第249節
換親姐姐重生了[八零] 作者：紅葉似火 投票推薦 加入書簽 留言反饋
到臘月29這天，鍾小琴才長永縣，因為時間緊，她隻跟葉蔓和木廠長打了個照麵，吃了頓午飯就趕緊回家去了。
這個年，葉蔓是輪流在木廠長和趙永安家過的，兩家都熱情邀請她去團年，所以三十初一，她分別在他們兩家度過。
初二後，葉蔓就回到了廠子裏，鍾小琴也從家裏回來了。她先去給木廠長家拜了年，然後匆匆跑到廠裏見葉蔓，問道：“葉總，你什麽時候回去？明天正好有一趟送貨的車子要到奉河，咱們一塊兒回去吧？”
葉蔓輕輕搖頭說：“你先回去，我這邊還有點事要處理，等處理完了，再回去。”
鍾小琴搞不懂葉蔓這次怎麽回來呆這麽久，一廠好好的，也沒什麽事讓她操心啊。
猶豫了一下，她對葉蔓說：“葉總，有個事，龐總不讓我們告訴你，說讓你安心過個好年。”
葉蔓一聽就知道不是什麽好消息，趕緊說：“到底什麽事，你別瞞我了。”
鍾小琴苦笑著說：“咱們的經銷商大會開砸了。”
葉蔓擰起了眉：“怎麽回事？不已經開過兩次了嗎？你說清楚。”
正是因為前麵開過兩次，大家都有經驗了，她才放心地將這件事交給了龐勇和鍾小琴他們。按道理，不應該啊。
鍾小琴歎氣道：“還不是怪那個富友，他們安排了好些從咱們老師傅家電跳槽的經銷商去酒店周圍轉，逮著認識的經銷商套近乎，許好處。咱們去年最後兩三個月銷量一直在下滑，尤其是中端產品這塊，經銷商們心裏本來就有些不滿，再被人這麽一拱火，會上就鬧了起來，問龐總要計劃，說跟著咱們要是不賺錢了，也別怪他們不講義氣了。”
狗屁義氣，不過都是為了賺錢罷了，說得這麽高尚未免也太搞笑了。
葉蔓揉了揉額頭：“然後呢，有多少經銷商提出了解約？”
鍾小琴見葉蔓一下子問到了重點，苦澀地說：“有二十多個經銷商提出了解約。”
這可不是小數目，因為這些經銷商的影響力和銷量遠遠超過前麵跑路的那些小經銷商，可以說這二十多名經銷商的份量可先前解約的百來家都要重。
葉蔓輕嗤了一聲：“章回可真會見縫插針。”
鍾小琴擔憂地看著葉蔓道：“龐總說大過年的就別讓你不痛快了，先將這事壓下了，等你過完年回去再想辦法解決。”
葉蔓直接說：“不用商量，要解約，通知他們馬上解約，按合同辦事。”
鍾小琴吃驚地看著她：“葉總，這些經銷商可是咱們的優質經銷商，他們的銷售額最少一年都有幾十萬元。而且這個事傳出去，影響太不好了。”
核心經銷商都跑路了，其他經銷商搞不好也會見風使舵，跟著跑路。
葉蔓掀起眼皮看了她一眼，用不容置喙的口吻道：“我知道，但不殺殺這些牆頭草的威風他們還以為我們軟弱可欺。不解約，難道跟他們妥協嗎？以後又遇到這種情況，被人一鼓動誘惑，就用解約要挾我們，其他經銷商有樣學樣，還有什麽規矩可言？小琴，放心解約吧，經銷商都是趨利的，隻要我們老師傅家電做好了，有的是經銷商自己送上門。這個事，你不用擔心，要不了兩個月就會解決。你回去跟龐總說，凡是要解約的經銷商，全部解約，按規矩辦事，多一天都不要留。”
聽出葉蔓話語裏的火氣，鍾小琴靜默了幾秒，點頭道：“我明白了。葉總，那你什麽時候回來？”
葉蔓也不確定：“再等幾天吧。你回去，輔助龐總，這段時間，咱們老師傅家電不求發展擴張，就一個字，穩，不管是廠裏還是店裏，不要亂，其他的等我回來再說。”
鍾小琴第二天就回了奉河。
葉蔓又等了兩天，正月初五，也就是2月8號那天，白行長給了葉蔓回話，老師傅的貸款申請批準了，農行答應貸給他們八千萬元，為期一年，放款就在下周。
