第362節
重生：回到1983當富翁 作者：恩怨各一半 投票推薦 加入書簽 留言反饋
免費送...
第476章 就是免費送的東西
說到免費送出魔都服飾的衣服，豐偉奇等人的麵容上，皆是露出猜忌、疑惑的神情。
各家店裏魔都服飾積壓的庫存雖說很多，也不能在店裏售賣了，但可以支個小攤，在小街小巷裏打折賣呀，少掙點，總比免費送要強呀。
“這，周廠長，免費送？”豐偉奇抬起頭，疑歎了一聲。
“對，免費送！”
周於峰肯定地點點頭，轉而又看向大家，不急不躁地說了起來：
“像合同裏提到的，兌換活動，就是利用了消費者撿便宜的心理，增加客戶的粘性，勾起消費者本不該有的消費欲。
打個比方。
一家四口出來逛街，本來隻打算給母親、姐姐兩人購買衣服，父親和弟弟並不在考慮範圍之內，但比如看到我們的兌換活動。
買三件衣服，送一件積壓的庫存，庫存指冬季的花朵服飾，或者是魔都服飾，那這樣一來，消費者的購物欲望就完全被激發了，咬咬牙，多掏一件衣服的錢，一家四口都有新衣穿！
多好的事，對於持家節省的人們來說，會去占這個便宜。
而對於我們來講，雖說是送出了一件衣服，但我們無形之間，最少增加了一件衣服的銷量，或者是兩件，這樣長久算下來，利益最大化的還是我們。
本來留在店裏的衣服，反而賣出去了，又減少了庫存，錢到了我們手裏，這對於我們生意人來講，就是賺了！
而且長久這樣做下來，帶給我們的收益，不光是多賣幾件衣服這麽簡單了，客戶會更加依賴我們，隻要把衣服的質量做好，不斷地製造新品，那整個市場，都是我們花朵服飾的。
發展成為國名品牌，走向世界，也是指日可待的事情。
再者說，以後出現了更高的消費群體，我們還可以在原有的品牌上，重新創造一個新的高端品牌，比如說華夏花朵，占據整個服裝行業，也不是不可能的事。
這就是兌換活動的意義所在，也就在明天開始，我們各家加盟店裏開始實施，你們也是第一批獲利的人。”
一番話說到這裏，周於峰停了下來，所有人都正襟危坐，直直地看著周於峰。
連同馮喜來也是一樣，緊緊地皺著眉頭，心裏的震撼全部迸發出來，胳膊上甚至起了雞皮疙瘩。
原來的方案，並沒有說得這般詳細，隻是大概地解釋了下兌換方式，要怎麽實施，現在將它背後的含義解釋出來，又怎麽能夠不震撼。
這些周於峰是怎麽想到的？
關鍵是，周於峰表達的時候，非常沉穩，獨有的魅力，從來沒在其他人的身上見到過，這樣的氣質仿佛隻屬於他一個人。
林強呆呆地看著周於峰，那番話，雖然是認真聽著，但具體的意思，隻理解了“整個市場，都是我們花朵服飾”這一句，周哥在少年心裏的位置，變得偉岸起來。
乾進來一臉曖昧地看著周於峰，隻可惜這小子成婚了呀，不然家裏的女兒，唉...小朵那妮子命好！
不過此刻，在乾叔心裏，想要靠到周於峰這裏的想法，已經確定，啥本事沒有的腦出血二貨，都能跟在於峰身邊混，我憑什麽不行？
至少經理起步吧？
田亮亮、康正豪等人，對兌換互動有了全新的理解，此刻在努力消化著。
韓慧慧這個妮子，好像是理解到了什麽，這種抓住消費者心理的方法，二舅跟自己講過的，但沒有周於峰說得這般清楚。
