項小羽覷著那雙鞋想接卻不敢接。
她雖然不在商店買鞋穿，但她每次去縣裏都會去百貨商店閑逛的。
一雙皮涼鞋，少說得二十塊了。
她那點工資哪裏買得起？
“這涼鞋太貴了！我可穿不起這個！”項小羽擺手推拒。
宋主任怎麽幫她買了一雙這麽貴的鞋呀！
說起這事，其實還是宋恂自己吹毛求疵了。
人家售貨員給他推薦的是一種現在很流行的塑料涼鞋，大街上好多女同誌都在穿。
款式好看又便宜，一雙才三塊錢，還不用票。
可是，宋恂摸著那堅硬的質地不太滿意。
接縫處還有塑料托膜時的毛邊兒，湊近了還能聞道一股明顯的塑料味。
他心裏覺得這種鞋子穿上肯定不舒服。
在櫃台上挑來選去，隻有這款羊皮涼鞋能勉強入眼。
美觀又舒適。
“皮鞋雖然貴一點，但你的鞋碼基本已經固定了，仔細點穿可以穿很多年。”宋恂勸道，“馬路上常見的那種塑料涼鞋，頂多穿一年就得扔掉了。你還不如一次性買雙好的，以後單位裏再組織活動的時候，你也可以穿著它上台報幕去。”
對麵的吳科學，聽他居然苦口婆心地給人家女同誌推銷涼鞋，就忍不住想笑。
他自己穿的衣服鞋子都是他媽給買的呢，他懂什麽呀！
肯定是售貨員忽悠的。
項小羽其實不用宋恂勸，早就盯著那雙涼鞋默默流口水。
真的好好看呀！
在縣城的供銷社和百貨商店都沒有這種款式。
想要……
“可是我現在沒有這麽多錢啊！工資還沒發呐！”項小羽不好意思伸手接。
吳科學穿上新布鞋，插話說：“他有錢，等你發了工資，有錢了再還他！”
而後酸溜溜道：“給人家就買皮鞋，給我就買布鞋！這咋還區別對待呢？”
“你不是有皮鞋嗎？”宋恂斜眼看他，“再買一雙皮鞋，你還有錢吃飯麽？”
將涼鞋塞給項小羽，催促道：“趕緊換上，咱們馬上出發去展覽館，今天已經耽擱很長時間了。”
項小羽經不住新鞋的誘惑，接過來便套在了腳上。
這還是她頭一次穿從商店買來的鞋呢，幾個腳指頭不禁歡快地活動了一下。
“還挺舒服的，就是稍稍有點大誒。”項小羽穿上鞋以後走了兩步，轉頭問宋恂，“宋主任，我穿的是多大尺碼的鞋子呀？”
記住尺碼，以後她賺了錢，也可以去商店買鞋穿了。
“本來是23號的，不過售貨員說你本人不在，怕我用手絹量的尺碼不準確，就推薦了23號半的。”
因著長年穿布鞋，腳丫子算是項小羽身上最白的部位了，而且她的腳指甲修剪得十分整齊，搭配上白色的涼鞋，就顯得很幹淨秀氣。
宋恂瞟一眼就挪開了視線。
“行了，時間不早了，趕緊出發吧。”
穿上了新鞋，項小羽屁顛屁顛地跑過去，接過宋恂手上的包，嬉笑著奉承道：“宋主任，以後您就是我的債主了，我得好好巴結您啦！”
宋恂失笑：“不用，你好好工作就行了。”
“一定一定！”
*
全國五金塑料製品展覽會在全市最大的展覽館舉辦。
今天是展覽會的最後一天，有不少工廠和公司的負責人，與宋恂他們一樣，趕在最後一天才來參觀。
從展覽館的入口處就排起了長龍。
因著是全國性質的展覽會，這次活動的規模很大。
整個展館被分成了七八個展廳，塑料製品隻占了其中一個展廳，有很多肥皂盒臉盆衣叉包裝袋等小玩意，甚至還有宋恂剛在商店見過的那種女式塑料涼鞋。
不過，他們的目標並不在這些塑料製品上，而是裏麵大型展廳中的五金設備。
宋恂帶著他們越過前麵的幾個小展廳，直接去了後麵最大的一個會場。
這個會場中展示的都是機械設備，製造設備和五金製品。
各種設備擺在一起，如果不仔細看介紹的話，其實根本就不知道這些東西是幹什麽的。
“宋主任，咱們要看什麽呀？”項小羽覷著展廳裏的這些大家夥咽了咽口水。
“一會兒咱們抓緊時間，分頭行動。”宋恂在門口交代道。
“怎麽分頭行動？”
