還有人去詢問麗薩：“夏國準備的是什麽旅遊活動？”
麗薩手中早就有流程，很流利地用外語回答：“現在已經三點半，時間不太夠, 所以下午的活動非常簡單，就是胡同觀光。晚上在這家飯店的宴會廳，是歡迎宴會，屆時夏國國際貿易部部長胡媛女士，機械部副部長張俊先生，都會出席。”
這樣的安排，有人聽了點點頭, 詹姆斯卻說：“我可以選擇留在賓館嗎？我對參觀那樣建築沒有什麽興趣？”
麗薩就回答：“這是自由選擇的。”
何熙冷眼看著他們邊說邊聊，很快離開了會議室，一時間屋子裏就剩下了夏國自己人。
當服務員將大門一關，周明光忍不住罵了一聲：“真特碼操蛋，水不喝，胡同不看，來夏國幹什麽？”
“明明都說好的，再三詢問的，說是沒有改動，要談判了卻改主意，這不就是下馬威嗎？”
他這人倒是對自己犯的錯誤不隱瞞，扭頭就衝著顧孟平說：“孟平啊，你說得對，這列根就職，泰斯集團完全換了思路，原先是非常配合，現在顯然態度大不如從前。”
“我當時還覺得你想多了，原來是我想少了！”
“這一條條都是有備而來的，這兩個星期沒回複，就幹這個去了吧。”
“操！”
他忍不住罵了一聲。
何熙瞧了瞧，旁邊的人對於周明光說髒話並沒有什麽詫異的表情，顯然他脾氣就這樣，雖然髒話不好聽吧，不過何熙對周明光倒是印象不錯，泰斯是該罵。
比之周明光的焦躁，顧孟平顯然要平和許多：“現在知道也不晚，合同沒簽訂，就是沒損失，我們來捋捋他這新條款吧。”
周明光豈不知這個道理，他擔心的是別的：“兩年心血，要是真不成……”
他說不下去了。
他們是真太不容易了，79年以前，夏國隻有零星引進過技術，壓根沒有任何參照。可偏偏要發展，就必須引進技術，他們隻能一點點的摸索，每一步都如履薄冰。
別說什麽沒引進夏國也造出了飛機大炮汽車，那是造嗎？
要不是將人家的機器拿回來，全部拆散了，一個個比量著畫出圖紙，然後一個工廠的工人，每個人看看，誰能做什麽就領回去，一件件的湊起來的。
要不是在五六十年代的基礎上修修補補，今天換這個，明天換那個，什麽技術升級，隻是換湯不換藥罷了。
想要發展就得引進，可引進就要吃這些明著暗著的虧。
周明光別提多憋屈了。
顧孟平拍拍他的肩膀，“不會的，他們來就是想合作，隻是想拿到更多的利益罷了。這就說明有的談，但我們必須知道，他們換這些條款，為的是什麽，有什麽目的。大家集思廣益，來想想吧。”
這話讓所有人一下子精神起來，立時圍坐在了桌子前，這會兒也不用碧螺春了，最便宜的濃茶就行，一個個打起了精神，翻看著泰斯集團這次修改的條款。
何熙手裏也有一份。
不多時，周曉靜說：“這個第一條，他們將總提成改為分期，改變了支付方式，計算的方式也會發生變化，原本是計算專利技術的成本一次性支付的，現在則需要規定提成率來計算分期費用。”
陸然點頭：“首先是30%有點高，這是我們給出的最高額。而且提成支付，肯定比一次性支付總額要高。但對我們有好處的，畢竟一次性拿出這些錢我們也困難，而且，每年計提的話，相當於將雙方利益捆綁在一起，也有利於他們對於項目更關心。”
這麽一說，大家都覺得應該是這樣，周明光點頭：“這個費率早就有指示，在25%到30%之間，這個數太高，需要降低。記下來。”
顯然他們認為這一條的重點在提成率上。
顧孟平卻看向了何熙：“你怎麽想？”
何熙想想就說：“我倒是覺得，總支付改為分期支付，的確是他們更看好夏國市場，想要和夏國有著更為密切聯係，不過高提成率隻是表麵，其實有個陷阱。”
