一進商場大門, 好些人直接往飛天牌冰箱的櫃台跑, 完全無視白雪牌冰箱的熱鬧。
為什麽連還本銷售都吸引不了他們了？因為他們壓根就不想買冰箱，他們的目的是跑過來看免費電視。
飛天冰箱從早到晚免費放電視的事通過口口相傳，已經迅速傳遍全城。商場附近的老百姓吃過飯就攜老帶幼跑過來看電視，家裏買了電視的也不例外。
廢話，看自家電視要花電費，而且黑白電視和小彩電哪有這種大彩電看上去舒服呀。加上還有這麽多人, 多熱鬧。
今天大家興衝衝地奔過來, 想看看有什麽新節目。這裏電視可有意思了, 不僅放電視劇還會放音樂錄影帶甚至還放過香港電影，特別熱鬧。
嘿！如果再放個新電影, 那就好了。
然而這回大家失望了, 因為電視放的是新聞采訪。一個身穿軍裝的中年男人正一本正經地對著記者解釋：“我們飛天牌冰箱為什麽不搞還本銷售？”
他侃侃而談：“這個銷售策略, 在今年年初就有人跟我提到了。我們廠裏召開職工大會，大家討論了之後認為這個事情搞不了。因為我們一直秉承薄利多銷的原則，我們用的是最好的原材料, 我們的成本就是這麽高。我們不可能用10塊錢材料生產出100塊錢的貨，自然也不可能做到還本90%。”
天啦！聽到這兒, 好些人都下意識地往白雪牌冰箱專櫃前看, 因為那裏承諾5年後還本90%。
說的沒錯, 隻有錯買沒有錯賣。所有號稱賠本賺吆喝的都是忽悠人, 做買賣的不掙錢那圖個什麽？
電視機裏的人還在侃侃而談：“當然，還本銷售未必就是產品質量差，用的原材料不好，所以成本低。也許他們的材料用的也挺貴的，隻是為了解決燃眉之急，想方設法先把貨款弄到手。至於三五年後要怎麽過，現在還想不到那麽多。畢竟，三五年後拍板做決定的人就未必在這崗位上了，人家要債也堵不了他的門。現在廠長都是聘任製，幾年一任期。但我作為一個企業的管理者，不管我將來走到什麽位置上，我都應該對工廠負責。我不能為了在我的任期內，讓我整個廠看上去好看，東西賣得特別快，貨款回的也很及時，我就給後麵的人埋雷。我現在收回錢了，也把這錢給花了。過個三五年，讓我的下一任去還這個債。請問到時候，他哪兒來的錢還？錢都被我這一任花光了呀。最後沒錢還，就變成賴賬了。這種事我不能做，作為企業家，我必須要有社會責任感，對工廠、對顧客乃至對整個社會都要承擔起責任。商人的本質是逐利，打一槍換一個地方，撈夠了錢就跑路，不足為奇。但企業家不能這麽做，一個有良心的企業也不能這麽做。我們不能利用消費者對我們的信任就盲目承諾我們根本做不到的事，一個想要好好搞生產的企業就不能顧頭不顧腳。”
程廠長背稿背的真認真，大談特談飛天冰箱的發展規劃。
什麽“我們是做不到5年後還本，但我們能保證5年後我們飛天冰箱出問題我們還管修，不會撒手不問。”
什麽“比起吸引顧客，一次性掏錢做一錘子買賣，我們更加願意和顧客建立起長期的良好的關係。顧客買了我們的冰箱，我們就得對顧客負責。我們不能飲鴆止渴，今年把後麵5年的錢都花了，顧客前腳買了我們的冰箱，後腳我們都要倒閉了。”
等等等等，滔滔不絕。
好些人看著看著都笑了起來。
因為這個程廠長還提到了國庫券，建議本來就沒打算消費，本著白拿一台冰箱白拿一台相機，不拿白不拿心態掏出了幾千塊的顧客，別買東西了，還是去買國庫券吧。今年國庫券年息14%呢，不用五年，三年後就能拿42塊的利息。這不比還本銷售的買賣劃算多了嗎？還不怕到時候還不上錢。
眾人聽得茅塞頓開。沒錯啊，還本銷售聽上去是漂亮，但風險高，而且實際利潤也沒那麽大。再說一筆錢砸進去了，後麵要花錢怎麽辦？
