唐奕暖也在小賣部，正趴在收銀台寫作業。唐奶奶最近也沒擺攤，都在服裝廠忙活。唐奕暖放學回家，不僅沒人做現成的飯，她還得做飯給奶奶送去。
堂屋的桌子是用來寫作業的，陸觀華和陸林希吃飯桌就擺在院子裏。
陸觀華和陸林希坐到桌前，桌上擺了一盞煤油燈，光線太弱，好在小賣部的燈泡能照到這邊，倒也不怕夾不到菜。
陸觀華笑眯眯道，“明兒我在院子裏扯根燈線。這樣就不怕吃到鼻子裏去了。”
陸林希點頭，“快吃吧。”
吃完飯，陸觀華繼續守著小賣部，陸林希和唐奕暖到堂屋寫作業。
唐奕暖作業先寫完，陸林希比她晚寫，她就拿陸林希的雜誌翻來翻去。
等陸林希寫完，唐奕暖這才找到機會跟她說話，“小希，咱們的生意被廠裏搶了，咋整啊？”
原本這生意是她和小希的，但是被廠裏搶走，而且還不能再賣給別家，真是太可惜了。
陸林希撓撓頭，好像也是，這生意原本是她和唐奕暖一起合夥的。誰能想到外商真的看上了呢。簽了合同，她拿了大筆錢，唐奶奶拿了一筆設計協助費，隻有唐奕暖沒得半點好處。
陸林希無意間瞄到毛絨玩具，眼睛頓時一亮，“有了！可以把這些加上去。不是也很好看嗎？”
她拿了兩隻小兔子玩偶貼在帽子兩邊，原本呆板的帽子立刻變得軟萌可愛。
唐奕暖的心立刻萌化了，小雞啄米一般狂點頭，“好看！很可愛！”
陸林希從屋裏拿出針線簸籮，把毛絨玩偶縫到帽子上，然後拿出紙筆算成本，“那種勾花太貴了，這種玩偶就很便宜。咱們再添兩個毛線編成的辮子，肯定能賣出去。辮子的價格我不太清楚，但是玩偶的成本才兩毛五一個，兩個就是五毛。這種底帽比較便宜，最多一塊錢。算下來咱們成本才一塊五。兩塊五肯定有人賣。”
唐奕暖也覺得不錯，“那我們什麽時候賣？”
陸林希抿了抿嘴，“不急。這種帽子的消費群體可以是小孩和年輕女孩。所以帽子一定要軟萌可愛。底色最好也要亮一點。”
之前為了凸顯帽子的花葉部分，所以帽子底色用的是咖啡色。但是這種帽子群體不一樣，所以要求也不一樣。
唐奕暖點頭同意她的想法，急切追問，“那我們什麽時候織？”
陸林希摸了摸帽子，“等那些大娘大嬸們忙完這陣，咱們就找他們織底帽。”
唐奕暖算了下時間，“不行啊。他們要一個月呢，咱們再運到外地，起碼要半個月，冬天都要過去了。趕不上好時候。”
一般衣服都是提前兩個月預售才能賣出好價錢。賣當季衣服必須打折，要不然根本賣不上價。
陸林希摸摸下巴，想到一個好主意。她拉著唐奕暖到小賣部找爸爸。
陸觀華正在給人結賬，等客人走了，陸林希才湊過去問，“爸，咱們這邊有沒有帽子廠？”
“有啊。”陸觀華笑了，他手往南指了指，“往前麵走十裏有個帽子廠，前幾年生意還行，近兩年生意也開始下滑。這次廠裏就是跟這個廠聯動，把他們的工人請過來幫忙的。”
服裝廠的工人織帽子頂多是個特殊技能，比起帽子廠的工人，差了一大截。
唐奕暖有點失望，“那他們豈不是沒有工人了？”
“早就沒多少工人了。聽說上個月工資還欠著呢。”陸觀華的小賣部就是大娘大嬸們的聚集地，誰家沒有幾個親戚，大家聚在一起就愛說八卦，他也聽到不少，“有許多手藝好的老師傅都跑去南方打工了，人家私人廠是多勞多得，一個月工資有三百多。是這邊兩倍。”
唐奕暖對這些八卦沒什麽興趣，聽到廠裏沒工人幹活，她就看到一大把鈔票離刀越來越遠。她滿臉沮喪，重重歎了口氣。
