第238節
換親姐姐重生了[八零] 作者：紅葉似火 投票推薦 加入書簽 留言反饋
葉蔓點頭：“也是。你什麽時候回來的？”
鍾意說：“昨天回來的，今天放假，我沒事做，正好回來的時候在通省買了一些土特產要分給親朋好友，就趁著放假的功夫走一趟了。”
葉蔓低頭看了一眼他手裏的袋子：“什麽時候來的？”
鍾意摸了摸鼻子說：“剛到，正準備進去找你呢。”
“是嗎？”葉蔓抬頭意味深長地看著他，直看得鍾意有些不自在，耳根微微發紅，想要改變說辭時，葉蔓忽地說道，“還有多少人沒送啊？”
鍾意鬆了口氣，連忙將袋子遞給她：“就你了。當地的一些土特產，不是什麽值錢的玩意兒，你嚐嚐。”
葉蔓接過低頭看了一眼，裏麵確實是通省那邊的土特產，有糕點和一些特色牛肉。現在因為交通物流不通暢，想吃外省的東西不容易，因此出差去外地很多人都有帶土特產的習慣。
“謝謝，我很喜歡。”葉蔓笑了笑說，“正好，今天時間還早，說好回來請你吃飯的，你想吃什麽？今天你隨便點，就當給你接風洗塵了。”
鍾意在災區呆的時間比龐勇還久，雖然不像龐勇那樣到處跑，風裏來雨裏去，但災區的條件也好不到哪兒去。他明顯瘦了一圈，臉上的酒窩更明顯了，不過竟然沒曬黑，皮膚還是很白，這讓葉蔓很羨慕。
鍾意沒想到葉蔓今天還有空請他吃飯，臉上漾出一抹笑容，酒窩陷了下去，很好說話：“我都可以，你想吃什麽？”
葉蔓不想推來推去，浪費時間：“找個近一點的，看起來比較幹淨衛生的飯店吃吧。”
……
宋廠長重新回到飛雪後，第一件事就是公開在報紙上道歉，並承諾會調查清楚事故的原因，還大家一個真相，也請大家給飛雪一點時間。
然後，他不顧老邁的病體，連夜親自奔赴平通市，處理這件事。
宋廠長一把年紀了，頭發都白了一大半，拄著拐杖老淚縱橫地站在飛雪門口，像是一座大山，給人一種很安心的感覺，聽說他出麵後，連經銷商們都答應暫時不退貨，等飛雪這邊的事故調查。
看到報紙上宋廠長的照片，還有媒體的報道，葉蔓不由感歎，薑還是老的辣，宋廠長一出麵就穩定住了局勢。要是言副廠長有他這行動力，事情也不至於會鬧成這樣。
可惜了，要是宋廠長再年輕個十歲，飛雪最後到底誰說了算還不一定呢。但現在，宋廠長的出現注定隻是曇花一現，能不能拯救飛雪還很難說。
叮鈴鈴……
桌上的電話突然響了起來，葉蔓接起電話，裏麵傳來了向科長激動的聲音：“葉總，你猜不到，我發現了一件有意思的事。”
葉蔓收回落在報紙上的注意力，好奇地問：“哦，是關於百貨公司的吧，說來聽聽。”
向科長嘿嘿一笑道：“我打聽過了，前兩天百貨公司采購部負責家電這塊的一個主任，姓邱。他主動去找薛總，憂心忡忡地說了平通市飛雪空調出的兩場事故，而且還不知道從哪裏弄到了安省的報紙，好幾份，一塊兒交給了薛總，然後說出了自己的擔憂，想暫停飛雪空調的進貨。”
葉蔓一聽就察覺到了裏麵的貓膩。別說這時候了，就是三十年後，不通過網購想買外地的報紙都不容易。因為除了幾個全國性的知名報紙發行範圍輻射全國，其他各地的報紙發行範圍都僅限於當地，省報一般覆蓋全省，地級市的發行範圍僅限於該市所轄的範圍，不會賣到外省去。
而報紙不比其他圖書或雜誌，有很強的時效性，基本上隻賣一兩天，過期還沒賣完就回收銷毀了，你在報刊亭上頂多看到昨天的報紙，不會看到三五天前的報紙。
邱主任大老遠的這麽巧，一下子能弄到這麽多份安省那邊的報紙，要說這中間沒有一點故事，誰信？
葉蔓問道：“就因為這個薛總就決定跟飛雪解除合同？”
向科長果然消息靈通，他哈哈笑道：“當然不止，薛總後來還接了一通電話，然後才決定解除合同的。這通電話是誰打過去的就不知道了，但我想葉總心裏應該有數。飛雪倒下，誰最得利，就是誰幹的唄。”
