“美麗國和我們相同的是，他們也有直銷模式，不過不是我們這種通過展銷會或者到廠購買。因為他們的消費者都是個人，個人不可能為了買個車跑去遠處，所以他們的直銷是成立一個總批發商公司。然後下麵會成立各地的銷售公司，變成一個銷售網絡，覆蓋整個美麗國。”
這個方式張俊一聽就說：“這是個好辦法，但是恐怕要投入大筆的資金，而且，如果汽車公司的汽車種類不夠多的話，會很浪費。”
何熙點頭：“對。不過有利有弊。這種方式其實現在被美麗國大部分大型汽車公司使用，托卡集團他們都成立了自己的總批發商公司。因為這樣可以完全掌控市場，根據市場對車型進行調整。還有重要的一條是，更加容易競爭。”
“您也看到了，美麗國是世界上汽車銷售的主要國家，這裏競爭非常激烈，如果是簽給分銷商的話，很難控製下遊銷售方案，壓根不具備競爭能力。”
張俊點點頭：“分銷商呢，沒有好處嗎？”
“當然有。”何熙說，“我們見過的海諾他們就是分銷商。他們會取得某家汽車公司的代理權，然後在自己的店麵裏售賣這家公司的汽車。”
“其實長城一開始在美麗國出名，我更傾向於分銷商，因為那會兒我們沒錢且車型單一，壓根負擔不了總批發商這種經銷模式。但是您也看到了，弊端就是，他們說了算。他們想怎麽賣就怎麽賣，甚至可以幫你定價。”
“好處是，不用負擔大量的場地人工廣告宣傳的費用，所以不是沒有選擇分銷商的，大部分小汽車公司進入的時候，都會這麽選擇。”
張俊這會兒已經完全明了了，“看樣子，你這是準備成立長城的總批發商公司了?”
何熙點點頭：“的確是這樣的，跟海諾接觸後我就發現不合適，可是想要建設一個籠蓋全美的銷售網絡太貴了，那會兒能掙外快的隻有發動機，但用錢的地方也多，我沒這個能力，所以即便長城風頭大盛，也沒有進入美麗國市場。”
張俊這才說：“因此想盡了辦法去開拓中東市場？那會兒所有人都覺得你就是想提高長城的格調，不肯便宜賣，其實你還存著另一個心思，掙外快去美麗國建立銷售網絡。”
何熙點頭：“走一步看三步嗎？總不能隻看眼前這一點。那會兒瞧著海諾是挺好，但是也得為以後著想，一簽十年，賣得好也是給他人做嫁衣，賣不好的可能也不小，不如這個錢自己賺。就是繞個圈子，難一點而已。”
“結果這也挺好，這兩年我們在中東的銷售存了不少錢，足夠去開個總批發公司了。再說，這兩年長城雖然看著隻賣兩款車，其實我們一直在做新品，越野，低檔車都是馬上要上市的，也到了時機了。”
她說完，就發現張俊在盯著她，半天才問了一句話：“這裏關著門，沒其他人，你跟我露個底，這個專利侵權官司，是不是你早就醞釀好了？”
“專利你是早早就申請了，但這兩年，你明明知道他們都在幹什麽，可你沒幹預，一直等到今年，你都準備好了，才發力。如今官司打贏了，你在中東存的錢足夠長城在美麗國前期投資，後續的費用，專利使用費用足夠了。你這是用他們養自己的企業。”
何熙就知道瞞不過！
她笑著說：“還是那句話走一步看三步。我一向知道，資本是逐利的，他們不可能瞧見好東西不用，資本也是傲慢的，當這項專利來自看起來很弱似乎對專利並不在意的一個夏國公司嗎，他們更會肆無忌憚。”
“我沒有去誘導他們，在加布裏爾進行的美麗國碰撞測試一結束，這些公司就已經撲上去要買報廢的長城了，他們的想法當時就顯現出來了，我隻是知道無法阻止後，順水推舟欲擒故縱而已。”
何熙說完就不吭聲了。
在她看來，這不是一場漂亮的反擊戰而已，不過她不知道，這位沒有經過商戰的老幹部會是怎麽想？
但無論怎麽想，該坦白的她會坦白，該這麽做她也這麽做。
大概有那麽幾秒鍾，隨後就聽見砰地一聲，何熙嚇了一跳，抬頭就瞧見張俊直接一巴掌拍在了桌子上。
