第375節
重生：回到1983當富翁 作者：恩怨各一半 投票推薦 加入書簽 留言反饋
第492章 正中下懷
深夜，米國，蜜歇根州。
擁有汽車之城的大都市，進入十年代之後，隨著經濟的倒退，大批的高收入人群逃離了這座原本繁華的城市。
而湧入本地區的其他低收入人群，使得這座城市的夜晚更加不安全，在夜裏出現的打砸事件，幾乎每晚都會發生，變得習以為常。
這樣的城市，在特定的年代，途經的人都會特意繞開這個地方，可也就在這樣的地方，一座工廠裏，應某家國際貿易公司的要求，開始生產一批特定的製冷機械。
而所生產的製冷機械，正好是361升，取名為雲喜，新貼牌的名稱，更適合華夏人的喜好，這名字，聽起來就喜慶，而那位取名的華人老板，就是沈佑明。
這位華人，在當地小有名氣，著手的幾筆外貿買賣讓他掙得盆滿缽滿，而且那位華人，對當地的米國人頗為大方，永遠都是滿帶笑容，非常溫和的樣子。
一間簡陋的辦公室裏，一個米國男人憤怒地掛斷了電話，而這通電話，正是來自大洋彼岸的華夏國，廣海市。（那裏是白天，有時差！）
“草！凱，那筆訂單被取消了，本以為可以私自生產一批貨大賺一筆，結果該死的華夏人取消了。”（英）
身材肥胖的男人破口大罵道，隨即從椅子上站了起來，雙手提起椅子，用力地砸在了地上。
此時一陣涼風襲來，吹開窗戶，使得吊燈搖搖欲墜，昏暗的燈光照在肥胖男人的麵容上，猙獰恐怖！
“哦，剛剛發生的事嗎？”（英）
叫凱的米國人嘟囔了一句，癱坐在床上，舉著酒瓶又大口喝起了酒。
“就在剛剛，該死！”（英）
肥胖男人又喊了一聲，用力地揮舞了幾下拳頭，心裏還不解氣，搶過凱手裏的酒瓶後，自己大口喝了起來。
酒瓶裏的酒以肉眼可見的速度下降著，隻剩下半瓶的酒被幾大口喝光，隨即肥胖男人眉頭一緊，用力把酒瓶摔在地上，玻璃碎渣灑落了一地！
“該死！”（英）
“該死！”（英）
“真該死！”（英）
肥胖男人一邊怒罵著，往著樓梯下方走去，今天晚上還需要他加班去生產那批冷凍器械的。
當然，這是因為那位大方的華人老板給了很高的報酬，這才是答應加班的根本原因。
......
魔都市，魔都服裝廠，會議室裏！
當陸德廣匯報完工作之後，整個會議室裏的人都安靜了下來，麵色凝重地思考著擺在魔都服飾麵前的兩個難題！
第一個問題，加盟費的事，退還是不退？
如果不退，是對原來商戶的一種保障，我們魔都服飾說一不二，本來就是賣的模特所穿的衣服，跟米國貨一樣，是高端的產品，不是隨隨便便的商戶都能加盟的。
而這五千塊錢也是標準，必須是大店，位置好的店。
可現在的問題是，從除夕之後，就沒有一家新的商戶來加盟，擺在商戶麵前的，多了新的選擇，花朵服飾，而且後者正在熱點之上，還有著朗朗上口的廣告詞。
可要是退加盟費，也像花朵服飾一樣，免去所有的費用，那之前收的加盟費肯定是要退的，但那筆費用是極大的。
安靜了片刻時間後，陸德廣再次開口說道：
“各位同誌，我個人看來，還是實施另外一種方案，擬兩份合同，給以後的加盟商補貼服飾，但加盟費照收，這樣一來，實際上是沒有損失的，而且原來的商戶心裏也不會委屈，隻要...”
