——這是一個家裏一團糟，正在跟妻子爭奪孩子撫養權的重要時刻，卻偏偏隨時有可能丟掉自己工作的男人。
林蔻蔻問：“你上司今天怎麽說？”
王亮低下頭道：“蘇總監那邊很不滿，你們這邊兩個月一個候選人沒推上來，她已經開始聯係別的獵頭公司了。至於我，可能快被開除了吧。”
毫無疑問，他聽信袁增喜吹牛，是個巨大的工作失誤。
蘇迎這樣的人事總監，可不會管他現在的處境有多艱難。
袁增喜也是昨天聽他跟林蔻蔻聊，才知道他的現狀，此刻心生內疚，小聲道：“對不起，我之前真不是有意的……”
王亮一聽見他聲音就來氣：“對不起個屁！你早幹什麽去了？”
袁增喜嘀咕：“我又不是沒給你們這單找人。可你們先前也沒告訴我，招人的難度有這麽高啊，業內哪家公司做得了你們這位置？光怪我有什麽用？”
王亮頓如發動機熄了火，沒聲兒了。
的確，這一單是有點離譜。
薑上白酒業是一家成立有七八年的白酒公司，要招聘的是一名市場總監，提供的年薪是三百萬。
按理說薪酬很不低了，市麵上該有大把合適的人才。
就算不委托獵頭公司，由薑上白自己的人事部門招聘，應該也有無數人趨之若鶩。
然而事情恰恰相反。
因為他們要招的不是一個普通的市場總監，而是一個能把白酒賣給年輕人的市場總監！
昨天林蔻蔻乍一聽見，都心道一聲離譜：這時代了，哪個年輕人還喝白酒？
就算不了解白酒市場也應該知道——
低檔酒，受眾定位在三四線城市的男性；高檔酒，就是各大企事業單位，或者用在中式飯店裏。
無論如何，消費者都是年齡偏大的男性。
跟年輕人沒有半毛錢關係！
袁增喜當時就吐槽了：“這不搞笑呢嗎？你們公司定位這麽離譜，哪個靠譜的候選人聽了敢接？剩下那些願意去的，都是單純被薪酬打動。可這種人見錢眼開，格局得有多低？就算入職了，想的多半也隻是在你們公司撈一筆就走，說不準都過不了試用期。我就算給你推過去，有什麽用呢？我不給你推人，才是對你們負責呢！”
神棍歸神棍，可他也有自己的判斷和堅持。
雖然多少也有點為自己找借口的嫌疑，但在這一點上，林蔻蔻倒是不反對。
此時，她思索片刻，道：“昨天我說過，這單其實能做。”
“你打算怎麽做？”
一道聲音忽然從後方傳來。
林蔻蔻皺眉，一回頭就看見了裴恕。
看那架勢，已經來了有一會兒，半推開門把他們剛才說的話都聽進了耳朵裏。
她道：“這不是裴顧問扔下的死單嗎？怎麽也要來過問？”
裴恕已經換了一身西裝，端著咖啡，大大方方地走進來，解開一粒扣，坐在了會議桌邊上，笑得十分欠打：“林顧問說有辦法，做我不要的死單，我怎麽說也是這公司的合夥人，好奇來聽聽，長長見識不行嗎？”
林蔻蔻心裏冒出四個字：陰魂不散。
她索性無視了此人，徑直轉過頭對王亮道：“白酒市場，其實基本已經飽和了。高端的有茅台、五糧液，中端的有劍南春、西鳳酒之類的，更下麵還有無數的小品牌。薑上白這牌子我聽都沒聽過，要想在這個市場裏殺出一條血路，隻有兩條路，一條是跟原本占有市場份額的品牌硬拚。但很顯然，能做到市場前列的品牌沒一個是善茬兒，無論拚什麽，人家也不會輸。這條路，沒那麽好走。”
王亮不太懂公司業務，下意識問：“第二條路呢？”
“大路不行，抄小道啊。”林蔻蔻一笑，淡淡道，“無論先前哪個白酒品牌，占有的都是中年市場。想把白酒賣給年輕人，雖然乍一聽異想天開，但要能做到的話，無異於開辟了一條新的賽道，避免了跟原先那些品牌的競爭，是一條很有膽識的戰略，未必不能成。”
