洛音：“聽佳美說，李先生您知識淵博，看房眼光特別專業，以她的專業水平沒辦法接待您，所以特意請我來做您的顧問，幫您選購到滿意的房源。”
聽完這番話，男人終於又轉過頭看了洛音一眼，眼神裏的抗拒少了一些。
他擺擺手道：“專業到不至於，就是看多了，能看出點門道。”
洛音比較會分析人，拿捏人的弱點。
這男人背著手，不苟言笑，一看就是個自負的人。
跟這種人打交道就不能落於下風，還得適當吹捧。
洛音附和道：“李先生您能分享下您的經驗嗎？”
男人隨手指了指沙盤中央的廣場位置：“就拿這個園區大小來說，不是越大的越好。太大了，後期物業管理跟不上就會特別亂，但是太小也不行，最起碼得有個幼兒園，沒有幼兒園那種園區，嘿，幹脆別考慮，除非它的周邊配套特別好。”
寶納新城的地位這麽優越，位於四環邊，緊鄰地鐵，園區裏自然有幼兒園的配套。
這些梁佳美肯定都說過了，她如果贅述難免讓客戶覺得厭煩。
既然他跟梁佳美說了不想買，就一定有不想買的理由。
對於這種自負的人，千萬不能站在他的對立麵推銷，會增加他的抗拒感。
思及此，洛音一反常規的介紹，直接問道：“李先生，您的見解確實很有道理，我們樓盤確實滿足您所說的這些配套，那能請您說說我們樓盤的缺點嗎？”
男人似乎沒想到洛音會問他樓盤的缺點。
愣怔了一瞬，似乎有了表達欲，侃侃而談。
“你們樓盤的位置確實好，但是這個好也是兩麵性的，緊挨著路邊它就鬧，噪音大，所以就算選，我也得選你們這幾棟靠園區裏的樓。”
洛音點頭，繼續問：“那這幾棟樓都很好嗎？”
男人指著其中兩棟高層：“這倆還行，前麵沒有遮擋物，其餘那兩棟除非買高層，不然日照時間太短。”
洛音的笑意深了些，又繼續問：“可這兩棟的戶型整體都偏小，兩側是70平，中間是90平米的，而且高層公攤相對大一點。”
李先生一拍手，情緒被調動起來了，仿佛找到了知音，“對啊！我理想的戶型是130平，你說說，這高層除去公攤，90平就剩70平不到了，怎麽住？”
洛音指著模型頂樓說：“那也就隻有頂樓可以了，買一層送一層，層高一樣高都是2.9米。”
說完洛音見李先生蹙起眉要反駁什麽，自己搶話道：“但是我覺得不太好，雖然現在閣樓都采用新型防水技術，不會返潮漏水，但是樓層太高了，水壓和電梯就是最重要的問題了。”
李先生擺擺手：“那到不至於，現在高層自來水都是二次加壓，電梯都有備用電梯。”
洛音繼續反駁：“不不，雖然這兩棟樓是三次加壓，有兩部電梯，電梯也有備用發電機，但樓層太高了，一般人適應不了。”
李先生摸摸下巴，似乎從新審視了這兩棟樓，半晌後緩緩說：“樓層高我倒是不在意，你剛才說是三次加壓啊，那配套還真是不錯。”
洛音這會不裝了，直接把他剛剛擔心的問題又重新提了一遍：“公攤其實也不高，這兩棟設計是最合理的，兩部電梯，19%的公攤。”
李先生似乎才知道這個數據一樣，有點驚訝：“19%嗎？那真不高。”
坐在一旁聽著兩人說話的梁佳美忿忿不平。
“這些我都給他介紹過了，他怎麽像是剛知道一樣？”
李尚傑趕緊製止了梁佳美說話，低聲跟她說：“你隻是把這些生硬的數據堆砌給顧客，他能不能聽進去，看了那麽多房子，會不會混淆，這些你都沒考慮過。”
其實像這樣自負的人，非常需要人肯定。
但他們又有逆反心理，不喜歡附和，也不喜歡反對。
你說這個好，他就偏要說不好，跟你辯論一番。
你說這個不好，他也許還覺得好。
確實難搞。
洛音索性反主為客，向他提問，讓他的敵意減少，他自然會客觀地考慮樓盤的優點了。
這位難纏的客戶最後又詢問了一下貸款和減稅政策，拿走了頂樓閣樓的戶型圖，說回去跟家人商量一下。
洛音回到前台接待處想喝口水，被大家的掌聲嚇了一跳。
劉貝達朝她豎起大拇指，一臉驕傲：“不愧是我徒弟。”