他的力氣太大了，茶缸都晃動了兩下，直接落在了地上，發出了一聲脆響！
小王秘書顯然聽見了，立刻跑過來敲門在外麵問：“部長您沒事吧！”
張俊衝著外麵喊了一聲：“沒事！”
小王秘書這才退下，然後張俊看向了何熙，盯著她兩秒，直接笑了，喝了一聲彩：“好！哈哈哈，幹得好！”
“兵法學得不錯啊。就該這樣。我們不去算計他們，但是他們算計我們，我們打得過就打，打不過就離遠點，等著我們強大了再打回去！做得對！”
何熙都鬆了口氣。
張俊激動的很，直接站起來了，“你打贏了官司我高興，但知道你不是懵懵懂懂讓人欺負了才反擊，而是有謀略有進退，我更高興，今天我得喝杯酒好好慶祝一下。”
“不過，”他也叮囑了，“這事兒你知我知就行了，不用再往外傳，開會演講更不準說知道嗎？”
何熙自然知道：“明白。”
張俊這才放心，又叮囑了一下，才把何熙放走。
有了張俊的同意，這題目自然就明晃晃的印在了會議安排上，開會這種事都是提前到的，到的那天會將會議安排發下去，以便大家掌握時間。
所有人都是很隨意的翻了翻——會議參加多了，也是有了經驗，大同小異，隻要看看什麽時候有會，什麽時候休息就可以了。
不過很多人打開了第一頁，沒瞧見上麵寫著什麽，先被下麵六十億給晃到了，再定睛一看，是真被震驚到了，晴天機械在美麗國打贏了專利官司？居然還獲得了這麽多賠償？還隻是一年的？
要知道，多少廠子為了賺外匯，使勁壓價自己賠錢，何熙這個，不少人忍不住去數了數，這是九個零啊，足足六十億啊，還是美元！還是一年拿到！很多人第一反應就是，這麽多！這太多了吧！怎麽有這麽多！這是開玩笑吧！
但誰不知道，這種會議記錄可不是隨隨便便就能上的，寫上去的每一個字都是經過部委有關部門審查過，才印刷的。
也就是說，這是真的！
一時間，幾乎所有人都在議論一件事，“晴天機械打了什麽專利官司？”“這六十億真金白銀給她了？”“肯定是真的，否則能寫上嗎？”
“專利原來這麽值錢嗎？”“我記得咱們今年也出台了專利法，當時還去開會被宣傳了，當時怎麽說的，隻要是沒有過的發明創造都可以申請，我沒當回事，哎呦，是不是太不重視了！”
“這個得好好聽聽，萬一咱也能呢！”
史佳林也在其中，也要入住酒店，聽著大家的討論後，晚上還給何熙打了個電話，匯報了一下：“你那題目可真是吸引眼球，幾乎所有一翻開都被震驚了，現在大家都在討論。我總結了一下，整體的意思就是沒想到專利這麽值錢，要聽聽你的經驗，你好好準備，說不得下台就得被圍起來。”
何熙忍不住說：“這還是小意思，你知道嗎？我剛剛收到小王秘書的電話。這事兒傳出去了。好幾個部委都打了電話過去，說是聽說我這邊一年可以賺六十個億美元，所以也想來聽聽。”
“哦？”史佳林是真驚訝了，“那部委怎麽安排？”
何熙就說：“所以換地方了。你們上午在小禮堂開會，下午換到了大禮堂，由我進行匯報並答疑，給我一下午的時間。好像來的人不少，各行業的都有。”
這規格！史佳林都樂了：“你不是想推進專利的事兒嗎？得償所願了。”
何熙也是這麽感覺，所以準備的特別充分，甚至還又跑了一次部委，提出了自己的想法，等到了當天，她就早早的趕過去了。
這地方是新修建的大禮堂，何熙到了接待她的也是熟人，跟她一直關係很好的國際合作處副處長王淑媛，一邊帶著何熙往裏走，一邊跟她說：“還有十五分鍾開始，人已經到的差不多了。先給你提個醒，來的人遠比我們想得多。”
“本來禮堂是一千人的，我們還以為坐不滿，畢竟開會的幹部才四百人，但現在已經滿了。各部委都來人了，說要聽取經驗。而且還有攝像機，要拍下來留存，因為好多部委都想留檔，你心裏有數。”
何熙點點頭，“我知道了！”