“好了！”
突然一道低沉的喝聲，打斷了陸德廣的話語，聲音帶著一絲不悅。
男人抬頭看向陸德廣，年齡雖比他小，但從語氣上可以判斷出，男人的職位在陸德廣之上。
“什麽兩份合同，補貼服裝的，越複雜越是給自己使絆子，我看就不如直接退了加盟費，跟那花朵服飾的一樣，全部免費！”
男人沉聲說道，掃了眼在座的眾人後，接著說道：
“大家夥開始投票吧，退加盟費與兩份合同這兩種選擇，你們讚成哪一種？現在時間緊迫，魔都本地的廠子，竟然在本地沒有加盟商，那不是讓人看笑話！”
說到最後，男人的目光再次落在了陸德廣的身上，這一次不耐煩的神情一點都沒有保留，已經對陸德廣有些看法了。
“李局，我個人是不同意退加盟商的，這樣一來，短期的資金壓力太大了。”
陸德廣站了起來，當即就反對道，直直地看著李局，目光對視著，情緒也變得激動，稍有停頓，籲了一口氣後，繼續說道：
“實施免費加盟，那就意味著要立即退還之前所有的加盟費，粗略統計，那可是將近百萬的資金，而且現在已經是服裝業的旺季了，要加班加點地生產服飾，原材料的采購，也需要很大的費用。”
這一番話說完，會議室裏短暫地安靜了幾秒，陸德廣咽了口吐沫後，又補充道：“還有員工的工資，模特隊的工資，這也是不小的開支。”
“退加盟費與采購的費用，我申請給你往下批，至於員工工資，和那模特隊的工資，也該降降了，這半年裏你們工資漲了多少了。”
李局一臉不悅地反駁道，聲音極高，在座的所有人也都能看出，李局已經發了脾氣了。
話的意思已經非常清楚，這加盟費要退，要與花朵服飾一樣的方式，不收取費用，吸納更多的商戶加盟，還要降低魔都服裝廠職工的工資。
話畢後，會議室裏的氣氛壓抑到了極點，陸德廣就這樣直直地看著李局，並不想妥協。
“陸廠長，有件事我很納悶，當時讓模特隊去浙海市宣傳其他衣服的品牌，應該就是這花朵服飾了吧，說說為什麽？難道就為了花朵服飾給的那點錢？”
李局陰陽怪氣、言語不善地又說了起來，此時又將去年的事情提了起來。
將廠子發展成這樣，李局對陸德廣是極其不滿意的，而當初的那份檢查，也是李局所要求的。
陸德廣的一張老臉憋得通紅，這事也確實是他的汙點了，一輩子精明，終於是犯了一次糊塗。
關鍵是周於峰那個小冊老的合同，寫得模棱兩可，你也找不出他的把柄，你看一遍，是看不出問題的，但仔細看，卻都是問題！
用周於峰那個小冊老的話來解釋，就是有助於合同法的發展，真是個不要臉的貨色！
“這事是我的失責。”陸德廣低聲說了一句。
“嗬嗬，別人能想到除夕晚會讚助的事，你陸德廣就想不到？不是京都電視台還有你的關係嗎？還讓花朵服飾占了這麽大便宜？不然會有這麽多的麻煩？”
李局冷笑一聲繼續責備說道，此時情緒上來，一點情麵都不留了，話也說得越來越難聽！
“好了，開始投票吧！”
這時另外一位男人拍了拍桌子，大聲說道，至此陸德廣與李局的言語爭吵才停了下來。
到了舉手投票的環節，結果已經顯而易見了，沒有舉手讚同退加盟費的，隻有陸德廣和薛鐵龍兩人了。
在陸德廣看來，陰陽合同才是解決現在處境最好的方法，一家一家地找商戶去談，跟他們說清楚合同的細節，肯會有商戶願意合作的。
畢竟魔都服飾的名氣擺在這裏了！模特隊的名氣也越來越紅了！
接下來討論的第二個問題，營銷方式，是繼續用傳統的方式，還是創新！
這裏的創新其實就是指三送一的營銷方式了。
在眾人的討論，陸德廣並沒有去發言，甚至到了置若罔聞的狀態，還在想著退加盟費的事情。
在某一個瞬間，陸德廣突然想起了周於峰放狠話時的嘴臉，那個小冊老，可是很有威脅性呀！
每每想起那張消瘦的臉，陸德廣總有一種被束縛住的感覺，就好像是所有的想法，那個小冊老都能想到。
對市場，了解得極其透徹！
然而，此時在座的所有人，都還不知道，李局的這一步，是很臭的棋！
降低工人工資，正入周於峰的圈套，他們在魔都買廠，開出條件招收職工，工資高，待遇好，又在本地工作，唯一的差別就是國企和個人企業的區別了。
但相信，高額的薪酬下，尤其是你還被降低了工資，會有人選擇工資待遇好的那邊的。
會議在一個小時之後結束，第二個問題，營銷策略，討論且決定的結果，和花朵服飾如出一轍，買三送一！
送著領導們走了以後，陸德廣一個人在辦公室裏待了許久，總有一種很不好的預感湧上心頭。
而且莫名地，又很想跟周於峰聊上幾句，猶豫片刻後，還是拿起電話，打給了花朵服飾！
“你個小冊老！”
聽到周於峰的聲音後，陸德廣咬牙切齒地罵了一聲。
此時的周於峰正在做著冷凍機械的營銷策略，聽到熟悉的聲音罵自己，心裏一點都不覺得生氣。
突然想到了市場調研，這陸廠長家庭優越，不正是自己調研的對象嘛，於是便毫無征兆地問了一句：
“陸叔，你家有冰箱嗎？”
“啊？什麽意思？”陸德廣一頭霧水。
“冰箱？怕剩菜剩飯壞了，冷凍東西的，你家有沒有？”陸德廣又問道，語氣親切，倒像是跟朋友聊天。
“沒有，今年準備要買，你個小冊老，問著幹什麽？”陸德廣蹙眉說道。
“準備要買啊，那陸叔你準備買本國的，還是外國的牌子呀？”
周於峰隨即又問道，此時的這幅嘴臉，與街上介紹產品的業務員無異了。
“唉...”
