盧振軍帶人過來時，看到的就是她精神恍惚的模樣。
搞得盧部長都不好意思了，這革命年代過來的人都是女的當男的使，男的當牲口使，結果到他這兒，人家女同誌都做牛做馬了。
周秋萍回過神，趕緊和領導打招呼。
盧振軍倒客氣：“吃完沒有？要不要再來一碗。我跟你說，你要碗粉絲湯配酥燒餅吃才真是一絕。這裏的酥燒餅沒話說。”
周秋萍立刻拿手帕擦嘴，笑著站起身：“吃完了，可以匯報工作了。”
說著她放下兩張大團結給歐小飛：“再看著給大家買點吃的，都吃飽啊。回家結伴走，注意安全。”
原本她計劃的是朝八晚五，到點就下班，因為她暫時沒辦法管大家的住宿問題。可今天銷售狀況實在太火爆，一拖就拖到現在。
看來這事真不能拖，要安排宿舍。因為晚上大家下班了，才是銷售真正旺的時候。
周秋萍跟著盧振軍去辦公室時便提了這事。
“大晚上的，讓他們走夜路，太不安全了。”
盧振軍卻攤手表示沒轍：“你看這邊哪有宿舍？現在到處都缺住人的地方。”
他轉頭看外麵，倒幫他出了個主意：“我看你們店鋪也蠻寬敞的。不如這樣，晚上擺兩張行軍床。小姑娘就睡在店裏，家屬你們一塊兒回大院。”
現在店裏有兩位理貨員，兩位收銀員，一位保潔。除了歐小飛以外都是軍人俱樂部的職工家屬或者熟人。
沒辦法，這時代就這樣，你想把事情做下去，那就必須得考慮到方方麵麵的關係。否則即便大佬發了話，下麵的小鬼也多的是招兒折騰你。
好在大家上崗前都受過培訓，軍人俱樂部這邊店鋪的服務意識整體要比國營商店強些，加上盧振軍都親自過來看過一趟，周秋萍倒也能壓得住陣腳。
至於歐小飛這位店長能不能撐住，那就看她自己本事了。假如她不能充分利用她熟知歐美音樂的優勢，被人撅下來，那隻能說明她不適合這個崗位。
周秋萍在心中盤算一回，點頭應下：“行，明天我跟他們說下。”
完了，周秋萍開始交賬。
做打口磁帶生意，她用的是軍區音像公司拿到的貨源，租的也是軍人俱樂部的地盤，就連理貨也靠的是軍嫂，將來發展還得背靠大山，她拎得清，給自己的定位就是職業經理人，最多算個總經理，能拿分紅的那種。
“今天的銷售額是七萬九千六百四十五元。”
盧振軍原本還在位子上坐著，一聽這話猛地站起身，比當年他在戰場上背著受傷的戰友直接叢林遭遇一隊越南兵還震驚。
“這，這麽多？”
他知道店裏生意好。廢話，長眼睛的人都能看出來，從早到晚，人就沒散開過。
但未免也太多了。
這些磁帶的成本他有數，周秋萍一公斤一毛二拿貨，那還是在塑料垃圾的基礎上加了價。
真正進來的價錢比這更低。
沒辦法，經濟發展差距大，他們要當成原料的寶貝，在人家歐美就是標準的垃圾。垃圾別說賣錢，連處理垃圾都要花錢。聽說除了這個之外，還有人丟沙發、彩電，因為處理費太高。好些海員就把這些垃圾運回國內，高價賣出，狠狠轉了不少錢。
不想那些，現在顧不上。
他現在專注的是打口磁帶竟然這麽能掙錢。
這次音像公司算投石問路，隻進了三櫃12米集裝箱的磁帶，總共有十幾二十多萬盤磁帶。他看周秋萍帶人清理出來的還不到十分之一。
這麽算的話，等所有磁帶都清理出來，差不多能賺八十萬。
好像也沒費什麽功夫，又不用安排人全國到處跑，也不用擔心麵對劫匪的槍口。
難怪當初她信誓旦旦，說這買賣能做好，比走私掙錢多了。
