林蔻蔻打開來一看，未免吃了一驚，這份簡短的報告不管是從模板格式還是內容所突出的重點，竟然都跟她在航向時所使用的大差不差，而且這個提供的參考結論……
她考慮了片刻，也不浪費時間，直接把舒甜叫到了自己的辦公室：“你效率很高，是在途瑞就做過類似的事情嗎，這份報告的模板也是途瑞使用的嗎？”
舒甜還不知道自己這份“答卷”交得如何，兩隻手緊緊攥在身前，道：“以前沒有做過。報告的模板不是途瑞的，是上回在清泉寺時，施總有給薛總監發一些您當時在航向做過的case的資料，我正好經手幫忙處理。這次做候選人分析，考慮到您看起來可能更習慣方便一些，所以直接參考了一下模板。”
林蔻蔻聞言，有片刻的沉默。
舒甜呼吸急促，因為不能從她的臉上判斷出自己的決定是否正確，明顯有些緊張起來，澀聲補充道：“如果您不喜歡這套模板，我將來會進行更正。”
“不……”林蔻蔻回過神，笑起來，“這套模板就是我自己做出來的，當初用著很順手，隻是很久沒看到，沒想到你能考慮到這一步，很有心了。”
舒甜這才鬆了一口氣。
林蔻蔻又問：“結論呢？我看到你寫的結論判斷是，這名候選人極有可能並非對客戶公司提供的職位感興趣，不建議向客戶公司重點推薦該候選人，就算要推薦也得留後手，隨時準備好其他候選人。為什麽？”
這還是第一次有人如此認真地詢問她關於業務方麵的判斷，而入職第一天就讓她做這個分析，更是明白地彰顯著林蔻蔻是要她來做獵頭顧問的。
舒甜眼眶莫名地一紅。
她頓了片刻，按捺住因心跳過快帶來的緊張後，才說出了自己的判斷：“我看過了您給的和候選人溝通的情況記錄，對方現在還在公司內任職，對客戶公司提供的機會表現得非常積極、用心，麵談、電話、提供簡曆之類的，都很配合，感覺上好像很想拿下這個職位。但是在我們的獵頭顧問問到他在目前的公司裏有沒有內部晉升機會的時候，他直接回答了沒有，完全沒有，太篤定了。而且跟您給的資料來看，無論是薪酬待遇還是職業發展方向，他好像沒有非離開原公司不可的理由，按理說對我們提供的職位機會對他來說吸引力應該沒有這麽大，不至於讓對方和積極配合到這個程度……”
完全抓住了關鍵。
林蔻蔻眼神裏帶著一點鼓勵，笑望著她：“所以你還有更深入的判斷嗎？”
舒甜先是一愣，可抬眸便接觸到了她的目光，也感受到了那份認可和鼓勵，於是壯著膽道：“我覺得很有可能，候選人想跳槽客戶公司是假，借客戶公司給他開出的條件贏取內部的升職機會是真……”
“大部分候選人對獵頭並不完全信任，溝通中對自己的信息和計劃有所保留很正常。獵頭需要做到的就是不斷想辦法判斷、確認候選人的真實情況，尤其是對方跳槽和動機和對職位的真實意願。”對舒甜提交的這份“答卷”，林蔻蔻相當滿意，“舒甜看上去還有點怯場，但她做出的判斷非常準確，可能是因為以前所處的位置低，所以對人心幽微之處非常敏銳，幹我們這行很有前途。”
臨近下班時間，工作處理完畢，現在她已經習慣了在孫克誠這裏蹭一杯“下班茶”。
裴恕這時也在。
林蔻蔻便說了一下舒甜的考核情況，還有意看了裴恕一眼，為的就是用事實堵上這位祖宗的嘴。
隻不過裴恕看舒甜不順眼哪裏是因為舒甜能力不行？
之前清泉寺林蔻蔻鴿了他隻為去挖舒甜的騷操作還曆曆在目呢。
他懶洋洋道：“怯場本身就是很大的問題了。我看你有功夫專門測試她，還不如想想你這邊大會的時候要帶誰去。袁增喜？”