周明光一聽就扭過了頭：“什麽陷阱？”
“問題在這裏。”何熙指了指上麵的一句話“支付額為每年銷售額的30%。”
一幫人瞧了瞧，沒看出什麽問題，何熙就說：“不應該是銷售額，而是利潤的30%，要去掉原材料、運輸、人工等等費用。如果是銷售額的30%，按著我們海州廠為例，一台t185發動機成本價是1100元，出廠價是1300元，這兩百塊可遠遠到不了1300的30%，別說掙錢了，就是白打工還要賠錢的！”
誰也沒想到這點！
大家一下子就驚了！
這合同要是簽出去了，那得是多大的失誤，怎麽跟國家交代！
郝木林直接驚呼：“這也太坑了吧。哪裏有這麽做生意的？他們不想下次再合作了。”
陸然點頭：“就是啊。”
周明光也嚇了一跳，這會兒聲音都發抖，但理智卻在：“就是因為我們落後，他們知道沒人願意向我們轉讓整車技術，我們不得不跟他們合作，他們認定以後我們也是這個樣子，還怕什麽？”
顧孟平也點頭：“如果我們的技術不能得到改進，一切命脈都掌握在他們手上，他們有什麽可怕的？他們恐怕會更加得寸進尺吧！”
“何況，不僅僅是對我們。“何熙提醒了顧孟平調查列根這個人，大使館也發來了詳細的資料，顧孟平說：“列根當年上位，就是因為一次非常成功的收購。”
“當年，有個小型發動機廠對汽油機進行了改進，利用一項專利可以做到節油30%，這使得他們的產品大賣，導致泰斯集團同時代上市的汽車銷量慘淡。”
“就在泰斯集團愁眉不展的時候，一輛安裝了這家小型發動機廠發動機的汽車出了事故直接車毀人亡。
列根利用這個新聞開始炒作，一邊付款給當事人丈夫，要求他指認是發動機問題，一邊買通了相關調查人員，另一邊則勾結了很多媒體對此進行大肆□□。
最終，對方口碑下降，入不敷出，泰斯順勢收購，利用對方的技術改進了自己的發動機，做成了我們現在知道的雅格係列汽車。”
“而列根也由此進入了泰斯集團管理層。”
顧孟平的這個故事，對於後市何熙來說司空見慣，她那個年代，可是有自己翻牆偷拍對方生產線的。
隻要能贏，什麽都會有人願意幹的。
但對於周明光他們來說，實在是太不擇手段了。
周明光再次拍了拍顧孟平的肩膀：“老顧，還是你穩妥，連這個都調查出來了，我得向你學習。”
他扭頭就說：“同誌們，今天我們必須加班加點，這些條款，還包括之前議定好的合同內容，肯定還有這樣的陷阱，我們得把它找出來。”
立時，屋子裏的人都響亮的答應了。
周明光還看向了何熙：“何同誌，你能從海州廠的利潤想到了條款中的問題，非常敏銳。你在一線工作過，比我們有經驗，你多費心。”
何熙自然義不容辭，立刻應了：“我會的。”
於是，晚上七點，麗薩陪著霍格一行人回到酒店的時候，就瞧見酒店的二樓會議室還亮著燈。
霍格到了屋子問：“是周處長他們還在嗎？”
一直沒離開的詹姆斯點點頭：“應該是他們，好像從我們出來後，就沒走。他們倒是挺認真的。”
倒是旁邊的艾米評價道：“認真是好品質。”
霍格一聽就哈哈大笑起來：“對，這的確是好品質。不過認真在經驗麵前不值一提。”
艾米並不讚成：“霍格，我始終認為，同夏國這樣龐大的國家做交易，我們需要真誠。夏國的市場足夠大，我們不需要用這些辦法來達到目的。”
“哦不！”詹姆斯直接反對，“這就是商品市場，商品市場是沒有溫情的。我們這是在教給他們真正的商品市場是什麽樣子的。”
艾米追問：“但你有沒有想過，這樣一個龐然大物，當它覺醒的時候，我們會麵臨怎樣的困境？”
