第89節
重生：回到1983當富翁 作者：恩怨各一半 投票推薦 加入書簽 留言反饋
“誰...誰啊？”
蔣小朵低聲問了一句，雖然心裏大致猜出，電話那頭的男人是誰，但還是想要確定一下。
“我的聲音都聽不出來啊，就是前天晚上掐你屁股的男人。”
周於峰洋洋灑灑地聲音飄了出來，很大聲！
蔣小朵一下就紅了臉頰，本來就白皙的臉蛋，此刻臉上的紅暈看得更是明顯，慌亂地捂住了電話的話筒，擔心其他同事聽到，不過她應該捂住的是聽筒！
左右看了下同事，都是整理著書籍，並沒有往自己這邊看過來，長籲一口氣後，蔣小朵才再次將電話放在了耳邊。
“你現在怎麽跟個流氓一樣。”蔣小朵有些生氣地斥責一句。
在周於峰看來非常普通的打情罵俏的話語，落在蔣小朵的耳朵裏，多少覺得他沒個正行，一副流氓的樣子，很壞。
但心裏卻...責備完那句之後，蔣小朵的眼睛眯了起來，像月牙一樣，微微地笑著。
這是這兩天以來，蔣小朵的第一個微笑。
周於峰張嘴剛想說些什麽，就又傳來了蔣小朵的急促的聲音：“私人電話是不能接的，你早點回來，路上注意安全，我掛了。”
“呆頭呆腦的樣！”
此時電話聽筒裏已經是傳來了“滴滴滴”的聲音，周於峰還是對著電話笑罵了一聲後，才放下了話筒。
......
江水服裝廠在廣海市很北麵的方向，建在緊挨著城裏的一個村莊裏。
江水服裝廠，主打製作的衣服就是“的確良”，是一種合成的纖維物，之後被人們稱作“滌綸”。
因為廣東話讀“的確良”時的讀音與滌綸的英發音接近，也由此流傳到廣東後，走向了全國。
“新三年、舊三年、縫縫補補又是三年。”這樣的民間順口溜就是來形容“的確良”的質量的，其非常符合當時人們的穿衣習慣，布料挺而不皺，結實耐用，因此即使價格不菲，也擋不住人們對它的追捧。
以周於峰如今的眼光來看，“的確良”的顏色確實非常土氣，無法跟年齡靚麗的喇叭褲相提並論，但在那個時代，年輕的姑娘能著色彩鮮豔的”的確良”裙子，在當時也是非常洋氣的打扮。
搭乘著3路公交車，周於峰和徐國濤很快就來到了江家村，步行十分鍾之後，一座服裝廠就呈現在兩人的眼，藍色大門上幾個弧形的紅字格外的醒目：“江水服裝廠”！
還沒等周於峰和徐國濤走進藍色的大門，一個帶著黑色墨鏡，穿著搭話喇叭褲的男人就小跑了過來。
江大河遠遠地就伸出了手，跑到徐國濤的身邊後，與他的手握在了一起。
“徐科長，您也不說一聲，我好在村口接你啊。”
江大何笑嗬嗬地說道。
“沒事，走路十分鍾就過來了，就不用找麻煩你們了。”
徐國濤笑著說道，三人一起往著服裝廠裏走去，看了周於峰一眼後，又介紹道：
“江廠長，這位就是我跟你提起過的周於峰，是浙海市很大個體商戶，可以幫咱們廠解決冬天所積壓下來的庫存問題。”
“呦，這麽年輕啊，厲害哦。”
江大河驚呼一聲，看向了周於峰，向他伸出了手。
“江廠長，過獎了，小打小鬧而已。”
周於峰急忙與江大河的手握在了一起。
簡單地客套了幾句之後，便繼續往著庫房裏走去，庫房在服裝廠最裏麵的位置，要走上一段路。
“江廠長，你們去年冬天積壓下來的貨有多少件呢？”
周於峰直奔主題地問了起來。
在此之前，徐國濤已經跟江大河談好了此事，由浙海市的商戶，通過國際貿易公司的關係，來解決江水服裝廠去年冬天積壓貨物的事情。
一舉三得的事，所以現在隻需要了解貨物，拿錢賣貨即可。
“總共的話...大概是6000多件冬款的衣服。”
江大何回答道。
因為“的確良”的特殊性，質量好，生產廠商不能準確的計算出市場的需求性，有可能一件衣服穿上三年，到第四年的時候才換，這也導致經常有貨物積壓的問題。
再加上運輸的局限性，所積壓貨物帶來的風險就進一步加大了，而且，很少有像周於峰這樣的商戶一樣，主動上門來，在夏天的時候，買冬天的滯銷貨。
想著這些，江大何又看了徐國濤一眼，這徐科長，還真是心好啊！
而之所以把事情發展成這樣，讓這位江廠長對徐國濤心懷感激，就是想讓一會在談價格的時候，給上徐國濤一些薄麵！
第121章 4塊成交價
“那女款的呢？”
周於峰繼續問道，看向江大河，表情認真。
“女款的話...應該有5000件左右，去年廠子裏生產的女款比較多一些，所以滯銷下來的，它也占大頭。”
江大河稍有猶豫，點頭回答，給出一個相對準確的數字。
“女款的話，去年的出貨價是多少？”
周於峰又問道。
“嗯...”
