“是女船員，具體條件不清楚。要不回頭我幫你打聽打聽？”
項英雄嘴上答應的同時，心裏也鬆了口氣。
如果將選拔的門檻定高一些，他家項小鴻也就不用惦記著上船了。
兩人在劉家打聽到了想知道的消息，簡單寒暄一會兒，就起身與主人告辭。
臨出門前，劉主任還關心了一下宋恂來船廠買船的事情。
“我這兩年一直想買船，一直買不成，沒想到你才剛上任幾天就幹成了！”
宋恂回答得比較謹慎：“具體付款方式還沒有定下來，如果能分期付款還好，萬一不成，還得指望著農村信用合作社的貸款。”
“你們從信用社貸出來款子了？”劉主任一臉詫異，“不可能吧？我當初也打過貸款的主意，特意去公社和縣裏問過，他們不給咱們這種企業貸款。”
宋恂找出一個現成的例子：“隔壁有個生產隊的麵粉廠就是靠貸款建起來的。”
“嗐，咱們是省漁的支公司，跟人家農村的社辦企業是兩碼事，信用合作社的貸款是針對農業農民的，怎麽可能帶給咱們？”
宋恂：“！！！”
他與賈紅梅是分頭行動的，賈紅梅那邊的貸款消息還沒下來，他就跑來省城了。
所以還真拿不準劉主任說的話是真是假。
劉主任瞅了眼項英雄，表情複雜道：“關於這件事，你可以給公社的尹主任打電話谘詢，她是知道我去跑過貸款的。我當主任的時候也是盡心盡力為公司籌劃過的，可惜攔路虎太多了，讓人縮手縮腳。”
宋恂隱隱覺得，他說的這事，八成是真的。
現在唯一能期待的就是，船廠那邊能同意自己分期付款的提議。
*
然而，宋恂很快就對“福無雙至禍不單行”這句話，有了深切的體會。
文娟給他帶來了船廠的答複，五對船的船款必須一次性付清。
否則這批船將會賣給省漁的另一個支公司。
對方已經有意向全款購入了，打著與他相同的主意。
當二道販子。
不過，人家比瑤水有錢。
文娟為難地說：“宋工，你們如果還想要那批船，就得盡快給廠裏答複，我這邊拖不了多久。同等條件下，咱們船廠肯定是照顧你這個自己人的。”
突如其來的兩個變數，讓宋恂立馬忙碌了起來。
他將給苗玉蘭看病的事，徹底托付給了大姨，就開始想辦法尋找買船的資金。
農村的信用社不給貸款，城裏的銀行總可以試試吧？
次日一早，正準備出門去銀行時，錢小六卻匆匆跑來了家裏。
錢小六用大蓋帽扇著風，樂嗬嗬地向他邀功：“我剛下夜班就跑過來了，你之前提到的，想跟食品出口公司搭線的事，有眉目了！”
“這麽快？”
“那當然了，我可是把它當成大事要事辦的！回頭你可得好好請我一頓！為了你的這個事，我這兩天對著我媳婦，真是好話說了一籮筐！”
“成，這次請你吃頓好的。叫上嫂子一起！”宋恂迫不及待地轉入正題問，“你找誰幫的忙？”
“我丈母娘！她認識省食品出口公司的軍代表！”
宋恂麵上不由露出喜色，說一句喜上眉梢也不為過！
這絕對是幾天來聽到的最好的消息了！
軍代表實際上是公司的軍管會主任。
很多企業都有軍代表。船廠也有，在廠裏的話語權很大。
想來出口公司的情況應該也是差不多的。
錢小六補充：“不過，我丈母娘也說了，跟人家就是開會時候認識的，平時沒什麽交情，隻能幫你牽個線搭個橋。你要是想著走後門什麽的，她在人家那裏恐怕沒那麽大麵子。”
“沒問題！隻要能幫我牽上線就行，剩下的事，我們公對公的談。”
有個介紹人就已經達到了他的心理預期，更多的就甭想了。
既然打定了主意，宋恂也不去銀行了，先把生產任務置換了再說。
完成一樣是一樣吧。
