何熙這麽一說，立時有上道的問：“賣出去有好處嗎？”
何熙看了一眼，是小毛頭的大哥李大毛，她就說：“賣出一台泵，我給50塊錢的介紹費。”
轟的一下，幾乎立刻，所有人都議論起來了。
50塊錢是什麽概念？鎮上修理廠一個正式工一個月才30塊錢工資，那還是效益好的時候。而放在農村裏，這兩年分產到戶，家裏勞動力多的，一年能攢下一百塊，那就是有錢人了。
何熙說一台給50塊？
要知道，一個村子要想澆過來，最少三四台泵呢，那一個生意就是一二百塊。
這誰不動心？
立時有人問：“晴晴，真的假的，不會不算數吧。”
何熙就笑了，“叔，不算數你找我大舅。”
這是早就商量好的，李大壯立刻說：“對對對，找我！”
何熙本來威望就高，再加上李大壯可是村裏有名的好人，兩人這麽一保證，大家自然相信。
每個人想法不同，有人急性子，立刻就想去找自己熟悉的村落推銷推銷，有人穩當，當即就問：“我們怎麽說啊，人家要問，我們知道的也不多！”
何熙當然準備好了。
李仲國已經拿了份手抄報出來：“泵是什麽廠子的，多大功率，耗油率多少，怎麽使用，怎麽維護，我們都寫在上麵了。等會兒村委我直接講一遍，你們想聽的都去聽聽，想要的一家也可以拿一份說明。”
這可是方便多了，即便自己不認字，但是想買泵的村裏肯定有認識的，拿過去就懂了。
立時有人著急了：“那還磨蹭什麽？快走吧，掙錢要緊啊！”
頓時大家就哈哈笑起來。
說真的，何晴晴掙錢他們嫉妒、羨慕，這年頭誰家不缺錢啊。現在居然可以分一杯羹，誰不願意。
李仲國往前走，後麵呼啦啦都跟上去了。
等到下午，何熙從大楊樹村看他們的壓水井回來，村子裏已經空了。何熙瞧著空蕩蕩的街，忍不住問王淑梅：“舅媽，人呢？”
王淑梅笑著說：“都去賣水泵了。中午聽完一民講，飯都顧不上吃，全都出去了。趕牛車的，走著的，連隔壁李大毛奶奶，都八十了，也顫巍巍的讓孫子帶著回娘家了，說是她娘家也旱著呢，去賣泵！”
何熙：……
人多力量大這句話，何熙可是真感覺到了。
當天晚上還不明顯，第二天一早，何熙家裏就沒斷過人。
一會兒二嬸過來說：“我娘家就是隔壁鎮拐子村的，沒咱們這裏旱的厲害，可也有點缺水，聽了我說，挺感興趣的，說是明天過來看看。”
“我嫂子一聽，覺得是好事，昨天下午又跑去她娘家看了看，她娘家是三十裏外尚書村的，說是也挺感興趣，要過來看。”
“還有我弟妹家……”最終，二嬸說：“一共六家來看的，明天到。”
何熙簡直佩服的五體投地，嬸子們太厲害了。
當然，叔伯們也厲害，他們不好意思直接跟何熙嘮嗑，找的是李大壯。
“我有個把兄弟，在槐花村當村支書，這些天旱的厲害，正愁呢，我一說他就願意了，說是後天來看看。”
“我買農藥的時候認識的一個老兄，是百裏外老黃莊的，我專門去讓人稍的口信，過兩天應該能來看看。”
當然，大家最後還都得問一句：“真買了，真給錢啊？”
何熙自然回答：“給！都記著呢。”
當然，還有人有別的疑問：“那要是別的村裏也介紹來呢？”
何熙說：“如果是你們發現的客戶，被別人搶了，那隻能從你們那裏買。如果是你們不知道的，人家慕名來的，就不算大家的了。”
這個說法公道，不少人都放了心。
隻一天，何熙本本上就記上了三十個買家，何熙本來對海州市沒什麽概念，這是把周邊百裏的村子都認識了。
