第208節
換親姐姐重生了[八零] 作者：紅葉似火 投票推薦 加入書簽 留言反饋
龐嫂子端著果盤進來：“忙完了？出去看會電視，吃吃東西吧。”
這個年就在緊張又忙碌的日子中過去。
葉蔓分析得不錯，年後，店裏的銷量逐步攀升，一天比一天高。
初二那天比前兩天都高。
傍晚鍾小琴就趕了回來。
葉蔓當時還在店裏，看到她很意外：“不是讓你初六再回來的嗎？”
“在家裏也沒什麽事。”鍾小琴嘿嘿笑了笑，先關心店裏的事，“這幾天促銷的銷量怎麽樣？”
“不錯，初二兩個店加起來，收到了三百多筆預付款。”葉蔓很滿意，照這種勢頭下去，超過四百台也是很有可能的。
鍾小琴高興極了，連忙問道：“葉總，還有什麽工作，都交給我吧！”
葉蔓合上資料，看了她一眼：“你就不累？今天就到這裏，走吧，你陪我出去吃飯。”
兩人出門，走了兩條街才找到一家還開著的餐館，點菜之後，鍾小琴說起了回家裏的事。她就回去幾天，走親訪友，安排得特別滿。
葉蔓沒這個煩惱，有一搭沒一搭地聽著。
聊著聊著，鍾小琴忽然說：“葉總，我去叔叔家拜年的時候你猜我看到了誰？”
“誰啊？”葉蔓隨口問道。
鍾小琴說：“你……葉寶華，大年初一，他守在我叔叔家樓下，看到我的時候，還往我背後瞅了好幾眼。”
不用說，肯定是去蹲她的，廠門口蹲不到人，就去跟她交好的朋友家門口蹲著。
葉蔓很無語：“他想幹什麽？這肯定不是一天兩天的事了，木廠長怎麽沒跟我說。”
要不現在廠裏都下班了，木科長肯定也回家了，葉蔓一定要打電話回去問清楚。
鍾小琴說：“叔叔說怕你擔心，內疚就沒提。不止叔叔家，你……媽經常在趙主任家樓下徘徊。叔叔不讓我告訴你，我覺得還是要跟你說一聲，我感覺你弟弟跟以前不大一樣了，比以前……我也說不上來那種感覺。”
終歸不是什麽好印象，葉蔓轉著茶杯說：“改天我找木廠長打聽打聽，想辦法給他們找點事情做。”
不然一直被他們這麽盯著，雖然對她造不成什麽影響，可對不起木廠長和趙叔啊。
鍾小琴解釋：“你也別著急，他們隻是經常過去轉悠，不敢做什麽的，不搭理他們就行了。”
葉蔓揉了揉額頭，沒說話。上輩子這時候，他們應該也陸續下崗了，隻是那會兒毛巧雲沒坐過牢，兩口子沒離婚，還有女兒接濟，雖然困難，但應該也比這輩子全家支離破碎，又窮又落魄強。
這人太窮，又沒事做，時間長了會胡思亂想，很容易出事。等她忙完這邊的工作後回去打聽清楚他們的情況，她不露麵，托人給葉寶華安排一個掃廁所的臨時工工作。
忙著搞新春大促銷，這段插曲，葉蔓並未放在心上。因為初三的預付款又比初二高出了不少，成績一天比一天好。
不止奉河市兩個門店傳來捷報，省內其他13個直營門店的銷量也在穩步增長，雖然沒省城的兩家門店銷量高，可這麽多店加起來也不是一個小數目。
新春促銷活動的第一周，老師傅家電總計賣出去了兩千多台低端家電產品。18寸彩電、全自動洗衣機和空調的預訂更是達到了驚人的3200台，2800台和852台。
除了空調因為還沒什麽名氣，價格又高，現在又是淡季，銷量比較低，彩電和洗衣機的銷量都達到了一個小高峰。