陸德廣歎了一聲氣，不知道這孫子扯這些幹什麽，緩了緩後，如實回答道：
“肯定買國外的，國內的質量不敢保證，那麽貴的東西，要買肯定會買好一點的。”
注解：此時國內的質量，吊打國外！但是當時確實落後。
“感謝陸叔，那我掛了！”
陸德廣的這番話語，給了周於峰新的思路，這可是消費者最真實的想法啊，一定要按照陸叔的這一點為心出發點！
擔心思路被打亂，周於峰掛了電話後，又將電話筒扔在了一旁，別人根本就打不進來。
“嘟嘟嘟...”
電話那頭毫無征兆地掛斷了，陸德廣整個人楞了片刻，反應過來後，咬牙切齒地罵道：
“小冊老，神經兮兮的。”
關鍵是自己想要問市場方麵的一些東西，還沒有來得及問，就被掛斷了電話！
陸德廣隨即又給周於峰打了過去，但卻打不通！
“什麽玩意！這個孫子！”
陸德廣叫罵了一聲，扔下電話後，憤憤不平地走出了辦公室。
......
京都。
“自染，雲喜這個牌子聽起來就喜慶，又是米國的大牌子，質量也絕對有保證，等這批貨回來，我們肯定能大賣的。”
深夜，米國，蜜歇根州。
擁有汽車之城的大都市，進入十年代之後，隨著經濟的倒退，大批的高收入人群逃離了這座原本繁華的城市。
而湧入本地區的其他低收入人群，使得這座城市的夜晚更加不安全，在夜裏出現的打砸事件，幾乎每晚都會發生，變得習以為常。
這樣的城市，在特定的年代，途經的人都會特意繞開這個地方，可也就在這樣的地方，一座工廠裏，應某家國際貿易公司的要求，開始生產一批特定的製冷機械。
而所生產的製冷機械，正好是361升，取名為雲喜，新貼牌的名稱，更適合華夏人的喜好，這名字，聽起來就喜慶，而那位取名的華人老板，就是沈佑明。
這位華人，在當地小有名氣，著手的幾筆外貿買賣讓他掙得盆滿缽滿，而且那位華人，對當地的米國人頗為大方，永遠都是滿帶笑容，非常溫和的樣子。
一間簡陋的辦公室裏，一個米國男人憤怒地掛斷了電話，而這通電話，正是來自大洋彼岸的華夏國，廣海市。（那裏是白天，有時差！）
“草！凱，那筆訂單被取消了，本以為可以私自生產一批貨大賺一筆，結果該死的華夏人取消了。”（英）
身材肥胖的男人破口大罵道，隨即從椅子上站了起來，雙手提起椅子，用力地砸在了地上。
此時一陣涼風襲來，吹開窗戶，使得吊燈搖搖欲墜，昏暗的燈光照在肥胖男人的麵容上，猙獰恐怖！
“哦，剛剛發生的事嗎？”（英）
叫凱的米國人嘟囔了一句，癱坐在床上，舉著酒瓶又大口喝起了酒。
“就在剛剛，該死！”（英）
肥胖男人又喊了一聲，用力地揮舞了幾下拳頭，心裏還不解氣，搶過凱手裏的酒瓶後，自己大口喝了起來。
酒瓶裏的酒以肉眼可見的速度下降著，隻剩下半瓶的酒被幾大口喝光，隨即肥胖男人眉頭一緊，用力把酒瓶摔在地上，玻璃碎渣灑落了一地！
“該死！”（英）
“該死！”（英）
“真該死！”（英）
肥胖男人一邊怒罵著，往著樓梯下方走去，今天晚上還需要他加班去生產那批冷凍器械的。
當然，這是因為那位大方的華人老板給了很高的報酬，這才是答應加班的根本原因。
......
