第87節
重生：回到1983當富翁 作者：恩怨各一半 投票推薦 加入書簽 留言反饋
第117章 連談兩家
“石廠長，現在問題的關鍵，是要正確認知我們的產品，小星玩具廠、順玩具廠、康達玩具廠、花朵玩具廠、建峰玩具廠包括我們江水服裝廠，哪家廠子有自信，如果在京都組辦展銷會的話，可以拍著胸脯保證，能夠大量賣出我們廠子裏所積壓下的庫存？
我不敢保證，但我覺得石廠長你也不敢保證，包括其他玩具店的廠長都不敢保證！
我們所滯銷積壓下來的庫存，本來就是被市場淘汰下來的產品，賣不出去，為什麽？因為別人的玩具比我們的好太多，消費者自然不會買賬！
石廠長，你想要去京都那樣的城市舉辦展銷會，你覺得你能競爭過當地的其他玩具廠商？你不行！到頭來白白地交納一些入駐的費用，場地費用，以及舟車勞頓，路上的種種開支！
最後白白折騰一場，還給我們各自的廠子新增了開支壓力！”
情緒渲染到恰到好處，周於峰說得不誇張，但句句能扣人心弦，該用力發音的時候，鏗鏘有力。
周於峰拿起水缸輕抿了一口，餘光掃到徐國濤，見他麵容紅潤，挺直了腰板，顯得有些激動。
石誌剛坐在那裏，緊鎖著眉頭，思索著周於峰剛說的那些話，片刻後，又問道：“那你能保證在浙海市的銷量？”
“能！”
周於峰直接點頭肯定，麵色堅韌。
“石廠長，我就是浙海市本地人，對那裏的市場非常了解，目前浙海市作為華夏國的能源大市，像西南設備總廠、樊鐵鋼廠、薪州設備調控廠，哪怕西南省的一座小城市，臨水鋼廠，他們工人的薪酬平均算下來，都可以達到一百塊啊！
有這些優質產業的帶動，其他的企事業單位的待遇也都很不錯，浙海市居民的消費能力並不算差！所以對於我們而言，我們廠子裏所滯銷下來的產品，去浙海市組辦展銷會，要比京都那些地方更加合適！
而且啊...”
說著，周於峰笑了起來，看著石誌剛，聲音柔和地繼續說了起來：
“在浙海市，最紅的地方要屬丹頓酒店旁的夜市了，我在那裏租賃了很大一塊場地，到時候可以免費提供給大家組辦展銷會，這也會省去一大批的費用。”
聽到這裏，石誌剛真的有些心動了，國字臉上擠出了一抹笑容，說道：“聽著是不錯，可是這要辦展銷會，手續什麽的，也挺繁瑣啊，這個要怎麽弄啊。”
終於，這個人問出了這個問題，想要參加展銷會的問題。
“這個就要靠我們的徐科長了啊！”
周於峰笑著說了句，抬手拍了拍徐國濤的肩膀，看起來兩人的關係非常的熟絡。
“讓徐科長給我們引薦他們單位的相關領導，然後我們這些玩具廠的廠長組團起來一起去談這件事，我們的廠子效益不好，每年的製造成本一直再漲，可積壓的貨物是越來越多，我們沒有辦法了，不組辦一場展銷會，我們活不下來。
本來現在上麵的政策就是積極鼓勵我們這些企業去庫存，有更好的發展，隻要我們這些人團結在一起，抱團取暖，一起去找領導去說這個事，一定會有辦法的！”
說著，周於峰已經是站了起來，走到了石誌剛的身邊，咽了口吐沫後，繼續聲音高亢地說道：
“石廠長，我們現在所做的一切，都是為了我們的廠子，手底下還有那麽多的工人要養活，所以現在出現的困難和問題，就得讓我們帶頭去解決！”
“行！”
這一次，石誌剛沒有猶豫，表情認真，直接點了答應了下來，剛剛周於峰的一句話，說到了他的心坎裏。
手底下又有二、三十號的工人要養活啊，工資已經是欠了一個月的了，肩膀上的擔子太重了！
要是能將之前庫房裏的孫悟空賣出去一半，那現在廠子裏的難題也就解決了。
而且眼前的這個年輕人，可是承諾要在浙海市提供當紅的場地啊！
腦子裏快速地過完這些事，石誌剛站了起來，伸手與周於峰的手握在了一起。
到此，這第一家玩具廠的事，基本上就塵埃落定了，但周於峰不想一件有把握的事上，做得不完美。
一瞬間，周於峰扭頭迅速給徐國濤使了一個眼色！該他說的台詞，還沒有說呢！
徐國濤瞬間明白，輕輕咳嗽了一聲，向前走了兩步，靠近了石誌剛和周於峰，非常扭捏地說起了提前製定好的話語。
“老石啊，小周跟我說起這事的時候，我第一個就想到了你，咱們的以前的事...”
