嫌貴不用？那您再去轉轉。
最後還是隻能妥協。
本來程樘是想自己開車，但他不認識路，陳茶也不認識，找個老司機他們方便很多。
這個司機是張曉萌介紹的，人相對好說話，要的也是人情價。
他有自己的貨車，拉大貨的那種，除了床體和床頭，一口氣裝了半屋子的床墊。
陳茶數了下，有一百二十張。
懷揣著全部現金，滿心忐忑的跟程樘踏上進京之路。
作者有話說：
評論好像抽了，我試圖回複，一條也沒發送成功。感謝在2022-04-18 23:55:45~2022-04-19 23:55:45期間為我投出霸王票或灌溉營養液的小天使哦~
感謝灌溉營養液的小天使：涼夜在行途 2瓶；
非常感謝大家對我的支持，我會繼續努力的！
第69章 、賭上姿勢
別看陳茶已經在外麵飄了兩年還是第一次進京。
她自己在路上的時候, 多數時間都沒什麽錢，再加上沒有證件跟介紹信也就隻能坐個公交車。
跟著人販子的時候，走的雖然遠, 但是人販子也不敢往皇城根跑，那叫送死。
程樘還不如她, 這輩子除了錢榆村和大西北也隻在火車上見識過其他地方。
第一次到這麽大的城市, 兩個人是實打實的土包子進城。
本來陳茶精心給自己和程樘隻準備了兩身體麵的衣服留著展銷會穿。
後來一想, 他們跟城裏人比, 就跟譚新建和張曉萌站在一起樣，即使穿一樣的布料, 氣質上差遠了。心態便又調整回來，帶上了兩身方便幹活的衣裳。
******
從油城進京, 大約五六百公裏，一早出發當天就到。
隻是沒想到展銷會太火爆，陳茶他們來的晚, 附近的招待所都沒有空房間了，又跑出去好遠才找到了歇腳地兒。
好處就是房費便宜了不少，同價格的房間檔次略高一些。
陳茶開了兩間房, 一間大床房和一個標間。
報名的事之前看見報紙就已經打過電話了，等交上報名費就可以入場。
晚上程樘問陳茶：“要不要去轉轉？”
陳茶搖搖頭，“所有的家當都在貨車上了, 還不知道這一行會怎樣，沒什麽心情，等展銷會結束吧？！”
程樘雖然覺得馬上國慶, 這邊治安絕對沒問題, 但是見陳茶忐忑便也沒堅持, 反正還有時間。
大家在路上奔波一天都很累, 便早早地洗完澡躺下睡了。
第二天一大早，陳茶想了想還是換上了新衣裳。要見會場的負責人想著盡量體麵一些。
她上身是一件白色矮領燈籠袖襯衣，領口是兩條長飄帶可以打蝴蝶結，褲子是微喇牛仔褲。
襯衣塞進牛仔褲裏，更顯得腰細腿長。
陳茶照了照鏡子又在程樘麵前轉了一圈，“好看嗎？”
程樘點頭，抬手在她腰上捏了捏，“飯都吃哪去了？這麽細！”
每次那什麽的時候他雙手掐著她腰都不敢太用力，生怕給她掐斷。
“這才好看！”陳茶拍開他越摸越不規矩的手，催促他：“你快點穿衣服，我們去會場看看。”
程樘的衣服也是陳茶搭配的，簡單的白襯衣，下麵也是牛仔褲。
他不太習慣袖口的束縛，把扣子解開挽到手腕上方，領口的扣子也解開了一顆。
陳茶嘖了兩聲，“我男人就是帥！”
程樘掀起眼皮似笑非笑地看她，“我不穿衣服更帥！”
陳茶：“……”
******
雖然離展銷會還有一天，會場裏很多展位上已經擺滿了家具。
陳茶和程樘交了錢，牽著手在會場裏找自己的展位。