抬頭再看向周老大的時候，妮子的目光變得崇拜起來，想想以前在他跟前耍任性、發脾氣，真是和個小孩一樣，可笑！
多年來累積的市場經驗，類似於“買一送一”的營銷方式，從誕生一直持續到到20年，是有它存在的道理的。
此刻由周於峰提出來，在剛剛轉型到市場經濟的年代下實施，其帶來的作用及意義，也是深遠的。
或許真的可以加快市場經濟的全麵到來。
越是窮的年代，就越喜歡占便宜，這是亙古不變的道理！
豐偉奇、李俊奇等商戶皆是麵露喜色，聽到周廠長有這樣宏偉的計劃，心情也變得激動、亢奮起來。
而且這樣的兌換活動，一定能讓衣服大賣的，所有的商戶，都有了這樣的信心！
周於峰短暫地停頓，就是讓在座的人好好吸收他的那番話，講得很簡單，應該誰都能理解吧。
周於峰的目光在林強臉上掃了一眼，見那小子一個勁地點頭，想必也是理解了。
頓了頓後，周於峰繼續說道：
“現在你們要解決的庫存，就是魔都服飾的衣服，索性一次性出了就好，也不用操心操力地拉到外麵去賣。
考慮到你們資金困難，今天拉進店裏的那批貨，你們可以等賣完之後再結賬，賣不出的款式，也可以到加工廠裏退換，總之不會讓你們賠了的。”
“周廠長，太感謝您了！”
聽到這裏，豐偉奇坐不住了，一下從椅子上站了起來，激動地看著周於峰，憨笑幾聲後，給自己倒了一杯酒，一口悶進肚子裏。
“周廠長，感謝你為我們這些商戶考慮啊。”
隨後李俊奇端著酒杯站了起來，緊接著，一個接著一個的商戶站了起來，手裏都端著酒杯，說了幾句感謝的話後，仰起頭一飲而盡。
“我也敬大家一杯，祝大家生意興隆，明天開店大賣。”
周於峰笑著說道，給自己倒滿一杯後，一口下肚。
此情此景，乾進來是必須要表現一番的，拿起酒，笑意盈盈地站了起來：
“周廠長真是為著我們加盟商費心費力啊，當時要不是你向我伸出援助之手，我早就被那魔都服飾給坑死了！”
說完，乾進來一杯酒下肚，露出都在酒裏的表情！
少年也是很感謝周大哥的，見乾進來表現，林強隨即拿起酒杯站了起來，對著周於峰感激地說道：
“哥，啥也不說了，我幹了！”
“唉...”
周於峰輕歎一聲，如果刻意地感謝自己，到顯得有些虛假了，到乾進來這一步就可以了，自己廠裏的人，站起來發表什麽！
好在隻有林強這小子一個人站起來了。
“林強，你去酒店接待那裏，再去要點酒吧。”
馮喜來看向林強，笑著說了一聲。
“好嘞！”
林強應了一聲，立即向著門外大步跑去！
“還有一件事，要跟大家強調一下。”
等到林強出去，周於峰又說了起來，麵容也變得嚴肅，等到商戶們都看向自己這邊時，沉聲接著說道：
“現在大家跟魔都服飾就是競爭關係了，所以明天活動開始之後，就讓店裏的人員喊起來，買花朵服飾，免費送魔都服裝廠的衣服。
是免費送！
明早我讓馮經理趕早做一些條幅，你們也要積極配合，可以的話，去街道上宣傳，魔都服裝廠的衣服免費送！
一定要將魔都服裝廠的衣服說得廉價！就是免費送的東西，這種感覺要有！”
“沒問題！”
“周廠長，一切都聽你的！”
“就得這麽幹，想想那魔都服裝廠對我們的態度！”
“就是！”
......
眾人發聲表態，周於峰點點頭後，坐了下來，不管明天會如何，一定要做到未雨綢繆！
等明天...