宋恂拿出本子給他們一人撕下來一張紙，“這裏一共有三個岔路，咱們一人負責一排。主要尋找液體灌裝設備，最好是帶衝洗、灌裝和擰蓋程序的，或者單獨的包裝設備也行。”
“今天要不要詢價？”吳科學問。
他們公司賬麵上沒什麽錢，他覺得今天就是過來走個過場，看個熱鬧。
“當然要問清楚價錢。”宋恂交代道，“一定要記清楚他們的展位號，產地和廠家名稱，相應的每種設備的價格也要記清楚。一個小時以後，咱們在門口集合。”
項小羽問：“宋主任，有沒有側重點呀？這裏的機器太多了，我看得頭都大了。”
她還從沒見過這麽多的機器呢！會場裏又鬧哄哄的，還沒進去她就已經開始冒汗了。
“那你就先問清楚對方產品的用途，再詢問他們的產地。如果是外地工廠，就著重記錄下來，咱們回頭主要看外地廠商的。”宋恂細心地將需要她做的事情在那張紙上一一的記錄下來。
吳科學不認同地說：“如果買了外地工廠的產品，萬一咱們在使用中途出現了什麽故障，找對方維修也是個麻煩事。”
“沒關係，工廠都有售後的。哪怕是咱們船廠的船賣去了外地，要是出現故障也是要給人家維修的。而且一般故障咱們市裏的機械廠都能修。”宋恂耐心解釋，“今天是展會的最後一天，這些大型設備和生產線的運輸成本很高。如果這裏有合適的設備，咱們可以試著跟對方談談，低價買他們的樣品，也能省了他們重新運回去的運輸費了。”
第28章
展廳裏的機械設備很多, 但是專門生產灌裝和包裝設備的工廠卻沒幾個。
宋恂在自己負責的那條通道中來回掃了兩遍，隻看到一個省城試劑三廠生產的化學試劑灌裝機，主要是提供給藥廠或試劑廠灌裝500毫升容量液體的。
另有一個首都某機械廠研製的全氣控液體灌裝自動生產線, 算是這次展覽會中的明星產品，各方麵都很好, 就是功能過於全麵，價格很不美麗。
哪怕給他們打個五折，也不是漁業公司的加工小作坊能買得起的。
好在吳科學和項小羽那邊還是有所收獲的。
兩人看好的都是外地機械廠的設備。
“他們廠是上海的, 那套設備可以灌裝液體或者有小顆粒的醬類。還能進行洗瓶、灌裝、擰蓋、貼簽，除了不能拆蟹，咱們加工廠裏需要的功能, 它幾乎都涵蓋了。”
說起那套設備時，項小羽滿臉夢幻, 一副雖然不懂但大受震撼的樣子。
“就是有一個問題。”項小羽補充，“他們那個負責人說, 咱們市裏的正陽食品釀造廠有意向購買他們的那台樣機。”
宋恂問：“他們已經說定了？”
“沒有, 據說正陽廠的廠長還在猶豫, 下個月在北京有個日本的什麽技術展。他們可能還想去看看那個展會上的產品, 再做最後的決定。”項小羽說，“這個機械廠的工程師還挺死心眼的。說是已經跟人家正陽釀造廠約定好了, 非得等到釀造廠確定不要了, 再跟其他人談。”
“正陽廠交定金了？”
“沒有呀！要不怎麽說他是死心眼呢！”項小羽氣鼓鼓地說。
吳科學搓了搓大掌, 笑道：“那就先別搭理他們了。我找的這家工廠是蜀中的, 人家就沒這麽多事。功能都差不多, 就是不能貼簽, 報價稍微貴一點。但咱們可以談嘛！”
一麵說一麵就將宋恂推去了他看好的展位前。
不過, 人家的展位已經開始收拾東西準備撤展了。
“哎, 胡科長，你們怎麽這麽早就撤了？”吳科學拉住對方的供銷科長問。
“我們要坐今晚的火車回廠，得抓緊時間裝箱打包！”胡科長敲了敲腕上的手表，“這都快兩點了。”
吳科學將人攔住，替他引薦了宋恂，“我們單位的情況，我剛才不是跟你說了嘛，這是我們漁業公司的宋主任！”
胡科長常年跑供銷，哪怕再著急，在客戶麵前也是穩得住的。
這會兒放下手中的活，與宋恂握手寒暄，又極其熱情地將他們廠的那套灌裝生產線，詳略得當地介紹了一遍。