偌大的展廳裏有各式各樣的家具，有傳統木工也有現代風家具，桌椅板凳沙發床大衣櫃等等應有盡有。
讓陳茶意外的是竟然還有電視機電冰箱洗衣機這種大家電。
當然更不缺賣席夢思床墊的。
路過一個賣床墊的展位，看見有人在擺貨，陳茶隨口問了句：“老板，你們這床墊怎麽賣的？”
老板見陳茶跟程樘都長得十分好看，打扮得也時髦。尤其是陳茶，長得漂亮白的晃眼，看著嬌滴滴的就不像窮人家的姑娘便停下手中的活，熱情地給他們介紹：“我們這彈簧床墊……”
都是同行，老板說的再天花亂墜，程樘一打眼就知道他們家這床墊質量跟自己家的差不多甚至在用料上還略次一點。
倒是陳茶一副認真聆聽，好像第一次見彈簧床墊時很好奇很感興趣的模樣，東瞅瞅西摸摸，還跟老板認真討價還價了半天。
程樘等的煙癮犯了，想先離開又不放心陳茶，咬著舌尖聽陳茶跟老板扯皮。
“老板還能再便宜一點嗎？這麽一張彈簧床墊就要四百五？”
“老妹……女同誌，你看看我們這做工，我們用的材料。平時在我們那旮遝都賣四百九十八，這不尋思來這裏低價走個量，才便宜五十塊錢的。不是我跟你吹……”
老板大約是東北的，入鄉隨俗學說普通話又說不利索處處透著一股大碴子味，他說的難受，別人聽著也別扭。
陳茶早已經修煉成精，單看表情一臉虔誠，仿若下一秒就要掏錢買床墊了。
程樘沒這本事，幹脆背過身，聽了會兒讓他驚訝的是床墊的價格。
如老板所說，原材料確實一天一個價，他們家的床墊也都漲到二百七八一張了，沒想到這老板竟然一張口竟然要四五百。
程樘跟陳茶對視一眼，都在對方眼裏看見了詫異。
陳茶又跟老板閑話了幾句，表情萬分遺憾地離開。
離開這裏兩個人不再瞎逛，專挑同行的展位逛。
逛完一圈，兩個人出門吃飯。
隻他倆。老葛，就是那個司機，卸完貨回招待所了，他也得負責看管貨物。
心裏裝著事，兩個人就近找了一家麵館，一人要了一碗炸醬麵。
“你說是咱們這陣子沒去進原材料，所以又漲價了還是這些人普遍賣的床墊比咱們那小地方貴？”陳茶看著桌子上明顯的油汙皺眉。
倒不是她窮講究，主要今天兩個人都穿的白襯衣，蹭上汙漬會特別顯眼。
程樘注意到她眼神，從口袋裏掏出一方帕子遞給她。
這帕子陳茶認識，上次吵架，給她擦眼淚買的。
“這麽新擦桌子是不是浪費？”陳茶有些不舍得。
“回去洗洗就行。”他幹脆收回手，伸直胳膊越過桌麵給她擦桌子，接著道：“我覺得兩種原因都有，一來原材料也漲價，二來他們賣的也貴。不過跟咱們小地方沒關係。我在西北那會兒，工友來自全國各地，閑聊發現，我們油城地方雖小但是物價不低。”
陳茶點頭，“我也這麽想的。我覺得咱當初幹這行的時候定價也是瞎定的，唯一的參考就是你那工友曾經給你說過的利潤，咱就留了那麽大利潤空間，利潤再加上原材料成本就是售價，連人工費都沒算進去。這價格本身可能就比市場價略低。然後可能現在什麽都漲價也有關係。”
除了糧食什麽都漲，豬肉半年時間長五毛錢了，從陳茶剛到錢榆村時的兩塊二漲到兩塊七了。
程樘點頭，確實是這樣，他問陳茶：“你想漲價？”
陳茶豎起食指比了比，“漲一百來塊怎麽樣？咱們賣四百塊出頭！”
程樘抿唇不語。
陳茶知道他是覺得這麽暴利心裏不踏實。
