其實在先前那場麵試，彭誌飛明裏暗裏說了向一默不少壞話，馮清都聽得出來。他是沒想到自己這一次的兩個候選人正好是上下屬關係，還有這種恩怨。
所以對向一默，他是好奇的。
剛才在辦公室外麵，他也是有意提出那個問題，想看看兩人的反應。然而向一默的表現，多少讓人有點失望。
眼下順著學習經曆、工作履曆聊下來，馮清發現，向一默在學校裏不是最出色的那一個，工作上似乎也不事事爭先，無論從哪方麵看，似乎都平平無奇。
未免太普通了一點。
這就是林蔻蔻推薦來的人嗎？
馮清對蘇迎那邊據說花了大力氣找來的彭誌飛其實是不滿意的，原本寄希望於林蔻蔻找的人，畢竟這獵頭敢向他獅子大開口，大概有些底氣。
然而向一默似乎還不如彭誌飛。
眉頭悄然皺得更深，他有些失望，但沒表現在臉上，隻是例行公事一般地問起了業務方麵的事。
可沒想到，這時的向一默，卻給了他巨大的驚喜。
如果說，先前的年輕人普通得像塊石頭，帶著點寡言少語的沉默勁兒，那在談到業務時，就像石頭破了條縫兒，一下泄出了那麽一縷鋒芒，能讓人窺見裏麵的金玉之質。
馮清的心跳陡然快了起來。
他問：“我看你對廣告的了解很深啊，可剛才在外麵，為什麽都不講？”
向一默抬眸看他：“您覺得彭誌飛的回答好嗎？”
馮清突然警惕：“如果我覺得好呢？”
向一默笑：“那我現在就可以走了。”
馮清：“……”
媽的，林蔻蔻說這個候選人可能要反過來麵試自己，竟然是真的！
他臉上的笑差點沒繃住，眼皮抖了抖，道：“你說自己不擅長這方麵，又沒有相應渠道，憑什麽敢來應聘這個職位？”
向一默這一次想了想，卻問了個毫不相幹的問題：“您平時玩微博，發朋友圈，或者刷短視頻嗎？”
馮清道：“偶爾，很少。”
向一默道：“那您想過人為什麽會在社交平台上分享東西嗎？”
馮清：“……”
想發就發，理由多了去了，這哪兒能一句話概括？
他皺眉：“你覺得為什麽？”
向一默道：“因為他們想表達，想告訴別人‘我和你們一樣’，也想告訴世界，‘我和你們不一樣’。談論同一個話題，會讓人找到在群體裏的歸屬感，安全感，還有別人的認同；特立獨行，標新立異，則是在彰顯個性，確立自己在世上是獨一無二的存在。人既害怕與人不同，也厭惡與別人相同。”
這一番話，聽上去和廣告營銷毫無關聯。
可馮清聽後，心裏卻忽然翻起狂濤。
如果說，先前他對向一默的期待值已經降到了穀底，那麽此時此刻，他的言語便像是一座從深淵裏突起的奇峰，令他猝不及防，頓生出驚豔之感，大大超出了預期！
向一默卻隻平淡地續道：“年輕人這方麵的表達欲隻會更強。認為他們隻是追星刷短視頻的看法，未免太過傲慢。他們要的是尊重，理解，而營銷的本質是傳播。如果營銷能尊重他們，給他們認同感，或者特殊感，他們會願意在社交平台上分享傳播，所以就算渠道不過硬，也能產生打破圈層的效果。”
彭誌飛的問題，就是太過傲慢。
客戶就算是韭菜，那也是有尊嚴的韭菜。一麵看不起人，還想要人買你的產品，未免也太不把別人放在眼底。
現在很多人做營銷翻車，就是因為骨子裏對受眾太傲慢。
馮清聽到這裏，眼底已經是大放異彩——
這絕對是他找的人。
不是抓著什麽渠道、網紅之類的雞零狗碎跟自己胡吹，而是抓住本質，對用戶的心理有精準的把握，格局夠高！
他下意識追問：“要怎麽做？”
向一默道：“產品本身就是一個夠硬的傳播渠道，要改得先從外包裝開始，重新設計，添加可以營銷的元素。您聽說過腦白金嗎？”
