快到中飯時，陸林希和唐奕暖停下歇息，兩人就著早上的剩飯剩菜吃了。
一直等到天黑，她總共麵試了154人，其中麵試最多的是收銀員、會計、理貨員、保潔和保安。倒是她要招的負責人和主管寥寥無幾。倒也不是沒有人應聘，而是她看不上。
晚上整理材料，陸林希將之前定下來的二十三人挑出來。
其實今天麵試的人裏有許多人比這二十三人出色，但因為他們是陌生人，所以她不得不排除掉。
她總共要招收銀員6名，理貨員10名，管理員1名，保潔員2名，采購主管2名，會計1名和8名保安。總共30人，除了采購主管和管理員，現在就能定下。
其中武應傑應聘上了保安、鄧韻秋應聘上了會計，這並不是她通融後的結果，而是武應傑的體力和年齡非常適合這份工作，而鄧韻秋高中學曆，當了三年會計，能力出眾，也是難得的人才。
“小希，管理員和采購主管怎麽辦？”
“不急。超市裝修怎麽也得一個月，我還有大把時間招人才。”
唐奕暖突然想到一人，“咱們市有那麽多廠倒閉，那些有經驗的管理人員總得找工作吧？興許他們看到報紙，會過來麵試呢。”
陸林希卻不看好這些人。失業潮是從1993開始，這些人連第一年都沒撐過，他們的水平也不見得很高。
翌日，陸林希去少年宮上課，唐奕暖也跟去了，她奶奶給她報鋼琴班，每周上一節課，不上課的時候，也可以過來練琴。
上完課，陸林希提議去對麵的蘇寧電器瞧瞧。
唐奕暖咂舌，“你還沒放棄安裝空調啊？”
她之前也聽了一耳朵，全部裝空調要好幾萬呢。
“不是。”陸林希搖頭，“先了解下行情，等裝得起，咱們直接過來定貨。”
唐奕暖想想，閑著也是閑著，也就沒說什麽。
兩人進了蘇寧電器。蘇寧電器賣各種電器，但熱銷產品是空調，雖說空調既可以製冷又可以保暖，但是多數人會用它製冷，所以夏季是它的旺季。現在是冬季，正是空調銷售淡季，店裏早已不像開業時那般熱鬧。
陸林希看電器的價目表，上次她來看時，價格可比現在便宜。
唐奕暖在邊上嘀嘀咕咕，“上次我跟奶奶過來逛街，原本想買台洗衣機，沒想到價格那麽貴，一台居然要八百多塊錢……”
她嘮嘮叨叨說了一長串，始終沒有得到陸林希回應，一扭頭發現陸林希居然盯著別人瞧。
她順著對方視線看過去，對方是個二十七八歲的女人，剪著一頭短發，穿著職業套裝，胸前掛著一個牌子，一看就是精明強幹那類人。
這麽多家電器就屬她家生意最好。客人多，但是也不見她不耐煩，反而一直耐心為顧客解答。
唐奕暖碰了碰她的胳膊，小聲問，“你是不是想招她？”
陸林希看了眼門頭上的牌子--春蘭，這個牌子是華國第一家研發出變頻空調、連續8年保持行業第一的空調企業，今年八月國家統計局等單位聯合授予春蘭空調“華國空調之王的稱號（來自新聞）。但是在若幹年後，這個牌子的空調銷量慘不忍堵。
陸林希沒有回答唐奕暖的問題，而是拽著她一塊進去瞧瞧。
兩人到店裏，被陸林希關注的銷售員衝兩人笑笑，“你們隨便看看哈，有什麽疑問盡管問我。”
去過那麽多家，還從來沒有人拿她們兩人當正經顧客招待。
要麽問“你家大人呢？”，要麽幹脆當她們是空氣。
唐奕暖有些受寵若驚，悄悄趴在陸林希耳邊誇讚，“她真的不錯！”
陸林希笑笑，卻在她震驚中出了品牌專櫃。
等兩人在其他地方轉了一圈，重新回到這邊時，春蘭品牌櫃台的客人已經走了。剛剛那個女人正在打電話。另外兩個銷售人員正一南一北在不同方位擦拭電器。
