第252節
換親姐姐重生了[八零] 作者：紅葉似火 投票推薦 加入書簽 留言反饋
可要讓丁富貴不滿意，他回頭去找老師傅家電，這不是給老師傅續命嗎？
說什麽也不能把這種大客戶讓給老師傅家電。
好在，丁富貴身邊秘書打扮的男人輕聲說道：“老板，咱們的店麵剛盤下來，還在裝修，沒必要一次拿這麽多貨，先拿個幾十台回去試試水吧。”
丁富貴瞥了他一眼：“你是老板，還是我是老板？多嘴！”
秘書老老實實退後，不敢吭聲了。
倒是左鬆從中找到了機會，連忙笑道：“丁老板可以先拿一部分洗衣機和彩電回去試水。”
丁富貴拍了拍胸口，嗓門老大：“我老丁不做就算了，要做就做最大。我有好些個兄弟說了一起開，你不能讓我跟兄弟們失信啊！”
秘書在一旁補充道：“南興省那邊家電業不發達，咱們老板想進一批貨回去，賣給下麵的個體戶。我們老板認識很多人，量多一點都不是事。”
左鬆明白了，笑嗬嗬地說：“這就是老……總代理模式嘛，一個省的市場都由丁老板負責，賣給下麵的經銷商，我們隻負責對接丁老板就是。”
秘書笑著點頭：“對，就是這個道理，還是左經理你說得清楚。”
倒不是他說得清楚，而是老師傅家電就是采取這種模式擴張的，他們已經在四個省有總代理了。總代理比招經銷商還省時省力，費的心血又少，這確實是一個極好的辦法。
送上門來的總代理，沒有讓他溜走的道理，左鬆附在章回耳邊，輕聲嘀咕了幾句，簡單說了一下老師傅家電總代理的好處和擴張速度。
章回眼睛微微眯起，這確實是個好法子。富友想要快速擴張，走出雲中省，這個辦法最快捷省力。
他當即衝左鬆點了點頭。
左鬆笑嗬嗬地將丁富貴拉到一旁，跟對方商量：“丁老板不愧是大老板，你這法子好，咱們富……飛雪非常願意跟丁老板合作。這樣吧，咱們先簽訂合同，不過你也看到了，我們的空調生產線剛上馬，積累了不少訂單，咱們先簽訂合同，過陣子再給你們送貨，正好，趁著這個時間，丁老板也可以先招募經銷商。你說是不是？”
丁富貴不幹，掙脫開他的手：“這怎麽行？我付了定金，等你們發了貨，我馬上給你們結尾款，我要現貨。”
廠裏哪有現貨啊，他一出口就是百萬定金，又不是三五十台家電，不然還能勻勻。量這麽大，他們廠子裏現在根本拿不出那麽多現貨，即便有也是其他經銷商和百貨公司那邊預定好的，不能因為一個丁富貴就得罪其他排了很久隊的商家，否則這件事一旦傳出去，不是敗壞他們富友的名聲嗎？
左鬆趕忙拉著丁富貴，好說歹說，又是讓利又是請他去吃飯，奉承了大半天，終於哄得丁富貴心花怒放，答應了可以推遲供貨。
最後雙方簽訂了為期一年的供貨合同，供貨量為兩萬台，分三批交貨。第一批六千台，五月交貨，後兩批分別七千台，交貨日期定在八月和十一月。第一批貨交貨時，丁富貴就要付完尾款，如果第二批貨丁富貴不能準時去提貨付款，批發價將上漲一百元每台，這是為了防止丁富貴一年賣不出去兩萬台，卻從他們這裏拿了極低價。
這次富友可以說是大放血，給丁富貴的這批貨價格比目前市麵上特價還便宜兩百元每台，利潤已經非常薄了，圖的就是能夠不費吹灰之力拿下南興省。當然，為了保護富友這個品牌的高端性，章回還在條款中規定了價格，丁富貴的零售價必須比他們的批發價貴五百元以上。
丁富貴這個人傻錢多的暴發戶很痛快地答應了，不過他提出要求，如果富友不能按時交貨，也要支付他們相應的違約金，具體的數字根據違約的時間來算。從第一天開始算，每違約一天，賠付丁富貴1%貨款的違約金。