詹姆斯並不在意：“我們並不是靠著夏國的市場做大的。而且，他們需要整車技術，隻有我們願意提供，我認為這是恩情。更別說技術都在我們手裏，他們不可能超越。”
艾米隻覺得無法交流，直接站了起來：“我先回屋了。”
等著她關了門，詹姆斯反倒是嚴肅地跟霍格說：“艾米並不適合這個團隊。你看，我說對了。”
霍格笑著說：“先去參加晚宴吧。”
歡迎晚宴就在飯店的頂樓舉行，不過這會兒的晚宴並不需要盛裝出席，隻是一種歡迎的方式而已。
何熙他們下午從三點半開始一直忙到七點半，列出了林林總總十數條問題，寫滿了整整三張a4紙，等著結束的時候，人人身心俱疲，卻眼睛發亮。
陸然直接圈住了何熙的胳膊：“何熙啊何熙，怪不得海州廠要請你當何顧問，你可太厲害了。”
“這一句句話看著都是正常的，隨處可見，誰能想到，裏麵居然這麽多貓膩呢。也就是你看出來了。”
這種評價可不是陸然一個人，幾乎在場的同事都同意的。
郝木林這會兒老有自信呢：“他們還以為我們發現不了，明天談判，我們肯定能出其不意。”
“我們可不要出其不意，我們就是想簽好合同，讓國家不吃虧。”周曉靜補充。
郝木林笑著說：“簽好合同重要，出其不意也重要。不震懾住他們，怎麽往下談？”
他倆顯然大有討論一番的架勢，陸然幹脆說：“這樣我就放心了，要不想著這裏麵有陷阱卻找不到，我別說晚宴了，晚飯都吃不進去。”
正說著，就聽見有人肚子咕嚕嚕響了起來。
大家哈哈笑了起來。
周明光也一改頹廢，直接發號施令：“行了，將資料收好，注意保密，然後去頂樓參加晚宴，好好吃一頓。明天大幹一場。”
立刻所有人都行動起來。
作為主辦方，肯定不能遲到的，何熙他們到宴會廳的時候，離著八點還差十分鍾。
國際貿易部的部長周媛和機械部的副部長張俊已經來了，在旁邊的偏廳。
周明光和顧孟平兩個人就先去了那邊匯報今天的工作。
何熙則和陸然他們一起在廳裏等候。
她環視了一周，這會兒廳內已經準備好了，是自助餐形式，兩旁都是餐品，味道已經飄了出來，特別香。
桌椅擺在四周角落，中間的大廳空出來了，應該是為了便於交流，前麵有個台子，不知道有沒有文藝節目。
陸然在旁邊說：“聽說今天有開水白菜，是張師傅做的，你嚐嚐，看著很簡單，但特別好吃。我就吃過一次，難以忘懷。“
這菜的大名，何熙也是聽過的。
她立時期盼起來。
不多時，就瞧見宴會廳大門口處熱鬧了起來，何熙往那邊看了看，原來是霍格一行人到了，他們應該剛剛去了偏廳，跟周部長和張部長見了麵，這會兒是一起進來的。
先是正常的發言後，很快就進入了自由交談環節。
顧孟平和周明光有事，何熙就和陸然他們一起去吃東西。
何熙這會兒餓壞了，盛了一盤子就到了旁邊的桌子，低頭吃了起來，過一會兒，就聽見噠噠噠的聲音傳了過來，實在是這個年代穿高跟鞋還這樣走路的人太少，所以何熙第一反應就是麗薩來了。
她抬頭看，就瞧見麗薩和詹姆斯走了過來。
詹姆斯顯然很不滿，搖著頭說：“居然都是夏國菜，這一點都不符合我們的胃口，他們在搞什麽？”
麗薩笑著說：“這是他們的習慣，喜歡向所有人都展現自己的傳統，如果你誇一聲，他們就高興的恨不得向所有人炫耀，哪國人都喜歡夏國的這個那個，哈哈，很有趣是不是？”
詹姆斯一點也不理解：“這有什麽用？”
麗薩安撫他：“心裏滿足吧。起碼還有紅酒，喝點酒就當看表演了。多好玩！”
詹姆斯哼了一聲：“這裏可真難忍受，不過幸好有你幫忙處理，否則我壓根一天也待不下去。趕緊結束吧。”
