何熙就說：“不用了，我站著就行。”然後出去在走廊站著了，這裏人來人往的，她又長得特別好看，不知道多少人看她。
有好奇的就進去問於江：“怎麽回事？那女孩怎麽天天來？你們這麽工作不行啊。”
門關著，於江無奈的說：“你以為我願意啊，你知道是誰嗎？何熙！就是晴天機械的老板，生產長城汽車的那家。這可是咱們汽車工業的驕傲，真不容易。但是不知道怎的，她就是死強，非要插一手跟江城廠合作。張處長他們早就想引進外資，怎麽可能同意呢。
可又不好拒絕她，這不是拖字訣嗎？給她挑毛病，她天天改天天送，真是……我又不能說。給她椅子也不做，那麽大的老板，態度可好呢，我真是兩頭為難。”
對方一聽也說：“我聽說了，江城廠的胡工是她老師，她這是為了完成老師的心願呢。可敬但咱們小人物管不了，你等會兒給她送杯水，別怠慢人家就行了。”
於江點點頭：“我知道的。”
何熙等了會兒，於江就出來給她遞了杯熱水：“天冷你喝點熱水，還有一會兒就開完會了。”
何熙笑著說：“謝謝。”
不一時，張處長果然回來了，瞧見何熙他倒是很熱情：“改出來了，在哪裏？”
何熙遞了過去，張處長翻了翻說：“你真是很有誠心，這樣吧，我今天還有事不能現場看，你放在我這裏，等我看完了，讓於敏通知你過來討論。行嗎？”
何熙知道，這一放肯定三五天，不過她笑著說：“好的，那等您消息。”
等著何熙走了，張處長就忙別的去了，於敏看了看，那份合作計劃書就仍在那兒，壓根沒動。
從商務廳出來，進了車裏，史佳林就問了句：“怎麽樣？”
何熙就說：“原樣，去機械廳吧。”
一提機械廳，伍永城都有點厭惡，商務廳那邊就是拖，人家態度挺好，尤其是於敏，很尊重人。但機械廳那邊可是方海建的地盤，就挺怠慢的了。
果不其然到了那兒，負責的人就直接說：“你等著吧，正忙著呢！”
也就沒人搭理何熙了，何熙就在外麵等著。
倒是有人直接去了方海建的辦公室，給他報告，方海建正打電話呢，工作人員就留下了一張何熙來了的條子又退了出去。
方海建就瞥了一眼，電話就接通了，他立刻站了起來：“張部長您好，我是南江省機械廳的方海建。”
“是這樣的，您前兩天特別關心了我們跟外資合作的事情，我就給您做個匯報。我們機械廳和商務廳開會研究過後，還是認為江城柴油機廠比較合適。
一是底子好，江城柴油機廠這最近這三十年，一直是國家名牌產品，受到了群眾的喜歡。二是它急需改進，ts1號上市後，江城柴油機廠的生產效益連續下降，現在已經不足過去五成。這種情況下，引進技術，產品更新換代，就是最好的解決辦法。我們總不能看著江城廠就這麽落寞下去。
而這次非常有意投資的啤酒國萊茵機械製造公司，在啤酒國也是不錯的公司，有著先進的技術，我們有人力場地，對方有技術和設備，如果可以合作，相信江城廠將重新煥發青春。”
張俊聽了點點頭：“這個你們自己把握就可以了，怎麽報到我這裏來了？”
方海建笑著說：“是這樣的，隻是江城廠有位老工程師叫做胡廣熙，他是江城廠的功臣，正好回國過年期間，聽說了這事兒，非常反對，大年初一，帶著老工人們坐在廠子門口示威。整整坐了六個小時。”
張俊這會兒的聲音終於有起伏了：“這不是胡鬧嗎？”
“他也是愛這個廠子，但是，他有個學生您認識是晴天機械的何熙，一聽這事兒趕了過來，然後就和我們的工作人員發生了衝突，最後我趕到，將兩部分人分開了。不過何熙也表示，她也想跟江城廠合作。”