老阿姨氣呼呼地跑回來了，老大不痛快：“我要去買那個白雪牌冰箱了，三年就還4成的錢，才800塊。我要是掏2000塊錢買國庫券的話，都能多拿840塊了。再說了，它的冰箱值2000塊嗎？說不定就是虛價。”
旁邊的人再一算，都覺得好像真虧了。
媽呀，一個連國庫券都不如的東西，為啥還要爭著搶著買？圖啥呢？
要知道，這個時代的國庫券超級不受歡迎，大家已經被強行攤派政策搞得苦不堪言。不然今年也不會提到14%的年息。可即便這樣，從春天發行到現在，還是賣不出去。
現在，大家連國庫券都不買，非要往可信度還比不上國庫券的玩意上砸錢，擺明了好像有點傻。
不，是不是商家覺得他們傻，能騙一筆是一筆？
這感覺可真糟糕。
電視機裏的程廠長還在給人支招呢：“關於還本銷售，如果要搞的話，希望廠商可以明明白白地說清楚，300塊錢的東西，如果你明年還60，這60塊錢是怎麽來的？後年還80，80塊錢又是怎麽來的？跟大家夥兒說清楚。你產品的成本是多少？出售價格是多少？毛利潤是多少？經營管理費用是多少？上繳的營業稅又是多少？最後你到手的淨利潤再刨除給工人開的工資啊還有工廠的各項開支啊還剩多少錢。這個錢夠不夠你承諾的還的貨款。如果不夠的話，就不要自欺欺人，利用我們顧客的善良和對你們的善意來騙人。要是把自己先前犯的錯誤導致的惡果轉移到顧客身上。顧客又不欠你的，也沒做過對不起你的事，那憑什麽要被坑？”
這時代的老百姓雖然沒有什麽金融理財的意識，但對錢的感情很樸素。大家會一時頭熱，但冷靜下來也挺迅速的。
2000塊錢的冰箱不是花20塊錢吃桌席，到時候錢不還不回來反正吃自己肚子裏了，罵一聲晦氣拉倒。2000塊錢，能幹很多事兒了。到時候還不了怎麽辦？
就像新聞裏說的那樣，除非他們的成本很低售價虛高，否則絕對沒可能還上。但這樣道德敗壞的工廠，到時候即便有錢，他們肯還嗎？
1989年，是全社會各個產業被三角債綁架的年度。不關心國家大事的人都曉得討債究竟有多難。隻要想想那可怕的場景，大家原本還火熱的心就跟被潑了涼水一樣，忍不住打起退堂鼓來。
逛商場的顧客大部分住的都不遠，這就意味著熟人極多。
本來就沒打算買冰箱的人這會兒看到自己熟人在白雪冰箱的專櫃前蠢蠢欲動，他們就趕緊熱心腸地跑上前，把人拉過來看反複播放的采訪錄像。
雖說天底下做買賣的都是王婆賣瓜自賣自誇，把自家的東西吹上天，把人家的東西說的一文不值。但隻要人家講的的確在點上的確有道理，那你必須得聽一聽啊。
白雪冰箱專櫃的售貨員原本忙得不可開交，可漸漸的，過來要開票的顧客就越來越少。
她本以為是時間太晚了，商場快關門了，所以顧客們都走了。結果一抬頭，這還不到9點啊。七月天，晚上9點是正熱鬧的時候呢。
等等，怎麽回事？人都跑哪去了？難道別的地方還100%的貨款了嗎？
售貨員憋不住了，跑過去看飛天牌專櫃。要是這邊100%還款，那生意肯定會被搶走，她的好日子就隻有今天一天嗎？
等她跑過來一探究竟，差點沒被氣炸。
開什麽玩笑啊？他們櫃台剛用還本銷售的方法賣出了這麽多冰箱，這邊就說還本銷售是騙局，這樣當場拆台，到底鬧哪樣？
偏偏顧客們還在議論紛紛，越聽越覺得電視上的人說的有道理，還有人追問她：“那你們用什麽錢還賬啊？”
售貨員目瞪口呆。還錢的是廠商，又不是他們商場，現在問她，她要問誰去？
剛好電視機上記者提問：“可是現在各家商店還本銷售都搞得很好，難道廠商和商店都想不到這個問題嗎？”