這還隻是老師傅家電直營門店的銷量，各經銷商的銷量還沒統計。
對這份成績，秦廠長非常滿意，她對葉蔓說：“冬天，就是我們飛雪，想在一個月內賣出去三四千台低端空調也非常困難。”
葉蔓說：“那不一樣，經銷商們拿的兩千多台，不知道要賣多久呢。”
秦廠長笑著說：“正好廠裏剛開始生產，產量還沒跟上來。”
葉蔓沒說話，她考慮的是另外一個問題，空調的銷售季節性比較強。盛夏那三個月，卯足了馬力生產，也會供不應求，所以資金雄厚的廠家一般都會提前囤一批貨。
她也想囤，到夏天空調肯定比較好賣。
但囤這麽多貨需要一筆不菲的資金，即便現在廠裏資金流轉很快，也挪不出太多的錢給二廠囤空調。
她跟秦廠長說了自己的顧慮：“我計劃兩步走，我想辦法搞錢，你跟原材料商比較熟，跟他們商量商量，賒一批原材料給咱們，八月結清款項。”
到那時候，空調賣出去不少，廠裏就有錢了。
秦廠長說道：“其實以前飛雪也是要緩好幾個月才付原材料廠商的尾款，我試試吧。”
“嗯，盡可能地將定金壓低一點。”葉蔓囑咐秦廠長。
他們不是飛雪這種國營大廠，原材料廠商不一定願意賒賬，還是得想辦法，快速搞錢，這才是正道。
預付款這點定金不夠，大頭還得指望經銷商們。
隨著元宵佳節的臨近，沒有參加經銷商大會的經銷商們的信也陸續寄了回來。這些經銷商的資金相對沒那麽雄厚，因此選預付款訂貨的很少，大部分都選的定金預付模式，因此拿貨的量也不是很多，十幾台、幾十台，甚至有幾台的。
蚊子再小也是肉，葉蔓不嫌棄，積少成多，最後一統計，截至正月十二那天，經銷商訂了兩千多台中高端產品，而且還有一部分距離比較遠的經銷商還沒有回信。
這個成績讓葉蔓稍稍放寬了心，她琢磨了一下，將這些貨都交了之後，廠裏應該有一筆空閑資金可以囤空調了。
但還不夠，想要夏天大幹一場，讓老師傅空調徹底一炮而紅，賺大錢，還得準備更充足的彈藥。
就在葉蔓琢磨著上哪兒搞錢的時候，向科長主動送上了門。
“向科長，新年快樂！今年太忙了，都沒去給你和蘇廠長拜年。”葉蔓一邊把他請進辦公室，一邊解釋道。
向科長擺手，指著外麵說：“我都看到了，你們這個春節熱鬧啊。前幾天我走親戚，都還在親戚家看到你們老師傅家電的掛曆，真漂亮，掛在牆上挺好看的。”
葉蔓笑了笑說：“是嗎？向科長要喜歡，一會兒走的時候帶幾份回去。”
“那就這麽說定了。你這一人一次隻能領一份，咱辦公室和家裏都想放一份呢，哪夠啊，多給我幾份，我送親戚朋友。”向科長很捧場地說。
葉蔓笑嗬嗬地說：“向科長看得上，要多少有多少。向科長特意過來，是有什麽消息要告訴我嗎？”
向科長擺手，猶豫了一下，問道：“葉總，我冒昧地問一問，你們這個預付款促銷活動，銷量怎麽樣？”
他看了老半天，也看不出來，因為很多人進門就是為了領免費的掛曆，下沒下訂單就不知道了。
葉蔓含糊地說：“還行吧，跟我預期的效果差不多，比前陣子好多了。”
“這樣啊……”向科長撓了撓頭說，“我看你們的預付款促銷產品隻有老師傅家電生產的洗衣機、彩電和空調，獨獨缺了冰箱，這三大件哪能少一樣呢。葉總，你看把咱們的冰箱也加上怎麽樣？”
第165章