第477章 仇人見麵
四年，三月日，周日。
天微微亮起來的時候，周於峰被一陣急促的敲門聲給驚醒，還伴隨著幾聲高亢的叫喊聲：
“於峰！快開門，於峰！”
是馮寶寶的聲音。
周於峰一下清醒過來，鯉魚打挺坐起身子後，快步來到房門前，一把拉開了房門。
“寶寶，什麽事？”
周於峰立即問道，目光落在馮寶寶的麵容，他看起來很著急的樣子。
“於峰，魔都服裝的消息放出來了，模特表演是在百貨大樓裏舉辦，九點開始。”
馮寶寶說著，與周於峰一同走進了房間裏，坐在皮質的沙發上後，馮寶寶順手拿起茶幾上放的茶缸，大口喝了幾口，半茶缸水就下肚了。
稍作停歇後，馮寶寶看向了周於峰，表情變得凝重，繼續說道：
“正好是在周日舉辦模特表演會，到時候商場裏人也多，現在魔都服飾的職工，已經在商場周邊開始宣傳了，而且...”
“是不是陸德廣這一次的模式，就跟我們在京都銷售時的一樣，要在現場帶貨？”
周於峰淡淡問道，神態平靜，坐在了馮寶寶的另一邊，又給茶缸裏添了些水。
“帶貨？”
馮寶寶疑惑一聲，笑了笑後，接著說道：
“什麽帶貨，反正就跟咱們在京都的時候一樣，利用模特隊宣傳品牌，然後現場降價賣貨，我打聽到的消息就是這樣。”
“九點開始...”
周於峰呢喃一聲，抬頭看了眼掛表，此時剛剛到了七點，稍作停頓後，問道：“寶寶，宣傳橫幅之類的，什麽時候能弄好。”
“也在九點之前差不多，可以掛在各家門頭的牌頭上。”馮寶寶點點頭回答道。
“通知豐偉奇和李俊奇，讓他們帶一些衣服，直接在百貨大樓外支個攤賣，他們在裏麵表演的時候，我們就在外麵吆喝著賣，他們打折，我們直接不要錢。”
周於峰沉聲說道，聽到這話，馮寶寶不由得咧嘴笑了起來。
“寶寶，田亮亮和康正豪應該已經出發去京都了，你叫上乾進來、林強還有丁陽，讓他們去豐偉奇和李俊奇的店裏幫忙，一定要拉足夠的貨，不時地還要來回去店裏補貨。”
第476章 就是免費送的東西
說到免費送出魔都服飾的衣服，豐偉奇等人的麵容上，皆是露出猜忌、疑惑的神情。
各家店裏魔都服飾積壓的庫存雖說很多，也不能在店裏售賣了，但可以支個小攤，在小街小巷裏打折賣呀，少掙點，總比免費送要強呀。
“這，周廠長，免費送？”豐偉奇抬起頭，疑歎了一聲。
“對，免費送！”
周於峰肯定地點點頭，轉而又看向大家，不急不躁地說了起來：
“像合同裏提到的，兌換活動，就是利用了消費者撿便宜的心理，增加客戶的粘性，勾起消費者本不該有的消費欲。
打個比方。
一家四口出來逛街，本來隻打算給母親、姐姐兩人購買衣服，父親和弟弟並不在考慮範圍之內，但比如看到我們的兌換活動。
買三件衣服，送一件積壓的庫存，庫存指冬季的花朵服飾，或者是魔都服飾，那這樣一來，消費者的購物欲望就完全被激發了，咬咬牙，多掏一件衣服的錢，一家四口都有新衣穿！
多好的事，對於持家節省的人們來說，會去占這個便宜。
而對於我們來講，雖說是送出了一件衣服，但我們無形之間，最少增加了一件衣服的銷量，或者是兩件，這樣長久算下來，利益最大化的還是我們。
本來留在店裏的衣服，反而賣出去了，又減少了庫存，錢到了我們手裏，這對於我們生意人來講，就是賺了！
而且長久這樣做下來，帶給我們的收益，不光是多賣幾件衣服這麽簡單了，客戶會更加依賴我們，隻要把衣服的質量做好，不斷地製造新品，那整個市場，都是我們花朵服飾的。
發展成為國名品牌，走向世界，也是指日可待的事情。