程廠長侃侃而談：“商店肯定歡迎還本銷售，因為商場賣東西肯定有利潤。這個錢進了他們的荷包之後，他們又不用拿出來。後麵要還賬，欠債的也是廠商，風險也不用商店承擔。說實在的，我是商店，我也願意這樣賣，誰不喜歡錢呢？但我真是商店，我可能還真不敢這樣了。人家到我們店裏來買東西，其實也是信任我們，覺得我們是各大商場，我們賣東西是有保證的。在無形當中，我們承擔了為廠商背書的責任。不然人家為什麽要跑到大商店買東西？而不是去地攤上買。大家就是覺得大商店值得信賴。要是5年後，顧客跑到商店裏來，要求還本了，商店直接推說跟自己沒關係。那顧客會不會覺得自己被騙了？商店的信譽是不是一落千丈？”
白雪牌冰箱專櫃的售貨員一張臉漲得通紅，氣得夠嗆。
這個人想幹嘛？存心搗亂嗎？說這些亂七八糟的話。
但商場的客人們可管不了這麽多，大家都圍著她，七嘴八舌地問：“五年後，白雪廠要不還錢，你們商場管嗎？”
售貨員瞠目結舌。神邏輯呀，還本銷售也不是她搞的，她就一賣東西的而已。廠商的事情，為什麽要她負責？簡直莫名其妙。
可她臉色一變，立刻就有人氣憤地喊：“騙子！你們就是騙子！”
她急了：“我們怎麽就騙子了？我們騙什麽了？”
大家夥兒逼著她問：“到時候你們到底誰還這錢？”
白雪牌冰箱的廠商代表也跑過來了，趕緊強調：“我們還我們還，憑著蓋紅章的單據，5年後就能拿到90%的貨款。”
大家又逼著他問：“你們拿什麽還？你們的價格是不是虛高？利潤是不是特別大？如果不是的話，你們哪兒來的錢？”
廠商代表簡直搬起石頭砸自己的腳。怎麽說怎麽錯。如果說利潤低，那顧客肯定要逼問五年後你們拿什麽還賬？如果說利潤高，嗬，那你們就是虛價，本來隻值1000塊錢的東西你賣2000乃至3000甚至1萬，那你當然有錢還本。5年時間，這些錢購買國庫券，都能賺50%呢。
見廠商被問倒了，大家的情緒更加激動。甚至有買了白雪牌冰箱還沒走的人，立刻嚷嚷著要退貨。
廠商代表慌了，趕緊強調：“我們能肯定能還款，我們是國營大廠，我們講信譽的，信譽就是我們還款的保證。”
這大餅畫的等於沒畫，一點實質性的東西都沒談及。我以我的人格保證我肯定能還錢嗎？抬會崩台之前，大家也堅信自己坐在家裏就發大財。
眼看著顧客完全沒有相信的意思，情急之下，廠商代表又強調：“因為我們有正確的經營理念，所以5年後我們一定有足夠的錢來還本。”
結果人群裏有人嗤笑：“你們的經營理念要真這麽厲害的話，至於東西賣不出去，現在已經開始騙錢了嗎？”
這話可真夠紮心的，偏偏一說一個準。
顧客的情緒更激動，感覺自己掏出去的2000塊已經變成廢紙再也拿不回頭了。他們將廠商代表圍了個水泄不通，逼對方趕緊退貨。
商場老總也被驚動了，趕緊跑過來安撫顧客，卻被反問：“要是他們廠還不了錢的話，你們還嗎？”
人民商場再為人民，也不能說這大話呀。老總隻能表態：“到時候我們一定會幫助顧客積極和冰箱廠協調，如期還款。”
人群裏冒出咄咄逼人的聲音：“你能保證還嗎？你們商場給它做擔保嗎？如果還不了，就拿你們商場的貨做抵押。”
誰敢做這麽大的擔保，開什麽玩笑啊，再說了，商場的貨也不屬於商場啊，好多都是代銷的。
老總說不了硬氣話，隻能車軲轆強調白雪冰箱廠有多大，瘦死的駱駝還比馬大呢。
他苦口婆心說了半天，好不容易大家似乎有鬆動的意思了，立刻又有人追著問：“那請問白雪冰箱廠現在欠了多少外債？你們收上去的貨款是拿去還銀行貸款嗎？”
廠商矢口否認：“沒有沒有，我們沒什麽欠債，我們廠的經營狀況很良好。”
人群裏有人喊：“那你們趕緊把我們的賬給結了，你們到底要欠到什麽時候？”