“晴天機械的確是有實力，現在全國小轎車行業，汽油機行業她都是領頭羊，她要是願意進入柴油機行業，我們自然是歡迎的，說不定我們也能出個內燃機大王呢。”
“但問題就在，我們和萊茵機械工業公司已經談的差不多了，你說，這都敲定的事兒，可怎麽辦？畢竟何熙要做汽車行業的大壩，我也怕是給她拖後腿了。”
方海建這話可是每一句話假話，但也沒一句真話，問也問不出問題，不過問題很大。
張俊一聽就知道，這是告狀呢，心裏他信任何熙，但是下麵的問題也不宜多幹預，就回了話：“外資引進很重要，但晴天機械對國家的貢獻也是有目共睹的，江城廠更合適與誰合作，怎麽合作，現在你們有著這麽好的選擇機會，你們要按著規章製度認真篩選。
另外一定要做好後續工作，老職工們鬧起來，顯然就是不滿意，你們還是工作做的不到位，沒有實際解決工人們的問題。這是不可取的。我們發展經濟也是為人民服務，千萬不能有私心，本末倒置！”
方海建本來是想告狀，可沒想到被教育了一番，尤其最後一句，幾乎出了一身冷汗，連忙說：“我明白了，您放心吧。”
等著掛了電話，他是喝了幾口茶才鎮定下來，但是並不覺得自己有問題，引進外資這是大趨勢，既能創匯，也是為了江城廠好，何熙都不是柴油機行業的，純粹就是有本事了，借著胡廣熙發泄私仇呢，根本不可能給她！
他定了心才慢慢出去，打開門就瞧見何熙站在走廊裏，然後才迎出去：“何總抱歉，我有點事耽誤了。你這是來送合作計劃書的吧，給我好了。”
何熙就把東西給他，還問了句：“什麽時候能回複我呢？”
方海建裝的挺好：“外商那邊明天有個碰頭會，到時候我們溝通一下，給你回複。”
何熙點點頭：“那我等著了。謝謝您。”
何熙隨後就回了醫院照顧胡廣熙，反正兩個地方都讓她等通知，她就沒再去人，不過每天還打個電話過去，表示非常著急，對方總是回答她：“你要耐心點，我們一定盡快處理。”
而實際上，第二天葛紅強就被通知，再次和外商萊茵機械工業公司進行商談，葛紅強倒是跟平常一樣，提前半小時到了商務廳。
工作人員於江接待的他，於江人很不錯，見麵就笑：“葛廠長，您也來的太早了，還有半小時呢，我把會議室開開，你們先坐會兒吧。”
葛紅強就說了聲：“謝謝了。”
然後一行人就去了會議室，於江忙裏忙外的給他們倒茶，葛紅強就問了句：“今天晴天機械過來嗎？他們不是也想和我們合作嗎？”
於江將茶放在他跟前：“今天沒有，應該是再找日子吧，三家一起談，怎麽談啊。”
這說辭葛紅強混了這麽多年，一聽聽出來了，跟晴天機械是遙遙無期，第一點對上了。
等了一會兒，張處長就帶著萊茵公司的一行五人到了，相互見麵問好後，大家就坐了下來進入了正題。
他們在此之前已經談過兩次了，所以對方的副總裁丹尼爾已經很熟悉夏國的規矩，並沒有說話，而是讓張處長來講。
果不其然張處長先開的口：“是這樣的，我們也進行了兩次的談判，雙方都非常有誠意，所以我認為，我們這次不妨往下談談，盡快的達成合作，早日能夠投產。”
“萊茵公司一方提出，將會通過技術和設備折算成人民幣325萬，投資300萬，共計625萬人民幣，在新成立的合作公司中占股51%，我們經過了研究，還是比較認可這個比例的。”
“畢竟我們從技術和設備上來講，是完全落後的，甚至我們的管理方法都是需要提高改進的，如果由夏方控股，恐怕不能夠發揮這些設備和技術的全部優勢。”
