“是，他們廠的推銷員跟趙書香挺熟的。”
周秋萍心中有了計較，安排鄭軍：“你跟著高進明，想辦法讓他說實話，拖拉機前橋為什麽會斷？”
不知道為什麽，她總覺得這事和趙書香脫不了關係。?
第111章 蛇打七寸狗打頭（捉蟲）
高進明還真沒什麽做秘密工作的潛質。
鄭軍穿戴整齊地過去找他, 他第一反應居然是如釋重負：“你們果然來抓我了。”
他的書桌上，整整齊齊地擺著一遝紙，全是他寫的交代材料。
從上次出差回來後, 他一直忐忑不安, 甚至還想過提前退休。隻可惜，女兒剛工作, 兒子還在上學, 他有賊心沒賊膽。
為什麽會嚇成這樣？因為他們廠賣出去的拖拉機果然出事了。
事故原因是什麽？鋼鐵質量不行，焊接點也有問題。
他花了整整三張紙，詳細描述事故發生的推演步驟。
這些步驟，他向帶隊的領導匯報過。結果領導卻嚴厲警告他，一定要有集體榮譽感，堅決不能搞個人英雄主義。
為了給他壓驚, 領導讓他拎走了兩瓶酒, 還給了他兩條煙。
高進明煙酒不沾, 這兩條煙和兩瓶酒還放在他書房裏，動都沒動。
周秋萍都覺得他倒黴透頂。
可比起躺在病床上不知道腿還能不能好的受害者, 他這點倒黴又算得了什麽呢？
拖拉機質量為什麽會這麽差？才用了不到兩個月就壞了？
裏麵的原音又帶有強烈的時代特點。那就是機械廠生產的拖拉機大部分零部件都是從別的廠購買的。
不是機械廠不具備相應的生產線, 而是這樣更掙錢。
這幾年鄉鎮企業的飛速發展以及其他各種類型企業的不斷創建, 讓全國生產資料都緊張起來。為了緩解通貨膨脹，扶持國營企業發展；1985年，國家開始實行價格雙軌製。也就是一種為國家掌控的“計劃內價格”, 另一種則是市場化的“計劃外價格”。
毫無疑問，後者的成本要遠遠大於前者。而隻有國營企業才具備采購計劃內價格物資的資格。
如果僅僅是這樣, 問題似乎還沒那麽嚴重。但有關部門對生產物資掌控的極為嚴格。
以鋼鐵舉例, 價格雙軌製開始施行的當年, 鋼材的計劃內與計劃外比重為78：22。也就是說, 如果你不是國營企業，你願意花大價錢都買不到東西。因為隻有22%的鋼鐵才會按照市場經濟的原則進行流通。
煤炭就更誇張了，二者的比例為為92：8。
這麽一來，非國營企業如果不另辟蹊徑的話，那隻能等死。
路在何方？當然是從國營企業手上拿飯吃。
想想看啊，像機械廠這樣的國營廠拿了原料什麽都不用做，轉手倒賣給鄉鎮企業，就能賺兩三倍的錢。如此劃算，又不承擔任何生產經營風險的好事，為什麽不幹呢？
當然要賣，所有職工都支持倒賣。
隻是機械廠有生產指標，每年必須得按計劃生產，然後投入市場。
生產原料都賣得七七八八了，還怎麽製造產品？
當然是將原料高價賣出去，然後再購進半成品，拖回機械廠進行組裝。
從1985年夏天到現在，他們廠的拖拉機柴油機都是這樣生產的。
那為什麽以前一直沒出事，現在卻出了這麽大的事？
高進明不知道具體原因，他隻是個普通的工程師，對工作以外的事都沒多大興趣。
鄭軍逼問了他半天，他才支支吾吾地提出了自己的猜測。
換供應商了，這一批供應的零部件明顯有問題。
以前他們機械廠用的是千海拖拉機配件廠的前橋，對方廠裏請了省城國營大廠的星期天工程師，雖然是鄉鎮企業，但產品質量也還可以。
這幾個月，情況就不對勁了。盡管誰都沒說換了供貨商的事，可術業有專攻。高進明是老工程師，東西一上手，他就知道好賴。
他還自己偷偷做過試驗，發現配件的質量的確不行。
他以為是千海拖拉機配件廠感覺已經做牢了他們機械廠的生意，所以在產品質量上開始懈怠了。