再者說，以後出現了更高的消費群體，我們還可以在原有的品牌上，重新創造一個新的高端品牌，比如說華夏花朵，占據整個服裝行業，也不是不可能的事。
這就是兌換活動的意義所在，也就在明天開始，我們各家加盟店裏開始實施，你們也是第一批獲利的人。”
一番話說到這裏，周於峰停了下來，所有人都正襟危坐，直直地看著周於峰。
連同馮喜來也是一樣，緊緊地皺著眉頭，心裏的震撼全部迸發出來，胳膊上甚至起了雞皮疙瘩。
原來的方案，並沒有說得這般詳細，隻是大概地解釋了下兌換方式，要怎麽實施，現在將它背後的含義解釋出來，又怎麽能夠不震撼。
這些周於峰是怎麽想到的？
關鍵是，周於峰表達的時候，非常沉穩，獨有的魅力，從來沒在其他人的身上見到過，這樣的氣質仿佛隻屬於他一個人。
林強呆呆地看著周於峰，那番話，雖然是認真聽著，但具體的意思，隻理解了“整個市場，都是我們花朵服飾”這一句，周哥在少年心裏的位置，變得偉岸起來。
乾進來一臉曖昧地看著周於峰，隻可惜這小子成婚了呀，不然家裏的女兒，唉...小朵那妮子命好！
不過此刻，在乾叔心裏，想要靠到周於峰這裏的想法，已經確定，啥本事沒有的腦出血二貨，都能跟在於峰身邊混，我憑什麽不行？
至少經理起步吧？
田亮亮、康正豪等人，對兌換互動有了全新的理解，此刻在努力消化著。
韓慧慧這個妮子，好像是理解到了什麽，這種抓住消費者心理的方法，二舅跟自己講過的，但沒有周於峰說得這般清楚。
抬頭再看向周老大的時候，妮子的目光變得崇拜起來，想想以前在他跟前耍任性、發脾氣，真是和個小孩一樣，可笑！
多年來累積的市場經驗，類似於“買一送一”的營銷方式，從誕生一直持續到到20年，是有它存在的道理的。
此刻由周於峰提出來，在剛剛轉型到市場經濟的年代下實施，其帶來的作用及意義，也是深遠的。
或許真的可以加快市場經濟的全麵到來。
越是窮的年代，就越喜歡占便宜，這是亙古不變的道理！
豐偉奇、李俊奇等商戶皆是麵露喜色，聽到周廠長有這樣宏偉的計劃，心情也變得激動、亢奮起來。
而且這樣的兌換活動，一定能讓衣服大賣的，所有的商戶，都有了這樣的信心！
周於峰短暫地停頓，就是讓在座的人好好吸收他的那番話，講得很簡單，應該誰都能理解吧。
周於峰的目光在林強臉上掃了一眼，見那小子一個勁地點頭，想必也是理解了。
頓了頓後，周於峰繼續說道：
“現在你們要解決的庫存，就是魔都服飾的衣服，索性一次性出了就好，也不用操心操力地拉到外麵去賣。
考慮到你們資金困難，今天拉進店裏的那批貨，你們可以等賣完之後再結賬，賣不出的款式，也可以到加工廠裏退換，總之不會讓你們賠了的。”
“周廠長，太感謝您了！”
聽到這裏，豐偉奇坐不住了，一下從椅子上站了起來，激動地看著周於峰，憨笑幾聲後，給自己倒了一杯酒，一口悶進肚子裏。
“周廠長，感謝你為我們這些商戶考慮啊。”
隨後李俊奇端著酒杯站了起來，緊接著，一個接著一個的商戶站了起來，手裏都端著酒杯，說了幾句感謝的話後，仰起頭一飲而盡。
“我也敬大家一杯，祝大家生意興隆，明天開店大賣。”
周於峰笑著說道，給自己倒滿一杯後，一口下肚。
此情此景，乾進來是必須要表現一番的，拿起酒，笑意盈盈地站了起來：
“周廠長真是為著我們加盟商費心費力啊，當時要不是你向我伸出援助之手，我早就被那魔都服飾給坑死了！”
說完，乾進來一杯酒下肚，露出都在酒裏的表情！
少年也是很感謝周大哥的，見乾進來表現，林強隨即拿起酒杯站了起來，對著周於峰感激地說道：
“哥，啥也不說了，我幹了！”
“唉...”