“當然。”周秋萍點頭，“物以稀為貴。放眼全國，估計都找不到咱們這麽大的供貨量，也沒這麽全。所以這個紅利咱們得多吃段時間。我有兩個要求，第一、能找到那邊的關係嗎？想辦法從源頭減少打口磁帶的損害程度。破損越小，售價越高。第二、要考慮建分店的事。咱們軍區下轄好幾個省吧？每個省的省城以及上規模的大城市都要建一個點，這樣才能最大限度的出貨。”
第二件事好辦，現在各個駐軍地都做生意。想在自己地盤上開店，動作迅速的話，過完春節就能開張。
第一件事比較麻煩，得找門路，看能不能搭上關係。
不過重賞之下必有勇夫，辦法總比困難多。
盧振軍打定主意：“行，這事我來安排。你們人手夠不夠，要不要再安排些？”
周秋萍笑了：“有軍嫂我都要。還有貨源，這次進來的都得先過我的手。”
東西剛起了個好頭，可不能斷貨。
第124章 比我還黑
元旦當晚, 米瑞克音像店的全體職工都沒歇。
大家吃過夜宵後竟然沒各自散開，而是又主動回了店裏。
補貨啊，現在不趕緊把磁帶擺上貨架, 明天早上怎麽可能忙過來。他們吃夜宵時就聽到有客人議論, 一會兒不走了，今夜就在這裏排隊。
這瘋狂勁, 絲毫不遜色於九月份大家搶購金首飾那會兒的勁頭。
八十年代末期, 人們的集體主義觀念還是相當重的。即便音像店不是國營單位，店員端的也不是鐵飯碗；但大家在街道工廠當臨時工時都有“我是工廠主人”的意識，現在站店賣磁帶，大家的主人翁態度照樣不淡薄。
何況周經理還承諾了，除了每個月一百塊錢的工資外，如果店裏賣得好, 還給大家發獎金, 就像去年國營商場一樣。
大家的勁頭就更足了。
忙到淩晨兩點半, 店鋪打掃一新，明天要賣的磁帶上架後, 大家才告辭。
周秋萍更加不敢放人走了。1989年的元旦, 新年第一天, 她可不想自己店裏的員工出事。
她琢磨了下，咬咬牙打定主意：“歐小飛，今晚你睡店裏怎麽樣？”
其他人都好說, 就住在附近家屬區，歐小飛家坐公交車起碼得四十分鍾, 況且這個點也沒公交車了。
“行啊。”第一天走馬上任的店長立刻爽快答應, 還自己找地方, “我拿兩條椅子過來吧。”
俱樂部管理辦公室有人值夜班, 幾個人正打牌呢，這會兒也沒睡。
聽周秋萍說想借用長板凳，值班的副主任招呼人幫忙抬板凳上去，又拿了幾件軍大衣給她們：“先湊合著睡吧，今天剛曬過，還行。”
他們到店裏轉了圈，誠心實意地誇獎：“真有檔次，看著就高級。”
瞧瞧這牆，看看這玻璃窗，再瞅瞅大理石的地麵，娘哎，就跟那外國電影似的。搞得人走進來都不敢大聲吆喝，總怕打擾了誰一樣。
狗日的，白天鬧得跟廟會似的，都沒瞧出來店裏居然挺講究。
媽的，他們值班室裏還沒空調呢。不像這屋子，外麵滴水成冰，裏麵卻溫暖如春。
周秋萍趁機叫苦：“別提了，電費貴得要死，裝個空調還要改線路收增容費。”
值班的人嗤之以鼻：“那幫電老虎最齷齪，增容個屁，根本不需要，就他媽雁過拔毛，一個個養的滿腦肥腸。”
這話張國富也說過，所以他一分錢沒交，電力的人居然也沒敢吭聲。
這也是為啥周秋萍把店鋪選址挑在軍人俱樂部，每個月100塊的租金放在全市看是不便宜，但安全啊。小混混都不敢上門收保護費。
上輩子做過小生意的她太了解普通生意人的艱難了，黑的白的不管哪路來的，都能雁過拔毛。
現在，她寧願花小錢買大平安。
值班的人走了，歐小飛也麻利地將板凳拚在一起，鋪上軍大衣，招呼周秋萍：“周經理，睡覺吧。”