但這樣也的確太忙了，何熙也沒空，所以家庭內部又分工了一次。
李一民識文斷字，又溫和有禮，所以接待客戶是由他負責，當然，王淑梅家裏沒事，也可以幫把手。
李仲國敢說敢幹膽子大，而且和老七倪亞明都熟悉，所以何熙就幹脆給他安了個生產部主任的名頭，讓他負責聯係水泵改造的廠家。
李大壯人憨厚，心細，在村子裏威望高，何熙就讓他帶好村子裏的土建隊，改造水井的活歸他。
至於李季軍，何熙本來還想讓他跟著李仲國學學呢，結果全家都不放心何熙一個人，就讓李季軍跟著何熙當個小跑腿，一邊保護她，一邊也能騎著自行車載人，還能送信。
自此，李家人是全部都動了起來。
何熙是其中最忙碌的，大楊樹村的水泵她得盯著改造——大楊樹村原本定的是二手泵，但後來聽說有新泵後，又來看了看，回去算了一筆賬，發現新泵貴但是省油，用的年數也多。
商量了一下，還是定了新泵。
不過那四台舊泵也沒虧到了手裏，早就被經濟有些緊張的槐花村定下了。
何熙還帶著李仲國、李季軍和老七去了一趟隔壁鎮上的農機廠——這是史佳林介紹的可以幫忙改造水泵的廠家。
這次就比去海州廠強多了，他們那會兒在海州廠大門口守了一星期，才見到了史佳林，有了談話的機會。
這次李仲國到了門崗一說是小李村來的，門崗的保衛就哦哦哦的了然了，熱情的不得了：“是何熙和李仲國對吧？我們廠長五天前就交代了，說是你們會來，讓我們注意些，你們怎麽現在才來？我這是天天等，日日看，好幾天了。”
何熙算了算，五天前就是說，他們還沒走，史佳林已經打好了招呼了，這人真是很熱情。
那邊李仲國也看出來了，忍不住說：“小史真有心了。”
何熙沒說什麽，跟著保衛就進廠了，這廠子比之張莊鎮的維修廠，規模要小一些，隻是環境不可同日而語。
張莊鎮的維修廠裏麵四處堆著廢料，牆皮脫落，大門鐵鏽斑斑，很多角落還長著雜草，一看就是管理者不用心。
但這家農機廠卻是幹幹淨淨，路兩邊都是花壇，裏麵種著常見的月季和大麗花，這會兒月季開的正旺盛。
旁邊的草地上也沒有亂七八糟，而是修剪的整整齊齊，甚至還放著長椅，供人們坐一坐。
黑色的大門都是新刷的漆，油亮油亮的，四周都沒有瞧見邊角料，看樣子都收進倉庫裏去了。
偶爾有工人路過，都是邊走邊說，細聽都是工作上的事兒，精神麵貌好的不得了。
何熙一看就喜歡這裏。
就連老七也連連稱讚：“我們老廠長在的時候，廠裏也這樣，現在不成了。還是這環境好。”
正說著，保衛就停了下來：“今天廠裏來了客人，在廠房呢，裏麵髒，你們等會兒，我去跟廠長說一聲。”
何熙他們就等在了外麵，不一時，就瞧見有人從廠房裏出來了，隻是定睛一看，何熙都愣了一下。
史佳林笑著站在她麵前：“我正好來聚賢鎮這裏出差，有幾個公社想買拖拉機。忙完了工作，順便農機廠看看你們來了沒有？沒想到真碰上了。”
“你怎麽才來啊！？”他笑的陽光燦爛，倒也不讓人煩惱。
何熙回答說：“回去就先做了個樣機出來，探了探市場，這才過來的。”
“那倒是，看樣子你們生意不錯。”
何熙點點頭：“天旱，而且不少村子自己有生意，手裏有錢了，所以還行。”
史佳林聽著放了心，才扭過頭：“我介紹一下，這是聚賢鎮農機廠的廠長賀弘。這是張莊鎮小李村的何熙。”
他還沒說完，賀弘已經伸出了手：“不用介紹了，你來了一天，在我耳邊說了沒有三十次也有二十次。”他三十來歲，長著一副笑模樣，說話很親切：“不過，真沒想到，氣缸套斷裂這種難題，是你這麽年輕的小姑娘解決的，太厲害了！”