葉蔓笑了：“認真說起來，飛雪倒下，我們老師傅空調就是最大得利者之一，你就不懷疑我啊。”
向科長大笑起來：“怎麽可能是你，葉總咱們都老朋友了，你不是這樣的人。而且，要是這個電話是你打去的，薛總不會這麽輕易點頭。”
他們都清楚，哪怕老師傅家電發展很快，可到底是個私企，在薛總心目中的份量還遠遠不夠。而且葉蔓跟薛總之間還鬧過不愉快，無論是於公還是於私，薛總都不可能為了葉蔓幾句話就跟飛雪空調解除合作。
“向科長你還真是相信我。”葉蔓笑眯眯地說。
向科長停止了笑，認真地說：“葉總，咱們都合作這麽久了，你的為人我還是了解的。這個事，你們老師傅家電準備怎麽做？”
葉蔓不緊不慢地說：“當然是趁機拿下空調市場了，至於其他的嘛，走一步看一步，兵來將擋水來土掩，該怎麽著怎麽著吧。”
市場隻有這麽大，大家又在同一個地區，他們跟富友遲早會短兵相接。
向科長樂嗬嗬地說：“看來葉總心裏是有主意了，那我就祝葉總心想事成。”
“謝謝，今天又麻煩向科長了，有時間大家一起聚聚。”葉蔓又寒暄了兩句，這才掛斷了電話。
向科長今天帶給她消息說明了一個問題，關於言副廠長和章回二人，薛總隱形地站了章回。當然這也不怪薛總，隻能說言副廠長在這方麵太不爭氣了，讓章回他們抓住了把柄。眼看他大勢已去，章回他們再許以好處，狡猾的薛總會表態就不稀奇了。
隻是這個邱主任明顯跟章回他們有勾結，老師傅家電想要進入百貨公司會不後受到他的阻撓呢？
琢磨了許久，葉蔓決定先按兵不動。
上趕著不是買賣，送上門的總是不珍惜，她這時候急慌慌地去找薛總會落了下風，給薛總一個感覺，老師傅空調急著拿下百貨公司這個渠道，在談條件的時候，薛總肯定不會那麽輕易讓步。
當然支撐葉蔓這麽做的還有一個重要的原因，那就是他們老師傅家電自營門店和經銷商這邊最近空調的銷量增長都非常快，有些忙不過來。渠道也分優劣和先後，當然是自己家的渠道要先緊著來了。
而且老師傅家電需要百貨公司這個渠道，百貨公司就不需要他們的空調了嗎？要換成了彩電、洗衣機之類的產品，本省旁邊的省市都有替代產品，但空調這塊近些年才發展起來，飛雪一家獨大，附近幾個省都沒有大的空調廠家。要是去更遠的地方拿貨，費力費時不說，成本也會跟著上漲。
打定主意後，葉蔓也沒去找薛總，而是跟電視台和報社那邊聯係，加大了老師傅家電的廣告力度，同時督促廠裏，盡快生產，給各大直營門店和經銷商補貨，保證貨源供給，勢必要趁著富友還沒發力之前好好的發展一波，增強老師傅家電的抗風險能力。
八月是空調的銷售旺季，百貨公司一下子全部下線了飛雪的所有產品，空調這塊就空了出來，勢必得找新的產品彌補，最合適的莫過於本地的老師傅空調。
葉蔓一貫喜歡見縫插針，主動出擊，飛雪出事都鬧上報紙新聞了，葉蔓肯定知道。薛總猜測她肯定很快就會主動找上門合作，可等了好幾天，硬是不見人影，倒是家電這塊的銷售主管反映，飛雪空調撤出櫃台後，經常有顧客過來詢問百貨公司怎麽隻剩下昂貴的進口空調，沒有國產空調了？
薛總讓人打發了銷售主管後就問秘書：“你說這老師傅怎麽回事？按照以往的經驗，葉蔓早該來找我了，她不可能錯過這麽好的機會。”
秘書倒是知道一些：“我聽說老師傅家電最近的空調銷量特別好，而且，甲天下好像準備從老師傅家電采購空調，他們可能忙不過來吧，葉總暫時沒空，估計忙完這一段時間，她就會來找您了。”
薛總眯起眼：“蕭舒陽的甲天下要從老師傅家電拿貨？”
秘書點頭：“我聽人說的，甲天下最近也全部撤了飛雪的產品，國產空調這塊空了出來，而且甲天下的蕭總似乎對老師傅家電的葉總很有興趣，這麽好獻殷勤的機會，他肯定不會放過。”