“現在大家都呼籲，我們引進設備技術，引進外資，一定不能囫圇吞棗，要物盡其用，我們也是出於這個考慮，做出這個決定，葛廠長你覺得怎麽樣？”
這事兒隻能說跟他商量了一半，那即是他們江城廠折價人民幣600萬，他當時提出異議，認為太低了，可張處長怎麽說的：“我們算的高人家認嗎？咱現在什麽都不行，是求著人家投資，求著人家給技術和設備，你標高價倒是心裏舒服了，誰跟你合作啊。”
他當時一心想著不能江城廠就這麽慢慢消失掉，就同意了，但現在看，這就是個陷阱啊。
何熙的第二點對了。
張處長還想往下說，葛紅強想了想就說：“麻煩翻譯幫我翻譯一下，占比這個問題可以推後再談，丹尼爾先生，我必須在這裏強調我們江城廠想要合資的初衷，我們是將讓江城牌曆久彌新，所以如果合資的話，必須得保證所有產品冠以江城牌，無論出口還是內銷，如果這個可以答應，我們可以在比例上做出讓步？”
他說完，就等著丹尼爾。
丹尼爾聽了後，臉上露出了不可置信的表情，隨後翻譯的聲音也傳了過來：“我認為這並沒有必要堅持，一個廠子的產品是有很多係列的，我們可以有江城牌也可以有萊茵牌，如此規定，實在是太過死板。”
“我可以保證，江城牌產品將會一直生產銷售，但我認為，張處長，現在夏國市場對於外來品牌還是很認可的，萊茵牌能夠獲得更大的關注和銷量。而在外國市場，這句話有所得罪，但是夏國產品代表的是便宜而質次，如果用江城牌，我們很難提高銷售額。”
張處長想說話，葛紅強顧不上他，追問了一句：“比例是多少？”
丹尼爾直接回答：“這個要進行市場調研，再對產品進行推介，看看受眾的喜好，最後再定。現在說不清楚。”
那不就是全憑對方說了算嗎？如果按利潤還可以爭一爭，這種連爭都沒法爭。而且，他還沒有主導權。
張處長這會兒立刻插話：“我認為這很合理，不用非要糾結於牌子，隻要是我們生產的，不就行了。”
葛紅強沒搭理他，他想著何熙說的話，接著問最後一個問題：“如果合資的話，我們的產品什麽時候能進入啤酒國市場，是否在合同中有個限定？”
丹尼爾無奈地聳聳肩：“哦，葛廠長你把認定想的太簡單了，我們需要很複雜的測試，所以這個時間可能很短，也可能很長，我無法給你保證。”
張處長要的就是這個，聽了後也是有點疑惑：“不能立刻嗎？我們等著出口賺外匯呢。”
“我能保證的就是，會盡快的搞定這些，要知道我也期盼著我們物美價廉的產品盡快進入外國市場，我想，一定會成功的。”丹尼爾還打了個比喻：“就像是你們的長城車！”
張處長想了想，沒人不愛掙錢，人家肯定也想盡快，就點了頭，“我們繼續往下聊，看樣子葛廠長是準備不少問題啊。”
葛紅強後麵都有點心不在焉，他知道，憑借這些，不可能百分百判定對方有企圖，但是這是江城廠啊，三十年幾千人的心血慢慢壯大，如果真的賠了，那他葛紅強就是罪人。
何熙這天從醫院裏回來，走到一半，就和史佳林下了車壓會兒馬路，畢竟人家史廠長是請了探親假來談戀愛的，結果卻成了陪何總出差，何總總要補償一下的。
隻是沒走幾步，就聽見有人叫：“何總？”
何熙抬頭一看，是葛紅強，他大步走了過來：“我在酒店外麵等你，碰到了你的司機先回來了，於是逆著路走了過來找你。我猜想你說的可能是對的，我要怎麽辦呢？”
96. 三章合一 夏國的中流砥柱
2月初的晚風是非常冷的, 吹在臉上沒有拂麵的感覺，而是像小刀一樣刮著臉，葛紅強的臉龐已經凍紅了, 顯然在夜裏等了不是一時半會兒。
他非常焦急，甚至連進入酒店大堂坐一坐都做不到。