謝過白行長後，葉蔓叫來木廠長，吩咐他：“下個星期，農行那邊會撥八千萬元過來，廠裏決定將這筆錢用去購買原材料，這件事交給你去辦，低調點，不要宣揚，我們廠的倉庫要裝不下，你找其他廠子租借他們的空倉庫用一下。洗衣機和彩電各四千萬元，空調兩千萬元，差的兩千萬，廠裏補上，具體的采購清單，下周之前，兩個廠各自遞交一份上來，我跟龐總審核通過後，你就按照這個清單采購，速度要快，三月中旬之前必須完成。”
第195章
“你總算是回來了。”龐勇看到葉蔓連忙站了起來，大大地舒了一口氣。
葉蔓笑看著他說：“這陣子龐總辛苦了。”
龐勇擺手：“說什麽辛苦。哎，你知道吧？富友和甲天下新年期間都在做促銷活動，尤其是富友，活動跟咱們去年如出一轍，交了定金，然後減免一定的款項，我聽說他們的訂單已經排到幾個月後了。”
葉蔓訝異地挑了挑眉：“還有這種事，你聽誰說的，消息靠譜嗎？”
龐勇也不是很確定：“應該靠譜吧，孫廠長說的。前幾天他過來坐了會兒，見你不在，聊了幾句就走了。”
葉蔓慢悠悠地點頭：“除了這個，他還說了其他嗎？”
龐勇輕輕搖頭：“沒有，不過看孫廠長的樣子精神不是很好。聽說他們雖然守住了市場，可讓利太多，利潤並不高，估計也有難處吧。”
葉蔓不關心這個，笑了笑，摩挲著下巴饒有興致地說：“孫廠長人脈廣，消息一向靈通，他說的很可能是真的。”
說到這裏，她拿起電話，快速撥通了一個號碼：“喂，秦廠長，我是葉蔓，有個事要麻煩你。聽說富友最近訂單暴漲，交貨日期都排到好幾個月去了，你幫我打聽一下是不是真的。”
龐勇目瞪口呆地看著葉蔓如此迅速的行動力，等她掛斷了電話才道：“你怎麽跑去問秦廠長啊，這事基本上是真的，過年我逛過百貨公司和甲天下，還有幾家家電經銷商，富友的產品賣得可火爆了，一堆人排隊交定金。”
葉蔓更感興趣了：“百貨公司也加入到了這個交定金一百元減兩百貨款的活動中？”
龐勇不解她不但不著急，還這麽興奮，嘟囔道：“對啊。百貨公司現在可是跟富友打得火熱，將他們的產品放到了最顯眼的位置，我們的貨已經放到角落裏了。你說，咱們要不要找薛總問問啊？”
“問什麽？誰的貨好賣就把誰的放在最好的位置，這沒錯。”葉蔓聳了聳肩。
別說她跟薛總之間有些不愉快，就是沒有，麵對利益，薛總也不可能為了那點淺薄的交情就不要了。別說薛總了，就是她現在在薛總的位置，也會這麽做。
龐勇無奈地看著她：“你到底站哪邊的？葉總，我跟你說心裏話，我著急啊，覺都睡不好，薛總，經銷商們都偏向富友了，咱們再不想想辦法，要不了幾個月，咱們的中端產品在市場上幾乎要銷聲匿跡了。”
葉蔓輕輕搖頭，翻開桌子上的報紙，找出前兩天的雲中日報推到龐勇麵前：“龐總看這份報紙了嗎？”
龐勇拿起掃了一眼，丈二和尚摸不著頭腦：“你給我看這個幹嘛？”
葉蔓不由搖頭，龐勇的敏銳性還是差了些，不過別說他了，她自己也好不到哪兒去。上輩子，這時候她還在為了生存掙紮，家裏連報紙都沒定一份，自然是不知道這場影響深遠的曆史事件，南方談話。
不過她當時體會特別深的一點就是物價上漲，從生活必需品的柴米油鹽醬醋茶到各種工業用品，全麵上漲，這對當時經濟窘迫的她來說，無異於是雪上加霜。沒有穩定的收入，什麽東西都還在漲價，那時候真的連稀飯都喝不起了，以至於過了兩輩子，葉蔓都沒法忘記。
南方談話解決了發展中的思想問題，姓社還是姓應該看是否有利於社會生存力的發展，鼓勵廣大的領導幹部和群眾，膽子大一點，步子邁得開一點，不要怕犯錯，錯了就改正。
南方談話後，我國經濟迎來新一輪騰飛，民間踴躍創業投資，官員下海經商，國外資本大量湧入，興起一輪投資建設熱，信貸貨幣政策也有所放寬，進而帶動了原材料的上漲，物價也隨之上漲。