唐奕暖終於看出不對了，“哎，我怎麽覺得那個人不是普通銷售員啊？”
陸林希笑了，“她本來就不是銷售員啊。你沒看到其他家都是兩個，隻有他們家是三個人嗎？”
她經過電器門口，聽到對方正在跟領導打電話，“我反對，不能盲目降價。其他品牌降價，咱們沒必要跟進。咱們賣的不隻是產品，還包括服務。要是出了問題，口碑會嚴重下滑。”
她的提議似乎並未被對方采納，她沉著一張臉，有點氣憤，“你已經決定了，還問我幹嘛。”
她又勸了幾句，對方還是一意孤行，最終她掛了電話。
唐奕暖看著陸林希的動作，就這麽點距離，她跟烏龜爬似的，這偷聽也太光明正大了吧？
她站在邊上等陸林希，沒想到下一秒小希扭頭轉進專櫃，衝著那個女人大方一笑，“你好，我叫陸林希，冒昧問下你叫什麽名字？”
女人剛才打電話怒氣衝衝，也沒太在意對麵的孩子偷聽，但是對方突然湊過來，著實嚇了她一跳，她怔住，“我叫周蘭芳。”
陸林希看了眼她胸口的牌子，居然是j省經營部長，她指了指電話，比較好奇，“周部長，我剛才不小心聽到你的電話，其實你和春蘭的理念不合，不如選擇加入我們多美多超市吧？”
周蘭芳愣住，雖然她剛剛的確拿孩子當客人招待，但是這跟對方邀請她跳槽是兩回事。她瞪圓眼睛，好半天沒有回神，等緩過神來，不可思議問，“多美多？”
“對。位於市中心的為民商場，我們家剛剛租下五百米的店麵。正在招募負責人。我覺得你很適合。”
周蘭芳哭笑不得，“你一個孩子……”
“我是孩子不假，但你不覺得這正是你的機會嗎？”陸林希目光灼灼，“你能力出眾，在春蘭得不到重用。隻能當個銷售人員，未來已經沒有更進一步的可能。何不加入多美多，重新創造屬於自己的機會呢。”
這不是一個八歲的孩子能說出的話，周蘭芳沒辦法再拿她當小孩，衝她使了個眼色，“我們去外麵聊聊。”
第45章
蘇寧電器門口，一個大人帶著兩個孩子站在門口暢聊未來。
陸林希時間寶貴，她下午還有課，所以直接將超市的情況詳細說出，又說自己家有個小賣部。
她家小賣部的每月利潤是1800-2300之間。市中心的超市人流量大、麵積大，每年的利潤相當可觀。
她許諾，“如果你加入我的超市，我可以分你10%的提成，幹滿三年，我還可以分給你股份。”
陸林希拿出自己的誠意，但是周蘭芳沒有在超市幹過，陸林希說的隻是預測，並沒有事實依據。
相比一個不知前景的超市，她更看中如日中天的春蘭。
周蘭芳還是禮貌拒絕了。
陸林希不死心，“我想貿然問一下，你現在年收入有多少？”
這話問得相當失禮，一般人都不會告訴一個孩子，不過周蘭芳看得出來，這小姑娘不一般，所以她怔了幾秒，還是回答了，“我現在的年收入是100萬。”
唐奕暖直接傻眼了，眼睛瞪得溜圓，“100萬？”
我的媽呀，居然有這麽多錢？
周蘭芳笑了笑，這麽多錢別說小孩，就連大人都為之側目，她的反應很正常。但是當她看向陸林希，這小姑娘的反應有些出乎她預料。她沒有半點驚訝，反而捏著下巴思考。
周蘭芳有點好奇，“你在想什麽？”
“我在想怎麽不花錢就讓你加入我的超市。”陸林希開不起這麽高的工資。就算她把超市的利潤都給周蘭芳，一年也達不到100萬。
周蘭芳意味深長看了她一眼，沒說什麽，轉身進了蘇寧電器。
等她走了，唐奕暖拍了下陸林希的胳膊，“算了小希，她的工資太貴了，你付不起的。”
陸林希歎了口氣，“我現在付不起不代表以後也付不起啊，她老板能出得起這麽高的工資就證明她有這個實力。說明我找對人了。她的確是個人才。”