現在距五月還有兩三個月，他們完全有時間準備好貨。因此富友這邊沒有任何意見，但他們要求提高定金，丁富貴一次性支付三百萬的定金。丁富貴不同意，要是現貨，他可以馬上付50%的定金，但要讓他等兩三個月才交貨，三百萬存進銀行，按照三個月的定期利息算，光是利息都好幾萬了。
最後雙方扯了半天，定在了兩百萬定金。
丁富貴過了兩天就讓人將這筆款匯到了富友賬上，雙方簽訂了合同。
拿下這麽一個大單，而且還有源源不斷的經銷商主動加入富友，富友的產品一時之間銷量暴漲。
為了能夠及時交貨，拿下更廣闊的市場，借機做大富友。章回在會上提出，再次從日本引進幾條生產線。
但這個提議遭到了劉廠長為首的保守派的拒絕。劉廠長拒絕的理由也很充分，他們過完年才引進了八條生產線，這才過去不到一個月，又引進生產線，風險太大了。
但章回堅持，這樣千載難逢的發展好機會，要是錯過了，他肯定會後悔。
雙方爭了半天，僵持不下，最後章回直接找了上麵的領導，要求擴大生產，還將富友最近半年的業績遞到了領導麵前。
富友擴張的速度實在太快，遠超當初的飛雪，這份成績非常亮眼，給當地帶來了不少稅收，年初又招了一千多人，帶動了就業，上麵很滿意，選擇支持章回。
章回扳回一局，得到領導的批示後，迅速又從日本引進了六條生產線。
整個三月，掌聲和鮮花都是屬於富友的。
這次，不用富友找媒體了，媒體都三天兩頭鼓吹富友發展有多迅速，並給其冠以“雲中省第一家電”的名號，而且在很多人心目中，這次富友是實至名歸。
而曾經風光無限的老師傅家電逐漸淡出了人們的視野，宛如流星，稍縱即逝，提起不少人都唏噓。甚至還有些媒體開始唱衰老師傅家電，其直營門店銷量有多糟糕，采訪了某某員工，提成降到了入職以來最低，老師傅家電資金鏈即將斷裂……這類傳言甚囂塵上。
不過老師傅家電內部卻一如既往。
葉蔓每天都留意著新聞，同時還天天逛菜市場、商場，實地了解物價的變化。
這段時間，老師傅家電低端品牌的銷量並沒有下滑，反而隨著市場範圍的擴大，跟著增加。這些收回來的錢，除了留一部分應急，其他的，葉蔓全讓木廠長囤積成了原材料，儲存在長永縣。
到了三月下旬，木廠長打電話來向葉蔓反映：“葉總，最近很多零配件、原材料都在漲價，有的上漲高達20%，咱們還采購嗎？這也太貴了，再這麽下去，咱們就沒什麽利潤了。”
聽到這個消息，葉蔓笑了：“買，貴也買，按照我的計劃進行。”
現在才漲20%，過幾個月搞不好還會漲20%，現在買到就是賺到。
不過物價上漲，也就意味著老師傅家電的機會來了。他們廠裏囤了那麽多中高端家電現貨，還有上億元的原材料，這時候不出手，什麽時候出手？
掛斷電話，葉蔓叫來鍾小琴：“你聯係一下報紙和電視台，咱們老師傅家電繼續做廣告，這次的廣告詞就叫，老師傅家電四月不漲價！”
鍾小琴記下來：“好，我這就去一趟報社和電視台。”
廣告的事情敲定後，葉蔓立即打給龐勇，報告了這個好消息：“龐總，剛才木廠長打電話過來，很多原材料都開始漲價了。”
龐勇這提了一個多月的心總算安定了：“那就好，總算來了，再不來我頭發都要白了。”
葉蔓笑了笑說：“龐總，接下來咱們要打一場硬仗，回流的經銷商也會不少，總部這邊忙不過來。你趕緊回來吧，開店的事交給下麵的人。”
龐勇連忙應道：“好，我一會兒就去買火車票，爭取後天到家。”
……
