第345節
重生：回到1983當富翁 作者：恩怨各一半 投票推薦 加入書簽 留言反饋
第457章 馮寶寶
在外灘一側的街道裏，算是魔都這裏比較熱鬧的地方了，人群湧動的街頭，還能見到不少外國人的身影。
因為俄與米的冷戰，此時華夏與米國之間的往來變得密切，也俗稱為蜜月期，彼此之間的貿易也變得多了起來。
關聯性最大的兩座城市，也就是魔都和京都，四年這一年裏，也先從這兩座城市裏，將計劃經濟時代，過渡到了市場經濟時代。
而其他城市的過渡期，要到了九零年的時候。
不過此時對於米國人的友好態度，也確實是有些過了。
街道，一家裝飾時髦的服裝店，有著寬大的玻璃門，可以從街道上看到店裏，這樣的店麵，在浙海市找不到一家，隻能在大都市裏看到。
可店裏稀稀落落的顧客，顯得格外的冷清，偶爾進出的幾個外國人，隻是看看了也便離開了。
馮寶寶眯著眼睛注視著，他一眼就認出來，剛從店裏走出來的那幾個外國人，穿的正是花朵服飾的衣服。
時髦的款式，有著名人們的宣傳，讓花朵服飾突然間在這座大都市裏風靡了起來，而且有了愈演愈烈的趨勢！
關鍵花朵服飾加盟門檻很低，有了服裝加工廠後，也不需要考慮運輸成本，一件春款的服飾，定價在二十塊左右，是顧客消費與商家盈利，最為合適的一個價位點。
這樣的價格製定，需要對市場有很準確的判斷。
當然，服裝行業，並不會隨著通貨膨而漲價，更要參考的點是原材料的產值。
隨著原材料產值越來越高，服裝廠商所采購原材料的價格也會隨之降下來，那衣服的價格自然會降低一些。
這也是為什麽喇叭褲一開始賣得很貴，最後越來越便宜的原因，到了91年時，不過十幾塊錢罷了，而且那個時候，可是有百元大鈔了！
馮寶寶整理了下衣服，然後大步往著加盟店麵裏走去，雖然個頭不是很高，但抬頭挺胸，看起來頗為自信。
這一段時間的曆練，讓馮寶寶一個人管理著魔都這麽大的市場，從直營店的開設，再到服裝加工廠的合作，雖然有馮喜來的牽線搭橋，但其的商談也都是他一個人完成的。
也讓他這個人，在處理事情、說話辦事方麵，有了質變！
一些棘手的問題，會向周於峰請教，學著他的方式，來處理問題。
周於峰最常說的一種思維方式：“要記住，這個社會永遠都是以經濟競爭為核競爭能力！”
站在這個角度思考問題，就會有著不一樣的想法。
“你們豐老板在嗎？”
到了店裏，看著向自己迎麵走來的服務人員，馮寶寶開口問道。
“你找我們老板什麽事？”
小姑娘狐疑地問道，說話口音並不是魔都本地人，目光在馮寶寶胸口花朵服飾的標誌上看了又看。
“說一些合作的事，豐老板在不在店裏？”
馮寶寶又問道，語氣溫和。
“在，那你等一下，我去叫他。”
服務人員說了一聲後，便轉身快步離開，馮寶寶則是在店裏轉了起來，看著魔都服裝廠衣服的款式。
簡單地一對比，就有了高低立判的感覺，自然是花朵服飾更勝一籌。
廠裏並沒有什麽米國來的設計師，這讓馮寶寶很奇怪，周廠長是怎麽想到這些衣服款式的？
豐偉奇正在隔間裏坐著，緊鎖著眉頭，看著昨天的銷量報表。
這麽大的店鋪，一天竟然隻賣了二、三百塊錢，說出去還讓人笑話。
突然店裏的小姑娘推門走了進來，說是外麵有人找，對方還穿著花朵服飾的衣服。
豐偉奇也沒有多想，直接往著外麵走去。
來到店裏，看到小姑娘指著不遠處的一個小個子男人時，豐偉奇臉上湧起了一抹詫異。
有些眼熟！
隨之馮寶寶也看了過來，兩人的目光交織在一起後，馮寶寶嘴角上揚，淡出一抹微笑，向著豐偉奇快步走了過來。
“豐老板你好，我是花朵服飾，在魔都的負責人，馮寶寶！”
馮寶寶大聲介紹著，伸出了右手。