葉蔓指著報紙說：“這是重要的政策信號，咱們將迎來新一輪的改革浪潮，經濟發展速度增快，投資增多，原材料價格也將跟著上漲。”
龐勇眉毛緊緊擰了起來：“這上麵沒寫啊？”
葉蔓無奈地問他：“你沒發現，有些物價已經在開始輕微上漲了嗎？”
龐勇仔細想了好一會兒，還真有發現，他喜歡抽的煙好像漲了兩分錢一包。因為他現在經濟寬裕，對幾分幾毛錢沒那麽在意，因此沒什麽感覺。
“那咱們怎麽辦？”
葉蔓笑了笑說：“我已經從銀行貸了八千萬元，一會兒讓財務再撥兩千萬給木科長，讓他提前采購一批原材料囤起來，以應對接下來的漲價風潮。”
龐勇恍然大悟：“你回長永縣這麽久就是為了辦這件事？”
葉蔓頷首：“沒錯，這個事，暫時不要說出去，連小琴我都沒提。我之所以去長永縣貸款，是因為那邊有熟人幫忙，同時盯著我們的眼睛也少，這事短期內還傳不到富友的耳朵裏。”
囤貨這種事情當然要自己偷偷摸摸來，不然鬧得競爭對手都知道了，那他們還有什麽優勢。
龐勇震驚地看著葉蔓，真沒想到，她悄無聲息地就幹了這麽一件大事，真是太刺激了。
他咽了咽口水，興奮地說：“富友現在積累了這麽多的單子，到時候原材料價格大幅度上漲，他們豈不是沒多少利潤空間了？”
葉蔓含笑點頭：“不然你以為我為什麽對他們挖咱們的牆角半點都不在意，也沒做任何挽留的措施。”
龐勇猛地一拍手：“我就說嘛，難怪你一點都不著急，還這麽痛快地跟經銷商們解了約。那咱們現在怎麽辦？”
葉蔓說：“不急，我先了解清楚如今的狀況之後，咱們再做下一步的計劃。從年前到現在，我們總共有多少經銷商轉投了富友？”
龐勇了如指掌：“總共28名，你也別怪他們，他們這些經銷商都在往更大的城市發展，中高端產品本來還賣得不錯，但富友宣傳那麽猛，又給出了那麽多的優惠條件，他們心動也在所難免，而且他們還找過我好幾次，希望咱們也能推出相應的促銷活動對抗富友，是咱們什麽都沒做，才將他們推向富友的。”
要葉蔓說啊，龐勇真是個厚道人，他這時候還為經銷商們說話。
葉蔓笑了笑道：“你說的我都明白，龐總，咱們跟經銷商之間，隻是利益關係，有利益他們來，沒利益了他們跑，再正常不過，我當然不會介意。你放心吧，我明白你的意思，要是他們過幾個月要回頭，我也不會攔著。”
龐勇不好意思地摸了摸腦袋：“我想他們一定會後悔的。”
他們後不後悔葉蔓可不管，她對龐勇說：“龐總，你可別心軟，也別泄露任何風聲。這樣吧，以後經銷商解約的事都交給朱建新負責，今天我跟你的談話，你也別告訴他。你還是繼續去忙開直營店的工作吧。”
龐勇也知道自己的弱點，當即答應：“好，我不會對建新說什麽的。”
兩人達成一致，葉蔓下午沒坐在辦公室裏，而是出去走訪了百貨公司的家電專區、經銷商們的店麵。裏麵果然如龐勇所言，都在主推富友的產品，也不知道富友給了這些經銷商多少優惠。
回來後，秦廠長那邊也有了回信，她證實，富友利用百貨公司和廣大的經銷商渠道，在新年期間訂貨量早就已經破萬，而且促銷活動時間還剩下一大半。富友放出了狠話，這一波就要拿下上半年雲中省和周邊兩個省的大半中高端家電市場。
真是野心勃勃，葉蔓很喜歡。
回到辦公室，她叫來鍾小琴：“你跟雲中日報廣告部聯係一下，投放三天的廣告，至於內容嘛，就老師傅家電強勢回歸，敬請期待。”
鍾小琴一頭霧水：“葉總，廣告詞就這個嗎？沒什麽實際內容啊。”
葉蔓確認：“就這個，你按我說的做就是。”
