣了一下，控訴地看了一眼他不厚道的姐夫，轉手將掛曆送給了後麵一個人，然後攤手說：“我也沒有，可以進去嗎？”
店員頭一回遇到這種情況，掛曆而已，再漂亮再精美也隻是掛曆，主要作用還是看日期，一個家庭隻需要一份就掛了，誰沒事幹領了又排隊再來啊，不嫌麻煩嗎？
這兩人明明有掛曆還過來領，不符合他們的規定，可對方又將掛曆送人了，這到底算是有還是沒有呢？
店員正不知所措，背後忽然傳來了葉蔓的聲音：“原來是孫廠長和蕭總來了，快請進。”
葉蔓將他們送了出去，回到辦公室，她叫來鍾小琴：“預售訂單統計出來了嗎？”
鍾小琴拿著本子報數：“統計出來了，我們獨家代理經銷商這邊，總共訂了15300台貨，其中空調3150台，18寸彩電6300台，全自動洗衣機5850台，單個經銷商訂貨量最多的是馮立國，他定了1000台，訂貨量在500台以上還有8名經銷商。”
葉蔓點頭表示了解，經銷商們的分化也很嚴重，馮家連續兩屆獲得銷售冠軍，手裏的資金最充裕，所覆蓋的市場也最好，所以一次性訂貨這麽多不奇怪，即便賣不了一千，對他們也沒什麽損失。
“馮肅和程周帶來的這些經銷商呢？訂了多少貨？”
鍾小琴繼續說道：“他們總共訂了1398台貨，隻有11台空調，剩下的都是18寸彩電和全自動洗衣機。”
空調的訂貨量實在是低得可憐，八十多個經銷商，才訂這麽點。不過他們都選擇的預付款訂貨，可以自由選擇產品，對空調的訂貨比例沒有強製性要求，因此出現這個結果也不意外。
不過八十多個人，才訂了一千多台，是後者七十多個人的十分之一。這說明，市場還很廣闊，他們有許多深挖的空間，隻要這些經銷商也發展起來了，倉庫裏的那點庫存完全不是問題。
這次訂貨大會成績還不錯，至少木廠長跟何雯的擔憂不是問題了，而且廠裏也將獲得一筆流動資金，不用擔心現金流的問題。
不過光這樣還不夠，葉蔓對鍾小琴說：“給經銷商們準備的新年禮物都寄出去了嗎？”
鍾小琴搖頭：“還沒來得及寄，對不起，是我沒處理好。”
“最近太忙了，龐總和朱經理前天才回來，本來這個事都是他們處理的，全壓在你身上，不怪你。沒寄正好，你將訂貨說明修改一下，日期限定在2月15日之前，然後複印幾百份，每個經銷商寄一份。這個訂貨活動，不能隻限於參加經銷商大會的老板們，咱們要一視同仁。”葉蔓緩緩說道。
鍾小琴連忙點頭：“好，那我這就去辦，估計他們得年後才能收到了。”
葉蔓開玩笑地說：“年後正好啊，咱們正好可以過個安靜的年，不然電話肯定天天響。”
鍾小琴抿唇笑了笑說：“那我還是希望忙一點呢。”
“那正好，你今年恐怕也沒空過年了，店裏的營銷活動要準備起來了。”葉蔓說道。
他們這個年注定要過得非常忙碌，經銷商大會結束後的收尾工作要處理，因為合同卡了期限，第一批貨款必須在元宵節前匯入老師傅家電賬戶中，超過這個日期，合同自動作廢。所以年前年後，肯定要開始準備收款供貨等工作。
當然，還有一個最重要的工作，那就是直營門店促銷新春促銷活動，也就是葉蔓在經銷商大會上講的，大年三十那天開始舉行預付款抵現金這個活動，他們將在這一天正式麵向消費者推出老師傅空調。
活動都沒搞過，店員們都沒經驗，也不知道成效，那天葉蔓肯定得在店裏盯著，以防出現問題，好及時糾正。
她算是孤家寡人，在哪兒過年都一樣，甚至不回老家還輕鬆點，不然她回去，葉國明他們肯定會找上門，鍾小琴不同，她還有親人，就盼著她回去團圓。
所以葉蔓想了一下，又笑道：“我在這裏盯著就行，先把手裏的工作處理完，你就回去吧，代我向木廠長問好。”