葉蔓既意外，又不意外。
冰箱廠是省內為數不多的幾個盈利的家電廠之一，自然有其獨到之處。隻是向科長這麽快就看準商機，找上門來跟他們合作，還是有點讓葉蔓吃驚。
她笑著說：“加上肯定沒問題，咱們都老朋友了。不過，你也看到了，咱們這是讓利顧客，成本不低，這個得你們出才行！”
葉蔓一開始沒帶上冰箱一起搞活動，還不就是因為冰箱廠的拿貨成本沒降嗎？讓利等於他們店裏的利潤也會跟著減少，銷量要是大增還劃算，要漲得不多，那就白忙活一場了。相較之下，她還是更願意將精力和成本投入到自有品牌上麵，這可能就是自己家孩子跟別人家孩子的區別吧。
不過若是冰箱廠那邊願意讓利，她也樂見其成。讓利銷量肯定會增加，他們老師傅也能跟著多賺點。
“成本我們出啊，那我能問問成本多少錢嗎？”向科長沒先答應，而是選擇問清楚。
葉蔓在心裏盤算了一下說道：“目前我們采取了兩種優惠模式，對普通消費者是交預付款減一定數量的貨款，空調是預付20減100元，洗衣機和彩電是預付10元減50，低端洗衣機和彩電這塊因為利潤比較薄，所以預付10元減20元。經銷商那邊是預付款訂貨跟返利相結合，預付款訂貨跟店裏的模式差不多，返利的讓利會更大，拿得多的能少上百元，不過返利不涉及低端產品。如果冰箱廠想加入，咱們就統一一下，低端產品你們優惠10元，中高端產品優惠30元每台，我們老師傅家電也分攤一部分成本。向科長，你看怎麽樣？”
向科長也是會算賬的，一聽就知道葉蔓沒有獅子大開口。他當即道：“我沒意見，不過我還得向廠裏反映一下，過兩天才能給你答複。”
葉蔓笑著說：“行，那我等你的好消息。”
向科長指了指掛曆說：“那……我看過了，你們這掛曆上沒有冰箱，要不要一塊兒加上？”
這向科長可真會蹭流量。葉蔓哭笑不得：“向科長，你看這年都過完了，掛曆也發得差不多了，再印接著發也不值錢了，很多人家裏都有了，搞不好就丟哪個角落裏生灰塵去了，太不劃算了。你要想將冰箱印上掛曆，明年成不成？我給你印到第一頁？”
向科長隻能遺憾地說：“好吧。葉總，咱們都老朋友了，以後有這麽的好事，你可得知會我一聲啊。”
葉蔓好笑地點頭：“一定。今年我們也是第一次做，事情多，而且年底工作非常忙，有許多疏忽的地方，還請你諒解。”
向科長擺手：“咱們之間還說什麽諒解不諒解的，大家都老朋友了，有什麽事坐下來好好商量就是，我老向說話直，你可別介意啊。”
“不會。”葉蔓趕緊笑道，“向科長直爽義氣，跟你交朋友是我的榮幸呢。大家自己人，有什麽說什麽大家都輕鬆。”
兩人又聊了一會兒，向科長才離開。
第二天，他就給葉蔓回了電話，說蘇廠長同意了這個方案。
掛斷電話後，葉蔓叫來鍾小琴，將這件事簡單地說了一下。
鍾小琴皺眉說：“可是咱們的預付款活動在元宵節這天就截至了，我們廣告牌上寫得清清楚楚，要延期嗎？我覺得這樣不大好，有出爾反爾的嫌疑，而且活動時間拉得太長，前麵交了預付款的顧客可能也會覺得不劃算，說不定會改變主意，放棄付尾款了。”