在銷售方麵，陸林希沒有太多經驗，但是在國內創業，不懂銷售萬萬不行。所以她必須找個懂銷售的合夥人來幫她。周蘭芳就是最好的合作夥伴。
唐奕暖仔細一想，小希說的也有道理，但是她有句話不知當不當說，“她真的好貴啊。”
說著，肚子唱起了空城計，陸林希看了眼手腕上的電子手表，“快回家吃飯。我下午還有課呢。”
兩人急急忙忙趕回家，下午陸林希又到少年宮上課。
上完課，她跑到春蘭電器櫃台找周蘭芳，可惜對方不在。
兩個銷售員告訴她，“周部長已經回省城了。她是經營部長，這次隻是過來視察工作的。”
陸林希失望歎氣，不過她也沒急著走，跑到門口給兩人買了兩包糖炒栗子。
兩個銷售員還有點不好意思，“這不合適吧？你一個孩子請我們吃東西，你家大人呢？”
“我家就在這邊。”陸林希嘴巴甜，誇她們人美心善，末了才說自己的來意，“我特別喜歡那個周姐姐，我覺得她好厲害，你們能不能告訴我關於她的情況？”
銷售員一聽這孩子隻是想聽八卦，那也沒什麽不能說的。所以接過了糖炒栗子。
上班時間不能吃，兩人塞到櫃子裏，拉著陸林希說話。
收了東西，兩人幾乎是知無不言，言無不盡。
陸林希很快知道周蘭芳的情況。
周蘭芳以前是銷售員，她有多牛呢，今年春蘭空調就已經賣到40萬台。她個人銷售額突破5000萬，占整個集團業績的六分之一。
陸林希試探問，“那她的提成一定很高嘍？”
“那當然。”銷售員難掩羨慕，“在年終總結大會時，領導提過她的年收入有一百萬。因為她幹得好，上頭提拔她當了經營部長。牛吧？”
陸林希恍然，看來周蘭芳年收入100萬不是故意嚇她的，而是真實情況。
但是陸林希依舊不死心，“我之前看她的牌子是經營部長。”
“對。”
陸林希繼續追問，“經營部長有銷售提成嗎？”
銷售員果斷搖頭，“當然沒有了。領導不拿提成，下麵的人幹得好，她能得到晉升。她當了四年銷售就當了經營部長，以後前途遠大著呢。”
陸林希嘖嘖，看來周蘭芳說的話也不全是真的。她現在是經營部長，年收入絕對不會超過20萬。這些錢，她還是能拿得出來的。
但是周蘭芳不再幹銷售，欣然接受經營部長這個職位，說明她看中的是長遠發展。
春蘭就是可以展示她能力的好平台。她的超市也許不如春蘭，但春蘭的前景可沒有超市好。她未必沒有機會。
陸林希想起一事，“我今天跟她聊天，聽她口音好像是咱們本地人？”
銷售員連連點頭，“對。她確實是本地人，但詳細的家庭住址，我們不是很清楚。”
陸林希給銷售員一個地址，“如果你們經營部長下次再來，你到小賣部通知我。我給你們一百塊錢。”
如果周蘭芳隻是過來視察，下次還不知道什麽時候會再過來。但這是她的家鄉，她總得回家探親吧？順道來這邊看下銷售情況，再正常不過。她未必沒有機會。
銷售員瞪圓眼睛，隻是傳個話居然有一百塊，這小姑娘也太有錢了吧？兩人有點不可思議，“真的？”
“如假包換。”陸林希一臉正色。
隻是通知對方，又不是幹壞事，沒什麽不能說的，銷售員忙不迭點頭，“好。等她再來，我會通知你的。”
陸林希回到小賣部，陸觀華看到女兒似乎有心事，納了悶，“你怎麽了？”
陸林希把情況跟爸爸說了一遍，“這是個難得的人才，如果有了她，我能節省很多麻煩。但是咱們廟小。”
陸觀華聽她說完，“如果你單純想拿錢砸她，恐怕不行，如果她真是看中錢的人，就不會選擇當領導了。隻要當她的銷售員就好啦。所以你得想個好點的法子。”