李尚傑調侃他：“你還配做人家師父嗎？”
劉貝達撇撇嘴：“一日為師，終身為……好兄妹嘛。”
梁佳美臉色特別難看，嘴硬是她最後的倔強，“他也沒成交啊。”
劉貝達毒舌模式開啟：“不見棺材不落淚啊？沒看人家都讓算房價詢問政策了？不出意外下次帶家人看完就能定了。”
有劉貝達這個最強嘴炮，洛音也不用再多說什麽。
正好她手機響了，便去門外接電話了。
是蔣情打來的，她很開心，說昨天柳大山陪她去做了彩超，孩子很健康。
洛音抿住唇，心裏五味雜陳，但還是笑著對她說了祝賀。
洛音趁機問了她有沒有爸爸的消息。
得到的還是冰冷又略帶憤恨的答案：“沒有，你還找他幹嘛？”
洛音眼裏起了霧，沉默著，怕一開口就會哽咽出聲。
不知道是她藏得太好，還是蔣情真沒感受到她的情緒，自顧自地說：“對了女兒，你柳叔叔說，他上次跟提的那個相親對象，想要見你一麵。”
洛音努力把哽咽憋回去，輕輕回了一句：“不見。”
蔣情：“可你柳叔叔已經答應了，你就當幫他個忙，他最近對我這麽好，我實在不忍心坲了他的麵子，你去敷衍一下也好。”
洛音抹了把淚：“那你如果再有爸爸的消息，第一時間告訴我。”
蔣情沒表態。
掛斷了電話，蔣情又發來了一堆信息和一張照片。
都是那個相親男的。
洛音看也沒看，直接關掉了對話框。
——
洛音接到相親男的電話時，正在剛跟李先生簽合同。
電話那頭的聲音略顯粗狂，有點油膩：“是小音嗎？我是翟毅剛，柳叔叔介紹的。”
洛音盡管反感，但還是禮貌地說：“你好，我現在在忙，稍後我打給你。”
那邊卻語氣突然不好：“什麽意思啊？忙得連個電話都沒時間接？”
李先生簽完字，等著辦下一步手續，眼巴巴地坐在椅子上等著。
洛音耐心耗盡，語氣有些硬：“我現在是工作時間。”
翟毅剛根本不聽她說話，好似還吐了口痰，然後頤指氣使：“你媽把地址給我了，我就在你售樓處門口，你出來見我吧。”
洛音朝售樓處門口看去，隱隱約約看見兩個人，一男一女。
她深吸了口氣緩了緩說道：“麻煩你稍等，我忙完就出去。”
接著沒再聽他廢話，直接掛斷了電話。
李先生辦完了所有手續，去財務那交好定金，對洛音讚不絕口。
“這丫頭真好，不像別的售樓員，我還沒等說話，她叭叭說個沒完，誇自己房子誰不會啊，你得讓我真覺得你們房子好才是本事。”
梁佳美：……
媽的，內涵誰呢？
洛音想親自送李先生和他太太出了售樓處，卻被一聲突如其來的喊聲嗬住。
“洛音呢？我在外麵等你半天了，耍人呢？”
洛音循著聲音看去，一個比他高不了多少的男人氣勢洶洶地往這邊走。
長相普通，戴著一副墨鏡，手裏轉著一個奔馳的車鑰匙。
前台桌麵的電腦能看見售樓處門外的監控。
梁佳美搞事情地調出了監控回放，看到男人從一輛奔馳車裏下來。
她捂嘴輕笑：“奔馳a係啊？二十多萬的車，買不起又好麵子的人才買的係列。”
洛音下意識向後退了一步。
劉貝達挺身而出，走到洛音身邊問她怎麽了？
洛音還沒等說話，男人扯著嗓子喊著：“誰是洛音啊？我是你爸介紹的相親對象！”
梁佳美突兀地笑出聲，惹來眾人的注視。
她訕訕一笑，小聲嘀咕一句：“這種水平啊。”
她沒明說，但大家都聽懂了。
梁佳美的男朋友是個富二代，開的是蘭博基尼，長相帥氣。
她終於有一樣能碾壓洛音，揚眉吐氣了。
先不論他的沒素質和低情商。
單那句“你爸介紹的”就給洛音帶來強烈的不適。
柳大山那種人渣竟然在外自稱她爸？
她從劉貝達身後走出來，聲音不大，卻擲地有聲：“我就是洛音，柳大山不是我爸。”
翟毅剛聞聲看來，把墨鏡拉下來一點。
看清了洛音亭亭玉立的身姿，囂張和粗魯稍加收斂。
他把墨鏡全部摘下，看清了洛音漂亮的臉蛋，態度徹底緩了下來，點頭評判道。
“確實不像柳大山的女兒，你這長相倒是有資格攀豪門，看來我今天來對了。”
洛音：……