何熙看了看，這正好是在江城市的江城大橋上，這會兒還算是過年期間, 夜裏又冷，幾乎沒人在外麵閑逛, 目之所及, 除了他們沒有別人。
何熙就說：“首先是看您想怎麽辦？這事兒有三種途徑, 無非就是跟外資合作，跟晴天機械合作，或者誰都不合作。”
“跟外資合作就是怎麽規避風險的問題, 可以不是萊茵公司，但以後也要小心。好處是，不得罪領導。畢竟天天還要在人家手底下幹活，都得罪了，沒好處。”
“跟晴天機械合作那就是得罪不少人，雖然晴天機械很強大, 以後會更強大，但是遠水接不了近渴，你得慢慢渡劫。”
“第三種就是混不吝，兩邊都得罪，也就等於兩邊都不得罪。還有個好處，起碼肯定能保住江城廠，至於日後前途如何, 端看你的本事了。
何熙給了三條路，葛紅強想了想說：“如果第一條，我要求必須在合同中注明，使用我們的商標，並且限製獲得進入啤酒國的認證時間，是不是可以規避？”
何熙真想告訴他可以，但是事實是不可以。
當年夏國就有一款賣的非常好的飲料，合資的時候明確在合同中要求生產本品牌飲料不低於50%的比例，但合資後，有著管理權的外方幾乎沒開過國產品牌的生產線，一個國民品牌就這麽不見了。
但這事兒何熙不能說。
在此時此刻，夏國人單純而又善良，偏偏身後還是大片的市場，合資的確大部分都是真心合作的，但最怕的不就是夾雜在好人中的壞人嗎？
其實江城廠的事兒難就難在這裏，何熙是從21世紀而來，她知道夏國發展之路上被坑騙過的教訓，但現在的人沒有前後眼。
他們看到了希望，而很少會想到，有人如此惡劣。
何熙是這麽回答的：“分人。所以合資的事情不能急迫，需要切實的調查，對方公司的資質，曆史，口碑，甚至於對方負責人的誠意和道德感，這都是需要時間的。”
“按理說合同高於一切是可以的，但是實際操作是不可控的。你沒有話語權，也沒有人事權，也就是說，你對工廠沒辦法管理，那麽別人不生產，你能怎麽辦呢？去打官司，國內沒有這麽完善的合同法，去告狀，你的企業要被玩死了，告狀有什麽用呢。”
葛紅強顯然聽懂了何熙話裏的意思，苦笑著點點頭說：“對啊，我們都太天真，總是覺得人家是來幫我們的，但實際上，解放才多少年。”
他思考了一下後又問：“第二個呢，我需要怎麽辦？”
何熙就說：“我有一份商業合作計劃書給你，如果你願意的話，可以明確表示你希望和江城廠合作，這事兒你可以推到我身上，但是我想，無論怎麽說，作為江城廠的廠長，你會受到最大的衝擊，這是我無法替代的。”
何熙說著，史佳林就從公文包裏，將那份計劃書拿了出來，遞給了葛紅強，葛紅強想翻翻看，卻發現夜黑燈暗，根本看不見，就收起來了。
何熙接著說：“第三種更簡單了，覺得都不合適，時機未到，不願意接受。”
葛紅強點點頭：“我懂了。我會看你的計劃書，無論會怎麽樣選擇，謝謝你提醒我。江城廠不是我葛紅強的江城廠，我必須為它負責，我不是謝謝你幫我避開這些，我是謝謝你幫江城廠避開這些。”
他說完，就給何熙鞠了一躬，然後與何熙擦肩而過，往橋的另一頭走去了。
何熙扭頭看著他的背影，葛紅強真的是其貌不揚，個子隻有一米六出頭，矮胖矮胖的，在這樣的寒夜裏，穿的又厚實，走起來像企鵝一樣搖搖擺擺。
但這一刻，何熙能感到他身上的光芒。
有些人就是這樣，他長相或許並不出色，但是他的品質足夠讓他身高萬丈。
而這樣的人，就是夏國的中流砥柱。
