宋恂做了一個安靜的手勢，讓祝堃和蔡晴細聽。
“是這個聲音吧？”
蔡晴二人：“……”
“行了，都回去睡覺吧。”項隊長往外轟人，又跟韓四叔交代，“以後你就不用去攝製組值夜了，還回養豬場呆著吧！”
韓四叔這幾天在村裏巡夜，一直幹得好好的，不知道自己為啥這麽快就下了崗。
不過，回養豬場睡覺也挺好，他倒是聽話，跟眾人擺擺手，又拄著拐杖“當當”地離開了。
項小羽好笑地說：“祝同誌，蔡同誌，你們趕緊回去睡覺吧，韓四叔不會再去了。”
*
攝製組宿舍的笑話又成了社員們茶餘飯後的談資。
項小鴻通過了瑤水支公司的內部考試後，與另兩個姑娘，以及漁業公司的八名男船員一起前往了省城。
入秋以後，大瓦房也迎來了最忙碌的時節。
他們已經收到出口公司的函件和電話通知了，瑤水的參展人員需要提前半個月出發，去省城與交易團匯合。
跟著省裏大部隊一起前往廣州，參加七二年的廣交會。
宋恂將家裏的事情安排妥當，交代了繼續大量收購幹海貨的事宜後，就帶著幾大箱樣品和瑤水支公司的三個隊員出發了。
第44章
為了應對這次廣交會, 省外貿局根據行業類型組成了不同的交易團。
比如由省輕工業品進出口公司主導的輕工業交易團，由省機械進出口公司主導的重工業交易團。
而宋恂四人加入的是，省食品出口公司的食品交易團。
涉外工作無小事。
交易團的所有成員必須先在省城停留兩天，學習對外紀律。
瑤水小分隊趕到會議室時有些晚了, 前排位置早已被坐滿。
宋恂還在尋找空位, 卻被坐在最後一排抽煙的老漢搭了話：“你們穿成這樣，還是別往前麵去了, 在後麵坐著吧。”
宋恂：“……”
他們穿的挺正常的啊。
項小羽笑問：“大叔, 你是臨萬縣的不？”
“聽出來啦？”
“哈哈，我們是南灣縣的, 咱們兩地的口音有點像呐！”項小羽好奇問，“叔，你剛才為啥不讓我們去前麵坐？”
“你們穿成這樣，去前麵得挨批評！我剛才就被一個小趙辦事員批評啦！”
聞言, 宋恂幹脆招呼大家在最後一排坐了下來。
瞧見幾個穿西裝打領帶的人，宋恂無語道：“交易團給我們發通知的時候，沒提過還有服裝要求。”
“跟我們倒是說過, 不過西裝忒貴了，隻穿一個月不劃算。”老漢姓郭, 是臨萬縣一個肉聯廠的廠長。
項小羽擺手說：“不用買西裝, 他們都穿得太多了！我以前去過廣州，那邊現在還是穿短袖的季節呢！你要是有現成的襯衫，隻需要再買條領帶就行，我在縣百貨商店見過, 兩三塊錢就能搞定！”
郭廠長滿意點頭：“那還差不多, 不然這個廣交會我就不去了！我們廠的香腸不愁賣！”
“你可別說氣話。”宋恂笑道, “這個會議室裏, 恐怕隻有咱們兩家是農村出身的，其他人都是城鎮的，你們廠留下來，咱們還能做個伴！”
郭廠長嘿嘿一笑，掏出煙盒給宋恂和何旭讓煙。
不過，他的話還真給宋恂提了個醒。
這會兒物資匱乏，大家穿得都很樸素，有件的確良襯衫就算奢侈品了。
但是，去與外商談判，確實不能穿得太寒酸。
他審視一番己方四人的穿著，提議道：“一會兒開完會，你們兩個女同誌，先去百貨商店買兩套正裝，再幫我跟何旭買條領帶。”
李英英點頭，神色有點勉強。
她雖然當上了副廠長，可是每月工資還不到二十塊。
省城百貨商店裏的服裝，她普遍看不上，能入眼的都不便宜。