鍾小琴有些不好意思：“葉總，初二我就回來。”
“沒關係，你一年也難得回去一次，多呆幾天，初六回來就行。”葉蔓擺了擺手，“你去忙吧，我打個電話給木廠長。”
鍾小琴出去後，葉蔓拿起電話，給木廠長說了訂貨的情況：“你讓車隊準備好，年後等經銷商們匯了款，就送貨。”
木廠長聽到這個消息，總算安心了：“還是你有辦法。對了，今天都26了，過兩天廠子裏要放假了，你什麽時候回來？”
按道理來說，葉蔓這個老總要回去在職工們麵前露露臉，給他們發獎金，鼓勵鼓勵大家。
但葉蔓說：“今年事情比較多，我就不回去了。廠裏的表彰大會，你主持吧，該獎勵的獎勵，該懲罰的懲罰，至於年終獎，還是按照去年的來，每個人三個月的工資作為年終獎。此外，明年調薪，每個人上調4%的基本工資，你在會上一塊兒宣布吧。”
“過年都不回來嗎？咱們廠裏最近招的這批工人，都沒見過你。”木廠長很是遺憾。
葉蔓笑著說：“下次吧，過完年有空我回來一趟。咱們的直營門店要舉行新春促銷活動，第一次辦，我得盯著。”
好吧，都是為了工作，木廠長反過來勸她：“也好，不回來省得麻煩。這幾天，你弟弟，你媽經常在廠子外麵轉悠，肯定是覺得要過年了，你一定會回來，特意在廠子外麵堵你呢，咱們也不好趕他們。”
堵人，這確實是葉寶華和毛巧雲能夠做得出來的事情。估計是工作丟了，沒錢，找她要錢要工作的。
葉蔓並沒有放在心上：“木廠長，你不用理會他們，也不用跟他們說我今年不回來過年，隻要別讓他們踏進廠裏一步就是。他們不嫌冷，願意在外麵轉悠就轉唄。”
木廠長歎氣：“我上次就說過了，你不會這麽早回來，他們不信，總覺得是我在騙他們，還是照常在廠子門口轉悠。我就跟他們說你不會回來，他們也不信的。對了，年後你回來，提前打電話，我安排一個車子把你接到廠裏，不要跟他們打照麵。”
“好的。”葉蔓葉讚同，倒不是她怕了這家人，她隻是不想在他們身上浪費任何的時間和精力。他們現在還賊心不死，但時間長了，以後總會明白，指望她是不可能的。
掛斷電話後，葉蔓就將這些事拋在了腦後，將小雨叫進來，安排店裏的事。
預付款促銷活動的海報、還有春節期間的值班人員等等，都要提前安排：“三十那天，店裏多留幾個人，如果促銷效果不好，那大家就早點下班，下午就回去，如果業績好，大家就辛苦了，初一我和龐總給大家發個紅包做補償。”
店裏的職工基本上都是奉河市本地人，每天回家的，因此過年也可以上班。
小雨拿起本子一一記下：“好的，葉總。”
葉蔓又說：“鍾秘書和羅會計過兩天就要回老家過年了，你頂上鍾秘書的工作，羅會計的工作也安排一個人頂上。此外，跟各店店長確認一下，活動的工作都準備好了沒有？不要當天出了岔子，這次活動銷售前五名的店，從店長到店員都有獎勵。”
總共才15家直營門店，前五都有獎勵，幾率還是蠻大的。葉蔓希望借此能夠激勵大家的積極性。
小雨全記了下來，去處理這些工作。
臘月28這天，鍾小琴和羅會計都回老家過年了。好在，龐勇和朱建新也送完了經銷商，回來分擔了一部分工作，讓葉蔓不至於忙得焦頭爛額。
大年三十，曆來是個喜慶的日子。
這天，老師傅家電直營門店都掛上了紅豔豔的燈籠，大門口張貼著一副嶄新的對聯，門口左側豎起了一個廣告牌，上麵寫著“進店有禮”四個大字，凡是過年期間進店的顧客，都可獲贈一份老師傅家電特意製作的精美掛曆。
進店後，映入眼簾的是一塊新的廣告牌，新春預付款活動，最高可抵一百元，下方有詳細簡潔的解釋，從即日起至元宵佳節這天，凡是在老師傅家電預付定金的都可以減免一部分購買家電的費用。
