就這時候，麗薩來了。
噠噠噠的高跟鞋踩地聲音響起，王淑媛立刻做出判斷：“又來釘釘子了！”
今天的麗薩穿的是一件大紅色的魚尾裙，比之上一次更張揚熱烈，不過大概是上次顧孟平對她態度一般，今天倒是沒有寒暄，進來後，冷著臉直接就把一張紙拍在了桌子上。
“顧處長，你們這是什麽意思？”
何熙就坐在顧孟平旁邊，低頭一看，居然是一張傳真來的問詢，上麵寫著，夏國機械部最近在問詢羅斯實驗室有沒有興趣來夏國參加發動機行業交流會，是不是夏國對於技術引進的事情有其他變化。
“泰斯集團正在全力以赴的和你們洽談合作，你們卻這樣大張旗鼓的網羅其他實驗室，這是要中止合作的意思嗎？”
顧孟平掃了一眼，並不在意：“和泰斯集團合作，我們就沒有舉辦技術交流會的權力嗎？”
麗薩冷笑：“你可以用這樣的理由搪塞我，但是，你的目的是什麽，所有人都明白。顧孟平，合作是大事，這種挑釁並沒有用，反而會適得其反。”
說完，她猛然扭頭看向了何熙：“何熙對嗎？聽說這是你的主意？我提醒你，不要用你那種鄉村眼界來幹預一個國家項目，這個責任你擔得起嗎？”
顧孟平立刻就想反擊，就瞧見何熙淡淡地說：“你是夏國人嗎？用漢語說話。我聽不懂你說什麽！”
噗嗤！
王淑媛愣是沒忍住，笑了出來。
那邊麗薩氣勢拉的足足的，怎麽也沒想到，何熙來了這個回答！畢竟這是部委，都是大學生，怎麽可能聽不懂外語？
她一口氣差點沒上來，漢語重複一遍，她是錄音機嗎？不重複，人家就沒聽懂，警告毫無用處。
居然卡殼了。
何熙這才笑眯眯地說：“你著急是因為害怕我們跟泰斯集團合作不成，取消談判是吧。畢竟你這個京城代表處唯一的員工，就是為了這次合作招募的。不成就要換工作。”
“你為泰斯集團考慮是對的，畢竟拿了人家的工資。但有沒有想過，你的這種態度，也是項目不成功的原因之一呢。要知道，引進技術的難點前期在於溝通談判，而是否能夠進行下去，卻是外資公司能否入鄉隨俗，暢快交流。”
“利用工作追人、重要資料不給全、對夏方工作人員蠻橫無理，我會將所見所聞寫成信件，寄給你們泰斯集團總部的。放心，除了我之外，這裏麵所有人外語都過關，他們會幫我翻譯的。”
“希望你負得起這個責任。”
麗薩的冷汗是一層又一層。
她第一次見何熙就注意到了，實在是太漂亮了，站在顧孟平旁邊，就讓人不爽。所以她專門讓人查了查何熙的背景，才知道是從下屬工廠借調來的，而且主意不少。
因此，總部前來問詢後，她就直奔這裏，一方麵是真質問，另一方麵也是準備將這個鄉下來的丫頭嚇回去。
哪裏想到，何熙倒是將她激起了一身冷汗。
她說不過，幹脆不回答，扭頭跟顧孟平說：“希望你好自為之。”
說完，噠噠噠地又走了。
王淑媛扭頭問：“這怎麽辦？泰斯集團是不是真生氣了？會不會影響合作？”
顧孟平胸有成竹：“這是真著急了，放心，他們很快就會有回複了。”
果不其然，周明光那邊壓根就沒提泰斯集團對他們開交流會不滿意的事兒，反倒是兩天後，一直沒反應的泰斯集團終於回應了引進工作組的問詢，他們將於兩周後的8月15日抵達夏國，泰斯集團整個談判隊伍包括了副董事長霍格，以及15名工作人員。
同時，大使館開始陸續回複了機械部的信息。
何熙列出的實驗室、研究所和小公司，大部分都對夏國的交流會非常感興趣，雖然整個流程有點緊，定在了二十天之後，可也有一半願意前來參加。
何熙這邊就沒什麽擔心了。