馮清立馬笑了。
“今年過節不收禮，收禮隻收腦白金”的廣告詞，由巨人集團那位大名鼎鼎的史玉柱先生推出，在各大電視台投放廣告，很快就家喻戶曉。
爆炸式的傳播，最終造就出一段銷量神話。
可其實，那吹得神乎其神的口服液裏，不過就是加了點“褪黑素”。
向一默道：“就像奢侈品，大家買它們難道是因為它們品質高？不，買的不過是身份，獨特，買的是‘我和別人一樣’或者‘我和別人不一樣’的那種優越感。所以隻要廣告打得好，品牌戰略成功，產品到底夠不夠好，根本不重要。”
馮清不動聲色：“這不是忽悠消費者嗎？”
向一默平淡：“消費者不就是拿來忽悠的嗎？”
兩人的目光對上。
馮清眼底忽然大放異彩。
他大笑起來：“好，好！果然不是什麽池中之物！這種話，別人可不敢講。”
向一默道：“我隻是說實話罷了。”
馮清開心了：“然後你準備怎麽做呢？”
向一默望著他，慢慢道：“然後的內容就要收費了。”
馮清：“……”
他足足愣了好半晌，才反應過來向一默這話的意思，眼睛都瞪圓了，簡直不敢相信——
好奇心給他吊得高高的，剛到關鍵點上，就停下來！
現在的年輕人套路這麽深嗎！
馮清心裏就跟坐了一趟過山車似的，體驗值拉滿，恨得牙根癢癢。
隻是還真不好說什麽。
對廣告這種創意行業來說，點子是最值錢的。麵試的時候，大家也很忌諱“空手套白狼”這種做法，人還沒入職先幫你打上工，給你出套策劃案，沒有這道理。
他深吸了一口氣，平複心境，掛上了有史以來最和善的微笑：“目前談的情況來看，向先生本身的能力應該可以勝任營銷總監這個職位。隻不過，渠道方麵有些缺陷。但也沒關係，回頭我可以專門請個這方麵的人來跟你互補。就是不知道薪酬待遇這方麵……”
話裏其實隱隱有點試探的意思。
資本家嘛，自然是能少給錢就少給錢，他甚至連理由都找好了——
誰叫向一默渠道不夠呢？
然而萬萬沒想到，壓根兒沒等他話說完，向一默便道：“我隻負責麵試，待遇還是回頭請林顧問來幫我談吧。”
馮清：“……”
跟獵頭談？
跟候選人談還能占點便宜，跟林蔻蔻談不被坐地起價大出血都是燒高香了！
馮清突然有種不祥的預感，勸道：“獵頭幫你談，可最終答不答應還得看你自己，我們倆談，麵對麵，也免得中間多經手一個人，起什麽誤會不是？”
這話其實合情合理。
然而向一默半點不動心，隻帶著笑意看了馮清一眼，道：“這就不必了。實不相瞞，林顧問先前特意警告過我，您一定會當麵跟我談薪酬，要我不要答應。”
馮清：？？？？？？？
當時林蔻蔻站在走廊邊上，隻說了這麽一番話：“馮清這種人，不應該看不出彭誌飛是個草包。他麵試對方這麽久，無非兩個可能。第一，他想從彭誌飛嘴裏了解你；第二，他想給人一種他對彭誌飛也很滿意的錯覺，避免後麵麵試的你認為這個位置非你不可，怕你坐地起價，回頭offer談崩。而且我在想，顧向東能說動彭誌飛這種總經理來麵試，除了薪酬開得夠高之外，說不定還承諾了股權。資本家都屬鐵公雞的，能少花錢就會少花。馮清尤其摳，未必願意給你相同的待遇，甚至如果能在你不生氣的情況下壓一下你的待遇，他會很有成就感。”
向一默當時難免意外。
隻是等看到馮清跟彭誌飛從辦公室裏出來，果然一副相談甚歡的表情時，他就不得不想，林蔻蔻可能說中了。
等到現在，馮清居然真要跟他談待遇，向一默已經心服口服——
這位林顧問，真的可怕。