江大河微微蹙眉，想了想後，低聲回答道：“女士的冬款總共3款，出貨價分別為8塊、9塊和10塊。”
“嗯，好。”
周於峰淡淡點了下頭後，也就不再過問，跟著江大河一起來到庫房後，查看起了這些滯銷的貨物。
所有衣服的保存都沒有問題，粗略地看了一遍後，又跟著江大河來到了他的辦公室裏，談起了滯銷貨物的問題。
一間堆滿衣服貨物的房間裏，江大河把放在彈簧沙發上的衣服拿起來放在辦公桌後，笑著拍了拍沙發，讓周於峰和徐國濤坐了下來。
又給兩人倒了兩大茶缸的水後，江大河搬了一把木椅，坐在了徐國濤的一側。
“江廠長，我隻要女款的那5000件衣服，其餘的我不要。”
周於峰率先打破了沉寂，看向江大河認真說道。
“可...可以啊。”
聽到這話，江大河臉上掛上了一抹笑容，這女款本來就是大頭，沒想到眼前的男人看起來年輕，一開口竟然是這麽的豪爽。
“周老板，如果這5000件的女款服飾你都要，我統一給你的出貨價都是7塊...”
江大河又直接給出了價格，說話的時候，還特意地看了徐國濤一眼，自認為自己給出的價格已經很有誠意，算是非常低了。
“而且啊，這其5000件的衣服，9塊錢出貨的那款占了一大半呢。”江大河又笑著補充了一句。
“不可能！”
他的話語剛落，周於峰就直接了當地拒絕了江大河的提價，直直地看著江大河的眼睛，沉聲有力地說道。
“啊？”
江大河疑歎了一聲，有些不明情況地又看向徐國濤，緊蹙著眉頭，仿佛在反問：難道我剛剛給出的出貨價很高嗎？
“7塊錢的價格不可能！”周於峰再次肯定地說了一遍，稍有停頓後，帶著一些質問的口語，問道：
“從80年起，我國棉花就開始連年增產，紡織品生產也足夠老百姓的需求，這使得你們的“的確良”的缺點更加顯著，因為它穿在身上確實也不舒服，據相關數據統計，“的確良”的銷量在連年在下滑...
那江廠長我想問你，你去年的滯銷貨物又是前年的多少倍呢？”
“這...”
江大河拉長了聲音，思索起了周於峰剛剛丟出來的這個問題，確實是同樣的產量，而滯銷貨的數量已經是前年的2倍之多了。
就算是質料好，人們置換慢，但也不可能相差這麽多啊。
“江廠長，像“的確良”現在的處境，不會像往年一樣，出現好一年差一年這樣的情況，相信你從夏天的銷量也看出來，要比去年和前年差很多！”
周於峰直截了當地說道，這話使得江大河緊蹙起了眉頭，因為真實的情況也就是這樣，夏天到目前為止的銷量，不及過去的四分之一。
“那這是什麽原因啊？”
江大河問了出來，在尋求幫助，也間接地承認，他目前的廠子，就是麵臨著，如周於峰所說的銷量遞減的難題。
周於峰麵容冷峻，看著江大河，侃侃而談了起來：
“什麽事情都不會是無緣不顧的，“的確良”之所以能夠賣得好，一方麵的原因是因為米國那邊更懂市場，通過高價再打折的方式，賣給我們老百姓，抓住我們愛占小便宜的心裏。
而最重要的另一方麵，就是你們不需要布票，給錢就賣，誰都可以進貨，誰都可以去賣，物品的流通性太方便了。
可在未來要發生的一件事，將會使得你們“的確良”的優勢蕩然無存，剩下的隻有它的缺點，不稀罕、不透氣、穿起來不舒服，消費者不會對這樣的東西買賬。
在1983年12月1日，也就是今年的12月1日，通行了30年的布票將會終止廢止!”