一直等到天黑，她總共麵試了154人，其中麵試最多的是收銀員、會計、理貨員、保潔和保安。倒是她要招的負責人和主管寥寥無幾。倒也不是沒有人應聘，而是她看不上。
晚上整理材料，陸林希將之前定下來的二十三人挑出來。
其實今天麵試的人裏有許多人比這二十三人出色，但因為他們是陌生人，所以她不得不排除掉。
她總共要招收銀員6名，理貨員10名，管理員1名，保潔員2名，采購主管2名，會計1名和8名保安。總共30人，除了采購主管和管理員，現在就能定下。
其中武應傑應聘上了保安、鄧韻秋應聘上了會計，這並不是她通融後的結果，而是武應傑的體力和年齡非常適合這份工作，而鄧韻秋高中學曆，當了三年會計，能力出眾，也是難得的人才。
“小希，管理員和采購主管怎麽辦？”
“不急。超市裝修怎麽也得一個月，我還有大把時間招人才。”
唐奕暖突然想到一人，“咱們市有那麽多廠倒閉，那些有經驗的管理人員總得找工作吧？興許他們看到報紙，會過來麵試呢。”
陸林希卻不看好這些人。失業潮是從1993開始，這些人連第一年都沒撐過，他們的水平也不見得很高。
翌日，陸林希去少年宮上課，唐奕暖也跟去了，她奶奶給她報鋼琴班，每周上一節課，不上課的時候，也可以過來練琴。
上完課，陸林希提議去對麵的蘇寧電器瞧瞧。
唐奕暖咂舌，“你還沒放棄安裝空調啊？”
她之前也聽了一耳朵，全部裝空調要好幾萬呢。
“不是。”陸林希搖頭，“先了解下行情，等裝得起，咱們直接過來定貨。”
唐奕暖想想，閑著也是閑著，也就沒說什麽。
兩人進了蘇寧電器。蘇寧電器賣各種電器，但熱銷產品是空調，雖說空調既可以製冷又可以保暖，但是多數人會用它製冷，所以夏季是它的旺季。現在是冬季，正是空調銷售淡季，店裏早已不像開業時那般熱鬧。
陸林希看電器的價目表，上次她來看時，價格可比現在便宜。
唐奕暖在邊上嘀嘀咕咕，“上次我跟奶奶過來逛街，原本想買台洗衣機，沒想到價格那麽貴，一台居然要八百多塊錢……”
她嘮嘮叨叨說了一長串，始終沒有得到陸林希回應，一扭頭發現陸林希居然盯著別人瞧。
她順著對方視線看過去，對方是個二十七八歲的女人，剪著一頭短發，穿著職業套裝，胸前掛著一個牌子，一看就是精明強幹那類人。
這麽多家電器就屬她家生意最好。客人多，但是也不見她不耐煩，反而一直耐心為顧客解答。
唐奕暖碰了碰她的胳膊，小聲問，“你是不是想招她？”
陸林希看了眼門頭上的牌子--春蘭，這個牌子是華國第一家研發出變頻空調、連續8年保持行業第一的空調企業，今年八月國家統計局等單位聯合授予春蘭空調“華國空調之王的稱號（來自新聞）。但是在若幹年後，這個牌子的空調銷量慘不忍堵。
陸林希沒有回答唐奕暖的問題，而是拽著她一塊進去瞧瞧。
兩人到店裏，被陸林希關注的銷售員衝兩人笑笑，“你們隨便看看哈，有什麽疑問盡管問我。”
去過那麽多家，還從來沒有人拿她們兩人當正經顧客招待。
要麽問“你家大人呢？”，要麽幹脆當她們是空氣。
唐奕暖有些受寵若驚，悄悄趴在陸林希耳邊誇讚，“她真的不錯！”
陸林希笑笑，卻在她震驚中出了品牌專櫃。
等兩人在其他地方轉了一圈，重新回到這邊時，春蘭品牌櫃台的客人已經走了。剛剛那個女人正在打電話。另外兩個銷售人員正一南一北在不同方位擦拭電器。
唐奕暖終於看出不對了，“哎，我怎麽覺得那個人不是普通銷售員啊？”