馮清卻是氣得腦袋都“嗡”了一聲，提起林蔻蔻來滿肚子都是火：“她這不是挑撥我們關係嗎？哪兒有候選人還沒入職就這麽搞事情的！你應該知道，我這邊是因人設崗，就不怕我錄用彭誌飛，不選擇你嗎？”
說實話，向一默以前也沒遇到過這樣的獵頭。
這時他看著馮清近乎氣急敗壞的神情，無端端就想起了當初林蔻蔻為了讓他離開巴別塔做的那些事……
一時竟生出幾分同病相憐之感。
他不由同情地注視著對方，然而說出口的話卻是：“那我也無法幹涉您的選擇，隻能回頭請林顧問重新幫我找份別的工作了。”
馮清：“……”
血壓急劇飆升，臉色迅速發綠。
馮清差點沒恨得咬碎一口老牙——
為什麽有能力的候選人還偏偏有個心黑的獵頭顧問？
資本家的錢就不是錢嗎！
第30章 值得
馮清麵彭誌飛，用了整整一個多小時，結束後滿麵笑容，親自把人送出來；可他麵向一默，也就四十分鍾不到，辦公室門一打開，向一默倒是表情平淡，看不出什麽來，然而馮清那張臉簡直黑得跟鍋底似的，還得是幹柴烈火燒過八百年的那種。
眾人全都愣了一下。
緊接著就見他停下來，盯著林蔻蔻好半晌，才咬牙切齒道：“你這樣的人居然也能當獵頭！”
她這樣的人怎麽就不能當獵頭了？
非但能當，還是業內頂尖呢。
林蔻蔻心裏嘀咕，原本想要反駁，可看馮清正在氣頭上，怕自己給他氣得背過氣去，所以還是忍住把嘴閉上。
馮清冷哼一聲，直接讓蘇迎送客，自己掉頭就回了辦公室，那門關得“砰”一聲響，動靜老大。
眾人不免麵麵相覷。
蘇迎更是沒想到，向來喜怒不形於色的馮清竟然會這麽生氣，這場麵試究竟發生了什麽？
顧向東也是愕然了好半晌，緊接著反應過來時，卻是忍不住擊掌笑起來：“厲害，厲害啊，一場麵試能把馮總氣成這樣！林顧問重回獵場的第一單，就給客戶推這種候選人……”
麵試就麵了四十分鍾不到。
所以對向一默，他是好奇的。
剛才在辦公室外麵，他也是有意提出那個問題，想看看兩人的反應。然而向一默的表現，多少讓人有點失望。
眼下順著學習經曆、工作履曆聊下來，馮清發現，向一默在學校裏不是最出色的那一個，工作上似乎也不事事爭先，無論從哪方麵看，似乎都平平無奇。
未免太普通了一點。
這就是林蔻蔻推薦來的人嗎？
馮清對蘇迎那邊據說花了大力氣找來的彭誌飛其實是不滿意的，原本寄希望於林蔻蔻找的人，畢竟這獵頭敢向他獅子大開口，大概有些底氣。
然而向一默似乎還不如彭誌飛。
眉頭悄然皺得更深，他有些失望，但沒表現在臉上，隻是例行公事一般地問起了業務方麵的事。
可沒想到，這時的向一默，卻給了他巨大的驚喜。
如果說，先前的年輕人普通得像塊石頭，帶著點寡言少語的沉默勁兒，那在談到業務時，就像石頭破了條縫兒，一下泄出了那麽一縷鋒芒，能讓人窺見裏麵的金玉之質。
馮清的心跳陡然快了起來。
他問：“我看你對廣告的了解很深啊，可剛才在外麵，為什麽都不講？”
向一默抬眸看他：“您覺得彭誌飛的回答好嗎？”
馮清突然警惕：“如果我覺得好呢？”
向一默笑：“那我現在就可以走了。”
馮清：“……”
媽的，林蔻蔻說這個候選人可能要反過來麵試自己，竟然是真的！
他臉上的笑差點沒繃住，眼皮抖了抖，道：“你說自己不擅長這方麵，又沒有相應渠道，憑什麽敢來應聘這個職位？”
向一默這一次想了想，卻問了個毫不相幹的問題：“您平時玩微博，發朋友圈，或者刷短視頻嗎？”
馮清道：“偶爾，很少。”
向一默道：“那您想過人為什麽會在社交平台上分享東西嗎？”