何熙忍不住喊了一聲，告訴他：“葛廠長，我在查萊茵機械的底兒，但現在沒有頭緒，我也不能保證會有什麽結果。”
有好奇的就進去問於江：“怎麽回事？那女孩怎麽天天來？你們這麽工作不行啊。”
門關著，於江無奈的說：“你以為我願意啊，你知道是誰嗎？何熙！就是晴天機械的老板，生產長城汽車的那家。這可是咱們汽車工業的驕傲，真不容易。但是不知道怎的，她就是死強，非要插一手跟江城廠合作。張處長他們早就想引進外資，怎麽可能同意呢。
可又不好拒絕她，這不是拖字訣嗎？給她挑毛病，她天天改天天送，真是……我又不能說。給她椅子也不做，那麽大的老板，態度可好呢，我真是兩頭為難。”
對方一聽也說：“我聽說了，江城廠的胡工是她老師，她這是為了完成老師的心願呢。可敬但咱們小人物管不了，你等會兒給她送杯水，別怠慢人家就行了。”
於江點點頭：“我知道的。”
何熙等了會兒，於江就出來給她遞了杯熱水：“天冷你喝點熱水，還有一會兒就開完會了。”
何熙笑著說：“謝謝。”
不一時，張處長果然回來了，瞧見何熙他倒是很熱情：“改出來了，在哪裏？”
何熙遞了過去，張處長翻了翻說：“你真是很有誠心，這樣吧，我今天還有事不能現場看，你放在我這裏，等我看完了，讓於敏通知你過來討論。行嗎？”
何熙知道，這一放肯定三五天，不過她笑著說：“好的，那等您消息。”
等著何熙走了，張處長就忙別的去了，於敏看了看，那份合作計劃書就仍在那兒，壓根沒動。
從商務廳出來，進了車裏，史佳林就問了句：“怎麽樣？”
何熙就說：“原樣，去機械廳吧。”
一提機械廳，伍永城都有點厭惡，商務廳那邊就是拖，人家態度挺好，尤其是於敏，很尊重人。但機械廳那邊可是方海建的地盤，就挺怠慢的了。
果不其然到了那兒，負責的人就直接說：“你等著吧，正忙著呢！”
也就沒人搭理何熙了，何熙就在外麵等著。
倒是有人直接去了方海建的辦公室，給他報告，方海建正打電話呢，工作人員就留下了一張何熙來了的條子又退了出去。
方海建就瞥了一眼，電話就接通了，他立刻站了起來：“張部長您好，我是南江省機械廳的方海建。”
“是這樣的，您前兩天特別關心了我們跟外資合作的事情，我就給您做個匯報。我們機械廳和商務廳開會研究過後，還是認為江城柴油機廠比較合適。
一是底子好，江城柴油機廠這最近這三十年，一直是國家名牌產品，受到了群眾的喜歡。二是它急需改進，ts1號上市後，江城柴油機廠的生產效益連續下降，現在已經不足過去五成。這種情況下，引進技術，產品更新換代，就是最好的解決辦法。我們總不能看著江城廠就這麽落寞下去。
而這次非常有意投資的啤酒國萊茵機械製造公司，在啤酒國也是不錯的公司，有著先進的技術，我們有人力場地，對方有技術和設備，如果可以合作，相信江城廠將重新煥發青春。”
張俊聽了點點頭：“這個你們自己把握就可以了，怎麽報到我這裏來了？”
方海建笑著說：“是這樣的，隻是江城廠有位老工程師叫做胡廣熙，他是江城廠的功臣，正好回國過年期間，聽說了這事兒，非常反對，大年初一，帶著老工人們坐在廠子門口示威。整整坐了六個小時。”
張俊這會兒的聲音終於有起伏了：“這不是胡鬧嗎？”
“他也是愛這個廠子，但是，他有個學生您認識是晴天機械的何熙，一聽這事兒趕了過來，然後就和我們的工作人員發生了衝突，最後我趕到，將兩部分人分開了。不過何熙也表示，她也想跟江城廠合作。”