“老徐，你打住啊，以前的事都過去多長時間了，再說了，又不是你的問題，隻怪我製造的玩具不行。”
“唉。”
徐國濤長歎一口氣，拍了拍徐國濤的肩膀，又說道：“那三天之後，也就是大後天的時候，你等我電話，到時候你們來我的單位，我給你們引薦我們王局，到時候我們談一下組辦展銷會的事。”
“好！老徐，夠意思！”
石誌剛抬手，用力地拍了幾下徐國濤的肩膀，可以看到這個有些瘦弱的男人齜牙了一下。
“對了，其他玩具廠的廠長呢？談的怎麽樣了？”石誌剛笑著又問了一句。
“都差不多了。”周於峰簡單回答了一句。
之後，石誌剛想讓周於峰和徐國濤留下來一起吃飯，簡單說了幾句，推辭了他的好意後，兩人也就匆匆離去了。
小星玩具廠離得順玩具廠不算太遠，不過3公裏的路程，趁現在天還沒有黑下來，周於峰騎車載著徐國濤飛快地往那裏走去。
順玩具廠的廠長，白建明，與他談展銷會的事，要比石誌剛利索很多，別人免你的場地費，還有徐科長給引薦領導，談展銷會的事，自己沒有一點的損失，這種事，何樂而不為呢？
隻不過是在三天之後，去廣海國際貿易公司，與其他玩具廠的廠長一起去找相關的領導，去談談展銷會的事。
都是上麵支持的政策，有什麽好怕的，隻要是對自己的廠子好，啥事也能幹！
......
周於峰和徐國濤回去的時候，外麵的天已經黑了下來，兩人也不敢騎車，小道的路還是比較難走的，便推著車子往回走著。
不時地，徐國濤總會扭頭看上周於峰一眼，突然覺得，眼前的這個年輕的男人，自己根本就看不透他！
第118章 要複婚？
清晨，一縷陽光直瀉下來，照射在空蕩的街道上，偶爾在街道上出現的行人會不由得眯起眼睛來，今天的陽光，好像比往日裏還要更加刺眼些。
這個時候，周於峰載著徐國濤正在上坡的路上，汗水順著黝黑的臉頰往著眼睛那裏流去，幸好這個時候，周於峰是眯著眼睛的，汗珠沒有滲透進去。
按照距離的先後順序，周於峰現在要去的是10公裏開外的康達玩具廠。
趕在9點之前，周於峰和徐國濤來到了康達玩具廠這裏，有著徐國濤的身份，進到這些廠子裏就是一件非常簡單的事情，也是很好的一塊敲門磚。
交談也變得極其簡單，這些玩具廠的廠長要做的唯一一件事，就是在統一的時間，一起去廣海國際貿易公司，談判在浙海市開展銷會的事宜。
都是上麵的支持的政策，隻要這些玩具滯銷的廠家都團結起來，之前看起來很難、很複雜的事情，還真如周於峰所說的，一步步解析開來的話，就變得非常簡單。
畢竟是雙贏的事，無論是浙海市那邊，還是廣海市這邊，隻要是參與者，帶動經濟效益，都是從的獲利者。
跑完康達玩具廠之後，又是花朵玩具廠，周於峰沒有一刻的停息，帶著徐國濤在布滿石子的小道上飛馳。
事情都在按部就班的進行，比如在進到花朵玩具廠之前，周於峰會根據廠長的性格差異製定不同的話術，與徐國濤演練一遍。
雖然對整體的談判影響微乎其微，但周於峰不想忽略細節，能夠做好的事情，那就盡可能的做好。
在12點之前，與花朵玩具廠很順利地商談完，那裏的廠長一直將周於峰和徐國濤送了出來，對他們邀請展銷會的事很是感激，他們的出現，也真正的讓這位廠長心裏有了一些寄托。
婉拒了吃飯的邀請後，周於峰便載著徐國濤往著最後一家玩具廠，建峰玩具廠駛去，整整要走40裏地。
在烈日的照射下，很快周於峰的全身已經濕透，但依然緊咬著牙齒前行著，今天必須要把所有的玩具廠商都落實了，空出明天的時間，去江水服裝廠進貨。
後天還要去廣海國際貿易公司去談判，時間安排地很緊。
......
