江楚珊抬了抬下巴,問自己哥哥:“怎麽,羨慕了?羨慕的話,你回省城了也開一個鋪子去。”


    江楚林眉眼一動,看向錢妍:“妍妍,你的意思呢?”


    錢妍回道:“這個你自己決定,隻要你能夠兼顧了,我不會幹預。”


    江楚林又看向妹妹:“珊珊,你說我開一個什麽鋪子好?”


    江楚珊想了想,說道:“其實你開布店是最合適的,但是省城那邊的布料,我這邊得用,一台機器的產能,供應了我這邊,你要開布店的話,恐怕貨物就不充足了,不如開一個土特產店,從周圍的生產大隊收些農產品放店裏賣,既方便了周圍大隊的社員,幫他們增加收入,又方便了城裏的居民,解決了他們買菜的問題。”


    江楚林想了想也覺得這個可行,貨源方麵不用愁,就算周圍的大隊收不來貨,還有老家大隊呢。


    於是說道:“成,就這個了,我回了省城就去找鋪子,再去工商局注冊營業執照。”


    一行人說著話就到了鋪子跟前,畢竟還沒有開張,鋪子門關著,不過看著大門上沒有鎖頭,說明門是從裏麵反鎖的,裏麵有人。


    江楚珊上前去敲門,果然聽到了小鄭的應答聲,而也就在等開門的時間,江楚林和錢妍就現在鋪子前麵打量著鋪子,除了鋪子門頭上掛著的招牌花樣別致,從外麵看,這間鋪子跟其他的鋪子沒有什麽區別,就是不知道裏麵會不會有什麽不同。


    等小鄭打開門,發現還真是不一樣,這裏不像百貨大樓那邊,所有的商品幾乎都在大櫃台後麵,這個鋪子的櫃台反而在後麵,還有就是這裏竟然還單獨設有試衣間,由顧客進來試穿看效果。


    江楚林驚訝地問妹妹:“珊珊,你這樣就不怕別人偷衣裳嗎?”


    江楚珊回道:“無論怎樣都是杜絕不了的,就算把貨品全部放櫃台後麵,照樣杜絕不了雞鳴狗盜,索性不如讓大家都方便一點,咱們自己平常多上點心就好了。”


    錢妍趁機道:“既然這樣,恐怕小鄭一個人看顧不過來。”


    江楚珊也知道,可是目前一時也找不到合適的人,便說道:“回去後,我問問咱媽,看她願意不願意過來幫忙?先幫我頂一陣子,以後再找合適的人。”


    江楚林回道:“咱嗎肯定願意,她平常在家裏除了接送平平安安上下學,就是做做飯,正嫌棄清閑呢。”


    說完他看著江楚珊說道:“不過我覺得你讓咱媽監督生產更好嗎?”


    江楚珊看了他一眼說道:“好不好的,咱們說了不算,得看咱媽自己的意思。”


    江楚林摸了摸鼻子,他純粹覺得看店太費神了,監督生產的話,隻要給女工計好數就成,不過卻忘記了她媽的個人意願。


    就在他出神的檔口,江楚珊動了幾個衣服架子的位置,然後跟小鄭解釋這樣擺貨的原因:“你從門口進來,第一眼看到的是哪兒,那麽這兒放衣裳,就放咱們店裏的主打款……”


    別說小鄭了,就是江楚林和錢妍也是第一次知道,擺放貨品還有這麽多的講究。


    小鄭趕緊拿出本本出來記錄,這些可都是以後開店要用到的,而江楚林這邊也發現了一個問題:“珊珊,你這邊的衣裳,咋後麵都是9塊99啊,比如這件襯衣,19塊9毛9,再比如這個裙子39塊99,還有你說的引流款背心9毛9,你這是跟9杠上了。”


    江楚珊唇邊露出一抹淡笑,問他一句:“這件背心完全可以賣一塊錢,這樣我們賣的時候,還不用費勁巴拉地找顧客1分的零錢。”


    江楚林回道:“對啊,你何必這麽麻煩呢。”


    江楚珊繼續道:“一件衣裳39塊9毛9,一件衣裳40塊錢,你聽著感覺有什麽區別嗎?”