麗薩手中早就有流程，很流利地用外語回答：“現在已經三點半，時間不太夠, 所以下午的活動非常簡單，就是胡同觀光。晚上在這家飯店的宴會廳，是歡迎宴會，屆時夏國國際貿易部部長胡媛女士，機械部副部長張俊先生，都會出席。”
這樣的安排，有人聽了點點頭, 詹姆斯卻說：“我可以選擇留在賓館嗎？我對參觀那樣建築沒有什麽興趣？”
麗薩就回答：“這是自由選擇的。”
何熙冷眼看著他們邊說邊聊，很快離開了會議室，一時間屋子裏就剩下了夏國自己人。
當服務員將大門一關，周明光忍不住罵了一聲：“真特碼操蛋，水不喝，胡同不看，來夏國幹什麽？”
“明明都說好的，再三詢問的，說是沒有改動，要談判了卻改主意，這不就是下馬威嗎？”
他這人倒是對自己犯的錯誤不隱瞞，扭頭就衝著顧孟平說：“孟平啊，你說得對，這列根就職，泰斯集團完全換了思路，原先是非常配合，現在顯然態度大不如從前。”
“我當時還覺得你想多了，原來是我想少了！”
“這一條條都是有備而來的，這兩個星期沒回複，就幹這個去了吧。”
“操！”
他忍不住罵了一聲。
何熙瞧了瞧，旁邊的人對於周明光說髒話並沒有什麽詫異的表情，顯然他脾氣就這樣，雖然髒話不好聽吧，不過何熙對周明光倒是印象不錯，泰斯是該罵。
比之周明光的焦躁，顧孟平顯然要平和許多：“現在知道也不晚，合同沒簽訂，就是沒損失，我們來捋捋他這新條款吧。”
周明光豈不知這個道理，他擔心的是別的：“兩年心血，要是真不成……”
他說不下去了。
他們是真太不容易了，79年以前，夏國隻有零星引進過技術，壓根沒有任何參照。可偏偏要發展，就必須引進技術，他們隻能一點點的摸索，每一步都如履薄冰。
別說什麽沒引進夏國也造出了飛機大炮汽車，那是造嗎？
要不是將人家的機器拿回來，全部拆散了，一個個比量著畫出圖紙，然後一個工廠的工人，每個人看看，誰能做什麽就領回去，一件件的湊起來的。
要不是在五六十年代的基礎上修修補補，今天換這個，明天換那個，什麽技術升級，隻是換湯不換藥罷了。
想要發展就得引進，可引進就要吃這些明著暗著的虧。
周明光別提多憋屈了。
顧孟平拍拍他的肩膀，“不會的，他們來就是想合作，隻是想拿到更多的利益罷了。這就說明有的談，但我們必須知道，他們換這些條款，為的是什麽，有什麽目的。大家集思廣益，來想想吧。”
這話讓所有人一下子精神起來，立時圍坐在了桌子前，這會兒也不用碧螺春了，最便宜的濃茶就行，一個個打起了精神，翻看著泰斯集團這次修改的條款。
何熙手裏也有一份。
不多時，周曉靜說：“這個第一條，他們將總提成改為分期，改變了支付方式，計算的方式也會發生變化，原本是計算專利技術的成本一次性支付的，現在則需要規定提成率來計算分期費用。”
陸然點頭：“首先是30%有點高，這是我們給出的最高額。而且提成支付，肯定比一次性支付總額要高。但對我們有好處的，畢竟一次性拿出這些錢我們也困難，而且，每年計提的話，相當於將雙方利益捆綁在一起，也有利於他們對於項目更關心。”
這麽一說，大家都覺得應該是這樣，周明光點頭：“這個費率早就有指示，在25%到30%之間，這個數太高，需要降低。記下來。”
顯然他們認為這一條的重點在提成率上。
顧孟平卻看向了何熙：“你怎麽想？”
何熙想想就說：“我倒是覺得，總支付改為分期支付，的確是他們更看好夏國市場，想要和夏國有著更為密切聯係，不過高提成率隻是表麵，其實有個陷阱。”