陸林希笑了，“她本來就不是銷售員啊。你沒看到其他家都是兩個，隻有他們家是三個人嗎？”
她經過電器門口，聽到對方正在跟領導打電話，“我反對，不能盲目降價。其他品牌降價，咱們沒必要跟進。咱們賣的不隻是產品，還包括服務。要是出了問題，口碑會嚴重下滑。”
她的提議似乎並未被對方采納，她沉著一張臉，有點氣憤，“你已經決定了，還問我幹嘛。”
她又勸了幾句，對方還是一意孤行，最終她掛了電話。
唐奕暖看著陸林希的動作，就這麽點距離，她跟烏龜爬似的，這偷聽也太光明正大了吧？
她站在邊上等陸林希，沒想到下一秒小希扭頭轉進專櫃，衝著那個女人大方一笑，“你好，我叫陸林希，冒昧問下你叫什麽名字？”
女人剛才打電話怒氣衝衝，也沒太在意對麵的孩子偷聽，但是對方突然湊過來，著實嚇了她一跳，她怔住，“我叫周蘭芳。”
陸林希看了眼她胸口的牌子，居然是j省經營部長，她指了指電話，比較好奇，“周部長，我剛才不小心聽到你的電話，其實你和春蘭的理念不合，不如選擇加入我們多美多超市吧？”
周蘭芳愣住，雖然她剛剛的確拿孩子當客人招待，但是這跟對方邀請她跳槽是兩回事。她瞪圓眼睛，好半天沒有回神，等緩過神來，不可思議問，“多美多？”
“對。位於市中心的為民商場，我們家剛剛租下五百米的店麵。正在招募負責人。我覺得你很適合。”
周蘭芳哭笑不得，“你一個孩子……”
“我是孩子不假，但你不覺得這正是你的機會嗎？”陸林希目光灼灼，“你能力出眾，在春蘭得不到重用。隻能當個銷售人員，未來已經沒有更進一步的可能。何不加入多美多，重新創造屬於自己的機會呢。”
這不是一個八歲的孩子能說出的話，周蘭芳沒辦法再拿她當小孩，衝她使了個眼色，“我們去外麵聊聊。”
第45章
蘇寧電器門口，一個大人帶著兩個孩子站在門口暢聊未來。
陸林希時間寶貴，她下午還有課，所以直接將超市的情況詳細說出，又說自己家有個小賣部。
她家小賣部的每月利潤是1800-2300之間。市中心的超市人流量大、麵積大，每年的利潤相當可觀。
她許諾，“如果你加入我的超市，我可以分你10%的提成，幹滿三年，我還可以分給你股份。”
陸林希拿出自己的誠意，但是周蘭芳沒有在超市幹過，陸林希說的隻是預測，並沒有事實依據。
相比一個不知前景的超市，她更看中如日中天的春蘭。
周蘭芳還是禮貌拒絕了。
陸林希不死心，“我想貿然問一下，你現在年收入有多少？”
這話問得相當失禮，一般人都不會告訴一個孩子，不過周蘭芳看得出來，這小姑娘不一般，所以她怔了幾秒，還是回答了，“我現在的年收入是100萬。”
唐奕暖直接傻眼了，眼睛瞪得溜圓，“100萬？”
我的媽呀，居然有這麽多錢？
周蘭芳笑了笑，這麽多錢別說小孩，就連大人都為之側目，她的反應很正常。但是當她看向陸林希，這小姑娘的反應有些出乎她預料。她沒有半點驚訝，反而捏著下巴思考。
周蘭芳有點好奇，“你在想什麽？”
“我在想怎麽不花錢就讓你加入我的超市。”陸林希開不起這麽高的工資。就算她把超市的利潤都給周蘭芳，一年也達不到100萬。
周蘭芳意味深長看了她一眼，沒說什麽，轉身進了蘇寧電器。
等她走了，唐奕暖拍了下陸林希的胳膊，“算了小希，她的工資太貴了，你付不起的。”
陸林希歎了口氣，“我現在付不起不代表以後也付不起啊，她老板能出得起這麽高的工資就證明她有這個實力。說明我找對人了。她的確是個人才。”