薛總恍然：“難怪葉蔓不過來找我呢，敢情是有人送上門啊。你讓采購部那邊聯係老師傅家電，談進貨的事，盡快將空調補上。”
山不來就他，他就去就山嘛。
第185章
葉蔓聽到小雨說蕭舒陽來了，有一瞬間的怔愣。小半年沒見，她都忘記這號人物了。
聽說甲天下上半年一直在積極對外擴張，開店速度不比老師傅慢，蕭舒陽忙得團團轉，經常到處跑，上半年呆在奉河的時間不多。
過去那麽久了，估計他那點心思也早就消散了，今天應該是為了公事而來。因此葉蔓沒有像以前那樣找借口不見他，而是讓小雨將人領進自己的辦公室。
兩分鍾後，蕭舒陽踩著陽光進來。幾個月不見，他感覺比以前沉穩了一些，不過穿著打扮依舊很時髦，一身天藍色的t恤，手裏拿著一副淺棕色的墨鏡，頭發打理得一絲不苟。
進門，他就笑嗬嗬地說：“葉總，好久不見，打擾了。”
葉蔓站起身，指了指對麵的椅子，笑道：“蕭總客氣了，請坐。今天怎麽有空到我這裏來？是有什麽事嗎？”
蕭舒陽點頭：“飛雪的事想必你也聽說了，我是想跟葉總談談合作的事。”
葉蔓很意外，她等的百貨公司沒上門，倒是先等來了蕭舒陽。
既然蕭舒陽有心合作，老師傅空調多個銷售渠道也是好的，葉蔓沒裝糊塗，直接道：“你們準備跟飛雪解除合作，從我們這裏拿空調是吧？”
蕭舒陽點頭：“對，飛雪出了這種事，鬧得沸沸揚揚的，飛雪的產品不好賣是一個問題，再有就是我們也怕出事，這點相信葉總能理解。”
葉蔓含笑道：“我明白，蕭總是想簽長期合同還是短期的？小雨，將我們空調的報價拿過來。”
小雨趕緊去將幾款空調的價目表拿了過來，遞給蕭舒陽。
趁著蕭舒陽翻的時間，葉蔓笑著說道：“蕭總，咱們都是老熟人了，也不玩那些虛的，我直接給你亮底價吧，在批發價的基礎上打八折，蕭總意下如何？”
這個價格跟給經銷商的差不多，回頭蕭舒陽出去打聽就知道。
雖然跟蕭舒陽關係不怎麽樣，但甲天下也是個不錯的渠道，葉蔓並不想做一錘子買賣，所以也不會在價格這塊故意坑蕭舒陽。大家在商言商，誠信合作，這樣才能走得遠。不然這次是賣了高價，但回頭被蕭舒陽知道了，宣揚出去，老師傅家電在眾商家的心目中將沒什麽信譽，而且甲天下以後恐怕也不會從老師傅家電這邊拿貨了。是細水流長一直掙錢，還是就掙一波快錢，理智的人都會選前者。
蕭舒陽算了一下，打個八折，比他在飛雪拿貨還要便宜一點，葉蔓沒坑他，他沒有任何猶豫就答應了：“我沒意見，如果能簽長期合同，達成長期合作自然是更好。”
說到這裏，他頓了一下，低頭看了一眼手表，說道：“葉總，時間快到中午了，不如咱們找個地方邊吃邊聊，將合同給定下來。”
葉蔓……
才說這家夥應該是想開了呢，沒想到又想利用合同做誘餌約她出去吃飯。葉蔓若真是個小銷售，為了業績，為了生活，可能就捏著鼻子認了，反正就吃一頓飯而已，比這難纏的甲方她都伺候過，但她現在是老板，她辛辛苦苦這麽努力的工作、奮鬥打拚是為了什麽？不就是為了能讓自己活得更自由痛快嗎？
現在又不是她求著蕭舒陽從她這裏拿貨，是蕭舒陽主動找上門的，說白了，大家是平等的，她確實需要更多的渠道，讓老師傅空調迅速鋪開，全麵占領飛雪空出來的這塊市場，但蕭舒陽又何嚐不需要他們這種物美價廉服務又好的空調？
蕭舒陽的做法激起了葉蔓的反骨，這合同他愛簽不簽，沒了甲天下，他們老師傅家電就不過了嗎？當初，他們才起步的時候，蕭舒陽突然毀約，那麽艱難的時刻都度過了，現在可比那時候好多了，多個甲天下是錦上添花，沒有影響也不大。但想讓她為了這個訂單妥協，做自己不願意的事，哪怕是一頓飯，她也不樂意。