話裏話外的都是一個意思——買不買設備不要緊，隻當交個朋友了。
見人家這麽爽氣，宋恂都不好意思跟人提低價買樣品的事了。
好在還有個經常逛商店，熟諳買賣套路的項小羽在。
“胡科長，你們這套設備好是好，可是上海二廠的設備我們也看了，你們比那邊少了一個貼簽程序，怎麽還比他們貴了幾百塊呀！”
“這個嘛，我們確實是要貴一些的。這也是沒辦法的事，”胡科長無奈道，“他們是大廠，生產規模大，成本也比我們低，還有幾項技術得到了國家補貼，所以定價時，會與其他廠有些出入。”
宋恂對於設備原價是多少，並不在意，關鍵是樣品的定價是多少。
人家還要趕時間坐火車，宋恂不想耽誤他太多時間，便直截了當地說了想低價購買樣品的提議。
“宋主任，就我個人而言，是十分支持您低價購買這套樣品的。將運費省下來，咱們都得利。但是，”胡科長話音一轉道，“我們廠的這套產品是計劃內的產品，價錢早就由上級部門訂好了，該是多少就是多少，即便要花錢將這套設備重新運回去，我們也沒權利降價呀！”
不然之後怎麽報賬？
他私心裏確實挺想把這套設備賣給漁業公司的，這樣也省得他們來回折騰。
但賣給他們簡單，後續的事情就麻煩了。
項小羽提議：“胡科長，要不您打電話回去問問大領導？要是能就地在我們海浦市把這套設備處理了，不是也能省了您的麻煩嘛！”
“不用問。”胡科長無奈道，“在你們之前就已經有人來問過了，這套設備是絕不可能降價處理的！”
既然不能賣，宋恂也不勉強人家，彼此留了聯係方式，算是交個朋友吧。
幫忙記下對方的地址，又把他們公司的通信地址抄給人家，項小羽客氣笑道：“胡科長，以後你們機械廠要是有什麽新設備或是降價的設備，也給我們郵寄一份宣傳手冊吧！我們宋主任也是這方麵的專家，不但當過船廠的工程師，還幫生產隊搞過機械化養豬設備呢！你們多交流交流呀！”
她雖然不在商店買鞋穿，但她每次去縣裏都會去百貨商店閑逛的。
一雙皮涼鞋，少說得二十塊了。
她那點工資哪裏買得起？
“這涼鞋太貴了！我可穿不起這個！”項小羽擺手推拒。
宋主任怎麽幫她買了一雙這麽貴的鞋呀！
說起這事，其實還是宋恂自己吹毛求疵了。
人家售貨員給他推薦的是一種現在很流行的塑料涼鞋，大街上好多女同誌都在穿。
款式好看又便宜，一雙才三塊錢，還不用票。
可是，宋恂摸著那堅硬的質地不太滿意。
接縫處還有塑料托膜時的毛邊兒，湊近了還能聞道一股明顯的塑料味。
他心裏覺得這種鞋子穿上肯定不舒服。
在櫃台上挑來選去，隻有這款羊皮涼鞋能勉強入眼。
美觀又舒適。
“皮鞋雖然貴一點，但你的鞋碼基本已經固定了，仔細點穿可以穿很多年。”宋恂勸道，“馬路上常見的那種塑料涼鞋，頂多穿一年就得扔掉了。你還不如一次性買雙好的，以後單位裏再組織活動的時候，你也可以穿著它上台報幕去。”
對麵的吳科學，聽他居然苦口婆心地給人家女同誌推銷涼鞋，就忍不住想笑。
他自己穿的衣服鞋子都是他媽給買的呢，他懂什麽呀！
肯定是售貨員忽悠的。
項小羽其實不用宋恂勸，早就盯著那雙涼鞋默默流口水。
真的好好看呀！
在縣城的供銷社和百貨商店都沒有這種款式。
想要……
“可是我現在沒有這麽多錢啊！工資還沒發呐！”項小羽不好意思伸手接。
吳科學穿上新布鞋，插話說：“他有錢，等你發了工資，有錢了再還他！”
而後酸溜溜道：“給人家就買皮鞋，給我就買布鞋！這咋還區別對待呢？”
“你不是有皮鞋嗎？”宋恂斜眼看他，“再買一雙皮鞋，你還有錢吃飯麽？”
將涼鞋塞給項小羽，催促道：“趕緊換上，咱們馬上出發去展覽館，今天已經耽擱很長時間了。”
項小羽經不住新鞋的誘惑，接過來便套在了腳上。