大會參與名額12個，按理說裴恕跟林蔻蔻應當平分，各自挑選自己手下的人去。
可就算這兩個月招進來一些，林蔻蔻手底下的人也不太多。
所以最終是留了兩個人的名額，看她願意帶誰去。
林蔻蔻原本是想自己去就行了。
可裴恕不答應。
自打上回在清泉寺跟薛琳狹路相逢，看過了對方那到什麽地方都帶個助理、連進會議室都有人先幫忙把椅子拉開的排場之後，他心裏就積累了挺大的不爽。
這次可是歧路頭回參加r大會。
裴恕的原話是：“你的麵子不重要，但我的麵子很重要。你一個人都不帶，有些人說不準覺得你過氣了，來歧路不得誌。你是歧路的準合夥人，還是孫克誠親自挖進來的，你丟臉就是歧路丟臉，就是老孫丟臉，也就是我丟臉。什麽都能輸，麵子不能輸。”
想起來，林蔻蔻嘴角便不由輕抽了一下，考慮了片刻，道：“袁增喜手裏還有case在做，舍不得放呢，就算了吧。實在不行，我覺得舒甜挺合適的，剛進公司，帶她去開拓一下眼界，也挺好。”
裴恕幽幽看了她一眼。
孫克誠立刻道：“才入職就帶去參加大會，林顧問這是要把她當接班人培養啊。這豈不跟當初的賀闖一個待遇？”
“賀闖”二字忽然冒出來，林蔻蔻跟裴恕都是一愣。
裴恕瞬間皺眉看向孫克誠。
林蔻蔻卻有片刻的恍惚，記憶瞬間往三年多之前倒帶：那也是航向第一次拿到參加r大會的機會，當時賀闖已經渡過了新人期，在公司裏嶄露頭角，但明麵上依舊跟林蔻蔻不對付。可那次公布參會人員名單，她出乎所有人的意料，把賀闖的名字寫在了自己之後第一位，親自帶著他進入獵協，全程參加大會……
當時業內便風傳，賀闖是她培養的接班人。
孫克誠對此有過耳聞，因而她說帶舒甜去時，一下就想起賀闖，隨口提了一句。
可哪裏想到，這名字一出，林蔻蔻跟裴恕的表情好像都不太對。
尤其是裴恕，眼睛裏跟下了刀子似的。
孫克誠心裏頓時哀嚎，知道又說錯話了。
還好林蔻蔻很快就抽離了思緒，沒讓他難受太久，若無其事地圓場道：“隻是看著有潛力，順便培養一下罷了。金子在哪裏都會發光，舒甜也一樣。”
隨後便輕輕帶走了話題，談起r大會籌備相關事宜。
隻是等喝完茶，離開孫克誠辦公室，她臉上才慢慢重現出幾分先前的恍惚。
進了自己的辦公室，關上門，她想起什麽，拿出了自己的手機，猶豫了一下，還是點開了r大會的群。
直接輸入“賀闖”的名字，搜索聊天記錄。
最近的一次發言，還是在兩個多月前，賀闖因為她的事在群裏嘲諷了航向的人。
點開群成員列表，賀闖的名字還在。
隻是之後再也沒有在群裏說過一句話。
包括她上次拉裴恕進群。
這個人自從離職航向之後，便仿佛石沉大海，失去了音信。
林蔻蔻捏著手機，考慮了良久，終於還是有點擔心他的狀況，點開了私聊界麵，發出去一條消息：“最近怎麽樣？”
更上麵的消息，全都是賀闖的。
而她一條也沒回複過。
現在足足等了有十多分鍾，整個聊天界麵依舊靜悄悄的，不回消息的人，換成了賀闖。
林蔻蔻走後，辦公室裏一時安靜。
裴恕足足盯了孫克誠有十幾秒，才忽然扯開唇角，似笑非笑道：“老孫，以前我怎麽沒發現，你哪壺不開提哪壺的本事這麽高呢？”
孫克誠縮著脖子：“可賀闖之前不還在群裏幫林顧問說話嗎？我以為他們關係挺好的……”
裴恕道：“怕就怕關係太‘好’！”
