他每個花色和數量都注明了，質量也做了要求，必須按照這個樣品質量交貨。
簽完合同後，他們隻能賣給他們公司。不能賣給其他人。
威廉讓助理當場交了三成訂金，然後就坐車離開了。
廠裏領導將他們一行人送門口，還有些暈乎乎的。
等人走了，周廠長從兜裏掏出帕子，抹了下額頭上的汗，然後才衝著陸林希，“小希，快快快！把你爸請來！我要跟他好好談談！”
陸林希撇嘴，這明明是她的生意，不直接跟她談，卻要跟她爸談，她這麽沒存在感嗎？
不過陸林希還是沒有說什麽，她去小賣部找了爸爸。
陸觀華正在給客人結賬，聽到女兒說自己簽了一個大訂單，他還以為女兒開玩笑，“你做夢呢吧！快回屋吃飯，你這是餓糊塗了。”
陸林希跺腳，“爸！你少瞧不起人了，我真的給廠裏簽了二十萬頂大訂單，你快點跟我去，我們要好好跟廠裏談生意。這個設計是我的，訂單也是我談成的。你要幫我爭取利益。”
見爸爸無動於衷，她上前拿拐杖，扯他出來。
陸觀華見女兒急了，瞧著不像作假，這才信了幾分，“真的啊？二十萬頂？”
二十萬頂，一頂十八塊錢，這豈不是360萬，我的媽呀，從服裝廠開業到現在已經有五十多年，這絕對是最大一筆訂單。
陸觀華見女兒著急，連連答應，拄著拐杖，讓女兒把門關上，父女倆趕到服裝廠。
會議室已經坐滿了人。陸林希扶爸爸坐下，然後拉著凳子坐到他旁邊。
助理很快送一杯熱水給陸觀華。
周廠長激動搓手，“觀華，你都知道了吧？小希幫咱們廠爭取一個大訂單。”
陸觀華點頭，“剛剛聽小希說了，我還以為這孩子跟我開玩笑呢。”
周廠長立刻稱讚小希機靈，“剛剛聽她要二十塊錢一頂，我都嚇得不輕，生怕人家不同意。”
實際上他愣住是因為小希居然懂推銷。她剛剛說的那翻話聽在他耳裏不痛不癢，但是外國人卻露出讚同之色。看來小希說到他心坎裏去了。
陳會計拍拍陸觀華肩膀，“觀華，你女兒怎麽這麽懂外國人心裏要想什麽？”
陸觀華一怔，啊？他女兒懂外國人嗎？
陸林希立刻解釋，“我在少年宮偷聽補習老師講課。他們講了許多外國人的故事。外國之所以來咱們國家下訂單是因為他們本國人工貴。而純手工就是咱們這款帽子的賣點。”
這種毛線勾的花朵暫時還沒有機器可以做，所以需要人工編織。會這種手藝的人工不算多。所以她推銷的時候，重點在“高技術”、“純手工”兩個詞。
大夥一聽恍然大悟，全都信了。當然他們也沒空追究她說的話是不是真的。因為接下來任務非常艱巨。
周廠長很久沒接到這麽大的訂單，他眉眼忍不住飛揚起來，“一個月時間就要交二十萬頂帽子。咱們廠總共四百個工人。連上生活區老太太們，加起來也才五百人。但是會勾花的人不到一成。咱們第一步要手把手教她們勾花。”
陳會計算了一筆賬，“還是不夠。五百人，就算加班加點，每人每天織兩個也才三萬頂。”
陸林希舉手，出了個主意，“可以跟別的廠一塊合作，像這種底帽織起來非常簡單，一學就會。有許多廠都倒閉了，可以向別的廠借人。”
周廠長覺得可行。
他點了幾個人，讓他們留下商量找哪幾個廠合作。
這些事情能解決，現在對於弄來這筆訂單的陸林希和陸觀華，他需要跟他們打個預防針，“這次訂單是小希拿來的。我決定按照廠裏的標準給你們一個點分成。咱們服裝廠的利潤非常低的，隻有5%。”
陸林希撇嘴，居然隻給她1%，也就是三萬六？