魔都市，魔都服裝廠，會議室裏！
當陸德廣匯報完工作之後，整個會議室裏的人都安靜了下來，麵色凝重地思考著擺在魔都服飾麵前的兩個難題！
第一個問題，加盟費的事，退還是不退？
如果不退，是對原來商戶的一種保障，我們魔都服飾說一不二，本來就是賣的模特所穿的衣服，跟米國貨一樣，是高端的產品，不是隨隨便便的商戶都能加盟的。
而這五千塊錢也是標準，必須是大店，位置好的店。
可現在的問題是，從除夕之後，就沒有一家新的商戶來加盟，擺在商戶麵前的，多了新的選擇，花朵服飾，而且後者正在熱點之上，還有著朗朗上口的廣告詞。
可要是退加盟費，也像花朵服飾一樣，免去所有的費用，那之前收的加盟費肯定是要退的，但那筆費用是極大的。
安靜了片刻時間後，陸德廣再次開口說道：
“各位同誌，我個人看來，還是實施另外一種方案，擬兩份合同，給以後的加盟商補貼服飾，但加盟費照收，這樣一來，實際上是沒有損失的，而且原來的商戶心裏也不會委屈，隻要...”
“好了！”
突然一道低沉的喝聲，打斷了陸德廣的話語，聲音帶著一絲不悅。
男人抬頭看向陸德廣，年齡雖比他小，但從語氣上可以判斷出，男人的職位在陸德廣之上。
“什麽兩份合同，補貼服裝的，越複雜越是給自己使絆子，我看就不如直接退了加盟費，跟那花朵服飾的一樣，全部免費！”
男人沉聲說道，掃了眼在座的眾人後，接著說道：
“大家夥開始投票吧，退加盟費與兩份合同這兩種選擇，你們讚成哪一種？現在時間緊迫，魔都本地的廠子，竟然在本地沒有加盟商，那不是讓人看笑話！”
說到最後，男人的目光再次落在了陸德廣的身上，這一次不耐煩的神情一點都沒有保留，已經對陸德廣有些看法了。
“李局，我個人是不同意退加盟商的，這樣一來，短期的資金壓力太大了。”
陸德廣站了起來，當即就反對道，直直地看著李局，目光對視著，情緒也變得激動，稍有停頓，籲了一口氣後，繼續說道：
“實施免費加盟，那就意味著要立即退還之前所有的加盟費，粗略統計，那可是將近百萬的資金，而且現在已經是服裝業的旺季了，要加班加點地生產服飾，原材料的采購，也需要很大的費用。”
這一番話說完，會議室裏短暫地安靜了幾秒，陸德廣咽了口吐沫後，又補充道：“還有員工的工資，模特隊的工資，這也是不小的開支。”
“退加盟費與采購的費用，我申請給你往下批，至於員工工資，和那模特隊的工資，也該降降了，這半年裏你們工資漲了多少了。”
李局一臉不悅地反駁道，聲音極高，在座的所有人也都能看出，李局已經發了脾氣了。
話的意思已經非常清楚，這加盟費要退，要與花朵服飾一樣的方式，不收取費用，吸納更多的商戶加盟，還要降低魔都服裝廠職工的工資。
話畢後，會議室裏的氣氛壓抑到了極點，陸德廣就這樣直直地看著李局，並不想妥協。
“陸廠長，有件事我很納悶，當時讓模特隊去浙海市宣傳其他衣服的品牌，應該就是這花朵服飾了吧，說說為什麽？難道就為了花朵服飾給的那點錢？”
李局陰陽怪氣、言語不善地又說了起來，此時又將去年的事情提了起來。
將廠子發展成這樣，李局對陸德廣是極其不滿意的，而當初的那份檢查，也是李局所要求的。
陸德廣的一張老臉憋得通紅，這事也確實是他的汙點了，一輩子精明，終於是犯了一次糊塗。
關鍵是周於峰那個小冊老的合同，寫得模棱兩可，你也找不出他的把柄，你看一遍，是看不出問題的，但仔細看，卻都是問題！
用周於峰那個小冊老的話來解釋，就是有助於合同法的發展，真是個不要臉的貨色！
“這事是我的失責。”陸德廣低聲說了一句。