原材料漲價這件事，富友也察覺到了。不過章回以為這隻是暫時的，並沒有太著急，但為了不影響盈利，他們還是迅速中止了促銷計劃，所有的產品恢複原價銷售，相當於每一種產品都全麵上漲了三四百元。
陡然之間，一下子漲這麽多，消費者肯定是不滿的，但好在前麵促銷的時候，手頭比較寬裕，想買富友產品的是市民都下單了，因此不滿的聲音很小。甚至還有不少市民慶幸，他們年後下了訂單，一台家電省了三四百元。
章回收集了消費者的反應，見恢複原價沒引起什麽反彈，很是高興。
但很快，他就知道自己高興得早了點。
3月28日這天，天氣晴朗，春風拂麵，是個好日子。可章回的好情緒卻被報紙上那則廣告給破壞了。
本來以為老師傅家電已經死得硬硬的了，沒想到做了縮頭烏龜好幾個月，老師傅家電又突然詐屍了，還打出“老師傅家電四月不漲價”這樣的廣告詞，這不是刻意針對他們嗎？他們前腳剛恢複原價，老師傅家電後腳就打這樣的廣告內涵他們，用心真夠險惡的。
章回氣得一把將報紙揉成了團。
助手聽到聲音，趕緊將泡好的咖啡送到他麵前：“章總，請喝咖啡。你不必生氣，老師傅家電現在打這樣的廣告也沒用，咱們春節期間可是有很多預售訂單，這些人錢都交了，不會跑的。現在他們跳出來，又沒降價，消費者可不會輕易買賬。”
章回想想也是，經過大半年的努力，現在他們富友在雲中省以及周邊省份可是如日中天，名聲特別響亮，但凡經濟條件寬裕一些的，都會更想買他們富友。論品牌知名度和影響力，老師傅家電是拍馬都不及。
他譏誚地勾起唇說：“我倒要看看老師傅家電還有什麽花招。他們要是因此降價，倒是可以搶走咱們一部分市場，可惜，她沒這個魄力！”
章回覺得，是他高看了葉蔓。從去年到現在，葉蔓的每一招都滯後，而且無力，沒什麽進攻性。果然啊，女人就是女人，還是缺乏了一些殺伐決斷的能力，關鍵時刻就掉鏈子。
果然，沒出乎他的預料，老師傅家電的這則廣告在市麵上反響平平，並沒有掀起什麽水花。
甚至就連孫廠長都繃不住了，自上次爭吵後，主動打電話給葉蔓：“你打這種廣告幹什麽？”
不漲價又不是什麽新鮮事，這在百姓心目中是理所當然的。你要是能降價還差不多。
葉蔓笑了笑，問他：“孫廠長，上次我讓你多買點原材料，多生產些產品，你們買了嗎？”
孫廠長嘟囔道：“買了，不過不多，咱們廠沒錢，就買了幾百萬，不過這些加上存貨，倉庫裏的產品堆了不少，都賣不出去呢，再這麽下去，我們要發不起工資了。”
葉蔓了然，提醒他：“孫廠長，你們是不是很久沒進貨了，你打聽打聽原材料的價格吧。”
孫廠長掛斷電話後，打電話問了問，果然，近期原材料都在漲價了，難怪葉蔓會打出這樣的廣告，還有富友會取消促銷活動呢。
他現在回想起葉蔓以前提醒他的事，心裏大駭，葉蔓肯定是早料到了。
可惜，他們沒錢，他也沒有魄力舉債囤貨，錯過了一個好機會。不過好歹他們現在倉庫裏還有些貨，說不定這是一個機會。孫廠長琢磨著他們能夠在這波原材料漲價潮中做些什麽。
進入四月後，原材料的漲價勢頭並沒有製止，而且成本的上漲逐漸傳導到了消費端，從大米白麵這種生活必需品再到各種工業產品，價格都在漲。
漲價的後果就是企業的生產成本進一步提高，產品的售價也要跟著提高。富友無疑是最受影響的，因為他們倉庫裏沒有什麽存貨，這段時間產品供不應求，廠裏生產多少，他們就賣多少，導致緩衝期都沒有。
至於原材料，廠裏倒是還有一些，但也不是很多，隻夠用一個月的。用完之後呢？產品漲不漲價？