浙海市，當地一家比較大的國營飯店裏。
沈自染今天的生日，8月8號！
國營飯店裏的一張圓桌上，圍坐著滿滿一圈的人，除了沈自染的那些高同學外，史江也來了這裏，剛剛入座，坐在了李德才的身邊，又很順手地將“麵的”的車鑰匙放在了桌上。
“自染，不好意思啊，剛剛送了兩個老外，來晚了一步。”
史江看著沈自染笑著說了一句。
“小事，我們也剛到沒多久。”
沈自染笑著說了句，隨即舉起手，向著穿著白大褂的服務人員喊了一句：“你好，過來記一下餐吧。”
與沈自染年齡相仿的一個女人走了過來，也沒有多說什麽，拿著一個小本，做好了寫字的準備。
等到沈自染報完菜名後，也便就轉身離開。
像這種國營飯店裏的服務人員，也屬於國企人員，按照級別來說的，要與沈自染和朱軍的級別一樣，所以態度也是有些高傲的。
很快，飯菜就端了上來，擺放了整整一桌，同學們也便邊吃邊聊了起來。
“亮亮，到了西南設備總廠感覺怎麽樣？”
朱軍看著一側的田亮亮笑著問道，還是一副班長作風，使自己看起來比較有責任心。
“嗯，都挺好，三班倒的工作時間，還能經常出去逛逛，搞得我都不想回臨水市了。”
田亮亮邊吃著，笑著說了一句。
“嗯，那就好，能適應就好，既然出來了，工作也穩定了，那為什麽要回臨水市那個小地方啊。”
朱軍笑了笑，拿起筷子準備夾菜的時候，突然想到了什麽，放下筷子後，又說道：
“之前那個周於峰倒是回了臨水市，不過像他那樣的人，回去才是最合適，在浙海市這種城市，他就沒有生存下去的能力。”
冷嘲熱諷地說道，朱軍眼睛餘光掃了沈自染一眼，見她嘴角微微上揚，心也是一喜。
“回去最好了，這樣也不用來糾纏小朵了。”沈自染大聲說道，麵容上帶著一抹嘲諷之色。
“我跟周...”
蔣小朵聽不慣這些話，微微蹙起眉頭，打算坦白自己與周於峰目前的關係，在同學麵前無所謂的，嘲笑自己就嘲笑自己！
可剛剛出聲，一道尖銳的聲音就打斷了蔣小朵，賈佩佩神情不悅地說了起來：
“那個周於峰啊，真不是個東西，連同學的錢都騙！之前告我這喇叭褲子原價處理110塊，一分都不能少，可人家百貨大樓裏一模一樣的褲子，44塊錢一條！”
“哈哈哈....”