“怕就怕太好？”孫克誠剛開始還沒明白，可剛要開口問時，一下就注意到了裴恕那不大好看的臉色，明顯夾雜了一點私人的情緒，“啊，你說的‘好’是指——”
緊接著，便福至心靈。
孫克誠突然就笑了，主動坐得近了一點，拿手肘一撞裴恕，揶揄道：“我之前說某人要完了，某人怎麽回我來著？”
裴恕臉色忽然一僵。
孫克誠清了清嗓子，模仿著某人當時的口吻：“不至於，我不可能。”
裴恕徹底黑了臉。
孫克誠卻是好奇心上來：“早上回你們去清泉寺，我就想問了，現在什麽情況？”
裴恕冷冷道：“打聽那麽多幹什麽？”
“哦……”孫克誠拖長了聲音，瞬間明白了，“落花有意流水無情，這不還是完了嗎？我就知道你玩不過的。”
裴恕：？？？？？
什麽叫就知道他玩不過？
他道：“你的意思是，我段位還不夠？”
“也不完全是這意思。”
這會兒孫克誠心裏都樂翻了，世上還有人能治裴恕，還是“天克”的那種，簡直不要太高興。
他仿佛老司機上身，終於有機會端出自己過來人的架勢，給裴恕分析：“你跟人家交手這麽多年，也沒打過人家，心裏頭早就耿耿於懷了，給人按了一堆的罪名。什麽沒人品，沒道德……結果從薑上白那單，到千鍾這一單，你終於知道人家不是這樣的人，而且現在還有個共同的仇人。孤男寡女一起出差，你還增進了對人家的了解，你不上頭誰上頭？”
“我承認我是有點上頭。”
就林蔻蔻那種撩法，是個人都得上頭！
裴恕深吸了一口氣，看似冷靜：“不過你怎麽知道是‘落花有意流水無情’？清泉寺這趟類似於‘吊橋效應’，從理論上講不可能隻有我一個人上頭。”
這種事從理論上講？
孫克誠歎為觀止，簡直要為這祖宗奇葩的腦回路所拜服了，沒忍住問：“人家為什麽要上頭？”
裴恕皺眉看向他。
孫克誠掰著手指頭給他算：“你自己算算，你有錢，人家也不少；你有業務能力，人家也不比你差；你長得不錯，人林顧問也好看啊。要論在行內知名度，人家比你還高一截兒。有你沒你，對人家的生活有什麽影響嗎？”
裴恕：“……”
孫克誠語重心長：“追人，最怕的就是普通還自信。談戀愛不僅看感覺，也要講策略的，就跟咱們做獵頭一樣……”
說到這裏，他頓了一頓，正準備打個合適的比方。
可沒想到，裴恕聽到這裏，沉思片刻，竟忽然道：“我明白了。”
“啊？”孫克誠一愣，他什麽都還沒講啊，“你明白什麽了？”
裴恕迅速在腦海裏複盤山上發生的一切，尤其是自己這邊的表現：“如果用我們這行的思維來看，就像上桌跟人談薪酬，不能讓客戶公司有一種候選人非他們這家公司不可的感覺。客戶為什麽喜歡用獵頭？因為深信從外麵挖來的才是高手。一直有句話叫‘外來和尚好念經’。越是倒貼，別人越覺得你沒有價值。獵頭都懂得包裝一下候選人，再推銷給客戶。作為候選人，多少要把姿態端起來……”
孫克誠聽得一愣一愣的：“好像有點道理。”
可……
又覺得有哪裏不太對？
如果戀愛是一場狩獵，裴恕居然自動把自己放到了……
候選人，也就是獵物的位置？！
孫克誠突然整個人都不好了。
然而裴恕還沒察覺到問題在哪裏，已經自顧自做出了總結：“所以上趕著沒有好下場。無論如何，不能倒貼！”
第97章 重新認識
林蔻蔻感覺好像不太對勁。
裴恕這兩天都不跟大家一塊兒行動了。叫一起吃午飯，他不去；下班時間他要麽留在辦公室忙自己的事，要麽早早就走了。平時公司裏有點雞毛蒜皮的事他都要叭叭兩句，這兩天分明就要準備參加r大會了，他反而跟個鋸嘴葫蘆似的一語不發。