他的意思是，他是豪門？
洛音被他這一臉癡|漢的表情猥|瑣到了。
聽完這番話，男人終於又轉過頭看了洛音一眼，眼神裏的抗拒少了一些。
他擺擺手道：“專業到不至於，就是看多了，能看出點門道。”
洛音比較會分析人，拿捏人的弱點。
這男人背著手，不苟言笑，一看就是個自負的人。
跟這種人打交道就不能落於下風，還得適當吹捧。
洛音附和道：“李先生您能分享下您的經驗嗎？”
男人隨手指了指沙盤中央的廣場位置：“就拿這個園區大小來說，不是越大的越好。太大了，後期物業管理跟不上就會特別亂，但是太小也不行，最起碼得有個幼兒園，沒有幼兒園那種園區，嘿，幹脆別考慮，除非它的周邊配套特別好。”
寶納新城的地位這麽優越，位於四環邊，緊鄰地鐵，園區裏自然有幼兒園的配套。
這些梁佳美肯定都說過了，她如果贅述難免讓客戶覺得厭煩。
既然他跟梁佳美說了不想買，就一定有不想買的理由。
對於這種自負的人，千萬不能站在他的對立麵推銷，會增加他的抗拒感。
思及此，洛音一反常規的介紹，直接問道：“李先生，您的見解確實很有道理，我們樓盤確實滿足您所說的這些配套，那能請您說說我們樓盤的缺點嗎？”
男人似乎沒想到洛音會問他樓盤的缺點。
愣怔了一瞬，似乎有了表達欲，侃侃而談。
“你們樓盤的位置確實好，但是這個好也是兩麵性的，緊挨著路邊它就鬧，噪音大，所以就算選，我也得選你們這幾棟靠園區裏的樓。”
洛音點頭，繼續問：“那這幾棟樓都很好嗎？”
男人指著其中兩棟高層：“這倆還行，前麵沒有遮擋物，其餘那兩棟除非買高層，不然日照時間太短。”
洛音的笑意深了些，又繼續問：“可這兩棟的戶型整體都偏小，兩側是70平，中間是90平米的，而且高層公攤相對大一點。”
李先生一拍手，情緒被調動起來了，仿佛找到了知音，“對啊！我理想的戶型是130平，你說說，這高層除去公攤，90平就剩70平不到了，怎麽住？”
洛音指著模型頂樓說：“那也就隻有頂樓可以了，買一層送一層，層高一樣高都是2.9米。”
說完洛音見李先生蹙起眉要反駁什麽，自己搶話道：“但是我覺得不太好，雖然現在閣樓都采用新型防水技術，不會返潮漏水，但是樓層太高了，水壓和電梯就是最重要的問題了。”
李先生擺擺手：“那到不至於，現在高層自來水都是二次加壓，電梯都有備用電梯。”
洛音繼續反駁：“不不，雖然這兩棟樓是三次加壓，有兩部電梯，電梯也有備用發電機，但樓層太高了，一般人適應不了。”
李先生摸摸下巴，似乎從新審視了這兩棟樓，半晌後緩緩說：“樓層高我倒是不在意，你剛才說是三次加壓啊，那配套還真是不錯。”
洛音這會不裝了，直接把他剛剛擔心的問題又重新提了一遍：“公攤其實也不高，這兩棟設計是最合理的，兩部電梯，19%的公攤。”
李先生似乎才知道這個數據一樣，有點驚訝：“19%嗎？那真不高。”
坐在一旁聽著兩人說話的梁佳美忿忿不平。
“這些我都給他介紹過了，他怎麽像是剛知道一樣？”
李尚傑趕緊製止了梁佳美說話，低聲跟她說：“你隻是把這些生硬的數據堆砌給顧客，他能不能聽進去，看了那麽多房子，會不會混淆，這些你都沒考慮過。”
其實像這樣自負的人，非常需要人肯定。
但他們又有逆反心理，不喜歡附和，也不喜歡反對。
你說這個好，他就偏要說不好，跟你辯論一番。
你說這個不好，他也許還覺得好。
確實難搞。
洛音索性反主為客，向他提問，讓他的敵意減少，他自然會客觀地考慮樓盤的優點了。
這位難纏的客戶最後又詢問了一下貸款和減稅政策，拿走了頂樓閣樓的戶型圖，說回去跟家人商量一下。
洛音回到前台接待處想喝口水，被大家的掌聲嚇了一跳。
劉貝達朝她豎起大拇指，一臉驕傲：“不愧是我徒弟。”
李尚傑調侃他：“你還配做人家師父嗎？”
劉貝達撇撇嘴：“一日為師，終身為……好兄妹嘛。”