宋恂沒讓錢小六陪著一起去，將對方勸回去補覺後，按照約定的時間，獨自去了省食品出口公司。
省食品出口公司在省城算是規模比較大的單位，所以占地麵積也十分可觀。
公司門口，不但來往人員很多，進出大門的汽車也是其他單位的數十倍不止。
收發室門口候著好幾個人，都是與宋恂一樣，做完登記以後，等著裏麵派人來接的。
站在宋恂旁邊的是罐頭食品加工廠的兩個幹部。
“去年在廣交會上簽的訂單還沒交付呢，今年居然又簽了好幾個新單！下麵單位就算是二十四小時連軸轉，累死也完不成啊！”
“出口創匯是大事，隻要簽了就得想辦法完成。既然任務已經下來了，你找誰也沒用。”
“我又不是來推脫工作的，分廠已經在建了，我……”
宋恂聽他們抱怨了一會兒，插空問了一句：“同誌，去年廣交會上的訂單真的沒完成？”
“那可不，我們罐頭廠為了完成這些供應，都快忙瘋了。”雖然是抱怨的話，但語氣卻頗為驕傲。
宋恂恭維道：“看來你們廠的產品質量是很過硬的，不然也不會被選中做出口產品。”
“那當然了，我們的午餐肉和好幾種魚罐頭都是一等品。”
“我聽說現在鮮魚供應是緊俏物資，供不應求，你們的魚肉原料供應還跟得上嗎？”
“也是供不上的。尤其是夏天，漁業公司那邊找借口，說是為了防止我們把海鮮放臭了，隻肯隔天給供一次貨。所以我們隻好一三五加工豬肉的，二四六加工魚肉的，交替著來。”
“……”宋恂感歎，“那你們的生產條件還挺艱苦的。”
“沒辦法，為了完成任務，真是什麽辦法都想出來了。”
宋恂與他們閑聊了沒多久，就有一個穿著軍裝的通訊員走過來問，哪位是宋恂。
見他站出來，對方並沒有過多寒暄，一麵帶著他進辦公樓，一麵叮囑道：“盛主任馬上要去外貿局開會，你最多隻有半個鍾頭的時間。”
宋恂謝過了他的提醒，被領進了走廊盡頭的一間辦公室。
辦公室裏，盛主任正提著一隻灑水壺，澆灌窗台上的兩盆君子蘭。
神色平靜閑適，並沒有宋恂想象中的急迫。
聽到動靜，一身軍裝的盛主任回頭看過來，客氣笑道：“你就是省漁的宋主任？”
宋恂上前握住他伸出來的手，也回過去一個笑：“準確地說，我是省漁在南灣縣分公司瑤水支公司的革委會主任。”
“哈哈，老徐說你是個搞研究的文化人，看來你為人確實比較嚴謹。”盛主任在他肩膀上拍了拍，引著他在沙發上坐下。
“老徐在電話裏說得不清不楚，她說你想跟我們公司談合作？”盛主任在半白的短發上捋了一把，靠進沙發椅背裏問，“怎麽個合作法？”
宋恂思量片刻才說：“我聽說最近兩年對出口的魚罐頭原料和冷凍水產的供應一直是不足的？很多去年的外貿訂單還沒有交付？”
“是有這麽回事。”盛主任點頭承認，這件事在一定範圍裏不是什麽秘密，“怎麽？你有解決辦法？”
“現在城鄉人民吃魚難的呼聲很高，省漁也是要保證國內的鮮魚供應的。”宋恂對他笑道，“不過，我這邊倒是有個能長期給出口公司供貨的渠道，不知您有沒有興趣？”
盛主任做了一個“請講”的手勢。
宋恂講了瑤水支公司的原料魚任務，以及當地船員拒絕釣鯊的現狀。
“我們瑤水是整個南灣縣距離硯北港最近的生產隊，據我所知，出口公司的冰鮮水產冷凍庫就設在硯北港。隻要您同意，我們可以將捕回來的活魚，在硯北港原船原碼，交付到出口公司的水產冷凍庫。”
見對方敲著手指不說話，宋恂繼續道：“如果不是有魚肝油原料魚這麽一樁事在，我是不會自找麻煩，跟您談這種合作的。畢竟，現在是賣方市場，我們隻要完成上級要求的任務就行，沒有賣不出去的魚。”