    江楚林回道:“有啥區別,39塊9毛9的便宜唄。”


    江楚珊看著在場的幾人說道:“難道你們不覺得,第一件衣裳比第二件衣裳便宜好多嗎,一件才三十多,一個件四十呢。”


    幾人愣愣點頭,確實便宜很多啊,而江楚珊繼道:“其實也就便宜1分錢而已。”


    幾人恍然大悟,看著江楚珊的眼神複雜極了,什麽叫奸商,眼前的人就是。


    錢妍和小鄭也就是放自己心裏頭想想,而江楚林就直接說了出來:“奸商!”


    江楚珊朝他抬了抬下巴:“謝謝誇獎!”


    接著江楚珊又看了看明天貼在外麵的宣傳單,就是明天的滿減活動,滿50減5塊,滿100減10,紅紅的大紙,上麵寫著大大的黑體字。


    另外還有看了看準備好的抽獎活動,消費滿50塊抽一次獎,一等獎,一名,獎品免單,就是說她抽獎前今天買的衣裳,全部免費。


    二等獎,兩名,獎品,一張10塊錢的代金券,買衣服的時候可以當10塊錢用,當天就能用。


    三等獎,十人,一件9毛9的背心。


    江楚林和錢妍看著江楚珊這五花八門的促銷手段,有種眼花繚亂的感覺,說實話,要不是這店是自己家的,他們都有種衝動買買買了。


    最後江楚林感歎道:“珊珊啊,你這腦袋瓜子咋長的,你這一搞,店裏的衣裳還不得被搶光了。”


    江楚珊笑道:“開店做生意,不就是為了把衣裳賣出去嗎?”


    在店裏消磨到晚上,他們又雇了一輛三輪車坐著回了家,回去的路上,江楚林對自己妹妹說道:“明天的生意肯定好,以防萬一,我和你嫂子明天也過來幫忙。”


    真是瞌睡遇到了枕頭,本來他不說,江楚珊自己也要提的,明天的客流量,她敢肯定不會少,到時候就得看住了,防止有人偷衣裳或者逃單。


    她哥全是解決了她的燃眉之急,看來她是得物色一兩個銷售員了。


    回到家裏後,一大家子人都回來了,出去辦事的楊新澤和楊新雨,還有跟師傅學習的平平,以及帶著安安出去拜訪戰友的楊新洲。


    見他們回來,李美玲先是問道:“店裏準備得咋樣了?”


    江楚珊胸有成竹道:“一切準備完畢,隻能明天開張了。”


    江楚林和錢妍也說道:“媽,您就放心吧,珊珊那店,明天要是生意不好,那就沒天理了。”


    說著就把店裏的各種促銷手段說了,然後江楚林問道:“你們聽著想不想買?”


    楊新雨第一個點頭的,李美玲自然也心動,不過她擔心得多一點,問自己閨女:“你這樣又是少錢,又是抽獎的,還咋賺錢,別到最後還賠本了。”


    楊新雨聽了,也覺得會賠本,便趕緊問江楚珊:“嫂子,要不明天咱們別搞活動了。”


    江楚珊看了看房間裏的人,楊新洲和楊新澤兄弟倆,臉上沒有任何的擔憂,至於兩個小孩兒還小,不大懂這事兒,而江楚林和錢妍是和她一起回來的,她跟他們解釋過,他們也不擔心,所以滿屋子人,最擔心她賠錢的,就是她媽還有小姑子。