這麽一聽，還挺有道理？
可……
袁增喜滿臉糾結：“問題是，現在的白酒市場就跟年輕人不搭噶啊。薑上白要的這個市場總監，要能滿足他們的要求，就得既了解白酒，還得了解現在的年輕人。這種人上哪兒去找？”
這的確是個大問題。
但林蔻蔻現在也不想那麽多，隻道：“但肯定是不好找的，但不能因此說這家公司戰略有問題。當務之急，還是跟客戶溝通，保住這一單，然後才能說找人的事。”
她看向王亮：“你們人事總監的電話你有吧？”
王亮下意識道：“有。”
林蔻蔻便道：“那你給我，我打電話跟她約個時間，見麵聊聊。”
王亮猶豫一下，也不知為什麽，看了旁邊袁增喜一眼，然後才給了電話。
林蔻蔻這時倒也沒注意，先把號碼撥了出去。
電話一通，她便十分禮貌地自報家門：“喂，蘇總監您好，我是歧路獵頭——”
“嘟，嘟，嘟……”
那頭有片刻的靜默，但在“歧路”二字一出之後，便忽然掛斷了，電話裏隻剩下一片冷漠的忙音。
林蔻蔻：……？
王亮一點也不意外。
袁增喜更是恨不得把腦袋埋到地上。
旁邊看戲的裴恕沒忍住笑出了聲。
林蔻蔻原以為是不小心斷線了，這時看見王亮、袁增喜兩人的狀態，再聽裴恕那一聲笑，突然就明白了過來。
她把手機往桌上一放，看向了袁增喜：“說吧，人家一聽是歧路就掛了，怎麽回事？”
袁增喜隻好老實交代，但也為自己叫屈：“這事兒不能怪我，先前我的確跟這個蘇迎聯係過。畢竟三百萬這麽大一個職位，怎麽著也得跟薑上白真正說得上話的人聯係。我發誓，我是真的努力做過這一單的。可這個什麽蘇總監，根本不聽我解釋這個單到底有多難做，就一味問我要人，要問她更具體一點的，對人選有什麽要求，人家就不搭理我了！就……”
袁增喜說到這裏，臉都漲紅了。
對薑上白這個人事總監，他顯然沒有任何好印象：“這個人就是那種最討厭的hr，眼睛長在後腦勺，鼻孔朝著天。我們獵頭跟他們是正兒八經的平等合作，她搞得我們是她孫子似的！”
可以說，袁增喜跟對方的溝通很不愉快。甚至已經到了林蔻蔻才打電話過去自報家門，對方就掛斷電話的程度。
袁增喜也難受，有些後悔：“我是真的有想過好好溝通的，都怪我當時沒控製好脾氣……”
他還想解釋兩句，反省反省。
可沒想到，林蔻蔻竟然打斷了他：“不，你沒錯。”
王亮不明所以地看向她。
裴恕聽見，卻是想到什麽，眉梢突地一挑。
果然，接下來，這個曾遭到過幾乎全上海hr抵製的女人，麵不改色地開了地圖炮：“人事經常不幹人事。十個hr九個壞，剩下一個不壞的已經被資本家開除了。我們是專業獵頭，跟他們溝通他們擺臉色，是他們不識相。你怎麽會有錯？要相信自己。”
“……”
王亮傻了，袁增喜也傻了。
如果不是她後麵還補了一句“要相信自己”，他們幾乎要以為她是在反諷了！
裴恕也是歎為觀止：這女人沒被全上海灘的hr聯名追殺，好端端活到現在，真的是個奇跡。
第13章 大公司
林蔻蔻混跡獵場多年，別的稱號或許多少帶點誇張的水分，但“hr公敵”這稱號，她憑本事掙的。
以她的能力，不知有多少大公司向她拋出過橄欖枝，希望挖她去當他們的人事總監，就算隻負責招聘工作也好。
但林蔻蔻都斷然拒絕。
否則，一年前也不會因為量子集團要調她的獵頭部高招組，而跟那幫人撕破臉皮，鬧成那種難看的局麵。
發表完這一番但凡傳出去必定被人掛上熱搜的言論後，林蔻蔻卻跟個沒事兒人一樣，淡淡道：“不過立場歸立場，事還是得做的。這位蘇總監，既然不接我們電話，那我們就親自去拜訪吧。還勞煩王專員，幫我們約個時間。”