這也太少了吧？而且服裝廠利潤低跟這單有啥關係。這單純利可是非常可觀的。
陸林希不高興，麵上就帶了出來，反正她是小孩子。
陸觀華也覺得這錢太少了，跟360萬一比，就是九牛一毛。
他立刻給女兒爭取權益，“除了訂單是小希爭取來的，還有價錢也是她談下來的。”
幾個領導們麵麵相覷，最後他們一陣嘀咕，最終又給陸林希加了一個點。
陸觀華不緊不慢補充，“這幾個帽子也是小希設計的。如果沒有好的設計，質量再好，外國人也不會要。而且你們隻想做這一單生意嗎？”
這話點醒了他們。
以小希的天賦，她將來很有可能設計出更好的帽子，如果這次不滿意，下次她還願意跟廠裏合作嗎？
周廠長衝幾位領導使了個眼色，“那就按照5%的標準給小希。”
陸林希終於滿意，她也會說話，給大家吃了一顆定心丸，“等以後我設計出更好的帽子一定找廠裏合作。”
簽完合同，陸林希和陸觀華就回了家。
她將之前織的帽子直接給廠裏，廠裏這邊以成本價回收。
第25章
馬上就要有一大筆錢入賬，陸林希和陸觀華都很高興，陸林希決定今兒吃頓好的慶祝一下。
於是她讓爸爸先回家，她自己去菜市場買菜。
陸觀華看著她蹦蹦跳跳的背影，失笑搖頭。
陸林希在菜市場買了一斤五花肉、一隻公雞，一條草魚、一塊豆腐以及幹絲和胡蘿卜。
因為家裏隻有兩個人，他們家通常隻炒一兩個菜，今天又是魚又是肉，還是頭一遭，父女倆都很高興。
服裝廠那邊的工人正忙著做單子，小賣部的生意隻能靠外來人口，陸林希用爐子在鍋上燉草魚湯，讓爸爸看著火，自己則在廚房一邊燒火一邊做菜。等她把三菜一湯端出來的時候，爸爸在院子裏支了張桌子，現在天氣不冷不熱，在外麵吃飯正合適。眼睛可以看到小賣部，院子裏又很寬敞。
陸觀華端著碗一邊吃菜一邊問，“你打算怎麽用這筆錢啊？”
雖然這筆錢還沒拿到，但是陸林希已經對這筆錢有了明確規劃，她給爸爸夾了一隻雞腿，把自己的想法說出來，“首先我們先去醫院給你買個進口假肢，讓你能夠自由活動，天天用拐杖走路不方便。”
陸觀華心裏感動，這次女兒賺的錢挺多，他也沒有拒絕，點頭同意，“還有呢？”
陸林希一時半會還真想不到有什麽賺錢方法，她讓爸爸跟她一塊想，“我想繼續用它錢生錢，多多賺錢。我將來打算學藝術，這塊很花錢的。放在銀行不劃算，錢現在貶值太厲害了。”
這話陸觀華是同意的。尤其是這幾年物價飛漲，他工資漲的速度遠不如物價快。
隻是做什麽生意，父女倆一時半會還真想不出來，他摸摸下巴，“慢慢想。反正錢還沒拿到。”
陸林希點頭，“對了，爸，咱們還是自己裝個電話吧。老是去服裝廠打電話不方便。”
陸觀華有點舍不得，“現在電話可不便宜。一步固定電話要三千塊錢，再加上拉線。離市中心越遠，拉線費就越貴。”
陸林希臉色都未變一下。十年後，大部分東西價格都番了好幾倍，但電子產品卻是反過來的。尤其是固定電話，在市中心可能隻要兩千，農村要三至五千。
但是有它很方便，陸林希笑道，“咱們裝上固定電話也能賺錢。”
陸觀華想想也對，“那行。爸明天就去電信公司預約。估計要等三個月才會過來。”
陸林希點頭。
陸家這邊其樂融融，家屬區其他家卻是炸開了鍋。
為了早日完成訂單，周廠長拜托父親把已經退休的老太太們反聘回來。他自己則帶著其他領導去其他廠求合作。
周主任得知有大單，自然全力配合兒子，於是他挨家挨戶上門通知。