葉蔓笑了：“不錯嘛。小琴，你的考慮非常有道理，確實不能延長時間，不管什麽東西，多了就不值錢，促銷搞活動也一樣，天天都優惠，那就等於沒優惠，消費者會有一種上當被欺騙的感覺。因此咱們的原計劃不變，還是截至到元宵節為止。”
鍾小琴點頭：“好，可是冰箱廠那邊，你已經跟向科長談好了，那現在還要推出冰箱嗎？”
葉蔓輕輕搖頭：“不用，我找你來就是為了這個事。冰箱肯定是要推出的，但換個方式，你一會兒讓人貼個公告在店外，宣布，凡是參加了預付款活動的同誌，在付尾款時可獲贈一張冰箱優惠券，購買低端冰箱減免10元，購買中高端冰箱減免30元，每單隻能選一張優惠券，時間從元宵節後開始，期限一個月，這樣可以變相催促有購買冰箱意向的顧客付尾款，提高他們買單的幾率。”
一環扣一環，而且還有幾天時間才到正月16，這幾天，說不定因為要發放冰箱優惠券，還能再吸引一波顧客。
鍾小琴聽得眼睛發亮：“好，那得通知王店長那邊了？”
葉蔓笑了笑說：“不止小王那邊，還有其他十幾個店也要通知，你去印刷廠下個加急的單子，讓他們盡快將優惠券印出來，趕在新春促銷活動結束之前郵寄給他們。另外，讓朱建新過來一趟。”
“好。”鍾小琴記下來，趕緊出去辦事。
下午朱建新才過來，他進門先灌了一杯水，然後抬起手扇了扇風，問道：“葉總，你找我有什麽事嗎？”
葉蔓指了指對麵的椅子：“坐，是這樣的，冰箱廠那邊的向科長前兩天找我……我答應了。經銷商那邊，回頭你聯係一下，通知他們，中高端冰箱也一塊兒加入促銷，他們要是有興趣的可以提前訂貨。”
朱建新樂嗬嗬地說：“好，我盡快聯係他們。”
葉蔓又問：“通省那邊的招商情況怎麽樣了？”
年前就該討論這個事，但當時要搞經銷商大會，新春促銷，完全沒時間。
朱建新是回來了，但他團隊還有一批人留在那邊主持工作，他幾乎每天都會打電話問一下工作進展，因此葉蔓問起，他腦子裏馬上就蹦出一堆的數字：“從去年12月到昨天為止，我們目前總共招募到了八十多名經銷商，具體的數字，還要統計一下我才能回複你。另外，關於廣告推出後的銷量，經銷商那邊還沒有反饋，估計要到月底。”
“好，我等你的具體數據。”葉蔓欣慰地點頭，“既然有效果，那電視廣告再播一個月。”
說到廣告，葉蔓就想起程周和馮肅了。元宵節馬上就要到了，兩人最後的訂單還沒報上來，究竟是在江省還是菖蘭省先打廣告，就看他們的成績了。
兩人似乎都卯足了幹勁，直到正月十五那天才將訂貨的數量報到了葉蔓這兒，並將先期的預付款也匯入了老師傅家電的賬戶中。
葉蔓查過之後，分別給兩人回了電話。
她先打給馮肅：“馮老板，恭喜，你的訂單量和銷售額要略微高一些，下個月我們老師傅家電將在菖蘭省省台投放一個月的廣告。”
馮肅樂嗬嗬地說：“好，謝謝葉總支持我們的工作，我們不會讓葉總失望的。”
“有你這話我就放心了，希望今年我們老師傅家電和馮老板的事業都更上一層樓！”葉蔓笑著說道。
隨後，她又通知了程周：“程老板，很遺憾，你這邊的訂單量比馮老板少了五百台，因此先在菖蘭省投放廣告，請你諒解。”
“好，我明白了。”程周很鬱悶，他還是輸給了馮肅那個老狐狸。真是一步落後，步步落後，當初就是因為他走錯一步，上了東方紅的賊船，耽誤了好幾個月，還失去了他最熟悉的市場，以至於落後馮肅一大截，現在都沒追上。