不漲，要是賣現在這個價格，他們也能賺錢。但偏偏，他們很多訂單是過年期間下的，當時的價格比現在的售價便宜了四五百元。依照現在不斷上漲的原材料價格，他們賣出去一台家電，扣除掉各種人工成本，根本賺不了什麽錢，也就是說，過年期間，他們白忙活了。
唯一能讓人安慰的是，他們好歹搶占了市場。
章回叫來左鬆，交代道：“以前的訂單就算了，你通知各商家，從即日起，進貨價上調百分之十。”
左鬆有些猶豫：“章總，老師傅家電現在還在打廣告不漲價，咱們這單方麵提價，一下子還提這麽多，經銷商們肯定會不滿。咱們好不容易才搶來這麽多經銷商，要是因為漲價又把經銷商推回了老師傅家電的懷抱，未免太不劃算了。”
章回何嚐不知道這點，三月原材料就開始逐漸上漲，他一直沒敢漲價就是顧慮這個。
但現在不漲價，意味著他們沒有什麽利潤空間了，如果物價進一步上漲，他們甚至會虧本。
思量了許久，章回對左鬆說：“那就暫時不通知經銷商們，一會兒讓采購部盡可能地多囤積原材料，越多越好。”
隻是讓章回失望的是，采購部那邊很快傳來消息，原材料廠商那邊也開始缺貨了，到底是真缺貨，還是捂著貨不肯售，以期賣更高的價格不得而知。
但這對於章回來說，實在不是一件好事。
更糟糕的還在後頭，就在這時，老師傅家電向所有經銷商發布了一封信函，通知廣大經銷商，每個月限量訂貨，不得高於去年單月平均水平的120%。
這個通知，一下子在經銷商中引起了恐慌情緒，不少靈敏的經銷商意識到，物價還會上漲，所以老師傅家電才會限製進貨的數量，明明店裏貨還沒賣完，不少手裏寬裕的經銷商都趕緊去訂貨。
這個消息一傳十，十傳百，很快也傳到了富友經銷商們的耳朵裏。他們也擔心富友的進貨價會上漲，紛紛給富友下訂單囤貨，一時之間，富友銷售部的電話都快被打爆了，而且還有經銷商提著幾麻袋的錢親自過來預定貨。
要是幾個月前，章回肯定要笑瘋，但現在，麵對著如雪花般送上門來的訂單，他完全笑不出來。
第198章
限量的通知發下去後，龐勇的大哥大再次被經銷商們給打爆了，半天時間就沒電了，他索性關了機去找葉蔓。
“葉總，咱們倉庫裏多的是貨，都快裝不下了，為什麽還要限量訂貨？”龐勇實在不解，“經銷商們現在都想囤貨，咱們趁機出一波貨，回收一部分款子吧，現在賬上的流動資金不多了。”
他們好幾個月沒賣出多少中高端產品了，兩個廠的倉庫都快塞滿了，原材料都是租借的其他廠子的倉庫堆放。更重要的是賬上的資金也捉襟見肘了，急需回一波血。
葉蔓笑看著他：“你著急什麽？越是限量，經銷商們越著急，你要說敞開供貨，經銷商反而不著急了，你信不信，要隨便供貨，咱們的銷量並不會增加太多。”
龐勇還是太老實了，不知道饑餓營銷的威力。
龐勇扒了扒頭發：“話是這麽說，但咱們主動說貨不夠跟經銷商們不買是兩回事。他們很著急，本來就對咱們這大半年來的政策不滿，如今又限量訂貨，我擔心這種不滿的情緒積累久了，可能會引起經銷商們的反彈。”
龐勇說的也有一定的道理。葉蔓笑著安撫他：“你別著急，等看了富友的供貨情況，他們就不會不滿了，幸福這東西是對比出來的。”
富友的供貨情況隻會比他們更糟糕。
而且，葉蔓之所以故意鬧這一出就是為了引爆富友經銷商的焦躁情緒。市麵上可不止他們老師傅家電的經銷商擔心進貨價要上漲。
龐勇隻得點頭：“那我跟經銷商們說，現在廠裏的生產和運輸安排不過來，所以隻能限量供貨，以盡量保證每個經銷商都能及時拿到貨。”
葉蔓讚許地說：“這個理由好，對外你就這麽說。最近訂單量肯定會暴增，龐總，接下來的統籌調配工作就靠你了。”