半個月時間說是很長，但忙起來卻過得很快，仿佛一眨眼，時間就迅速過去了。
到了8月15日這天泰斯集團談判組到達，這種接待工作，是有國際貿易部的專人負責的，何熙倒是不用去。
第二天下午，何熙才跟著顧孟平去了涉外飯店，準備第一天的談判。
到了的時候，周明光帶著工作組成員早就到了，顧孟平見了他就問：“怎麽樣？”
作為談判組的負責人，昨天是周明光帶人接機的。
誰知道一提起這個，周明光一肚子苦水：“別提了。從飛機上下來就有意見，嫌棄我們的客車太過低矮，到了飯店又認為住標間不合理，要求一人一個房間。”
“飯店早就是預定好的，哪裏有這麽多空房間。我中間跑斷了腿，這才調整好，下午三點到的，折騰到了六點才入住。”
本以為這樣就可以了，哪裏想到，周明光還沒說完呢。
“這才剛開始。我後來才知道，十五個工作人員裏，居然還有一個廚師，他們自己帶了大量的行李，將鋪蓋全換了不說，居然還自己帶了水來。我們夏國的水有毒嗎？”
周明光都受不了：“等會兒你就看西洋景吧！”
不過，說到談判的可能性，他倒是很有想法：“我覺得他們誠意不錯，你知道這位霍格是誰嗎？是他們的新任董事長泰斯的搭檔，兩人已經合作多年。”
顧孟平嗯了一聲，沒多說什麽。
上午雙方的工作人員已經交流過一次，定下了具體的談判人員、時間地點。
談判是定在了涉外飯店會議室，定的是下午三點，周明光瞧著時間差不多了，就帶著工作組的工作人員進入了會議室。
會議室的布局其實跟後世差不多，都是一個橢圓形的大桌子，中間擺著幾盆鮮花，四周圍著椅子。
這會兒不方便直接入座，夏國這邊直接在周圍散座著等著泰斯的談判組。
到了兩點五十分，就聽見了熟悉的噠噠噠的聲音，這是麗薩來了。
果不其然，不多時，大門被推開，麗薩陪伴著一位四十多歲的褐色頭發的外國人走入會議室，他們後麵跟著的十幾位工作人員，最後一位居然推著個餐車，上麵放著一通有著外文標誌的礦泉水。
這會兒都帶著廚子？
何熙倒是聽說過不少這樣的事兒，在改開初期，引進設備技術的時候，外方提過很多不靠譜的要求，譬如什麽外方合作人員要自帶馬桶之類的，書上看著就覺得神經。
但現實中第一次見，瞠目結舌的同時，何熙有點生氣。
這是多看不上夏國啊。
看不上為什麽要來這裏投資掙錢？！
周明光看了顧孟平一眼，意思是我沒說錯吧。顧孟平抬抬頭，就站了起來，周明光也跟著站起來了。
中方這邊的翻譯是位女同誌，叫做林桐。
泰斯方的翻譯就是熟悉的麗薩。
雙方見麵握手後，很快就落了座。
顧孟平作為機械部進出口管理處的副處長——何熙來了幾天也知道，這個處就沒有正處長，所以他在談判組是有一席之地的。
倒是何熙，隻是作為下屬廠借調來的，所以隻坐在了後麵的椅子上，沒有上桌。
不過這位置，倒是可以更好的觀察對方。
服務員們立刻端著暖壺進來，一個個將茶杯倒滿，這會兒談判還沒開始，正是寒暄的時候，周明光按著禮儀，笑著說：“這是夏國著名的茶葉，叫做碧螺春，你們嚐一嚐。”
霍格倒是拿起來聞了聞，誇讚一聲：“味道很香。”
不過卻沒有喝，而是又放下了，反而說：“我們帶了非常好喝的咖啡，不妨嚐一嚐。”
很快，那位遠道而來的廚子就用遠道而來的水衝出了遠道而來的咖啡，由服務員端了上來。
麗薩立刻嚐了一口，笑著說：“很久沒有喝到這麽醇厚的咖啡了，真是太好喝了。”
霍格笑著說：“麗薩小姐，你很有品位。”