    她從自己的衣服口袋裏,掏出了紙和筆,好好地算了一筆賬,最後的結果當然是她不僅不賠錢,而且還能夠大掙一筆。


    李美玲和楊新雨有些不明白,為什麽又是送衣裳,又是少收錢的,最後竟然不虧本,還掙錢,她們怎麽覺得不真實呢。


    不僅僅他們,就是楊新洲和楊新澤也震撼了,剛才他們沒有擔心,純粹是因為相信江楚珊,他們也沒有想到會這麽掙錢,就是江楚林和錢妍也是,他們雖然已經在店裏,看著江楚珊算過賬了,但是他們還是有些恍惚。


    江楚珊慢條斯理地筆記本和筆重新轉進自己的衣服口袋裏,然後這才說道::“你們如果不相信,明天晚上的時候,咱們可以再來算賬。”


    然後對著愣怔的李美玲說道:“媽,咱們可以開飯了嗎?”


    李美玲趕緊點頭:“哎,開飯,馬上開飯。”


    說完就往外走要去廚房,楊新洲兄妹三個趕忙跟上去,準備去幫忙擺飯,江楚珊他們也要去,被楊新洲阻止了。


    “珊珊,你跟大哥嫂子帶倆孩子洗下手臉,再把桌子擺下就好了。”


    江楚珊聽了也沒再過去,過去看了眼自從她回來後,就表現乖巧的倆孩子。


    她先是問的平平:“平平,今天訓練累嗎?”


    平平點了點小腦袋,眼睛頓時紅了:“師傅讓我跑步,還讓我蹲馬步,還讓我蛙跳,腿痛。”


    江楚珊把她抱懷裏,掏出手絹來給她擦了擦眼淚,錢妍也趁機過來,摸了摸小丫頭的腿,說道:“既然腿疼,咱們就不學了。”


    誰知道小丫頭卻搖頭了:“不要,我要學,我要跟師傅一樣厲害。”


    錢妍心疼地跟江楚珊說道:“這孩子身上有一股子韌勁兒。”


    江楚林正領安安擺桌子,聽了後,得意道:“這性格像我,當初我要不是有一股子韌勁,也不會從一個農村小子,成為城裏運輸隊的司機。”


    李美玲進來,就聽到自己兒子吹噓,便白眼一翻,拆台道:“拉倒吧,要不是珊珊又是點心,又是衣裳的,讓你拿著好東西走門路,你能當得了司機。”


    江楚林臉色有些訕訕,確實當初能夠當上司機,除了自己臉皮厚之外,妹妹提供的各種這些物資也發揮了重要的作用的。


    江楚珊把平平放到一邊,起來幫忙擺飯,還不忘在她嫂子麵前維護她哥的麵子:“娘,我那都是錦上添花,最主要的是我哥他自己本身有本事。”


    江楚林悄悄地遞給自己妹妹一個感激的眼神,江楚珊笑著照單全收,而李美玲也沒有再說,兒媳婦在呢,得給兒子留點麵子。


    等飯菜一擺好,江楚珊領著倆孩子洗了手臉後,李美玲心疼地要去抱平平,今天她外孫女可是受了大罪了,可是小丫頭扒著自己媽媽不放。


    李美玲酸道:“我見天地在家裏陪著你,給你們洗衣服做飯,結果還比不上你們不著家的媽。”


    江楚珊把小丫頭抱懷裏,然後趕忙給自己媽夾了一筷子菜,說道:“媽,您是我媽我這個親閨女惦記您呢。”


    江楚林也趕緊有樣學樣:“媽,兒子也惦記您。”


    李美玲嫌棄的看了兒子和閨女各一眼,這才說道:“誰稀罕你們惦記。”


    吃過飯之後,江楚珊叫住大家,開了一個會,那就是明天請大家去店裏幫忙的事兒。


    大家自然沒有問題,就是江楚珊不說,他們也會去的,楊新雨和楊新澤遲回去一天,也是為了明天去店裏幫忙。


    江楚珊又看向李美玲,把今天打算讓她長期在店裏幫忙的事兒說了,李美玲自然沒有意見,不過她更傾向於去看著工人幹活,說實話,讓她去店裏招待人,她還有點發怵呢,她不會普通話,別看來了京城也有半年了,京城話說快了,她還是聽不明白的。


    江楚珊過去抱住她媽的胳膊,然後求道:“媽,您先幫我看著店,我找到人,您就去那個四合院監工好不好?”