“晴天機械的確是有實力，現在全國小轎車行業，汽油機行業她都是領頭羊，她要是願意進入柴油機行業，我們自然是歡迎的，說不定我們也能出個內燃機大王呢。”
“但問題就在，我們和萊茵機械工業公司已經談的差不多了，你說，這都敲定的事兒，可怎麽辦？畢竟何熙要做汽車行業的大壩，我也怕是給她拖後腿了。”
方海建這話可是每一句話假話，但也沒一句真話，問也問不出問題，不過問題很大。
張俊一聽就知道，這是告狀呢，心裏他信任何熙，但是下麵的問題也不宜多幹預，就回了話：“外資引進很重要，但晴天機械對國家的貢獻也是有目共睹的，江城廠更合適與誰合作，怎麽合作，現在你們有著這麽好的選擇機會，你們要按著規章製度認真篩選。
另外一定要做好後續工作，老職工們鬧起來，顯然就是不滿意，你們還是工作做的不到位，沒有實際解決工人們的問題。這是不可取的。我們發展經濟也是為人民服務，千萬不能有私心，本末倒置！”
方海建本來是想告狀，可沒想到被教育了一番，尤其最後一句，幾乎出了一身冷汗，連忙說：“我明白了，您放心吧。”
等著掛了電話，他是喝了幾口茶才鎮定下來，但是並不覺得自己有問題，引進外資這是大趨勢，既能創匯，也是為了江城廠好，何熙都不是柴油機行業的，純粹就是有本事了，借著胡廣熙發泄私仇呢，根本不可能給她！
他定了心才慢慢出去，打開門就瞧見何熙站在走廊裏，然後才迎出去：“何總抱歉，我有點事耽誤了。你這是來送合作計劃書的吧，給我好了。”
何熙就把東西給他，還問了句：“什麽時候能回複我呢？”
方海建裝的挺好：“外商那邊明天有個碰頭會，到時候我們溝通一下，給你回複。”
何熙點點頭：“那我等著了。謝謝您。”
何熙隨後就回了醫院照顧胡廣熙，反正兩個地方都讓她等通知，她就沒再去人，不過每天還打個電話過去，表示非常著急，對方總是回答她：“你要耐心點，我們一定盡快處理。”
而實際上，第二天葛紅強就被通知，再次和外商萊茵機械工業公司進行商談，葛紅強倒是跟平常一樣，提前半小時到了商務廳。
工作人員於江接待的他，於江人很不錯，見麵就笑：“葛廠長，您也來的太早了，還有半小時呢，我把會議室開開，你們先坐會兒吧。”
葛紅強就說了聲：“謝謝了。”
然後一行人就去了會議室，於江忙裏忙外的給他們倒茶，葛紅強就問了句：“今天晴天機械過來嗎？他們不是也想和我們合作嗎？”
於江將茶放在他跟前：“今天沒有，應該是再找日子吧，三家一起談，怎麽談啊。”
這說辭葛紅強混了這麽多年，一聽聽出來了，跟晴天機械是遙遙無期，第一點對上了。
等了一會兒，張處長就帶著萊茵公司的一行五人到了，相互見麵問好後，大家就坐了下來進入了正題。
他們在此之前已經談過兩次了，所以對方的副總裁丹尼爾已經很熟悉夏國的規矩，並沒有說話，而是讓張處長來講。
果不其然張處長先開的口：“是這樣的，我們也進行了兩次的談判，雙方都非常有誠意，所以我認為，我們這次不妨往下談談，盡快的達成合作，早日能夠投產。”
“萊茵公司一方提出，將會通過技術和設備折算成人民幣325萬，投資300萬，共計625萬人民幣，在新成立的合作公司中占股51%，我們經過了研究，還是比較認可這個比例的。”
“畢竟我們從技術和設備上來講，是完全落後的，甚至我們的管理方法都是需要提高改進的，如果由夏方控股，恐怕不能夠發揮這些設備和技術的全部優勢。”
“現在大家都呼籲，我們引進設備技術，引進外資，一定不能囫圇吞棗，要物盡其用，我們也是出於這個考慮，做出這個決定，葛廠長你覺得怎麽樣？”