王亮頓時露出驚恐的神色：“直接去嗎？”
林蔻蔻道：“我喜歡麵談。”
老話說得好，見麵三分情。
獵頭跟人交流的準則，就是能見麵不打電話，能電話就不發文字。
人是社交動物，麵對麵的時候總要顧及一點虛偽的體麵，無論怎樣都不至於太難堪。
王亮有些為難，並不確定蘇迎會不會答應。
林蔻蔻道：“我們這一單保不住，你的工作也會受牽連。”
王亮聽見這句，便知道自己其實無路可退了。
他咬咬牙道：“我回去試試，有消息馬上通知你們。”
王亮走了，袁增喜送他出去。
會議室裏，就剩下林蔻蔻和裴恕。
裴恕坐在邊上，看著她，忍不住鼓起掌來：“厲害，厲害，一個上午過去，什麽眉目都沒有呢。”
落井下石他最在行，說風涼話是把好手。
林蔻蔻收拾起東西，忽然想起什麽，竟衝他一笑：“誰說沒有？眉目不就在我麵前坐著嗎？”
裴恕神情微妙：“我？”
林蔻蔻點了點頭：“既然這是裴顧問判斷過的死單，那我先判斷之前肯定做過一定的調研，出過符合白酒行業的人才地圖和符合這個職位需求的人才畫像吧？”
歧路是專業的獵頭公司，林蔻蔻以前就了解過他們的工作模式。
從客戶那邊拿到case之後，便會分析職位的需求，做相關行業的mapping，也就是人才地圖和人才畫像，以了解該行業的大致情況。有了畫像，便可以定位到具體的人才，將他們列為“候選人”，慢慢通過接觸和麵試，找出最合適的那一個。
就算這是個死單，也是個300萬的死單。
已裴恕的風格來看，不可能沒調查過就直接放棄。
顯然，她完全猜對了。
裴恕覺得不可思議：“你做了我判斷的死單，還伸手問我要這單的資料？”
林蔻蔻道：“我手裏現在就一個袁增喜，你不會讓我自己來做這個吧？”
裴恕：“……”
林蔻蔻問：“你上司今天怎麽說？”
王亮低下頭道：“蘇總監那邊很不滿，你們這邊兩個月一個候選人沒推上來，她已經開始聯係別的獵頭公司了。至於我，可能快被開除了吧。”
毫無疑問，他聽信袁增喜吹牛，是個巨大的工作失誤。
蘇迎這樣的人事總監，可不會管他現在的處境有多艱難。
袁增喜也是昨天聽他跟林蔻蔻聊，才知道他的現狀，此刻心生內疚，小聲道：“對不起，我之前真不是有意的……”
王亮一聽見他聲音就來氣：“對不起個屁！你早幹什麽去了？”
袁增喜嘀咕：“我又不是沒給你們這單找人。可你們先前也沒告訴我，招人的難度有這麽高啊，業內哪家公司做得了你們這位置？光怪我有什麽用？”
王亮頓如發動機熄了火，沒聲兒了。
的確，這一單是有點離譜。
薑上白酒業是一家成立有七八年的白酒公司，要招聘的是一名市場總監，提供的年薪是三百萬。
按理說薪酬很不低了，市麵上該有大把合適的人才。
就算不委托獵頭公司，由薑上白自己的人事部門招聘，應該也有無數人趨之若鶩。
然而事情恰恰相反。
因為他們要招的不是一個普通的市場總監，而是一個能把白酒賣給年輕人的市場總監！
昨天林蔻蔻乍一聽見，都心道一聲離譜：這時代了，哪個年輕人還喝白酒？
就算不了解白酒市場也應該知道——
低檔酒，受眾定位在三四線城市的男性；高檔酒，就是各大企事業單位，或者用在中式飯店裏。
無論如何，消費者都是年齡偏大的男性。
跟年輕人沒有半毛錢關係！
袁增喜當時就吐槽了：“這不搞笑呢嗎？你們公司定位這麽離譜，哪個靠譜的候選人聽了敢接？剩下那些願意去的，都是單純被薪酬打動。可這種人見錢眼開，格局得有多低？就算入職了，想的多半也隻是在你們公司撈一筆就走，說不準都過不了試用期。我就算給你推過去，有什麽用呢？我不給你推人，才是對你們負責呢！”