盛主任皺眉想了想問：“你們給聯合加工廠每年提供多少魚？”
“不多，今年隻有五千擔。”
“那你們這點產量，對我們公司目前的狀況也是杯水車薪呐！”
盛主任從他們每年的任務量上就看出來了，省漁的這個瑤水支公司的規模應該是很小的。
這麽點鮮魚供應，還不夠他們公司塞牙縫的。
實在不值得他為了這麽點鮮魚就去搶人家“聯合加工廠”的供應。
不然，跟對方扯起皮來也是他們不占理。
宋恂的身體稍稍向他的方向傾斜，語帶誘惑道：“您知道瑤水生產隊有多少漁民嗎？上千人！我們公司正打算擴大船隊規模，從當地招收大批船員！”
盛主任提起一些興趣。
如果他們的船隊規模足夠大，完成固定生產任務後，額外的產量應該是比較可觀的。
“你們打算將船隊擴大成多大規模的？”
“這就要看貴公司能夠提供多少艘漁船了！”
盛主任：“？？？”
“我們瑤水支公司可以為出口公司專門組建一支捕撈船隊，與貴公司簽訂長期的供貨合同！為您原船原碼供貨，保證一等品魚類的數量和質量！隻不過，我們支公司暫時拿不出太多的資金購買漁船。所以，我有個提議！”
宋恂露出人畜無害的微笑。
“由出口公司為我們提供漁船，我們瑤水公司則以每次水產供應的實際交易額，來抵扣購買漁船的錢，直到完全付清船款為止！隻要您提供的漁船夠多，我們就可以長年累月地為出口公司供貨，解決貴公司冷凍水產出口短缺的問題了！”
第19章
聽了宋恂的一番“高論”以後, 盛主任怔忡了好半晌，才回過神來。
這個小宋主任可真敢想啊！
空手套白狼也不是這麽套的吧？
你們公司啥也不出，出些漁民, 就想要我們那麽多的船？
想得也太美了！
項英雄嘴上答應的同時，心裏也鬆了口氣。
如果將選拔的門檻定高一些，他家項小鴻也就不用惦記著上船了。
兩人在劉家打聽到了想知道的消息，簡單寒暄一會兒，就起身與主人告辭。
臨出門前，劉主任還關心了一下宋恂來船廠買船的事情。
“我這兩年一直想買船，一直買不成，沒想到你才剛上任幾天就幹成了！”
宋恂回答得比較謹慎：“具體付款方式還沒有定下來，如果能分期付款還好，萬一不成，還得指望著農村信用合作社的貸款。”
“你們從信用社貸出來款子了？”劉主任一臉詫異，“不可能吧？我當初也打過貸款的主意，特意去公社和縣裏問過，他們不給咱們這種企業貸款。”
宋恂找出一個現成的例子：“隔壁有個生產隊的麵粉廠就是靠貸款建起來的。”
“嗐，咱們是省漁的支公司，跟人家農村的社辦企業是兩碼事，信用合作社的貸款是針對農業農民的，怎麽可能帶給咱們？”
宋恂：“！！！”
他與賈紅梅是分頭行動的，賈紅梅那邊的貸款消息還沒下來，他就跑來省城了。
所以還真拿不準劉主任說的話是真是假。
劉主任瞅了眼項英雄，表情複雜道：“關於這件事，你可以給公社的尹主任打電話谘詢，她是知道我去跑過貸款的。我當主任的時候也是盡心盡力為公司籌劃過的，可惜攔路虎太多了，讓人縮手縮腳。”
宋恂隱隱覺得，他說的這事，八成是真的。
現在唯一能期待的就是，船廠那邊能同意自己分期付款的提議。
*
然而，宋恂很快就對“福無雙至禍不單行”這句話，有了深切的體會。
文娟給他帶來了船廠的答複，五對船的船款必須一次性付清。
否則這批船將會賣給省漁的另一個支公司。
對方已經有意向全款購入了，打著與他相同的主意。