沈自染大笑了起來，站起身子拍了拍自己身上的褲子，“我這條就是在那百貨大樓裏買的，44塊一條，這才是真正的廠家直銷呢，有非常靠譜的小道消息，這喇叭褲的進價就是44塊呢！”
“不是！”
李德才意識到了問題的關鍵，舉起手，皺眉低呼了一聲，問道：“進價44塊，周於峰一條賣110塊，那他在這喇叭褲上掙了有多少錢？”
聽到這話，史江也輕皺了下眉頭，如果一個眼的廢物，掙的錢比自己的還要多，心裏是極其不舒服的，要比吃了蒼蠅還要惡心。
尤其那個人是周於峰！和蔣小朵有千絲萬縷的關係！
“石廠長，現在問題的關鍵，是要正確認知我們的產品，小星玩具廠、順玩具廠、康達玩具廠、花朵玩具廠、建峰玩具廠包括我們江水服裝廠，哪家廠子有自信，如果在京都組辦展銷會的話，可以拍著胸脯保證，能夠大量賣出我們廠子裏所積壓下的庫存？
我不敢保證，但我覺得石廠長你也不敢保證，包括其他玩具店的廠長都不敢保證！
我們所滯銷積壓下來的庫存，本來就是被市場淘汰下來的產品，賣不出去，為什麽？因為別人的玩具比我們的好太多，消費者自然不會買賬！
石廠長，你想要去京都那樣的城市舉辦展銷會，你覺得你能競爭過當地的其他玩具廠商？你不行！到頭來白白地交納一些入駐的費用，場地費用，以及舟車勞頓，路上的種種開支！
最後白白折騰一場，還給我們各自的廠子新增了開支壓力！”
情緒渲染到恰到好處，周於峰說得不誇張，但句句能扣人心弦，該用力發音的時候，鏗鏘有力。
周於峰拿起水缸輕抿了一口，餘光掃到徐國濤，見他麵容紅潤，挺直了腰板，顯得有些激動。
石誌剛坐在那裏，緊鎖著眉頭，思索著周於峰剛說的那些話，片刻後，又問道：“那你能保證在浙海市的銷量？”
“能！”
周於峰直接點頭肯定，麵色堅韌。
“石廠長，我就是浙海市本地人，對那裏的市場非常了解，目前浙海市作為華夏國的能源大市，像西南設備總廠、樊鐵鋼廠、薪州設備調控廠，哪怕西南省的一座小城市，臨水鋼廠，他們工人的薪酬平均算下來，都可以達到一百塊啊！
有這些優質產業的帶動，其他的企事業單位的待遇也都很不錯，浙海市居民的消費能力並不算差！所以對於我們而言，我們廠子裏所滯銷下來的產品，去浙海市組辦展銷會，要比京都那些地方更加合適！
而且啊...”
說著，周於峰笑了起來，看著石誌剛，聲音柔和地繼續說了起來：
“在浙海市，最紅的地方要屬丹頓酒店旁的夜市了，我在那裏租賃了很大一塊場地，到時候可以免費提供給大家組辦展銷會，這也會省去一大批的費用。”
聽到這裏，石誌剛真的有些心動了，國字臉上擠出了一抹笑容，說道：“聽著是不錯，可是這要辦展銷會，手續什麽的，也挺繁瑣啊，這個要怎麽弄啊。”
終於，這個人問出了這個問題，想要參加展銷會的問題。
“這個就要靠我們的徐科長了啊！”
周於峰笑著說了句，抬手拍了拍徐國濤的肩膀，看起來兩人的關係非常的熟絡。
“讓徐科長給我們引薦他們單位的相關領導，然後我們這些玩具廠的廠長組團起來一起去談這件事，我們的廠子效益不好，每年的製造成本一直再漲，可積壓的貨物是越來越多，我們沒有辦法了，不組辦一場展銷會，我們活不下來。
本來現在上麵的政策就是積極鼓勵我們這些企業去庫存，有更好的發展，隻要我們這些人團結在一起，抱團取暖，一起去找領導去說這個事，一定會有辦法的！”
說著，周於峰已經是站了起來，走到了石誌剛的身邊，咽了口吐沫後，繼續聲音高亢地說道：
“石廠長，我們現在所做的一切，都是為了我們的廠子，手底下還有那麽多的工人要養活，所以現在出現的困難和問題，就得讓我們帶頭去解決！”
“行！”
這一次，石誌剛沒有猶豫，表情認真，直接點了答應了下來，剛剛周於峰的一句話，說到了他的心坎裏。
手底下又有二、三十號的工人要養活啊，工資已經是欠了一個月的了，肩膀上的擔子太重了！
要是能將之前庫房裏的孫悟空賣出去一半，那現在廠子裏的難題也就解決了。
而且眼前的這個年輕人，可是承諾要在浙海市提供當紅的場地啊！
腦子裏快速地過完這些事，石誌剛站了起來，伸手與周於峰的手握在了一起。
到此，這第一家玩具廠的事，基本上就塵埃落定了，但周於峰不想一件有把握的事上，做得不完美。
一瞬間，周於峰扭頭迅速給徐國濤使了一個眼色！該他說的台詞，還沒有說呢！
徐國濤瞬間明白，輕輕咳嗽了一聲，向前走了兩步，靠近了石誌剛和周於峰，非常扭捏地說起了提前製定好的話語。
“老石啊，小周跟我說起這事的時候，我第一個就想到了你，咱們的以前的事...”