王家自然也在其中。
王奶奶會勾花，她年輕時做事利索，別人四個小時，她隻用三個小時。一天至少能勾三個。而勾一個整體的花束是兩塊錢。織一頂帽子才一塊。貴了一半。
之前陸林希算的手工整體才一塊。因為大夥是利用空餘時間，賺的是外塊，隻要能賺錢就行。也不在乎多少錢。
但是廠裏這會兒等著出貨，所以直接按件付費，雇傭這些人當臨時工。於是把價格漲到最高。
王奶奶一天能勾三朵花束，能賺六塊錢，一個月就是180，比她賣帽子劃算多了。
王爺爺也沒有阻止老伴，廠裏能接到大生意，他高興還來不及呢，兩人剛準備答應，卻聽周主任笑眯眯誇讚陸林希，“這次多虧小希，咱們廠才能接到大生意。這孩子是個小福星。”
王爺爺和王奶奶臉色唰得變的了，直勾勾看著他。
周主任好似看不到他們臉色變得越來越生硬，依舊滔滔不絕誇陸林希。
王小娟和王天賜站在邊上，表情都有些憤慨。上次陸家拿了他們家的衣服到鄉下擺攤賺了不少錢，那次還能說他們是上當受騙。這次主動接單？那不是自打臉嗎？
王天賜自尊心強，脾氣硬，大聲阻止，“奶奶，我們不去。不能給陸家幹活。”
王爺爺和王奶奶卻沒有說話，兩人眼裏都閃過掙紮。
隻有王小娟好奇追問，“陸林希給廠裏接的大單？她怎麽接的？”
周主任把事情前因後果講了一遍，說完他警告般地看向王爺爺和王奶奶，“服裝廠未來半年的工資都靠這次大單，如果這筆訂單黃了，你們家的兩個工作也都沒了。”
王爺爺和王奶奶心裏一梗，服裝廠效益不好，這是眾人皆知的事情。如果服裝廠黃了，孫子孫女的工作肯定沒戲。所以周主任暗示他們要顧全大局。
周主任軟硬兼施，見他們沒有反對，又笑眯眯給了顆甜棗，“這次是給廠裏幹活，不是給陸家幹活，你們也不用覺得丟臉。是廠裏發錢，又不是陸家發錢。”
這話是沒錯的，服裝廠才是主導，就連陸家都隻能拿提成。
王小娟試探問，“陸林希能拿多少錢？”
這種事是廠裏的機密，周主任自然不可能告訴她，隻好轉了話題，“這次訂單交貨緊急，我還得通知其他家，你們要是想賺錢，就趕緊去廠裏報道。廠裏幾位領導要跟別的廠合作，你們也知道現在有許多廠都倒閉了。機會難得，你們別跟錢過不去啊。”
說完，他走出王家院子，王天賜扭頭衝著爺奶，“奶奶不能去。”
王爺爺看了眼王奶奶一句話都沒說。
轉眼過去幾日，陸林希和陸觀華打算去醫院定假肢。
因為假肢需要根據個人身高和受傷情況來定製，所以必須本人到場。而且定製需要時間。一般來說，要一兩個月才能拿到貨。
這天是周末，兩人起了個大早，也不做生意關上小賣部走出家門。
陸林希騎著二八自行車，出了門就遇到行色匆匆的周主任和王爺爺，兩人身後還跟著各自的孫子孫女。
兩人向他打招呼，“周主任，帶孫子啊。”
最近家屬區的退休大娘跑到廠裏織帽子，帶孫子和做飯都交給老頭。這次全家屬區都出動，沒人敢抱怨，也沒人有時間聽你抱怨。沒看到婦女主任都忙著織帽子嗎？
其實不止婦女主任，就連原本打算跟陸家搶生意的王爺爺和王奶奶都改變策略，進廠織帽子。
做生意需要精明的頭腦，而且還有可能虧本，哪有直接進廠工作來得穩當。
老兩口沒聽孫子的話，還是決定掙安穩錢。
王奶奶忙著在服裝廠織帽子，王爺爺就負責給孫子孫女洗衣服做飯。
周廠長不指望王爺爺說話，點頭，“是啊。你們這是去哪啊？”