出差一趟平白花出去兩三個月的工資，誰樂意？
項小羽積極響應：“宋主任，有沒有價格要求呀？最高可以買多少錢的？”
“不要超過二十塊吧。”宋恂掏出十張大團結給她，“記得要發票，回去找紅梅嫂子報賬。”
項小羽還回去一半，“我們隻在省城買一套臨時穿的，廣交會上有零售攤位，款式比咱們這裏多，到時候我跟李廠長再去零售攤位買一套換洗的。”
聽說可以公款報銷，李英英的臉色瞬間回暖，暗自嘀咕，宋恂雖然是個工作狂，還不解風情，但在他手下工作是真挺舒服的。
舍得放權，又大方。
十分上道！
因為有了對新衣裳的期待，連之後要持續好幾個小時的開會學習都不覺得難熬了。
食品交易團的團長就是盛主任，這次的對外紀律學習會，是由他親自主持的。
“首先，強調幾條紀律！按照上級要求，對外貿易必須嚴格統一對外，在產品價格方麵，不能出現對內保密，對外公開的不良現象！我省內部的單位之間，同類產品不能爭搶客戶，更不能擅自降低售價！必須有組織有計劃地完成國家的出口任務！”
宋恂一麵做著筆記，一麵在心裏琢磨盛主任的話。
要求同類產品不得爭搶客戶，是情理之中的事。
可是，他還給這個要求加了一個前提——我省內部的單位之間。
省食品出口公司，其實是全國食品出口公司的分公司，每年都要完成經貿委下達的出口任務。
聽通訊員小趙說，他們公司幾乎有一半的出口任務，是在廣交會上完成的。
足見廣交會的重要性。
所以，按照上級的要求一致對外沒錯，但是各省的出口公司之間，也是有競爭的。
畢竟蛋糕就那麽大，你多吃一口，別人就少吃一口。
隻聽盛主任繼續道：“按照大會的通知，這次要對同類商品實行統一報價，統一談判，統一成交……”
好幾個單位的領導是多次出席廣交會的，聽到這裏便舉手打斷說：“前幾年也是由交易團統一定價的，但是，各省的價格都差不多，是否能拿到訂單，在很大程度上靠運氣。”
“我還沒說完。”盛主任揮手接道，“這次咱們可以針對不同的市場進行定價，並且可以給中間商五個點的傭金。”
話音一落，會議室裏就嗡嗡了起來。
何旭沒怎麽聽懂，小聲問身邊人，這是什麽意思？
“就是賣給不同國家的定價可以不一樣！比如賣給歐美國家一塊，可是到了東南亞那邊卻是八毛。要是有人能幫咱們聯係到業務，咱們還可以給人家五個點的抽成。”項小羽嘟噥，“這不是看人下菜碟嘛！”
宋恂輕咳一聲，提醒她注意用詞。
項小羽住了嘴，過一會兒又忍不住問：“你們說，這5%的傭金，能不能作為給客商的讓利？”
“有什麽不能的？”李英英覺得項小羽這姑娘的腦瓜還挺活的，讚同道，“這就是在明著告訴咱們，如果客商講價，最高可以讓利五個點唄。對吧，宋主任？”
“如果其他省的交易團也是這麽想的。那這五個點的讓利還有什麽意義？大家又重新回到相同的起跑線上了。”宋恂認為尋找妥當的中間人幫他們聯係到客商，才是這五個點的最大作用。
否則就是各省集體降價。
郭廠長也在與他們那邊的人討論，大家普遍認為，這次成交量的關鍵就在這五個點的傭金上。
大家集中學習了兩天對外紀律，所有人都將要求爛熟於心。
通過了抽查考試以後，他們這個上百人的食品交易團終於啟程了。
*
從省城到廣州還沒有直達的火車，他們得先坐車到南昌，再從南昌中轉去廣州。
因著旅途時間比較長，宋恂特意讓大家穿簡便舒適的衣裳。