葉蔓正欲拒絕，忽然，小雨站在門口敲了敲門說：“葉總，百貨公司那邊來人了。”
葉蔓順勢就說：“蕭總，抱歉，我這還有其他客人，合作的事咱們改天再談吧。”
蕭舒陽一聽就知道不好了，他有些懊惱，是他太心急了。他來之前，本來是想好好跟葉蔓談公事，留個好印象的，但看葉蔓對他和和氣氣的，很好說話的樣子，他以為上回的事已經過去了，便趁機發起了邀請，誰知道竟招致了葉蔓的反感，直接把合作的事推到遙遙無期的“改天”。
不過這半年蕭舒陽成長了許多，雖然心裏有些不高興，但臉上一點都沒表現出來，還麵帶微笑地說：“好，那就不耽誤葉總的事了，改天再來找葉總談合作的事。”
他沒有像以前那樣自我倒是讓葉蔓頗為意外，笑道：“好，小雨，送客。”
小雨出去一趟，很快又把百貨公司的人帶了過來。
百貨公司來的人不巧正是葉蔓前幾天才跟向科長提起過的邱主任。
邱主任長得比較矮，胖墩墩的，臉上一直掛著笑容，像個彌勒佛一樣，容易讓人下意識地心生好感。葉蔓要是不知道他在背後捅了飛雪一刀，恐怕都會以為這是個老好人。
薛總這麽精明的人會不知道邱主任跟章回私底下有來往，還將這個人派來談合作，有意思。
心裏百轉千回，葉蔓麵上卻半點都不顯，客客氣氣地招待了邱主任，上了茶後，還主動提起正事：“邱主任這樣的大忙人今天特意到咱們老師傅，可是有事？”
邱主任笑嗬嗬地說：“葉總，好事啊。我給你帶了個好消息來了，我們百貨公司決定從老師傅家電采購空調。”
葉蔓故作驚喜地說：“真的，那對我們老師傅家電來說可真是一個天大的好消息。不知道邱主任這邊是準備長期采購還是一次性采購一批空調？”
邱主任放下茶杯，意味深長地看著葉蔓說：“這要看葉總是怎麽想的了。如果葉總想讓老師傅空調長期進入我們百貨公司的采購渠道，我也可以盡量跟薛總提，不過這……結果嘛，現在不好說，不過依咱們的交情，我一定盡量向薛總推薦，延長合同的期限。”
聽到這話，葉蔓當即明白邱主任為什麽會被章回利用了。說白了，就一個字“貪”。
這家夥明裏暗裏一直在展示，他能夠幫忙，還提什麽盡力，結果不確定之類的，不就變相索要好處嗎？錢一到位，這不確定也就成確定了。
做生意，有時候適當的打點是不可避免的，可這個邱主任，吃了章回，還想來吃她的，可真是葷素不忌，而且這麽迫不及待，見麵才聊了幾句，都不了解她的性格就提這事，吃相未免太難看了。
這種人急功近利，真走了他這條道，可不是什麽好事。
葉蔓隻一琢磨就委婉地拒絕了：“我們老師傅空調才剛起步，能夠簽短期合同我就很知足了，不敢奢望簽長期的合同，先腳踏實地，一步一步地來吧。”
聽到這話，邱主任深深地看了葉蔓一眼，神色冷淡了許多，公事公辦地口吻道：“也行，短期吧，我們百貨公司準備一次性采購三千台空調，要盡快，你們什麽時候能夠供貨？”
葉蔓不緊不慢地說：“定金到位，我們可以馬上安排車子送貨。邱主任不必擔心貨的問題。”
誰擔心你們供貨的問題了？
邱主任垮下臉，拿起帽子站了起來：“那就這麽說定了，我明天讓人將采購合同送過來。”
“好，麻煩邱主任了。”葉蔓態度不變，和和氣氣地將他送出了門。
回來後，小雨擔憂地看著她說：“葉總，邱主任是生氣了吧，你剛才幹嘛不答應他？要是他向上麵說咱們的壞話，百貨公司的單子很可能地就泡湯了。”
葉蔓歎了口氣：“我知道。但這個人跟章回他們不清不楚的，我要真許了他好處，搞不好他回頭就將這事告訴了章回，這不是將咱們的把柄往對手手上送嗎？而且，邱主任索要好處這麽熟練，肯定不是第一次幹這種事了，采購這個崗位本來就是油水很多的部門，他又這麽招搖，沒查出來就算了，要是有一天查出來呢？咱們也得跟著倒黴，為了這點利益壞了名聲，不值得。”