陸觀華笑眯眯道，“去醫院看腿。”
簽完合同後，他們隻能賣給他們公司。不能賣給其他人。
威廉讓助理當場交了三成訂金，然後就坐車離開了。
廠裏領導將他們一行人送門口，還有些暈乎乎的。
等人走了，周廠長從兜裏掏出帕子，抹了下額頭上的汗，然後才衝著陸林希，“小希，快快快！把你爸請來！我要跟他好好談談！”
陸林希撇嘴，這明明是她的生意，不直接跟她談，卻要跟她爸談，她這麽沒存在感嗎？
不過陸林希還是沒有說什麽，她去小賣部找了爸爸。
陸觀華正在給客人結賬，聽到女兒說自己簽了一個大訂單，他還以為女兒開玩笑，“你做夢呢吧！快回屋吃飯，你這是餓糊塗了。”
陸林希跺腳，“爸！你少瞧不起人了，我真的給廠裏簽了二十萬頂大訂單，你快點跟我去，我們要好好跟廠裏談生意。這個設計是我的，訂單也是我談成的。你要幫我爭取利益。”
見爸爸無動於衷，她上前拿拐杖，扯他出來。
陸觀華見女兒急了，瞧著不像作假，這才信了幾分，“真的啊？二十萬頂？”
二十萬頂，一頂十八塊錢，這豈不是360萬，我的媽呀，從服裝廠開業到現在已經有五十多年，這絕對是最大一筆訂單。
陸觀華見女兒著急，連連答應，拄著拐杖，讓女兒把門關上，父女倆趕到服裝廠。
會議室已經坐滿了人。陸林希扶爸爸坐下，然後拉著凳子坐到他旁邊。
助理很快送一杯熱水給陸觀華。
周廠長激動搓手，“觀華，你都知道了吧？小希幫咱們廠爭取一個大訂單。”
陸觀華點頭，“剛剛聽小希說了，我還以為這孩子跟我開玩笑呢。”
周廠長立刻稱讚小希機靈，“剛剛聽她要二十塊錢一頂，我都嚇得不輕，生怕人家不同意。”
實際上他愣住是因為小希居然懂推銷。她剛剛說的那翻話聽在他耳裏不痛不癢，但是外國人卻露出讚同之色。看來小希說到他心坎裏去了。
陳會計拍拍陸觀華肩膀，“觀華，你女兒怎麽這麽懂外國人心裏要想什麽？”
陸觀華一怔，啊？他女兒懂外國人嗎？
陸林希立刻解釋，“我在少年宮偷聽補習老師講課。他們講了許多外國人的故事。外國之所以來咱們國家下訂單是因為他們本國人工貴。而純手工就是咱們這款帽子的賣點。”
這種毛線勾的花朵暫時還沒有機器可以做，所以需要人工編織。會這種手藝的人工不算多。所以她推銷的時候，重點在“高技術”、“純手工”兩個詞。
大夥一聽恍然大悟，全都信了。當然他們也沒空追究她說的話是不是真的。因為接下來任務非常艱巨。
周廠長很久沒接到這麽大的訂單，他眉眼忍不住飛揚起來，“一個月時間就要交二十萬頂帽子。咱們廠總共四百個工人。連上生活區老太太們，加起來也才五百人。但是會勾花的人不到一成。咱們第一步要手把手教她們勾花。”
陳會計算了一筆賬，“還是不夠。五百人，就算加班加點，每人每天織兩個也才三萬頂。”
陸林希舉手，出了個主意，“可以跟別的廠一塊合作，像這種底帽織起來非常簡單，一學就會。有許多廠都倒閉了，可以向別的廠借人。”
周廠長覺得可行。
他點了幾個人，讓他們留下商量找哪幾個廠合作。
這些事情能解決，現在對於弄來這筆訂單的陸林希和陸觀華，他需要跟他們打個預防針，“這次訂單是小希拿來的。我決定按照廠裏的標準給你們一個點分成。咱們服裝廠的利潤非常低的，隻有5%。”
陸林希撇嘴，居然隻給她1%，也就是三萬六？
這也太少了吧？而且服裝廠利潤低跟這單有啥關係。這單純利可是非常可觀的。