“老徐，你打住啊，以前的事都過去多長時間了，再說了，又不是你的問題，隻怪我製造的玩具不行。”
“唉。”
徐國濤長歎一口氣，拍了拍徐國濤的肩膀，又說道：“那三天之後，也就是大後天的時候，你等我電話，到時候你們來我的單位，我給你們引薦我們王局，到時候我們談一下組辦展銷會的事。”
“好！老徐，夠意思！”
石誌剛抬手，用力地拍了幾下徐國濤的肩膀，可以看到這個有些瘦弱的男人齜牙了一下。
“對了，其他玩具廠的廠長呢？談的怎麽樣了？”石誌剛笑著又問了一句。
“都差不多了。”周於峰簡單回答了一句。
之後，石誌剛想讓周於峰和徐國濤留下來一起吃飯，簡單說了幾句，推辭了他的好意後，兩人也就匆匆離去了。
小星玩具廠離得順玩具廠不算太遠，不過3公裏的路程，趁現在天還沒有黑下來，周於峰騎車載著徐國濤飛快地往那裏走去。
順玩具廠的廠長，白建明，與他談展銷會的事，要比石誌剛利索很多，別人免你的場地費，還有徐科長給引薦領導，談展銷會的事，自己沒有一點的損失，這種事，何樂而不為呢？
隻不過是在三天之後，去廣海國際貿易公司，與其他玩具廠的廠長一起去找相關的領導，去談談展銷會的事。
都是上麵支持的政策，有什麽好怕的，隻要是對自己的廠子好，啥事也能幹！
......
周於峰和徐國濤回去的時候，外麵的天已經黑了下來，兩人也不敢騎車，小道的路還是比較難走的，便推著車子往回走著。
不時地，徐國濤總會扭頭看上周於峰一眼，突然覺得，眼前的這個年輕的男人，自己根本就看不透他！
第118章 要複婚？
清晨，一縷陽光直瀉下來，照射在空蕩的街道上，偶爾在街道上出現的行人會不由得眯起眼睛來，今天的陽光，好像比往日裏還要更加刺眼些。
這個時候，周於峰載著徐國濤正在上坡的路上，汗水順著黝黑的臉頰往著眼睛那裏流去，幸好這個時候，周於峰是眯著眼睛的，汗珠沒有滲透進去。
按照距離的先後順序，周於峰現在要去的是10公裏開外的康達玩具廠。
趕在9點之前，周於峰和徐國濤來到了康達玩具廠這裏，有著徐國濤的身份，進到這些廠子裏就是一件非常簡單的事情，也是很好的一塊敲門磚。
交談也變得極其簡單，這些玩具廠的廠長要做的唯一一件事，就是在統一的時間，一起去廣海國際貿易公司，談判在浙海市開展銷會的事宜。
都是上麵的支持的政策，隻要這些玩具滯銷的廠家都團結起來，之前看起來很難、很複雜的事情，還真如周於峰所說的，一步步解析開來的話，就變得非常簡單。
畢竟是雙贏的事，無論是浙海市那邊，還是廣海市這邊，隻要是參與者，帶動經濟效益，都是從的獲利者。
跑完康達玩具廠之後，又是花朵玩具廠，周於峰沒有一刻的停息，帶著徐國濤在布滿石子的小道上飛馳。
事情都在按部就班的進行，比如在進到花朵玩具廠之前，周於峰會根據廠長的性格差異製定不同的話術，與徐國濤演練一遍。
雖然對整體的談判影響微乎其微，但周於峰不想忽略細節，能夠做好的事情，那就盡可能的做好。
在12點之前，與花朵玩具廠很順利地商談完，那裏的廠長一直將周於峰和徐國濤送了出來，對他們邀請展銷會的事很是感激，他們的出現，也真正的讓這位廠長心裏有了一些寄托。
婉拒了吃飯的邀請後，周於峰便載著徐國濤往著最後一家玩具廠，建峰玩具廠駛去，整整要走40裏地。
在烈日的照射下，很快周於峰的全身已經濕透，但依然緊咬著牙齒前行著，今天必須要把所有的玩具廠商都落實了，空出明天的時間，去江水服裝廠進貨。
後天還要去廣海國際貿易公司去談判，時間安排地很緊。
......