這事兒隻能說跟他商量了一半，那即是他們江城廠折價人民幣600萬，他當時提出異議，認為太低了，可張處長怎麽說的：“我們算的高人家認嗎？咱現在什麽都不行，是求著人家投資，求著人家給技術和設備，你標高價倒是心裏舒服了，誰跟你合作啊。”
他當時一心想著不能江城廠就這麽慢慢消失掉，就同意了，但現在看，這就是個陷阱啊。
何熙的第二點對了。
張處長還想往下說，葛紅強想了想就說：“麻煩翻譯幫我翻譯一下，占比這個問題可以推後再談，丹尼爾先生，我必須在這裏強調我們江城廠想要合資的初衷，我們是將讓江城牌曆久彌新，所以如果合資的話，必須得保證所有產品冠以江城牌，無論出口還是內銷，如果這個可以答應，我們可以在比例上做出讓步？”
他說完，就等著丹尼爾。
丹尼爾聽了後，臉上露出了不可置信的表情，隨後翻譯的聲音也傳了過來：“我認為這並沒有必要堅持，一個廠子的產品是有很多係列的，我們可以有江城牌也可以有萊茵牌，如此規定，實在是太過死板。”
“我可以保證，江城牌產品將會一直生產銷售，但我認為，張處長，現在夏國市場對於外來品牌還是很認可的，萊茵牌能夠獲得更大的關注和銷量。而在外國市場，這句話有所得罪，但是夏國產品代表的是便宜而質次，如果用江城牌，我們很難提高銷售額。”
張處長想說話，葛紅強顧不上他，追問了一句：“比例是多少？”
丹尼爾直接回答：“這個要進行市場調研，再對產品進行推介，看看受眾的喜好，最後再定。現在說不清楚。”
那不就是全憑對方說了算嗎？如果按利潤還可以爭一爭，這種連爭都沒法爭。而且，他還沒有主導權。
張處長這會兒立刻插話：“我認為這很合理，不用非要糾結於牌子，隻要是我們生產的，不就行了。”
葛紅強沒搭理他，他想著何熙說的話，接著問最後一個問題：“如果合資的話，我們的產品什麽時候能進入啤酒國市場，是否在合同中有個限定？”
丹尼爾無奈地聳聳肩：“哦，葛廠長你把認定想的太簡單了，我們需要很複雜的測試，所以這個時間可能很短，也可能很長，我無法給你保證。”
張處長要的就是這個，聽了後也是有點疑惑：“不能立刻嗎？我們等著出口賺外匯呢。”
“我能保證的就是，會盡快的搞定這些，要知道我也期盼著我們物美價廉的產品盡快進入外國市場，我想，一定會成功的。”丹尼爾還打了個比喻：“就像是你們的長城車！”
張處長想了想，沒人不愛掙錢，人家肯定也想盡快，就點了頭，“我們繼續往下聊，看樣子葛廠長是準備不少問題啊。”
葛紅強後麵都有點心不在焉，他知道，憑借這些，不可能百分百判定對方有企圖，但是這是江城廠啊，三十年幾千人的心血慢慢壯大，如果真的賠了，那他葛紅強就是罪人。
何熙這天從醫院裏回來，走到一半，就和史佳林下了車壓會兒馬路，畢竟人家史廠長是請了探親假來談戀愛的，結果卻成了陪何總出差，何總總要補償一下的。
隻是沒走幾步，就聽見有人叫：“何總？”
何熙抬頭一看，是葛紅強，他大步走了過來：“我在酒店外麵等你，碰到了你的司機先回來了，於是逆著路走了過來找你。我猜想你說的可能是對的，我要怎麽辦呢？”
96. 三章合一 夏國的中流砥柱
2月初的晚風是非常冷的, 吹在臉上沒有拂麵的感覺，而是像小刀一樣刮著臉，葛紅強的臉龐已經凍紅了, 顯然在夜裏等了不是一時半會兒。
他非常焦急，甚至連進入酒店大堂坐一坐都做不到。