出去開會時，他還和對方廠裏的工程師也就是副廠長提過這事。結果對方表示，機械廠已經好幾個月沒從他們廠裏進貨了。這個鍋，他們不背。
高進明滿頭霧水，不明白用的好好的東西，為什麽要換個質量差的產品？他問了自己的頂頭上司，領導卻讓他少管閑事。
從那時起，他心裏就疙疙瘩瘩的，老害怕會出事。
後來事情的發展真應了那句話，你越怕什麽越來什麽。
終於，他們廠生產的拖拉機出事了。
鄭軍揚了揚手上的交代材料，眉飛色舞：“有了這個，就能釘死他們了。”
之前他和陸建國早去醫院時，知道洪奶奶一家人的遭遇，都非常同情。
這幫人簡直喪心病狂，明明是自己捅的簍子，卻把屎盆子扣在受害者頭上，說人家操作有問題，欺人太甚。
周秋萍卻搖搖頭：“這還不夠，我們需要更多的證據。”
她要錘死的，不僅僅是機械廠的拖拉機質量有問題，還有趙書香本人。
高進明不知道新進的生產零部件究竟是哪家廠提供的，可她知道啊。
東鄉鎮拖拉機配件廠的銷售員已經對趙書香使了好幾個月的水磨功夫，又是請吃請喝，又是送東送西。
假如趙書香沒給對方足夠的甜頭，人家也不是冤大頭，才不會這樣殷勤小心呢。
周秋萍眯了眯眼睛，沉吟片刻，問了一句：“鄭州柴油機廠是不是要在江省選一家定點企業生產1105機體？”
鄭軍點頭：“是有這麽回事，高進明就是機械廠這邊的接待工程師之一。他最近都在忙這事。照他的說法，他們機械廠很有入選的希望。”
周秋萍肯定了，果然，這次就是高進明上次急著脫身時脫口而出的。這人還真不擅長撒謊。
她笑了：“那好，我們給東鄉鎮拖拉機配件廠製造一次機會吧。他們也該和大廠合作合作。”
不過，想要冒充鄭州柴油機廠的代表，他們還缺少專業的技術人員。
這事也不難，因為現在兵工廠也生產拖拉機，質量還不錯。
周秋萍半開玩笑半認真道：“加加油，努努力，爭取把這個大單留在兵工廠，年底好多發點獎金。”
鄭軍原本還想走私人關係托工程師過來，現在一聽這話，他瞬間神清氣爽，戰鬥力滿滿：“好，這回就拉個大單！”
他跟領導匯報了工作，又說了他們的計劃。領導頗為痛快地拍板，直接給派了位李姓工程師。
人家以前是造坦克的。
周秋萍肅然起敬，立刻決定：“我一定在你們廠下訂單，買10輛拖拉機。”
李明遠沒想到自己還什麽都沒做，就已經完成了10輛拖拉機推銷任務，頓時樂不可支，拍著胸脯保證：“我一定好好配合，絕對不會穿幫。”
周秋萍扮演鄭州柴油機廠的采購科副科長，李明遠就是工程師，鄭軍則充當司機的角色。
一行三人沒耽誤，分配好任務之後就直接殺到了東鄉鎮拖拉機配件廠。
吉普車上大路轉小路，最後轉來轉去，還停在一排潦草的廠房門口。
天哪！就這草台班子，如果不是門口掛著招牌，他們還以為是哪家農機維修鋪呢，家庭作坊的那種。
三人下了車，在門口轉來轉去，始終沒進去的意思。
鄭軍故意喊：“黃科長，咱們要不要進去看看啊？不是說他家還行嗎？”
“行個屁！”周秋萍沒好氣道，“就這種草台班子，你敢指望它能生產出什麽東西？”
這年頭的鄉鎮企業產品質量未必可靠，但普遍的特點是銷售意識特別強烈。
即使隻是個門衛，人家也豎著耳朵聽動靜，完全沒有銷售不關自己事的概念。
李明遠也皺眉頭：“這推薦不可靠啊，要不是親眼來看，真不敢相信這種小破廠也能推薦給我們。”
說著，他掉頭就要回車上。
門衛急了，立刻跳出來喊：“哎呀呀，同誌，人不可貌相哩。我們廠雖然看著不起眼，但都是給大廠供貨的。產品質量，有口皆碑。”