最高的是空調，預付20元，減免100元，最少的是14寸彩電和雙缸半自動洗衣機，預付10元減20元。
除了這些，門口還弄了個喇叭，循環播放“進店就送精美掛曆”一份的廣告詞。
什麽時候，免費都是最好的噱頭，尤其是對空閑時間很多的人來說，湊湊熱鬧，能免費得個禮品，不管用不用得著，都有一大堆人去排隊。這點在三十年後生活條件好很多的年代都一樣，一旦有超市開業免費送三四個雞蛋，都會有一堆大爺大媽排隊幾個小時去領取。
而掛曆在這個年代還很流行，不少路人聽到了廣告詞隻要不趕路，很多都會停下腳步，猶豫一番，但凡見到人拿著掛曆出門了自己就忍不住踏進去。
而一旦他們踏入店裏，就會有銷售人員將他們往裏麵領，在送掛曆的同時，講講預付款抵貨款的活動。
雖然，很多都是蹭掛曆的，但十個人中總有一個人有需要購買家電的。
而且，老師傅的這份掛曆做得特別漂亮精致，比有些人在供銷社和百貨商場買都要好看。這些人拿回去後，家裏的親戚朋友看了，也會忍不住跑過來拿掛曆。
早上還是零零散散地消費者進門，到下午，店裏的氣氛陡然變了，往往是成群結隊，好幾個人一起進門。而人群的聚集效應又進一步拉動了人、流量，本來還有些猶豫和不感興趣的，看到大過年的竟然有人排隊領掛曆，反正也沒事情做，索性一塊兒加入排隊的隊伍。
孫廠長吃過飯，跟家裏人出來逛街，站在馬路邊，好巧不巧正好就看到了這一幕。
第164章
“看什麽呢？走啦。”蕭麗萍問孫廠長。
孫廠長收回目光說：“你們接著逛，我過去看看他們又在搞什麽。”
蕭舒陽連忙拔腿跟上：“我也去看看。”
蕭老太太見狀，搖了搖頭：“這兩人，就隻知道工作，大過年的都還惦記著。算了，由他們去吧，咱們自個兒逛。”
蕭麗萍應了一聲，走了幾步，忍不住回頭看了一眼丈夫和弟弟的身影。兩人竟然還規規矩矩地排到隊伍末端，真的是，不就一個小地方來的廠子，至於嗎？大過年的，全家出來逛街遊玩，他們倆竟然跑到一個家電賣場去排隊。
孫廠長和蕭舒陽排到了隊伍的末端。
雖然排隊的人不少，不過隊伍一直在移動，倒不是很慢。隻是人比較多，估計怎麽也要十幾分鍾後才能輪到他們。
蕭舒陽排得有些不耐煩，對孫廠長說：“姐夫，你在這兒排隊，我去前麵瞅瞅是怎麽回事？”
“好！”孫廠長答應。
蕭舒陽跑到門口，在廣告牌外麵站了一會兒，又拉住一個拿著掛曆出來的同誌問了兩句，搞清楚大概內容後，他掏出兩塊錢：“我用兩塊錢買你手裏的掛曆，行嗎？”
排會兒隊不要錢領的掛曆，有人願意花錢買，傻子才拒絕呢！
這樣闊綽的冤大頭哪裏找，生怕蕭舒陽會反悔，那人一把將掛曆塞到了他手裏，然後拿走了錢，還嘿嘿笑著問：“同誌，還要嗎？我二姑他們也在排隊領掛曆，你要一塊兒賣給你，給你算便宜點，一塊五，要得多咱們還可以打商量。”
蕭舒陽是錢多，不是人傻，自然不答應：“不用，夠了。”
他拿著掛曆回去，跟孫廠長講了大致的情況：“老師傅店內在搞活動，進門就送精美掛曆一份。那，就這個，好多人都衝著這個免費的掛曆來的。”
孫廠長接過看了看，掛曆的封麵上印刷著一隻有些滑稽可愛的小羊，正上方有一行顯眼但又不是很占地方的紅字“老師傅家電賀新春”，打開裏麵一共12頁，一個月一頁，每頁中間是當月的日期，日期上方纏繞著一朵當月花期的鮮花，鮮花蜿蜒向上，托住一台小小的老師傅家電產品，彩電、空調、洗衣機，都有，而且還搭配了一句廣告詞，比如“老師傅14寸彩電隻要999元”、“老師傅家電為亞運捐款兩百萬”、“預存20元定金購買空調可省100元”……