“什麽！”
江大河瞪大了眼睛，和徐國濤當時的反應如出一轍，周於峰的表情嚴肅，並不像是在說笑。
而且在這樣特殊的年代下，誰會拿這些東西來開玩笑呢？
對於“的確良”的曆史，周於峰無比熟悉，也用不了多久，最多到了90年代，它就會徹底的退出曆史的舞台。
這也是周於峰為什麽如此肯定，江水服裝廠的確良生意越來越難做的原因了，在80年之後，它的銷量就已經在連年遞減了。
對於經濟的發展對市場的影響，這個男人無比自信。
江大河還楞在那裏，如果真如眼前的這個年輕男人所說的，12月1號布票廢止的話，那今年冬款的滯銷貨就無法估算了啊，甚至壓垮整個廠子也是極有可能。
“老江，這個消息是從上麵傳來下的。”
感覺到腳底周於峰踩了自己一下後，徐國濤給江大河使了一個眼色，故作神秘地說道，同時往著他身邊湊了過去，又低聲說了一句：
“這個消息，你千萬別往出說，但我可以給你保證，這是千真萬確的消息。嗯...一般人我不告訴他。”
這最後一句嘛，是周於峰強加給徐國濤的話術，他總覺得這句話是有些變扭的。
“所以，江廠長，7塊的價格我不要，你可以繼續留著，等到明年，我繼續過來問你，倒想看看那個時候你打算多少錢賣給我。”
周於峰的語氣變得冰冷了幾分，從一開始，他都與江大河保持著一定的距離，所以此時說這些話，一點都不覺得突兀，這是一個商人正常的反擊。
“5000件的數量也不是小數目了，老江，跟你說句實話，周老板剛跟我說要收購一批確良的事時，第一個我就想到了你，這廣海市服裝廠有多少家，人家去哪裏不能買？你亂要價，這不是讓我為難嘛。”
說完這番話，徐國濤的腿哆嗦了幾下，說這樣的謊話，使得他心裏慌亂了起來。
蔣小朵低聲問了一句，雖然心裏大致猜出，電話那頭的男人是誰，但還是想要確定一下。
“我的聲音都聽不出來啊，就是前天晚上掐你屁股的男人。”
周於峰洋洋灑灑地聲音飄了出來，很大聲！
蔣小朵一下就紅了臉頰，本來就白皙的臉蛋，此刻臉上的紅暈看得更是明顯，慌亂地捂住了電話的話筒，擔心其他同事聽到，不過她應該捂住的是聽筒！
左右看了下同事，都是整理著書籍，並沒有往自己這邊看過來，長籲一口氣後，蔣小朵才再次將電話放在了耳邊。
“你現在怎麽跟個流氓一樣。”蔣小朵有些生氣地斥責一句。
在周於峰看來非常普通的打情罵俏的話語，落在蔣小朵的耳朵裏，多少覺得他沒個正行，一副流氓的樣子，很壞。
但心裏卻...責備完那句之後，蔣小朵的眼睛眯了起來，像月牙一樣，微微地笑著。
這是這兩天以來，蔣小朵的第一個微笑。
周於峰張嘴剛想說些什麽，就又傳來了蔣小朵的急促的聲音：“私人電話是不能接的，你早點回來，路上注意安全，我掛了。”
“呆頭呆腦的樣！”
此時電話聽筒裏已經是傳來了“滴滴滴”的聲音，周於峰還是對著電話笑罵了一聲後，才放下了話筒。
......