到底是出什麽事了？
她考慮了片刻，也不浪費時間，直接把舒甜叫到了自己的辦公室：“你效率很高，是在途瑞就做過類似的事情嗎，這份報告的模板也是途瑞使用的嗎？”
舒甜還不知道自己這份“答卷”交得如何，兩隻手緊緊攥在身前，道：“以前沒有做過。報告的模板不是途瑞的，是上回在清泉寺時，施總有給薛總監發一些您當時在航向做過的case的資料，我正好經手幫忙處理。這次做候選人分析，考慮到您看起來可能更習慣方便一些，所以直接參考了一下模板。”
林蔻蔻聞言，有片刻的沉默。
舒甜呼吸急促，因為不能從她的臉上判斷出自己的決定是否正確，明顯有些緊張起來，澀聲補充道：“如果您不喜歡這套模板，我將來會進行更正。”
“不……”林蔻蔻回過神，笑起來，“這套模板就是我自己做出來的，當初用著很順手，隻是很久沒看到，沒想到你能考慮到這一步，很有心了。”
舒甜這才鬆了一口氣。
林蔻蔻又問：“結論呢？我看到你寫的結論判斷是，這名候選人極有可能並非對客戶公司提供的職位感興趣，不建議向客戶公司重點推薦該候選人，就算要推薦也得留後手，隨時準備好其他候選人。為什麽？”
這還是第一次有人如此認真地詢問她關於業務方麵的判斷，而入職第一天就讓她做這個分析，更是明白地彰顯著林蔻蔻是要她來做獵頭顧問的。
舒甜眼眶莫名地一紅。
她頓了片刻，按捺住因心跳過快帶來的緊張後，才說出了自己的判斷：“我看過了您給的和候選人溝通的情況記錄，對方現在還在公司內任職，對客戶公司提供的機會表現得非常積極、用心，麵談、電話、提供簡曆之類的，都很配合，感覺上好像很想拿下這個職位。但是在我們的獵頭顧問問到他在目前的公司裏有沒有內部晉升機會的時候，他直接回答了沒有，完全沒有，太篤定了。而且跟您給的資料來看，無論是薪酬待遇還是職業發展方向，他好像沒有非離開原公司不可的理由，按理說對我們提供的職位機會對他來說吸引力應該沒有這麽大，不至於讓對方和積極配合到這個程度……”
完全抓住了關鍵。
林蔻蔻眼神裏帶著一點鼓勵，笑望著她：“所以你還有更深入的判斷嗎？”
舒甜先是一愣，可抬眸便接觸到了她的目光，也感受到了那份認可和鼓勵，於是壯著膽道：“我覺得很有可能，候選人想跳槽客戶公司是假，借客戶公司給他開出的條件贏取內部的升職機會是真……”
“大部分候選人對獵頭並不完全信任，溝通中對自己的信息和計劃有所保留很正常。獵頭需要做到的就是不斷想辦法判斷、確認候選人的真實情況，尤其是對方跳槽和動機和對職位的真實意願。”對舒甜提交的這份“答卷”，林蔻蔻相當滿意，“舒甜看上去還有點怯場，但她做出的判斷非常準確，可能是因為以前所處的位置低，所以對人心幽微之處非常敏銳，幹我們這行很有前途。”
臨近下班時間，工作處理完畢，現在她已經習慣了在孫克誠這裏蹭一杯“下班茶”。
裴恕這時也在。
林蔻蔻便說了一下舒甜的考核情況，還有意看了裴恕一眼，為的就是用事實堵上這位祖宗的嘴。
隻不過裴恕看舒甜不順眼哪裏是因為舒甜能力不行？
之前清泉寺林蔻蔻鴿了他隻為去挖舒甜的騷操作還曆曆在目呢。
他懶洋洋道：“怯場本身就是很大的問題了。我看你有功夫專門測試她，還不如想想你這邊大會的時候要帶誰去。袁增喜？”