這是成長環境造成的，一時半會不好改。
“程樘，我問你，如果咱倆不來展銷會，現在在幹什麽？是不是滿大街跑著叫賣床墊？但是油城就那麽大，總不能人人睡這席夢思。賣不出怎麽辦呢？是不是得降價賣？甚至保本處理掉？”
程樘想了想，大概率會這樣，然後會轉行。
“現在我們來了展銷會，見到了這麽多同行，也看過他們的彈簧床墊。從二三百到五六百都有，質量和做工也層次不齊。摸著良心說，咱們的床墊不比他們賣四五百的差！我們積壓的床墊在這以前是滯銷貨是我們的心病。來到這裏說不定是等到了好機會，在原材料便宜的時候做好了，現在價格高了賣出去。這不偷不搶，對不對？”
程樘點頭。
“再說，如果其他同行同樣質量的床墊，都賣四五百，咱們賣二三百，你猜人家會不會覺得咱倆故意降價擋人財路？這出門在外都是陌生人，咱倆回頭被人套了麻袋都沒地方喊冤去。”
程樘再點頭。
“做生意也講究天時地利人和。很多人成功就占了一個機緣巧合。這次展銷會對我們來說或許就是這個機緣巧合。我們行得正坐得直，原材料買的便宜，生產成本也低，售價在合理範圍，那麽利潤再高也是應得的。”
程樘就這麽被說服了。
還在心裏默默算了一下。
如果床墊賣四百一張，那麽一張床墊就能賺到一百七八十塊。
十張床墊一千七八百塊錢。
他們拉來的床墊就淨賺兩萬出頭。
程樘又想抽煙了。
“程樘。”
“嗯。”
“如果這次展銷會真順利的話，咱們去嚐嚐那烤鴨吧？聽說很好吃。”
“好。”
“我還想爬長城。”
“好。”
“你除了說好還會說什麽？”
最後還是隻能妥協。
本來程樘是想自己開車，但他不認識路，陳茶也不認識，找個老司機他們方便很多。
這個司機是張曉萌介紹的，人相對好說話，要的也是人情價。
他有自己的貨車，拉大貨的那種，除了床體和床頭，一口氣裝了半屋子的床墊。
陳茶數了下，有一百二十張。
懷揣著全部現金，滿心忐忑的跟程樘踏上進京之路。
作者有話說：
評論好像抽了，我試圖回複，一條也沒發送成功。感謝在2022-04-18 23:55:45~2022-04-19 23:55:45期間為我投出霸王票或灌溉營養液的小天使哦~
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非常感謝大家對我的支持，我會繼續努力的！
第69章 、賭上姿勢
別看陳茶已經在外麵飄了兩年還是第一次進京。
她自己在路上的時候, 多數時間都沒什麽錢，再加上沒有證件跟介紹信也就隻能坐個公交車。
跟著人販子的時候，走的雖然遠, 但是人販子也不敢往皇城根跑，那叫送死。
程樘還不如她, 這輩子除了錢榆村和大西北也隻在火車上見識過其他地方。
第一次到這麽大的城市, 兩個人是實打實的土包子進城。
本來陳茶精心給自己和程樘隻準備了兩身體麵的衣服留著展銷會穿。
後來一想, 他們跟城裏人比, 就跟譚新建和張曉萌站在一起樣，即使穿一樣的布料, 氣質上差遠了。心態便又調整回來，帶上了兩身方便幹活的衣裳。
******
從油城進京, 大約五六百公裏，一早出發當天就到。