馮偉奇稍有遲疑，急忙也伸出了右手，與馮寶寶的手握在了一起。
難怪眼熟，原來是花朵服飾的負責人，隻是他怎麽突然來這裏了？
“你好，您是有什麽事嗎？”
豐偉奇同樣淡出一抹笑容，友好地問道。
“這裏有談話的地方嗎？豐老板，跟你談一些合作。”
馮寶寶直直地看著馮偉奇，表情認真地說道，使對方一眼就能看出，是無事不登三寶殿的表情。
“有的，後麵有一間隔間！”
豐偉奇不敢怠慢，因為對方的身份，心裏也有所期待，做出請的手勢，帶著馮寶寶往著隔間裏走去。
很快來到隔間裏，二十平米的地方並不算窄，擺放著一張辦公桌和一個彈簧沙發。
招呼著馮寶寶坐下，豐偉奇拿了一個新的茶缸，給他倒了些熱水，兩人挨著坐在沙發上後，豐偉奇迫不及待地問道：
“您找我什麽事？”
“是想邀請你加入到我們花朵服飾！”
這馮寶寶開門見山的頭一句話，就讓豐偉奇驚了一下，麵容上的肌肉很明顯地抽搐了下。
“加入你們？”豐偉奇又重複了一遍，突然變得一頭霧水。
“就像加盟魔都服裝廠一樣，加盟我們花朵服飾，成為我們的加盟店。”
馮寶寶點點頭，誠懇地說道。
“這...”
豐偉奇拉長了聲音，看著馮寶寶停頓了片刻後，突然咧嘴笑了起來。
“怎麽突然來了，又莫名其妙地說這麽一句，我才加盟魔都服裝廠沒多久，來回折騰幹什麽，再說店裏還有這麽多的庫存呢。”
雖然豐偉奇的心裏，很羨慕花朵服飾近期的火爆，但考慮自身現狀，第一反應，自然先是拒絕。
““豐老板，您先聽我說一下花朵服飾的條件，首先，我們是不需要加盟費的，對比你們高額的五千加盟費，我們衣服的利潤空間要比魔都服裝廠高。””
馮寶寶不急不躁地說了起來，沒有因為豐偉奇的拒絕而露出一絲的慌亂。
此時從他嘴裏說出的這些話語，已經練習了很多遍，話語的先後順序，也牢牢地記在了心裏。
就像周於峰囑咐的一樣，把自己廠裏的優勢說出來，層層遞進，不要著急，慢慢地，與對方互動起來。
最好是讓對方覺得，你是為他好，在為他考慮！
“對了，豐老板，除夕晚會你看過嗎？”馮寶寶淡淡一笑，聲音沉穩地說道。
“這個肯定看過。”
豐偉奇笑了笑，不等他開口再說些什麽，身旁的馮寶寶就繼續說了起來：
“除夕晚會宣傳花朵服飾的事情，隻是一個開始，之後在電視裏的宣傳力度會越來越大，那些名人們與我們是有合作關係的。
品牌的知名度也會越來越高，其實現在已經超過了魔都服裝廠這個牌子。”
“這...以後還有名人們的宣傳啊。”
豐偉奇低聲呢喃一句，此時的表情已經變得遲疑，不心動是假的。
如果馮寶寶在這個時候問出加入花朵服飾的話，豐偉奇肯定不會那般直接拒絕了。
“對，肯定啊，我們與對方都是有合作的，宣傳才剛剛開始。”
馮寶寶含糊地說了一句，頓了頓後，繼續說道：
“像我們的加盟商，花朵服飾每月都會給他們提供一些新款的服飾來售賣，我們聘請的服裝設計師，可是米國著名的托尼老師！
而且在魔都這裏，我們有三家服裝生產商，上午需要貨物，下午就能送到，不需要擔心運輸問題。”
“是嗎？”
豐偉奇大聲反問一句，此刻他的情緒也已經被帶動了起來。
“對，如果合作，這些都是要寫進合同裏的，我們要給你們保障，隻有你們掙到錢了，我們花朵服飾才能掙到錢，畢竟我們是沒有加盟費的！”
馮寶寶肯定地點點頭，這番話，間接地表明花朵服飾和魔都服裝廠不在一個檔次上，對方是為了高額的加盟費而已，我們不是！
這也讓豐偉奇有些坐不住了。
此時豐偉奇真的有了一種感覺，無論是說話的語氣，還是這些條款，花朵服飾都要比魔都服裝廠更有誠心。
這矮小男人說話要比那魔都服裝廠的渠道主任，薛鐵龍溫柔很多。
“嗯，嗬嗬...”