還沒到目的地呢，沒必要像其他單位似的，坐個火車還得穿襯衫打領帶。
所以，食品交易團內部就出現了兩個不同畫風。
瑤水小分隊和郭廠長帶領的隊伍都是從農村來的，衣著打扮也走的是鄉土風格，十分簡樸。
而城市大廠的成員們，不說個個西裝革履連衣裙，但也是相當光鮮亮麗的。
讓人打眼一瞧就知道這是個精英團。
不過，在南昌站轉車時，精英團卻吃了虧。
轉車時間隻有半個小時，他們這群人，從上一趟火車下來，就得快速奔向下一趟火車。
關鍵是，大家的展品幾乎都是隨身攜帶的。
瑤水小分隊的四個人，除了拎著自己的行李，還帶了六個大箱子，這會兒為了趕火車，不管男女都得搬著箱子飛奔。
好不容易連拉帶拽地跑到了車廂門口，卻被前麵的人和貨物堵得根本擠不上車。
眼瞅著火車開始鳴笛，示意即將出發了，他們交易團還有一半的人在下麵呢。
項小羽算是所有人裏個子最嬌小的，她把自己的大箱子交給宋恂，指了指旁邊的車窗，就悶頭擠進了人群。
“你小心點！”宋恂看她拿出了追星的勁頭往人群裏擠，不由高聲叮囑。
項小羽靈活地避開身前的各種大包裹小箱子，跳到了火車上，快速跑到了距離最近的硬座窗口前，讓外麵的人把箱子遞進來。
見她接箱子的動作有些吃力，李英英將箱子推給宋恂，讓男人負責托舉，自己則有樣學樣地竄到了火車上。
兩個女同誌加上周圍乘客的幫忙，總算將他們瑤水小分隊的六個大箱子通過車窗接了進來。
在火車最後一次鳴笛前，宋恂二人才擠進車廂。
而讓人沒想到的是，他們這個食品交易團中，居然有將近二十人沒能順利上車！
其中就包括土產組和水產組的領隊！
下一趟開往廣州的火車，要等到兩天後了。
“是這個聲音吧？”
蔡晴二人：“……”
“行了，都回去睡覺吧。”項隊長往外轟人，又跟韓四叔交代，“以後你就不用去攝製組值夜了，還回養豬場呆著吧！”
韓四叔這幾天在村裏巡夜，一直幹得好好的，不知道自己為啥這麽快就下了崗。
不過，回養豬場睡覺也挺好，他倒是聽話，跟眾人擺擺手，又拄著拐杖“當當”地離開了。
項小羽好笑地說：“祝同誌，蔡同誌，你們趕緊回去睡覺吧，韓四叔不會再去了。”
*
攝製組宿舍的笑話又成了社員們茶餘飯後的談資。
項小鴻通過了瑤水支公司的內部考試後，與另兩個姑娘，以及漁業公司的八名男船員一起前往了省城。
入秋以後，大瓦房也迎來了最忙碌的時節。
他們已經收到出口公司的函件和電話通知了，瑤水的參展人員需要提前半個月出發，去省城與交易團匯合。
跟著省裏大部隊一起前往廣州，參加七二年的廣交會。
宋恂將家裏的事情安排妥當，交代了繼續大量收購幹海貨的事宜後，就帶著幾大箱樣品和瑤水支公司的三個隊員出發了。
第44章
為了應對這次廣交會, 省外貿局根據行業類型組成了不同的交易團。
比如由省輕工業品進出口公司主導的輕工業交易團，由省機械進出口公司主導的重工業交易團。
而宋恂四人加入的是，省食品出口公司的食品交易團。
涉外工作無小事。
交易團的所有成員必須先在省城停留兩天，學習對外紀律。
瑤水小分隊趕到會議室時有些晚了, 前排位置早已被坐滿。
宋恂還在尋找空位, 卻被坐在最後一排抽煙的老漢搭了話：“你們穿成這樣，還是別往前麵去了, 在後麵坐著吧。”
宋恂：“……”
他們穿的挺正常的啊。