江水服裝廠在廣海市很北麵的方向，建在緊挨著城裏的一個村莊裏。
江水服裝廠，主打製作的衣服就是“的確良”，是一種合成的纖維物，之後被人們稱作“滌綸”。
因為廣東話讀“的確良”時的讀音與滌綸的英發音接近，也由此流傳到廣東後，走向了全國。
“新三年、舊三年、縫縫補補又是三年。”這樣的民間順口溜就是來形容“的確良”的質量的，其非常符合當時人們的穿衣習慣，布料挺而不皺，結實耐用，因此即使價格不菲，也擋不住人們對它的追捧。
以周於峰如今的眼光來看，“的確良”的顏色確實非常土氣，無法跟年齡靚麗的喇叭褲相提並論，但在那個時代，年輕的姑娘能著色彩鮮豔的”的確良”裙子，在當時也是非常洋氣的打扮。
搭乘著3路公交車，周於峰和徐國濤很快就來到了江家村，步行十分鍾之後，一座服裝廠就呈現在兩人的眼，藍色大門上幾個弧形的紅字格外的醒目：“江水服裝廠”！
還沒等周於峰和徐國濤走進藍色的大門，一個帶著黑色墨鏡，穿著搭話喇叭褲的男人就小跑了過來。
江大河遠遠地就伸出了手，跑到徐國濤的身邊後，與他的手握在了一起。
“徐科長，您也不說一聲，我好在村口接你啊。”
江大何笑嗬嗬地說道。
“沒事，走路十分鍾就過來了，就不用找麻煩你們了。”
徐國濤笑著說道，三人一起往著服裝廠裏走去，看了周於峰一眼後，又介紹道：
“江廠長，這位就是我跟你提起過的周於峰，是浙海市很大個體商戶，可以幫咱們廠解決冬天所積壓下來的庫存問題。”
“呦，這麽年輕啊，厲害哦。”
江大河驚呼一聲，看向了周於峰，向他伸出了手。
“江廠長，過獎了，小打小鬧而已。”
周於峰急忙與江大河的手握在了一起。
簡單地客套了幾句之後，便繼續往著庫房裏走去，庫房在服裝廠最裏麵的位置，要走上一段路。
“江廠長，你們去年冬天積壓下來的貨有多少件呢？”
周於峰直奔主題地問了起來。
在此之前，徐國濤已經跟江大河談好了此事，由浙海市的商戶，通過國際貿易公司的關係，來解決江水服裝廠去年冬天積壓貨物的事情。
一舉三得的事，所以現在隻需要了解貨物，拿錢賣貨即可。
“總共的話...大概是6000多件冬款的衣服。”
江大何回答道。
因為“的確良”的特殊性，質量好，生產廠商不能準確的計算出市場的需求性，有可能一件衣服穿上三年，到第四年的時候才換，這也導致經常有貨物積壓的問題。
再加上運輸的局限性，所積壓貨物帶來的風險就進一步加大了，而且，很少有像周於峰這樣的商戶一樣，主動上門來，在夏天的時候，買冬天的滯銷貨。
想著這些，江大何又看了徐國濤一眼，這徐科長，還真是心好啊！
而之所以把事情發展成這樣，讓這位江廠長對徐國濤心懷感激，就是想讓一會在談價格的時候，給上徐國濤一些薄麵！
第121章 4塊成交價
“那女款的呢？”
周於峰繼續問道，看向江大河，表情認真。
“女款的話...應該有5000件左右，去年廠子裏生產的女款比較多一些，所以滯銷下來的，它也占大頭。”
江大河稍有猶豫，點頭回答，給出一個相對準確的數字。
“女款的話，去年的出貨價是多少？”
周於峰又問道。
“嗯...”
江大河微微蹙眉，想了想後，低聲回答道：“女士的冬款總共3款，出貨價分別為8塊、9塊和10塊。”
“嗯，好。”
周於峰淡淡點了下頭後，也就不再過問，跟著江大河一起來到庫房後，查看起了這些滯銷的貨物。
所有衣服的保存都沒有問題，粗略地看了一遍後，又跟著江大河來到了他的辦公室裏，談起了滯銷貨物的問題。
一間堆滿衣服貨物的房間裏，江大河把放在彈簧沙發上的衣服拿起來放在辦公桌後，笑著拍了拍沙發，讓周於峰和徐國濤坐了下來。
又給兩人倒了兩大茶缸的水後，江大河搬了一把木椅，坐在了徐國濤的一側。
“江廠長，我隻要女款的那5000件衣服，其餘的我不要。”
周於峰率先打破了沉寂，看向江大河認真說道。
“可...可以啊。”
聽到這話，江大河臉上掛上了一抹笑容，這女款本來就是大頭，沒想到眼前的男人看起來年輕，一開口竟然是這麽的豪爽。
“周老板，如果這5000件的女款服飾你都要，我統一給你的出貨價都是7塊...”