神棍歸神棍，可他也有自己的判斷和堅持。
雖然多少也有點為自己找借口的嫌疑，但在這一點上，林蔻蔻倒是不反對。
此時，她思索片刻，道：“昨天我說過，這單其實能做。”
“你打算怎麽做？”
一道聲音忽然從後方傳來。
林蔻蔻皺眉，一回頭就看見了裴恕。
看那架勢，已經來了有一會兒，半推開門把他們剛才說的話都聽進了耳朵裏。
她道：“這不是裴顧問扔下的死單嗎？怎麽也要來過問？”
裴恕已經換了一身西裝，端著咖啡，大大方方地走進來，解開一粒扣，坐在了會議桌邊上，笑得十分欠打：“林顧問說有辦法，做我不要的死單，我怎麽說也是這公司的合夥人，好奇來聽聽，長長見識不行嗎？”
林蔻蔻心裏冒出四個字：陰魂不散。
她索性無視了此人，徑直轉過頭對王亮道：“白酒市場，其實基本已經飽和了。高端的有茅台、五糧液，中端的有劍南春、西鳳酒之類的，更下麵還有無數的小品牌。薑上白這牌子我聽都沒聽過，要想在這個市場裏殺出一條血路，隻有兩條路，一條是跟原本占有市場份額的品牌硬拚。但很顯然，能做到市場前列的品牌沒一個是善茬兒，無論拚什麽，人家也不會輸。這條路，沒那麽好走。”
王亮不太懂公司業務，下意識問：“第二條路呢？”
“大路不行，抄小道啊。”林蔻蔻一笑，淡淡道，“無論先前哪個白酒品牌，占有的都是中年市場。想把白酒賣給年輕人，雖然乍一聽異想天開，但要能做到的話，無異於開辟了一條新的賽道，避免了跟原先那些品牌的競爭，是一條很有膽識的戰略，未必不能成。”
這麽一聽，還挺有道理？
可……
袁增喜滿臉糾結：“問題是，現在的白酒市場就跟年輕人不搭噶啊。薑上白要的這個市場總監，要能滿足他們的要求，就得既了解白酒，還得了解現在的年輕人。這種人上哪兒去找？”
這的確是個大問題。
但林蔻蔻現在也不想那麽多，隻道：“但肯定是不好找的，但不能因此說這家公司戰略有問題。當務之急，還是跟客戶溝通，保住這一單，然後才能說找人的事。”
她看向王亮：“你們人事總監的電話你有吧？”
王亮下意識道：“有。”
林蔻蔻便道：“那你給我，我打電話跟她約個時間，見麵聊聊。”
王亮猶豫一下，也不知為什麽，看了旁邊袁增喜一眼，然後才給了電話。
林蔻蔻這時倒也沒注意，先把號碼撥了出去。
電話一通，她便十分禮貌地自報家門：“喂，蘇總監您好，我是歧路獵頭——”
“嘟，嘟，嘟……”
那頭有片刻的靜默，但在“歧路”二字一出之後，便忽然掛斷了，電話裏隻剩下一片冷漠的忙音。
林蔻蔻：……？
王亮一點也不意外。
袁增喜更是恨不得把腦袋埋到地上。
旁邊看戲的裴恕沒忍住笑出了聲。
林蔻蔻原以為是不小心斷線了，這時看見王亮、袁增喜兩人的狀態，再聽裴恕那一聲笑，突然就明白了過來。
她把手機往桌上一放，看向了袁增喜：“說吧，人家一聽是歧路就掛了，怎麽回事？”
袁增喜隻好老實交代，但也為自己叫屈：“這事兒不能怪我，先前我的確跟這個蘇迎聯係過。畢竟三百萬這麽大一個職位，怎麽著也得跟薑上白真正說得上話的人聯係。我發誓，我是真的努力做過這一單的。可這個什麽蘇總監，根本不聽我解釋這個單到底有多難做，就一味問我要人，要問她更具體一點的，對人選有什麽要求，人家就不搭理我了！就……”
袁增喜說到這裏，臉都漲紅了。