她又不是真的想賣貨，不過是想製造一下假象，給富友一點危機感而已。章回不是想一口氣吃成一個大胖子，將老師傅家電的中高端市場全部吞了嗎？她成全他，就看他能不能吃得下去了。
接著，第二天，葉蔓特意去見了孫廠長。
孫廠長驚喜地看著她：“聽說你回長永縣過年了？真是難得啊，今天怎麽想到我這兒來了？”
葉蔓苦笑：“孫廠長別提了，我好不容易回去過了一個年，回來就聽說我們老師傅的優秀經銷商被富友挖走了28個。這些可不是小經銷商，他們年銷售額保底都是幾十萬元起步的，這一下我們老師傅家電損失大了。富友可真狠，再這麽下去，哪還有我們老師傅家電生存的空間啊。”
孫廠長見葉蔓總算準備還擊了，興奮不已：“可不是，市場被他們攪得一團亂。這才多久，他們已經有兩百多名經銷商了，而且這個隊伍還在不斷發展壯大，假以時日，恐怕不輸給你們老師傅家電。”
葉蔓沉重地點頭：“可不是。我們老師傅家電利潤薄，再讓利沒什麽賺頭了，所以我一直在猶豫，希望他們能夠見好就好，可富友野心勃勃啊，聽說又引進了新的生產線，擴大規模，再這麽下去，哪還有咱們的立足空間，孫廠長咱們得想想辦法。”
“是這個理。”孫廠長無比讚同，“葉總可是有了好主意？”
葉蔓說：“我是有些想法，咱們比富友唯一有優勢的價格便宜，但富友這麽一波降價又給經銷商讓利，在經銷商那裏，賣出一台富友的價格利潤比賣出咱們同樣的產品高了一倍不止，咱們肯定是沒辦法讓利這麽多給經銷商的，因此我覺得應該換種思路，咱們直接在市場上降價，麵對消費者降價，隻要顧客願意買賬，哪怕利潤薄一些，經銷商們也可以通過走量的方式賺錢。”
說白了，就是薄利多銷。
孫廠長豎起了大拇指：“葉總，還是你有辦法，咱們一起這麽幹，給富友一點顏色瞧瞧。”
葉蔓輕輕搖頭：“給他們顏色瞧就算了，能守住我們現有的市場我就知足了。光咱們降還不行，中高端產品在百貨公司的銷量不低，孫廠長，我提議，咱們找薛總，更改一下咱們的產品在百貨公司的售價。”
孫廠長最喜歡這種聯手搞事的活動了，當即答應：“好，甲天下也算上，我把舒陽叫過來。”
葉蔓沒反對，甲天下一塊兒加入，給富友能造成更大的壓力。
三人匯合，蕭舒陽穿著一件騷包的酒紅色西裝，又換了一輛新車，還請葉蔓坐他的新車。
葉蔓沒拒絕，三人上了蕭舒陽的新車，一塊兒去百貨公司，期間蕭舒陽幾次想跟葉蔓扯幾句，葉蔓裝沒看見，拉著孫廠長聊如今的市場。
二十分鍾後，他們到了薛總的辦公室。
薛總看到他們連忙哈哈大笑說：“什麽風把你們一塊兒給吹過來了？”
孫廠長用力跟他握了一下手：“這不有點事找你談談嗎？”
雙方落座，薛總讓人上了茶後，笑眯眯地看著他們三人：“什麽事能勞駕你們三一起出動？”
不用葉蔓說話，積極的孫廠長就主動將計劃道出：“是這樣的，薛總知道咱們電視機廠和老師傅家電的銷量最近都大受影響，所以我們決定降價，想聯合百貨公司這邊，包括甲天下、老師傅家電的渠道，還有我們廠的經銷商一起，全麵降價，大規模降價。”
百貨公司賣誰的貨不是賣，富友的產品利潤還要高不少，薛總對降價並不是那麽積極，將茶杯放下後道：“哦，你們都準備降價啊？這降多少想好了嗎？”
孫廠長看了葉蔓一眼道：“普遍降一百到兩百元吧，具體的，咱們後麵拉個單子，然後登報做廣告。當然，這個成本咱們也不能由薛總承擔，我們給百貨公司的進貨價也便宜這麽多，隻要百貨公司配合我們降價促銷即可。薛總看怎麽樣？”
這還差不多，不過賣一台奉河市電視機廠或是老師傅家電的產品利潤遠遠比不上富友。最近賺了不少錢的薛總有些沒勁兒，但還是敷衍地配合道：“這好說，那你們將單子列出來，進貨價調整之後，咱們再簽新的合同吧。不過這……我們百貨公司原有的貨也要拿來做促銷的話，咱們百貨公司基本上沒什麽利潤啊。”