江大河又直接給出了價格，說話的時候，還特意地看了徐國濤一眼，自認為自己給出的價格已經很有誠意，算是非常低了。
“而且啊，這其5000件的衣服，9塊錢出貨的那款占了一大半呢。”江大河又笑著補充了一句。
“不可能！”
他的話語剛落，周於峰就直接了當地拒絕了江大河的提價，直直地看著江大河的眼睛，沉聲有力地說道。
“啊？”
江大河疑歎了一聲，有些不明情況地又看向徐國濤，緊蹙著眉頭，仿佛在反問：難道我剛剛給出的出貨價很高嗎？
“7塊錢的價格不可能！”周於峰再次肯定地說了一遍，稍有停頓後，帶著一些質問的口語，問道：
“從80年起，我國棉花就開始連年增產，紡織品生產也足夠老百姓的需求，這使得你們的“的確良”的缺點更加顯著，因為它穿在身上確實也不舒服，據相關數據統計，“的確良”的銷量在連年在下滑...
那江廠長我想問你，你去年的滯銷貨物又是前年的多少倍呢？”
“這...”
江大河拉長了聲音，思索起了周於峰剛剛丟出來的這個問題，確實是同樣的產量，而滯銷貨的數量已經是前年的2倍之多了。
就算是質料好，人們置換慢，但也不可能相差這麽多啊。
“江廠長，像“的確良”現在的處境，不會像往年一樣，出現好一年差一年這樣的情況，相信你從夏天的銷量也看出來，要比去年和前年差很多！”
周於峰直截了當地說道，這話使得江大河緊蹙起了眉頭，因為真實的情況也就是這樣，夏天到目前為止的銷量，不及過去的四分之一。
“那這是什麽原因啊？”
江大河問了出來，在尋求幫助，也間接地承認，他目前的廠子，就是麵臨著，如周於峰所說的銷量遞減的難題。
周於峰麵容冷峻，看著江大河，侃侃而談了起來：
“什麽事情都不會是無緣不顧的，“的確良”之所以能夠賣得好，一方麵的原因是因為米國那邊更懂市場，通過高價再打折的方式，賣給我們老百姓，抓住我們愛占小便宜的心裏。
而最重要的另一方麵，就是你們不需要布票，給錢就賣，誰都可以進貨，誰都可以去賣，物品的流通性太方便了。
可在未來要發生的一件事，將會使得你們“的確良”的優勢蕩然無存，剩下的隻有它的缺點，不稀罕、不透氣、穿起來不舒服，消費者不會對這樣的東西買賬。
在1983年12月1日，也就是今年的12月1日，通行了30年的布票將會終止廢止!”
“什麽！”
江大河瞪大了眼睛，和徐國濤當時的反應如出一轍，周於峰的表情嚴肅，並不像是在說笑。
而且在這樣特殊的年代下，誰會拿這些東西來開玩笑呢？
對於“的確良”的曆史，周於峰無比熟悉，也用不了多久，最多到了90年代，它就會徹底的退出曆史的舞台。
這也是周於峰為什麽如此肯定，江水服裝廠的確良生意越來越難做的原因了，在80年之後，它的銷量就已經在連年遞減了。
對於經濟的發展對市場的影響，這個男人無比自信。
江大河還楞在那裏，如果真如眼前的這個年輕男人所說的，12月1號布票廢止的話，那今年冬款的滯銷貨就無法估算了啊，甚至壓垮整個廠子也是極有可能。
“老江，這個消息是從上麵傳來下的。”
感覺到腳底周於峰踩了自己一下後，徐國濤給江大河使了一個眼色，故作神秘地說道，同時往著他身邊湊了過去，又低聲說了一句：
“這個消息，你千萬別往出說，但我可以給你保證，這是千真萬確的消息。嗯...一般人我不告訴他。”
這最後一句嘛，是周於峰強加給徐國濤的話術，他總覺得這句話是有些變扭的。
“所以，江廠長，7塊的價格我不要，你可以繼續留著，等到明年，我繼續過來問你，倒想看看那個時候你打算多少錢賣給我。”
周於峰的語氣變得冰冷了幾分，從一開始，他都與江大河保持著一定的距離，所以此時說這些話，一點都不覺得突兀，這是一個商人正常的反擊。
“5000件的數量也不是小數目了，老江，跟你說句實話，周老板剛跟我說要收購一批確良的事時，第一個我就想到了你，這廣海市服裝廠有多少家，人家去哪裏不能買？你亂要價，這不是讓我為難嘛。”
說完這番話，徐國濤的腿哆嗦了幾下，說這樣的謊話，使得他心裏慌亂了起來。