陸林希卻拍了拍她胳膊，“你歎什麽氣啊。你不覺得這是個好機會嗎？”
唐奕暖弄懵了，一副聽傻的表情，“好在哪兒？工人都沒有，怎麽幫我們織帽子。”
陸林希笑眯眯道，“像帽子廠都是用機器織的。不是人工織。”
唐奕暖點頭，她當然知道，可關鍵是現在工人都到服裝廠幫忙了。哪有人開機子。
陸林希見她還沒反應過來，摘下頭上的帽子，指了指上麵的毛絨玩具，“他們上個月工資沒發，你說他們會不會像我們服裝廠一樣，有許多帽子剩下來？”
唐奕暖立刻明白她的意思，那些賣不出去，不得不堆在庫存落灰的帽子價格肯定很便宜。運氣好的話，就會像他們服裝廠一樣虧本大甩賣。
兩個半大孩子手拉手激動地又蹦又跳，“發啦發啦。”
陸觀華也是哭笑不得，這倆孩子是真能折騰。這一個生意還沒結束又想到另一樁生意了。
陸觀華怕兩個孩子耽誤學習，就主動把洽談的任務接過來，“我是大人，我幫你們談個好價錢。”
陸林希也沒時間打電話，想也不想就答應，“好啊。”
翌日一早，送走孩子，陸觀華一瘸一拐到服裝廠借電話。
為了早點完成這個大單，廠裏所有人都忙起來，就連看倉庫的老李都得一邊看倉庫一邊檢查帽子。陳會計自然也不用說。雖然他不會織帽子，但是檢查質量還是沒問題的。但是他哪裏幹過這種體力活。一天十六小時超負荷勞動，他眼睛都花了，手也酸得不得了。時不時就得找機會溜回辦公室歇了一會兒。
陸觀華也是來巧了，剛好趕上他在。
陳會計聽他說完，直接將電話給他。
陸觀華打給帽子廠，對方得知他想要帽子，那邊立碼答應給他送樣品。
掛上電話，陳會計驚訝看著他，“你那小賣部打算賣帽子？”
不是他不看好帽子生意，而是上個月帽子廠發不出工資，他們領導就提議用帽子當工資。有許多工人不同意，有部分工人同意了。
他聽媳婦說，三岔路口可有不少帽子廠的工人在擺攤賣帽子，那價錢都打到揮淚大甩賣了。是真的甩賣，比廠裏拿貨價還要便宜的那種。那些人等著用錢，為了早點把帽子變現，所以才越賣越低。
陸觀華搖頭，“不是。是小希，她想賣帽子廠那些庫存，說是便宜貨好出手。”
帽子那些帽子都是過時的，外國人自然不喜歡過時的東西。
但陳會計還是好奇，“她打算咋賣啊？去早市吆喝？”
小希在早市賣衣服，廠裏許多人都知道。前段時間也有不少工人學小希去早市賣衣服。價格打到最低，一件冬衣隻賺五塊錢，愣是沒人買。
後來大夥就打退堂鼓了。
陸觀華哪能把女兒的發財計劃告訴旁人，隻搖頭說不知，“她說有辦法。我問她又不肯說。這孩子嘴嚴著呢。”
陳會計問不出，拍拍他肩膀誇她閨女懂事。
陸觀華禮尚往來，誇陳嬌嬌性格討喜，聰明伶俐。
兩人你吹我捧，陸觀華看了眼時間，“你忙吧，我得走了。”
陳會計送他出來，看著他的背影久久沒有回神。
周廠長從另一邊拐進來，朝他看的方向望去，發現那人是陸觀華，有點不解，“觀華有什麽好看的。”
陳會計摸摸下巴，“我羨慕啊。你別看人家瘸了一條腿，但是生了個好閨女。以後的日子差不了。”
以前他也說過這樣的話，但那純粹是安慰人的，這次卻是真心實意的。
周廠長都快忙瘋了，哪有功夫羨慕旁人，連連催促，“行啦。你快點過來檢查。咱們日期卡得緊，不能誤了時間。你再堅持幾天。”
陳會計收回視線，認命般地泄了口氣，跟周廠長一塊回到車間幫忙。