周秋萍停下腳步，轉過頭，似笑非笑：“真的嗎？你們都接過哪些廠的訂單？都能做什麽東西呀？”
門衛眼睛珠子骨碌直轉，隨口報了好幾個大廠的名字。
沒想到他的話不僅沒能鎮住客人，對方反而嗤笑，這回真要走了。
門衛急得要命。
在他們配件廠，人人都是推銷員。不管你幹的是什麽崗位，隻要你能賣出東西，你就能拿提成。
有的人一個月的提成比一年的工資還多。
他大聲邀請：“先過來看看嘛，走過路過不要錯過。我們有好東西呢。”
兩邊拉鋸戰時，廠裏走出了個胳膊夾著公文包的年輕人。
他微微皺眉：“幹嘛呢？站在大門口吵吵嚷嚷的。”
門衛一瞧見他，就眼睛發亮：“吳科長，正好，你來了。這幾位是柴油機廠的大客人，也想來咱們廠裏下單子買東西。”
周秋萍矢口否認：“我們不想買你們的，別囉嗦，我們馬上就走。”
她還小聲嘀咕了一句，“趙科長也太不靠譜了，怎麽能推薦這種廠子？”
吳科長眼睛一亮，立刻熱情地上前招呼人：“別走別走，趙科長的貴客更是我們廠的貴客。同誌，你別看我們廠門麵破破爛爛，那是因為我們都把錢花在刀刃上，狠抓產品質量。你進來看，我保準你不虛此行。”
周秋萍還要走，鄭軍卻開口勸：“黃科長，我們來都來了，幹脆進去看看，也好讓他們徹底死心。”
吳科長瞅了眼司機，心知肚明。估計趙書香給他塞了好處，所以這會兒司機才拿錢辦事。
他心中愈發舒坦。
雖然趙書香這女人貪心的很，給100萬的訂單，恨不得能拿走利潤的一半。但關鍵時刻，對方也算提攜了他們。
之前在飯桌上，趙書香簡單提過一嘴巴鄭州柴油機廠要在江省找定點工廠的事。那會兒自己就開玩笑說要能夠喝到這碗肉湯，趙科長就是他的再生父母。
當時趙書香是冷嘲熱諷了他一通。沒想到她刀子嘴豆腐心，居然還真給牽線搭橋了。
也是，機械廠現在一心倒賣生產物資，哪裏還有心思搞生產啊。
周秋萍心中有了計較，安排鄭軍：“你跟著高進明，想辦法讓他說實話，拖拉機前橋為什麽會斷？”
不知道為什麽，她總覺得這事和趙書香脫不了關係。?
第111章 蛇打七寸狗打頭（捉蟲）
高進明還真沒什麽做秘密工作的潛質。
鄭軍穿戴整齊地過去找他, 他第一反應居然是如釋重負：“你們果然來抓我了。”
他的書桌上，整整齊齊地擺著一遝紙，全是他寫的交代材料。
從上次出差回來後, 他一直忐忑不安, 甚至還想過提前退休。隻可惜，女兒剛工作, 兒子還在上學, 他有賊心沒賊膽。
為什麽會嚇成這樣？因為他們廠賣出去的拖拉機果然出事了。
事故原因是什麽？鋼鐵質量不行，焊接點也有問題。
他花了整整三張紙，詳細描述事故發生的推演步驟。
這些步驟，他向帶隊的領導匯報過。結果領導卻嚴厲警告他，一定要有集體榮譽感，堅決不能搞個人英雄主義。
為了給他壓驚, 領導讓他拎走了兩瓶酒, 還給了他兩條煙。
高進明煙酒不沾, 這兩條煙和兩瓶酒還放在他書房裏，動都沒動。
周秋萍都覺得他倒黴透頂。
可比起躺在病床上不知道腿還能不能好的受害者, 他這點倒黴又算得了什麽呢？
拖拉機質量為什麽會這麽差？才用了不到兩個月就壞了？
裏麵的原音又帶有強烈的時代特點。那就是機械廠生產的拖拉機大部分零部件都是從別的廠購買的。
不是機械廠不具備相應的生產線, 而是這樣更掙錢。
這幾年鄉鎮企業的飛速發展以及其他各種類型企業的不斷創建, 讓全國生產資料都緊張起來。為了緩解通貨膨脹，扶持國營企業發展；1985年，國家開始實行價格雙軌製。也就是一種為國家掌控的“計劃內價格”, 另一種則是市場化的“計劃外價格”。
毫無疑問，後者的成本要遠遠大於前者。而隻有國營企業才具備采購計劃內價格物資的資格。