等著到了後台，差不多時間了，就由部委的劉成禮司長主持，他先是介紹了一下晴天機械還有何熙，就直接將何熙請出來了：“現在，有請晴天機械董事長何熙。”
他的聲音一落，立刻掌聲就響了起來，何熙就是踏著長久的熱烈的掌聲走到了台中央。
舞台是部委布置的，給她放了一個桌子上麵蓋著桌布，可以遮住腿腳，還有一把凳子，桌麵上則是一個麥克風，一個陶瓷茶缸。
這就是這會兒的風格，何熙先鞠了一躬，抬頭看向了滿座的人，才坐下。
這會兒的人真的是樸實而又熱情，一直到她開始第一句話，掌聲才停了下來，何熙笑著說：“剛剛劉司長已經介紹過我了，我就不自我介紹了，很高興跟大家分享我在美麗國打專利官司這件事，不過有一點我必須澄清，我們今年收到的專利費並沒有60億美元，而是3億美元左右。”
何熙真的是語不驚人死不休，本來大家就是被六十億給忽悠來的，都想聽六十億的故事，結果她上來先把這事兒給戳破了。
底下幾乎是一片嘩然：這公然造假嗎？
聽著議論聲嗡嗡四起，何熙才再次開口：“但是我也沒撒謊，這事兒得我從頭講。”
這可將大家的興趣全部引起來了，從三億怎麽就能到60億呢，雖然三億真的很多了，但是六十億那更多啊。
何熙就是想讓他們帶著這個疑問來聽，這也就是專利最重要的一部分。
她直接開始從晴天機械的安全設計開始講，從設計出來後，直接通過美麗國的代理律師申請國際專利，講到了申請國際專利需要的時間金錢還有步驟。
這些都是沒有人知道的經驗，幾乎立刻，底下都是一片沙沙沙寫字的聲音。
隨後何熙就講到了這些專利是如何被偷走的——“我們運到美麗國的車隻有五輛，在美麗國的安全測試一結束，相關的車企就已經排隊到加布裏爾麵前要求高價購買長城四台報廢車。”
“那會兒我在美麗國的合作夥伴也在現場，她及時製止了這個行為，拿走了那四台報廢的，但還有一輛完好的長城在加布裏爾手中！”
“我後來才知道，有四家車企以將自己的新車給加布裏爾的測試機構測試這樣的優厚條件，共同換取了那一台長城！”
“這是第一波偷偷研究我們安全設計專利的車企。”
“長城山海隨後出口中東，後麵飛馳等五家企業就是通過渠道從中東買到了長城運回了他們的總部研發中心，進行拆解研究的。而且這隻是研究出來的，還有更多的車企，他們也購買了長城進行研究，要不是慢一步，要不是研發團隊水平一般，所以並沒有侵權車輛上市。”
“我這並非危言聳聽，我可以給大家一個數據，當我打贏了跟飛馳的侵權官司後，晴天機械已經收到了五家車企的專利使用申請。”
“我們的專利不是第一天存在，他們不過是因為官司贏了無法侵權而選擇走正規渠道！”
“所以，我想分享的第一個經驗是，我們不去惡意揣度別人，但也需要明白，企業之間的競爭是沒有友情的，不存在他們因為這件事不道德而不去做。如果他們不去做，隻是因為利益不夠而已。”
這足夠讓人驚訝的了，國人這會兒都對專利很無知的，誰也不想到，在碰撞測試當時，他們就想到了要抄襲侵權，這也太囂張了！
更何況，還有何熙對於外國企業的定論。
底下人完全忍不住，相互議論了起來。
“當時當刻就要弄回去，壓根不用請示，這不就是慣犯嗎？”
“我打過交道，看著都是很禮貌的人！”
“你想想當初咱們和泰斯談判的時候，那合同裏多少坑！”
“對啊，他們這反應一看就是做過，如果是咱們，不說錢的事兒，就這偷偷研究人家東西，不得回來大家討論一下，過不去心裏的坎兒啊！”
何熙頓了頓讓他們充分討論，畢竟大家對於外商的態度現在還是那種當朋友的想法，人家提個小要求，就恨不得把所有的好東西都拿過去——這倒不是崇洋媚外，而是我們太自卑了，總覺得這麽落後，人家能圖我們什麽呢，如果大方點，說不定能簽單子掙外匯!