龐勇應下：“這是應該的。”
說什麽也不能把這種大客戶讓給老師傅家電。
好在，丁富貴身邊秘書打扮的男人輕聲說道：“老板，咱們的店麵剛盤下來，還在裝修，沒必要一次拿這麽多貨，先拿個幾十台回去試試水吧。”
丁富貴瞥了他一眼：“你是老板，還是我是老板？多嘴！”
秘書老老實實退後，不敢吭聲了。
倒是左鬆從中找到了機會，連忙笑道：“丁老板可以先拿一部分洗衣機和彩電回去試水。”
丁富貴拍了拍胸口，嗓門老大：“我老丁不做就算了，要做就做最大。我有好些個兄弟說了一起開，你不能讓我跟兄弟們失信啊！”
秘書在一旁補充道：“南興省那邊家電業不發達，咱們老板想進一批貨回去，賣給下麵的個體戶。我們老板認識很多人，量多一點都不是事。”
左鬆明白了，笑嗬嗬地說：“這就是老……總代理模式嘛，一個省的市場都由丁老板負責，賣給下麵的經銷商，我們隻負責對接丁老板就是。”
秘書笑著點頭：“對，就是這個道理，還是左經理你說得清楚。”
倒不是他說得清楚，而是老師傅家電就是采取這種模式擴張的，他們已經在四個省有總代理了。總代理比招經銷商還省時省力，費的心血又少，這確實是一個極好的辦法。
送上門來的總代理，沒有讓他溜走的道理，左鬆附在章回耳邊，輕聲嘀咕了幾句，簡單說了一下老師傅家電總代理的好處和擴張速度。
章回眼睛微微眯起，這確實是個好法子。富友想要快速擴張，走出雲中省，這個辦法最快捷省力。
他當即衝左鬆點了點頭。
左鬆笑嗬嗬地將丁富貴拉到一旁，跟對方商量：“丁老板不愧是大老板，你這法子好，咱們富……飛雪非常願意跟丁老板合作。這樣吧，咱們先簽訂合同，不過你也看到了，我們的空調生產線剛上馬，積累了不少訂單，咱們先簽訂合同，過陣子再給你們送貨，正好，趁著這個時間，丁老板也可以先招募經銷商。你說是不是？”
丁富貴不幹，掙脫開他的手：“這怎麽行？我付了定金，等你們發了貨，我馬上給你們結尾款，我要現貨。”
廠裏哪有現貨啊，他一出口就是百萬定金，又不是三五十台家電，不然還能勻勻。量這麽大，他們廠子裏現在根本拿不出那麽多現貨，即便有也是其他經銷商和百貨公司那邊預定好的，不能因為一個丁富貴就得罪其他排了很久隊的商家，否則這件事一旦傳出去，不是敗壞他們富友的名聲嗎？
左鬆趕忙拉著丁富貴，好說歹說，又是讓利又是請他去吃飯，奉承了大半天，終於哄得丁富貴心花怒放，答應了可以推遲供貨。
最後雙方簽訂了為期一年的供貨合同，供貨量為兩萬台，分三批交貨。第一批六千台，五月交貨，後兩批分別七千台，交貨日期定在八月和十一月。第一批貨交貨時，丁富貴就要付完尾款，如果第二批貨丁富貴不能準時去提貨付款，批發價將上漲一百元每台，這是為了防止丁富貴一年賣不出去兩萬台，卻從他們這裏拿了極低價。
這次富友可以說是大放血，給丁富貴的這批貨價格比目前市麵上特價還便宜兩百元每台，利潤已經非常薄了，圖的就是能夠不費吹灰之力拿下南興省。當然，為了保護富友這個品牌的高端性，章回還在條款中規定了價格，丁富貴的零售價必須比他們的批發價貴五百元以上。
丁富貴這個人傻錢多的暴發戶很痛快地答應了，不過他提出要求，如果富友不能按時交貨，也要支付他們相應的違約金，具體的數字根據違約的時間來算。從第一天開始算，每違約一天，賠付丁富貴1%貨款的違約金。