豐偉奇看著馮喜來友好地笑了笑，心裏在琢磨著馮寶寶剛說的那些話。
“豐老板，當然您要是覺得為難就算了，我去找其他商戶談談合作了。”
馮寶寶又說了一句，從沙發上站了起來。
見狀，豐偉奇也蹭一下從沙發上站了起來，拉住了馮寶寶的胳膊，為難地笑了笑後，說道：
“馮經理，這，您看，你們花朵服飾直營店就在我店這裏不到二百米的距離，著著急急地加盟，我心裏也沒底啊！”
“哦，對了，我忘說了，抱歉！”
這時，馮寶寶滿是歉意地說了一句，之後竟然是向著豐偉奇微微地彎了彎腰，隨即又認真說道：
“豐老板，是我剛剛沒有說明白，如果我們簽訂了合同，您也開始售賣起我們花朵服飾的衣服後，我們的直營店就會立即關門，把市場份額給你讓出來。”
“什麽！”
豐偉奇驚呼了一聲，立即瞪大了眼睛，嘴巴也微微張開，讓出市場份額這話，一下就打動了他。
而且馮喜愛這樣循序漸進的表達方式，也確實讓豐偉奇更好地接受這些，人家對方很有誠意！
愣了片刻後，豐偉奇老實巴交地又問道：“剛說的是不是真的？”
在外灘一側的街道裏，算是魔都這裏比較熱鬧的地方了，人群湧動的街頭，還能見到不少外國人的身影。
因為俄與米的冷戰，此時華夏與米國之間的往來變得密切，也俗稱為蜜月期，彼此之間的貿易也變得多了起來。
關聯性最大的兩座城市，也就是魔都和京都，四年這一年裏，也先從這兩座城市裏，將計劃經濟時代，過渡到了市場經濟時代。
而其他城市的過渡期，要到了九零年的時候。
不過此時對於米國人的友好態度，也確實是有些過了。
街道，一家裝飾時髦的服裝店，有著寬大的玻璃門，可以從街道上看到店裏，這樣的店麵，在浙海市找不到一家，隻能在大都市裏看到。
可店裏稀稀落落的顧客，顯得格外的冷清，偶爾進出的幾個外國人，隻是看看了也便離開了。
馮寶寶眯著眼睛注視著，他一眼就認出來，剛從店裏走出來的那幾個外國人，穿的正是花朵服飾的衣服。
時髦的款式，有著名人們的宣傳，讓花朵服飾突然間在這座大都市裏風靡了起來，而且有了愈演愈烈的趨勢！
關鍵花朵服飾加盟門檻很低，有了服裝加工廠後，也不需要考慮運輸成本，一件春款的服飾，定價在二十塊左右，是顧客消費與商家盈利，最為合適的一個價位點。
這樣的價格製定，需要對市場有很準確的判斷。
當然，服裝行業，並不會隨著通貨膨而漲價，更要參考的點是原材料的產值。
隨著原材料產值越來越高，服裝廠商所采購原材料的價格也會隨之降下來，那衣服的價格自然會降低一些。
這也是為什麽喇叭褲一開始賣得很貴，最後越來越便宜的原因，到了91年時，不過十幾塊錢罷了，而且那個時候，可是有百元大鈔了！
馮寶寶整理了下衣服，然後大步往著加盟店麵裏走去，雖然個頭不是很高，但抬頭挺胸，看起來頗為自信。