可小白兔哪裏知道大灰狼的險惡？
等著他們討論的差不多了，何熙才接著將飛馳利用夏雪勾引晴天機械研究員吳山盜取專利資料的事兒說了，這下就不僅是驚訝了，更是憤怒！
“他們怎麽能這個樣子！”
“這太過分了，怎麽就能唆使人做這種事情，太醜惡了！”
“這哪裏是正當競爭，這手段說真的，壓根上不了台麵！”
“平時瞧著這些外國人一個個可講禮貌呢，那個福田邦太我也接觸過，動不動就鞠躬，他們……他們這也太過分了吧！”
“其實這事兒也不是不知道，隻是咱們一廂情願覺得對人家好點，跟人家做朋友，其實你想想吧，他們祖上就不是客氣做朋友的人，哎，也是咱們太天真。”
“誰讓我們求他們呢！”不知道誰說了一句。
這話得到了不少人的認同，大家臉上都是氣憤夾雜著無奈。
何熙等的就是這個時候，這才開口：“我先要給大家糾正一下，我們沒有求他們。公司和公司合作，是為了求取利益。有得賺他們就會答應，沒法賺錢，他們不會做慈善。”
“所以我講的第二點就是，不要把他們當朋友，知無不言言無不盡，生怕人家不懂，還帶著去車間轉幾圈講明白拍個照片攝影一下。這麽說你們不覺得有問題，我換個場景，你們誰會告訴別人自己家的存款單子哪兒放著，密碼是多少？”
剛剛那個比喻是何熙故意說的，因為下麵坐著不少紡織部的人，也有輕工部的，這都是被盜的重災區，還是那種祖上傳下來的技術，譬如造紙，譬如景泰藍工藝等等。
但顯然，這事兒真不少，她這麽用存款單子一比喻，幾乎很多人臉上露出了恍然大悟的表情，顯然，已經有人這麽幹過了。
何熙接著說：“我們沒有專利意識，但是國外的企業都有。他們會利用我們的無知而侵權，甚至是霸占我們的專利。所以第三點就是，如果你的技術是獨有的獨占性的別人不知道的，申請專利，保護好你們的技術。”
下麵顯然有人想說話，但這會兒沒講完，何熙接著說：“我知道，你們會說申請很難，資金很多，似乎申請了也沒多大利益，我的隻能說不要小看你的專利。為什麽呢?因為專利可以讓你每年什麽也不敢有從零到三個億到六十億的收入。”
她直接就講了怎麽在美麗國跟這九家公司周旋：“所以一開始如果我不打這個官司，我是一分錢都得不到的。如果我在專利無效官司結束後，不繼續打下去，托卡集團這樣的大企業給出的報價是二十億美元買斷。
可我打下去了，所以我現在拿到的報價是每台車因為有了安全專利提價的10%，三個億是今年八家公司使用了專利的車輛每台計提200美金，這樣算出來的。看著不如二十億美元多。”
“但是，美麗國小轎車一年的銷量大概在600萬台左右，而安全是所有人追求的，一旦有一台有，其他的車就會加裝，很快這個市場就會變大，有一半的車安裝了，我的收入就是六十億。”
“而你們手裏，可能沒有這麽大的體量，但是隻要專利在手，這個技術就是你們的。景泰藍你們可以賣100塊，但是如果被人偷走了，你們可能隻能賣十塊錢。一個對於發動機的技術改造，如果被偷走了，你們一分錢賺不到，但是如果申請了專利，有人用就要付錢，說不定就有幾十上百萬的專利收入。”
“所以申請專利既可以保護價格，也可以讓你有更多的收入。”
何熙很快就講完了，這些事情，一來他們沒聽過，二來很多人沒想過，所以掌聲特別熱烈。
這個方式張俊一聽就說：“這是個好辦法，但是恐怕要投入大筆的資金，而且，如果汽車公司的汽車種類不夠多的話，會很浪費。”
何熙點頭：“對。不過有利有弊。這種方式其實現在被美麗國大部分大型汽車公司使用，托卡集團他們都成立了自己的總批發商公司。因為這樣可以完全掌控市場，根據市場對車型進行調整。還有重要的一條是，更加容易競爭。”