沒等廠商回答，便有人恍然大悟：“哦！你們就是拆東牆補西牆，把我們的錢騙過去還債。五年後，你們還有什麽錢還我們的賬？再騙下一波人嗎？”
一下子，商場亂得跟一鍋粥似的。無論廠商如何回答，那都是錯的。
一片吵吵嚷嚷聲中，電視台的記者居然來了，現場開始采訪江州第一個搞還本銷售的商家。
然而記者問一句，圍觀的群眾就跟著喊一聲。本來記者的采訪稿還挺溫和的，畢竟還本銷售在眼下放眼全國都是比較新鮮的銷售方式。但在顧客們一聲聲的詰問下，記者的問題也變得尖銳起來，追死了一點不放手，那就是“你們五年後如何保證自己能還賬？”，換廠長了怎麽辦？五年裏經營情況更糟糕了怎麽辦？
待到商場10:00關門打烊時，白雪冰箱的廠商以及人民商場都沒辦法回答這個問題，顧左右而言他的結果就是他們被嘲得更厲害了，最後隻能趁著關門的時候溜之大吉。
周秋萍一直旁觀全場，觀察情況變化，不時進行調整，好掌控場麵。不然顧客的詰問哪能這麽結實呢？
走到這一步，她才鬆口氣，拍拍手鼓勵自己的銷售團隊：“我們不管別人，我們關注自身。我們賣的是質量我們賣的是售後，我們賣的是真誠，我們不糊弄不畫餅。回去早點休息，明天還有硬仗要打。”
搞銷售是真辛苦，但的確也賺錢。
況且周經理還保證：“要是這次成績好，我申請了獎金，到時候根據業績發獎金。”
幾個促銷員都忍不住眉開眼笑。這半個多月下來，他們掙得也不少了，可以說是狠狠發了一筆小財。現在還有獎金拿。
甚至有人開始憧憬，這樣一個暑假幹下去，說不定連電腦都能買一台了，簡直了！
田彩霞也激動，但她真正激動的點在於周經理。這種一切盡在掌握中的風輕雲淡實在太棒了。她看著周經理，感覺對方會自己發光一樣。
她在心中拚命地歸納總結，想要學習周經理的銷售策略。如果有一天，她能夠變成周經理這樣，那一定會很棒吧。
周秋萍還不知道自己已經收獲了枚小迷妹，事實上她已經累得沒精力去關注更多。
她坐著末班公交車回到家也沒有第一時間洗漱睡覺，而是趕緊在本子上寫下聯係國庫券。
周高氏熱了牛奶給女兒喝，小聲叨叨她：“幹嘛呢？大晚上的你寫啥？”
周秋萍隨口回答：“國庫券的事。”
周高氏恍然大悟：“他們讓你買89年的國庫券了？那買不？”
進了7月，鄉鎮信用社也開始兜售為期三年的89年國庫券了。他們之前跟供銷社合作嚐到了甜頭，將88年的國庫券賣得一幹二淨。
現在，他們想如法炮製，也這麽賣了1989年的國庫券。別看1989年的券到1992年才到付，關鍵利息高呀，同樣是三年時間，同樣是100塊，足足42塊錢的利息。比年息10%的1988年的券高了整整12塊，多劃算。
周秋萍沒正麵回答母親的問題，反而看了眼時間，點點頭道：“明天我再打電話說吧。”
其實現在人如果不做生意，也不炒金融，購買國庫券還真是個不錯的投資方式。尤其國庫券還能打折購買，現在買入等到三年後到期兌付，實現收益超過50%呢。
再怎麽說，也比五年後拿著一張永遠兌不到錢的空頭支票強。
第241章 直接擺攤賣
周秋萍雷厲風行, 她的合作夥伴也動作麻利。
因為88年的國庫券賣的好，受到了上級的表揚，他們還額外發了一筆獎金。所以對89年的國庫券銷售, 信用社的同誌們雖然頭大, 但還是鼓足勇氣，衝勁十足尋找出路。
既然周經理給他們指了一條路, 那麽不管結果如何, 總要試試。畢竟不能逮著一隻羊死命薅，在鄉下，國庫券是真的賣不出去了。
接完電話，信用社的人就開始行動。還沒到中午吃飯的時間呢，離得最近的萍鄉信用社就來人了。
兩個櫃員也不講究，人來了, 自己在電視機旁挪了個凳子, 直接擺手硬紙板, 上書三個大字：國庫券。