幾乎是將過去一年，老師傅家電的所有亮眼表現都提煉了出來，再搭配上廣告詞，每一頁都不重複。
孫廠長看完後，合上掛曆，感歎：“葉總就是點子多。”
蕭舒陽看了一眼身後排起的隊伍，感概：“確實，這法子好，吸引了不少客流量，就是費錢了點。這份掛曆的印刷成本都得一兩塊吧，我看很多人都是來蹭掛曆的，下單的並不多。”
掛曆全部采用彩色印刷，紙質較厚，成本可不低。
孫廠長卻不這麽覺得，他指著掛曆說：“這就是葉總的高明之處啊。雖然這掛曆成本高了點，可效果很不錯啊，今天的這些客流量隻是短期的，最重要的還是長期的效果。”
“長期？”蕭舒陽擰眉，有些不解，“為什麽這麽說？”
孫廠長問：“這麽漂亮的掛曆，你覺得大家拿回去會放到哪兒？”
蕭舒陽不以為意地說：“放房間的桌子上，或者掛牆上吧。”
掛曆嘛，最主要的作用不就是看日期嗎？
孫廠長卻搖頭：“那是咱們家不缺裝飾物。可很多普通的家庭，還經常在用報紙糊牆，張貼偉人的畫像等等，這印刷質量和設計完全不輸給那些幾毛錢一張的畫像吧，掛在客廳的牆上，擺在吃飯的桌子上，又或者放在辦公室裏，都挺合適的，既美觀又方便看日期。以後上門做客的親戚朋友都能看見，而掛曆可是要看整整一年的啊，這不是無形中增加了老師傅家電的知名度嗎？花一兩塊錢能達到這樣的效果，你說劃不劃算？”
掛曆不像報紙，閱過就丟，也不像電視廣播，得持續投入錢，才能繼續播放。隻要1991年還沒過去，大部分家庭都會經常看掛曆，送出去一萬份掛曆，但最終看到掛曆的人遠遠不止這個數，最少也得乘以個十，甚至幾十上百。
算下來，可比上電視台打廣告便宜多了。這才是真正的花小錢辦大事。
經孫廠長這麽一說，蕭舒陽也意識到了小小掛曆帶來的好處。他非常遺憾地說：“早知道，我們也搞這樣一個活動的。”
但其實甲天下不是那麽好做，因為他們代理的產品種類太多了。目前宣傳這塊投入並不多，主要還是靠各廠家打廣告做宣傳。
倒是奉河市電視機廠可以這麽搞一波。但今天就是大年三十了，今年是來不及了，至於明年，還有12個月呢，到時候是什麽情況，誰知道呢？
孫廠長感歎：“我們電視機廠的兩個對手，富友財大氣粗，砸錢毫不手軟，老師傅家電雖然底子薄了點，可花樣百出，一招接一招的，都不好對付啊。”
蕭舒陽也有這種感覺。他自己曾經就是個砸錢不手軟的人，但對比富友的大手筆，真是小巫見大巫。
好在甲天下是做渠道的，跟富友沒有直接的衝突。
他寬慰孫廠長：“姐夫，電視機廠已經在改革了，明年一定會好起來。”
大過年的，孫廠長不想說這些喪氣話，笑著點頭：“會的，咱們也去領一份掛曆，放到我辦公室的桌子上，時時刻刻提醒我，對手很強大，我也得努力啊。”
說話間，排到了他們倆。
守在門口的店員看到孫廠長手裏拿著掛曆，攔住了他：“同誌，不好意思，咱們的掛曆數量有限，每個人隻能領一份，你已經領了，不能再進去了。”
聞言，孫廠長直接把掛曆塞到了蕭舒陽手裏：“他的，這下我可以進了吧？”
蕭舒陽愣了一下，控訴地看了一眼他不厚道的姐夫，轉手將掛曆送給了後麵一個人，然後攤手說：“我也沒有，可以進去嗎？”
店員頭一回遇到這種情況，掛曆而已，再漂亮再精美也隻是掛曆，主要作用還是看日期，一個家庭隻需要一份就掛了，誰沒事幹領了又排隊再來啊，不嫌麻煩嗎？
這兩人明明有掛曆還過來領，不符合他們的規定，可對方又將掛曆送人了，這到底算是有還是沒有呢？
店員正不知所措，背後忽然傳來了葉蔓的聲音：“原來是孫廠長和蕭總來了，快請進。”