鍾意說：“昨天回來的，今天放假，我沒事做，正好回來的時候在通省買了一些土特產要分給親朋好友，就趁著放假的功夫走一趟了。”
葉蔓低頭看了一眼他手裏的袋子：“什麽時候來的？”
鍾意摸了摸鼻子說：“剛到，正準備進去找你呢。”
“是嗎？”葉蔓抬頭意味深長地看著他，直看得鍾意有些不自在，耳根微微發紅，想要改變說辭時，葉蔓忽地說道，“還有多少人沒送啊？”
鍾意鬆了口氣，連忙將袋子遞給她：“就你了。當地的一些土特產，不是什麽值錢的玩意兒，你嚐嚐。”
葉蔓接過低頭看了一眼，裏麵確實是通省那邊的土特產，有糕點和一些特色牛肉。現在因為交通物流不通暢，想吃外省的東西不容易，因此出差去外地很多人都有帶土特產的習慣。
“謝謝，我很喜歡。”葉蔓笑了笑說，“正好，今天時間還早，說好回來請你吃飯的，你想吃什麽？今天你隨便點，就當給你接風洗塵了。”
鍾意在災區呆的時間比龐勇還久，雖然不像龐勇那樣到處跑，風裏來雨裏去，但災區的條件也好不到哪兒去。他明顯瘦了一圈，臉上的酒窩更明顯了，不過竟然沒曬黑，皮膚還是很白，這讓葉蔓很羨慕。
鍾意沒想到葉蔓今天還有空請他吃飯，臉上漾出一抹笑容，酒窩陷了下去，很好說話：“我都可以，你想吃什麽？”
葉蔓不想推來推去，浪費時間：“找個近一點的，看起來比較幹淨衛生的飯店吃吧。”
……
宋廠長重新回到飛雪後，第一件事就是公開在報紙上道歉，並承諾會調查清楚事故的原因，還大家一個真相，也請大家給飛雪一點時間。
然後，他不顧老邁的病體，連夜親自奔赴平通市，處理這件事。
宋廠長一把年紀了，頭發都白了一大半，拄著拐杖老淚縱橫地站在飛雪門口，像是一座大山，給人一種很安心的感覺，聽說他出麵後，連經銷商們都答應暫時不退貨，等飛雪這邊的事故調查。
看到報紙上宋廠長的照片，還有媒體的報道，葉蔓不由感歎，薑還是老的辣，宋廠長一出麵就穩定住了局勢。要是言副廠長有他這行動力，事情也不至於會鬧成這樣。
可惜了，要是宋廠長再年輕個十歲，飛雪最後到底誰說了算還不一定呢。但現在，宋廠長的出現注定隻是曇花一現，能不能拯救飛雪還很難說。
叮鈴鈴……
桌上的電話突然響了起來，葉蔓接起電話，裏麵傳來了向科長激動的聲音：“葉總，你猜不到，我發現了一件有意思的事。”
葉蔓收回落在報紙上的注意力，好奇地問：“哦，是關於百貨公司的吧，說來聽聽。”
向科長嘿嘿一笑道：“我打聽過了，前兩天百貨公司采購部負責家電這塊的一個主任，姓邱。他主動去找薛總，憂心忡忡地說了平通市飛雪空調出的兩場事故，而且還不知道從哪裏弄到了安省的報紙，好幾份，一塊兒交給了薛總，然後說出了自己的擔憂，想暫停飛雪空調的進貨。”
葉蔓一聽就察覺到了裏麵的貓膩。別說這時候了，就是三十年後，不通過網購想買外地的報紙都不容易。因為除了幾個全國性的知名報紙發行範圍輻射全國，其他各地的報紙發行範圍都僅限於當地，省報一般覆蓋全省，地級市的發行範圍僅限於該市所轄的範圍，不會賣到外省去。
而報紙不比其他圖書或雜誌，有很強的時效性，基本上隻賣一兩天，過期還沒賣完就回收銷毀了，你在報刊亭上頂多看到昨天的報紙，不會看到三五天前的報紙。
邱主任大老遠的這麽巧，一下子能弄到這麽多份安省那邊的報紙，要說這中間沒有一點故事，誰信？
葉蔓問道：“就因為這個薛總就決定跟飛雪解除合同？”
向科長果然消息靈通，他哈哈笑道：“當然不止，薛總後來還接了一通電話，然後才決定解除合同的。這通電話是誰打過去的就不知道了，但我想葉總心裏應該有數。飛雪倒下，誰最得利，就是誰幹的唄。”