周於峰輕歎一聲，如果刻意地感謝自己，到顯得有些虛假了，到乾進來這一步就可以了，自己廠裏的人，站起來發表什麽！
好在隻有林強這小子一個人站起來了。
“林強，你去酒店接待那裏，再去要點酒吧。”
馮喜來看向林強，笑著說了一聲。
“好嘞！”
林強應了一聲，立即向著門外大步跑去！
“還有一件事，要跟大家強調一下。”
等到林強出去，周於峰又說了起來，麵容也變得嚴肅，等到商戶們都看向自己這邊時，沉聲接著說道：
“現在大家跟魔都服飾就是競爭關係了，所以明天活動開始之後，就讓店裏的人員喊起來，買花朵服飾，免費送魔都服裝廠的衣服。
是免費送！
明早我讓馮經理趕早做一些條幅，你們也要積極配合，可以的話，去街道上宣傳，魔都服裝廠的衣服免費送！
一定要將魔都服裝廠的衣服說得廉價！就是免費送的東西，這種感覺要有！”
“沒問題！”
“周廠長，一切都聽你的！”
“就得這麽幹，想想那魔都服裝廠對我們的態度！”
“就是！”
......
眾人發聲表態，周於峰點點頭後，坐了下來，不管明天會如何，一定要做到未雨綢繆！
等明天...
第477章 仇人見麵
四年，三月日，周日。
天微微亮起來的時候，周於峰被一陣急促的敲門聲給驚醒，還伴隨著幾聲高亢的叫喊聲：
“於峰！快開門，於峰！”
是馮寶寶的聲音。
周於峰一下清醒過來，鯉魚打挺坐起身子後，快步來到房門前，一把拉開了房門。
“寶寶，什麽事？”
周於峰立即問道，目光落在馮寶寶的麵容，他看起來很著急的樣子。
“於峰，魔都服裝的消息放出來了，模特表演是在百貨大樓裏舉辦，九點開始。”
馮寶寶說著，與周於峰一同走進了房間裏，坐在皮質的沙發上後，馮寶寶順手拿起茶幾上放的茶缸，大口喝了幾口，半茶缸水就下肚了。
稍作停歇後，馮寶寶看向了周於峰，表情變得凝重，繼續說道：
“正好是在周日舉辦模特表演會，到時候商場裏人也多，現在魔都服飾的職工，已經在商場周邊開始宣傳了，而且...”
“是不是陸德廣這一次的模式，就跟我們在京都銷售時的一樣，要在現場帶貨？”
周於峰淡淡問道，神態平靜，坐在了馮寶寶的另一邊，又給茶缸裏添了些水。
“帶貨？”
馮寶寶疑惑一聲，笑了笑後，接著說道：
“什麽帶貨，反正就跟咱們在京都的時候一樣，利用模特隊宣傳品牌，然後現場降價賣貨，我打聽到的消息就是這樣。”
“九點開始...”
周於峰呢喃一聲，抬頭看了眼掛表，此時剛剛到了七點，稍作停頓後，問道：“寶寶，宣傳橫幅之類的，什麽時候能弄好。”
“也在九點之前差不多，可以掛在各家門頭的牌頭上。”馮寶寶點點頭回答道。
“通知豐偉奇和李俊奇，讓他們帶一些衣服，直接在百貨大樓外支個攤賣，他們在裏麵表演的時候，我們就在外麵吆喝著賣，他們打折，我們直接不要錢。”
周於峰沉聲說道，聽到這話，馮寶寶不由得咧嘴笑了起來。
“寶寶，田亮亮和康正豪應該已經出發去京都了，你叫上乾進來、林強還有丁陽，讓他們去豐偉奇和李俊奇的店裏幫忙，一定要拉足夠的貨，不時地還要來回去店裏補貨。”