陸林希不高興，麵上就帶了出來，反正她是小孩子。
陸觀華也覺得這錢太少了，跟360萬一比，就是九牛一毛。
他立刻給女兒爭取權益，“除了訂單是小希爭取來的，還有價錢也是她談下來的。”
幾個領導們麵麵相覷，最後他們一陣嘀咕，最終又給陸林希加了一個點。
陸觀華不緊不慢補充，“這幾個帽子也是小希設計的。如果沒有好的設計，質量再好，外國人也不會要。而且你們隻想做這一單生意嗎？”
這話點醒了他們。
以小希的天賦，她將來很有可能設計出更好的帽子，如果這次不滿意，下次她還願意跟廠裏合作嗎？
周廠長衝幾位領導使了個眼色，“那就按照5%的標準給小希。”
陸林希終於滿意，她也會說話，給大家吃了一顆定心丸，“等以後我設計出更好的帽子一定找廠裏合作。”
簽完合同，陸林希和陸觀華就回了家。
她將之前織的帽子直接給廠裏，廠裏這邊以成本價回收。
第25章
馬上就要有一大筆錢入賬，陸林希和陸觀華都很高興，陸林希決定今兒吃頓好的慶祝一下。
於是她讓爸爸先回家，她自己去菜市場買菜。
陸觀華看著她蹦蹦跳跳的背影，失笑搖頭。
陸林希在菜市場買了一斤五花肉、一隻公雞，一條草魚、一塊豆腐以及幹絲和胡蘿卜。
因為家裏隻有兩個人，他們家通常隻炒一兩個菜，今天又是魚又是肉，還是頭一遭，父女倆都很高興。
服裝廠那邊的工人正忙著做單子，小賣部的生意隻能靠外來人口，陸林希用爐子在鍋上燉草魚湯，讓爸爸看著火，自己則在廚房一邊燒火一邊做菜。等她把三菜一湯端出來的時候，爸爸在院子裏支了張桌子，現在天氣不冷不熱，在外麵吃飯正合適。眼睛可以看到小賣部，院子裏又很寬敞。
陸觀華端著碗一邊吃菜一邊問，“你打算怎麽用這筆錢啊？”
雖然這筆錢還沒拿到，但是陸林希已經對這筆錢有了明確規劃，她給爸爸夾了一隻雞腿，把自己的想法說出來，“首先我們先去醫院給你買個進口假肢，讓你能夠自由活動，天天用拐杖走路不方便。”
陸觀華心裏感動，這次女兒賺的錢挺多，他也沒有拒絕，點頭同意，“還有呢？”
陸林希一時半會還真想不到有什麽賺錢方法，她讓爸爸跟她一塊想，“我想繼續用它錢生錢，多多賺錢。我將來打算學藝術，這塊很花錢的。放在銀行不劃算，錢現在貶值太厲害了。”
這話陸觀華是同意的。尤其是這幾年物價飛漲，他工資漲的速度遠不如物價快。
隻是做什麽生意，父女倆一時半會還真想不出來，他摸摸下巴，“慢慢想。反正錢還沒拿到。”
陸林希點頭，“對了，爸，咱們還是自己裝個電話吧。老是去服裝廠打電話不方便。”
陸觀華有點舍不得，“現在電話可不便宜。一步固定電話要三千塊錢，再加上拉線。離市中心越遠，拉線費就越貴。”
陸林希臉色都未變一下。十年後，大部分東西價格都番了好幾倍，但電子產品卻是反過來的。尤其是固定電話，在市中心可能隻要兩千，農村要三至五千。
但是有它很方便，陸林希笑道，“咱們裝上固定電話也能賺錢。”
陸觀華想想也對，“那行。爸明天就去電信公司預約。估計要等三個月才會過來。”
陸林希點頭。
陸家這邊其樂融融，家屬區其他家卻是炸開了鍋。
為了早日完成訂單，周廠長拜托父親把已經退休的老太太們反聘回來。他自己則帶著其他領導去其他廠求合作。
周主任得知有大單，自然全力配合兒子，於是他挨家挨戶上門通知。
王家自然也在其中。