這個年，葉蔓是輪流在木廠長和趙永安家過的，兩家都熱情邀請她去團年，所以三十初一，她分別在他們兩家度過。
初二後，葉蔓就回到了廠子裏，鍾小琴也從家裏回來了。她先去給木廠長家拜了年，然後匆匆跑到廠裏見葉蔓，問道：“葉總，你什麽時候回去？明天正好有一趟送貨的車子要到奉河，咱們一塊兒回去吧？”
葉蔓輕輕搖頭說：“你先回去，我這邊還有點事要處理，等處理完了，再回去。”
鍾小琴搞不懂葉蔓這次怎麽回來呆這麽久，一廠好好的，也沒什麽事讓她操心啊。
猶豫了一下，她對葉蔓說：“葉總，有個事，龐總不讓我們告訴你，說讓你安心過個好年。”
葉蔓一聽就知道不是什麽好消息，趕緊說：“到底什麽事，你別瞞我了。”
鍾小琴苦笑著說：“咱們的經銷商大會開砸了。”
葉蔓擰起了眉：“怎麽回事？不已經開過兩次了嗎？你說清楚。”
正是因為前麵開過兩次，大家都有經驗了，她才放心地將這件事交給了龐勇和鍾小琴他們。按道理，不應該啊。
鍾小琴歎氣道：“還不是怪那個富友，他們安排了好些從咱們老師傅家電跳槽的經銷商去酒店周圍轉，逮著認識的經銷商套近乎，許好處。咱們去年最後兩三個月銷量一直在下滑，尤其是中端產品這塊，經銷商們心裏本來就有些不滿，再被人這麽一拱火，會上就鬧了起來，問龐總要計劃，說跟著咱們要是不賺錢了，也別怪他們不講義氣了。”
狗屁義氣，不過都是為了賺錢罷了，說得這麽高尚未免也太搞笑了。
葉蔓揉了揉額頭：“然後呢，有多少經銷商提出了解約？”
鍾小琴見葉蔓一下子問到了重點，苦澀地說：“有二十多個經銷商提出了解約。”
這可不是小數目，因為這些經銷商的影響力和銷量遠遠超過前麵跑路的那些小經銷商，可以說這二十多名經銷商的份量可先前解約的百來家都要重。
葉蔓輕嗤了一聲：“章回可真會見縫插針。”
鍾小琴擔憂地看著葉蔓道：“龐總說大過年的就別讓你不痛快了，先將這事壓下了，等你過完年回去再想辦法解決。”
葉蔓直接說：“不用商量，要解約，通知他們馬上解約，按合同辦事。”
鍾小琴吃驚地看著她：“葉總，這些經銷商可是咱們的優質經銷商，他們的銷售額最少一年都有幾十萬元。而且這個事傳出去，影響太不好了。”
核心經銷商都跑路了，其他經銷商搞不好也會見風使舵，跟著跑路。
葉蔓掀起眼皮看了她一眼，用不容置喙的口吻道：“我知道，但不殺殺這些牆頭草的威風他們還以為我們軟弱可欺。不解約，難道跟他們妥協嗎？以後又遇到這種情況，被人一鼓動誘惑，就用解約要挾我們，其他經銷商有樣學樣，還有什麽規矩可言？小琴，放心解約吧，經銷商都是趨利的，隻要我們老師傅家電做好了，有的是經銷商自己送上門。這個事，你不用擔心，要不了兩個月就會解決。你回去跟龐總說，凡是要解約的經銷商，全部解約，按規矩辦事，多一天都不要留。”
聽出葉蔓話語裏的火氣，鍾小琴靜默了幾秒，點頭道：“我明白了。葉總，那你什麽時候回來？”
葉蔓也不確定：“再等幾天吧。你回去，輔助龐總，這段時間，咱們老師傅家電不求發展擴張，就一個字，穩，不管是廠裏還是店裏，不要亂，其他的等我回來再說。”
鍾小琴第二天就回了奉河。
葉蔓又等了兩天，正月初五，也就是2月8號那天，白行長給了葉蔓回話，老師傅的貸款申請批準了，農行答應貸給他們八千萬元，為期一年，放款就在下周。