陸觀華還沒走到家，帽子廠這邊已經送來了五大麻袋帽子讓他選花色。
送貨員殷勤備至，將麻袋幫他背到院子裏。對方還貼心地準了塑料布，將它攤開，把五大麻袋的帽子全部倒在塑料布裏，讓他挑選。
送貨員瞅著他腿腳不好，笑眯眯提議，“您要哪款，我可以幫你拿，撿到旁邊筐裏。我們廠還有許多帽子，沒辦法全帶過來。隻要你有喜歡的，我這邊回去給你找。”
陸觀華笑眯眯答應，看著院子堆成小山般高的帽子堆，他暗暗咂舌。
這些帽子不僅顏色各異，大小不同，就連麵對的群體都各不相同。
陸觀華都快挑花眼了，他讓送貨員把男人和中老年人的帽子全部裝起來。
送貨員也沒有多問，直接跪在帽子堆，把這些帽子全部扔進麻袋。
男人和中老年的帽子占了一半，還剩下一半。陸觀華從剩下的帽子裏找出一個款，然後擺放到一邊。總共有上百個款（包括不同顏色）。
然後他讓送貨員把剩下的帽子全部裝起來。
等送貨員幹完，拿出本子登記，“這些款你要多少個呢？”
陸觀華不能自己做決定，“等我女兒回來再說吧。由她來定。”
送貨員呆了呆，啊？女兒？不是現在就定下來嗎？
陸觀華指著自己挑選出來的帽子，“你先把它們登記下來。明天你過來，我再告訴你數量。”
送貨員也沒有糾結，主要這些帽子堆在廠裏也是落灰，有人要，哪怕虧本，廠裏也願意。
登記完，送貨員就拉著剩下帽子離開了。
下午放學，陸林希回到家中，陸觀華把情況跟女兒說一聲。
陸林希和唐奕暖把帽子全部擺到堂屋桌上，兩人來回翻看，確認款式。
有些款式可以直接把毛絨玩偶縫在上麵，有些卻要經過改動。
她甚至把服裝廠那些布貼縫到帽子上，好好的帽子打上補丁，唐奕暖雷得外焦裏嫩。但是等她縫好之後，帽子卻出奇好看，軟萌又可愛。
唐奕暖雙眼冒光，抱著陸林希的肩膀來回搖晃，“小希，你太厲害了。這也太漂亮了。”
平平無奇的帽子經過小希的改動和修飾，令人眼前一亮，好看不止一個層次。
“我奶奶要是有你這手藝，她也不用賣這麽多年瓜子了。”她奶奶勾帽子手藝十分厲害。但是她奶奶不會設計，不會配花色，就隻能按部就班勾傳承幾十年的老花色。年輕人圖新鮮，圖時尚，早就不稀罕了。
陸林希見她稱讚，“你也覺得咱們這帽子能賣出去？”
“那當然！必須的。”唐奕暖非常有信心。
“那我們定貨吧。”陸林希讓她拿錢出來投資。這次合夥跟賣衣服不同，需要按投入資金分配利潤。簡單來說：投的越多，分錢的時候也就越多。
唐奕暖半點沒猶豫把自己攢的錢全拿出來。
錢剛掏出來，唐奕暖突然想起一件事，“你打算做多少啊？”
陸林希之前就暗暗算過一筆賬，“怎麽也得兩萬吧？”
她這邊存款不夠，她可以找爸爸支援。等廠裏那筆錢到手再還給爸爸。
唐奕暖手裏的錢嘩啦啦全掉在地上，她卻顧不上撿，眼睛瞪得溜圓看向她，“啊？兩萬？石叔賣得出去麽？”
不是她看不起石標峰，他就是個司機，有那個口才嗎？
陸林希給她吃了一顆定心丸，“他現在缺錢，肯定會盡心盡力推銷。兩萬頂帽子看起來很多，但咱們麵對的是全國市場，這點量還真不多。而且北方天冷，帽子需求比南方大多了。”
唐奕暖仔細一想也有道理，於是再沒意見。
第27章
陸林希手頭攢了三千塊錢，唐奕暖有五百，她從爸爸這邊借了五千五百塊錢，湊足九千塊錢。