為什麽連還本銷售都吸引不了他們了？因為他們壓根就不想買冰箱，他們的目的是跑過來看免費電視。
飛天冰箱從早到晚免費放電視的事通過口口相傳，已經迅速傳遍全城。商場附近的老百姓吃過飯就攜老帶幼跑過來看電視，家裏買了電視的也不例外。
廢話，看自家電視要花電費，而且黑白電視和小彩電哪有這種大彩電看上去舒服呀。加上還有這麽多人, 多熱鬧。
今天大家興衝衝地奔過來, 想看看有什麽新節目。這裏電視可有意思了, 不僅放電視劇還會放音樂錄影帶甚至還放過香港電影，特別熱鬧。
嘿！如果再放個新電影, 那就好了。
然而這回大家失望了, 因為電視放的是新聞采訪。一個身穿軍裝的中年男人正一本正經地對著記者解釋：“我們飛天牌冰箱為什麽不搞還本銷售？”
他侃侃而談：“這個銷售策略, 在今年年初就有人跟我提到了。我們廠裏召開職工大會，大家討論了之後認為這個事情搞不了。因為我們一直秉承薄利多銷的原則，我們用的是最好的原材料, 我們的成本就是這麽高。我們不可能用10塊錢材料生產出100塊錢的貨，自然也不可能做到還本90%。”
天啦！聽到這兒, 好些人都下意識地往白雪牌冰箱專櫃前看, 因為那裏承諾5年後還本90%。
說的沒錯, 隻有錯買沒有錯賣。所有號稱賠本賺吆喝的都是忽悠人, 做買賣的不掙錢那圖個什麽？
電視機裏的人還在侃侃而談：“當然，還本銷售未必就是產品質量差，用的原材料不好，所以成本低。也許他們的材料用的也挺貴的，隻是為了解決燃眉之急，想方設法先把貨款弄到手。至於三五年後要怎麽過，現在還想不到那麽多。畢竟，三五年後拍板做決定的人就未必在這崗位上了，人家要債也堵不了他的門。現在廠長都是聘任製，幾年一任期。但我作為一個企業的管理者，不管我將來走到什麽位置上，我都應該對工廠負責。我不能為了在我的任期內，讓我整個廠看上去好看，東西賣得特別快，貨款回的也很及時，我就給後麵的人埋雷。我現在收回錢了，也把這錢給花了。過個三五年，讓我的下一任去還這個債。請問到時候，他哪兒來的錢還？錢都被我這一任花光了呀。最後沒錢還，就變成賴賬了。這種事我不能做，作為企業家，我必須要有社會責任感，對工廠、對顧客乃至對整個社會都要承擔起責任。商人的本質是逐利，打一槍換一個地方，撈夠了錢就跑路，不足為奇。但企業家不能這麽做，一個有良心的企業也不能這麽做。我們不能利用消費者對我們的信任就盲目承諾我們根本做不到的事，一個想要好好搞生產的企業就不能顧頭不顧腳。”
程廠長背稿背的真認真，大談特談飛天冰箱的發展規劃。
什麽“我們是做不到5年後還本，但我們能保證5年後我們飛天冰箱出問題我們還管修，不會撒手不問。”
什麽“比起吸引顧客，一次性掏錢做一錘子買賣，我們更加願意和顧客建立起長期的良好的關係。顧客買了我們的冰箱，我們就得對顧客負責。我們不能飲鴆止渴，今年把後麵5年的錢都花了，顧客前腳買了我們的冰箱，後腳我們都要倒閉了。”
等等等等，滔滔不絕。
好些人看著看著都笑了起來。
因為這個程廠長還提到了國庫券，建議本來就沒打算消費，本著白拿一台冰箱白拿一台相機，不拿白不拿心態掏出了幾千塊的顧客，別買東西了，還是去買國庫券吧。今年國庫券年息14%呢，不用五年，三年後就能拿42塊的利息。這不比還本銷售的買賣劃算多了嗎？還不怕到時候還不上錢。
眾人聽得茅塞頓開。沒錯啊，還本銷售聽上去是漂亮，但風險高，而且實際利潤也沒那麽大。再說一筆錢砸進去了，後麵要花錢怎麽辦？