這還是她頭一次穿從商店買來的鞋呢，幾個腳指頭不禁歡快地活動了一下。
“還挺舒服的，就是稍稍有點大誒。”項小羽穿上鞋以後走了兩步，轉頭問宋恂，“宋主任，我穿的是多大尺碼的鞋子呀？”
記住尺碼，以後她賺了錢，也可以去商店買鞋穿了。
“本來是23號的，不過售貨員說你本人不在，怕我用手絹量的尺碼不準確，就推薦了23號半的。”
因著長年穿布鞋，腳丫子算是項小羽身上最白的部位了，而且她的腳指甲修剪得十分整齊，搭配上白色的涼鞋，就顯得很幹淨秀氣。
宋恂瞟一眼就挪開了視線。
“行了，時間不早了，趕緊出發吧。”
穿上了新鞋，項小羽屁顛屁顛地跑過去，接過宋恂手上的包，嬉笑著奉承道：“宋主任，以後您就是我的債主了，我得好好巴結您啦！”
宋恂失笑：“不用，你好好工作就行了。”
“一定一定！”
*
全國五金塑料製品展覽會在全市最大的展覽館舉辦。
今天是展覽會的最後一天，有不少工廠和公司的負責人，與宋恂他們一樣，趕在最後一天才來參觀。
從展覽館的入口處就排起了長龍。
因著是全國性質的展覽會，這次活動的規模很大。
整個展館被分成了七八個展廳，塑料製品隻占了其中一個展廳，有很多肥皂盒臉盆衣叉包裝袋等小玩意，甚至還有宋恂剛在商店見過的那種女式塑料涼鞋。
不過，他們的目標並不在這些塑料製品上，而是裏麵大型展廳中的五金設備。
宋恂帶著他們越過前麵的幾個小展廳，直接去了後麵最大的一個會場。
這個會場中展示的都是機械設備，製造設備和五金製品。
各種設備擺在一起，如果不仔細看介紹的話，其實根本就不知道這些東西是幹什麽的。
“宋主任，咱們要看什麽呀？”項小羽覷著展廳裏的這些大家夥咽了咽口水。
“一會兒咱們抓緊時間，分頭行動。”宋恂在門口交代道。
“怎麽分頭行動？”
宋恂拿出本子給他們一人撕下來一張紙，“這裏一共有三個岔路，咱們一人負責一排。主要尋找液體灌裝設備，最好是帶衝洗、灌裝和擰蓋程序的，或者單獨的包裝設備也行。”
“今天要不要詢價？”吳科學問。
他們公司賬麵上沒什麽錢，他覺得今天就是過來走個過場，看個熱鬧。
“當然要問清楚價錢。”宋恂交代道，“一定要記清楚他們的展位號，產地和廠家名稱，相應的每種設備的價格也要記清楚。一個小時以後，咱們在門口集合。”
項小羽問：“宋主任，有沒有側重點呀？這裏的機器太多了，我看得頭都大了。”
她還從沒見過這麽多的機器呢！會場裏又鬧哄哄的，還沒進去她就已經開始冒汗了。
“那你就先問清楚對方產品的用途，再詢問他們的產地。如果是外地工廠，就著重記錄下來，咱們回頭主要看外地廠商的。”宋恂細心地將需要她做的事情在那張紙上一一的記錄下來。
吳科學不認同地說：“如果買了外地工廠的產品，萬一咱們在使用中途出現了什麽故障，找對方維修也是個麻煩事。”
“沒關係，工廠都有售後的。哪怕是咱們船廠的船賣去了外地，要是出現故障也是要給人家維修的。而且一般故障咱們市裏的機械廠都能修。”宋恂耐心解釋，“今天是展會的最後一天，這些大型設備和生產線的運輸成本很高。如果這裏有合適的設備，咱們可以試著跟對方談談，低價買他們的樣品，也能省了他們重新運回去的運輸費了。”
第28章
展廳裏的機械設備很多, 但是專門生產灌裝和包裝設備的工廠卻沒幾個。
宋恂在自己負責的那條通道中來回掃了兩遍，隻看到一個省城試劑三廠生產的化學試劑灌裝機，主要是提供給藥廠或試劑廠灌裝500毫升容量液體的。
另有一個首都某機械廠研製的全氣控液體灌裝自動生產線, 算是這次展覽會中的明星產品，各方麵都很好, 就是功能過於全麵，價格很不美麗。
哪怕給他們打個五折，也不是漁業公司的加工小作坊能買得起的。