“您也看到了，美麗國是世界上汽車銷售的主要國家，這裏競爭非常激烈，如果是簽給分銷商的話，很難控製下遊銷售方案，壓根不具備競爭能力。”
張俊點點頭：“分銷商呢，沒有好處嗎？”
“當然有。”何熙說，“我們見過的海諾他們就是分銷商。他們會取得某家汽車公司的代理權，然後在自己的店麵裏售賣這家公司的汽車。”
“其實長城一開始在美麗國出名，我更傾向於分銷商，因為那會兒我們沒錢且車型單一，壓根負擔不了總批發商這種經銷模式。但是您也看到了，弊端就是，他們說了算。他們想怎麽賣就怎麽賣，甚至可以幫你定價。”
“好處是，不用負擔大量的場地人工廣告宣傳的費用，所以不是沒有選擇分銷商的，大部分小汽車公司進入的時候，都會這麽選擇。”
張俊這會兒已經完全明了了，“看樣子，你這是準備成立長城的總批發商公司了?”
何熙點點頭：“的確是這樣的，跟海諾接觸後我就發現不合適，可是想要建設一個籠蓋全美的銷售網絡太貴了，那會兒能掙外快的隻有發動機，但用錢的地方也多，我沒這個能力，所以即便長城風頭大盛，也沒有進入美麗國市場。”
張俊這才說：“因此想盡了辦法去開拓中東市場？那會兒所有人都覺得你就是想提高長城的格調，不肯便宜賣，其實你還存著另一個心思，掙外快去美麗國建立銷售網絡。”
何熙點頭：“走一步看三步嗎？總不能隻看眼前這一點。那會兒瞧著海諾是挺好，但是也得為以後著想，一簽十年，賣得好也是給他人做嫁衣，賣不好的可能也不小，不如這個錢自己賺。就是繞個圈子，難一點而已。”
“結果這也挺好，這兩年我們在中東的銷售存了不少錢，足夠去開個總批發公司了。再說，這兩年長城雖然看著隻賣兩款車，其實我們一直在做新品，越野，低檔車都是馬上要上市的，也到了時機了。”
她說完，就發現張俊在盯著她，半天才問了一句話：“這裏關著門，沒其他人，你跟我露個底，這個專利侵權官司，是不是你早就醞釀好了？”
“專利你是早早就申請了，但這兩年，你明明知道他們都在幹什麽，可你沒幹預，一直等到今年，你都準備好了，才發力。如今官司打贏了，你在中東存的錢足夠長城在美麗國前期投資，後續的費用，專利使用費用足夠了。你這是用他們養自己的企業。”
何熙就知道瞞不過！
她笑著說：“還是那句話走一步看三步。我一向知道，資本是逐利的，他們不可能瞧見好東西不用，資本也是傲慢的，當這項專利來自看起來很弱似乎對專利並不在意的一個夏國公司嗎，他們更會肆無忌憚。”
“我沒有去誘導他們，在加布裏爾進行的美麗國碰撞測試一結束，這些公司就已經撲上去要買報廢的長城了，他們的想法當時就顯現出來了，我隻是知道無法阻止後，順水推舟欲擒故縱而已。”
何熙說完就不吭聲了。
在她看來，這不是一場漂亮的反擊戰而已，不過她不知道，這位沒有經過商戰的老幹部會是怎麽想？
但無論怎麽想，該坦白的她會坦白，該這麽做她也這麽做。
大概有那麽幾秒鍾，隨後就聽見砰地一聲，何熙嚇了一跳，抬頭就瞧見張俊直接一巴掌拍在了桌子上。
他的力氣太大了，茶缸都晃動了兩下，直接落在了地上，發出了一聲脆響！
小王秘書顯然聽見了，立刻跑過來敲門在外麵問：“部長您沒事吧！”
張俊衝著外麵喊了一聲：“沒事！”
小王秘書這才退下，然後張俊看向了何熙，盯著她兩秒，直接笑了，喝了一聲彩：“好！哈哈哈，幹得好！”