何熙看了看，這正好是在江城市的江城大橋上，這會兒還算是過年期間, 夜裏又冷，幾乎沒人在外麵閑逛, 目之所及, 除了他們沒有別人。
何熙就說：“首先是看您想怎麽辦？這事兒有三種途徑, 無非就是跟外資合作，跟晴天機械合作，或者誰都不合作。”
“跟外資合作就是怎麽規避風險的問題, 可以不是萊茵公司，但以後也要小心。好處是，不得罪領導。畢竟天天還要在人家手底下幹活，都得罪了，沒好處。”
“跟晴天機械合作那就是得罪不少人，雖然晴天機械很強大, 以後會更強大，但是遠水接不了近渴，你得慢慢渡劫。”
“第三種就是混不吝，兩邊都得罪，也就等於兩邊都不得罪。還有個好處，起碼肯定能保住江城廠，至於日後前途如何, 端看你的本事了。
何熙給了三條路，葛紅強想了想說：“如果第一條，我要求必須在合同中注明，使用我們的商標，並且限製獲得進入啤酒國的認證時間，是不是可以規避？”
何熙真想告訴他可以，但是事實是不可以。
當年夏國就有一款賣的非常好的飲料，合資的時候明確在合同中要求生產本品牌飲料不低於50%的比例，但合資後，有著管理權的外方幾乎沒開過國產品牌的生產線，一個國民品牌就這麽不見了。
但這事兒何熙不能說。
在此時此刻，夏國人單純而又善良，偏偏身後還是大片的市場，合資的確大部分都是真心合作的，但最怕的不就是夾雜在好人中的壞人嗎？
其實江城廠的事兒難就難在這裏，何熙是從21世紀而來，她知道夏國發展之路上被坑騙過的教訓，但現在的人沒有前後眼。
他們看到了希望，而很少會想到，有人如此惡劣。
何熙是這麽回答的：“分人。所以合資的事情不能急迫，需要切實的調查，對方公司的資質，曆史，口碑，甚至於對方負責人的誠意和道德感，這都是需要時間的。”
“按理說合同高於一切是可以的，但是實際操作是不可控的。你沒有話語權，也沒有人事權，也就是說，你對工廠沒辦法管理，那麽別人不生產，你能怎麽辦呢？去打官司，國內沒有這麽完善的合同法，去告狀，你的企業要被玩死了，告狀有什麽用呢。”
葛紅強顯然聽懂了何熙話裏的意思，苦笑著點點頭說：“對啊，我們都太天真，總是覺得人家是來幫我們的，但實際上，解放才多少年。”
他思考了一下後又問：“第二個呢，我需要怎麽辦？”
何熙就說：“我有一份商業合作計劃書給你，如果你願意的話，可以明確表示你希望和江城廠合作，這事兒你可以推到我身上，但是我想，無論怎麽說，作為江城廠的廠長，你會受到最大的衝擊，這是我無法替代的。”
何熙說著，史佳林就從公文包裏，將那份計劃書拿了出來，遞給了葛紅強，葛紅強想翻翻看，卻發現夜黑燈暗，根本看不見，就收起來了。
何熙接著說：“第三種更簡單了，覺得都不合適，時機未到，不願意接受。”
葛紅強點點頭：“我懂了。我會看你的計劃書，無論會怎麽樣選擇，謝謝你提醒我。江城廠不是我葛紅強的江城廠，我必須為它負責，我不是謝謝你幫我避開這些，我是謝謝你幫江城廠避開這些。”
他說完，就給何熙鞠了一躬，然後與何熙擦肩而過，往橋的另一頭走去了。
何熙扭頭看著他的背影，葛紅強真的是其貌不揚，個子隻有一米六出頭，矮胖矮胖的，在這樣的寒夜裏，穿的又厚實，走起來像企鵝一樣搖搖擺擺。
但這一刻，何熙能感到他身上的光芒。
有些人就是這樣，他長相或許並不出色，但是他的品質足夠讓他身高萬丈。
而這樣的人，就是夏國的中流砥柱。
何熙忍不住喊了一聲，告訴他：“葛廠長，我在查萊茵機械的底兒，但現在沒有頭緒，我也不能保證會有什麽結果。”