如果僅僅是這樣, 問題似乎還沒那麽嚴重。但有關部門對生產物資掌控的極為嚴格。
以鋼鐵舉例, 價格雙軌製開始施行的當年, 鋼材的計劃內與計劃外比重為78：22。也就是說, 如果你不是國營企業，你願意花大價錢都買不到東西。因為隻有22%的鋼鐵才會按照市場經濟的原則進行流通。
煤炭就更誇張了，二者的比例為為92：8。
這麽一來，非國營企業如果不另辟蹊徑的話，那隻能等死。
路在何方？當然是從國營企業手上拿飯吃。
想想看啊，像機械廠這樣的國營廠拿了原料什麽都不用做，轉手倒賣給鄉鎮企業，就能賺兩三倍的錢。如此劃算，又不承擔任何生產經營風險的好事，為什麽不幹呢？
當然要賣，所有職工都支持倒賣。
隻是機械廠有生產指標，每年必須得按計劃生產，然後投入市場。
生產原料都賣得七七八八了，還怎麽製造產品？
當然是將原料高價賣出去，然後再購進半成品，拖回機械廠進行組裝。
從1985年夏天到現在，他們廠的拖拉機柴油機都是這樣生產的。
那為什麽以前一直沒出事，現在卻出了這麽大的事？
高進明不知道具體原因，他隻是個普通的工程師，對工作以外的事都沒多大興趣。
鄭軍逼問了他半天，他才支支吾吾地提出了自己的猜測。
換供應商了，這一批供應的零部件明顯有問題。
以前他們機械廠用的是千海拖拉機配件廠的前橋，對方廠裏請了省城國營大廠的星期天工程師，雖然是鄉鎮企業，但產品質量也還可以。
這幾個月，情況就不對勁了。盡管誰都沒說換了供貨商的事，可術業有專攻。高進明是老工程師，東西一上手，他就知道好賴。
他還自己偷偷做過試驗，發現配件的質量的確不行。
他以為是千海拖拉機配件廠感覺已經做牢了他們機械廠的生意，所以在產品質量上開始懈怠了。
出去開會時，他還和對方廠裏的工程師也就是副廠長提過這事。結果對方表示，機械廠已經好幾個月沒從他們廠裏進貨了。這個鍋，他們不背。
高進明滿頭霧水，不明白用的好好的東西，為什麽要換個質量差的產品？他問了自己的頂頭上司，領導卻讓他少管閑事。
從那時起，他心裏就疙疙瘩瘩的，老害怕會出事。
後來事情的發展真應了那句話，你越怕什麽越來什麽。
終於，他們廠生產的拖拉機出事了。
鄭軍揚了揚手上的交代材料，眉飛色舞：“有了這個，就能釘死他們了。”
之前他和陸建國早去醫院時，知道洪奶奶一家人的遭遇，都非常同情。
這幫人簡直喪心病狂，明明是自己捅的簍子，卻把屎盆子扣在受害者頭上，說人家操作有問題，欺人太甚。
周秋萍卻搖搖頭：“這還不夠，我們需要更多的證據。”
她要錘死的，不僅僅是機械廠的拖拉機質量有問題，還有趙書香本人。
高進明不知道新進的生產零部件究竟是哪家廠提供的，可她知道啊。
東鄉鎮拖拉機配件廠的銷售員已經對趙書香使了好幾個月的水磨功夫，又是請吃請喝，又是送東送西。
假如趙書香沒給對方足夠的甜頭，人家也不是冤大頭，才不會這樣殷勤小心呢。
周秋萍眯了眯眼睛，沉吟片刻，問了一句：“鄭州柴油機廠是不是要在江省選一家定點企業生產1105機體？”
鄭軍點頭：“是有這麽回事，高進明就是機械廠這邊的接待工程師之一。他最近都在忙這事。照他的說法，他們機械廠很有入選的希望。”
周秋萍肯定了，果然，這次就是高進明上次急著脫身時脫口而出的。這人還真不擅長撒謊。
她笑了：“那好，我們給東鄉鎮拖拉機配件廠製造一次機會吧。他們也該和大廠合作合作。”
不過，想要冒充鄭州柴油機廠的代表，他們還缺少專業的技術人員。
這事也不難，因為現在兵工廠也生產拖拉機，質量還不錯。