對薑上白這個人事總監，他顯然沒有任何好印象：“這個人就是那種最討厭的hr，眼睛長在後腦勺，鼻孔朝著天。我們獵頭跟他們是正兒八經的平等合作，她搞得我們是她孫子似的！”
可以說，袁增喜跟對方的溝通很不愉快。甚至已經到了林蔻蔻才打電話過去自報家門，對方就掛斷電話的程度。
袁增喜也難受，有些後悔：“我是真的有想過好好溝通的，都怪我當時沒控製好脾氣……”
他還想解釋兩句，反省反省。
可沒想到，林蔻蔻竟然打斷了他：“不，你沒錯。”
王亮不明所以地看向她。
裴恕聽見，卻是想到什麽，眉梢突地一挑。
果然，接下來，這個曾遭到過幾乎全上海hr抵製的女人，麵不改色地開了地圖炮：“人事經常不幹人事。十個hr九個壞，剩下一個不壞的已經被資本家開除了。我們是專業獵頭，跟他們溝通他們擺臉色，是他們不識相。你怎麽會有錯？要相信自己。”
“……”
王亮傻了，袁增喜也傻了。
如果不是她後麵還補了一句“要相信自己”，他們幾乎要以為她是在反諷了！
裴恕也是歎為觀止：這女人沒被全上海灘的hr聯名追殺，好端端活到現在，真的是個奇跡。
第13章 大公司
林蔻蔻混跡獵場多年，別的稱號或許多少帶點誇張的水分，但“hr公敵”這稱號，她憑本事掙的。
以她的能力，不知有多少大公司向她拋出過橄欖枝，希望挖她去當他們的人事總監，就算隻負責招聘工作也好。
但林蔻蔻都斷然拒絕。
否則，一年前也不會因為量子集團要調她的獵頭部高招組，而跟那幫人撕破臉皮，鬧成那種難看的局麵。
發表完這一番但凡傳出去必定被人掛上熱搜的言論後，林蔻蔻卻跟個沒事兒人一樣，淡淡道：“不過立場歸立場，事還是得做的。這位蘇總監，既然不接我們電話，那我們就親自去拜訪吧。還勞煩王專員，幫我們約個時間。”
王亮頓時露出驚恐的神色：“直接去嗎？”
林蔻蔻道：“我喜歡麵談。”
老話說得好，見麵三分情。
獵頭跟人交流的準則，就是能見麵不打電話，能電話就不發文字。
人是社交動物，麵對麵的時候總要顧及一點虛偽的體麵，無論怎樣都不至於太難堪。
王亮有些為難，並不確定蘇迎會不會答應。
林蔻蔻道：“我們這一單保不住，你的工作也會受牽連。”
王亮聽見這句，便知道自己其實無路可退了。
他咬咬牙道：“我回去試試，有消息馬上通知你們。”
王亮走了，袁增喜送他出去。
會議室裏，就剩下林蔻蔻和裴恕。
裴恕坐在邊上，看著她，忍不住鼓起掌來：“厲害，厲害，一個上午過去，什麽眉目都沒有呢。”
落井下石他最在行，說風涼話是把好手。
林蔻蔻收拾起東西，忽然想起什麽，竟衝他一笑：“誰說沒有？眉目不就在我麵前坐著嗎？”
裴恕神情微妙：“我？”
林蔻蔻點了點頭：“既然這是裴顧問判斷過的死單，那我先判斷之前肯定做過一定的調研，出過符合白酒行業的人才地圖和符合這個職位需求的人才畫像吧？”
歧路是專業的獵頭公司，林蔻蔻以前就了解過他們的工作模式。
從客戶那邊拿到case之後，便會分析職位的需求，做相關行業的mapping，也就是人才地圖和人才畫像，以了解該行業的大致情況。有了畫像，便可以定位到具體的人才，將他們列為“候選人”，慢慢通過接觸和麵試，找出最合適的那一個。
就算這是個死單，也是個300萬的死單。
已裴恕的風格來看，不可能沒調查過就直接放棄。
顯然，她完全猜對了。
裴恕覺得不可思議：“你做了我判斷的死單，還伸手問我要這單的資料？”
林蔻蔻道：“我手裏現在就一個袁增喜，你不會讓我自己來做這個吧？”
裴恕：“……”