現在距五月還有兩三個月，他們完全有時間準備好貨。因此富友這邊沒有任何意見，但他們要求提高定金，丁富貴一次性支付三百萬的定金。丁富貴不同意，要是現貨，他可以馬上付50%的定金，但要讓他等兩三個月才交貨，三百萬存進銀行，按照三個月的定期利息算，光是利息都好幾萬了。
最後雙方扯了半天，定在了兩百萬定金。
丁富貴過了兩天就讓人將這筆款匯到了富友賬上，雙方簽訂了合同。
拿下這麽一個大單，而且還有源源不斷的經銷商主動加入富友，富友的產品一時之間銷量暴漲。
為了能夠及時交貨，拿下更廣闊的市場，借機做大富友。章回在會上提出，再次從日本引進幾條生產線。
但這個提議遭到了劉廠長為首的保守派的拒絕。劉廠長拒絕的理由也很充分，他們過完年才引進了八條生產線，這才過去不到一個月，又引進生產線，風險太大了。
但章回堅持，這樣千載難逢的發展好機會，要是錯過了，他肯定會後悔。
雙方爭了半天，僵持不下，最後章回直接找了上麵的領導，要求擴大生產，還將富友最近半年的業績遞到了領導麵前。
富友擴張的速度實在太快，遠超當初的飛雪，這份成績非常亮眼，給當地帶來了不少稅收，年初又招了一千多人，帶動了就業，上麵很滿意，選擇支持章回。
章回扳回一局，得到領導的批示後，迅速又從日本引進了六條生產線。
整個三月，掌聲和鮮花都是屬於富友的。
這次，不用富友找媒體了，媒體都三天兩頭鼓吹富友發展有多迅速，並給其冠以“雲中省第一家電”的名號，而且在很多人心目中，這次富友是實至名歸。
而曾經風光無限的老師傅家電逐漸淡出了人們的視野，宛如流星，稍縱即逝，提起不少人都唏噓。甚至還有些媒體開始唱衰老師傅家電，其直營門店銷量有多糟糕，采訪了某某員工，提成降到了入職以來最低，老師傅家電資金鏈即將斷裂……這類傳言甚囂塵上。
不過老師傅家電內部卻一如既往。
葉蔓每天都留意著新聞，同時還天天逛菜市場、商場，實地了解物價的變化。
這段時間，老師傅家電低端品牌的銷量並沒有下滑，反而隨著市場範圍的擴大，跟著增加。這些收回來的錢，除了留一部分應急，其他的，葉蔓全讓木廠長囤積成了原材料，儲存在長永縣。
到了三月下旬，木廠長打電話來向葉蔓反映：“葉總，最近很多零配件、原材料都在漲價，有的上漲高達20%，咱們還采購嗎？這也太貴了，再這麽下去，咱們就沒什麽利潤了。”
聽到這個消息，葉蔓笑了：“買，貴也買，按照我的計劃進行。”
現在才漲20%，過幾個月搞不好還會漲20%，現在買到就是賺到。
不過物價上漲，也就意味著老師傅家電的機會來了。他們廠裏囤了那麽多中高端家電現貨，還有上億元的原材料，這時候不出手，什麽時候出手？
掛斷電話，葉蔓叫來鍾小琴：“你聯係一下報紙和電視台，咱們老師傅家電繼續做廣告，這次的廣告詞就叫，老師傅家電四月不漲價！”
鍾小琴記下來：“好，我這就去一趟報社和電視台。”
廣告的事情敲定後，葉蔓立即打給龐勇，報告了這個好消息：“龐總，剛才木廠長打電話過來，很多原材料都開始漲價了。”
龐勇這提了一個多月的心總算安定了：“那就好，總算來了，再不來我頭發都要白了。”
葉蔓笑了笑說：“龐總，接下來咱們要打一場硬仗，回流的經銷商也會不少，總部這邊忙不過來。你趕緊回來吧，開店的事交給下麵的人。”
龐勇連忙應道：“好，我一會兒就去買火車票，爭取後天到家。”
……
原材料漲價這件事，富友也察覺到了。不過章回以為這隻是暫時的，並沒有太著急，但為了不影響盈利，他們還是迅速中止了促銷計劃，所有的產品恢複原價銷售，相當於每一種產品都全麵上漲了三四百元。