馮清：“……”
想發就發，理由多了去了，這哪兒能一句話概括？
他皺眉：“你覺得為什麽？”
向一默道：“因為他們想表達，想告訴別人‘我和你們一樣’，也想告訴世界，‘我和你們不一樣’。談論同一個話題，會讓人找到在群體裏的歸屬感，安全感，還有別人的認同；特立獨行，標新立異，則是在彰顯個性，確立自己在世上是獨一無二的存在。人既害怕與人不同，也厭惡與別人相同。”
這一番話，聽上去和廣告營銷毫無關聯。
可馮清聽後，心裏卻忽然翻起狂濤。
如果說，先前他對向一默的期待值已經降到了穀底，那麽此時此刻，他的言語便像是一座從深淵裏突起的奇峰，令他猝不及防，頓生出驚豔之感，大大超出了預期！
向一默卻隻平淡地續道：“年輕人這方麵的表達欲隻會更強。認為他們隻是追星刷短視頻的看法，未免太過傲慢。他們要的是尊重，理解，而營銷的本質是傳播。如果營銷能尊重他們，給他們認同感，或者特殊感，他們會願意在社交平台上分享傳播，所以就算渠道不過硬，也能產生打破圈層的效果。”
彭誌飛的問題，就是太過傲慢。
客戶就算是韭菜，那也是有尊嚴的韭菜。一麵看不起人，還想要人買你的產品，未免也太不把別人放在眼底。
現在很多人做營銷翻車，就是因為骨子裏對受眾太傲慢。
馮清聽到這裏，眼底已經是大放異彩——
這絕對是他找的人。
不是抓著什麽渠道、網紅之類的雞零狗碎跟自己胡吹，而是抓住本質，對用戶的心理有精準的把握，格局夠高！
他下意識追問：“要怎麽做？”
向一默道：“產品本身就是一個夠硬的傳播渠道，要改得先從外包裝開始，重新設計，添加可以營銷的元素。您聽說過腦白金嗎？”
馮清立馬笑了。
“今年過節不收禮，收禮隻收腦白金”的廣告詞，由巨人集團那位大名鼎鼎的史玉柱先生推出，在各大電視台投放廣告，很快就家喻戶曉。
爆炸式的傳播，最終造就出一段銷量神話。
可其實，那吹得神乎其神的口服液裏，不過就是加了點“褪黑素”。
向一默道：“就像奢侈品，大家買它們難道是因為它們品質高？不，買的不過是身份，獨特，買的是‘我和別人一樣’或者‘我和別人不一樣’的那種優越感。所以隻要廣告打得好，品牌戰略成功，產品到底夠不夠好，根本不重要。”
馮清不動聲色：“這不是忽悠消費者嗎？”
向一默平淡：“消費者不就是拿來忽悠的嗎？”
兩人的目光對上。
馮清眼底忽然大放異彩。
他大笑起來：“好，好！果然不是什麽池中之物！這種話，別人可不敢講。”
向一默道：“我隻是說實話罷了。”
馮清開心了：“然後你準備怎麽做呢？”
向一默望著他，慢慢道：“然後的內容就要收費了。”
馮清：“……”
他足足愣了好半晌，才反應過來向一默這話的意思，眼睛都瞪圓了，簡直不敢相信——
好奇心給他吊得高高的，剛到關鍵點上，就停下來！
現在的年輕人套路這麽深嗎！
馮清心裏就跟坐了一趟過山車似的，體驗值拉滿，恨得牙根癢癢。
隻是還真不好說什麽。
對廣告這種創意行業來說，點子是最值錢的。麵試的時候，大家也很忌諱“空手套白狼”這種做法，人還沒入職先幫你打上工，給你出套策劃案，沒有這道理。
他深吸了一口氣，平複心境，掛上了有史以來最和善的微笑：“目前談的情況來看，向先生本身的能力應該可以勝任營銷總監這個職位。隻不過，渠道方麵有些缺陷。但也沒關係，回頭我可以專門請個這方麵的人來跟你互補。就是不知道薪酬待遇這方麵……”
話裏其實隱隱有點試探的意思。