謝過白行長後，葉蔓叫來木廠長，吩咐他：“下個星期，農行那邊會撥八千萬元過來，廠裏決定將這筆錢用去購買原材料，這件事交給你去辦，低調點，不要宣揚，我們廠的倉庫要裝不下，你找其他廠子租借他們的空倉庫用一下。洗衣機和彩電各四千萬元，空調兩千萬元，差的兩千萬，廠裏補上，具體的采購清單，下周之前，兩個廠各自遞交一份上來，我跟龐總審核通過後，你就按照這個清單采購，速度要快，三月中旬之前必須完成。”
第195章
“你總算是回來了。”龐勇看到葉蔓連忙站了起來，大大地舒了一口氣。
葉蔓笑看著他說：“這陣子龐總辛苦了。”
龐勇擺手：“說什麽辛苦。哎，你知道吧？富友和甲天下新年期間都在做促銷活動，尤其是富友，活動跟咱們去年如出一轍，交了定金，然後減免一定的款項，我聽說他們的訂單已經排到幾個月後了。”
葉蔓訝異地挑了挑眉：“還有這種事，你聽誰說的，消息靠譜嗎？”
龐勇也不是很確定：“應該靠譜吧，孫廠長說的。前幾天他過來坐了會兒，見你不在，聊了幾句就走了。”
葉蔓慢悠悠地點頭：“除了這個，他還說了其他嗎？”
龐勇輕輕搖頭：“沒有，不過看孫廠長的樣子精神不是很好。聽說他們雖然守住了市場，可讓利太多，利潤並不高，估計也有難處吧。”
葉蔓不關心這個，笑了笑，摩挲著下巴饒有興致地說：“孫廠長人脈廣，消息一向靈通，他說的很可能是真的。”
說到這裏，她拿起電話，快速撥通了一個號碼：“喂，秦廠長，我是葉蔓，有個事要麻煩你。聽說富友最近訂單暴漲，交貨日期都排到好幾個月去了，你幫我打聽一下是不是真的。”
龐勇目瞪口呆地看著葉蔓如此迅速的行動力，等她掛斷了電話才道：“你怎麽跑去問秦廠長啊，這事基本上是真的，過年我逛過百貨公司和甲天下，還有幾家家電經銷商，富友的產品賣得可火爆了，一堆人排隊交定金。”
葉蔓更感興趣了：“百貨公司也加入到了這個交定金一百元減兩百貨款的活動中？”
龐勇不解她不但不著急，還這麽興奮，嘟囔道：“對啊。百貨公司現在可是跟富友打得火熱，將他們的產品放到了最顯眼的位置，我們的貨已經放到角落裏了。你說，咱們要不要找薛總問問啊？”
“問什麽？誰的貨好賣就把誰的放在最好的位置，這沒錯。”葉蔓聳了聳肩。
別說她跟薛總之間有些不愉快，就是沒有，麵對利益，薛總也不可能為了那點淺薄的交情就不要了。別說薛總了，就是她現在在薛總的位置，也會這麽做。
龐勇無奈地看著她：“你到底站哪邊的？葉總，我跟你說心裏話，我著急啊，覺都睡不好，薛總，經銷商們都偏向富友了，咱們再不想想辦法，要不了幾個月，咱們的中端產品在市場上幾乎要銷聲匿跡了。”
葉蔓輕輕搖頭，翻開桌子上的報紙，找出前兩天的雲中日報推到龐勇麵前：“龐總看這份報紙了嗎？”
龐勇拿起掃了一眼，丈二和尚摸不著頭腦：“你給我看這個幹嘛？”
葉蔓不由搖頭，龐勇的敏銳性還是差了些，不過別說他了，她自己也好不到哪兒去。上輩子，這時候她還在為了生存掙紮，家裏連報紙都沒定一份，自然是不知道這場影響深遠的曆史事件，南方談話。
不過她當時體會特別深的一點就是物價上漲，從生活必需品的柴米油鹽醬醋茶到各種工業用品，全麵上漲，這對當時經濟窘迫的她來說，無異於是雪上加霜。沒有穩定的收入，什麽東西都還在漲價，那時候真的連稀飯都喝不起了，以至於過了兩輩子，葉蔓都沒法忘記。
南方談話解決了發展中的思想問題，姓社還是姓應該看是否有利於社會生存力的發展，鼓勵廣大的領導幹部和群眾，膽子大一點，步子邁得開一點，不要怕犯錯，錯了就改正。
南方談話後，我國經濟迎來新一輪騰飛，民間踴躍創業投資，官員下海經商，國外資本大量湧入，興起一輪投資建設熱，信貸貨幣政策也有所放寬，進而帶動了原材料的上漲，物價也隨之上漲。