當二道販子。
不過，人家比瑤水有錢。
文娟為難地說：“宋工，你們如果還想要那批船，就得盡快給廠裏答複，我這邊拖不了多久。同等條件下，咱們船廠肯定是照顧你這個自己人的。”
突如其來的兩個變數，讓宋恂立馬忙碌了起來。
他將給苗玉蘭看病的事，徹底托付給了大姨，就開始想辦法尋找買船的資金。
農村的信用社不給貸款，城裏的銀行總可以試試吧？
次日一早，正準備出門去銀行時，錢小六卻匆匆跑來了家裏。
錢小六用大蓋帽扇著風，樂嗬嗬地向他邀功：“我剛下夜班就跑過來了，你之前提到的，想跟食品出口公司搭線的事，有眉目了！”
“這麽快？”
“那當然了，我可是把它當成大事要事辦的！回頭你可得好好請我一頓！為了你的這個事，我這兩天對著我媳婦，真是好話說了一籮筐！”
“成，這次請你吃頓好的。叫上嫂子一起！”宋恂迫不及待地轉入正題問，“你找誰幫的忙？”
“我丈母娘！她認識省食品出口公司的軍代表！”
宋恂麵上不由露出喜色，說一句喜上眉梢也不為過！
這絕對是幾天來聽到的最好的消息了！
軍代表實際上是公司的軍管會主任。
很多企業都有軍代表。船廠也有，在廠裏的話語權很大。
想來出口公司的情況應該也是差不多的。
錢小六補充：“不過，我丈母娘也說了，跟人家就是開會時候認識的，平時沒什麽交情，隻能幫你牽個線搭個橋。你要是想著走後門什麽的，她在人家那裏恐怕沒那麽大麵子。”
“沒問題！隻要能幫我牽上線就行，剩下的事，我們公對公的談。”
有個介紹人就已經達到了他的心理預期，更多的就甭想了。
既然打定了主意，宋恂也不去銀行了，先把生產任務置換了再說。
完成一樣是一樣吧。
宋恂沒讓錢小六陪著一起去，將對方勸回去補覺後，按照約定的時間，獨自去了省食品出口公司。
省食品出口公司在省城算是規模比較大的單位，所以占地麵積也十分可觀。
公司門口，不但來往人員很多，進出大門的汽車也是其他單位的數十倍不止。
收發室門口候著好幾個人，都是與宋恂一樣，做完登記以後，等著裏麵派人來接的。
站在宋恂旁邊的是罐頭食品加工廠的兩個幹部。
“去年在廣交會上簽的訂單還沒交付呢，今年居然又簽了好幾個新單！下麵單位就算是二十四小時連軸轉，累死也完不成啊！”
“出口創匯是大事，隻要簽了就得想辦法完成。既然任務已經下來了，你找誰也沒用。”
“我又不是來推脫工作的，分廠已經在建了，我……”
宋恂聽他們抱怨了一會兒，插空問了一句：“同誌，去年廣交會上的訂單真的沒完成？”
“那可不，我們罐頭廠為了完成這些供應，都快忙瘋了。”雖然是抱怨的話，但語氣卻頗為驕傲。
宋恂恭維道：“看來你們廠的產品質量是很過硬的，不然也不會被選中做出口產品。”
“那當然了，我們的午餐肉和好幾種魚罐頭都是一等品。”
“我聽說現在鮮魚供應是緊俏物資，供不應求，你們的魚肉原料供應還跟得上嗎？”
“也是供不上的。尤其是夏天，漁業公司那邊找借口，說是為了防止我們把海鮮放臭了，隻肯隔天給供一次貨。所以我們隻好一三五加工豬肉的，二四六加工魚肉的，交替著來。”
“……”宋恂感歎，“那你們的生產條件還挺艱苦的。”
“沒辦法，為了完成任務，真是什麽辦法都想出來了。”
宋恂與他們閑聊了沒多久，就有一個穿著軍裝的通訊員走過來問，哪位是宋恂。
見他站出來，對方並沒有過多寒暄，一麵帶著他進辦公樓，一麵叮囑道：“盛主任馬上要去外貿局開會，你最多隻有半個鍾頭的時間。”