在銷售方麵，陸林希沒有太多經驗，但是在國內創業，不懂銷售萬萬不行。所以她必須找個懂銷售的合夥人來幫她。周蘭芳就是最好的合作夥伴。
唐奕暖仔細一想，小希說的也有道理，但是她有句話不知當不當說，“她真的好貴啊。”
說著，肚子唱起了空城計，陸林希看了眼手腕上的電子手表，“快回家吃飯。我下午還有課呢。”
兩人急急忙忙趕回家，下午陸林希又到少年宮上課。
上完課，她跑到春蘭電器櫃台找周蘭芳，可惜對方不在。
兩個銷售員告訴她，“周部長已經回省城了。她是經營部長，這次隻是過來視察工作的。”
陸林希失望歎氣，不過她也沒急著走，跑到門口給兩人買了兩包糖炒栗子。
兩個銷售員還有點不好意思，“這不合適吧？你一個孩子請我們吃東西，你家大人呢？”
“我家就在這邊。”陸林希嘴巴甜，誇她們人美心善，末了才說自己的來意，“我特別喜歡那個周姐姐，我覺得她好厲害，你們能不能告訴我關於她的情況？”
銷售員一聽這孩子隻是想聽八卦，那也沒什麽不能說的。所以接過了糖炒栗子。
上班時間不能吃，兩人塞到櫃子裏，拉著陸林希說話。
收了東西，兩人幾乎是知無不言，言無不盡。
陸林希很快知道周蘭芳的情況。
周蘭芳以前是銷售員，她有多牛呢，今年春蘭空調就已經賣到40萬台。她個人銷售額突破5000萬，占整個集團業績的六分之一。
陸林希試探問，“那她的提成一定很高嘍？”
“那當然。”銷售員難掩羨慕，“在年終總結大會時，領導提過她的年收入有一百萬。因為她幹得好，上頭提拔她當了經營部長。牛吧？”
陸林希恍然，看來周蘭芳年收入100萬不是故意嚇她的，而是真實情況。
但是陸林希依舊不死心，“我之前看她的牌子是經營部長。”
“對。”
陸林希繼續追問，“經營部長有銷售提成嗎？”
銷售員果斷搖頭，“當然沒有了。領導不拿提成，下麵的人幹得好，她能得到晉升。她當了四年銷售就當了經營部長，以後前途遠大著呢。”
陸林希嘖嘖，看來周蘭芳說的話也不全是真的。她現在是經營部長，年收入絕對不會超過20萬。這些錢，她還是能拿得出來的。
但是周蘭芳不再幹銷售，欣然接受經營部長這個職位，說明她看中的是長遠發展。
春蘭就是可以展示她能力的好平台。她的超市也許不如春蘭，但春蘭的前景可沒有超市好。她未必沒有機會。
陸林希想起一事，“我今天跟她聊天，聽她口音好像是咱們本地人？”
銷售員連連點頭，“對。她確實是本地人，但詳細的家庭住址，我們不是很清楚。”
陸林希給銷售員一個地址，“如果你們經營部長下次再來，你到小賣部通知我。我給你們一百塊錢。”
如果周蘭芳隻是過來視察，下次還不知道什麽時候會再過來。但這是她的家鄉，她總得回家探親吧？順道來這邊看下銷售情況，再正常不過。她未必沒有機會。
銷售員瞪圓眼睛，隻是傳個話居然有一百塊，這小姑娘也太有錢了吧？兩人有點不可思議，“真的？”
“如假包換。”陸林希一臉正色。
隻是通知對方，又不是幹壞事，沒什麽不能說的，銷售員忙不迭點頭，“好。等她再來，我會通知你的。”
陸林希回到小賣部，陸觀華看到女兒似乎有心事，納了悶，“你怎麽了？”
陸林希把情況跟爸爸說了一遍，“這是個難得的人才，如果有了她，我能節省很多麻煩。但是咱們廟小。”
陸觀華聽她說完，“如果你單純想拿錢砸她，恐怕不行，如果她真是看中錢的人，就不會選擇當領導了。隻要當她的銷售員就好啦。所以你得想個好點的法子。”