周明光一聽就扭過了頭：“什麽陷阱？”
“問題在這裏。”何熙指了指上麵的一句話“支付額為每年銷售額的30%。”
一幫人瞧了瞧，沒看出什麽問題，何熙就說：“不應該是銷售額，而是利潤的30%，要去掉原材料、運輸、人工等等費用。如果是銷售額的30%，按著我們海州廠為例，一台t185發動機成本價是1100元，出廠價是1300元，這兩百塊可遠遠到不了1300的30%，別說掙錢了，就是白打工還要賠錢的！”
誰也沒想到這點！
大家一下子就驚了！
這合同要是簽出去了，那得是多大的失誤，怎麽跟國家交代！
郝木林直接驚呼：“這也太坑了吧。哪裏有這麽做生意的？他們不想下次再合作了。”
陸然點頭：“就是啊。”
周明光也嚇了一跳，這會兒聲音都發抖，但理智卻在：“就是因為我們落後，他們知道沒人願意向我們轉讓整車技術，我們不得不跟他們合作，他們認定以後我們也是這個樣子，還怕什麽？”
顧孟平也點頭：“如果我們的技術不能得到改進，一切命脈都掌握在他們手上，他們有什麽可怕的？他們恐怕會更加得寸進尺吧！”
“何況，不僅僅是對我們。“何熙提醒了顧孟平調查列根這個人，大使館也發來了詳細的資料，顧孟平說：“列根當年上位，就是因為一次非常成功的收購。”
“當年，有個小型發動機廠對汽油機進行了改進，利用一項專利可以做到節油30%，這使得他們的產品大賣，導致泰斯集團同時代上市的汽車銷量慘淡。”
“就在泰斯集團愁眉不展的時候，一輛安裝了這家小型發動機廠發動機的汽車出了事故直接車毀人亡。
列根利用這個新聞開始炒作，一邊付款給當事人丈夫，要求他指認是發動機問題，一邊買通了相關調查人員，另一邊則勾結了很多媒體對此進行大肆□□。
最終，對方口碑下降，入不敷出，泰斯順勢收購，利用對方的技術改進了自己的發動機，做成了我們現在知道的雅格係列汽車。”
“而列根也由此進入了泰斯集團管理層。”
顧孟平的這個故事，對於後市何熙來說司空見慣，她那個年代，可是有自己翻牆偷拍對方生產線的。
隻要能贏，什麽都會有人願意幹的。
但對於周明光他們來說，實在是太不擇手段了。
周明光再次拍了拍顧孟平的肩膀：“老顧，還是你穩妥，連這個都調查出來了，我得向你學習。”
他扭頭就說：“同誌們，今天我們必須加班加點，這些條款，還包括之前議定好的合同內容，肯定還有這樣的陷阱，我們得把它找出來。”
立時，屋子裏的人都響亮的答應了。
周明光還看向了何熙：“何同誌，你能從海州廠的利潤想到了條款中的問題，非常敏銳。你在一線工作過，比我們有經驗，你多費心。”
何熙自然義不容辭，立刻應了：“我會的。”
於是，晚上七點，麗薩陪著霍格一行人回到酒店的時候，就瞧見酒店的二樓會議室還亮著燈。
霍格到了屋子問：“是周處長他們還在嗎？”
一直沒離開的詹姆斯點點頭：“應該是他們，好像從我們出來後，就沒走。他們倒是挺認真的。”
倒是旁邊的艾米評價道：“認真是好品質。”
霍格一聽就哈哈大笑起來：“對，這的確是好品質。不過認真在經驗麵前不值一提。”
艾米並不讚成：“霍格，我始終認為，同夏國這樣龐大的國家做交易，我們需要真誠。夏國的市場足夠大，我們不需要用這些辦法來達到目的。”
“哦不！”詹姆斯直接反對，“這就是商品市場，商品市場是沒有溫情的。我們這是在教給他們真正的商品市場是什麽樣子的。”
艾米追問：“但你有沒有想過，這樣一個龐然大物，當它覺醒的時候，我們會麵臨怎樣的困境？”