隻是沒想到展銷會太火爆，陳茶他們來的晚, 附近的招待所都沒有空房間了，又跑出去好遠才找到了歇腳地兒。
好處就是房費便宜了不少，同價格的房間檔次略高一些。
陳茶開了兩間房, 一間大床房和一個標間。
報名的事之前看見報紙就已經打過電話了，等交上報名費就可以入場。
晚上程樘問陳茶：“要不要去轉轉？”
陳茶搖搖頭，“所有的家當都在貨車上了, 還不知道這一行會怎樣，沒什麽心情，等展銷會結束吧？！”
程樘雖然覺得馬上國慶, 這邊治安絕對沒問題, 但是見陳茶忐忑便也沒堅持, 反正還有時間。
大家在路上奔波一天都很累, 便早早地洗完澡躺下睡了。
第二天一大早，陳茶想了想還是換上了新衣裳。要見會場的負責人想著盡量體麵一些。
她上身是一件白色矮領燈籠袖襯衣，領口是兩條長飄帶可以打蝴蝶結，褲子是微喇牛仔褲。
襯衣塞進牛仔褲裏，更顯得腰細腿長。
陳茶照了照鏡子又在程樘麵前轉了一圈，“好看嗎？”
程樘點頭，抬手在她腰上捏了捏，“飯都吃哪去了？這麽細！”
每次那什麽的時候他雙手掐著她腰都不敢太用力，生怕給她掐斷。
“這才好看！”陳茶拍開他越摸越不規矩的手，催促他：“你快點穿衣服，我們去會場看看。”
程樘的衣服也是陳茶搭配的，簡單的白襯衣，下麵也是牛仔褲。
他不太習慣袖口的束縛，把扣子解開挽到手腕上方，領口的扣子也解開了一顆。
陳茶嘖了兩聲，“我男人就是帥！”
程樘掀起眼皮似笑非笑地看她，“我不穿衣服更帥！”
陳茶：“……”
******
雖然離展銷會還有一天，會場裏很多展位上已經擺滿了家具。
陳茶和程樘交了錢，牽著手在會場裏找自己的展位。
偌大的展廳裏有各式各樣的家具，有傳統木工也有現代風家具，桌椅板凳沙發床大衣櫃等等應有盡有。
讓陳茶意外的是竟然還有電視機電冰箱洗衣機這種大家電。
當然更不缺賣席夢思床墊的。
路過一個賣床墊的展位，看見有人在擺貨，陳茶隨口問了句：“老板，你們這床墊怎麽賣的？”
老板見陳茶跟程樘都長得十分好看，打扮得也時髦。尤其是陳茶，長得漂亮白的晃眼，看著嬌滴滴的就不像窮人家的姑娘便停下手中的活，熱情地給他們介紹：“我們這彈簧床墊……”
都是同行，老板說的再天花亂墜，程樘一打眼就知道他們家這床墊質量跟自己家的差不多甚至在用料上還略次一點。
倒是陳茶一副認真聆聽，好像第一次見彈簧床墊時很好奇很感興趣的模樣，東瞅瞅西摸摸，還跟老板認真討價還價了半天。
程樘等的煙癮犯了，想先離開又不放心陳茶，咬著舌尖聽陳茶跟老板扯皮。
“老板還能再便宜一點嗎？這麽一張彈簧床墊就要四百五？”
“老妹……女同誌，你看看我們這做工，我們用的材料。平時在我們那旮遝都賣四百九十八，這不尋思來這裏低價走個量，才便宜五十塊錢的。不是我跟你吹……”
老板大約是東北的，入鄉隨俗學說普通話又說不利索處處透著一股大碴子味，他說的難受，別人聽著也別扭。
陳茶早已經修煉成精，單看表情一臉虔誠，仿若下一秒就要掏錢買床墊了。
程樘沒這本事，幹脆背過身，聽了會兒讓他驚訝的是床墊的價格。
如老板所說，原材料確實一天一個價，他們家的床墊也都漲到二百七八一張了，沒想到這老板竟然一張口竟然要四五百。
程樘跟陳茶對視一眼，都在對方眼裏看見了詫異。