葉蔓笑了：“認真說起來，飛雪倒下，我們老師傅空調就是最大得利者之一，你就不懷疑我啊。”
向科長大笑起來：“怎麽可能是你，葉總咱們都老朋友了，你不是這樣的人。而且，要是這個電話是你打去的，薛總不會這麽輕易點頭。”
他們都清楚，哪怕老師傅家電發展很快，可到底是個私企，在薛總心目中的份量還遠遠不夠。而且葉蔓跟薛總之間還鬧過不愉快，無論是於公還是於私，薛總都不可能為了葉蔓幾句話就跟飛雪空調解除合作。
“向科長你還真是相信我。”葉蔓笑眯眯地說。
向科長停止了笑，認真地說：“葉總，咱們都合作這麽久了，你的為人我還是了解的。這個事，你們老師傅家電準備怎麽做？”
葉蔓不緊不慢地說：“當然是趁機拿下空調市場了，至於其他的嘛，走一步看一步，兵來將擋水來土掩，該怎麽著怎麽著吧。”
市場隻有這麽大，大家又在同一個地區，他們跟富友遲早會短兵相接。
向科長樂嗬嗬地說：“看來葉總心裏是有主意了，那我就祝葉總心想事成。”
“謝謝，今天又麻煩向科長了，有時間大家一起聚聚。”葉蔓又寒暄了兩句，這才掛斷了電話。
向科長今天帶給她消息說明了一個問題，關於言副廠長和章回二人，薛總隱形地站了章回。當然這也不怪薛總，隻能說言副廠長在這方麵太不爭氣了，讓章回他們抓住了把柄。眼看他大勢已去，章回他們再許以好處，狡猾的薛總會表態就不稀奇了。
隻是這個邱主任明顯跟章回他們有勾結，老師傅家電想要進入百貨公司會不後受到他的阻撓呢？
琢磨了許久，葉蔓決定先按兵不動。
上趕著不是買賣，送上門的總是不珍惜，她這時候急慌慌地去找薛總會落了下風，給薛總一個感覺，老師傅空調急著拿下百貨公司這個渠道，在談條件的時候，薛總肯定不會那麽輕易讓步。
當然支撐葉蔓這麽做的還有一個重要的原因，那就是他們老師傅家電自營門店和經銷商這邊最近空調的銷量增長都非常快，有些忙不過來。渠道也分優劣和先後，當然是自己家的渠道要先緊著來了。
而且老師傅家電需要百貨公司這個渠道，百貨公司就不需要他們的空調了嗎？要換成了彩電、洗衣機之類的產品，本省旁邊的省市都有替代產品，但空調這塊近些年才發展起來，飛雪一家獨大，附近幾個省都沒有大的空調廠家。要是去更遠的地方拿貨，費力費時不說，成本也會跟著上漲。
打定主意後，葉蔓也沒去找薛總，而是跟電視台和報社那邊聯係，加大了老師傅家電的廣告力度，同時督促廠裏，盡快生產，給各大直營門店和經銷商補貨，保證貨源供給，勢必要趁著富友還沒發力之前好好的發展一波，增強老師傅家電的抗風險能力。
八月是空調的銷售旺季，百貨公司一下子全部下線了飛雪的所有產品，空調這塊就空了出來，勢必得找新的產品彌補，最合適的莫過於本地的老師傅空調。
葉蔓一貫喜歡見縫插針，主動出擊，飛雪出事都鬧上報紙新聞了，葉蔓肯定知道。薛總猜測她肯定很快就會主動找上門合作，可等了好幾天，硬是不見人影，倒是家電這塊的銷售主管反映，飛雪空調撤出櫃台後，經常有顧客過來詢問百貨公司怎麽隻剩下昂貴的進口空調，沒有國產空調了？
薛總讓人打發了銷售主管後就問秘書：“你說這老師傅怎麽回事？按照以往的經驗，葉蔓早該來找我了，她不可能錯過這麽好的機會。”
秘書倒是知道一些：“我聽說老師傅家電最近的空調銷量特別好，而且，甲天下好像準備從老師傅家電采購空調，他們可能忙不過來吧，葉總暫時沒空，估計忙完這一段時間，她就會來找您了。”
薛總眯起眼：“蕭舒陽的甲天下要從老師傅家電拿貨？”
秘書點頭：“我聽人說的，甲天下最近也全部撤了飛雪的產品，國產空調這塊空了出來，而且甲天下的蕭總似乎對老師傅家電的葉總很有興趣，這麽好獻殷勤的機會，他肯定不會放過。”