何熙就笑笑：“隻是恰好知道。”
賀弘可不讚同：“肚子裏有一百，才能說出一來。這要是沒存貨，怎麽可能一碰就知道。何同誌，你這是謙虛了。”
他熱情的很，“來來來，正好看看，我們農機廠。”
說著，就領著大家往廠子裏走。
鎮上的農機廠其實很簡陋，比之海州廠規模小多了，隻有兩個車間，一個是組裝車間，一個是加工車間。
賀弘直接介紹：“我們叫農機廠，但規模很小，並不能生產拖拉機。目前我們主要生產農機配套機，譬如收割機，追肥機，耕地機。還有一些零散件加工。”
賀弘還給她指了指，分別介紹了一下。
何熙看了看，加工方式很原始，沒有一體化的生產線，都是靠著工人一點點車削鏜，甚至是手工打磨做的。
不過工人水平很高，所以這廠子雖然不大，但卻盈利。
史佳林在旁邊也介紹說：“這家農機廠規模有限，不過水平不錯，而且跟各配件廠關係良好，你們改造抽水泵，他們完全可以做好。”
“並且，最重要的是老賀人很實誠，你可以先簽合同，老賀絕對不會違約生產的。”
何熙其實也有簽獨家生產的想法，主要是對於一家農機廠來說，買到電機和發動機是很簡單的事兒，如果她再把圖紙給了，如果不獨家保密，幾乎立刻就會被蹬了。
離心泵原理很簡單，何熙大致記得，83年後，就有很多家生產了，她也沒要求保密太久，隻要先拿下第一桶金就可以。
隻是，這會兒大家生產都是共有式的，她還在想怎麽說服，沒想到史佳林想在她前麵了。
史佳林說：“我已經跟老賀談好了，他同意的。而且，老賀和我們廠是合作關係，你放心吧。”
這幾乎就是給何熙作保了。
史佳林說的時候，眼睛亮晶晶的，李仲國在旁邊恨不得找塊布給他擋一擋，哪裏有當哥哥在呢，這人就開始給妹妹獻殷勤了。
倒是何熙大方的很：“那謝謝你了。”
史佳林還想說什麽，旁邊瞧見已經聊完重要事情的李仲國，就立刻插了進來，衝著史佳林說：“那咱們去辦公室跟賀廠長好好聊聊吧。”
史佳林原本還想問問何熙有什麽需要幫忙的嗎？愣是被李仲國拉走了。
何熙：……
到了辦公室，何熙又將加工要求說了說，還列出了用料表，賀弘拿出去和技術科的幾個人商量了半天後，給了個報價，50元一套。
這比老七的可是貴多了，不過何熙早就算過成本價，在她的底線內，所以略微商討了一下，以48元每套成交。
同意後，就簽下了保密合同，然後何熙才拿出了一張新的圖紙，比之給老七的那張，這張複雜多了。
對吸入室、排出管、葉輪和壓出室都有明確的尺寸、質量要求，另外用料也各有說明。
何熙直接說：“按著我的設計，這套柴油機水泵機組，應該能做到每小時出水量29立方米。另外我在上麵有個加裝設計，以後可以加裝垂直搖臂噴頭，作為噴灌機使用。”
賀弘一瞧見眼睛就亮了。
“哎呀，這設計圖真好！”他拿著就不肯鬆手，“我們廠都是大老粗，一個大學生都沒有，隻能手把手口傳口教，幹活行，設計是真不行。這個好，一看就好。”
“放心吧，我馬上安排生產。”
因為史佳林在，這趟真是順利多了，何熙付了100塊的定金後，約好了第一批十套交貨在五天後，而且因為賀弘跟鎮運輸隊很熟悉，直接就能送貨到小李村。
中午賀弘請大家在食堂吃了一頓當地特色醬燉肘子，何熙回來後第一次吃這麽好吃的肘子，皮色焦紅，肉質軟糯，鹹中帶甜，入口即化，是用了很大的自製力，才下了桌子。