詹姆斯並不在意：“我們並不是靠著夏國的市場做大的。而且，他們需要整車技術，隻有我們願意提供，我認為這是恩情。更別說技術都在我們手裏，他們不可能超越。”
艾米隻覺得無法交流，直接站了起來：“我先回屋了。”
等著她關了門，詹姆斯反倒是嚴肅地跟霍格說：“艾米並不適合這個團隊。你看，我說對了。”
霍格笑著說：“先去參加晚宴吧。”
歡迎晚宴就在飯店的頂樓舉行，不過這會兒的晚宴並不需要盛裝出席，隻是一種歡迎的方式而已。
何熙他們下午從三點半開始一直忙到七點半，列出了林林總總十數條問題，寫滿了整整三張a4紙，等著結束的時候，人人身心俱疲，卻眼睛發亮。
陸然直接圈住了何熙的胳膊：“何熙啊何熙，怪不得海州廠要請你當何顧問，你可太厲害了。”
“這一句句話看著都是正常的，隨處可見，誰能想到，裏麵居然這麽多貓膩呢。也就是你看出來了。”
這種評價可不是陸然一個人，幾乎在場的同事都同意的。
郝木林這會兒老有自信呢：“他們還以為我們發現不了，明天談判，我們肯定能出其不意。”
“我們可不要出其不意，我們就是想簽好合同，讓國家不吃虧。”周曉靜補充。
郝木林笑著說：“簽好合同重要，出其不意也重要。不震懾住他們，怎麽往下談？”
他倆顯然大有討論一番的架勢，陸然幹脆說：“這樣我就放心了，要不想著這裏麵有陷阱卻找不到，我別說晚宴了，晚飯都吃不進去。”
正說著，就聽見有人肚子咕嚕嚕響了起來。
大家哈哈笑了起來。
周明光也一改頹廢，直接發號施令：“行了，將資料收好，注意保密，然後去頂樓參加晚宴，好好吃一頓。明天大幹一場。”
立刻所有人都行動起來。
作為主辦方，肯定不能遲到的，何熙他們到宴會廳的時候，離著八點還差十分鍾。
國際貿易部的部長周媛和機械部的副部長張俊已經來了，在旁邊的偏廳。
周明光和顧孟平兩個人就先去了那邊匯報今天的工作。
何熙則和陸然他們一起在廳裏等候。
她環視了一周，這會兒廳內已經準備好了，是自助餐形式，兩旁都是餐品，味道已經飄了出來，特別香。
桌椅擺在四周角落，中間的大廳空出來了，應該是為了便於交流，前麵有個台子，不知道有沒有文藝節目。
陸然在旁邊說：“聽說今天有開水白菜，是張師傅做的，你嚐嚐，看著很簡單，但特別好吃。我就吃過一次，難以忘懷。“
這菜的大名，何熙也是聽過的。
她立時期盼起來。
不多時，就瞧見宴會廳大門口處熱鬧了起來，何熙往那邊看了看，原來是霍格一行人到了，他們應該剛剛去了偏廳，跟周部長和張部長見了麵，這會兒是一起進來的。
先是正常的發言後，很快就進入了自由交談環節。
顧孟平和周明光有事，何熙就和陸然他們一起去吃東西。
何熙這會兒餓壞了，盛了一盤子就到了旁邊的桌子，低頭吃了起來，過一會兒，就聽見噠噠噠的聲音傳了過來，實在是這個年代穿高跟鞋還這樣走路的人太少，所以何熙第一反應就是麗薩來了。
她抬頭看，就瞧見麗薩和詹姆斯走了過來。
詹姆斯顯然很不滿，搖著頭說：“居然都是夏國菜，這一點都不符合我們的胃口，他們在搞什麽？”
麗薩笑著說：“這是他們的習慣，喜歡向所有人都展現自己的傳統，如果你誇一聲，他們就高興的恨不得向所有人炫耀，哪國人都喜歡夏國的這個那個，哈哈，很有趣是不是？”
詹姆斯一點也不理解：“這有什麽用？”
麗薩安撫他：“心裏滿足吧。起碼還有紅酒，喝點酒就當看表演了。多好玩！”
詹姆斯哼了一聲：“這裏可真難忍受，不過幸好有你幫忙處理，否則我壓根一天也待不下去。趕緊結束吧。”