陡然之間，一下子漲這麽多，消費者肯定是不滿的，但好在前麵促銷的時候，手頭比較寬裕，想買富友產品的是市民都下單了，因此不滿的聲音很小。甚至還有不少市民慶幸，他們年後下了訂單，一台家電省了三四百元。
章回收集了消費者的反應，見恢複原價沒引起什麽反彈，很是高興。
但很快，他就知道自己高興得早了點。
3月28日這天，天氣晴朗，春風拂麵，是個好日子。可章回的好情緒卻被報紙上那則廣告給破壞了。
本來以為老師傅家電已經死得硬硬的了，沒想到做了縮頭烏龜好幾個月，老師傅家電又突然詐屍了，還打出“老師傅家電四月不漲價”這樣的廣告詞，這不是刻意針對他們嗎？他們前腳剛恢複原價，老師傅家電後腳就打這樣的廣告內涵他們，用心真夠險惡的。
章回氣得一把將報紙揉成了團。
助手聽到聲音，趕緊將泡好的咖啡送到他麵前：“章總，請喝咖啡。你不必生氣，老師傅家電現在打這樣的廣告也沒用，咱們春節期間可是有很多預售訂單，這些人錢都交了，不會跑的。現在他們跳出來，又沒降價，消費者可不會輕易買賬。”
章回想想也是，經過大半年的努力，現在他們富友在雲中省以及周邊省份可是如日中天，名聲特別響亮，但凡經濟條件寬裕一些的，都會更想買他們富友。論品牌知名度和影響力，老師傅家電是拍馬都不及。
他譏誚地勾起唇說：“我倒要看看老師傅家電還有什麽花招。他們要是因此降價，倒是可以搶走咱們一部分市場，可惜，她沒這個魄力！”
章回覺得，是他高看了葉蔓。從去年到現在，葉蔓的每一招都滯後，而且無力，沒什麽進攻性。果然啊，女人就是女人，還是缺乏了一些殺伐決斷的能力，關鍵時刻就掉鏈子。
果然，沒出乎他的預料，老師傅家電的這則廣告在市麵上反響平平，並沒有掀起什麽水花。
甚至就連孫廠長都繃不住了，自上次爭吵後，主動打電話給葉蔓：“你打這種廣告幹什麽？”
不漲價又不是什麽新鮮事，這在百姓心目中是理所當然的。你要是能降價還差不多。
葉蔓笑了笑，問他：“孫廠長，上次我讓你多買點原材料，多生產些產品，你們買了嗎？”
孫廠長嘟囔道：“買了，不過不多，咱們廠沒錢，就買了幾百萬，不過這些加上存貨，倉庫裏的產品堆了不少，都賣不出去呢，再這麽下去，我們要發不起工資了。”
葉蔓了然，提醒他：“孫廠長，你們是不是很久沒進貨了，你打聽打聽原材料的價格吧。”
孫廠長掛斷電話後，打電話問了問，果然，近期原材料都在漲價了，難怪葉蔓會打出這樣的廣告，還有富友會取消促銷活動呢。
他現在回想起葉蔓以前提醒他的事，心裏大駭，葉蔓肯定是早料到了。
可惜，他們沒錢，他也沒有魄力舉債囤貨，錯過了一個好機會。不過好歹他們現在倉庫裏還有些貨，說不定這是一個機會。孫廠長琢磨著他們能夠在這波原材料漲價潮中做些什麽。
進入四月後，原材料的漲價勢頭並沒有製止，而且成本的上漲逐漸傳導到了消費端，從大米白麵這種生活必需品再到各種工業產品，價格都在漲。
漲價的後果就是企業的生產成本進一步提高，產品的售價也要跟著提高。富友無疑是最受影響的，因為他們倉庫裏沒有什麽存貨，這段時間產品供不應求，廠裏生產多少，他們就賣多少，導致緩衝期都沒有。
至於原材料，廠裏倒是還有一些，但也不是很多，隻夠用一個月的。用完之後呢？產品漲不漲價？
不漲，要是賣現在這個價格，他們也能賺錢。但偏偏，他們很多訂單是過年期間下的，當時的價格比現在的售價便宜了四五百元。依照現在不斷上漲的原材料價格，他們賣出去一台家電，扣除掉各種人工成本，根本賺不了什麽錢，也就是說，過年期間，他們白忙活了。