項小羽笑問：“大叔, 你是臨萬縣的不？”
“聽出來啦？”
“哈哈，我們是南灣縣的, 咱們兩地的口音有點像呐！”項小羽好奇問，“叔，你剛才為啥不讓我們去前麵坐？”
“你們穿成這樣，去前麵得挨批評！我剛才就被一個小趙辦事員批評啦！”
聞言, 宋恂幹脆招呼大家在最後一排坐了下來。
瞧見幾個穿西裝打領帶的人，宋恂無語道：“交易團給我們發通知的時候，沒提過還有服裝要求。”
“跟我們倒是說過, 不過西裝忒貴了，隻穿一個月不劃算。”老漢姓郭, 是臨萬縣一個肉聯廠的廠長。
項小羽擺手說：“不用買西裝, 他們都穿得太多了！我以前去過廣州，那邊現在還是穿短袖的季節呢！你要是有現成的襯衫，隻需要再買條領帶就行，我在縣百貨商店見過, 兩三塊錢就能搞定！”
郭廠長滿意點頭：“那還差不多, 不然這個廣交會我就不去了！我們廠的香腸不愁賣！”
“你可別說氣話。”宋恂笑道, “這個會議室裏, 恐怕隻有咱們兩家是農村出身的，其他人都是城鎮的，你們廠留下來，咱們還能做個伴！”
郭廠長嘿嘿一笑，掏出煙盒給宋恂和何旭讓煙。
不過，他的話還真給宋恂提了個醒。
這會兒物資匱乏，大家穿得都很樸素，有件的確良襯衫就算奢侈品了。
但是，去與外商談判，確實不能穿得太寒酸。
他審視一番己方四人的穿著，提議道：“一會兒開完會，你們兩個女同誌，先去百貨商店買兩套正裝，再幫我跟何旭買條領帶。”
李英英點頭，神色有點勉強。
她雖然當上了副廠長，可是每月工資還不到二十塊。
省城百貨商店裏的服裝，她普遍看不上，能入眼的都不便宜。
出差一趟平白花出去兩三個月的工資，誰樂意？
項小羽積極響應：“宋主任，有沒有價格要求呀？最高可以買多少錢的？”
“不要超過二十塊吧。”宋恂掏出十張大團結給她，“記得要發票，回去找紅梅嫂子報賬。”
項小羽還回去一半，“我們隻在省城買一套臨時穿的，廣交會上有零售攤位，款式比咱們這裏多，到時候我跟李廠長再去零售攤位買一套換洗的。”
聽說可以公款報銷，李英英的臉色瞬間回暖，暗自嘀咕，宋恂雖然是個工作狂，還不解風情，但在他手下工作是真挺舒服的。
舍得放權，又大方。
十分上道！
因為有了對新衣裳的期待，連之後要持續好幾個小時的開會學習都不覺得難熬了。
食品交易團的團長就是盛主任，這次的對外紀律學習會，是由他親自主持的。
“首先，強調幾條紀律！按照上級要求，對外貿易必須嚴格統一對外，在產品價格方麵，不能出現對內保密，對外公開的不良現象！我省內部的單位之間，同類產品不能爭搶客戶，更不能擅自降低售價！必須有組織有計劃地完成國家的出口任務！”
宋恂一麵做著筆記，一麵在心裏琢磨盛主任的話。
要求同類產品不得爭搶客戶，是情理之中的事。
可是，他還給這個要求加了一個前提——我省內部的單位之間。
省食品出口公司，其實是全國食品出口公司的分公司，每年都要完成經貿委下達的出口任務。
聽通訊員小趙說，他們公司幾乎有一半的出口任務，是在廣交會上完成的。
足見廣交會的重要性。
所以，按照上級的要求一致對外沒錯，但是各省的出口公司之間，也是有競爭的。
畢竟蛋糕就那麽大，你多吃一口，別人就少吃一口。
隻聽盛主任繼續道：“按照大會的通知，這次要對同類商品實行統一報價，統一談判，統一成交……”