梁佳美臉色特別難看，嘴硬是她最後的倔強，“他也沒成交啊。”
劉貝達毒舌模式開啟：“不見棺材不落淚啊？沒看人家都讓算房價詢問政策了？不出意外下次帶家人看完就能定了。”
有劉貝達這個最強嘴炮，洛音也不用再多說什麽。
正好她手機響了，便去門外接電話了。
是蔣情打來的，她很開心，說昨天柳大山陪她去做了彩超，孩子很健康。
洛音抿住唇，心裏五味雜陳，但還是笑著對她說了祝賀。
洛音趁機問了她有沒有爸爸的消息。
得到的還是冰冷又略帶憤恨的答案：“沒有，你還找他幹嘛？”
洛音眼裏起了霧，沉默著，怕一開口就會哽咽出聲。
不知道是她藏得太好，還是蔣情真沒感受到她的情緒，自顧自地說：“對了女兒，你柳叔叔說，他上次跟提的那個相親對象，想要見你一麵。”
洛音努力把哽咽憋回去，輕輕回了一句：“不見。”
蔣情：“可你柳叔叔已經答應了，你就當幫他個忙，他最近對我這麽好，我實在不忍心坲了他的麵子，你去敷衍一下也好。”
洛音抹了把淚：“那你如果再有爸爸的消息，第一時間告訴我。”
蔣情沒表態。
掛斷了電話，蔣情又發來了一堆信息和一張照片。
都是那個相親男的。
洛音看也沒看，直接關掉了對話框。
——
洛音接到相親男的電話時，正在剛跟李先生簽合同。
電話那頭的聲音略顯粗狂，有點油膩：“是小音嗎？我是翟毅剛，柳叔叔介紹的。”
洛音盡管反感，但還是禮貌地說：“你好，我現在在忙，稍後我打給你。”
那邊卻語氣突然不好：“什麽意思啊？忙得連個電話都沒時間接？”
李先生簽完字，等著辦下一步手續，眼巴巴地坐在椅子上等著。
洛音耐心耗盡，語氣有些硬：“我現在是工作時間。”
翟毅剛根本不聽她說話，好似還吐了口痰，然後頤指氣使：“你媽把地址給我了，我就在你售樓處門口，你出來見我吧。”
洛音朝售樓處門口看去，隱隱約約看見兩個人，一男一女。
她深吸了口氣緩了緩說道：“麻煩你稍等，我忙完就出去。”
接著沒再聽他廢話，直接掛斷了電話。
李先生辦完了所有手續，去財務那交好定金，對洛音讚不絕口。
“這丫頭真好，不像別的售樓員，我還沒等說話，她叭叭說個沒完，誇自己房子誰不會啊，你得讓我真覺得你們房子好才是本事。”
梁佳美：……
媽的，內涵誰呢？
洛音想親自送李先生和他太太出了售樓處，卻被一聲突如其來的喊聲嗬住。
“洛音呢？我在外麵等你半天了，耍人呢？”
洛音循著聲音看去，一個比他高不了多少的男人氣勢洶洶地往這邊走。
長相普通，戴著一副墨鏡，手裏轉著一個奔馳的車鑰匙。
前台桌麵的電腦能看見售樓處門外的監控。
梁佳美搞事情地調出了監控回放，看到男人從一輛奔馳車裏下來。
她捂嘴輕笑：“奔馳a係啊？二十多萬的車，買不起又好麵子的人才買的係列。”
洛音下意識向後退了一步。
劉貝達挺身而出，走到洛音身邊問她怎麽了？
洛音還沒等說話，男人扯著嗓子喊著：“誰是洛音啊？我是你爸介紹的相親對象！”
梁佳美突兀地笑出聲，惹來眾人的注視。
她訕訕一笑，小聲嘀咕一句：“這種水平啊。”
她沒明說，但大家都聽懂了。
梁佳美的男朋友是個富二代，開的是蘭博基尼，長相帥氣。
她終於有一樣能碾壓洛音，揚眉吐氣了。
先不論他的沒素質和低情商。
單那句“你爸介紹的”就給洛音帶來強烈的不適。
柳大山那種人渣竟然在外自稱她爸？
她從劉貝達身後走出來，聲音不大，卻擲地有聲：“我就是洛音，柳大山不是我爸。”
翟毅剛聞聲看來，把墨鏡拉下來一點。
看清了洛音亭亭玉立的身姿，囂張和粗魯稍加收斂。
他把墨鏡全部摘下，看清了洛音漂亮的臉蛋，態度徹底緩了下來，點頭評判道。
“確實不像柳大山的女兒，你這長相倒是有資格攀豪門，看來我今天來對了。”
洛音：……
他的意思是，他是豪門？
洛音被他這一臉癡|漢的表情猥|瑣到了。