唯一能讓人安慰的是，他們好歹搶占了市場。
章回叫來左鬆，交代道：“以前的訂單就算了，你通知各商家，從即日起，進貨價上調百分之十。”
左鬆有些猶豫：“章總，老師傅家電現在還在打廣告不漲價，咱們這單方麵提價，一下子還提這麽多，經銷商們肯定會不滿。咱們好不容易才搶來這麽多經銷商，要是因為漲價又把經銷商推回了老師傅家電的懷抱，未免太不劃算了。”
章回何嚐不知道這點，三月原材料就開始逐漸上漲，他一直沒敢漲價就是顧慮這個。
但現在不漲價，意味著他們沒有什麽利潤空間了，如果物價進一步上漲，他們甚至會虧本。
思量了許久，章回對左鬆說：“那就暫時不通知經銷商們，一會兒讓采購部盡可能地多囤積原材料，越多越好。”
隻是讓章回失望的是，采購部那邊很快傳來消息，原材料廠商那邊也開始缺貨了，到底是真缺貨，還是捂著貨不肯售，以期賣更高的價格不得而知。
但這對於章回來說，實在不是一件好事。
更糟糕的還在後頭，就在這時，老師傅家電向所有經銷商發布了一封信函，通知廣大經銷商，每個月限量訂貨，不得高於去年單月平均水平的120%。
這個通知，一下子在經銷商中引起了恐慌情緒，不少靈敏的經銷商意識到，物價還會上漲，所以老師傅家電才會限製進貨的數量，明明店裏貨還沒賣完，不少手裏寬裕的經銷商都趕緊去訂貨。
這個消息一傳十，十傳百，很快也傳到了富友經銷商們的耳朵裏。他們也擔心富友的進貨價會上漲，紛紛給富友下訂單囤貨，一時之間，富友銷售部的電話都快被打爆了，而且還有經銷商提著幾麻袋的錢親自過來預定貨。
要是幾個月前，章回肯定要笑瘋，但現在，麵對著如雪花般送上門來的訂單，他完全笑不出來。
第198章
限量的通知發下去後，龐勇的大哥大再次被經銷商們給打爆了，半天時間就沒電了，他索性關了機去找葉蔓。
“葉總，咱們倉庫裏多的是貨，都快裝不下了，為什麽還要限量訂貨？”龐勇實在不解，“經銷商們現在都想囤貨，咱們趁機出一波貨，回收一部分款子吧，現在賬上的流動資金不多了。”
他們好幾個月沒賣出多少中高端產品了，兩個廠的倉庫都快塞滿了，原材料都是租借的其他廠子的倉庫堆放。更重要的是賬上的資金也捉襟見肘了，急需回一波血。
葉蔓笑看著他：“你著急什麽？越是限量，經銷商們越著急，你要說敞開供貨，經銷商反而不著急了，你信不信，要隨便供貨，咱們的銷量並不會增加太多。”
龐勇還是太老實了，不知道饑餓營銷的威力。
龐勇扒了扒頭發：“話是這麽說，但咱們主動說貨不夠跟經銷商們不買是兩回事。他們很著急，本來就對咱們這大半年來的政策不滿，如今又限量訂貨，我擔心這種不滿的情緒積累久了，可能會引起經銷商們的反彈。”
龐勇說的也有一定的道理。葉蔓笑著安撫他：“你別著急，等看了富友的供貨情況，他們就不會不滿了，幸福這東西是對比出來的。”
富友的供貨情況隻會比他們更糟糕。
而且，葉蔓之所以故意鬧這一出就是為了引爆富友經銷商的焦躁情緒。市麵上可不止他們老師傅家電的經銷商擔心進貨價要上漲。
龐勇隻得點頭：“那我跟經銷商們說，現在廠裏的生產和運輸安排不過來，所以隻能限量供貨，以盡量保證每個經銷商都能及時拿到貨。”
葉蔓讚許地說：“這個理由好，對外你就這麽說。最近訂單量肯定會暴增，龐總，接下來的統籌調配工作就靠你了。”
龐勇應下：“這是應該的。”