周秋萍疑惑：“呀，空調壞了嗎？”
都沒送風的聲音了。
歐小飛不好意思：“電費太貴了，現在屋裏挺暖和的，還是關了吧。”
她有些忐忑不安，她哥哥是廠裏的工程師，工作十年了，每個月工資才八十七塊。她這才剛上班呢，周經理就給她一個月開110元，還說以後早中晚三頓飯全包。她要再浪費店裏的電，就太說不過去了。
其實不給她錢，隻要讓她每個月拿幾盤磁帶回去聽，她自己帶幹糧過來幹活她都樂意。反正她父母是幹部，幾個哥哥姐姐又工作穩定，光是他們給她的零花錢就夠她用了。
周秋萍哭笑不得：“你都十九，開過年來二十歲的人了。你能一輩子手心向上？自己憑本事掙的錢，你為什麽不要？”
歐小飛羞赧：“我這不是沒做什麽嚒。”
賣東西，誰不會賣？他們這裏還不用拿貨給客人，隻要收錢就行。更別說推銷了，最後沒貨的時候，好些人都央求他們再拿點貨出來賣。
周秋萍鼓勵她：“你要覺得自己還有餘力可賈，就多想想怎樣讓咱們的工作更上一層樓。”
她不過隨口一提，沒想到原本都已經嗬欠連天的歐小飛居然來了精神，立刻眉飛色舞地談看法：“太糙了，真的，周經理。你知道我們以前都是怎樣複製磁帶的嗎？用夏普777複製，然後再找台好複印機複印封麵，印出來的封麵得紋理清晰，然後裁剪下來折疊好，再塞進磁帶裏，要看著跟原版沒啥區別才行。”
米瑞克音像店可做不到這麽細，能保證磁帶的完整就不錯了。好多磁帶盒都粉碎了，誰還管得了封麵。
要不是這裏的貨的確多，無論是希臘歌手娜娜·莫斯科力還是英國的影子樂隊都能找到磁帶，連讓·米歇爾·雅爾都能找到，估計大家也沒這樣瘋狂。
周秋萍點頭，持保留意見：“那後麵看能不能找到合適的磁帶殼。”
她對這事倒不是十分熱衷，因為她清楚現在顧客真正希望得到的是黑色磁帶承載的音樂。保證這一點，即便有瑕疵也不會耽誤走貨。
說到底，她周秋萍又不是音樂家，她甚至都欣賞不了搖滾樂，指望她把生意當成其他，不現實。
不過歐小飛說的下一條倒是引起了她的注意：“那些歌手的磁帶受歡迎，其實有跡可循的，中央人民廣播電台立體聲頻道中有個《音樂一小時》，就介紹了很多美國鄉村音樂還有民謠。像威利·納爾遜還有克裏斯蒂爾·蓋爾，我都是從廣播裏認識的。他們的磁帶就很好賣。我覺得吧，磁帶質量好不好是一方麵，大家想不想聽這個歌手的歌也是關鍵。甚至磁帶爛一點，我喜歡這歌手我也願意要他的磁帶。”
周秋萍瞬間眼睛亮了。
對對對，這才是重點。
哪個時代都不缺少真愛，但更多的是追風。越被追捧越受歡迎，身價也就水漲船高。
她立刻追問：“這節目啥時候放？”
“已經停播了。”
周秋萍無語，姑娘，你這馬後炮的。
“但我把歌手都記下來了。我一直在找他們的磁帶呢。”
姑娘，你講話咋還大喘氣呢。
這年紀輕輕的。
周經理極為大方：“你自己挑，隻要咱們倉庫裏有，都給你。”
這點員工福利都不用過賬。
歐小飛人都躺上床了，激動地跳了起來：“真的？”
“當然。不過你得把你的記錄交出來，咱們好挑尖兒貨。對了，還有沒有其他介紹的路子。”
“有本書，叫《海外□□星》，我看過，上麵介紹了披頭士、滾石還有誰人、鮑勃·迪倫、吉米·亨德裏克斯還有邁克爾·傑克遜和埃裏克·克拉普頓這些。對了，海城那邊的音樂電台有時候也會介紹，但我們這邊不一定能收聽到。”