何熙看了一眼，是小毛頭的大哥李大毛，她就說：“賣出一台泵，我給50塊錢的介紹費。”
轟的一下，幾乎立刻，所有人都議論起來了。
50塊錢是什麽概念？鎮上修理廠一個正式工一個月才30塊錢工資，那還是效益好的時候。而放在農村裏，這兩年分產到戶，家裏勞動力多的，一年能攢下一百塊，那就是有錢人了。
何熙說一台給50塊？
要知道，一個村子要想澆過來，最少三四台泵呢，那一個生意就是一二百塊。
這誰不動心？
立時有人問：“晴晴，真的假的，不會不算數吧。”
何熙就笑了，“叔，不算數你找我大舅。”
這是早就商量好的，李大壯立刻說：“對對對，找我！”
何熙本來威望就高，再加上李大壯可是村裏有名的好人，兩人這麽一保證，大家自然相信。
每個人想法不同，有人急性子，立刻就想去找自己熟悉的村落推銷推銷，有人穩當，當即就問：“我們怎麽說啊，人家要問，我們知道的也不多！”
何熙當然準備好了。
李仲國已經拿了份手抄報出來：“泵是什麽廠子的，多大功率，耗油率多少，怎麽使用，怎麽維護，我們都寫在上麵了。等會兒村委我直接講一遍，你們想聽的都去聽聽，想要的一家也可以拿一份說明。”
這可是方便多了，即便自己不認字，但是想買泵的村裏肯定有認識的，拿過去就懂了。
立時有人著急了：“那還磨蹭什麽？快走吧，掙錢要緊啊！”
頓時大家就哈哈笑起來。
說真的，何晴晴掙錢他們嫉妒、羨慕，這年頭誰家不缺錢啊。現在居然可以分一杯羹，誰不願意。
李仲國往前走，後麵呼啦啦都跟上去了。
等到下午，何熙從大楊樹村看他們的壓水井回來，村子裏已經空了。何熙瞧著空蕩蕩的街，忍不住問王淑梅：“舅媽，人呢？”
王淑梅笑著說：“都去賣水泵了。中午聽完一民講，飯都顧不上吃，全都出去了。趕牛車的，走著的，連隔壁李大毛奶奶，都八十了，也顫巍巍的讓孫子帶著回娘家了，說是她娘家也旱著呢，去賣泵！”
何熙：……
人多力量大這句話，何熙可是真感覺到了。
當天晚上還不明顯，第二天一早，何熙家裏就沒斷過人。
一會兒二嬸過來說：“我娘家就是隔壁鎮拐子村的，沒咱們這裏旱的厲害，可也有點缺水，聽了我說，挺感興趣的，說是明天過來看看。”
“我嫂子一聽，覺得是好事，昨天下午又跑去她娘家看了看，她娘家是三十裏外尚書村的，說是也挺感興趣，要過來看。”
“還有我弟妹家……”最終，二嬸說：“一共六家來看的，明天到。”
何熙簡直佩服的五體投地，嬸子們太厲害了。
當然，叔伯們也厲害，他們不好意思直接跟何熙嘮嗑，找的是李大壯。
“我有個把兄弟，在槐花村當村支書，這些天旱的厲害，正愁呢，我一說他就願意了，說是後天來看看。”
“我買農藥的時候認識的一個老兄，是百裏外老黃莊的，我專門去讓人稍的口信，過兩天應該能來看看。”
當然，大家最後還都得問一句：“真買了，真給錢啊？”
何熙自然回答：“給！都記著呢。”
當然，還有人有別的疑問：“那要是別的村裏也介紹來呢？”
何熙說：“如果是你們發現的客戶，被別人搶了，那隻能從你們那裏買。如果是你們不知道的，人家慕名來的，就不算大家的了。”
這個說法公道，不少人都放了心。
隻一天，何熙本本上就記上了三十個買家，何熙本來對海州市沒什麽概念，這是把周邊百裏的村子都認識了。
但這樣也的確太忙了，何熙也沒空，所以家庭內部又分工了一次。