這九千隻是毛絨玩具和帽子的三成訂金。等貨賣出去，再付尾款。按照行規是三個月結尾款。
堂屋的桌子是用來寫作業的，陸觀華和陸林希吃飯桌就擺在院子裏。
陸觀華和陸林希坐到桌前，桌上擺了一盞煤油燈，光線太弱，好在小賣部的燈泡能照到這邊，倒也不怕夾不到菜。
陸觀華笑眯眯道，“明兒我在院子裏扯根燈線。這樣就不怕吃到鼻子裏去了。”
陸林希點頭，“快吃吧。”
吃完飯，陸觀華繼續守著小賣部，陸林希和唐奕暖到堂屋寫作業。
唐奕暖作業先寫完，陸林希比她晚寫，她就拿陸林希的雜誌翻來翻去。
等陸林希寫完，唐奕暖這才找到機會跟她說話，“小希，咱們的生意被廠裏搶了，咋整啊？”
原本這生意是她和小希的，但是被廠裏搶走，而且還不能再賣給別家，真是太可惜了。
陸林希撓撓頭，好像也是，這生意原本是她和唐奕暖一起合夥的。誰能想到外商真的看上了呢。簽了合同，她拿了大筆錢，唐奶奶拿了一筆設計協助費，隻有唐奕暖沒得半點好處。
陸林希無意間瞄到毛絨玩具，眼睛頓時一亮，“有了！可以把這些加上去。不是也很好看嗎？”
她拿了兩隻小兔子玩偶貼在帽子兩邊，原本呆板的帽子立刻變得軟萌可愛。
唐奕暖的心立刻萌化了，小雞啄米一般狂點頭，“好看！很可愛！”
陸林希從屋裏拿出針線簸籮，把毛絨玩偶縫到帽子上，然後拿出紙筆算成本，“那種勾花太貴了，這種玩偶就很便宜。咱們再添兩個毛線編成的辮子，肯定能賣出去。辮子的價格我不太清楚，但是玩偶的成本才兩毛五一個，兩個就是五毛。這種底帽比較便宜，最多一塊錢。算下來咱們成本才一塊五。兩塊五肯定有人賣。”
唐奕暖也覺得不錯，“那我們什麽時候賣？”
陸林希抿了抿嘴，“不急。這種帽子的消費群體可以是小孩和年輕女孩。所以帽子一定要軟萌可愛。底色最好也要亮一點。”
之前為了凸顯帽子的花葉部分，所以帽子底色用的是咖啡色。但是這種帽子群體不一樣，所以要求也不一樣。
唐奕暖點頭同意她的想法，急切追問，“那我們什麽時候織？”
陸林希摸了摸帽子，“等那些大娘大嬸們忙完這陣，咱們就找他們織底帽。”
唐奕暖算了下時間，“不行啊。他們要一個月呢，咱們再運到外地，起碼要半個月，冬天都要過去了。趕不上好時候。”
一般衣服都是提前兩個月預售才能賣出好價錢。賣當季衣服必須打折，要不然根本賣不上價。
陸林希摸摸下巴，想到一個好主意。她拉著唐奕暖到小賣部找爸爸。
陸觀華正在給人結賬，等客人走了，陸林希才湊過去問，“爸，咱們這邊有沒有帽子廠？”
“有啊。”陸觀華笑了，他手往南指了指，“往前麵走十裏有個帽子廠，前幾年生意還行，近兩年生意也開始下滑。這次廠裏就是跟這個廠聯動，把他們的工人請過來幫忙的。”
服裝廠的工人織帽子頂多是個特殊技能，比起帽子廠的工人，差了一大截。
唐奕暖有點失望，“那他們豈不是沒有工人了？”
“早就沒多少工人了。聽說上個月工資還欠著呢。”陸觀華的小賣部就是大娘大嬸們的聚集地，誰家沒有幾個親戚，大家聚在一起就愛說八卦，他也聽到不少，“有許多手藝好的老師傅都跑去南方打工了，人家私人廠是多勞多得，一個月工資有三百多。是這邊兩倍。”
唐奕暖對這些八卦沒什麽興趣，聽到廠裏沒工人幹活，她就看到一大把鈔票離刀越來越遠。她滿臉沮喪，重重歎了口氣。
陸林希卻拍了拍她胳膊，“你歎什麽氣啊。你不覺得這是個好機會嗎？”