這一段時間的曆練，讓馮寶寶一個人管理著魔都這麽大的市場，從直營店的開設，再到服裝加工廠的合作，雖然有馮喜來的牽線搭橋，但其的商談也都是他一個人完成的。
也讓他這個人，在處理事情、說話辦事方麵，有了質變！
一些棘手的問題，會向周於峰請教，學著他的方式，來處理問題。
周於峰最常說的一種思維方式：“要記住，這個社會永遠都是以經濟競爭為核競爭能力！”
站在這個角度思考問題，就會有著不一樣的想法。
“你們豐老板在嗎？”
到了店裏，看著向自己迎麵走來的服務人員，馮寶寶開口問道。
“你找我們老板什麽事？”
小姑娘狐疑地問道，說話口音並不是魔都本地人，目光在馮寶寶胸口花朵服飾的標誌上看了又看。
“說一些合作的事，豐老板在不在店裏？”
馮寶寶又問道，語氣溫和。
“在，那你等一下，我去叫他。”
服務人員說了一聲後，便轉身快步離開，馮寶寶則是在店裏轉了起來，看著魔都服裝廠衣服的款式。
簡單地一對比，就有了高低立判的感覺，自然是花朵服飾更勝一籌。
廠裏並沒有什麽米國來的設計師，這讓馮寶寶很奇怪，周廠長是怎麽想到這些衣服款式的？
豐偉奇正在隔間裏坐著，緊鎖著眉頭，看著昨天的銷量報表。
這麽大的店鋪，一天竟然隻賣了二、三百塊錢，說出去還讓人笑話。
突然店裏的小姑娘推門走了進來，說是外麵有人找，對方還穿著花朵服飾的衣服。
豐偉奇也沒有多想，直接往著外麵走去。
來到店裏，看到小姑娘指著不遠處的一個小個子男人時，豐偉奇臉上湧起了一抹詫異。
有些眼熟！
隨之馮寶寶也看了過來，兩人的目光交織在一起後，馮寶寶嘴角上揚，淡出一抹微笑，向著豐偉奇快步走了過來。
“豐老板你好，我是花朵服飾，在魔都的負責人，馮寶寶！”
馮寶寶大聲介紹著，伸出了右手。
馮偉奇稍有遲疑，急忙也伸出了右手，與馮寶寶的手握在了一起。
難怪眼熟，原來是花朵服飾的負責人，隻是他怎麽突然來這裏了？
“你好，您是有什麽事嗎？”
豐偉奇同樣淡出一抹笑容，友好地問道。
“這裏有談話的地方嗎？豐老板，跟你談一些合作。”
馮寶寶直直地看著馮偉奇，表情認真地說道，使對方一眼就能看出，是無事不登三寶殿的表情。
“有的，後麵有一間隔間！”
豐偉奇不敢怠慢，因為對方的身份，心裏也有所期待，做出請的手勢，帶著馮寶寶往著隔間裏走去。
很快來到隔間裏，二十平米的地方並不算窄，擺放著一張辦公桌和一個彈簧沙發。
招呼著馮寶寶坐下，豐偉奇拿了一個新的茶缸，給他倒了些熱水，兩人挨著坐在沙發上後，豐偉奇迫不及待地問道：
“您找我什麽事？”
“是想邀請你加入到我們花朵服飾！”
這馮寶寶開門見山的頭一句話，就讓豐偉奇驚了一下，麵容上的肌肉很明顯地抽搐了下。
“加入你們？”豐偉奇又重複了一遍，突然變得一頭霧水。
“就像加盟魔都服裝廠一樣，加盟我們花朵服飾，成為我們的加盟店。”
馮寶寶點點頭，誠懇地說道。
“這...”