大會參與名額12個，按理說裴恕跟林蔻蔻應當平分，各自挑選自己手下的人去。
可就算這兩個月招進來一些，林蔻蔻手底下的人也不太多。
所以最終是留了兩個人的名額，看她願意帶誰去。
林蔻蔻原本是想自己去就行了。
可裴恕不答應。
自打上回在清泉寺跟薛琳狹路相逢，看過了對方那到什麽地方都帶個助理、連進會議室都有人先幫忙把椅子拉開的排場之後，他心裏就積累了挺大的不爽。
這次可是歧路頭回參加r大會。
裴恕的原話是：“你的麵子不重要，但我的麵子很重要。你一個人都不帶，有些人說不準覺得你過氣了，來歧路不得誌。你是歧路的準合夥人，還是孫克誠親自挖進來的，你丟臉就是歧路丟臉，就是老孫丟臉，也就是我丟臉。什麽都能輸，麵子不能輸。”
想起來，林蔻蔻嘴角便不由輕抽了一下，考慮了片刻，道：“袁增喜手裏還有case在做，舍不得放呢，就算了吧。實在不行，我覺得舒甜挺合適的，剛進公司，帶她去開拓一下眼界，也挺好。”
裴恕幽幽看了她一眼。
孫克誠立刻道：“才入職就帶去參加大會，林顧問這是要把她當接班人培養啊。這豈不跟當初的賀闖一個待遇？”
“賀闖”二字忽然冒出來，林蔻蔻跟裴恕都是一愣。
裴恕瞬間皺眉看向孫克誠。
林蔻蔻卻有片刻的恍惚，記憶瞬間往三年多之前倒帶：那也是航向第一次拿到參加r大會的機會，當時賀闖已經渡過了新人期，在公司裏嶄露頭角，但明麵上依舊跟林蔻蔻不對付。可那次公布參會人員名單，她出乎所有人的意料，把賀闖的名字寫在了自己之後第一位，親自帶著他進入獵協，全程參加大會……
當時業內便風傳，賀闖是她培養的接班人。
孫克誠對此有過耳聞，因而她說帶舒甜去時，一下就想起賀闖，隨口提了一句。
可哪裏想到，這名字一出，林蔻蔻跟裴恕的表情好像都不太對。
尤其是裴恕，眼睛裏跟下了刀子似的。
孫克誠心裏頓時哀嚎，知道又說錯話了。
還好林蔻蔻很快就抽離了思緒，沒讓他難受太久，若無其事地圓場道：“隻是看著有潛力，順便培養一下罷了。金子在哪裏都會發光，舒甜也一樣。”
隨後便輕輕帶走了話題，談起r大會籌備相關事宜。
隻是等喝完茶，離開孫克誠辦公室，她臉上才慢慢重現出幾分先前的恍惚。
進了自己的辦公室，關上門，她想起什麽，拿出了自己的手機，猶豫了一下，還是點開了r大會的群。
直接輸入“賀闖”的名字，搜索聊天記錄。
最近的一次發言，還是在兩個多月前，賀闖因為她的事在群裏嘲諷了航向的人。
點開群成員列表，賀闖的名字還在。
隻是之後再也沒有在群裏說過一句話。
包括她上次拉裴恕進群。
這個人自從離職航向之後，便仿佛石沉大海，失去了音信。
林蔻蔻捏著手機，考慮了良久，終於還是有點擔心他的狀況，點開了私聊界麵，發出去一條消息：“最近怎麽樣？”
更上麵的消息，全都是賀闖的。
而她一條也沒回複過。
現在足足等了有十多分鍾，整個聊天界麵依舊靜悄悄的，不回消息的人，換成了賀闖。
林蔻蔻走後，辦公室裏一時安靜。
裴恕足足盯了孫克誠有十幾秒，才忽然扯開唇角，似笑非笑道：“老孫，以前我怎麽沒發現，你哪壺不開提哪壺的本事這麽高呢？”
孫克誠縮著脖子：“可賀闖之前不還在群裏幫林顧問說話嗎？我以為他們關係挺好的……”
裴恕道：“怕就怕關係太‘好’！”
“怕就怕太好？”孫克誠剛開始還沒明白，可剛要開口問時，一下就注意到了裴恕那不大好看的臉色，明顯夾雜了一點私人的情緒，“啊，你說的‘好’是指——”