這個年就在緊張又忙碌的日子中過去。
葉蔓分析得不錯，年後，店裏的銷量逐步攀升，一天比一天高。
初二那天比前兩天都高。
傍晚鍾小琴就趕了回來。
葉蔓當時還在店裏，看到她很意外：“不是讓你初六再回來的嗎？”
“在家裏也沒什麽事。”鍾小琴嘿嘿笑了笑，先關心店裏的事，“這幾天促銷的銷量怎麽樣？”
“不錯，初二兩個店加起來，收到了三百多筆預付款。”葉蔓很滿意，照這種勢頭下去，超過四百台也是很有可能的。
鍾小琴高興極了，連忙問道：“葉總，還有什麽工作，都交給我吧！”
葉蔓合上資料，看了她一眼：“你就不累？今天就到這裏，走吧，你陪我出去吃飯。”
兩人出門，走了兩條街才找到一家還開著的餐館，點菜之後，鍾小琴說起了回家裏的事。她就回去幾天，走親訪友，安排得特別滿。
葉蔓沒這個煩惱，有一搭沒一搭地聽著。
聊著聊著，鍾小琴忽然說：“葉總，我去叔叔家拜年的時候你猜我看到了誰？”
“誰啊？”葉蔓隨口問道。
鍾小琴說：“你……葉寶華，大年初一，他守在我叔叔家樓下，看到我的時候，還往我背後瞅了好幾眼。”
不用說，肯定是去蹲她的，廠門口蹲不到人，就去跟她交好的朋友家門口蹲著。
葉蔓很無語：“他想幹什麽？這肯定不是一天兩天的事了，木廠長怎麽沒跟我說。”
要不現在廠裏都下班了，木科長肯定也回家了，葉蔓一定要打電話回去問清楚。
鍾小琴說：“叔叔說怕你擔心，內疚就沒提。不止叔叔家，你……媽經常在趙主任家樓下徘徊。叔叔不讓我告訴你，我覺得還是要跟你說一聲，我感覺你弟弟跟以前不大一樣了，比以前……我也說不上來那種感覺。”
終歸不是什麽好印象，葉蔓轉著茶杯說：“改天我找木廠長打聽打聽，想辦法給他們找點事情做。”
不然一直被他們這麽盯著，雖然對她造不成什麽影響，可對不起木廠長和趙叔啊。
鍾小琴解釋：“你也別著急，他們隻是經常過去轉悠，不敢做什麽的，不搭理他們就行了。”
葉蔓揉了揉額頭，沒說話。上輩子這時候，他們應該也陸續下崗了，隻是那會兒毛巧雲沒坐過牢，兩口子沒離婚，還有女兒接濟，雖然困難，但應該也比這輩子全家支離破碎，又窮又落魄強。
這人太窮，又沒事做，時間長了會胡思亂想，很容易出事。等她忙完這邊的工作後回去打聽清楚他們的情況，她不露麵，托人給葉寶華安排一個掃廁所的臨時工工作。
忙著搞新春大促銷，這段插曲，葉蔓並未放在心上。因為初三的預付款又比初二高出了不少，成績一天比一天好。
不止奉河市兩個門店傳來捷報，省內其他13個直營門店的銷量也在穩步增長，雖然沒省城的兩家門店銷量高，可這麽多店加起來也不是一個小數目。
新春促銷活動的第一周，老師傅家電總計賣出去了兩千多台低端家電產品。18寸彩電、全自動洗衣機和空調的預訂更是達到了驚人的3200台，2800台和852台。
除了空調因為還沒什麽名氣，價格又高，現在又是淡季，銷量比較低，彩電和洗衣機的銷量都達到了一個小高峰。
這還隻是老師傅家電直營門店的銷量，各經銷商的銷量還沒統計。