“兵法學得不錯啊。就該這樣。我們不去算計他們，但是他們算計我們，我們打得過就打，打不過就離遠點，等著我們強大了再打回去！做得對！”
何熙都鬆了口氣。
張俊激動的很，直接站起來了，“你打贏了官司我高興，但知道你不是懵懵懂懂讓人欺負了才反擊，而是有謀略有進退，我更高興，今天我得喝杯酒好好慶祝一下。”
“不過，”他也叮囑了，“這事兒你知我知就行了，不用再往外傳，開會演講更不準說知道嗎？”
何熙自然知道：“明白。”
張俊這才放心，又叮囑了一下，才把何熙放走。
有了張俊的同意，這題目自然就明晃晃的印在了會議安排上，開會這種事都是提前到的，到的那天會將會議安排發下去，以便大家掌握時間。
所有人都是很隨意的翻了翻——會議參加多了，也是有了經驗，大同小異，隻要看看什麽時候有會，什麽時候休息就可以了。
不過很多人打開了第一頁，沒瞧見上麵寫著什麽，先被下麵六十億給晃到了，再定睛一看，是真被震驚到了，晴天機械在美麗國打贏了專利官司？居然還獲得了這麽多賠償？還隻是一年的？
要知道，多少廠子為了賺外匯，使勁壓價自己賠錢，何熙這個，不少人忍不住去數了數，這是九個零啊，足足六十億啊，還是美元！還是一年拿到！很多人第一反應就是，這麽多！這太多了吧！怎麽有這麽多！這是開玩笑吧！
但誰不知道，這種會議記錄可不是隨隨便便就能上的，寫上去的每一個字都是經過部委有關部門審查過，才印刷的。
也就是說，這是真的！
一時間，幾乎所有人都在議論一件事，“晴天機械打了什麽專利官司？”“這六十億真金白銀給她了？”“肯定是真的，否則能寫上嗎？”
“專利原來這麽值錢嗎？”“我記得咱們今年也出台了專利法，當時還去開會被宣傳了，當時怎麽說的，隻要是沒有過的發明創造都可以申請，我沒當回事，哎呦，是不是太不重視了！”
“這個得好好聽聽，萬一咱也能呢！”
史佳林也在其中，也要入住酒店，聽著大家的討論後，晚上還給何熙打了個電話，匯報了一下：“你那題目可真是吸引眼球，幾乎所有一翻開都被震驚了，現在大家都在討論。我總結了一下，整體的意思就是沒想到專利這麽值錢，要聽聽你的經驗，你好好準備，說不得下台就得被圍起來。”
何熙忍不住說：“這還是小意思，你知道嗎？我剛剛收到小王秘書的電話。這事兒傳出去了。好幾個部委都打了電話過去，說是聽說我這邊一年可以賺六十個億美元，所以也想來聽聽。”
“哦？”史佳林是真驚訝了，“那部委怎麽安排？”
何熙就說：“所以換地方了。你們上午在小禮堂開會，下午換到了大禮堂，由我進行匯報並答疑，給我一下午的時間。好像來的人不少，各行業的都有。”
這規格！史佳林都樂了：“你不是想推進專利的事兒嗎？得償所願了。”
何熙也是這麽感覺，所以準備的特別充分，甚至還又跑了一次部委，提出了自己的想法，等到了當天，她就早早的趕過去了。
這地方是新修建的大禮堂，何熙到了接待她的也是熟人，跟她一直關係很好的國際合作處副處長王淑媛，一邊帶著何熙往裏走，一邊跟她說：“還有十五分鍾開始，人已經到的差不多了。先給你提個醒，來的人遠比我們想得多。”
“本來禮堂是一千人的，我們還以為坐不滿，畢竟開會的幹部才四百人，但現在已經滿了。各部委都來人了，說要聽取經驗。而且還有攝像機，要拍下來留存，因為好多部委都想留檔，你心裏有數。”
何熙點點頭，“我知道了！”
等著到了後台，差不多時間了，就由部委的劉成禮司長主持，他先是介紹了一下晴天機械還有何熙，就直接將何熙請出來了：“現在，有請晴天機械董事長何熙。”