李一民識文斷字，又溫和有禮，所以接待客戶是由他負責，當然，王淑梅家裏沒事，也可以幫把手。
李仲國敢說敢幹膽子大，而且和老七倪亞明都熟悉，所以何熙就幹脆給他安了個生產部主任的名頭，讓他負責聯係水泵改造的廠家。
李大壯人憨厚，心細，在村子裏威望高，何熙就讓他帶好村子裏的土建隊，改造水井的活歸他。
至於李季軍，何熙本來還想讓他跟著李仲國學學呢，結果全家都不放心何熙一個人，就讓李季軍跟著何熙當個小跑腿，一邊保護她，一邊也能騎著自行車載人，還能送信。
自此，李家人是全部都動了起來。
何熙是其中最忙碌的，大楊樹村的水泵她得盯著改造——大楊樹村原本定的是二手泵，但後來聽說有新泵後，又來看了看，回去算了一筆賬，發現新泵貴但是省油，用的年數也多。
商量了一下，還是定了新泵。
不過那四台舊泵也沒虧到了手裏，早就被經濟有些緊張的槐花村定下了。
何熙還帶著李仲國、李季軍和老七去了一趟隔壁鎮上的農機廠——這是史佳林介紹的可以幫忙改造水泵的廠家。
這次就比去海州廠強多了，他們那會兒在海州廠大門口守了一星期，才見到了史佳林，有了談話的機會。
這次李仲國到了門崗一說是小李村來的，門崗的保衛就哦哦哦的了然了，熱情的不得了：“是何熙和李仲國對吧？我們廠長五天前就交代了，說是你們會來，讓我們注意些，你們怎麽現在才來？我這是天天等，日日看，好幾天了。”
何熙算了算，五天前就是說，他們還沒走，史佳林已經打好了招呼了，這人真是很熱情。
那邊李仲國也看出來了，忍不住說：“小史真有心了。”
何熙沒說什麽，跟著保衛就進廠了，這廠子比之張莊鎮的維修廠，規模要小一些，隻是環境不可同日而語。
張莊鎮的維修廠裏麵四處堆著廢料，牆皮脫落，大門鐵鏽斑斑，很多角落還長著雜草，一看就是管理者不用心。
但這家農機廠卻是幹幹淨淨，路兩邊都是花壇，裏麵種著常見的月季和大麗花，這會兒月季開的正旺盛。
旁邊的草地上也沒有亂七八糟，而是修剪的整整齊齊，甚至還放著長椅，供人們坐一坐。
黑色的大門都是新刷的漆，油亮油亮的，四周都沒有瞧見邊角料，看樣子都收進倉庫裏去了。
偶爾有工人路過，都是邊走邊說，細聽都是工作上的事兒，精神麵貌好的不得了。
何熙一看就喜歡這裏。
就連老七也連連稱讚：“我們老廠長在的時候，廠裏也這樣，現在不成了。還是這環境好。”
正說著，保衛就停了下來：“今天廠裏來了客人，在廠房呢，裏麵髒，你們等會兒，我去跟廠長說一聲。”
何熙他們就等在了外麵，不一時，就瞧見有人從廠房裏出來了，隻是定睛一看，何熙都愣了一下。
史佳林笑著站在她麵前：“我正好來聚賢鎮這裏出差，有幾個公社想買拖拉機。忙完了工作，順便農機廠看看你們來了沒有？沒想到真碰上了。”
“你怎麽才來啊！？”他笑的陽光燦爛，倒也不讓人煩惱。
何熙回答說：“回去就先做了個樣機出來，探了探市場，這才過來的。”
“那倒是，看樣子你們生意不錯。”
何熙點點頭：“天旱，而且不少村子自己有生意，手裏有錢了，所以還行。”
史佳林聽著放了心，才扭過頭：“我介紹一下，這是聚賢鎮農機廠的廠長賀弘。這是張莊鎮小李村的何熙。”
他還沒說完，賀弘已經伸出了手：“不用介紹了，你來了一天，在我耳邊說了沒有三十次也有二十次。”他三十來歲，長著一副笑模樣，說話很親切：“不過，真沒想到，氣缸套斷裂這種難題，是你這麽年輕的小姑娘解決的，太厲害了！”