陳茶又跟老板閑話了幾句，表情萬分遺憾地離開。
離開這裏兩個人不再瞎逛，專挑同行的展位逛。
逛完一圈，兩個人出門吃飯。
隻他倆。老葛，就是那個司機，卸完貨回招待所了，他也得負責看管貨物。
心裏裝著事，兩個人就近找了一家麵館，一人要了一碗炸醬麵。
“你說是咱們這陣子沒去進原材料，所以又漲價了還是這些人普遍賣的床墊比咱們那小地方貴？”陳茶看著桌子上明顯的油汙皺眉。
倒不是她窮講究，主要今天兩個人都穿的白襯衣，蹭上汙漬會特別顯眼。
程樘注意到她眼神，從口袋裏掏出一方帕子遞給她。
這帕子陳茶認識，上次吵架，給她擦眼淚買的。
“這麽新擦桌子是不是浪費？”陳茶有些不舍得。
“回去洗洗就行。”他幹脆收回手，伸直胳膊越過桌麵給她擦桌子，接著道：“我覺得兩種原因都有，一來原材料也漲價，二來他們賣的也貴。不過跟咱們小地方沒關係。我在西北那會兒，工友來自全國各地，閑聊發現，我們油城地方雖小但是物價不低。”
陳茶點頭，“我也這麽想的。我覺得咱當初幹這行的時候定價也是瞎定的，唯一的參考就是你那工友曾經給你說過的利潤，咱就留了那麽大利潤空間，利潤再加上原材料成本就是售價，連人工費都沒算進去。這價格本身可能就比市場價略低。然後可能現在什麽都漲價也有關係。”
除了糧食什麽都漲，豬肉半年時間長五毛錢了，從陳茶剛到錢榆村時的兩塊二漲到兩塊七了。
程樘點頭，確實是這樣，他問陳茶：“你想漲價？”
陳茶豎起食指比了比，“漲一百來塊怎麽樣？咱們賣四百塊出頭！”
程樘抿唇不語。
陳茶知道他是覺得這麽暴利心裏不踏實。
這是成長環境造成的，一時半會不好改。
“程樘，我問你，如果咱倆不來展銷會，現在在幹什麽？是不是滿大街跑著叫賣床墊？但是油城就那麽大，總不能人人睡這席夢思。賣不出怎麽辦呢？是不是得降價賣？甚至保本處理掉？”
程樘想了想，大概率會這樣，然後會轉行。
“現在我們來了展銷會，見到了這麽多同行，也看過他們的彈簧床墊。從二三百到五六百都有，質量和做工也層次不齊。摸著良心說，咱們的床墊不比他們賣四五百的差！我們積壓的床墊在這以前是滯銷貨是我們的心病。來到這裏說不定是等到了好機會，在原材料便宜的時候做好了，現在價格高了賣出去。這不偷不搶，對不對？”
程樘點頭。
“再說，如果其他同行同樣質量的床墊，都賣四五百，咱們賣二三百，你猜人家會不會覺得咱倆故意降價擋人財路？這出門在外都是陌生人，咱倆回頭被人套了麻袋都沒地方喊冤去。”
程樘再點頭。
“做生意也講究天時地利人和。很多人成功就占了一個機緣巧合。這次展銷會對我們來說或許就是這個機緣巧合。我們行得正坐得直，原材料買的便宜，生產成本也低，售價在合理範圍，那麽利潤再高也是應得的。”
程樘就這麽被說服了。
還在心裏默默算了一下。
如果床墊賣四百一張，那麽一張床墊就能賺到一百七八十塊。
十張床墊一千七八百塊錢。
他們拉來的床墊就淨賺兩萬出頭。
程樘又想抽煙了。
“程樘。”
“嗯。”
“如果這次展銷會真順利的話，咱們去嚐嚐那烤鴨吧？聽說很好吃。”
“好。”
“我還想爬長城。”
“好。”
“你除了說好還會說什麽？”