“嗬嗬，別人能想到除夕晚會讚助的事，你陸德廣就想不到？不是京都電視台還有你的關係嗎？還讓花朵服飾占了這麽大便宜？不然會有這麽多的麻煩？”
李局冷笑一聲繼續責備說道，此時情緒上來，一點情麵都不留了，話也說得越來越難聽！
“好了，開始投票吧！”
這時另外一位男人拍了拍桌子，大聲說道，至此陸德廣與李局的言語爭吵才停了下來。
到了舉手投票的環節，結果已經顯而易見了，沒有舉手讚同退加盟費的，隻有陸德廣和薛鐵龍兩人了。
在陸德廣看來，陰陽合同才是解決現在處境最好的方法，一家一家地找商戶去談，跟他們說清楚合同的細節，肯會有商戶願意合作的。
畢竟魔都服飾的名氣擺在這裏了！模特隊的名氣也越來越紅了！
接下來討論的第二個問題，營銷方式，是繼續用傳統的方式，還是創新！
這裏的創新其實就是指三送一的營銷方式了。
在眾人的討論，陸德廣並沒有去發言，甚至到了置若罔聞的狀態，還在想著退加盟費的事情。
在某一個瞬間，陸德廣突然想起了周於峰放狠話時的嘴臉，那個小冊老，可是很有威脅性呀！
每每想起那張消瘦的臉，陸德廣總有一種被束縛住的感覺，就好像是所有的想法，那個小冊老都能想到。
對市場，了解得極其透徹！
然而，此時在座的所有人，都還不知道，李局的這一步，是很臭的棋！
降低工人工資，正入周於峰的圈套，他們在魔都買廠，開出條件招收職工，工資高，待遇好，又在本地工作，唯一的差別就是國企和個人企業的區別了。
但相信，高額的薪酬下，尤其是你還被降低了工資，會有人選擇工資待遇好的那邊的。
會議在一個小時之後結束，第二個問題，營銷策略，討論且決定的結果，和花朵服飾如出一轍，買三送一！
送著領導們走了以後，陸德廣一個人在辦公室裏待了許久，總有一種很不好的預感湧上心頭。
而且莫名地，又很想跟周於峰聊上幾句，猶豫片刻後，還是拿起電話，打給了花朵服飾！
“你個小冊老！”
聽到周於峰的聲音後，陸德廣咬牙切齒地罵了一聲。
此時的周於峰正在做著冷凍機械的營銷策略，聽到熟悉的聲音罵自己，心裏一點都不覺得生氣。
突然想到了市場調研，這陸廠長家庭優越，不正是自己調研的對象嘛，於是便毫無征兆地問了一句：
“陸叔，你家有冰箱嗎？”
“啊？什麽意思？”陸德廣一頭霧水。
“冰箱？怕剩菜剩飯壞了，冷凍東西的，你家有沒有？”陸德廣又問道，語氣親切，倒像是跟朋友聊天。
“沒有，今年準備要買，你個小冊老，問著幹什麽？”陸德廣蹙眉說道。
“準備要買啊，那陸叔你準備買本國的，還是外國的牌子呀？”
周於峰隨即又問道，此時的這幅嘴臉，與街上介紹產品的業務員無異了。
“唉...”
陸德廣歎了一聲氣，不知道這孫子扯這些幹什麽，緩了緩後，如實回答道：
“肯定買國外的，國內的質量不敢保證，那麽貴的東西，要買肯定會買好一點的。”
注解：此時國內的質量，吊打國外！但是當時確實落後。
“感謝陸叔，那我掛了！”
陸德廣的這番話語，給了周於峰新的思路，這可是消費者最真實的想法啊，一定要按照陸叔的這一點為心出發點！
擔心思路被打亂，周於峰掛了電話後，又將電話筒扔在了一旁，別人根本就打不進來。
“嘟嘟嘟...”
電話那頭毫無征兆地掛斷了，陸德廣整個人楞了片刻，反應過來後，咬牙切齒地罵道：
“小冊老，神經兮兮的。”
關鍵是自己想要問市場方麵的一些東西，還沒有來得及問，就被掛斷了電話！
陸德廣隨即又給周於峰打了過去，但卻打不通！
“什麽玩意！這個孫子！”
陸德廣叫罵了一聲，扔下電話後，憤憤不平地走出了辦公室。
......
京都。
“自染，雲喜這個牌子聽起來就喜慶，又是米國的大牌子，質量也絕對有保證，等這批貨回來，我們肯定能大賣的。”