薛總恍然：“難怪葉蔓不過來找我呢，敢情是有人送上門啊。你讓采購部那邊聯係老師傅家電，談進貨的事，盡快將空調補上。”
山不來就他，他就去就山嘛。
第185章
葉蔓聽到小雨說蕭舒陽來了，有一瞬間的怔愣。小半年沒見，她都忘記這號人物了。
聽說甲天下上半年一直在積極對外擴張，開店速度不比老師傅慢，蕭舒陽忙得團團轉，經常到處跑，上半年呆在奉河的時間不多。
過去那麽久了，估計他那點心思也早就消散了，今天應該是為了公事而來。因此葉蔓沒有像以前那樣找借口不見他，而是讓小雨將人領進自己的辦公室。
兩分鍾後，蕭舒陽踩著陽光進來。幾個月不見，他感覺比以前沉穩了一些，不過穿著打扮依舊很時髦，一身天藍色的t恤，手裏拿著一副淺棕色的墨鏡，頭發打理得一絲不苟。
進門，他就笑嗬嗬地說：“葉總，好久不見，打擾了。”
葉蔓站起身，指了指對麵的椅子，笑道：“蕭總客氣了，請坐。今天怎麽有空到我這裏來？是有什麽事嗎？”
蕭舒陽點頭：“飛雪的事想必你也聽說了，我是想跟葉總談談合作的事。”
葉蔓很意外，她等的百貨公司沒上門，倒是先等來了蕭舒陽。
既然蕭舒陽有心合作，老師傅空調多個銷售渠道也是好的，葉蔓沒裝糊塗，直接道：“你們準備跟飛雪解除合作，從我們這裏拿空調是吧？”
蕭舒陽點頭：“對，飛雪出了這種事，鬧得沸沸揚揚的，飛雪的產品不好賣是一個問題，再有就是我們也怕出事，這點相信葉總能理解。”
葉蔓含笑道：“我明白，蕭總是想簽長期合同還是短期的？小雨，將我們空調的報價拿過來。”
小雨趕緊去將幾款空調的價目表拿了過來，遞給蕭舒陽。
趁著蕭舒陽翻的時間，葉蔓笑著說道：“蕭總，咱們都是老熟人了，也不玩那些虛的，我直接給你亮底價吧，在批發價的基礎上打八折，蕭總意下如何？”
這個價格跟給經銷商的差不多，回頭蕭舒陽出去打聽就知道。
雖然跟蕭舒陽關係不怎麽樣，但甲天下也是個不錯的渠道，葉蔓並不想做一錘子買賣，所以也不會在價格這塊故意坑蕭舒陽。大家在商言商，誠信合作，這樣才能走得遠。不然這次是賣了高價，但回頭被蕭舒陽知道了，宣揚出去，老師傅家電在眾商家的心目中將沒什麽信譽，而且甲天下以後恐怕也不會從老師傅家電這邊拿貨了。是細水流長一直掙錢，還是就掙一波快錢，理智的人都會選前者。
蕭舒陽算了一下，打個八折，比他在飛雪拿貨還要便宜一點，葉蔓沒坑他，他沒有任何猶豫就答應了：“我沒意見，如果能簽長期合同，達成長期合作自然是更好。”
說到這裏，他頓了一下，低頭看了一眼手表，說道：“葉總，時間快到中午了，不如咱們找個地方邊吃邊聊，將合同給定下來。”
葉蔓……
才說這家夥應該是想開了呢，沒想到又想利用合同做誘餌約她出去吃飯。葉蔓若真是個小銷售，為了業績，為了生活，可能就捏著鼻子認了，反正就吃一頓飯而已，比這難纏的甲方她都伺候過，但她現在是老板，她辛辛苦苦這麽努力的工作、奮鬥打拚是為了什麽？不就是為了能讓自己活得更自由痛快嗎？
現在又不是她求著蕭舒陽從她這裏拿貨，是蕭舒陽主動找上門的，說白了，大家是平等的，她確實需要更多的渠道，讓老師傅空調迅速鋪開，全麵占領飛雪空出來的這塊市場，但蕭舒陽又何嚐不需要他們這種物美價廉服務又好的空調？
蕭舒陽的做法激起了葉蔓的反骨，這合同他愛簽不簽，沒了甲天下，他們老師傅家電就不過了嗎？當初，他們才起步的時候，蕭舒陽突然毀約，那麽艱難的時刻都度過了，現在可比那時候好多了，多個甲天下是錦上添花，沒有影響也不大。但想讓她為了這個訂單妥協，做自己不願意的事，哪怕是一頓飯，她也不樂意。
葉蔓正欲拒絕，忽然，小雨站在門口敲了敲門說：“葉總，百貨公司那邊來人了。”