資本家嘛，自然是能少給錢就少給錢，他甚至連理由都找好了——
誰叫向一默渠道不夠呢？
然而萬萬沒想到，壓根兒沒等他話說完，向一默便道：“我隻負責麵試，待遇還是回頭請林顧問來幫我談吧。”
馮清：“……”
跟獵頭談？
跟候選人談還能占點便宜，跟林蔻蔻談不被坐地起價大出血都是燒高香了！
馮清突然有種不祥的預感，勸道：“獵頭幫你談，可最終答不答應還得看你自己，我們倆談，麵對麵，也免得中間多經手一個人，起什麽誤會不是？”
這話其實合情合理。
然而向一默半點不動心，隻帶著笑意看了馮清一眼，道：“這就不必了。實不相瞞，林顧問先前特意警告過我，您一定會當麵跟我談薪酬，要我不要答應。”
馮清：？？？？？？？
當時林蔻蔻站在走廊邊上，隻說了這麽一番話：“馮清這種人，不應該看不出彭誌飛是個草包。他麵試對方這麽久，無非兩個可能。第一，他想從彭誌飛嘴裏了解你；第二，他想給人一種他對彭誌飛也很滿意的錯覺，避免後麵麵試的你認為這個位置非你不可，怕你坐地起價，回頭offer談崩。而且我在想，顧向東能說動彭誌飛這種總經理來麵試，除了薪酬開得夠高之外，說不定還承諾了股權。資本家都屬鐵公雞的，能少花錢就會少花。馮清尤其摳，未必願意給你相同的待遇，甚至如果能在你不生氣的情況下壓一下你的待遇，他會很有成就感。”
向一默當時難免意外。
隻是等看到馮清跟彭誌飛從辦公室裏出來，果然一副相談甚歡的表情時，他就不得不想，林蔻蔻可能說中了。
等到現在，馮清居然真要跟他談待遇，向一默已經心服口服——
這位林顧問，真的可怕。
馮清卻是氣得腦袋都“嗡”了一聲，提起林蔻蔻來滿肚子都是火：“她這不是挑撥我們關係嗎？哪兒有候選人還沒入職就這麽搞事情的！你應該知道，我這邊是因人設崗，就不怕我錄用彭誌飛，不選擇你嗎？”
說實話，向一默以前也沒遇到過這樣的獵頭。
這時他看著馮清近乎氣急敗壞的神情，無端端就想起了當初林蔻蔻為了讓他離開巴別塔做的那些事……
一時竟生出幾分同病相憐之感。
他不由同情地注視著對方，然而說出口的話卻是：“那我也無法幹涉您的選擇，隻能回頭請林顧問重新幫我找份別的工作了。”
馮清：“……”
血壓急劇飆升，臉色迅速發綠。
馮清差點沒恨得咬碎一口老牙——
為什麽有能力的候選人還偏偏有個心黑的獵頭顧問？
資本家的錢就不是錢嗎！
第30章 值得
馮清麵彭誌飛，用了整整一個多小時，結束後滿麵笑容，親自把人送出來；可他麵向一默，也就四十分鍾不到，辦公室門一打開，向一默倒是表情平淡，看不出什麽來，然而馮清那張臉簡直黑得跟鍋底似的，還得是幹柴烈火燒過八百年的那種。
眾人全都愣了一下。
緊接著就見他停下來，盯著林蔻蔻好半晌，才咬牙切齒道：“你這樣的人居然也能當獵頭！”
她這樣的人怎麽就不能當獵頭了？
非但能當，還是業內頂尖呢。
林蔻蔻心裏嘀咕，原本想要反駁，可看馮清正在氣頭上，怕自己給他氣得背過氣去，所以還是忍住把嘴閉上。
馮清冷哼一聲，直接讓蘇迎送客，自己掉頭就回了辦公室，那門關得“砰”一聲響，動靜老大。
眾人不免麵麵相覷。
蘇迎更是沒想到，向來喜怒不形於色的馮清竟然會這麽生氣，這場麵試究竟發生了什麽？
顧向東也是愕然了好半晌，緊接著反應過來時，卻是忍不住擊掌笑起來：“厲害，厲害啊，一場麵試能把馮總氣成這樣！林顧問重回獵場的第一單，就給客戶推這種候選人……”
麵試就麵了四十分鍾不到。