葉蔓指著報紙說：“這是重要的政策信號，咱們將迎來新一輪的改革浪潮，經濟發展速度增快，投資增多，原材料價格也將跟著上漲。”
龐勇眉毛緊緊擰了起來：“這上麵沒寫啊？”
葉蔓無奈地問他：“你沒發現，有些物價已經在開始輕微上漲了嗎？”
龐勇仔細想了好一會兒，還真有發現，他喜歡抽的煙好像漲了兩分錢一包。因為他現在經濟寬裕，對幾分幾毛錢沒那麽在意，因此沒什麽感覺。
“那咱們怎麽辦？”
葉蔓笑了笑說：“我已經從銀行貸了八千萬元，一會兒讓財務再撥兩千萬給木科長，讓他提前采購一批原材料囤起來，以應對接下來的漲價風潮。”
龐勇恍然大悟：“你回長永縣這麽久就是為了辦這件事？”
葉蔓頷首：“沒錯，這個事，暫時不要說出去，連小琴我都沒提。我之所以去長永縣貸款，是因為那邊有熟人幫忙，同時盯著我們的眼睛也少，這事短期內還傳不到富友的耳朵裏。”
囤貨這種事情當然要自己偷偷摸摸來，不然鬧得競爭對手都知道了，那他們還有什麽優勢。
龐勇震驚地看著葉蔓，真沒想到，她悄無聲息地就幹了這麽一件大事，真是太刺激了。
他咽了咽口水，興奮地說：“富友現在積累了這麽多的單子，到時候原材料價格大幅度上漲，他們豈不是沒多少利潤空間了？”
葉蔓含笑點頭：“不然你以為我為什麽對他們挖咱們的牆角半點都不在意，也沒做任何挽留的措施。”
龐勇猛地一拍手：“我就說嘛，難怪你一點都不著急，還這麽痛快地跟經銷商們解了約。那咱們現在怎麽辦？”
葉蔓說：“不急，我先了解清楚如今的狀況之後，咱們再做下一步的計劃。從年前到現在，我們總共有多少經銷商轉投了富友？”
龐勇了如指掌：“總共28名，你也別怪他們，他們這些經銷商都在往更大的城市發展，中高端產品本來還賣得不錯，但富友宣傳那麽猛，又給出了那麽多的優惠條件，他們心動也在所難免，而且他們還找過我好幾次，希望咱們也能推出相應的促銷活動對抗富友，是咱們什麽都沒做，才將他們推向富友的。”
要葉蔓說啊，龐勇真是個厚道人，他這時候還為經銷商們說話。
葉蔓笑了笑道：“你說的我都明白，龐總，咱們跟經銷商之間，隻是利益關係，有利益他們來，沒利益了他們跑，再正常不過，我當然不會介意。你放心吧，我明白你的意思，要是他們過幾個月要回頭，我也不會攔著。”
龐勇不好意思地摸了摸腦袋：“我想他們一定會後悔的。”
他們後不後悔葉蔓可不管，她對龐勇說：“龐總，你可別心軟，也別泄露任何風聲。這樣吧，以後經銷商解約的事都交給朱建新負責，今天我跟你的談話，你也別告訴他。你還是繼續去忙開直營店的工作吧。”
龐勇也知道自己的弱點，當即答應：“好，我不會對建新說什麽的。”
兩人達成一致，葉蔓下午沒坐在辦公室裏，而是出去走訪了百貨公司的家電專區、經銷商們的店麵。裏麵果然如龐勇所言，都在主推富友的產品，也不知道富友給了這些經銷商多少優惠。
回來後，秦廠長那邊也有了回信，她證實，富友利用百貨公司和廣大的經銷商渠道，在新年期間訂貨量早就已經破萬，而且促銷活動時間還剩下一大半。富友放出了狠話，這一波就要拿下上半年雲中省和周邊兩個省的大半中高端家電市場。
真是野心勃勃，葉蔓很喜歡。
回到辦公室，她叫來鍾小琴：“你跟雲中日報廣告部聯係一下，投放三天的廣告，至於內容嘛，就老師傅家電強勢回歸，敬請期待。”
鍾小琴一頭霧水：“葉總，廣告詞就這個嗎？沒什麽實際內容啊。”
葉蔓確認：“就這個，你按我說的做就是。”
她又不是真的想賣貨，不過是想製造一下假象，給富友一點危機感而已。章回不是想一口氣吃成一個大胖子，將老師傅家電的中高端市場全部吞了嗎？她成全他，就看他能不能吃得下去了。