對這份成績，秦廠長非常滿意，她對葉蔓說：“冬天，就是我們飛雪，想在一個月內賣出去三四千台低端空調也非常困難。”
葉蔓說：“那不一樣，經銷商們拿的兩千多台，不知道要賣多久呢。”
秦廠長笑著說：“正好廠裏剛開始生產，產量還沒跟上來。”
葉蔓沒說話，她考慮的是另外一個問題，空調的銷售季節性比較強。盛夏那三個月，卯足了馬力生產，也會供不應求，所以資金雄厚的廠家一般都會提前囤一批貨。
她也想囤，到夏天空調肯定比較好賣。
但囤這麽多貨需要一筆不菲的資金，即便現在廠裏資金流轉很快，也挪不出太多的錢給二廠囤空調。
她跟秦廠長說了自己的顧慮：“我計劃兩步走，我想辦法搞錢，你跟原材料商比較熟，跟他們商量商量，賒一批原材料給咱們，八月結清款項。”
到那時候，空調賣出去不少，廠裏就有錢了。
秦廠長說道：“其實以前飛雪也是要緩好幾個月才付原材料廠商的尾款，我試試吧。”
“嗯，盡可能地將定金壓低一點。”葉蔓囑咐秦廠長。
他們不是飛雪這種國營大廠，原材料廠商不一定願意賒賬，還是得想辦法，快速搞錢，這才是正道。
預付款這點定金不夠，大頭還得指望經銷商們。
隨著元宵佳節的臨近，沒有參加經銷商大會的經銷商們的信也陸續寄了回來。這些經銷商的資金相對沒那麽雄厚，因此選預付款訂貨的很少，大部分都選的定金預付模式，因此拿貨的量也不是很多，十幾台、幾十台，甚至有幾台的。
蚊子再小也是肉，葉蔓不嫌棄，積少成多，最後一統計，截至正月十二那天，經銷商訂了兩千多台中高端產品，而且還有一部分距離比較遠的經銷商還沒有回信。
這個成績讓葉蔓稍稍放寬了心，她琢磨了一下，將這些貨都交了之後，廠裏應該有一筆空閑資金可以囤空調了。
但還不夠，想要夏天大幹一場，讓老師傅空調徹底一炮而紅，賺大錢，還得準備更充足的彈藥。
就在葉蔓琢磨著上哪兒搞錢的時候，向科長主動送上了門。
“向科長，新年快樂！今年太忙了，都沒去給你和蘇廠長拜年。”葉蔓一邊把他請進辦公室，一邊解釋道。
向科長擺手，指著外麵說：“我都看到了，你們這個春節熱鬧啊。前幾天我走親戚，都還在親戚家看到你們老師傅家電的掛曆，真漂亮，掛在牆上挺好看的。”
葉蔓笑了笑說：“是嗎？向科長要喜歡，一會兒走的時候帶幾份回去。”
“那就這麽說定了。你這一人一次隻能領一份，咱辦公室和家裏都想放一份呢，哪夠啊，多給我幾份，我送親戚朋友。”向科長很捧場地說。
葉蔓笑嗬嗬地說：“向科長看得上，要多少有多少。向科長特意過來，是有什麽消息要告訴我嗎？”
向科長擺手，猶豫了一下，問道：“葉總，我冒昧地問一問，你們這個預付款促銷活動，銷量怎麽樣？”
他看了老半天，也看不出來，因為很多人進門就是為了領免費的掛曆，下沒下訂單就不知道了。
葉蔓含糊地說：“還行吧，跟我預期的效果差不多，比前陣子好多了。”
“這樣啊……”向科長撓了撓頭說，“我看你們的預付款促銷產品隻有老師傅家電生產的洗衣機、彩電和空調，獨獨缺了冰箱，這三大件哪能少一樣呢。葉總，你看把咱們的冰箱也加上怎麽樣？”
第165章
葉蔓既意外，又不意外。