何熙覺得這是她穿越以來，最難忍受的時間段。其實在她穿越前，身邊也有很多人喜歡喝咖啡的，喜歡國外文化的，但隻是喜歡而已。大家都知道自己是夏國人，非常有民族自豪感。
但現在，這個麗薩明顯就是披著黃種人皮膚的精神外國人，煩死了。
她可以懟的，何熙自認為她的口才一般人招架不住，但這個場合不合適，所以她隻能提醒自己，氣沉丹田，發揮的時候在後麵，談判要抓住關鍵，對這種小節不要理睬。
周明光顯然也是有點受不了，這個談判前的寒暄十分短暫的結束了。
大家你喝你的咖啡，我喝我的茶葉，紛紛翻開了筆記本，拔開了筆帽，拉開了架勢，開始了。
周明光首先就說：“上次談判我們已經確定了合作的方式，所以我們這次談判的主要內容，是在價格和交付方式上，謀求共同點。”
他的話剛落，對麵霍格就說道：“很抱歉，我打擾一下，對於已經確定的合作內容，我們這邊有一部分地方認為並不妥當，需要進行修改。”
“如果貴方認同的話，我們將在此基礎上進行下一步的談判。”
周明光都驚了，在此之前，他們是多次確認過，之前談好的內容有沒有變化，泰斯一方也多次回答過不會變化。
誰能想到，他們居然臨時變卦了？
周明光立刻和旁邊的人商量起來，何熙也皺起了眉頭。
這談好了變卦的事兒有的是，但都會事先知會，這種在談判桌上突然襲擊的可不多見。
一方麵這搞心態。對方肯定是按著計劃準備的談判內容，如今內容一變，幾乎毫無準備。
另一方麵，這也代表著他們的意圖。必然是有巨大變化，才會在這個時候改主意。那麽內容肯定不利於夏國。
但即便如此，也不能立刻說不的。
果不其然，周明光和身旁的工作人員，還有顧孟平商量了一下後，抬頭對霍格說：“霍格副董事長，在此之前我們多次詢問過你方是否有改動，但你方並未提出有修改。現在突然提出，對我們的談判造成了極大的困擾。”
“不過本著共同合作的良好目的，我們願意停一下你方新的要求。當然，在此之後，我們需要暫停一下談判。何時開始，需要另行通知。”
林桐很快就翻譯了過去，霍格點點頭，對方一位紅頭發的工作人員就拿出了一份資料，交給了夏國的工作人員，隨後開始了解說。
麗薩這會兒也不說外文了，開始流利的翻譯起來。
“我們在上次確定了合作後所占提成比例為30%，希望將一次性匯總支付改為每年分期支付，支付的金額為每年銷售額的30%。”
“我們轉讓的技術範疇為生產工藝技術和設備創新技術。”
“我們……“
這些林林總總一大堆說出來，周明光的眉頭都皺的死緊。
而坐在後麵的何熙的拳頭硬了：這泰斯集團挺會挖坑啊。
38. 三章合一 談判場上的交鋒
紅頭發也就是詹姆斯洋洋灑灑足足列了七八條需要改的地方。
最後, 詹姆斯總結道：“基於對於雙方合作的負責態度，我們修改了上述內容，貴方可以確認一下是否認同, 我方將在此基礎上進行談判。”
這些內容倒是不多，但這種談判，牽一發而動全身，偏偏夏國是弱勢的那個, 很多地方都不懂，哪裏能隨隨便便進行答複。
周明光很是謹慎, 跟左右商討一下後, 很快給出答複：“貴方的改動很大, 我們需要研究一下再回複，今天的談判到此結束吧。”
“不過我們準備了短暫的旅遊活動，晚上也有歡迎晚宴, 希望你們玩的愉快！”
顯然這樣的回複是在意料之中的。
泰斯一行人並沒有任何意外的神色，反而很多人露出了就知道是這樣的表情，很快站了起來，拿著東西往外走。