周秋萍半開玩笑半認真道：“加加油，努努力，爭取把這個大單留在兵工廠，年底好多發點獎金。”
鄭軍原本還想走私人關係托工程師過來，現在一聽這話，他瞬間神清氣爽，戰鬥力滿滿：“好，這回就拉個大單！”
他跟領導匯報了工作，又說了他們的計劃。領導頗為痛快地拍板，直接給派了位李姓工程師。
人家以前是造坦克的。
周秋萍肅然起敬，立刻決定：“我一定在你們廠下訂單，買10輛拖拉機。”
李明遠沒想到自己還什麽都沒做，就已經完成了10輛拖拉機推銷任務，頓時樂不可支，拍著胸脯保證：“我一定好好配合，絕對不會穿幫。”
周秋萍扮演鄭州柴油機廠的采購科副科長，李明遠就是工程師，鄭軍則充當司機的角色。
一行三人沒耽誤，分配好任務之後就直接殺到了東鄉鎮拖拉機配件廠。
吉普車上大路轉小路，最後轉來轉去，還停在一排潦草的廠房門口。
天哪！就這草台班子，如果不是門口掛著招牌，他們還以為是哪家農機維修鋪呢，家庭作坊的那種。
三人下了車，在門口轉來轉去，始終沒進去的意思。
鄭軍故意喊：“黃科長，咱們要不要進去看看啊？不是說他家還行嗎？”
“行個屁！”周秋萍沒好氣道，“就這種草台班子，你敢指望它能生產出什麽東西？”
這年頭的鄉鎮企業產品質量未必可靠，但普遍的特點是銷售意識特別強烈。
即使隻是個門衛，人家也豎著耳朵聽動靜，完全沒有銷售不關自己事的概念。
李明遠也皺眉頭：“這推薦不可靠啊，要不是親眼來看，真不敢相信這種小破廠也能推薦給我們。”
說著，他掉頭就要回車上。
門衛急了，立刻跳出來喊：“哎呀呀，同誌，人不可貌相哩。我們廠雖然看著不起眼，但都是給大廠供貨的。產品質量，有口皆碑。”
周秋萍停下腳步，轉過頭，似笑非笑：“真的嗎？你們都接過哪些廠的訂單？都能做什麽東西呀？”
門衛眼睛珠子骨碌直轉，隨口報了好幾個大廠的名字。
沒想到他的話不僅沒能鎮住客人，對方反而嗤笑，這回真要走了。
門衛急得要命。
在他們配件廠，人人都是推銷員。不管你幹的是什麽崗位，隻要你能賣出東西，你就能拿提成。
有的人一個月的提成比一年的工資還多。
他大聲邀請：“先過來看看嘛，走過路過不要錯過。我們有好東西呢。”
兩邊拉鋸戰時，廠裏走出了個胳膊夾著公文包的年輕人。
他微微皺眉：“幹嘛呢？站在大門口吵吵嚷嚷的。”
門衛一瞧見他，就眼睛發亮：“吳科長，正好，你來了。這幾位是柴油機廠的大客人，也想來咱們廠裏下單子買東西。”
周秋萍矢口否認：“我們不想買你們的，別囉嗦，我們馬上就走。”
她還小聲嘀咕了一句，“趙科長也太不靠譜了，怎麽能推薦這種廠子？”
吳科長眼睛一亮，立刻熱情地上前招呼人：“別走別走，趙科長的貴客更是我們廠的貴客。同誌，你別看我們廠門麵破破爛爛，那是因為我們都把錢花在刀刃上，狠抓產品質量。你進來看，我保準你不虛此行。”
周秋萍還要走，鄭軍卻開口勸：“黃科長，我們來都來了，幹脆進去看看，也好讓他們徹底死心。”
吳科長瞅了眼司機，心知肚明。估計趙書香給他塞了好處，所以這會兒司機才拿錢辦事。
他心中愈發舒坦。
雖然趙書香這女人貪心的很，給100萬的訂單，恨不得能拿走利潤的一半。但關鍵時刻，對方也算提攜了他們。
之前在飯桌上，趙書香簡單提過一嘴巴鄭州柴油機廠要在江省找定點工廠的事。那會兒自己就開玩笑說要能夠喝到這碗肉湯，趙科長就是他的再生父母。
當時趙書香是冷嘲熱諷了他一通。沒想到她刀子嘴豆腐心，居然還真給牽線搭橋了。
也是，機械廠現在一心倒賣生產物資，哪裏還有心思搞生產啊。