冰箱廠是省內為數不多的幾個盈利的家電廠之一，自然有其獨到之處。隻是向科長這麽快就看準商機，找上門來跟他們合作，還是有點讓葉蔓吃驚。
她笑著說：“加上肯定沒問題，咱們都老朋友了。不過，你也看到了，咱們這是讓利顧客，成本不低，這個得你們出才行！”
葉蔓一開始沒帶上冰箱一起搞活動，還不就是因為冰箱廠的拿貨成本沒降嗎？讓利等於他們店裏的利潤也會跟著減少，銷量要是大增還劃算，要漲得不多，那就白忙活一場了。相較之下，她還是更願意將精力和成本投入到自有品牌上麵，這可能就是自己家孩子跟別人家孩子的區別吧。
不過若是冰箱廠那邊願意讓利，她也樂見其成。讓利銷量肯定會增加，他們老師傅也能跟著多賺點。
“成本我們出啊，那我能問問成本多少錢嗎？”向科長沒先答應，而是選擇問清楚。
葉蔓在心裏盤算了一下說道：“目前我們采取了兩種優惠模式，對普通消費者是交預付款減一定數量的貨款，空調是預付20減100元，洗衣機和彩電是預付10元減50，低端洗衣機和彩電這塊因為利潤比較薄，所以預付10元減20元。經銷商那邊是預付款訂貨跟返利相結合，預付款訂貨跟店裏的模式差不多，返利的讓利會更大，拿得多的能少上百元，不過返利不涉及低端產品。如果冰箱廠想加入，咱們就統一一下，低端產品你們優惠10元，中高端產品優惠30元每台，我們老師傅家電也分攤一部分成本。向科長，你看怎麽樣？”
向科長也是會算賬的，一聽就知道葉蔓沒有獅子大開口。他當即道：“我沒意見，不過我還得向廠裏反映一下，過兩天才能給你答複。”
葉蔓笑著說：“行，那我等你的好消息。”
向科長指了指掛曆說：“那……我看過了，你們這掛曆上沒有冰箱，要不要一塊兒加上？”
這向科長可真會蹭流量。葉蔓哭笑不得：“向科長，你看這年都過完了，掛曆也發得差不多了，再印接著發也不值錢了，很多人家裏都有了，搞不好就丟哪個角落裏生灰塵去了，太不劃算了。你要想將冰箱印上掛曆，明年成不成？我給你印到第一頁？”
向科長隻能遺憾地說：“好吧。葉總，咱們都老朋友了，以後有這麽的好事，你可得知會我一聲啊。”
葉蔓好笑地點頭：“一定。今年我們也是第一次做，事情多，而且年底工作非常忙，有許多疏忽的地方，還請你諒解。”
向科長擺手：“咱們之間還說什麽諒解不諒解的，大家都老朋友了，有什麽事坐下來好好商量就是，我老向說話直，你可別介意啊。”
“不會。”葉蔓趕緊笑道，“向科長直爽義氣，跟你交朋友是我的榮幸呢。大家自己人，有什麽說什麽大家都輕鬆。”
兩人又聊了一會兒，向科長才離開。
第二天，他就給葉蔓回了電話，說蘇廠長同意了這個方案。
掛斷電話後，葉蔓叫來鍾小琴，將這件事簡單地說了一下。
鍾小琴皺眉說：“可是咱們的預付款活動在元宵節這天就截至了，我們廣告牌上寫得清清楚楚，要延期嗎？我覺得這樣不大好，有出爾反爾的嫌疑，而且活動時間拉得太長，前麵交了預付款的顧客可能也會覺得不劃算，說不定會改變主意，放棄付尾款了。”
葉蔓笑了：“不錯嘛。小琴，你的考慮非常有道理，確實不能延長時間，不管什麽東西，多了就不值錢，促銷搞活動也一樣，天天都優惠，那就等於沒優惠，消費者會有一種上當被欺騙的感覺。因此咱們的原計劃不變，還是截至到元宵節為止。”