老阿姨氣呼呼地跑回來了，老大不痛快：“我要去買那個白雪牌冰箱了，三年就還4成的錢，才800塊。我要是掏2000塊錢買國庫券的話，都能多拿840塊了。再說了，它的冰箱值2000塊嗎？說不定就是虛價。”
旁邊的人再一算，都覺得好像真虧了。
媽呀，一個連國庫券都不如的東西，為啥還要爭著搶著買？圖啥呢？
要知道，這個時代的國庫券超級不受歡迎，大家已經被強行攤派政策搞得苦不堪言。不然今年也不會提到14%的年息。可即便這樣，從春天發行到現在，還是賣不出去。
現在，大家連國庫券都不買，非要往可信度還比不上國庫券的玩意上砸錢，擺明了好像有點傻。
不，是不是商家覺得他們傻，能騙一筆是一筆？
這感覺可真糟糕。
電視機裏的程廠長還在給人支招呢：“關於還本銷售，如果要搞的話，希望廠商可以明明白白地說清楚，300塊錢的東西，如果你明年還60，這60塊錢是怎麽來的？後年還80，80塊錢又是怎麽來的？跟大家夥兒說清楚。你產品的成本是多少？出售價格是多少？毛利潤是多少？經營管理費用是多少？上繳的營業稅又是多少？最後你到手的淨利潤再刨除給工人開的工資啊還有工廠的各項開支啊還剩多少錢。這個錢夠不夠你承諾的還的貨款。如果不夠的話，就不要自欺欺人，利用我們顧客的善良和對你們的善意來騙人。要是把自己先前犯的錯誤導致的惡果轉移到顧客身上。顧客又不欠你的，也沒做過對不起你的事，那憑什麽要被坑？”
這時代的老百姓雖然沒有什麽金融理財的意識，但對錢的感情很樸素。大家會一時頭熱，但冷靜下來也挺迅速的。
2000塊錢的冰箱不是花20塊錢吃桌席，到時候錢不還不回來反正吃自己肚子裏了，罵一聲晦氣拉倒。2000塊錢，能幹很多事兒了。到時候還不了怎麽辦？
就像新聞裏說的那樣，除非他們的成本很低售價虛高，否則絕對沒可能還上。但這樣道德敗壞的工廠，到時候即便有錢，他們肯還嗎？
1989年，是全社會各個產業被三角債綁架的年度。不關心國家大事的人都曉得討債究竟有多難。隻要想想那可怕的場景，大家原本還火熱的心就跟被潑了涼水一樣，忍不住打起退堂鼓來。
逛商場的顧客大部分住的都不遠，這就意味著熟人極多。
本來就沒打算買冰箱的人這會兒看到自己熟人在白雪冰箱的專櫃前蠢蠢欲動，他們就趕緊熱心腸地跑上前，把人拉過來看反複播放的采訪錄像。
雖說天底下做買賣的都是王婆賣瓜自賣自誇，把自家的東西吹上天，把人家的東西說的一文不值。但隻要人家講的的確在點上的確有道理，那你必須得聽一聽啊。
白雪冰箱專櫃的售貨員原本忙得不可開交，可漸漸的，過來要開票的顧客就越來越少。
她本以為是時間太晚了，商場快關門了，所以顧客們都走了。結果一抬頭，這還不到9點啊。七月天，晚上9點是正熱鬧的時候呢。
等等，怎麽回事？人都跑哪去了？難道別的地方還100%的貨款了嗎？
售貨員憋不住了，跑過去看飛天牌專櫃。要是這邊100%還款，那生意肯定會被搶走，她的好日子就隻有今天一天嗎？
等她跑過來一探究竟，差點沒被氣炸。
開什麽玩笑啊？他們櫃台剛用還本銷售的方法賣出了這麽多冰箱，這邊就說還本銷售是騙局，這樣當場拆台，到底鬧哪樣？
偏偏顧客們還在議論紛紛，越聽越覺得電視上的人說的有道理，還有人追問她：“那你們用什麽錢還賬啊？”
售貨員目瞪口呆。還錢的是廠商，又不是他們商場，現在問她，她要問誰去？
剛好電視機上記者提問：“可是現在各家商店還本銷售都搞得很好，難道廠商和商店都想不到這個問題嗎？”