何熙就笑笑：“隻是恰好知道。”
賀弘可不讚同：“肚子裏有一百，才能說出一來。這要是沒存貨，怎麽可能一碰就知道。何同誌，你這是謙虛了。”
他熱情的很，“來來來，正好看看，我們農機廠。”
說著，就領著大家往廠子裏走。
鎮上的農機廠其實很簡陋，比之海州廠規模小多了，隻有兩個車間，一個是組裝車間，一個是加工車間。
賀弘直接介紹：“我們叫農機廠，但規模很小，並不能生產拖拉機。目前我們主要生產農機配套機，譬如收割機，追肥機，耕地機。還有一些零散件加工。”
賀弘還給她指了指，分別介紹了一下。
何熙看了看，加工方式很原始，沒有一體化的生產線，都是靠著工人一點點車削鏜，甚至是手工打磨做的。
不過工人水平很高，所以這廠子雖然不大，但卻盈利。
史佳林在旁邊也介紹說：“這家農機廠規模有限，不過水平不錯，而且跟各配件廠關係良好，你們改造抽水泵，他們完全可以做好。”
“並且，最重要的是老賀人很實誠，你可以先簽合同，老賀絕對不會違約生產的。”
何熙其實也有簽獨家生產的想法，主要是對於一家農機廠來說，買到電機和發動機是很簡單的事兒，如果她再把圖紙給了，如果不獨家保密，幾乎立刻就會被蹬了。
離心泵原理很簡單，何熙大致記得，83年後，就有很多家生產了，她也沒要求保密太久，隻要先拿下第一桶金就可以。
隻是，這會兒大家生產都是共有式的，她還在想怎麽說服，沒想到史佳林想在她前麵了。
史佳林說：“我已經跟老賀談好了，他同意的。而且，老賀和我們廠是合作關係，你放心吧。”
這幾乎就是給何熙作保了。
史佳林說的時候，眼睛亮晶晶的，李仲國在旁邊恨不得找塊布給他擋一擋，哪裏有當哥哥在呢，這人就開始給妹妹獻殷勤了。
倒是何熙大方的很：“那謝謝你了。”
史佳林還想說什麽，旁邊瞧見已經聊完重要事情的李仲國，就立刻插了進來，衝著史佳林說：“那咱們去辦公室跟賀廠長好好聊聊吧。”
史佳林原本還想問問何熙有什麽需要幫忙的嗎？愣是被李仲國拉走了。
何熙：……
到了辦公室，何熙又將加工要求說了說，還列出了用料表，賀弘拿出去和技術科的幾個人商量了半天後，給了個報價，50元一套。
這比老七的可是貴多了，不過何熙早就算過成本價，在她的底線內，所以略微商討了一下，以48元每套成交。
同意後，就簽下了保密合同，然後何熙才拿出了一張新的圖紙，比之給老七的那張，這張複雜多了。
對吸入室、排出管、葉輪和壓出室都有明確的尺寸、質量要求，另外用料也各有說明。
何熙直接說：“按著我的設計，這套柴油機水泵機組，應該能做到每小時出水量29立方米。另外我在上麵有個加裝設計，以後可以加裝垂直搖臂噴頭，作為噴灌機使用。”
賀弘一瞧見眼睛就亮了。
“哎呀，這設計圖真好！”他拿著就不肯鬆手，“我們廠都是大老粗，一個大學生都沒有，隻能手把手口傳口教，幹活行，設計是真不行。這個好，一看就好。”
“放心吧，我馬上安排生產。”
因為史佳林在，這趟真是順利多了，何熙付了100塊的定金後，約好了第一批十套交貨在五天後，而且因為賀弘跟鎮運輸隊很熟悉，直接就能送貨到小李村。
中午賀弘請大家在食堂吃了一頓當地特色醬燉肘子，何熙回來後第一次吃這麽好吃的肘子，皮色焦紅，肉質軟糯，鹹中帶甜，入口即化，是用了很大的自製力，才下了桌子。