噠噠噠的高跟鞋踩地聲音響起，王淑媛立刻做出判斷：“又來釘釘子了！”
今天的麗薩穿的是一件大紅色的魚尾裙，比之上一次更張揚熱烈，不過大概是上次顧孟平對她態度一般，今天倒是沒有寒暄，進來後，冷著臉直接就把一張紙拍在了桌子上。
“顧處長，你們這是什麽意思？”
何熙就坐在顧孟平旁邊，低頭一看，居然是一張傳真來的問詢，上麵寫著，夏國機械部最近在問詢羅斯實驗室有沒有興趣來夏國參加發動機行業交流會，是不是夏國對於技術引進的事情有其他變化。
“泰斯集團正在全力以赴的和你們洽談合作，你們卻這樣大張旗鼓的網羅其他實驗室，這是要中止合作的意思嗎？”
顧孟平掃了一眼，並不在意：“和泰斯集團合作，我們就沒有舉辦技術交流會的權力嗎？”
麗薩冷笑：“你可以用這樣的理由搪塞我，但是，你的目的是什麽，所有人都明白。顧孟平，合作是大事，這種挑釁並沒有用，反而會適得其反。”
說完，她猛然扭頭看向了何熙：“何熙對嗎？聽說這是你的主意？我提醒你，不要用你那種鄉村眼界來幹預一個國家項目，這個責任你擔得起嗎？”
顧孟平立刻就想反擊，就瞧見何熙淡淡地說：“你是夏國人嗎？用漢語說話。我聽不懂你說什麽！”
噗嗤！
王淑媛愣是沒忍住，笑了出來。
那邊麗薩氣勢拉的足足的，怎麽也沒想到，何熙來了這個回答！畢竟這是部委，都是大學生，怎麽可能聽不懂外語？
她一口氣差點沒上來，漢語重複一遍，她是錄音機嗎？不重複，人家就沒聽懂，警告毫無用處。
居然卡殼了。
何熙這才笑眯眯地說：“你著急是因為害怕我們跟泰斯集團合作不成，取消談判是吧。畢竟你這個京城代表處唯一的員工，就是為了這次合作招募的。不成就要換工作。”
“你為泰斯集團考慮是對的，畢竟拿了人家的工資。但有沒有想過，你的這種態度，也是項目不成功的原因之一呢。要知道，引進技術的難點前期在於溝通談判，而是否能夠進行下去，卻是外資公司能否入鄉隨俗，暢快交流。”
“利用工作追人、重要資料不給全、對夏方工作人員蠻橫無理，我會將所見所聞寫成信件，寄給你們泰斯集團總部的。放心，除了我之外，這裏麵所有人外語都過關，他們會幫我翻譯的。”
“希望你負得起這個責任。”
麗薩的冷汗是一層又一層。
她第一次見何熙就注意到了，實在是太漂亮了，站在顧孟平旁邊，就讓人不爽。所以她專門讓人查了查何熙的背景，才知道是從下屬工廠借調來的，而且主意不少。
因此，總部前來問詢後，她就直奔這裏，一方麵是真質問，另一方麵也是準備將這個鄉下來的丫頭嚇回去。
哪裏想到，何熙倒是將她激起了一身冷汗。
她說不過，幹脆不回答，扭頭跟顧孟平說：“希望你好自為之。”
說完，噠噠噠地又走了。
王淑媛扭頭問：“這怎麽辦？泰斯集團是不是真生氣了？會不會影響合作？”
顧孟平胸有成竹：“這是真著急了，放心，他們很快就會有回複了。”
果不其然，周明光那邊壓根就沒提泰斯集團對他們開交流會不滿意的事兒，反倒是兩天後，一直沒反應的泰斯集團終於回應了引進工作組的問詢，他們將於兩周後的8月15日抵達夏國，泰斯集團整個談判隊伍包括了副董事長霍格，以及15名工作人員。
同時，大使館開始陸續回複了機械部的信息。
何熙列出的實驗室、研究所和小公司，大部分都對夏國的交流會非常感興趣，雖然整個流程有點緊，定在了二十天之後，可也有一半願意前來參加。
何熙這邊就沒什麽擔心了。