周秋萍當即有了主意：“沒事，大不了去海城搜集。”
搞得盧部長都不好意思了，這革命年代過來的人都是女的當男的使，男的當牲口使，結果到他這兒，人家女同誌都做牛做馬了。
周秋萍回過神，趕緊和領導打招呼。
盧振軍倒客氣：“吃完沒有？要不要再來一碗。我跟你說，你要碗粉絲湯配酥燒餅吃才真是一絕。這裏的酥燒餅沒話說。”
周秋萍立刻拿手帕擦嘴，笑著站起身：“吃完了，可以匯報工作了。”
說著她放下兩張大團結給歐小飛：“再看著給大家買點吃的，都吃飽啊。回家結伴走，注意安全。”
原本她計劃的是朝八晚五，到點就下班，因為她暫時沒辦法管大家的住宿問題。可今天銷售狀況實在太火爆，一拖就拖到現在。
看來這事真不能拖，要安排宿舍。因為晚上大家下班了，才是銷售真正旺的時候。
周秋萍跟著盧振軍去辦公室時便提了這事。
“大晚上的，讓他們走夜路，太不安全了。”
盧振軍卻攤手表示沒轍：“你看這邊哪有宿舍？現在到處都缺住人的地方。”
他轉頭看外麵，倒幫他出了個主意：“我看你們店鋪也蠻寬敞的。不如這樣，晚上擺兩張行軍床。小姑娘就睡在店裏，家屬你們一塊兒回大院。”
現在店裏有兩位理貨員，兩位收銀員，一位保潔。除了歐小飛以外都是軍人俱樂部的職工家屬或者熟人。
沒辦法，這時代就這樣，你想把事情做下去，那就必須得考慮到方方麵麵的關係。否則即便大佬發了話，下麵的小鬼也多的是招兒折騰你。
好在大家上崗前都受過培訓，軍人俱樂部這邊店鋪的服務意識整體要比國營商店強些，加上盧振軍都親自過來看過一趟，周秋萍倒也能壓得住陣腳。
至於歐小飛這位店長能不能撐住，那就看她自己本事了。假如她不能充分利用她熟知歐美音樂的優勢，被人撅下來，那隻能說明她不適合這個崗位。
周秋萍在心中盤算一回，點頭應下：“行，明天我跟他們說下。”
完了，周秋萍開始交賬。
做打口磁帶生意，她用的是軍區音像公司拿到的貨源，租的也是軍人俱樂部的地盤，就連理貨也靠的是軍嫂，將來發展還得背靠大山，她拎得清，給自己的定位就是職業經理人，最多算個總經理，能拿分紅的那種。
“今天的銷售額是七萬九千六百四十五元。”
盧振軍原本還在位子上坐著，一聽這話猛地站起身，比當年他在戰場上背著受傷的戰友直接叢林遭遇一隊越南兵還震驚。
“這，這麽多？”
他知道店裏生意好。廢話，長眼睛的人都能看出來，從早到晚，人就沒散開過。
但未免也太多了。
這些磁帶的成本他有數，周秋萍一公斤一毛二拿貨，那還是在塑料垃圾的基礎上加了價。
真正進來的價錢比這更低。
沒辦法，經濟發展差距大，他們要當成原料的寶貝，在人家歐美就是標準的垃圾。垃圾別說賣錢，連處理垃圾都要花錢。聽說除了這個之外，還有人丟沙發、彩電，因為處理費太高。好些海員就把這些垃圾運回國內，高價賣出，狠狠轉了不少錢。
不想那些，現在顧不上。
他現在專注的是打口磁帶竟然這麽能掙錢。
這次音像公司算投石問路，隻進了三櫃12米集裝箱的磁帶，總共有十幾二十多萬盤磁帶。他看周秋萍帶人清理出來的還不到十分之一。
這麽算的話，等所有磁帶都清理出來，差不多能賺八十萬。
好像也沒費什麽功夫，又不用安排人全國到處跑，也不用擔心麵對劫匪的槍口。
難怪當初她信誓旦旦，說這買賣能做好，比走私掙錢多了。