他的聲音一落，立刻掌聲就響了起來，何熙就是踏著長久的熱烈的掌聲走到了台中央。
舞台是部委布置的，給她放了一個桌子上麵蓋著桌布，可以遮住腿腳，還有一把凳子，桌麵上則是一個麥克風，一個陶瓷茶缸。
這就是這會兒的風格，何熙先鞠了一躬，抬頭看向了滿座的人，才坐下。
這會兒的人真的是樸實而又熱情，一直到她開始第一句話，掌聲才停了下來，何熙笑著說：“剛剛劉司長已經介紹過我了，我就不自我介紹了，很高興跟大家分享我在美麗國打專利官司這件事，不過有一點我必須澄清，我們今年收到的專利費並沒有60億美元，而是3億美元左右。”
何熙真的是語不驚人死不休，本來大家就是被六十億給忽悠來的，都想聽六十億的故事，結果她上來先把這事兒給戳破了。
底下幾乎是一片嘩然：這公然造假嗎？
聽著議論聲嗡嗡四起，何熙才再次開口：“但是我也沒撒謊，這事兒得我從頭講。”
這可將大家的興趣全部引起來了，從三億怎麽就能到60億呢，雖然三億真的很多了，但是六十億那更多啊。
何熙就是想讓他們帶著這個疑問來聽，這也就是專利最重要的一部分。
她直接開始從晴天機械的安全設計開始講，從設計出來後，直接通過美麗國的代理律師申請國際專利，講到了申請國際專利需要的時間金錢還有步驟。
這些都是沒有人知道的經驗，幾乎立刻，底下都是一片沙沙沙寫字的聲音。
隨後何熙就講到了這些專利是如何被偷走的——“我們運到美麗國的車隻有五輛，在美麗國的安全測試一結束，相關的車企就已經排隊到加布裏爾麵前要求高價購買長城四台報廢車。”
“那會兒我在美麗國的合作夥伴也在現場，她及時製止了這個行為，拿走了那四台報廢的，但還有一輛完好的長城在加布裏爾手中！”
“我後來才知道，有四家車企以將自己的新車給加布裏爾的測試機構測試這樣的優厚條件，共同換取了那一台長城！”
“這是第一波偷偷研究我們安全設計專利的車企。”
“長城山海隨後出口中東，後麵飛馳等五家企業就是通過渠道從中東買到了長城運回了他們的總部研發中心，進行拆解研究的。而且這隻是研究出來的，還有更多的車企，他們也購買了長城進行研究，要不是慢一步，要不是研發團隊水平一般，所以並沒有侵權車輛上市。”
“我這並非危言聳聽，我可以給大家一個數據，當我打贏了跟飛馳的侵權官司後，晴天機械已經收到了五家車企的專利使用申請。”
“我們的專利不是第一天存在，他們不過是因為官司贏了無法侵權而選擇走正規渠道！”
“所以，我想分享的第一個經驗是，我們不去惡意揣度別人，但也需要明白，企業之間的競爭是沒有友情的，不存在他們因為這件事不道德而不去做。如果他們不去做，隻是因為利益不夠而已。”
這足夠讓人驚訝的了，國人這會兒都對專利很無知的，誰也不想到，在碰撞測試當時，他們就想到了要抄襲侵權，這也太囂張了！
更何況，還有何熙對於外國企業的定論。
底下人完全忍不住，相互議論了起來。
“當時當刻就要弄回去，壓根不用請示，這不就是慣犯嗎？”
“我打過交道，看著都是很禮貌的人！”
“你想想當初咱們和泰斯談判的時候，那合同裏多少坑！”
“對啊，他們這反應一看就是做過，如果是咱們，不說錢的事兒，就這偷偷研究人家東西，不得回來大家討論一下，過不去心裏的坎兒啊！”
何熙頓了頓讓他們充分討論，畢竟大家對於外商的態度現在還是那種當朋友的想法，人家提個小要求，就恨不得把所有的好東西都拿過去——這倒不是崇洋媚外，而是我們太自卑了，總覺得這麽落後，人家能圖我們什麽呢，如果大方點，說不定能簽單子掙外匯!