豐偉奇拉長了聲音，看著馮寶寶停頓了片刻後，突然咧嘴笑了起來。
“怎麽突然來了，又莫名其妙地說這麽一句，我才加盟魔都服裝廠沒多久，來回折騰幹什麽，再說店裏還有這麽多的庫存呢。”
雖然豐偉奇的心裏，很羨慕花朵服飾近期的火爆，但考慮自身現狀，第一反應，自然先是拒絕。
““豐老板，您先聽我說一下花朵服飾的條件，首先，我們是不需要加盟費的，對比你們高額的五千加盟費，我們衣服的利潤空間要比魔都服裝廠高。””
馮寶寶不急不躁地說了起來，沒有因為豐偉奇的拒絕而露出一絲的慌亂。
此時從他嘴裏說出的這些話語，已經練習了很多遍，話語的先後順序，也牢牢地記在了心裏。
就像周於峰囑咐的一樣，把自己廠裏的優勢說出來，層層遞進，不要著急，慢慢地，與對方互動起來。
最好是讓對方覺得，你是為他好，在為他考慮！
“對了，豐老板，除夕晚會你看過嗎？”馮寶寶淡淡一笑，聲音沉穩地說道。
“這個肯定看過。”
豐偉奇笑了笑，不等他開口再說些什麽，身旁的馮寶寶就繼續說了起來：
“除夕晚會宣傳花朵服飾的事情，隻是一個開始，之後在電視裏的宣傳力度會越來越大，那些名人們與我們是有合作關係的。
品牌的知名度也會越來越高，其實現在已經超過了魔都服裝廠這個牌子。”
“這...以後還有名人們的宣傳啊。”
豐偉奇低聲呢喃一句，此時的表情已經變得遲疑，不心動是假的。
如果馮寶寶在這個時候問出加入花朵服飾的話，豐偉奇肯定不會那般直接拒絕了。
“對，肯定啊，我們與對方都是有合作的，宣傳才剛剛開始。”
馮寶寶含糊地說了一句，頓了頓後，繼續說道：
“像我們的加盟商，花朵服飾每月都會給他們提供一些新款的服飾來售賣，我們聘請的服裝設計師，可是米國著名的托尼老師！
而且在魔都這裏，我們有三家服裝生產商，上午需要貨物，下午就能送到，不需要擔心運輸問題。”
“是嗎？”
豐偉奇大聲反問一句，此刻他的情緒也已經被帶動了起來。
“對，如果合作，這些都是要寫進合同裏的，我們要給你們保障，隻有你們掙到錢了，我們花朵服飾才能掙到錢，畢竟我們是沒有加盟費的！”
馮寶寶肯定地點點頭，這番話，間接地表明花朵服飾和魔都服裝廠不在一個檔次上，對方是為了高額的加盟費而已，我們不是！
這也讓豐偉奇有些坐不住了。
此時豐偉奇真的有了一種感覺，無論是說話的語氣，還是這些條款，花朵服飾都要比魔都服裝廠更有誠心。
這矮小男人說話要比那魔都服裝廠的渠道主任，薛鐵龍溫柔很多。
“嗯，嗬嗬...”
豐偉奇看著馮喜來友好地笑了笑，心裏在琢磨著馮寶寶剛說的那些話。
“豐老板，當然您要是覺得為難就算了，我去找其他商戶談談合作了。”
馮寶寶又說了一句，從沙發上站了起來。
見狀，豐偉奇也蹭一下從沙發上站了起來，拉住了馮寶寶的胳膊，為難地笑了笑後，說道：
“馮經理，這，您看，你們花朵服飾直營店就在我店這裏不到二百米的距離，著著急急地加盟，我心裏也沒底啊！”
“哦，對了，我忘說了，抱歉！”
這時，馮寶寶滿是歉意地說了一句，之後竟然是向著豐偉奇微微地彎了彎腰，隨即又認真說道：
“豐老板，是我剛剛沒有說明白，如果我們簽訂了合同，您也開始售賣起我們花朵服飾的衣服後，我們的直營店就會立即關門，把市場份額給你讓出來。”
“什麽！”
豐偉奇驚呼了一聲，立即瞪大了眼睛，嘴巴也微微張開，讓出市場份額這話，一下就打動了他。
而且馮喜愛這樣循序漸進的表達方式，也確實讓豐偉奇更好地接受這些，人家對方很有誠意！
愣了片刻後，豐偉奇老實巴交地又問道：“剛說的是不是真的？”