緊接著，便福至心靈。
孫克誠突然就笑了，主動坐得近了一點，拿手肘一撞裴恕，揶揄道：“我之前說某人要完了，某人怎麽回我來著？”
裴恕臉色忽然一僵。
孫克誠清了清嗓子，模仿著某人當時的口吻：“不至於，我不可能。”
裴恕徹底黑了臉。
孫克誠卻是好奇心上來：“早上回你們去清泉寺，我就想問了，現在什麽情況？”
裴恕冷冷道：“打聽那麽多幹什麽？”
“哦……”孫克誠拖長了聲音，瞬間明白了，“落花有意流水無情，這不還是完了嗎？我就知道你玩不過的。”
裴恕：？？？？？
什麽叫就知道他玩不過？
他道：“你的意思是，我段位還不夠？”
“也不完全是這意思。”
這會兒孫克誠心裏都樂翻了，世上還有人能治裴恕，還是“天克”的那種，簡直不要太高興。
他仿佛老司機上身，終於有機會端出自己過來人的架勢，給裴恕分析：“你跟人家交手這麽多年，也沒打過人家，心裏頭早就耿耿於懷了，給人按了一堆的罪名。什麽沒人品，沒道德……結果從薑上白那單，到千鍾這一單，你終於知道人家不是這樣的人，而且現在還有個共同的仇人。孤男寡女一起出差，你還增進了對人家的了解，你不上頭誰上頭？”
“我承認我是有點上頭。”
就林蔻蔻那種撩法，是個人都得上頭！
裴恕深吸了一口氣，看似冷靜：“不過你怎麽知道是‘落花有意流水無情’？清泉寺這趟類似於‘吊橋效應’，從理論上講不可能隻有我一個人上頭。”
這種事從理論上講？
孫克誠歎為觀止，簡直要為這祖宗奇葩的腦回路所拜服了，沒忍住問：“人家為什麽要上頭？”
裴恕皺眉看向他。
孫克誠掰著手指頭給他算：“你自己算算，你有錢，人家也不少；你有業務能力，人家也不比你差；你長得不錯，人林顧問也好看啊。要論在行內知名度，人家比你還高一截兒。有你沒你，對人家的生活有什麽影響嗎？”
裴恕：“……”
孫克誠語重心長：“追人，最怕的就是普通還自信。談戀愛不僅看感覺，也要講策略的，就跟咱們做獵頭一樣……”
說到這裏，他頓了一頓，正準備打個合適的比方。
可沒想到，裴恕聽到這裏，沉思片刻，竟忽然道：“我明白了。”
“啊？”孫克誠一愣，他什麽都還沒講啊，“你明白什麽了？”
裴恕迅速在腦海裏複盤山上發生的一切，尤其是自己這邊的表現：“如果用我們這行的思維來看，就像上桌跟人談薪酬，不能讓客戶公司有一種候選人非他們這家公司不可的感覺。客戶為什麽喜歡用獵頭？因為深信從外麵挖來的才是高手。一直有句話叫‘外來和尚好念經’。越是倒貼，別人越覺得你沒有價值。獵頭都懂得包裝一下候選人，再推銷給客戶。作為候選人，多少要把姿態端起來……”
孫克誠聽得一愣一愣的：“好像有點道理。”
可……
又覺得有哪裏不太對？
如果戀愛是一場狩獵，裴恕居然自動把自己放到了……
候選人，也就是獵物的位置？！
孫克誠突然整個人都不好了。
然而裴恕還沒察覺到問題在哪裏，已經自顧自做出了總結：“所以上趕著沒有好下場。無論如何，不能倒貼！”
第97章 重新認識
林蔻蔻感覺好像不太對勁。
裴恕這兩天都不跟大家一塊兒行動了。叫一起吃午飯，他不去；下班時間他要麽留在辦公室忙自己的事，要麽早早就走了。平時公司裏有點雞毛蒜皮的事他都要叭叭兩句，這兩天分明就要準備參加r大會了，他反而跟個鋸嘴葫蘆似的一語不發。
到底是出什麽事了？