    李美玲自然沒有問題的,父母又能力幫孩子的時候,誰都不會拒的。


    事情都說好了,江楚珊終於有空坐下來,和她媽好好說說話了,楊新洲帶著倆孩子,還有弟弟妹妹,和著江楚林還有錢妍,則一起出去看燈會了,今天是元宵節,附近的公園晚上有花燈。


    房間裏隻剩下了李美玲和江楚珊母女倆,李美玲嫌棄冷不想去看,江楚珊待會兒也還有事,有不打算去看,人都出去了,母女倆正好能夠好好說話。


    江楚珊:“媽,我爸還好嗎?”


    李美玲問道:“珊珊,你和你嫂子畢業了以後,大概能夠分配到哪兒工作?”


    江楚珊不知道她為何提起這個,不過還是回答道:“不清楚,我可能要跟著楊新洲一起,我嫂子大概率上會分回省城。”


    李美玲急忙問:“就不能分回老家嗎?”


    江楚珊意識到不對勁了,忙問:“怎麽了?發生什麽事兒了?”


    李美玲歎氣:“這回回去,你爸老了很多,而且夜裏咳嗽也厲害了,肯定是抽煙抽得多了,大森雖然平常照顧他,也就管一管他吃飯睡覺,還真是管不了他吸煙。”


    江楚珊心裏挺不是滋味的,都是為了她,她爹娘才會臨老了夫妻分離兩地。


    她是不可能回老家的,她哥嫂也不可能,而且她哥嫂一直在備孕,等有了孩子,她媽少也要照顧兩三年呢,如果她哥嫂有了二胎的話,時間上會更久。


    所以她隻便問她媽:“媽,您能不能再勸勸我爸,讓他退休甭管大隊的事兒了,當初他說要讓大隊的社員吃飽飯,現在家家戶戶住新房,穿新衣服,見天細糧管飽,他已經超額達成心願了,難道他就不想看著孫子長大嗎?”


    李美玲苦笑,自己當家的如果能夠勸動,她就不會發愁了,江楚珊又趁機道:“媽,等我嫂子懷孕生下孩子,我爸看到孫子說不得就會改變主意了。”


    這話江楚珊說得有些酸溜溜的,她的倆孩子雖然是龍鳳胎,但是在她爸心裏,還真是比不上影子都還沒有的孫子孫女。


    李美玲想了想,覺得閨女說的話還真是有幾分道理的,到時候她再勸勸他吧。


    晚上躺在炕上後,江楚珊便跟楊新洲說了這件事,她愧疚道:“想想我也挺不孝的,讓我爸媽這麽大年紀了,還分隔兩地。”


    楊新洲抱了抱她,同樣愧疚道:“要說不孝順,也是我,是我沒有能夠照顧家裏。”


    其實照顧孩子的人選,是他娘來的,可是他娘現在那個糊塗勁兒,還是算了吧。


    江楚珊用手戳了戳他的胸膛,說道:“你要記得以後對我爸媽好點。”


    楊新洲抓住她的手,認真承諾道:“我會好好對爸媽,以後也會像兒子一樣給他們二老養老。”


    江楚珊這才滿意了,她爸媽為了他們這個家付出可是不少呢,總不能他們隻享受不回報吧。


    接著楊新洲問起了另外一件事:“珊珊,你今天說店裏缺人,你打算招什麽樣的人?”


    江楚珊回道:“年輕,漂亮,會說普通話,最關鍵的是人品好。”

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