唐奕暖弄懵了，一副聽傻的表情，“好在哪兒？工人都沒有，怎麽幫我們織帽子。”
陸林希笑眯眯道，“像帽子廠都是用機器織的。不是人工織。”
唐奕暖點頭，她當然知道，可關鍵是現在工人都到服裝廠幫忙了。哪有人開機子。
陸林希見她還沒反應過來，摘下頭上的帽子，指了指上麵的毛絨玩具，“他們上個月工資沒發，你說他們會不會像我們服裝廠一樣，有許多帽子剩下來？”
唐奕暖立刻明白她的意思，那些賣不出去，不得不堆在庫存落灰的帽子價格肯定很便宜。運氣好的話，就會像他們服裝廠一樣虧本大甩賣。
兩個半大孩子手拉手激動地又蹦又跳，“發啦發啦。”
陸觀華也是哭笑不得，這倆孩子是真能折騰。這一個生意還沒結束又想到另一樁生意了。
陸觀華怕兩個孩子耽誤學習，就主動把洽談的任務接過來，“我是大人，我幫你們談個好價錢。”
陸林希也沒時間打電話，想也不想就答應，“好啊。”
翌日一早，送走孩子，陸觀華一瘸一拐到服裝廠借電話。
為了早點完成這個大單，廠裏所有人都忙起來，就連看倉庫的老李都得一邊看倉庫一邊檢查帽子。陳會計自然也不用說。雖然他不會織帽子，但是檢查質量還是沒問題的。但是他哪裏幹過這種體力活。一天十六小時超負荷勞動，他眼睛都花了，手也酸得不得了。時不時就得找機會溜回辦公室歇了一會兒。
陸觀華也是來巧了，剛好趕上他在。
陳會計聽他說完，直接將電話給他。
陸觀華打給帽子廠，對方得知他想要帽子，那邊立碼答應給他送樣品。
掛上電話，陳會計驚訝看著他，“你那小賣部打算賣帽子？”
不是他不看好帽子生意，而是上個月帽子廠發不出工資，他們領導就提議用帽子當工資。有許多工人不同意，有部分工人同意了。
他聽媳婦說，三岔路口可有不少帽子廠的工人在擺攤賣帽子，那價錢都打到揮淚大甩賣了。是真的甩賣，比廠裏拿貨價還要便宜的那種。那些人等著用錢，為了早點把帽子變現，所以才越賣越低。
陸觀華搖頭，“不是。是小希，她想賣帽子廠那些庫存，說是便宜貨好出手。”
帽子那些帽子都是過時的，外國人自然不喜歡過時的東西。
但陳會計還是好奇，“她打算咋賣啊？去早市吆喝？”
小希在早市賣衣服，廠裏許多人都知道。前段時間也有不少工人學小希去早市賣衣服。價格打到最低，一件冬衣隻賺五塊錢，愣是沒人買。
後來大夥就打退堂鼓了。
陸觀華哪能把女兒的發財計劃告訴旁人，隻搖頭說不知，“她說有辦法。我問她又不肯說。這孩子嘴嚴著呢。”
陳會計問不出，拍拍他肩膀誇她閨女懂事。
陸觀華禮尚往來，誇陳嬌嬌性格討喜，聰明伶俐。
兩人你吹我捧，陸觀華看了眼時間，“你忙吧，我得走了。”
陳會計送他出來，看著他的背影久久沒有回神。
周廠長從另一邊拐進來，朝他看的方向望去，發現那人是陸觀華，有點不解，“觀華有什麽好看的。”
陳會計摸摸下巴，“我羨慕啊。你別看人家瘸了一條腿，但是生了個好閨女。以後的日子差不了。”
以前他也說過這樣的話，但那純粹是安慰人的，這次卻是真心實意的。
周廠長都快忙瘋了，哪有功夫羨慕旁人，連連催促，“行啦。你快點過來檢查。咱們日期卡得緊，不能誤了時間。你再堅持幾天。”
陳會計收回視線，認命般地泄了口氣，跟周廠長一塊回到車間幫忙。
陸觀華還沒走到家，帽子廠這邊已經送來了五大麻袋帽子讓他選花色。