宋恂謝過了他的提醒，被領進了走廊盡頭的一間辦公室。
辦公室裏，盛主任正提著一隻灑水壺，澆灌窗台上的兩盆君子蘭。
神色平靜閑適，並沒有宋恂想象中的急迫。
聽到動靜，一身軍裝的盛主任回頭看過來，客氣笑道：“你就是省漁的宋主任？”
宋恂上前握住他伸出來的手，也回過去一個笑：“準確地說，我是省漁在南灣縣分公司瑤水支公司的革委會主任。”
“哈哈，老徐說你是個搞研究的文化人，看來你為人確實比較嚴謹。”盛主任在他肩膀上拍了拍，引著他在沙發上坐下。
“老徐在電話裏說得不清不楚，她說你想跟我們公司談合作？”盛主任在半白的短發上捋了一把，靠進沙發椅背裏問，“怎麽個合作法？”
宋恂思量片刻才說：“我聽說最近兩年對出口的魚罐頭原料和冷凍水產的供應一直是不足的？很多去年的外貿訂單還沒有交付？”
“是有這麽回事。”盛主任點頭承認，這件事在一定範圍裏不是什麽秘密，“怎麽？你有解決辦法？”
“現在城鄉人民吃魚難的呼聲很高，省漁也是要保證國內的鮮魚供應的。”宋恂對他笑道，“不過，我這邊倒是有個能長期給出口公司供貨的渠道，不知您有沒有興趣？”
盛主任做了一個“請講”的手勢。
宋恂講了瑤水支公司的原料魚任務，以及當地船員拒絕釣鯊的現狀。
“我們瑤水是整個南灣縣距離硯北港最近的生產隊，據我所知，出口公司的冰鮮水產冷凍庫就設在硯北港。隻要您同意，我們可以將捕回來的活魚，在硯北港原船原碼，交付到出口公司的水產冷凍庫。”
見對方敲著手指不說話，宋恂繼續道：“如果不是有魚肝油原料魚這麽一樁事在，我是不會自找麻煩，跟您談這種合作的。畢竟，現在是賣方市場，我們隻要完成上級要求的任務就行，沒有賣不出去的魚。”
盛主任皺眉想了想問：“你們給聯合加工廠每年提供多少魚？”
“不多，今年隻有五千擔。”
“那你們這點產量，對我們公司目前的狀況也是杯水車薪呐！”
盛主任從他們每年的任務量上就看出來了，省漁的這個瑤水支公司的規模應該是很小的。
這麽點鮮魚供應，還不夠他們公司塞牙縫的。
實在不值得他為了這麽點鮮魚就去搶人家“聯合加工廠”的供應。
不然，跟對方扯起皮來也是他們不占理。
宋恂的身體稍稍向他的方向傾斜，語帶誘惑道：“您知道瑤水生產隊有多少漁民嗎？上千人！我們公司正打算擴大船隊規模，從當地招收大批船員！”
盛主任提起一些興趣。
如果他們的船隊規模足夠大，完成固定生產任務後，額外的產量應該是比較可觀的。
“你們打算將船隊擴大成多大規模的？”
“這就要看貴公司能夠提供多少艘漁船了！”
盛主任：“？？？”
“我們瑤水支公司可以為出口公司專門組建一支捕撈船隊，與貴公司簽訂長期的供貨合同！為您原船原碼供貨，保證一等品魚類的數量和質量！隻不過，我們支公司暫時拿不出太多的資金購買漁船。所以，我有個提議！”
宋恂露出人畜無害的微笑。
“由出口公司為我們提供漁船，我們瑤水公司則以每次水產供應的實際交易額，來抵扣購買漁船的錢，直到完全付清船款為止！隻要您提供的漁船夠多，我們就可以長年累月地為出口公司供貨，解決貴公司冷凍水產出口短缺的問題了！”
第19章
聽了宋恂的一番“高論”以後, 盛主任怔忡了好半晌，才回過神來。
這個小宋主任可真敢想啊！
空手套白狼也不是這麽套的吧？
你們公司啥也不出，出些漁民, 就想要我們那麽多的船？
想得也太美了！