鍾小琴點頭：“好，可是冰箱廠那邊，你已經跟向科長談好了，那現在還要推出冰箱嗎？”
葉蔓輕輕搖頭：“不用，我找你來就是為了這個事。冰箱肯定是要推出的，但換個方式，你一會兒讓人貼個公告在店外，宣布，凡是參加了預付款活動的同誌，在付尾款時可獲贈一張冰箱優惠券，購買低端冰箱減免10元，購買中高端冰箱減免30元，每單隻能選一張優惠券，時間從元宵節後開始，期限一個月，這樣可以變相催促有購買冰箱意向的顧客付尾款，提高他們買單的幾率。”
一環扣一環，而且還有幾天時間才到正月16，這幾天，說不定因為要發放冰箱優惠券，還能再吸引一波顧客。
鍾小琴聽得眼睛發亮：“好，那得通知王店長那邊了？”
葉蔓笑了笑說：“不止小王那邊，還有其他十幾個店也要通知，你去印刷廠下個加急的單子，讓他們盡快將優惠券印出來，趕在新春促銷活動結束之前郵寄給他們。另外，讓朱建新過來一趟。”
“好。”鍾小琴記下來，趕緊出去辦事。
下午朱建新才過來，他進門先灌了一杯水，然後抬起手扇了扇風，問道：“葉總，你找我有什麽事嗎？”
葉蔓指了指對麵的椅子：“坐，是這樣的，冰箱廠那邊的向科長前兩天找我……我答應了。經銷商那邊，回頭你聯係一下，通知他們，中高端冰箱也一塊兒加入促銷，他們要是有興趣的可以提前訂貨。”
朱建新樂嗬嗬地說：“好，我盡快聯係他們。”
葉蔓又問：“通省那邊的招商情況怎麽樣了？”
年前就該討論這個事，但當時要搞經銷商大會，新春促銷，完全沒時間。
朱建新是回來了，但他團隊還有一批人留在那邊主持工作，他幾乎每天都會打電話問一下工作進展，因此葉蔓問起，他腦子裏馬上就蹦出一堆的數字：“從去年12月到昨天為止，我們目前總共招募到了八十多名經銷商，具體的數字，還要統計一下我才能回複你。另外，關於廣告推出後的銷量，經銷商那邊還沒有反饋，估計要到月底。”
“好，我等你的具體數據。”葉蔓欣慰地點頭，“既然有效果，那電視廣告再播一個月。”
說到廣告，葉蔓就想起程周和馮肅了。元宵節馬上就要到了，兩人最後的訂單還沒報上來，究竟是在江省還是菖蘭省先打廣告，就看他們的成績了。
兩人似乎都卯足了幹勁，直到正月十五那天才將訂貨的數量報到了葉蔓這兒，並將先期的預付款也匯入了老師傅家電的賬戶中。
葉蔓查過之後，分別給兩人回了電話。
她先打給馮肅：“馮老板，恭喜，你的訂單量和銷售額要略微高一些，下個月我們老師傅家電將在菖蘭省省台投放一個月的廣告。”
馮肅樂嗬嗬地說：“好，謝謝葉總支持我們的工作，我們不會讓葉總失望的。”
“有你這話我就放心了，希望今年我們老師傅家電和馮老板的事業都更上一層樓！”葉蔓笑著說道。
隨後，她又通知了程周：“程老板，很遺憾，你這邊的訂單量比馮老板少了五百台，因此先在菖蘭省投放廣告，請你諒解。”
“好，我明白了。”程周很鬱悶，他還是輸給了馮肅那個老狐狸。真是一步落後，步步落後，當初就是因為他走錯一步，上了東方紅的賊船，耽誤了好幾個月，還失去了他最熟悉的市場，以至於落後馮肅一大截，現在都沒追上。