程廠長侃侃而談：“商店肯定歡迎還本銷售，因為商場賣東西肯定有利潤。這個錢進了他們的荷包之後，他們又不用拿出來。後麵要還賬，欠債的也是廠商，風險也不用商店承擔。說實在的，我是商店，我也願意這樣賣，誰不喜歡錢呢？但我真是商店，我可能還真不敢這樣了。人家到我們店裏來買東西，其實也是信任我們，覺得我們是各大商場，我們賣東西是有保證的。在無形當中，我們承擔了為廠商背書的責任。不然人家為什麽要跑到大商店買東西？而不是去地攤上買。大家就是覺得大商店值得信賴。要是5年後，顧客跑到商店裏來，要求還本了，商店直接推說跟自己沒關係。那顧客會不會覺得自己被騙了？商店的信譽是不是一落千丈？”
白雪牌冰箱專櫃的售貨員一張臉漲得通紅，氣得夠嗆。
這個人想幹嘛？存心搗亂嗎？說這些亂七八糟的話。
但商場的客人們可管不了這麽多，大家都圍著她，七嘴八舌地問：“五年後，白雪廠要不還錢，你們商場管嗎？”
售貨員瞠目結舌。神邏輯呀，還本銷售也不是她搞的，她就一賣東西的而已。廠商的事情，為什麽要她負責？簡直莫名其妙。
可她臉色一變，立刻就有人氣憤地喊：“騙子！你們就是騙子！”
她急了：“我們怎麽就騙子了？我們騙什麽了？”
大家夥兒逼著她問：“到時候你們到底誰還這錢？”
白雪牌冰箱的廠商代表也跑過來了，趕緊強調：“我們還我們還，憑著蓋紅章的單據，5年後就能拿到90%的貨款。”
大家又逼著他問：“你們拿什麽還？你們的價格是不是虛高？利潤是不是特別大？如果不是的話，你們哪兒來的錢？”
廠商代表簡直搬起石頭砸自己的腳。怎麽說怎麽錯。如果說利潤低，那顧客肯定要逼問五年後你們拿什麽還賬？如果說利潤高，嗬，那你們就是虛價，本來隻值1000塊錢的東西你賣2000乃至3000甚至1萬，那你當然有錢還本。5年時間，這些錢購買國庫券，都能賺50%呢。
見廠商被問倒了，大家的情緒更加激動。甚至有買了白雪牌冰箱還沒走的人，立刻嚷嚷著要退貨。
廠商代表慌了，趕緊強調：“我們能肯定能還款，我們是國營大廠，我們講信譽的，信譽就是我們還款的保證。”
這大餅畫的等於沒畫，一點實質性的東西都沒談及。我以我的人格保證我肯定能還錢嗎？抬會崩台之前，大家也堅信自己坐在家裏就發大財。
眼看著顧客完全沒有相信的意思，情急之下，廠商代表又強調：“因為我們有正確的經營理念，所以5年後我們一定有足夠的錢來還本。”
結果人群裏有人嗤笑：“你們的經營理念要真這麽厲害的話，至於東西賣不出去，現在已經開始騙錢了嗎？”
這話可真夠紮心的，偏偏一說一個準。
顧客的情緒更激動，感覺自己掏出去的2000塊已經變成廢紙再也拿不回頭了。他們將廠商代表圍了個水泄不通，逼對方趕緊退貨。
商場老總也被驚動了，趕緊跑過來安撫顧客，卻被反問：“要是他們廠還不了錢的話，你們還嗎？”
人民商場再為人民，也不能說這大話呀。老總隻能表態：“到時候我們一定會幫助顧客積極和冰箱廠協調，如期還款。”
人群裏冒出咄咄逼人的聲音：“你能保證還嗎？你們商場給它做擔保嗎？如果還不了，就拿你們商場的貨做抵押。”
誰敢做這麽大的擔保，開什麽玩笑啊，再說了，商場的貨也不屬於商場啊，好多都是代銷的。
老總說不了硬氣話，隻能車軲轆強調白雪冰箱廠有多大，瘦死的駱駝還比馬大呢。
他苦口婆心說了半天，好不容易大家似乎有鬆動的意思了，立刻又有人追著問：“那請問白雪冰箱廠現在欠了多少外債？你們收上去的貨款是拿去還銀行貸款嗎？”
廠商矢口否認：“沒有沒有，我們沒什麽欠債，我們廠的經營狀況很良好。”
人群裏有人喊：“那你們趕緊把我們的賬給結了，你們到底要欠到什麽時候？”