好幾個單位的領導是多次出席廣交會的，聽到這裏便舉手打斷說：“前幾年也是由交易團統一定價的，但是，各省的價格都差不多，是否能拿到訂單，在很大程度上靠運氣。”
“我還沒說完。”盛主任揮手接道，“這次咱們可以針對不同的市場進行定價，並且可以給中間商五個點的傭金。”
話音一落，會議室裏就嗡嗡了起來。
何旭沒怎麽聽懂，小聲問身邊人，這是什麽意思？
“就是賣給不同國家的定價可以不一樣！比如賣給歐美國家一塊，可是到了東南亞那邊卻是八毛。要是有人能幫咱們聯係到業務，咱們還可以給人家五個點的抽成。”項小羽嘟噥，“這不是看人下菜碟嘛！”
宋恂輕咳一聲，提醒她注意用詞。
項小羽住了嘴，過一會兒又忍不住問：“你們說，這5%的傭金，能不能作為給客商的讓利？”
“有什麽不能的？”李英英覺得項小羽這姑娘的腦瓜還挺活的，讚同道，“這就是在明著告訴咱們，如果客商講價，最高可以讓利五個點唄。對吧，宋主任？”
“如果其他省的交易團也是這麽想的。那這五個點的讓利還有什麽意義？大家又重新回到相同的起跑線上了。”宋恂認為尋找妥當的中間人幫他們聯係到客商，才是這五個點的最大作用。
否則就是各省集體降價。
郭廠長也在與他們那邊的人討論，大家普遍認為，這次成交量的關鍵就在這五個點的傭金上。
大家集中學習了兩天對外紀律，所有人都將要求爛熟於心。
通過了抽查考試以後，他們這個上百人的食品交易團終於啟程了。
*
從省城到廣州還沒有直達的火車，他們得先坐車到南昌，再從南昌中轉去廣州。
因著旅途時間比較長，宋恂特意讓大家穿簡便舒適的衣裳。
還沒到目的地呢，沒必要像其他單位似的，坐個火車還得穿襯衫打領帶。
所以，食品交易團內部就出現了兩個不同畫風。
瑤水小分隊和郭廠長帶領的隊伍都是從農村來的，衣著打扮也走的是鄉土風格，十分簡樸。
而城市大廠的成員們，不說個個西裝革履連衣裙，但也是相當光鮮亮麗的。
讓人打眼一瞧就知道這是個精英團。
不過，在南昌站轉車時，精英團卻吃了虧。
轉車時間隻有半個小時，他們這群人，從上一趟火車下來，就得快速奔向下一趟火車。
關鍵是，大家的展品幾乎都是隨身攜帶的。
瑤水小分隊的四個人，除了拎著自己的行李，還帶了六個大箱子，這會兒為了趕火車，不管男女都得搬著箱子飛奔。
好不容易連拉帶拽地跑到了車廂門口，卻被前麵的人和貨物堵得根本擠不上車。
眼瞅著火車開始鳴笛，示意即將出發了，他們交易團還有一半的人在下麵呢。
項小羽算是所有人裏個子最嬌小的，她把自己的大箱子交給宋恂，指了指旁邊的車窗，就悶頭擠進了人群。
“你小心點！”宋恂看她拿出了追星的勁頭往人群裏擠，不由高聲叮囑。
項小羽靈活地避開身前的各種大包裹小箱子，跳到了火車上，快速跑到了距離最近的硬座窗口前，讓外麵的人把箱子遞進來。
見她接箱子的動作有些吃力，李英英將箱子推給宋恂，讓男人負責托舉，自己則有樣學樣地竄到了火車上。
兩個女同誌加上周圍乘客的幫忙，總算將他們瑤水小分隊的六個大箱子通過車窗接了進來。
在火車最後一次鳴笛前，宋恂二人才擠進車廂。
而讓人沒想到的是，他們這個食品交易團中，居然有將近二十人沒能順利上車！
其中就包括土產組和水產組的領隊！
下一趟開往廣州的火車，要等到兩天後了。