接著，第二天，葉蔓特意去見了孫廠長。
孫廠長驚喜地看著她：“聽說你回長永縣過年了？真是難得啊，今天怎麽想到我這兒來了？”
葉蔓苦笑：“孫廠長別提了，我好不容易回去過了一個年，回來就聽說我們老師傅的優秀經銷商被富友挖走了28個。這些可不是小經銷商，他們年銷售額保底都是幾十萬元起步的，這一下我們老師傅家電損失大了。富友可真狠，再這麽下去，哪還有我們老師傅家電生存的空間啊。”
孫廠長見葉蔓總算準備還擊了，興奮不已：“可不是，市場被他們攪得一團亂。這才多久，他們已經有兩百多名經銷商了，而且這個隊伍還在不斷發展壯大，假以時日，恐怕不輸給你們老師傅家電。”
葉蔓沉重地點頭：“可不是。我們老師傅家電利潤薄，再讓利沒什麽賺頭了，所以我一直在猶豫，希望他們能夠見好就好，可富友野心勃勃啊，聽說又引進了新的生產線，擴大規模，再這麽下去，哪還有咱們的立足空間，孫廠長咱們得想想辦法。”
“是這個理。”孫廠長無比讚同，“葉總可是有了好主意？”
葉蔓說：“我是有些想法，咱們比富友唯一有優勢的價格便宜，但富友這麽一波降價又給經銷商讓利，在經銷商那裏，賣出一台富友的價格利潤比賣出咱們同樣的產品高了一倍不止，咱們肯定是沒辦法讓利這麽多給經銷商的，因此我覺得應該換種思路，咱們直接在市場上降價，麵對消費者降價，隻要顧客願意買賬，哪怕利潤薄一些，經銷商們也可以通過走量的方式賺錢。”
說白了，就是薄利多銷。
孫廠長豎起了大拇指：“葉總，還是你有辦法，咱們一起這麽幹，給富友一點顏色瞧瞧。”
葉蔓輕輕搖頭：“給他們顏色瞧就算了，能守住我們現有的市場我就知足了。光咱們降還不行，中高端產品在百貨公司的銷量不低，孫廠長，我提議，咱們找薛總，更改一下咱們的產品在百貨公司的售價。”
孫廠長最喜歡這種聯手搞事的活動了，當即答應：“好，甲天下也算上，我把舒陽叫過來。”
葉蔓沒反對，甲天下一塊兒加入，給富友能造成更大的壓力。
三人匯合，蕭舒陽穿著一件騷包的酒紅色西裝，又換了一輛新車，還請葉蔓坐他的新車。
葉蔓沒拒絕，三人上了蕭舒陽的新車，一塊兒去百貨公司，期間蕭舒陽幾次想跟葉蔓扯幾句，葉蔓裝沒看見，拉著孫廠長聊如今的市場。
二十分鍾後，他們到了薛總的辦公室。
薛總看到他們連忙哈哈大笑說：“什麽風把你們一塊兒給吹過來了？”
孫廠長用力跟他握了一下手：“這不有點事找你談談嗎？”
雙方落座，薛總讓人上了茶後，笑眯眯地看著他們三人：“什麽事能勞駕你們三一起出動？”
不用葉蔓說話，積極的孫廠長就主動將計劃道出：“是這樣的，薛總知道咱們電視機廠和老師傅家電的銷量最近都大受影響，所以我們決定降價，想聯合百貨公司這邊，包括甲天下、老師傅家電的渠道，還有我們廠的經銷商一起，全麵降價，大規模降價。”
百貨公司賣誰的貨不是賣，富友的產品利潤還要高不少，薛總對降價並不是那麽積極，將茶杯放下後道：“哦，你們都準備降價啊？這降多少想好了嗎？”
孫廠長看了葉蔓一眼道：“普遍降一百到兩百元吧，具體的，咱們後麵拉個單子，然後登報做廣告。當然，這個成本咱們也不能由薛總承擔，我們給百貨公司的進貨價也便宜這麽多，隻要百貨公司配合我們降價促銷即可。薛總看怎麽樣？”
這還差不多，不過賣一台奉河市電視機廠或是老師傅家電的產品利潤遠遠比不上富友。最近賺了不少錢的薛總有些沒勁兒，但還是敷衍地配合道：“這好說，那你們將單子列出來，進貨價調整之後，咱們再簽新的合同吧。不過這……我們百貨公司原有的貨也要拿來做促銷的話，咱們百貨公司基本上沒什麽利潤啊。”