送貨員殷勤備至，將麻袋幫他背到院子裏。對方還貼心地準了塑料布，將它攤開，把五大麻袋的帽子全部倒在塑料布裏，讓他挑選。
送貨員瞅著他腿腳不好，笑眯眯提議，“您要哪款，我可以幫你拿，撿到旁邊筐裏。我們廠還有許多帽子，沒辦法全帶過來。隻要你有喜歡的，我這邊回去給你找。”
陸觀華笑眯眯答應，看著院子堆成小山般高的帽子堆，他暗暗咂舌。
這些帽子不僅顏色各異，大小不同，就連麵對的群體都各不相同。
陸觀華都快挑花眼了，他讓送貨員把男人和中老年人的帽子全部裝起來。
送貨員也沒有多問，直接跪在帽子堆，把這些帽子全部扔進麻袋。
男人和中老年的帽子占了一半，還剩下一半。陸觀華從剩下的帽子裏找出一個款，然後擺放到一邊。總共有上百個款（包括不同顏色）。
然後他讓送貨員把剩下的帽子全部裝起來。
等送貨員幹完，拿出本子登記，“這些款你要多少個呢？”
陸觀華不能自己做決定，“等我女兒回來再說吧。由她來定。”
送貨員呆了呆，啊？女兒？不是現在就定下來嗎？
陸觀華指著自己挑選出來的帽子，“你先把它們登記下來。明天你過來，我再告訴你數量。”
送貨員也沒有糾結，主要這些帽子堆在廠裏也是落灰，有人要，哪怕虧本，廠裏也願意。
登記完，送貨員就拉著剩下帽子離開了。
下午放學，陸林希回到家中，陸觀華把情況跟女兒說一聲。
陸林希和唐奕暖把帽子全部擺到堂屋桌上，兩人來回翻看，確認款式。
有些款式可以直接把毛絨玩偶縫在上麵，有些卻要經過改動。
她甚至把服裝廠那些布貼縫到帽子上，好好的帽子打上補丁，唐奕暖雷得外焦裏嫩。但是等她縫好之後，帽子卻出奇好看，軟萌又可愛。
唐奕暖雙眼冒光，抱著陸林希的肩膀來回搖晃，“小希，你太厲害了。這也太漂亮了。”
平平無奇的帽子經過小希的改動和修飾，令人眼前一亮，好看不止一個層次。
“我奶奶要是有你這手藝，她也不用賣這麽多年瓜子了。”她奶奶勾帽子手藝十分厲害。但是她奶奶不會設計，不會配花色，就隻能按部就班勾傳承幾十年的老花色。年輕人圖新鮮，圖時尚，早就不稀罕了。
陸林希見她稱讚，“你也覺得咱們這帽子能賣出去？”
“那當然！必須的。”唐奕暖非常有信心。
“那我們定貨吧。”陸林希讓她拿錢出來投資。這次合夥跟賣衣服不同，需要按投入資金分配利潤。簡單來說：投的越多，分錢的時候也就越多。
唐奕暖半點沒猶豫把自己攢的錢全拿出來。
錢剛掏出來，唐奕暖突然想起一件事，“你打算做多少啊？”
陸林希之前就暗暗算過一筆賬，“怎麽也得兩萬吧？”
她這邊存款不夠，她可以找爸爸支援。等廠裏那筆錢到手再還給爸爸。
唐奕暖手裏的錢嘩啦啦全掉在地上，她卻顧不上撿，眼睛瞪得溜圓看向她，“啊？兩萬？石叔賣得出去麽？”
不是她看不起石標峰，他就是個司機，有那個口才嗎？
陸林希給她吃了一顆定心丸，“他現在缺錢，肯定會盡心盡力推銷。兩萬頂帽子看起來很多，但咱們麵對的是全國市場，這點量還真不多。而且北方天冷，帽子需求比南方大多了。”
唐奕暖仔細一想也有道理，於是再沒意見。
第27章
陸林希手頭攢了三千塊錢，唐奕暖有五百，她從爸爸這邊借了五千五百塊錢，湊足九千塊錢。
這九千隻是毛絨玩具和帽子的三成訂金。等貨賣出去，再付尾款。按照行規是三個月結尾款。