“當然。”周秋萍點頭，“物以稀為貴。放眼全國，估計都找不到咱們這麽大的供貨量，也沒這麽全。所以這個紅利咱們得多吃段時間。我有兩個要求，第一、能找到那邊的關係嗎？想辦法從源頭減少打口磁帶的損害程度。破損越小，售價越高。第二、要考慮建分店的事。咱們軍區下轄好幾個省吧？每個省的省城以及上規模的大城市都要建一個點，這樣才能最大限度的出貨。”
第二件事好辦，現在各個駐軍地都做生意。想在自己地盤上開店，動作迅速的話，過完春節就能開張。
第一件事比較麻煩，得找門路，看能不能搭上關係。
不過重賞之下必有勇夫，辦法總比困難多。
盧振軍打定主意：“行，這事我來安排。你們人手夠不夠，要不要再安排些？”
周秋萍笑了：“有軍嫂我都要。還有貨源，這次進來的都得先過我的手。”
東西剛起了個好頭，可不能斷貨。
第124章 比我還黑
元旦當晚, 米瑞克音像店的全體職工都沒歇。
大家吃過夜宵後竟然沒各自散開，而是又主動回了店裏。
補貨啊，現在不趕緊把磁帶擺上貨架, 明天早上怎麽可能忙過來。他們吃夜宵時就聽到有客人議論, 一會兒不走了，今夜就在這裏排隊。
這瘋狂勁, 絲毫不遜色於九月份大家搶購金首飾那會兒的勁頭。
八十年代末期, 人們的集體主義觀念還是相當重的。即便音像店不是國營單位，店員端的也不是鐵飯碗；但大家在街道工廠當臨時工時都有“我是工廠主人”的意識，現在站店賣磁帶，大家的主人翁態度照樣不淡薄。
何況周經理還承諾了，除了每個月一百塊錢的工資外，如果店裏賣得好, 還給大家發獎金, 就像去年國營商場一樣。
大家的勁頭就更足了。
忙到淩晨兩點半, 店鋪打掃一新，明天要賣的磁帶上架後, 大家才告辭。
周秋萍更加不敢放人走了。1989年的元旦, 新年第一天, 她可不想自己店裏的員工出事。
她琢磨了下，咬咬牙打定主意：“歐小飛，今晚你睡店裏怎麽樣？”
其他人都好說, 就住在附近家屬區，歐小飛家坐公交車起碼得四十分鍾, 況且這個點也沒公交車了。
“行啊。”第一天走馬上任的店長立刻爽快答應, 還自己找地方, “我拿兩條椅子過來吧。”
俱樂部管理辦公室有人值夜班, 幾個人正打牌呢，這會兒也沒睡。
聽周秋萍說想借用長板凳，值班的副主任招呼人幫忙抬板凳上去，又拿了幾件軍大衣給她們：“先湊合著睡吧，今天剛曬過，還行。”
他們到店裏轉了圈，誠心實意地誇獎：“真有檔次，看著就高級。”
瞧瞧這牆，看看這玻璃窗，再瞅瞅大理石的地麵，娘哎，就跟那外國電影似的。搞得人走進來都不敢大聲吆喝，總怕打擾了誰一樣。
狗日的，白天鬧得跟廟會似的，都沒瞧出來店裏居然挺講究。
媽的，他們值班室裏還沒空調呢。不像這屋子，外麵滴水成冰，裏麵卻溫暖如春。
周秋萍趁機叫苦：“別提了，電費貴得要死，裝個空調還要改線路收增容費。”
值班的人嗤之以鼻：“那幫電老虎最齷齪，增容個屁，根本不需要，就他媽雁過拔毛，一個個養的滿腦肥腸。”
這話張國富也說過，所以他一分錢沒交，電力的人居然也沒敢吭聲。
這也是為啥周秋萍把店鋪選址挑在軍人俱樂部，每個月100塊的租金放在全市看是不便宜，但安全啊。小混混都不敢上門收保護費。
上輩子做過小生意的她太了解普通生意人的艱難了，黑的白的不管哪路來的，都能雁過拔毛。
現在，她寧願花小錢買大平安。
值班的人走了，歐小飛也麻利地將板凳拚在一起，鋪上軍大衣，招呼周秋萍：“周經理，睡覺吧。”