浙海市，當地一家比較大的國營飯店裏。
沈自染今天的生日，8月8號！
國營飯店裏的一張圓桌上，圍坐著滿滿一圈的人，除了沈自染的那些高同學外，史江也來了這裏，剛剛入座，坐在了李德才的身邊，又很順手地將“麵的”的車鑰匙放在了桌上。
“自染，不好意思啊，剛剛送了兩個老外，來晚了一步。”
史江看著沈自染笑著說了一句。
“小事，我們也剛到沒多久。”
沈自染笑著說了句，隨即舉起手，向著穿著白大褂的服務人員喊了一句：“你好，過來記一下餐吧。”
與沈自染年齡相仿的一個女人走了過來，也沒有多說什麽，拿著一個小本，做好了寫字的準備。
等到沈自染報完菜名後，也便就轉身離開。
像這種國營飯店裏的服務人員，也屬於國企人員，按照級別來說的，要與沈自染和朱軍的級別一樣，所以態度也是有些高傲的。
很快，飯菜就端了上來，擺放了整整一桌，同學們也便邊吃邊聊了起來。
“亮亮，到了西南設備總廠感覺怎麽樣？”
朱軍看著一側的田亮亮笑著問道，還是一副班長作風，使自己看起來比較有責任心。
“嗯，都挺好，三班倒的工作時間，還能經常出去逛逛，搞得我都不想回臨水市了。”
田亮亮邊吃著，笑著說了一句。
“嗯，那就好，能適應就好，既然出來了，工作也穩定了，那為什麽要回臨水市那個小地方啊。”
朱軍笑了笑，拿起筷子準備夾菜的時候，突然想到了什麽，放下筷子後，又說道：
“之前那個周於峰倒是回了臨水市，不過像他那樣的人，回去才是最合適，在浙海市這種城市，他就沒有生存下去的能力。”
冷嘲熱諷地說道，朱軍眼睛餘光掃了沈自染一眼，見她嘴角微微上揚，心也是一喜。
“回去最好了，這樣也不用來糾纏小朵了。”沈自染大聲說道，麵容上帶著一抹嘲諷之色。
“我跟周...”
蔣小朵聽不慣這些話，微微蹙起眉頭，打算坦白自己與周於峰目前的關係，在同學麵前無所謂的，嘲笑自己就嘲笑自己！
可剛剛出聲，一道尖銳的聲音就打斷了蔣小朵，賈佩佩神情不悅地說了起來：
“那個周於峰啊，真不是個東西，連同學的錢都騙！之前告我這喇叭褲子原價處理110塊，一分都不能少，可人家百貨大樓裏一模一樣的褲子，44塊錢一條！”
“哈哈哈....”
沈自染大笑了起來，站起身子拍了拍自己身上的褲子，“我這條就是在那百貨大樓裏買的，44塊一條，這才是真正的廠家直銷呢，有非常靠譜的小道消息，這喇叭褲的進價就是44塊呢！”
“不是！”
李德才意識到了問題的關鍵，舉起手，皺眉低呼了一聲，問道：“進價44塊，周於峰一條賣110塊，那他在這喇叭褲上掙了有多少錢？”
聽到這話，史江也輕皺了下眉頭，如果一個眼的廢物，掙的錢比自己的還要多，心裏是極其不舒服的，要比吃了蒼蠅還要惡心。
尤其那個人是周於峰！和蔣小朵有千絲萬縷的關係！