沒等廠商回答，便有人恍然大悟：“哦！你們就是拆東牆補西牆，把我們的錢騙過去還債。五年後，你們還有什麽錢還我們的賬？再騙下一波人嗎？”
一下子，商場亂得跟一鍋粥似的。無論廠商如何回答，那都是錯的。
一片吵吵嚷嚷聲中，電視台的記者居然來了，現場開始采訪江州第一個搞還本銷售的商家。
然而記者問一句，圍觀的群眾就跟著喊一聲。本來記者的采訪稿還挺溫和的，畢竟還本銷售在眼下放眼全國都是比較新鮮的銷售方式。但在顧客們一聲聲的詰問下，記者的問題也變得尖銳起來，追死了一點不放手，那就是“你們五年後如何保證自己能還賬？”，換廠長了怎麽辦？五年裏經營情況更糟糕了怎麽辦？
待到商場10:00關門打烊時，白雪冰箱的廠商以及人民商場都沒辦法回答這個問題，顧左右而言他的結果就是他們被嘲得更厲害了，最後隻能趁著關門的時候溜之大吉。
周秋萍一直旁觀全場，觀察情況變化，不時進行調整，好掌控場麵。不然顧客的詰問哪能這麽結實呢？
走到這一步，她才鬆口氣，拍拍手鼓勵自己的銷售團隊：“我們不管別人，我們關注自身。我們賣的是質量我們賣的是售後，我們賣的是真誠，我們不糊弄不畫餅。回去早點休息，明天還有硬仗要打。”
搞銷售是真辛苦，但的確也賺錢。
況且周經理還保證：“要是這次成績好，我申請了獎金，到時候根據業績發獎金。”
幾個促銷員都忍不住眉開眼笑。這半個多月下來，他們掙得也不少了，可以說是狠狠發了一筆小財。現在還有獎金拿。
甚至有人開始憧憬，這樣一個暑假幹下去，說不定連電腦都能買一台了，簡直了！
田彩霞也激動，但她真正激動的點在於周經理。這種一切盡在掌握中的風輕雲淡實在太棒了。她看著周經理，感覺對方會自己發光一樣。
她在心中拚命地歸納總結，想要學習周經理的銷售策略。如果有一天，她能夠變成周經理這樣，那一定會很棒吧。
周秋萍還不知道自己已經收獲了枚小迷妹，事實上她已經累得沒精力去關注更多。
她坐著末班公交車回到家也沒有第一時間洗漱睡覺，而是趕緊在本子上寫下聯係國庫券。
周高氏熱了牛奶給女兒喝，小聲叨叨她：“幹嘛呢？大晚上的你寫啥？”
周秋萍隨口回答：“國庫券的事。”
周高氏恍然大悟：“他們讓你買89年的國庫券了？那買不？”
進了7月，鄉鎮信用社也開始兜售為期三年的89年國庫券了。他們之前跟供銷社合作嚐到了甜頭，將88年的國庫券賣得一幹二淨。
現在，他們想如法炮製，也這麽賣了1989年的國庫券。別看1989年的券到1992年才到付，關鍵利息高呀，同樣是三年時間，同樣是100塊，足足42塊錢的利息。比年息10%的1988年的券高了整整12塊，多劃算。
周秋萍沒正麵回答母親的問題，反而看了眼時間，點點頭道：“明天我再打電話說吧。”
其實現在人如果不做生意，也不炒金融，購買國庫券還真是個不錯的投資方式。尤其國庫券還能打折購買，現在買入等到三年後到期兌付，實現收益超過50%呢。
再怎麽說，也比五年後拿著一張永遠兌不到錢的空頭支票強。
第241章 直接擺攤賣
周秋萍雷厲風行, 她的合作夥伴也動作麻利。
因為88年的國庫券賣的好，受到了上級的表揚，他們還額外發了一筆獎金。所以對89年的國庫券銷售, 信用社的同誌們雖然頭大, 但還是鼓足勇氣，衝勁十足尋找出路。
既然周經理給他們指了一條路, 那麽不管結果如何, 總要試試。畢竟不能逮著一隻羊死命薅，在鄉下，國庫券是真的賣不出去了。
接完電話，信用社的人就開始行動。還沒到中午吃飯的時間呢，離得最近的萍鄉信用社就來人了。
兩個櫃員也不講究，人來了, 自己在電視機旁挪了個凳子, 直接擺手硬紙板, 上書三個大字：國庫券。