半個月時間說是很長，但忙起來卻過得很快，仿佛一眨眼，時間就迅速過去了。
到了8月15日這天泰斯集團談判組到達，這種接待工作，是有國際貿易部的專人負責的，何熙倒是不用去。
第二天下午，何熙才跟著顧孟平去了涉外飯店，準備第一天的談判。
到了的時候，周明光帶著工作組成員早就到了，顧孟平見了他就問：“怎麽樣？”
作為談判組的負責人，昨天是周明光帶人接機的。
誰知道一提起這個，周明光一肚子苦水：“別提了。從飛機上下來就有意見，嫌棄我們的客車太過低矮，到了飯店又認為住標間不合理，要求一人一個房間。”
“飯店早就是預定好的，哪裏有這麽多空房間。我中間跑斷了腿，這才調整好，下午三點到的，折騰到了六點才入住。”
本以為這樣就可以了，哪裏想到，周明光還沒說完呢。
“這才剛開始。我後來才知道，十五個工作人員裏，居然還有一個廚師，他們自己帶了大量的行李，將鋪蓋全換了不說，居然還自己帶了水來。我們夏國的水有毒嗎？”
周明光都受不了：“等會兒你就看西洋景吧！”
不過，說到談判的可能性，他倒是很有想法：“我覺得他們誠意不錯，你知道這位霍格是誰嗎？是他們的新任董事長泰斯的搭檔，兩人已經合作多年。”
顧孟平嗯了一聲，沒多說什麽。
上午雙方的工作人員已經交流過一次，定下了具體的談判人員、時間地點。
談判是定在了涉外飯店會議室，定的是下午三點，周明光瞧著時間差不多了，就帶著工作組的工作人員進入了會議室。
會議室的布局其實跟後世差不多，都是一個橢圓形的大桌子，中間擺著幾盆鮮花，四周圍著椅子。
這會兒不方便直接入座，夏國這邊直接在周圍散座著等著泰斯的談判組。
到了兩點五十分，就聽見了熟悉的噠噠噠的聲音，這是麗薩來了。
果不其然，不多時，大門被推開，麗薩陪伴著一位四十多歲的褐色頭發的外國人走入會議室，他們後麵跟著的十幾位工作人員，最後一位居然推著個餐車，上麵放著一通有著外文標誌的礦泉水。
這會兒都帶著廚子？
何熙倒是聽說過不少這樣的事兒，在改開初期，引進設備技術的時候，外方提過很多不靠譜的要求，譬如什麽外方合作人員要自帶馬桶之類的，書上看著就覺得神經。
但現實中第一次見，瞠目結舌的同時，何熙有點生氣。
這是多看不上夏國啊。
看不上為什麽要來這裏投資掙錢？！
周明光看了顧孟平一眼，意思是我沒說錯吧。顧孟平抬抬頭，就站了起來，周明光也跟著站起來了。
中方這邊的翻譯是位女同誌，叫做林桐。
泰斯方的翻譯就是熟悉的麗薩。
雙方見麵握手後，很快就落了座。
顧孟平作為機械部進出口管理處的副處長——何熙來了幾天也知道，這個處就沒有正處長，所以他在談判組是有一席之地的。
倒是何熙，隻是作為下屬廠借調來的，所以隻坐在了後麵的椅子上，沒有上桌。
不過這位置，倒是可以更好的觀察對方。
服務員們立刻端著暖壺進來，一個個將茶杯倒滿，這會兒談判還沒開始，正是寒暄的時候，周明光按著禮儀，笑著說：“這是夏國著名的茶葉，叫做碧螺春，你們嚐一嚐。”
霍格倒是拿起來聞了聞，誇讚一聲：“味道很香。”
不過卻沒有喝，而是又放下了，反而說：“我們帶了非常好喝的咖啡，不妨嚐一嚐。”
很快，那位遠道而來的廚子就用遠道而來的水衝出了遠道而來的咖啡，由服務員端了上來。
麗薩立刻嚐了一口，笑著說：“很久沒有喝到這麽醇厚的咖啡了，真是太好喝了。”
霍格笑著說：“麗薩小姐，你很有品位。”