葉蔓順勢就說：“蕭總，抱歉，我這還有其他客人，合作的事咱們改天再談吧。”
蕭舒陽一聽就知道不好了，他有些懊惱，是他太心急了。他來之前，本來是想好好跟葉蔓談公事，留個好印象的，但看葉蔓對他和和氣氣的，很好說話的樣子，他以為上回的事已經過去了，便趁機發起了邀請，誰知道竟招致了葉蔓的反感，直接把合作的事推到遙遙無期的“改天”。
不過這半年蕭舒陽成長了許多，雖然心裏有些不高興，但臉上一點都沒表現出來，還麵帶微笑地說：“好，那就不耽誤葉總的事了，改天再來找葉總談合作的事。”
他沒有像以前那樣自我倒是讓葉蔓頗為意外，笑道：“好，小雨，送客。”
小雨出去一趟，很快又把百貨公司的人帶了過來。
百貨公司來的人不巧正是葉蔓前幾天才跟向科長提起過的邱主任。
邱主任長得比較矮，胖墩墩的，臉上一直掛著笑容，像個彌勒佛一樣，容易讓人下意識地心生好感。葉蔓要是不知道他在背後捅了飛雪一刀，恐怕都會以為這是個老好人。
薛總這麽精明的人會不知道邱主任跟章回私底下有來往，還將這個人派來談合作，有意思。
心裏百轉千回，葉蔓麵上卻半點都不顯，客客氣氣地招待了邱主任，上了茶後，還主動提起正事：“邱主任這樣的大忙人今天特意到咱們老師傅，可是有事？”
邱主任笑嗬嗬地說：“葉總，好事啊。我給你帶了個好消息來了，我們百貨公司決定從老師傅家電采購空調。”
葉蔓故作驚喜地說：“真的，那對我們老師傅家電來說可真是一個天大的好消息。不知道邱主任這邊是準備長期采購還是一次性采購一批空調？”
邱主任放下茶杯，意味深長地看著葉蔓說：“這要看葉總是怎麽想的了。如果葉總想讓老師傅空調長期進入我們百貨公司的采購渠道，我也可以盡量跟薛總提，不過這……結果嘛，現在不好說，不過依咱們的交情，我一定盡量向薛總推薦，延長合同的期限。”
聽到這話，葉蔓當即明白邱主任為什麽會被章回利用了。說白了，就一個字“貪”。
這家夥明裏暗裏一直在展示，他能夠幫忙，還提什麽盡力，結果不確定之類的，不就變相索要好處嗎？錢一到位，這不確定也就成確定了。
做生意，有時候適當的打點是不可避免的，可這個邱主任，吃了章回，還想來吃她的，可真是葷素不忌，而且這麽迫不及待，見麵才聊了幾句，都不了解她的性格就提這事，吃相未免太難看了。
這種人急功近利，真走了他這條道，可不是什麽好事。
葉蔓隻一琢磨就委婉地拒絕了：“我們老師傅空調才剛起步，能夠簽短期合同我就很知足了，不敢奢望簽長期的合同，先腳踏實地，一步一步地來吧。”
聽到這話，邱主任深深地看了葉蔓一眼，神色冷淡了許多，公事公辦地口吻道：“也行，短期吧，我們百貨公司準備一次性采購三千台空調，要盡快，你們什麽時候能夠供貨？”
葉蔓不緊不慢地說：“定金到位，我們可以馬上安排車子送貨。邱主任不必擔心貨的問題。”
誰擔心你們供貨的問題了？
邱主任垮下臉，拿起帽子站了起來：“那就這麽說定了，我明天讓人將采購合同送過來。”
“好，麻煩邱主任了。”葉蔓態度不變，和和氣氣地將他送出了門。
回來後，小雨擔憂地看著她說：“葉總，邱主任是生氣了吧，你剛才幹嘛不答應他？要是他向上麵說咱們的壞話，百貨公司的單子很可能地就泡湯了。”
葉蔓歎了口氣：“我知道。但這個人跟章回他們不清不楚的，我要真許了他好處，搞不好他回頭就將這事告訴了章回，這不是將咱們的把柄往對手手上送嗎？而且，邱主任索要好處這麽熟練，肯定不是第一次幹這種事了，采購這個崗位本來就是油水很多的部門，他又這麽招搖，沒查出來就算了，要是有一天查出來呢？咱們也得跟著倒黴，為了這點利益壞了名聲，不值得。”