可小白兔哪裏知道大灰狼的險惡？
等著他們討論的差不多了，何熙才接著將飛馳利用夏雪勾引晴天機械研究員吳山盜取專利資料的事兒說了，這下就不僅是驚訝了，更是憤怒！
“他們怎麽能這個樣子！”
“這太過分了，怎麽就能唆使人做這種事情，太醜惡了！”
“這哪裏是正當競爭，這手段說真的，壓根上不了台麵！”
“平時瞧著這些外國人一個個可講禮貌呢，那個福田邦太我也接觸過，動不動就鞠躬，他們……他們這也太過分了吧！”
“其實這事兒也不是不知道，隻是咱們一廂情願覺得對人家好點，跟人家做朋友，其實你想想吧，他們祖上就不是客氣做朋友的人，哎，也是咱們太天真。”
“誰讓我們求他們呢！”不知道誰說了一句。
這話得到了不少人的認同，大家臉上都是氣憤夾雜著無奈。
何熙等的就是這個時候，這才開口：“我先要給大家糾正一下，我們沒有求他們。公司和公司合作，是為了求取利益。有得賺他們就會答應，沒法賺錢，他們不會做慈善。”
“所以我講的第二點就是，不要把他們當朋友，知無不言言無不盡，生怕人家不懂，還帶著去車間轉幾圈講明白拍個照片攝影一下。這麽說你們不覺得有問題，我換個場景，你們誰會告訴別人自己家的存款單子哪兒放著，密碼是多少？”
剛剛那個比喻是何熙故意說的，因為下麵坐著不少紡織部的人，也有輕工部的，這都是被盜的重災區，還是那種祖上傳下來的技術，譬如造紙，譬如景泰藍工藝等等。
但顯然，這事兒真不少，她這麽用存款單子一比喻，幾乎很多人臉上露出了恍然大悟的表情，顯然，已經有人這麽幹過了。
何熙接著說：“我們沒有專利意識，但是國外的企業都有。他們會利用我們的無知而侵權，甚至是霸占我們的專利。所以第三點就是，如果你的技術是獨有的獨占性的別人不知道的，申請專利，保護好你們的技術。”
下麵顯然有人想說話，但這會兒沒講完，何熙接著說：“我知道，你們會說申請很難，資金很多，似乎申請了也沒多大利益，我的隻能說不要小看你的專利。為什麽呢?因為專利可以讓你每年什麽也不敢有從零到三個億到六十億的收入。”
她直接就講了怎麽在美麗國跟這九家公司周旋：“所以一開始如果我不打這個官司，我是一分錢都得不到的。如果我在專利無效官司結束後，不繼續打下去，托卡集團這樣的大企業給出的報價是二十億美元買斷。
可我打下去了，所以我現在拿到的報價是每台車因為有了安全專利提價的10%，三個億是今年八家公司使用了專利的車輛每台計提200美金，這樣算出來的。看著不如二十億美元多。”
“但是，美麗國小轎車一年的銷量大概在600萬台左右，而安全是所有人追求的，一旦有一台有，其他的車就會加裝，很快這個市場就會變大，有一半的車安裝了，我的收入就是六十億。”
“而你們手裏，可能沒有這麽大的體量，但是隻要專利在手，這個技術就是你們的。景泰藍你們可以賣100塊，但是如果被人偷走了，你們可能隻能賣十塊錢。一個對於發動機的技術改造，如果被偷走了，你們一分錢賺不到，但是如果申請了專利，有人用就要付錢，說不定就有幾十上百萬的專利收入。”
“所以申請專利既可以保護價格，也可以讓你有更多的收入。”
何熙很快就講完了，這些事情，一來他們沒聽過，二來很多人沒想過，所以掌聲特別熱烈。