王奶奶會勾花，她年輕時做事利索，別人四個小時，她隻用三個小時。一天至少能勾三個。而勾一個整體的花束是兩塊錢。織一頂帽子才一塊。貴了一半。
之前陸林希算的手工整體才一塊。因為大夥是利用空餘時間，賺的是外塊，隻要能賺錢就行。也不在乎多少錢。
但是廠裏這會兒等著出貨，所以直接按件付費，雇傭這些人當臨時工。於是把價格漲到最高。
王奶奶一天能勾三朵花束，能賺六塊錢，一個月就是180，比她賣帽子劃算多了。
王爺爺也沒有阻止老伴，廠裏能接到大生意，他高興還來不及呢，兩人剛準備答應，卻聽周主任笑眯眯誇讚陸林希，“這次多虧小希，咱們廠才能接到大生意。這孩子是個小福星。”
王爺爺和王奶奶臉色唰得變的了，直勾勾看著他。
周主任好似看不到他們臉色變得越來越生硬，依舊滔滔不絕誇陸林希。
王小娟和王天賜站在邊上，表情都有些憤慨。上次陸家拿了他們家的衣服到鄉下擺攤賺了不少錢，那次還能說他們是上當受騙。這次主動接單？那不是自打臉嗎？
王天賜自尊心強，脾氣硬，大聲阻止，“奶奶，我們不去。不能給陸家幹活。”
王爺爺和王奶奶卻沒有說話，兩人眼裏都閃過掙紮。
隻有王小娟好奇追問，“陸林希給廠裏接的大單？她怎麽接的？”
周主任把事情前因後果講了一遍，說完他警告般地看向王爺爺和王奶奶，“服裝廠未來半年的工資都靠這次大單，如果這筆訂單黃了，你們家的兩個工作也都沒了。”
王爺爺和王奶奶心裏一梗，服裝廠效益不好，這是眾人皆知的事情。如果服裝廠黃了，孫子孫女的工作肯定沒戲。所以周主任暗示他們要顧全大局。
周主任軟硬兼施，見他們沒有反對，又笑眯眯給了顆甜棗，“這次是給廠裏幹活，不是給陸家幹活，你們也不用覺得丟臉。是廠裏發錢，又不是陸家發錢。”
這話是沒錯的，服裝廠才是主導，就連陸家都隻能拿提成。
王小娟試探問，“陸林希能拿多少錢？”
這種事是廠裏的機密，周主任自然不可能告訴她，隻好轉了話題，“這次訂單交貨緊急，我還得通知其他家，你們要是想賺錢，就趕緊去廠裏報道。廠裏幾位領導要跟別的廠合作，你們也知道現在有許多廠都倒閉了。機會難得，你們別跟錢過不去啊。”
說完，他走出王家院子，王天賜扭頭衝著爺奶，“奶奶不能去。”
王爺爺看了眼王奶奶一句話都沒說。
轉眼過去幾日，陸林希和陸觀華打算去醫院定假肢。
因為假肢需要根據個人身高和受傷情況來定製，所以必須本人到場。而且定製需要時間。一般來說，要一兩個月才能拿到貨。
這天是周末，兩人起了個大早，也不做生意關上小賣部走出家門。
陸林希騎著二八自行車，出了門就遇到行色匆匆的周主任和王爺爺，兩人身後還跟著各自的孫子孫女。
兩人向他打招呼，“周主任，帶孫子啊。”
最近家屬區的退休大娘跑到廠裏織帽子，帶孫子和做飯都交給老頭。這次全家屬區都出動，沒人敢抱怨，也沒人有時間聽你抱怨。沒看到婦女主任都忙著織帽子嗎？
其實不止婦女主任，就連原本打算跟陸家搶生意的王爺爺和王奶奶都改變策略，進廠織帽子。
做生意需要精明的頭腦，而且還有可能虧本，哪有直接進廠工作來得穩當。
老兩口沒聽孫子的話，還是決定掙安穩錢。
王奶奶忙著在服裝廠織帽子，王爺爺就負責給孫子孫女洗衣服做飯。
周廠長不指望王爺爺說話，點頭，“是啊。你們這是去哪啊？”
陸觀華笑眯眯道，“去醫院看腿。”