好在吳科學和項小羽那邊還是有所收獲的。
兩人看好的都是外地機械廠的設備。
“他們廠是上海的, 那套設備可以灌裝液體或者有小顆粒的醬類。還能進行洗瓶、灌裝、擰蓋、貼簽，除了不能拆蟹，咱們加工廠裏需要的功能, 它幾乎都涵蓋了。”
說起那套設備時，項小羽滿臉夢幻, 一副雖然不懂但大受震撼的樣子。
“就是有一個問題。”項小羽補充，“他們那個負責人說, 咱們市裏的正陽食品釀造廠有意向購買他們的那台樣機。”
宋恂問：“他們已經說定了？”
“沒有, 據說正陽廠的廠長還在猶豫, 下個月在北京有個日本的什麽技術展。他們可能還想去看看那個展會上的產品, 再做最後的決定。”項小羽說，“這個機械廠的工程師還挺死心眼的。說是已經跟人家正陽釀造廠約定好了, 非得等到釀造廠確定不要了, 再跟其他人談。”
“正陽廠交定金了？”
“沒有呀！要不怎麽說他是死心眼呢！”項小羽氣鼓鼓地說。
吳科學搓了搓大掌, 笑道：“那就先別搭理他們了。我找的這家工廠是蜀中的, 人家就沒這麽多事。功能都差不多, 就是不能貼簽, 報價稍微貴一點。但咱們可以談嘛！”
一麵說一麵就將宋恂推去了他看好的展位前。
不過, 人家的展位已經開始收拾東西準備撤展了。
“哎, 胡科長，你們怎麽這麽早就撤了？”吳科學拉住對方的供銷科長問。
“我們要坐今晚的火車回廠，得抓緊時間裝箱打包！”胡科長敲了敲腕上的手表，“這都快兩點了。”
吳科學將人攔住，替他引薦了宋恂，“我們單位的情況，我剛才不是跟你說了嘛，這是我們漁業公司的宋主任！”
胡科長常年跑供銷，哪怕再著急，在客戶麵前也是穩得住的。
這會兒放下手中的活，與宋恂握手寒暄，又極其熱情地將他們廠的那套灌裝生產線，詳略得當地介紹了一遍。
話裏話外的都是一個意思——買不買設備不要緊，隻當交個朋友了。
見人家這麽爽氣，宋恂都不好意思跟人提低價買樣品的事了。
好在還有個經常逛商店，熟諳買賣套路的項小羽在。
“胡科長，你們這套設備好是好，可是上海二廠的設備我們也看了，你們比那邊少了一個貼簽程序，怎麽還比他們貴了幾百塊呀！”
“這個嘛，我們確實是要貴一些的。這也是沒辦法的事，”胡科長無奈道，“他們是大廠，生產規模大，成本也比我們低，還有幾項技術得到了國家補貼，所以定價時，會與其他廠有些出入。”
宋恂對於設備原價是多少，並不在意，關鍵是樣品的定價是多少。
人家還要趕時間坐火車，宋恂不想耽誤他太多時間，便直截了當地說了想低價購買樣品的提議。
“宋主任，就我個人而言，是十分支持您低價購買這套樣品的。將運費省下來，咱們都得利。但是，”胡科長話音一轉道，“我們廠的這套產品是計劃內的產品，價錢早就由上級部門訂好了，該是多少就是多少，即便要花錢將這套設備重新運回去，我們也沒權利降價呀！”
不然之後怎麽報賬？
他私心裏確實挺想把這套設備賣給漁業公司的，這樣也省得他們來回折騰。
但賣給他們簡單，後續的事情就麻煩了。
項小羽提議：“胡科長，要不您打電話回去問問大領導？要是能就地在我們海浦市把這套設備處理了，不是也能省了您的麻煩嘛！”
“不用問。”胡科長無奈道，“在你們之前就已經有人來問過了，這套設備是絕不可能降價處理的！”
既然不能賣，宋恂也不勉強人家，彼此留了聯係方式，算是交個朋友吧。
幫忙記下對方的地址，又把他們公司的通信地址抄給人家，項小羽客氣笑道：“胡科長，以後你們機械廠要是有什麽新設備或是降價的設備，也給我們郵寄一份宣傳手冊吧！我們宋主任也是這方麵的專家，不但當過船廠的工程師，還幫生產隊搞過機械化養豬設備呢！你們多交流交流呀！”