周秋萍疑惑：“呀，空調壞了嗎？”
都沒送風的聲音了。
歐小飛不好意思：“電費太貴了，現在屋裏挺暖和的，還是關了吧。”
她有些忐忑不安，她哥哥是廠裏的工程師，工作十年了，每個月工資才八十七塊。她這才剛上班呢，周經理就給她一個月開110元，還說以後早中晚三頓飯全包。她要再浪費店裏的電，就太說不過去了。
其實不給她錢，隻要讓她每個月拿幾盤磁帶回去聽，她自己帶幹糧過來幹活她都樂意。反正她父母是幹部，幾個哥哥姐姐又工作穩定，光是他們給她的零花錢就夠她用了。
周秋萍哭笑不得：“你都十九，開過年來二十歲的人了。你能一輩子手心向上？自己憑本事掙的錢，你為什麽不要？”
歐小飛羞赧：“我這不是沒做什麽嚒。”
賣東西，誰不會賣？他們這裏還不用拿貨給客人，隻要收錢就行。更別說推銷了，最後沒貨的時候，好些人都央求他們再拿點貨出來賣。
周秋萍鼓勵她：“你要覺得自己還有餘力可賈，就多想想怎樣讓咱們的工作更上一層樓。”
她不過隨口一提，沒想到原本都已經嗬欠連天的歐小飛居然來了精神，立刻眉飛色舞地談看法：“太糙了，真的，周經理。你知道我們以前都是怎樣複製磁帶的嗎？用夏普777複製，然後再找台好複印機複印封麵，印出來的封麵得紋理清晰，然後裁剪下來折疊好，再塞進磁帶裏，要看著跟原版沒啥區別才行。”
米瑞克音像店可做不到這麽細，能保證磁帶的完整就不錯了。好多磁帶盒都粉碎了，誰還管得了封麵。
要不是這裏的貨的確多，無論是希臘歌手娜娜·莫斯科力還是英國的影子樂隊都能找到磁帶，連讓·米歇爾·雅爾都能找到，估計大家也沒這樣瘋狂。
周秋萍點頭，持保留意見：“那後麵看能不能找到合適的磁帶殼。”
她對這事倒不是十分熱衷，因為她清楚現在顧客真正希望得到的是黑色磁帶承載的音樂。保證這一點，即便有瑕疵也不會耽誤走貨。
說到底，她周秋萍又不是音樂家，她甚至都欣賞不了搖滾樂，指望她把生意當成其他，不現實。
不過歐小飛說的下一條倒是引起了她的注意：“那些歌手的磁帶受歡迎，其實有跡可循的，中央人民廣播電台立體聲頻道中有個《音樂一小時》，就介紹了很多美國鄉村音樂還有民謠。像威利·納爾遜還有克裏斯蒂爾·蓋爾，我都是從廣播裏認識的。他們的磁帶就很好賣。我覺得吧，磁帶質量好不好是一方麵，大家想不想聽這個歌手的歌也是關鍵。甚至磁帶爛一點，我喜歡這歌手我也願意要他的磁帶。”
周秋萍瞬間眼睛亮了。
對對對，這才是重點。
哪個時代都不缺少真愛，但更多的是追風。越被追捧越受歡迎，身價也就水漲船高。
她立刻追問：“這節目啥時候放？”
“已經停播了。”
周秋萍無語，姑娘，你這馬後炮的。
“但我把歌手都記下來了。我一直在找他們的磁帶呢。”
姑娘，你講話咋還大喘氣呢。
這年紀輕輕的。
周經理極為大方：“你自己挑，隻要咱們倉庫裏有，都給你。”
這點員工福利都不用過賬。
歐小飛人都躺上床了，激動地跳了起來：“真的？”
“當然。不過你得把你的記錄交出來，咱們好挑尖兒貨。對了，還有沒有其他介紹的路子。”
“有本書，叫《海外□□星》，我看過，上麵介紹了披頭士、滾石還有誰人、鮑勃·迪倫、吉米·亨德裏克斯還有邁克爾·傑克遜和埃裏克·克拉普頓這些。對了，海城那邊的音樂電台有時候也會介紹，但我們這邊不一定能收聽到。”
周秋萍當即有了主意：“沒事，大不了去海城搜集。”