何熙覺得這是她穿越以來，最難忍受的時間段。其實在她穿越前，身邊也有很多人喜歡喝咖啡的，喜歡國外文化的，但隻是喜歡而已。大家都知道自己是夏國人，非常有民族自豪感。
但現在，這個麗薩明顯就是披著黃種人皮膚的精神外國人，煩死了。
她可以懟的，何熙自認為她的口才一般人招架不住，但這個場合不合適，所以她隻能提醒自己，氣沉丹田，發揮的時候在後麵，談判要抓住關鍵，對這種小節不要理睬。
周明光顯然也是有點受不了，這個談判前的寒暄十分短暫的結束了。
大家你喝你的咖啡，我喝我的茶葉，紛紛翻開了筆記本，拔開了筆帽，拉開了架勢，開始了。
周明光首先就說：“上次談判我們已經確定了合作的方式，所以我們這次談判的主要內容，是在價格和交付方式上，謀求共同點。”
他的話剛落，對麵霍格就說道：“很抱歉，我打擾一下，對於已經確定的合作內容，我們這邊有一部分地方認為並不妥當，需要進行修改。”
“如果貴方認同的話，我們將在此基礎上進行下一步的談判。”
周明光都驚了，在此之前，他們是多次確認過，之前談好的內容有沒有變化，泰斯一方也多次回答過不會變化。
誰能想到，他們居然臨時變卦了？
周明光立刻和旁邊的人商量起來，何熙也皺起了眉頭。
這談好了變卦的事兒有的是，但都會事先知會，這種在談判桌上突然襲擊的可不多見。
一方麵這搞心態。對方肯定是按著計劃準備的談判內容，如今內容一變，幾乎毫無準備。
另一方麵，這也代表著他們的意圖。必然是有巨大變化，才會在這個時候改主意。那麽內容肯定不利於夏國。
但即便如此，也不能立刻說不的。
果不其然，周明光和身旁的工作人員，還有顧孟平商量了一下後，抬頭對霍格說：“霍格副董事長，在此之前我們多次詢問過你方是否有改動，但你方並未提出有修改。現在突然提出，對我們的談判造成了極大的困擾。”
“不過本著共同合作的良好目的，我們願意停一下你方新的要求。當然，在此之後，我們需要暫停一下談判。何時開始，需要另行通知。”
林桐很快就翻譯了過去，霍格點點頭，對方一位紅頭發的工作人員就拿出了一份資料，交給了夏國的工作人員，隨後開始了解說。
麗薩這會兒也不說外文了，開始流利的翻譯起來。
“我們在上次確定了合作後所占提成比例為30%，希望將一次性匯總支付改為每年分期支付，支付的金額為每年銷售額的30%。”
“我們轉讓的技術範疇為生產工藝技術和設備創新技術。”
“我們……“
這些林林總總一大堆說出來，周明光的眉頭都皺的死緊。
而坐在後麵的何熙的拳頭硬了：這泰斯集團挺會挖坑啊。
38. 三章合一 談判場上的交鋒
紅頭發也就是詹姆斯洋洋灑灑足足列了七八條需要改的地方。
最後, 詹姆斯總結道：“基於對於雙方合作的負責態度，我們修改了上述內容，貴方可以確認一下是否認同, 我方將在此基礎上進行談判。”
這些內容倒是不多，但這種談判，牽一發而動全身，偏偏夏國是弱勢的那個, 很多地方都不懂，哪裏能隨隨便便進行答複。
周明光很是謹慎, 跟左右商討一下後, 很快給出答複：“貴方的改動很大, 我們需要研究一下再回複，今天的談判到此結束吧。”
“不過我們準備了短暫的旅遊活動，晚上也有歡迎晚宴, 希望你們玩的愉快！”
顯然這樣的回複是在意料之中的。
泰斯一行人並沒有任何意外的神色，反而很多人露出了就知道是這樣的表情，很快站了起來，拿著東西往外走。